营销实战工具——营销计划与控制管理——营销计划制定
销售目标分解——渠道
说明：本表格主要按照不同区域的分销渠道进行销售目标分解，要求明确销售额、销售量、各渠道销售额占比、利润率等，以确保顺
利完成销售目标与任务。当然，渠道分类也可以按照渠道商性质进行划分，不一定按照区域进行划分，此表仅供参考。
制表人： 部门： 日期： 年 月 日
分销渠道
目前 201 年（下一年度目标）
销售量 销售额 平均月销售
额
占总比（%） 利润率（%） 销售量 销售额 平均月销售
额
占总比（%） 利润率（%）
区域1 渠道1
渠道2
渠道3
……
合计
区域2 渠道1
渠道2
渠道3
……
合计
区域3 渠道 1
渠道2
渠道 3
……
合计
合计
