做优秀的寿险营销员
目录
寿险营销员的工作价值1
寿险营销员的职业素养2
寿险营销员的职涯规划3
数“的”
第一篇
寿险营销员的工作价值
思考
如何看待寿险营销这份工作？
尊荣的阳光事业
成就卓越的自我
寿险营销的价值
（一）寿险营销——尊荣的阳光事业
教育期 养老期
人寿保险——为人生的每个阶段保驾护航
奋斗期
教育期
幼有所教——全面呵护孩子的成长过程
奋斗期
爱有所继——给家人一个无忧的未来
（一）寿险营销 尊荣的阳光事业
养老期
老有所养——将有尊严的生活进行到底
脑瘤重疾身故 XX理赔24万
• 2009年9月，刚满40岁的XX市XX鲁家坵村的李某，为自己投保了XX保险公
司《XXA款两全保险》保险，同时附加《08定期重大疾病保险》，保金8万
元；2010年12月，李先生因“脑部肿瘤”住院治疗，XX分公司宋国盛总亲
自前往医院看望，将8万元重大疾病理赔款送到患者手中；不幸的是2011年
8月10日，李先生因“脑部肿瘤”医治无效身故。
• 2011年8月23日，接到客户李先生家属报案，当工作人员走进李某的家中，
迎面是尘垢斑驳的墙壁、老旧过时的家具、阴暗潮湿的地面，这个上有高
堂、下有妻儿的家庭，突然失去一家之主，丧失经济来源，留下78岁高龄
的老父、年仅9岁的幼子和在家务农的妻子。
• 接到报案后，分公司理赔人员立即核实索赔申请材料，认定
被保险人于保单有效期内患疾病身故属实，于8月24日决定
按照《XXA款两全保险》条款规定，给予双倍保额赔付。
• 当客户家属李先生78岁高龄的父亲收到公司总计24万元的
赔款的理赔款时，两眼含满了热泪，
激动的说“XX保险很守信用、赔钱
这么快，太感谢XX了。”
体检服务 挽回生命 二十五万 兑现承诺
2009年和2010年，焦先生在XX保险XX分公司分别投保了《至尊
双利终身寿险》并附加终身重疾险种，另外还保有两份健康福星增额终
身重大疾病保险。2011年12月，焦先生在参加由XX保险XX分公司为
VIP客户的体检服务时，被检查发现有甲状腺结节，被保险人遂前往青
医附院进行进一步检查，最终通过手术确诊（右叶）甲状腺癌。随后向
XX保险递交理赔申请，按照重大疾病理赔保险责任，XX保险XX分公司
向被保险人给付理赔款万元。焦先生正是在此次体检过程中，及时
发现病情并得到了有效治疗。
2012年4月12日，XX保险XX分公司总经理宋国盛等相关领导及
公司客服专员一同前往被保险人家中探望被保险人，并送上慰问理赔金。
被保险人及家属对保险公司提供的客户服务表示非常感谢。
人寿保险，人类最伟大的发明！
生命价值的体现 为经济生命保鲜
尊荣的阳光事业
成就卓越的自我
寿险营销的价值
收入
成长
成就
（二）寿险营销 成就卓越的自我
公平的收入机制
我的收入我做主
1.收入
人脉关系逐渐扩大
客户资源持续增长
人脉
能力不断增强
人际交往能力
销售能力
沟通能力
规划能力
能力
修养日益提升
个人素质
礼仪
生活品味
形象气质
修养
2.成长
3.成就
荣誉
快乐 尊重
人寿保险 让人生的舞台更精彩
你可以成为别人的老师、
你可以成为全民的偶像、
你可以成为统领的将军、
你可以成为任何你想成为的人……
第二篇
寿险营销员的职业素养
大家谈
优秀的营销员有哪些基本的职业素养？
寿险营销员的职业素养（1）——诚信
诚信是寿险营销员的第一准则！
讲诚信是大智慧
• 诚：以诚待人，实实在在，不能隐瞒欺诈
• 信：是讲信誉，言必行，行必果，一言九鼎
投机取利的表现——
• 以产品销售为导向，不顾客户实际需求，夸大收益、避谈
风险，误导客户产生购买行为；
• 为了成交，只说有利客户的保险责任，甚至口头承诺超越
合同能给与客户的利益范畴；
• 保单成交后，对客户的热情360度大转弯，不理不睬。
寿险营销员诚信信条
一、无论何时、何地、何种情形下，客户的利益永远高于自己
的利益；
二、不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最
高的职业技能标准为客户提供最好的建议；
三、对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户
对自己的授权；
四、对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露。
更好地满足客户的需求
拥有持续不断的客户资源成功的将产品销售给客户
一名合格的销售人员应具备的基本技能！
寿险营销员的职业素养（2）——技能三角
• K：知识——学习
• A：态度——定位
• S：技能——实践
• H：习惯——规律
• T：工具——借力
第三篇
寿险营销员的职涯规划
思考
如果保险将是终身事业，你会怎么做？
如果保险行销要做20年，你会怎么做？
职业发展两条跑道
行销发展 组织发展
持续增长的首年佣金+稳定的续期收入行销发展跑道——持续绩优
以每月标准
保费10000元
计算，五年
的每年收入
对比
收入
初年度佣金
续期度佣金
客户经理责任津贴
个人继续率奖
季度销售分红
长期服务津贴
组织发展跑道——持续绩优
更多的个人管理收入
行销发展跑道——持续绩优
360万保障金额
108位家庭成员保障人群
36个家庭保障家庭
保障对象保障对象 一年一年 十年十年 二十年二十年
3600万
1080位家庭成员
360个家庭
7200万
2160位家庭成员
720个家庭
每月3件，单件保额为10万，持续下去，
我们为客户提供的人生保障为—— 价值
行销发展跑道——持续绩优
收入 2007年8月加盟XX
现资深客户经理
持续绩优19个月
总公司全明星会员
2009年保费9万，收入39484元
2010年保费万，收入48871元
2011年保费万，收入96112元
2012年保费万，收入83144元
行销发展跑道——持续绩优
收入 2008年12月加盟XX
2009年6月晋升业务主任
持续绩优43个月（自入司即持续）
总公司全明星会员
自2009年至今一直被评为支公司
“全勤标王”荣誉称号
2009年保费万，收入75000元
2010年保费万，收入122195元
2011年保费万，收入266801元
2012年保费万，收入207846元
职业发展两条跑道
行销发展 组织发展
业务主任责任津贴
业务主任管理津贴
业务主任年终管理分红
育成奖
育成津贴
营业组继续率奖
初年度佣金
续期度佣金
个人继续率奖
伯乐奖
增员奖
长期服务津贴
组织发展跑道——优秀主管
更高的管理收入
为更多人员提供就业机会
为更多家庭提供保险保障
让自己的寿险事业更长久
组织发展跑道——优秀主管
更高的人生价值
组织发展跑道
2002年11月入司
2005年12月晋升高级业务主任
2006年3月晋升资深业务主任
2006年6月晋升部经理
2009年3月晋升资深部经理
持续32个月绩优，总公司全明星会员
2008年保费万，收入189103元
2009年保费万，收入254358元
2010年保费万，收入376520元
2011年保费万，收入433937元
发展无限——从现在开始
谢 谢
五月-
2220:14:0820:1420
:14五月-22五月-
2220:14
20:1420:14:0
8五月-22五月
-2220:14:08
2022/5/23 20:14:08
