Shortage of C ulture Industry Broker
文化经纪人市场缺口很大
固 着文化产业的发展，文化市 场的开放，职业分工的细化
与专业化 ，文化经纪人 日渐显出其
重要的作用。有人称其为文化市场
的有力推手，有人称其为文化市场
的润滑剂。与其庞大的需求量相比，
优秀的经纪人却寥寥无几，这个市
场仍然在探索当中。为此，高校相继
开设文化经纪人专业课程 ，行业协
会也在积极地培训经纪人 ，希望有
更多优秀的经纪人涌现，从而推动
文化市场的繁荣。
日前，记者就文化经纪人的培
训与市场需求等相关问题采访了北
京电影学院管理系主任俞剑红和北
京经纪人协会副秘书长赵国强。
文化经纪人才缺口很大
记者：随着文化产业的发展，
经纪人才是不是很缺?
俞剑红：从产业发展的角度来
说，缺口比较大。像国外一些有实力
的经纪公司，手头会有一大批大牌
子的演员。我们国家正在发展过程
中，经纪人出现多元化。但大的发展
方向，这种专业的经纪公司会越来
越多。
所以随着产业的发展，文化产
业在国民经济中所 占的比例越来越
大 ，我们运行的机制越来越成熟的
时候，文化经纪人会发挥越来越重
文 ／红丁
要的作用。
赵国强：应该是这样。有人把经
纪人叫做市场的润滑剂 ，有人说他
是市场的推动者 ，各有各的说法，经
纪人对市场的发展确实起到推动作
用。现在进入这个行业的人不少，但
有一定水准的经纪人比较少。好的
经纪人需要相当高的专业素质。刘
欢说过，他在整个市场的运作当中，
经纪人对艺人细到什么程度呢 ，他
的小辫扎什么绳，什么颜色的都要
考虑进去。这就是他的专业 ，他要考
虑整个市场推广的各个方面。他需
要精心地策划。
家族经纪模式已经不能满足
需要
记者：目前许多演 员还是喜
欢用自己的亲戚或者朋友做经纪
人 ，这是什 么原 因?
俞剑红 是这样的。这是一种家
庭企业的模式。中国的民营经济发
展后，出现了很多的家族企业。这种
传统的家庭经营模式已经不能满足
市场的需求了。
赵国强：从诚信来讲，艺人更相
信 自己家里人和朋友 ，但家里人也
有一个缺点，他的专业素质不够高，
市场运作的经验也不如职业经纪人，
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RY中国文化产业
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有时候一个艺人需要一个团
队帮他运作，这样经纪公司
就出现了。许多艺人也看到
这点了，家族行为已经不能
满足他的市场需求。随着文
化市场的竞争 日益激烈，专
业素质越来越重要。
记者：经 纪人 需要 哪
些素质?
赵国强：很多人做了经
纪人，但要做好不是一件简
单的事。经纪人是智力密集
性的行业。主要是策划，即
便是撮合双方，也得有一定
的专业素质。比如对市场的
把握 ，对市场信息的收集、
分类、分析，然后再提出合
理的建议。
俞剑红：现在经纪人市
场鱼目混珠，有一些是经过
专业训练，有一些是实践过
程中干出来的，这些人当中
有学中文的，有编剧，有演
员，有军队专业。这些都不
规范。我们现在要求有比较
高的综合素质，既要懂艺术
创作，又要懂艺术经营管理。
为什 么要懂 艺术 创作
呢 ，因为他必须对作品、作者有一定
的鉴赏力，像我们的文化经纪人，他
对表演、编剧、导演都要懂。我们会
让他们去 自编 、自演 、自导一些作
品，这样他会对影视产品的策划、创
作的能力比较强。同时，还要了解财
务统计、法律、市场营销、投融资、
市场运营。创作和经营管理对于文
化经营人来说是他的两条腿。
文化经纪人还要对一个演 员的
演艺生涯做一个规划，根据演员自身
的特点，对其定位、包装，哪一方面
进行培训，哪一方面进行宣传，如何
运营，这都是要有计划有步骤地进
行。如果这个计划和步骤实施得好的
话，这个演员成名就相对容易一些。
演员和经纪公司都走专业化的
路子。一些有潜力的演员如果签到
一 个好的经纪公司，他成名会很快。
文化经纪人培训成热门
记者：北京 电影学院 已经开
设 了经纪人专业，什么时候开始
招生 的?
俞剑红 ：2005年是第一期 ，我
们经济管理系的文化产业管理下面
设文化经纪人专业。
我们以前认为酒香不怕巷子深，
但现在酒香也怕巷子深 。酒很香，但
不宣传，不包装，不推广，很多人还
是不了解。出于市场的需要，产业化
发展的需要，必须有一批人来推动，
文化经纪人实际是文化产业的有力
的推动者。
记者：作为行业协会，怎么培
训经纪人?
赵国强：我们不是为 了认证资
格而培训 ，更多的是为了这个行业
能达成大家的共识 ，是引导性地传
播一些规范，也是通过培训来普及
法律知识。这个行业很难做，因为它
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是做的信息流的工作。
记者：你们的培训主要 除 了
法律法规，是不是还有一些基础
知识及技巧方面的培训?
赵国强：有。比如经纪人概论，
文化 口的还有文化的专业知识部分，
它是基础性知识 ，如果是很复杂很
深奥的东西，通过一次简单的培训
是达不到。经纪人的培训 ，每年都应
该做。作为实践或者业务交流来讲，
很有必要的。还要对一些技巧、通用
的共性的东西、运作的方式方法、流
程、市场营销方面的知识作职业道
德培训。
记者：你们培训一般 多长时
间?一年几次?
赵国强：培训是根据市场需求。
为什么要做资格 ，就为了这个行业
必须有一个社会认知 ，有与没有是
有区别的，这个区别便于管理。
记者：这个证对于经纪人来
说是不是终身的?
赵国强：拿到这个证以后，也是
根据行业规范要求，如果这个人在
做经纪人工作的时候存在污点，这
个证到期后就不给你换 了。这个证
书的期限，有的三年，有的五年。严
重的，比如这个经纪人有欺诈行为，
这个证书就被吊销。
记者：目前北京注
册 的文化经 纪人 有 多
少呢?
赵国强 ：这个数据正
在统计。备案的数据跟发
证的数据不一样。有的人
取得证书了但没有从事这
个行业。
记者：很 多高校 开
设了经纪人专业课，你
怎 么看?
赵国强：我个人认为 ，
这个专业到底要讲什么课，也是在
探讨过程 中。现在实践的东西很
少，理论肯定不会成熟。
行业规范正在摸索当中
记者：经纪公司与演员之间
发生磨擦，有没有相关的法律法
规来解决?
俞剑红：这取决于他们之间签
约时的条约 ，双方的权力和义务都
会写得很清楚。行业的 自律，很多
都是靠 自律和职业道德。光靠法律
不行，光靠职业道德也不行。做到
两边平衡。
比如一个演员你演到一半就辞
了，你的 口碑就坏了，在这个行业
里就很难发展。还有这个演员要的
片酬过高，这对整个行业的发展都
是不利的。这就需要通过各种协会
来制约你。
赵国强：从国家来讲，文化经
纪人的管理 ，只有一个法规，就是
国家工商局的 经纪人管理办法 。
这个行业的规范，管理者在摸
索，从事这个行业的人也在摸索当
中。这个行业正在发展过程 当中，
还没有成熟。社会各方面对这个行
业的认识来讲应该也是逐步的，它
的权力和业务到底是什么，当然
一 些法规对它有一定的界定 ，就
是 ((合同法))。
记者：如果没有法规制约，
会不会造成这个市场的混eL?
赵国强：这个谈不上，经纪人
签定合同的时候肯定按合同法约
束。对于经纪人来说 ，是否一定要
持证上岗，这些国家也没有法规 ，
我们做这方面的工作也是在积极地
探索，在摸索的过程中来发现这种
形式是不是有利于这个行业的发
展。通过现在的实践来讲 ，持证上
岗对这个行业的发展有一定的积极
的作用。
这个行业要通过逐渐实践才能
上升到法 ，不是先立法后去做事 ，
而是先做事后立法。如果没有人做
经纪这项业务的话，就谈不上对经
纪人的管理。如果没有市场经济的
话 ，也谈不上经纪人这个行业。过
去在计划经济体制下，经纪人是不
允许存在的。现在是市场经济体
制，中间环节没有了，这就出现了
经纪人。这个行业是一个刚刚起步
的行业，也是应该通过实践 的摸
索，不断完善。所以必须有一个组
织来积极推进这个事情。
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