公司年度经营计划书范本
（方针、目标、策略、措施）
一、20XX年的经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公
司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将
20XX年的经营方针确定为：
灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖
店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设
计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执
行。
二、20XX年的经营目标
1、核心经营目标
20XX年，公司的核心经营目标是：
年度销售实现营业额 4000万，冲刺目标 5000万，增长率
20%，保底销售收入 4500万,年度税后利润 1800-2000万，保底利
润 800万。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，
也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
2、销售目标细分
三、主要策略
公司以前整个管理以生产为中心，只要货做出来、能销售出去
就算工作完成，即有订单做，能出货就能保证企业生存与发展。
而且全体员工长期以来都是这种概念，人人都为出货而努力。
但随着技术的进步、市场竞争的发展，客户对企业的要求增多，
多了差异化、个性化，品质要求更加严格，价格更低。因此单一
关注生产、出货已经不能完全让客户满意，由外到内而引起的企
业管理上的问题就越来越暴露的多。
而且，以前管理关注点是出货、生产，主要针对的是产品本身
的问题，而没有延伸到一个面的问题。一个问题重复产生或问题
性质严重往往涉及到流程、职责、标准、设备、材料、工艺、工
具、处事观念、解决方法、防范措施、培训等等，这是一个系统
化的问题。系统化的问题需要系统化的制度、方法做支撑。
本公司不光要解决产品本身（包括生产、工艺、品质），还要
因此而解决产品本身而延伸出来的体系问题。解决产品本身问题
是解决短期问题，解决体系的问题是解决长期问题，这同时也是
观念的转变。
另一方面，市场是公司龙头，将在未来两年建立系统化的营销
体系，发展为制度营销、激励营销、服务营销、品牌营销。多重
视营销分析、客户关系管理、营销激励、营销政策。
由原来的粗放式管理变为精细化管理，主要是指建立标准化、
可操作性的工艺文件、品质文件、行政文件，实行量化管理、细
节化管理。让所有部门能学会使用数据分析，来决策、推进各项
工作。
由个人作为主体解决事情变为团队解决事情，主要是指改变以
前“能人经济”现象，脱离保姆式管理现状，多发动团队力量去
思考问题、解决问题，明确责任、工作流程。工作方法。尤其是
在工艺管理、品质管理、生产计划管理等方面。
改变“能人经济”现象方法：因事设岗，而非因人设岗。
四、保障措施
1、生产资源保障
2、人力资源保障
3、综合管理保障
4、财务资源保障
5、组织管理保障
