炫迈口香糖广告分析
随着生活水平的逐渐提高，人们已经不仅仅满足于日常的饮食与保健，
开始从细微之处着手，包括牙齿，也成为了人们的保健对象。如今走进商
场，琳琅满目的益牙食品，木糖醇层出不穷，然而消费者却难以抉择。消
费者关心的不再是价格与包装，而是商品的实际质量。
面对要求不断地高的消费者，不仅全力以赴研制适合消费者的产品，
而且更注重产品质量，力求给消费者以高品质，更完美的口香糖 。
口香糖主要品牌
TOP1 益达木糖醇
益达是1984年箭牌公司
在美国推出的第一款无糖口
香糖，并在短短五年之内跃
居全球无糖口香糖的第一品
牌。
目前国内市场上的益
达木糖醇口香糖产品包括：
益达木糖醇薄荷口味和益达
木糖醇草莓口味、益达洁白、
益达薄荷等多种口味。
口香糖主要品牌
TOP2 乐天
乐天公司率先在中国推
出木糖醇口香糖，广受好评。
经全国牙病防治指导组
(NCOH)检测证明：乐天木糖
醇无糖口香糖能有效的阻止
口腔牙菌斑PH值下降，具有
抑制和预防牙菌斑致龋的作
用，从而促进口腔健康。
乐天木糖醇口香糖共有
三种类口味可供选择：冰凉
薄荷、青苹果薄荷、清爽薄
荷。
Stride炫迈是全球领先口香糖，是由世界著名食品公司卡夫
食品强势推出。
2005年，Stride炫迈在美国诞生，凭借其超炫、超酷的
“S”型品牌标志与“美味持久”的咀嚼体验，迅速在全球年轻
人中掀起一股潮流风暴。风靡美国、加拿大、日本等国 ，仅7
年时间，Stride炫迈便成为全球领先的口香糖品牌。
2012年9月9日，全球第二大口香糖品牌Stride炫迈将由卡
夫食品在中国隆重推出。
卡夫食品公司(Kraft Foods Inc.)是美国最大
食品巨头。公司成立于1852年，是美国最大的食
品和饮料企业，世界第二大食品公司，北美最大
的食品生产商，现直属于菲利普·莫里斯公司
（全世界最大消费品集团）。卡夫已拥有100多年
的历史，卡夫在超过70个国家开展业务，其产品
全球150个国家有售。
全球零食领域的强大集团卡夫食品总部位于美国诺斯菲尔德，
拥有深受消费者拥戴的品牌组合。卡夫食品向全球约170个国家的
消费者提供美味的饼干、糖果、饮料、乳酪、零食和方便食品。。
卡夫食品拥有11个年销售额超过10亿美元的标志性品牌，包
括：吉百利、雅可布、卡夫、LU饼干、麦斯威尔咖啡、Milka巧
克力、纳贝斯克、奥利奥、Oscar Mayer肉类食品、
Philadelphia奶油芝士和Trident口香糖。此外，旗下40多个品牌
拥有上百年历史。作为创新、营销、营养健康和可持续发展领域
的领先者，卡夫食品是道琼斯工业指数、标准普尔500指数、道琼
斯可持续发展指数以及Ethibel可持续发展指数的成员。
据调查结果显示，本地区口香糖市场品牌集中度较高，
品牌较多，知名品牌占有市场份额较大，这种现象在其他
食品中较为少见。
去年，中国口香糖市场额较2010年增长幅度超过16%
，其中箭牌就抢占了中国85%的口香糖市场份额，地位难
以撼动。
卡夫食品宣布旗下Stride炫迈口香糖将正式登陆中国，
而Stride炫迈无携手柯震东拍摄的广告也正式出炉。
这意味着卡夫拆分后在华的“第一把火”正烧向几近
独占本地口香糖领域的另一美资糖果巨头玛氏-箭牌联盟，
这家全球第二大食品企业向中国要业绩的意图分外显著。
10~60岁，Stride炫迈口香糖木适合各年龄段人
群。对于青少年，更喜欢糖分含量低但具有多种果味
的口香糖；对于年龄较大的人群，Stride的糖分含量
低，有助于年龄较大的人群保护并且营养牙齿。市场
上已经出现的品牌多注重无糖与预防蛀牙，而Stride
则更注重营养，牙齿要防蛀，更要营养。因此，
Stride适合各年龄段人群食用。
（1） 用途：食用
（2） 包装：简洁、大方、颜色鲜艳、便于携带
（3） 味道：多种果味
（4） 价格：~元
① 口味多、味道好
② 保护牙齿，预防蛀牙
③ 增加Vc，营养牙齿
④ 添加木糖醇，不含糖
⑤ 便于携带
① 价格较高
② 不可降解，污染环境，难于清理
③ 量较少
④ 其他品牌进入中国时间长，市场占
有大
（1）采用销售员各个卖店推广
每一名销售人员都要负责方圆20公里的卖点，保证80%以
上的卖点都有我 们的产品，并且要保持供货。调查统计各个卖
点的销售情况，制作表格，进行 汇总，形成总体销售统计表，
上报销售总监。
（2）赞助活动得到宣传并销售
可以在各大商场门外的广场上，搞大型活动进行促销，也
可以在大学校园 里面，赞助一些比较有影响力的活动来达到我
们的宣传目的，人人网上建立公 共主页宣传我们的产品，各种
比较有影响力的贴吧我们也要尝试这做宣传，但 首先要取得吧
主的同意。
（3）在各大超市进行试尝活动
在大型的超市里食品区选址进行试尝活动，可以根
据每日的关顾情况来制 定是否要扩大宣传模式。
（4）支持网购、团购
在各大网店，团购网站进行“大容量” “家庭型”
产品推广。买的多、便宜 更多！
·美味持
久 久
到离谱
·好胆你就来
广告语抓住了产品美味持久的特点，
简单直接，朗朗上口，容易记忆，印象深
刻。
广告语诠释了炫迈年轻、勇敢、幽默，
懂得追求享受生活的乐趣。也暗含 了炫迈
有高科技配方和缓释技术，来做到味道持
久，就到离谱的产品效果。也显示出炫迈
口香糖质地柔软，嚼感柔韧的特点。
柯
振
东
2005年，Stride炫迈在美国诞生，凭借其超炫、超酷的
“S”型品牌标志与“美味持久”的咀嚼体验，迅速在全球年轻
人中掀起一股潮流风暴。在美国，百位年轻人在网络上散播超
乎想象、创意瞬间的自制视频，投身到Stride炫迈“持久离谱挑
战”的体验中；
2010年，凭借《极道鲜师》中极其夸张的表演而跻身日本
偶像巨星行列的成宫宽贵，推出了Stride炫迈与猿人共同进化的
搞怪短片，迅速抓住日本广大年轻炫酷一族的眼球。
广告目标
提高消费者购买兴趣. 广告的目的在于消费者看了
或听了广告之后,对产品 的特点有一个比较清楚的认识
与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要 介绍该
品牌的口感。
炫迈特派员 便利贴篇
炫迈特派员 旋转篇
使用一张惊讶的
面孔，瞪大的眼睛和
张大的嘴，配合夸张
的动作，表现出：，
Stride就是要你惊讶！
从而突出Stride炫迈
木糖醇与众不同
柯震东担任品牌代
言人。健康阳光、活力
四射的魅力充分诠释了
Stride炫迈聪明、有胆
识、诙谐的品牌特性
（3）系列创意挑战视
频，互动体验型
主要媒体---电视
辅助媒体 ---印刷广告、招
贴海报、车载电视、公车
椅背（拉手）
Long Lasting Stride
当孩子长大，离家出
远门，这时候该怎么做？
父亲叫来了孩子，将口中
的stride交给了孩子
Stride口香糖广告主
要以视频广告为主
男生在咖啡店里突然看到
曾让他痛彻心扉的前女友走进
来，这时候该怎么办呢？情急
之下，吃了一片Stride口香糖，
虽然脑子里闪过好些个像白日
梦一样滑稽的方式去接近EX
，但最终还是以帮她推开门，
微笑说了声HI的形式坦然处理
了尴尬情形。
竞争产品对比
益达木糖醇
广告语：“关爱牙齿，更关心你”。 “是你的益达”，“你的益达
也满了”。
“迷倒他们的我，更要迷倒我的他”。
受众：不限，但以年轻男女为主要的目标消费群体。
代言人：青春靓丽的年轻男女。
广告诉求：主要以情感诉求为主，是青春活力、美好爱情的代言品。
广告设计者在广告里设计了一段留白，这样的留白会让人产生一些美
好的想象。如广告中所说的你。在很大程度上已经在观众心里产生共
鸣，容易让人将广告宣传画面与产品结合起来，这样的情感诉求很好
的占领了年轻人的消费市场。理性诉求，强调产品是无糖口香糖，并
以此体现了关爱牙齿特点。
价格对比
乐天
强调乐天木糖醇的专家地位（木糖醇含量占甜味剂
50%以上），一度抢占益达的销售市场。
好丽友
2004年9月，在中国国内无生产线的情况下，好丽
友就利用从韩国进口产品在国内的分装，在北京等主要
一线市场发动进攻卡位战。“先试点，再推开”，将几
乎所有的推广资源聚焦于超市终端开发及促销。
2002年，面对打着“木糖醇口香糖”旗号抢占中
国市场的劲敌乐天，益达提出了“益达洁白”的新卖
点，并选择了一条任重道远的公益营销路，推出“中
国护齿计划” 。
2007年，益达再掀关爱高潮，从“关护”到“关
爱”，一字之差带来新的思考。
益达
1.大面积投放广告（湖南、江苏、上海等收视大户）
2.网络平台（自身的“益达爱牙城”长期互动网站，
赞助搜狐栏目）
3.微电影（利用社交网络进行口碑传播，“说不出
的酸甜苦辣”互动网站）
CLORETS
PK
炫迈与益达广告对比
炫迈口香糖广告
利用幽默夸张情景引人入胜，使产品充满年轻与活力，并
极力诠释产品“美味持久，久到离谱”的特点，感性诉求和理
性诉求相结合，让消费者在了解产品的同时产生购买欲望。炫
迈口香糖在广告中极力宣传了产品的特点，且广告内容清晰简
单，易于理解，快速的像中国消费者植入炫迈品牌概念，适合
各个年龄，各个阶层观看，都会留下深刻的印象。其广告和互
动体验主要围绕在20-30岁人群，而口香糖的主要消费人群也在
这一年龄层。
益达口香糖广告
多运用感性故事,侧重于感性诉求，广告语“关爱牙齿，
更关心你”，朴实，温暖人心。对产品功效只用了 “关护牙齿”四
个字，却足以突出产品的主要功能。而“更关心你” 一来可以理解为
企业对于消费者的关怀，二来可以理解为我们借助产品表达对他人的
关怀。
炫迈广告文案
标语：炫迈口香糖
广告词：我还有味道，“你呢”
正文：淡定不起来，嚼炫迈，从容面对，stride，我还有味道，“你呢”。
坚持不下去，嚼炫迈，热血沸腾，stride，我还有味道，“你呢”。
活力不起来，嚼炫迈，青春无限，stride，我还有味道，“你呢”。
广告设计
广告应用
