（二零一二年十二月）
2019-2025 年中国 BOPP 薄膜行业
市场定位策略制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2019-2025 年中国 BOPP 薄膜行业市场定位策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业市场定位策略概述 ....................................................................................................................9
第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................9
第二节 研究原则与方法 ......................................................................................................................10
一、研究原则 ................................................................................................................................10
二、研究方法 ................................................................................................................................10
第三节 研究企业市场定位策略的重要性及意义 ..............................................................................12
一、重要性 ....................................................................................................................................12
二、研究意义 ................................................................................................................................12
第二章 市场调研：2018-2019 年中国 BOPP 薄膜行业市场深度调研...................................................14
第一节 BOPP 薄膜概述 ......................................................................................................................14
一、BOPP 薄膜行业定义 .............................................................................................................14
二、BOPP 薄膜行业分类 .............................................................................................................14
第二节 我国 BOPP 薄膜行业发展特征 .............................................................................................15
一、行业主管部门和自律组织 ....................................................................................................15
二、BOPP 薄膜性能及特点 ........................................................................................................16
三、BOPP 薄膜行业技术水平和特点 ........................................................................................16
四、全球 BOPP 薄膜发展概况 ....................................................................................................16
五、我国 BOPP 薄膜发展概况 ....................................................................................................17
第三节 2018-2019 年中国 BOPP 薄膜行业发展情况分析...............................................................18
一、我国 BOPP 薄膜行业产能分析 ............................................................................................18
二、2018 年 BOPP 市场价格走势 ...............................................................................................21
三、2018 年国内 BOPP 行业运行特点简析 ...............................................................................22
（一）原料导向性愈加凸显 ........................................................................................................22
（二）产能速放缓 ........................................................................................................................22
（三）产能分布不均 ....................................................................................................................23
（四）行业亏损和微利成为常态 ................................................................................................23
三、2019 年 BOPP 市场预测 .......................................................................................................23
四、中国 BOPP 薄膜行业进出口数量及金额、进出口国家分析（图） ................................24
五、中国塑协 2018BOPP 等薄膜产业链市场与技术发展研讨会 ............................................27
第四节 BOPP 包装薄膜产业存在的问题 ...........................................................................................30
一、中低端产品同质化竞争严重 ................................................................................................30
二、缺乏创新、功能性薄膜 研究 与供给能力严重不足 ........................................................31
三、营销渠道狭窄，未走出国门 ................................................................................................31
四、低效率、粗放型管理导致巨大的浪费和高成本 ................................................................31
五、阶段性过剩 ............................................................................................................................31
第五节 2019-2025 年我国 BOPP 薄膜行业发展前景及趋势预测...................................................32
一、BOPP 薄膜行业发展前景 ....................................................................................................32
二、行业发展趋势 ........................................................................................................................32
（一）产业向中西部转移，平衡国内市场 ................................................................................32
（二）行业整合，优胜劣汰 ........................................................................................................33
（三）加强监管，优化产业结构，避免重复建设 ....................................................................33
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第六节 未来行业发展建议 ..................................................................................................................33
一、开发新产品，提高 BOPP 性能 ............................................................................................33
二、改进生产设备，提高产品竞争力 ........................................................................................34
三、合理使用生产线，充分发挥其规模效益 ............................................................................34
四、提高管理水平 ........................................................................................................................34
第三章 企业市场定位策略的基本类型与选择 ..........................................................................................35
第一节 企业市场定位的内容及必要性 ..............................................................................................35
一、市场定位的内涵 ....................................................................................................................35
二、市场定位的必要性 ................................................................................................................36
第二节 企业市场定位策略应用研究 ..................................................................................................36
一、认识市场定位 ........................................................................................................................37
二、实施市场定位策略 ................................................................................................................37
三、以市场定位为基础，开展营销组合策略 ............................................................................39
第三节 市场定位战略决策模型与战略选择 ......................................................................................39
一、市场定位决策的分析 ............................................................................................................39
二、定位战略决策的选择 ............................................................................................................41
（一）首位策略 ............................................................................................................................41
（二）提升战略 ............................................................................................................................41
（三）补缺战略 ............................................................................................................................42
（四）追随战略 ............................................................................................................................42
（五）特色策略 ............................................................................................................................43
（六）重新定位战略 ....................................................................................................................43
三、定位决策的控制 ....................................................................................................................44
第四节 在不同市场定位下竞争战略的选择 ......................................................................................44
一、成本领先战略的选择 ............................................................................................................44
二、差异化战略的选择 ................................................................................................................45
三、目标集聚战略的选择 ............................................................................................................45
第五节 企业市场定位对市场营销策略的影响 ..................................................................................45
一、对顾客需求的影响 ................................................................................................................46
二、对产品策略的影响 ................................................................................................................46
三、对价格策略的影响 ................................................................................................................46
四、对渠道策略的影响 ................................................................................................................46
五、建立以市场定位为核心的营销理念 ....................................................................................47
第六节 产品市场定位的方法及营销策略的选择创新 ......................................................................47
一、产品定位与市场定位 ............................................................................................................47
二、市场定位方法的选择 ............................................................................................................47
（一）准入市场定位 ....................................................................................................................48
（二）竞争市场定位 ....................................................................................................................48
（三）潜在市场定位 ....................................................................................................................48
（四）竞争市场抢夺 ....................................................................................................................48
三、市场定位方法的实际应用 ....................................................................................................49
四、营销策略创新选择的影响因素 ............................................................................................49
（一）宏观环境因素 ....................................................................................................................49
（二）微观环境因素 ....................................................................................................................49
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六、营销策略创新的方向 ............................................................................................................49
第四章 企业市场定位策略规划制定原则及依据 ......................................................................................51
第一节 企业市场定位策略规划的制定原则 ......................................................................................51
一、科学性 ....................................................................................................................................51
二、实践性 ....................................................................................................................................51
三、前瞻性 ....................................................................................................................................51
四、创新性 ....................................................................................................................................51
五、全面性 ....................................................................................................................................52
六、动态性 ....................................................................................................................................52
第二节 企业市场定位策略规划的制定依据 ......................................................................................52
一、国家产业政策 ........................................................................................................................52
二、行业发展规律 ........................................................................................................................52
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................53
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................53
第三节 影响市场定位策略的主要因素 ..............................................................................................53
一、影响市场定位策略的主要因素 ............................................................................................53
二、诱发企业市场定位策略失败的因素 ....................................................................................54
三、企业市场定位策略规划需规避的误区 ................................................................................55
第四节 市场战略定位分析 ..................................................................................................................56
一、五种力量分析法 ....................................................................................................................56
二、PEST 分析法..........................................................................................................................56
三、SWOT 分析法........................................................................................................................56
第五章 企业制定市场定位策略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................58
第一节 公司制定市场定位策略规划要点与准备工作 ......................................................................58
一、公司制定市场定位策略规划要点 ........................................................................................58
二、规划企业市场定位策略前的准备工作 ................................................................................58
第二节 公司制定市场定位策略规划的主要内容 ..............................................................................59
一、公司制定市场定位策略规划的主要内容 ............................................................................59
二、正确制定企业市场定位策略的步骤 ....................................................................................60
三、企业市场定位策略规划包含的不同内容 ............................................................................61
第三节 制定市场定位策略一般步骤 ..................................................................................................61
一、明确潜在的竞争优势 ............................................................................................................62
二、选择相对的竞争优势 ............................................................................................................62
三、显示独特的竞争优势 ............................................................................................................63
四、重新定位 ................................................................................................................................64
第四节 构建市场定位策略研究体系 ..................................................................................................64
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................64
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................65
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................65
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................66
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................66
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................66
第五节 科学制定市场定位策略规划 ..................................................................................................67
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................67
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二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................67
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................68
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................68
五、科学制定市场定位策略 ........................................................................................................68
六、降低风险 ................................................................................................................................69
第六节 制定市场定位策略需注意事项 ..............................................................................................69
一、企业市场定位策略制定需注意的要点 ................................................................................69
二、制定市场定位策略目标注意事项 ........................................................................................70
三、制定市场定位策略规划的注意点 ........................................................................................71
四、制定市场定位策略规划容易犯的错误 ................................................................................71
五、不同阶段企业市场定位策略的规划 ....................................................................................72
六、制定企业市场定位策略要考虑的不同方面 ........................................................................73
第六章 2019-2025 年中国 BOPP 薄膜企业市场定位策略探讨与建议...................................................74
第一节 BOPP 薄膜行业市场定位的基本特征 ..................................................................................74
第二节 BOPP 薄膜行业市场定位的基本内容及方法 ......................................................................74
一、目标市场定位 ........................................................................................................................74
二、商品组合定位 ........................................................................................................................75
三、商品价格定位 ........................................................................................................................75
四、企业品牌定位 ........................................................................................................................75
五、服务功能定位 ........................................................................................................................76
第三节 企业品牌的定位策略研究 ......................................................................................................76
一、品牌定位的重要性 ................................................................................................................76
二、品牌定位原则 ........................................................................................................................77
三、品牌定位策略分析 ................................................................................................................78
（一）抢占先机先定位 ................................................................................................................78
（二）见缝插针关联定位 ............................................................................................................79
（三）找准弱点置换定位 ............................................................................................................79
四、结论 ........................................................................................................................................79
第四节 精准定位理论下微信营销策略分析 ......................................................................................80
一、企业执行微信营销的必要性和条件以及优势分析 ............................................................80
二、微信精准营销的具体实施 ....................................................................................................81
（一）明确特征清晰的用户群体 ................................................................................................81
（二）基于 LBS 定位系统进行位置定位...................................................................................81
（三）合理的微信模块分类提高营销精准性 ............................................................................81
三、微信营销在实践中的不足 ....................................................................................................82
（一）一味追求粉丝数量，忽视了质量 ....................................................................................82
（二）前期大力推广，后期维护不足 ........................................................................................82
（三）盲目跟风，过度依赖 ........................................................................................................82
四、结论 ........................................................................................................................................83
第五节 实施经营定位应注意的问题 ..................................................................................................83
一、注意规避经营定位决策风险 ................................................................................................83
二、注意经营定位策略有效性的分析评估 ................................................................................83
三、注意经营定位策略的适当调整 ............................................................................................83
第七章 2019-2025 年中国 BOPP 薄膜企业全方位推进“市场定位策略”及实施路径探讨 .................84
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第一节 构建市场定位策略推进体系：稳准推进公司市场定位策略实施 ......................................84
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ....................................................................................84
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ............................................................................84
三、营造全员全链条参与环境 ....................................................................................................84
第二节 产业结构层面 ..........................................................................................................................85
一、认识规律特征指导产业发展 ................................................................................................85
二、夯实产业基础促进产业健康 ................................................................................................85
三、优化产业结构，加强技术创新 ............................................................................................85
四、完善企业供应价值链 ............................................................................................................85
五、积极促进 BOPP 薄膜企业的集约化建设 ...........................................................................86
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ........................................................................86
七、提升产业战略竞争力 ............................................................................................................86
第三节 市场运营层面 ..........................................................................................................................86
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ................................................................................86
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ............................................................................87
三、以客户为导向，满足客户需求 ............................................................................................87
四、创新经营模式 ........................................................................................................................87
五、价值创新开拓战略蓝海 ........................................................................................................88
六、紧跟市场发展 ........................................................................................................................89
七、实施“走出去”战略 ............................................................................................................89
八、坚持“五化”发展举措 ........................................................................................................89
第四节 技术创新层面 ..........................................................................................................................90
一、实施技术创新战略 ................................................................................................................90
二、大力增强科技创新能力 ........................................................................................................90
三、明确技术创新工作目标 ........................................................................................................91
四、构建高效的技术创新管理体系 ............................................................................................91
第五节 产品开发与竞争层面 ..............................................................................................................92
一、积极进行产品开发 ................................................................................................................92
二、产品式样竞争策略 ................................................................................................................92
三、产品大类竞争策略 ................................................................................................................93
四、产品使用价值竞争策略 ........................................................................................................93
第六节 营销推广层面 ..........................................................................................................................94
一、坚持营销的正确定位策略 ....................................................................................................94
二、注重实施营销中的品牌策略 ................................................................................................95
三、选择实施多元化营销手段的策略 ........................................................................................96
四、基于消费观念和文化导向的营销 ........................................................................................97
第七节 客户服务层面 ..........................................................................................................................97
一、服务将成为核心 ....................................................................................................................97
二、以顾客满意为核心 ................................................................................................................98
三、提高企业服务水平 ................................................................................................................98
四、与用户建立战略合作关系 ....................................................................................................98
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ..........................................................................................98
第八节 企业管理层面 ..........................................................................................................................99
一、建立完善的企业管理体系 ....................................................................................................99
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二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ............................................................................99
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................100
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................100
五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................101
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................101
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................101
八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................102
九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................102
第九节 企业文化建设层面 ................................................................................................................103
一、企业文化的层次 ..................................................................................................................103
二、树立企业价值观 ..................................................................................................................103
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................103
四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 ..................................................................104
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................104
第十节 人力资源管理方面 ................................................................................................................105
一、确立人才队伍建设目标 ......................................................................................................105
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................105
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................106
三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................106
第十一节 供应链管理层面 ................................................................................................................107
第十二节 小结 ....................................................................................................................................107
第八章 构建 BOPP 薄膜企业实施市场定位策略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 .............109
第一节 构建市场定位策略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................109
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................109
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................109
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................110
第二节 构建市场定位策略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................110
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................110
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................111
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................111
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................111
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................111
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................111
第三节 构建市场定位策略动态调整机制：完善市场定位策略的主要措施 ................................112
一、完善市场定位策略 ..............................................................................................................112
二、完善企业市场定位策略的有效措施 ..................................................................................112
三、企业市场定位策略创新调整的重要性 ..............................................................................113
第四节 持续变革是市场定位策略的精髓 ........................................................................................114
第九章 盛世华研总结 ................................................................................................................................115
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................115
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................115
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................116
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................117
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................117
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二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................117
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................117
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................118
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................118
六、小结 ......................................................................................................................................118
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................119
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第一章 企业市场定位策略概述
第一节 研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本 BOPP 薄膜行业市场定位策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计
局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提
供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛
世华研监测数据及知识体系，在对我国 BOPP 薄膜业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对
BOPP 薄膜行业市场定位策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，
其中包括：
BOPP 薄膜行业市场调研
企业市场定位策略的基本类型与选择
企业市场定位策略规划制定原则及依据
制定市场定位策略的内容、方法步骤、流程
未来中国 BOPP 薄膜企业市场定位策略探讨与建议
企业全方位推进“市场定位策略”及实施路径探讨
构建 BOPP 薄膜企业实施市场定位策略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为 BOPP 薄膜行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来市
场定位策略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对 BOPP 薄膜行业市场定位策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及
市场定位策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供
有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
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第二节 研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本 BOPP 薄膜行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
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法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对 BOPP
薄膜行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
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研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业市场定位策略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
市场定位策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
精准定位是制胜的关键
就企业和消费者而言，现在已不是传统的消费者单方面选择企业、产品，而是双向选择，企业
面对差异明显的巨大消费者需求，而消费者同样也面对着大量同类甚至同质产品的选择，信息的不
对称增加了双方的选择成本，这些又会变相转嫁到产品价格上，削弱产品竞争力，因而企业的营销
效果往往不尽如人意。要想在众多同类企业中迅速的抓住目标客户，并将产品信息传递出去，对于
企业科学合理的运用精准定位理论也提出了更高要求。
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对市场定位策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
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力。
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第二章 市场调研：2018-2019 年中国 BOPP 薄膜行业市场深度调
研
市场及竞争环境是制定企业市场定位策略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 BOPP 薄膜概述
一、BOPP 薄膜行业定义
BOPP薄膜，全称双向拉伸聚丙烯薄膜。，常用的主要有普通型双向拉伸聚丙烯薄膜、热封型双
向拉伸聚丙烯薄膜、香烟包装膜、双向拉伸聚丙烯珠光膜、双向拉伸聚丙烯金属化膜、消光膜、覆
书膜、激光模压膜、防伪膜及纸球膜等。BOPP薄膜具有质轻、无毒、无臭、防潮、力学性能及尺
寸稳定性好、透明性优异、表面处理后印刷性能优良等优点，广泛应用于食品、糖果、香烟、茶
叶、果汁、牛奶、纺织品等的包装，有“包装皇后”的美称。BOPP薄膜还可与聚丙烯流延膜（CPP
膜）、聚乙烯薄膜（PE膜）和聚乙烯醇薄膜（PVA膜）等进行多层复合，提高阻气、阻湿、耐油和
耐撕裂等性能，是近年来发展很快的一种包装材料。
二、BOPP 薄膜行业分类
BOPP薄膜产品按照用途不同可分为多种膜类产品，具体如下所示：
BOPP薄膜产品的主要种类
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资料来源：公开资料整理
第二节 我国 BOPP 薄膜行业发展特征
一、行业主管部门和自律组织
我国包装印刷行业市场化程度较高，国家发改委负责行业发展规划的研究、产业政策的制定，
指导行业结构调整、行业体制改革、行业技术法规和行业标准的拟订、新材料的规划及组织实施等
工作。目前，政府行政管理主要通过颁布相关法律法规及政策，如《产业结构调整指导目录》等进
行行业宏观调控和指导。中国包装联合会和地方包装协会组织是包装行业自律性管理机构，为国家
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一级社团法人，是受国务院国资委领导的国家级行业协会。主要职责包括：落实产业方针政策、制
定发展规划、开展行业调研、制定并监督执行行规行约等。
由于包装印刷产品属于印刷业务，因此还受中国新闻出版总署的宏观指导和行政管理，接受中
国印刷技术协会的自律管理。BOPP 薄膜产品属塑料相关行业，还受中国塑料加工工业协会下设的
BOPP 专委会的自律管理。
二、BOPP 薄膜性能及特点
双向拉伸聚丙烯（Biaxially Oriented Polypropylene，简称 BOPP）薄膜是目前市场上大量
使用的软包装材料。经过双向拉伸的薄膜，分子发生了定向排列，从而使薄膜具有优异的阻隔性
能、抗静电性能、热封性能、耐热、耐磨性、良好的印刷性、力学性以及光学性能等，广泛的应用
于各个领域。受其下游细分应用领域的影响，BOPP 塑料包装薄膜可以同时具备防伪、镭射、减
薄、抗菌、透亮、高收缩性等单一或多种组合性能。
三、BOPP 薄膜行业技术水平和特点
BOPP 薄膜行业主要生产技术为双向拉伸技术，基本原理是将高分子聚合物通过挤出机加热熔
融至粘流状态，通过模头挤出，激冷辊冷却后制成连续厚片，再在玻璃化温度以上、熔点以下的适
当温度范围内，通过纵拉机和横拉机同时或分别在水平的两个方向（纵向、横向）上进行一定倍数
的拉伸，从而使分子链或者结晶在平行于薄膜平面的方向上进行取向而有序排列，然后在拉紧状态
下进行热定型，固定大分子结构，最后经冷却、热处理或特殊的加工（如电晕、涂覆）等后续处理
而制成的薄膜。双向拉伸技术是近年来薄膜制造业普遍采用的生产技术，它可以显著提高薄膜的机
械性能、阻隔性能、光学性能、热性能及厚度均匀性等。
四、全球 BOPP 薄膜发展概况
（一）生产情况
BOPP薄膜生产技术于 1958年双向拉伸聚丙烯薄膜，简称 BOPP薄膜，有“包装皇后”的美
称，是近年来发展很快的一种包装材料。2013年世界 BOPP薄膜产能达到 850万吨/年，需求达到
675万吨。受亚洲食品包装市场推动，特别是中国、印度和印度尼西亚三国的强劲需求，未来 BOPP
薄膜市场将快速增长。截至 2014年底，我国 BOPP总产能已经达到 520万吨/年，远超出下游需求
量。在行业长期低迷，膜厂长期亏损的情况下，停产的 BOPP设备越来越多。另一方面，国内新增
产能步伐不减，供求失衡压力越来越大，后期 BOPP薄膜行业将加快优胜劣汰的步伐。
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由意大利蒙物卡蒂公司首创，1962年实现工业化，在欧美及日本垄断生产，此后 BOPP薄膜发
展迅速，截至 2013年末全世界的生产企业超过 200家，近 500条生产线。2013年世界 BOPP薄膜
产能达到 850万吨/年，产量 675万吨。2008～2013年世界 BOPP薄膜产能、产量的年均增长率分
别为 %和 %。增长主要受亚太市场的驱动，尤其是中国经济继续增长以及印度食品包装加工
业的发展，未来 BOPP薄膜市场可能将经历更高的增长率。中亚和东亚地区包括韩国、日本和中
国，是世界最大的 BOPP薄膜生产者和消费者，占全球需求和产能的 50%。
国际 BOPP膜生产规模较大的公司有美国 Mobil、英国 ICI、德国 WOLFF和意大利
Montedison、日本的东洋纺、法国 DMT公司、日本信越薄膜公司、韩国大林产业株式会社等。生产
方法主要有管膜法和平膜法两大类，管膜法属双向一步拉伸法，具有设备简单、投资少、占地小、
无边料损失、操作简单等优点，但由于存在生产效率低、产品厚度公差大等缺点，80年代后几乎
没有发展，目前仅用于生产 BOPP热收缩膜等非凡品种。平膜法生产的 BOPP薄膜由于拉伸比大（可
达 8-10），所以强度比管膜法高，薄膜厚度的均匀性也较好。目前绝大部分生产商采用平膜法，设
备的厂家主要有日本的三菱重工、日立制钢所、东芝机械、日立造船产业、德国布鲁克纳
（Brueckner）、Lenzing、美国的 Marshall&Williams、英国的 Paiglish、法国的 DMT、Cellier等
公司。近年来，全球 20强已经从传统的欧美公司向全球化发展，其中还包括一些日本企业。
（二）消费情况
2013年全球 BOPP薄膜需求达到 675万吨，2008～2013年需求年均增长率为 %。其中，中
国、印度、中东、东欧的年均增长率为 8%～9%，相对成熟的地区和国家如美国、西欧、日本年均
增长率为 4%～6%。受亚洲食品包装市场推动，特别是中国、印度和印度尼西亚三国的强劲需求，
全球 BOPP薄膜需求量稳步上升。预计未来几年，全球 BOPP薄膜市场需求量将以年 6%～7%的幅度
增长。
五、我国 BOPP 薄膜发展概况
我国 BOPP薄膜起步于 70年初，由北京化工研究院、沈阳化工研究院等单位开始摸索自行设计
试制双向拉伸的工艺和设备，并陆续建成投产了一些规模较小、设备简单的生产线，于 1975年正
式生产了 BOPP薄膜。为了适应更多行业的广泛需求，我国从 1982年开始引进欧日美发达国家的部
分或全套规模较大、自动化程度较高的生产线。
BOPP薄膜作为最重要的塑料软包装材料之一，近年来在中国得以飞速发展。我国 BOPP产业从
总量到品种，都取得了令人惊叹的成绩。国内 BOPP薄膜生产线主要是引进德国布鲁克纳（约占
50%）和日本三菱重工公司（约占 35%）。中国已成为全球最主要的 BOPP薄膜生产地，生产主要集
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中在沿海开放省市，其中，广东、江苏、上海、浙江的 BOPP生产企业最多。截至 2013年底，中国
BOPP薄膜生产企业 90多家，总产能 万吨/年，产量 万吨，呈供过于求状态。近五年
来，随着一批实力较强的企业扩能，产能在 5万吨/年及以上的企业有 31家，详见表。
我国 BOPP薄膜是出口导向型产品，近几年保持稳定的出口形势，但每年都有 10万吨左右的进
口 BOPP薄膜。近几年 BOPP市场产能扩张迅猛，市场严重饱和，尤其是低端同质化较为严重。在膜
厂大肆扩张普通膜的同时，BOPP高端膜却依然处于供不应求状态，许多高端功能膜需要进口，这
也显示出国内 BOPP产品结构的不合理。
我国 BOPP薄膜主要出口国为东亚、东南亚国家和地区。分析其原因主要是日韩的电子产品、
显示器系列会加强电容膜的需求。贫穷国家或者欠发达国家随着生活水平的提高，对包装膜的需求
也会与日俱增。未来薄膜产品仍有很强的出口潜力，尤其是节能环保领域的功能性薄膜。
第三节 2018-2019 年中国 BOPP 薄膜行业发展情况分析
一、我国 BOPP 薄膜行业产能分析
我国 BOPP薄膜起步于 70年初，由北京化工研究院沈阳化工研究院等单位开始摸索自行设计试
制双向拉伸的工艺和设备，并陆续建成投产了一些规模较小设备简单的生产线，于 1975年正式生
产了 BOPP薄膜。为了适应更多行业的广泛需求，我国从 1982年开始引进欧日美发达国家的部分或
全套规模较大自动化程度较高的生产线。BOPP薄膜作为最重要的塑料软包装材料之一，近年来在
中国得以飞速发展。
根据相关数据显示，2016年国内 BOPP总产能约在 万吨，虽然相较于 2014年以前的两
位数年增速，2015年起国内 BOPP扩能增速放缓，直至 2017年依旧不断有新的项目上马，中国
BOPP产能将逐步向 600万吨大关挺进。
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我国 BOPP薄膜行业主要有中国软包装集团、福建福融科技集团有限公司、金田集团以及浙江
凯利、浙江百汇等企业。
资料来源：公开资料整理
相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国 BOPP薄膜行业市场深度分析及发展前
景预测报告》
三、BOPP薄膜产品下游需求分析
BOPP薄膜产品主要应用于食品包装、印刷/复合、封箱胶粘带、烟膜等领域，随着我国消费水
