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情境2：合同的磋商
与订立
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任务5：订立合同的包
装条款
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能力目标:
综合各方面的因素，合理确定货
物的包装材料和包装内的数量
能够正确确定运输标志，订立进
出口合同的包装条款
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任务5：订立合同的包装条款
任务描述与分析
相关知识
商品包装的种类
包装标志
任务实施与心得
知识拓展
业务技能训练
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任务描述与分析
任务描述
任务分析
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任务描述
常州常信外贸有限公司的服装出口一般采用纸箱包常州常信外贸有限公司的服装出口一般采用纸箱包
装，主要有均色均码和混色混码两种方式，对于高档时装，主要有均色均码和混色混码两种方式，对于高档时
装也有采用挂式集装箱直接出运的。装也有采用挂式集装箱直接出运的。
现在孙潇正在和法国公司的现在孙潇正在和法国公司的PualPual就服装的具体包装就服装的具体包装
在进行磋商，以便在包装上达成共识，然后签订合同的在进行磋商，以便在包装上达成共识，然后签订合同的
包装条款。包装条款。
LOGO 国际贸易实务精品课程任务分析
用什么包装？包装材料？
如何包装？---混色混码；独色独码
包装上的图形与标志----运输标志
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知识准备
商品包装的种类
包装标志
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根据包装在
流通过程中
的作用
运输包装
销售包装
作用
种类
保护商品
便于运输、节省仓储
便于计数
单件运输包装
集合运输包装
作用
美化商品宣传推广
便于携带选购使用
LOGO 国际贸易实务精品课程内包装—销售包装---运输包装---集合包装
LOGO 国际贸易实务精品课程讨论：
下列商品适合哪种包装材料？
1、煤炭 coal
2、汽油 petrol
3、葡萄酒 grape wine
4、洗衣粉 detergent
5、大米 rice
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国际贸易中的货物，除少数可直接装入运
输工具的散装货物（Bulk Cargo，或Cargo
in Bulk），和在形态上自成件数，不必包
装或只须略加捆扎即可成件的裸装货物
（Nude Cargo）以外，其他绝大多数商品都
需要一定的包装。
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销售包装的类型很多，一般可按其主要
功能来分，有使用方便的包装方式，有
便于选购、携带和陈列展销的包装方式
等。
第一层销售包装
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销售包装(small/inner packing)
销售包装是以促进销售为主要目的，随商
品进入零售市场直接与消费者见面的包装。
销售包装的装潢和文字说明（图案、色彩、
商品的名称、商标、品牌、数量、规格、
成分、使用说明等）
LOGO 国际贸易实务精品课程案例
某年我国出口公司到加拿大一批货物，货
物价值128万元，合同规定用塑料袋包装，
每件要使用英、法两种文字的唛头。但该
公司实际交货使用只有英文唛头，国外商
人为了适应当地市场的销售要求，不得不
雇人重新更换唛头，后向我方提出索赔，
我方理亏只好认赔
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条形码标志（UPC条形码和EAN条形码）
是一种产品代码，有一组粗细间隔不等的
平行线条及其相应的数字组成。判断出某
件商品生产国、制造商、品名规格、价格
等信息，提高商品管理的效率
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条形码
EAN=（European Article Numbering
Association）
The beginning of our nation’s product code is
“690 691 692 ”
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第二层：单件运输包装
（纸箱、木箱、桶）
LOGO 国际贸易实务精品课程包装标志
是指在运输包装上书写、压印、绘制的图
形、数字、文字等，其目的是为了在装卸、
运输和保管过程中，便于识别货物，防止
错发错运，保护商品和人员的安全等。
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运输标志（运输标志（Shipping MarkShipping Mark））
指示性标志（指示性标志（Indicative MarkIndicative Mark））
警告性标志（警告性标志（Warning MarkWarning Mark））
重量体积标志和原产地标志重量体积标志和原产地标志
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1. 运输标志（Shipping Mark）
通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及
简单的文字组成。作用为识别货物，防止错发错简单的文字组成。作用为识别货物，防止错发错
运。运。
国家标准化组织（国家标准化组织（ISOISO）建议运输标志应包括下面）建议运输标志应包括下面
44项内容：项内容：
11）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称。）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称。
22）参考号。）参考号。
33）目的地。）目的地。
44）件数号码。）件数号码。
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例：
ABC CO.
SC9750
LONDON Via HONG KONG
No. 1-100
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(1)The name of the consignee 收货人名称
(2)Contract number 合同号
(3)Destination port 目的港
(4)Number of the package and the total
packages 顺序号和总件数
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运输标志实例
shipping mark: in diamond shape with ABC
Co. Ltd.
ABC CO. LTD
SC070809
VICTORIA PORT
-100
LOGO 国际贸易实务精品课程2. 指示性标志（Indicative Mark
是对某些易碎、易损、易变质的商品，在
装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，
用简单、醒目的图形和文字在包装上标出，
以提醒有关人员在操作时注意。
常见的有“此端向上”（This Way Up）、“
小心轻放”（Handle with Care）、“保持干
燥”（Keep Dry）、 等。示意图如下图所
示
LOGO 国际贸易实务精品课程2、指示性标志 Indicative
Mark
fragile This way up
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Handle with Care. 小心轻放
Keep Dry. 保持干燥
No Turning Over. 禁止翻滚
No Use Hook. 勿用手钩
LOGO 国际贸易实务精品课程3.警告性标志（Warning Mark）
警告性标志（Warning Mark），是针对易
燃、易爆、有毒或具有放射性的货物，在
外包装上以醒目的图形和文字标明危险性
质以警示有关人员在货物的运输、保管和
装卸过程中，采取相应的防护措施，以保
护人身安全和运输物资的安全。如下图：
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4. 重量体积标志和原产地标志
重量体积标志是指在运输包装上标明包装的毛重、重量体积标志是指在运输包装上标明包装的毛重、
净重和体积，以方便运输、装卸。净重和体积，以方便运输、装卸。
另外，一般在内外包装上均注明产地，作为商品另外，一般在内外包装上均注明产地，作为商品
说明的一个重要内容。商品产地是海关统计和征税的说明的一个重要内容。商品产地是海关统计和征税的
重要依据。重要依据。
例：例：GROSS WEIGHT 108KGSGROSS WEIGHT 108KGS
NET WEIGHT 103KGSNET WEIGHT 103KGS
MEASUREMENT 50MEASUREMENT 50×× 45 45 ××30 cm 30 cm
MADE IN CHINAMADE IN CHINA
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第三层：集合包装
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托盘
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LOGO 国际贸易实务精品课程Exercise: The clause of
packing
例1：木箱装，每箱50千克，净重。
1. in wooden cases of 50 kilos net each.
例2：包装：纸箱装，每箱60听，每听
1000片。
2. packing: in cartons containing 60 tins of
1000 tab. each.
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例3：每件装1塑料袋，半打为1盒，十打装
1木箱
cartons, each containing 4 boxes about 9
pounds, each fruit waxed and wrapped with
paper.
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例4：纸箱装，每箱4盒，每盒约9磅，每颗
水果涂蜡，包纸。
In cartons, each containing 4 boxes
about 9 pounds, each fruit waxed
and wrapped with paper.
例5：每台装1个出口纸箱，810只纸箱装1
只40英尺集装箱运送。
Each set packed in one export
carton, each 810 cartons transported
in one 40ft container.
LOGO 国际贸易实务精品课程任务实施
双方经过讨论，决定采用混色混码包装，8
件装一只纸箱，第一次发一个20英尺集装
箱的货物。双方在合同中约定的包装条款
如下：
8件装一纸箱，单色单码，每袋单色。
W×H×L：50cm×40cm×80cm.
唛头:
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8pcs per carton, solid color and solid size, per color in 8pcs per carton, solid color and solid size, per color in
.
W×H×LW×H×L：：50cm×40cm××40cm×80cm.
SHIPPING MARKSHIPPING MARK：：8pcs per carton, solid color and 8pcs per carton, solid color and
solid size, per color in size, per color in polybag.
W×H×LW×H×L：：50cm×40cm××40cm×80cm.
SHIPPING MARKSHIPPING MARK：：FTCFTC
CZCX080180CZCX080180
MARSEILLES MARSEILLES
NO,1-UP NO,1-UP
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任务实施与心得
包装费用一般包括在货价之中，不另计
收。
在包装条款中要具体规定使用的包装材
料和包装方式。
运输标志一般由卖方决定，并无必要在
合同中作具体规定。
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知识拓展
世界上很多国家都是以立法的形式规
定生产者必须使用绿色包装，不仅要
求本国的包装行业应当遵守有关法令，
而且要求进口的包装制品及其废弃物
也要遵守相同的法令。绿色包装已成
为发达国家阻碍发展中国家进入其市
场的“绿色壁垒”，有些已对我国外
贸发展产生了严重影响。
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一是对包装物进行严格检验或禁止入境
以保护生态环境。进口国为了保护本国
的森林资源、农作物和建筑物，防止包
装材料中夹带着隐藏病虫害传播蔓延而
危害本国的资源，规定对一些包装物禁
止入境或进行严格的检验和处理。如美
国、澳大利亚等国禁止使用稻草捆扎商
品或作为包装的填充材料；德国鉴于木
板箱不能回收再生，禁止以木板箱作为
进口商品的包装。
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二是立法规定禁止使用某些包装材料。
除了海关依法禁止进口商品采用可能对
本国生态环境造成破坏的包装材料之外，
许多国家还采取立法的形式，在本国范
围内禁止使用某些包装材料。
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如德国、意大利、奥地利等国禁止生
产、进口或销售以聚氯乙烯（PVC）
为包装材料的商品。为保护臭氧层，
欧盟、美、日、韩、澳大利亚、新加
坡等国也相继禁止使用含氯氟烃的泡
沫塑料。另外，欧盟、美国、日本等
国还对不能再生或不能分解的塑料包
装材料颁布了有关禁令。
LOGO 国际贸易实务精品课程中性包装neutral packing
1、无牌中性包装
2、定牌中性包装
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中性包装中性包装
采用中性包装是为了打破某些进口国家或地区的关采用中性包装是为了打破某些进口国家或地区的关
税壁垒和非关税壁垒，或者为适应交易的特殊性税壁垒和非关税壁垒，或者为适应交易的特殊性
（如转口贸易等），它是出口厂商加强对外竞争和（如转口贸易等），它是出口厂商加强对外竞争和
扩大出口的一种手段。扩大出口的一种手段。
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中性包装：是指在商品上和内外包装上既
不标明生产国别、地名和厂商名称，也不
标明商标或牌号的包装。
无牌中性：在商品和包装上均不使用任何
的商标或牌号，也不注明生产国别和厂名
定牌中性：在商品或包装上使用买方指定
的商标或牌号，但不注明生产国别和厂名。
LOGO 国际贸易实务精品课程定牌生产
brands designated by the buyer
定牌是指卖方按买方要求在其出售的商
品或包装上标明买方指定的商标或品牌。
目的是利用买方的经营能力、商业信誉
和名牌声誉，以提高售价和扩大出口。
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（一）课堂训练
1．问答题
（1）各种商品一般采用什么材料进行包装？
（2）如果包装由买方提供，签订合同包装条款时
应该注意什么问题？
（3）简述刷制运输包装标志时应注意的问题。
业务技能训练
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业务技能训练
（二）实训操作
1. 1. 常州常信外贸有限公司的两种型号常州常信外贸有限公司的两种型号MS691MS691、、MS862MS862的男的男
衬衫包装为：一件一个塑料袋，衬衫包装为：一件一个塑料袋，1010件一个纸箱，均色均码，件一个纸箱，均色均码，
纸箱尺寸为：纸箱尺寸为：80cm×40cm×50cm80cm×40cm×50cm。请你拟订具体的包装条。请你拟订具体的包装条
款，并设计一个唛头。款，并设计一个唛头。
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Each piece in a plastic bag, 10 pieces in a
carton, same color and size.
W x H x L : 80 x 40 x 50cm.
Shipping mark ：
Golden mountain corporation
CZCX080180
MARSEILLES
-100
LOGO 国际贸易实务精品课程Practice 实训操练
江苏天地木业有限公司M567，M695这2个
型号的地板的包装为：8块地板一个纸箱，
尺寸为：1220*200*70mm 毛重为: 15kg 净
重:，请你拟订具体的包装条款，并
设计一个唛头。
假定出口目的地为：Sydney
Partner：Lydia trading
Total package: 100
Reference number: cs080916
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