纳智捷大7营销策划PPT
• 班级：汽车服务工程1班
• 姓名：侯雄冰
• 学号：0908082119
• 指导老师：韩锋钢
• 策划时间：2011年10月22日
纳智捷公司简介
• 公司设于杭州萧山临江工业园区，一期占地面
积1118亩；一期总投资达亿元人民币，一
期24万辆产能一次性规划，一期一阶段12万辆
产能（逐步发展至48万辆规模）、配套20万台
发动机项目、汽车研发中心项目一次到位。未
来在五年内销量要达到20万辆以上，销售收入
要达到250亿元，营业利润率要达到5%以上。十
年内我们的产值将达到1000亿元以上，力争进
入国内汽车行业第一阵营。
纳智捷大7介绍
有种自主叫智慧
潜伏57载，潜新励志为中国人装上自己的车轮，
并为寻求自主之路而孜孜不倦，在这伪自主横
行的年代，请让我对一个企业致敬，它便是来
自台湾的裕隆汽车。运用“IT+智慧+豪华”独
特的思维视角打造的纳智捷SUV，将成为其首个
入驻内地市场的尖兵利器，被人们誉为“华系
智慧”
纳智捷大7理念
纳智捷大7对比途观
• 当年，途观来了，把CRV踢下了销量冠军的神坛，
现在来自东风裕隆汽车旗下的纳智捷大7 SUV来了，
而且来头不小，光从其从其超级豪华的配置、宽
大的车身、的动力配置和～万的
售价，您就可以看出它的来势汹汹。没错，从它
的售价就可以看出，纳智捷大7直接进入了竞争最
为激烈的20-30万区间城市SUV市场，竞争矛头也
直指途观这位城市SUV市场独孤求败的德系选手，
那么纳智捷大7究竟有什么资本来挑战这些强手呢
?它能否凭借自己的优势来挑战途观的霸主地位呢
?今天我把大7和途观进行一下比较
VS
纳智捷大7各车型售价
途观各车型
• 单从外观来看，可以说两个车是完全的两个风
格，途观外观设计大气稳重，比较中庸，纳智
捷大7则是以更加圆润饱满略显憨厚的造型吸引
消费者，不过两者相比其他竞争对手来说，既
没有令人眼花撩乱的流体线条也没有一些硬派
城市SUV的平直线条，整体来说两车的造型都是
比较符合国人大多数人审美的要求，喜欢哪款
车的造型只能看您自己的喜好了。
外观比较
身材比较
• 看完外观我们来看看他们的身材大小，我们可
以从两车在上表中罗列出的“三围”，很直观，
纳智捷大7可以说比途观大一圈，甚至于和卡宴、
宝马X5不相上下，它的尺寸也完全可以满足消
费者选车时希望的“大而气派”的内心诉求，
不过大家都知道途观身材在同级别竞争对手中
是不算小的，特别国产后轴距还加长了，只能
说大7确实“大”;而这里就不得不说的另一个
问题，纳智捷大7车重平均要比途观重吨，
高配车型更是已经接近吨了，我想这个车身
重量会带来什么不说您也知道。
车内造型比较
纳智捷大7
途观
可以很直观的看出来，途观内饰大气简洁，
不过多少让国人有些审美疲劳，纳智捷则
是科技感十足，给人眼前一亮的感觉，特
别是中间那个超大尺寸的液晶显示屏，确
实够酷，但是现在国人选车越来越理性，
一些外表唬人的设计已经是不能糊弄国人
了，要想知道两车的内饰配置谁更实用，
请您接着往下看。
轮胎方面的比较
纳智捷大7
途观
配置对比
• 车内配置上可以说是纳智捷大7主打的卖点，配
备了几乎你能想到的科技配置，横向对比一下，
同级别中还没有能超越它的车型，而途观的配
置虽然说没有纳智捷大7丰富，但是也还是够用，
我们选取两车的最低配车型进行对比，通过下
表我想您会看出点端倪来
总的来说我们可以看出，纳智捷大7拥有同
级别车型中所没有的豪华配置，但这些配
备并不是一些不实用的噱头，智慧防盗座
椅、车侧安全影像辅助系统、360度环景影
像系统、高感光夜视辅助系统、行车偏移
侦测警示系统对于安全和您驾车的体验都
是不错的配置，而途观则是更加注重实用
性，没有了一些高端的配备，则一些实用
配置和安全配置却在大多数车型上配备。
动力比较
以上两款车型都是顶配车型，通过比较我
们可以看出途观发动机无论在最大功
率和最大扭矩上都要比纳智捷大7的要高一
些，这款顶配车型搭载的大众集团
非常著名的EA888发动机，也就是在迈腾、
国产GTI上装备的那台，动力表现很优秀，
而途观发动机和大7的发动机动力
表现相当，总的来说动力上还是途观要强
一些，不过你还要记得，途观要比纳智捷
大7平均轻吨。
总结
• 通过以上比较我们可以看出，纳智捷大7 SUV给
人最深的印象就是拥有的同级别车型中豪华的
配置以及智能并兼具人性化的电子装备，同时
他在车身尺寸和车内空间上也很有优势，就是
在动力方面略逊与途观。当然，纳智捷是新品
牌，在品牌知名度上可能还无法与大众途观相
比，不过纳智捷作为中国的民族品牌，它的前
景是非常广阔的。
纳智捷大7营销环境分析
• 2010年中国SUV市场实现销量万辆，同比
增长%同时进口SUV也占据了进口车全部
销量的接近一半，可以说中国的SUV市场环境相
当火爆
纳智捷大7竞争对手
• 毫无疑问，前面提到的大众途观是一个劲敌，
同时CR-V的销量一直不错，作为一个新生军，
纳智捷大7面对的挑战还是很严峻的
政策环境分析
SWOT分析：
• 机会：纳智捷作为中国自主民族品牌，对广大
的中国同胞有一定的号召力，而且现在中国的
SUV市场呈指数形式增长，前景广阔
• 优势：纳智捷是台湾裕隆、浙江中誉和东风集
团合资企业，可谓背景强大。在同价位车型中，
纳智捷大7的配置属于顶尖的
• 威胁：油价上涨影响消费者购买能力，前期上
市的宣传造势费用较高
• 劣势：刚刚进入SUV市场产品的技术性能方面不
够成熟，品牌知名度较低
营销目标
• 拓展经销商渠道
• 通关各种媒体公关，广告的活动树立纳智捷的
品牌形象
• 引进人才，不断创新
• 使纳智捷大7月增长超过百分之十，市场占有率
打到15%
营销战略
• 一：目标人群
• A.低收入家庭：月收入8000以下
• B.中等收入家庭：月收入8000—15000
• C.高收入家庭：月收入20000以上
• 二：目标用途
• 家用、商务、政府部门用车
三：目标年龄
18——27、27——43、43——56三个
年龄段，其中27——43为主要消费市
场
四：市场定位
以中高端智能都市SUV为定位，突出
纳智捷大7的豪华，舒适，良好的操
作性能，大气的外光
促销战略
• 举行现款购车反2%现活动，同时送1000元加油
卡，分期付款客服可以享受商家垫付折利息
优惠
总结
• 纳智捷作为新品牌，前期可牺牲部分利润来增
加客户，扩大品牌知名度是当务之急，可以依
托台湾裕隆、浙江中誉和东风集团 三家大型集
团的支持做些宣传
谢 谢
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