MBA智库文档行业教育出版高等教育 2025年01月-2025抖音电商年货节策略指南.pdf

2025年01月-2025抖音电商年货节策略指南.pdf

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赢战年货节全域开门红巨量千川年货节攻略 12月25日会场开启报名 1月2日活动会场上线 1月11日-12日 1月18日-19日 1月22日报名期大促节奏正式期千川动作蓄力抢跑高额激励扶持+重点行业加码，助力全品类爆发抖音年货节消费氛围浓，开门红生意预期好，踩准关键节奏领跑新年好生意参与周期消耗增长赛，赢消返红包；重点行业参与 Big Days排位赛，赢万元红包大促就用全域推广，撬动更多自然流量；推直播&推商品享专属消返红包激励抓住流量高峰，平台提供全周期重点行业扶持，Big Days全行业冲刺现金激励倾斜+流量扶持策略+重点行业宝典，覆盖服装配饰 | 家居建材 | 食品饮料 | 美妆日化 | 3C电器五大重点行业重点行业加码品牌广告 | 搜索广告 | 巨量云图 | 巨量星图全擎共力 1月4日-5日年货节火热开启四大高招抢赢开门红全平台产品助力年货节生意爆发巨量千川年货节报名方式年货节火热开启赢增量赢红包赢爆发赢跑量 *数据时间：2024年1月13日~2024年1月28日数据来源：抖音电商、食饮行业年货节策略消费氛围浓，开门红爆发预期好 2024年春节相关内容播放量为春节前的 2024年年货节期间抖音商城GMV 同比增长 2024年年货节期间直播成交破千万直播间 2024年年货节期间平台日均动销商品数同比增长抖音过年氛围十足商家生意高速增长直播场域超强爆发更多爆款商品热卖重点爆发时间 1月4日-5日 1月11日-12日 1月18日-19日会场活动基准期 11月12日-12月2日服装配饰食品饮料美妆日化家居建材 3C 电器把握巨量千川激励和行业专属流量扶持，打爆年货节生意！赢增量赢红包赢爆发赢跑量年货节火热开启活动玩法一：周期增长赛最高奖励30000元消返红包商家基准期日消≥10000元，且目标现金消耗增长率达标即可获得奖励商家基准期日消≥2000元且<10000元，且目标现金消耗增长率达标即可获得奖励 *活动详情以活动页面展示的规则为准，具体现金消耗目标请在活动会场页面查看 • 增长率≥ 50 %，增量返点 2 % • 增长率≥ 110 %，增量返点 4 % • 增长率≥ 260 %，增量返点 10 % • 增长率≥ 50 %，增量返点 2 % • 增长率≥ 110 %，增量返点 4 % • 增长率≥ 240 %，增量返点 8 % 重点行业商家最高可获得5万消返红包 *活动详情以活动页面展示的规则为准，具体现金消耗目标请在活动会场页面查看活动玩法三：金币任务基准期日消≥2000元的受邀账户，现金消耗TOP200客户即可获得奖励基准期日消≥2000元和挂接销售客户，完成金币任务（签到任务、基建任务、产品玩法）即可兑红包活动玩法二：Big Day排位赛最高奖励20000元消返红包服饰鞋包赛道、美妆日化赛道、家居家电赛道、食品健康赛道）重点行业商家最高可获得5万消返红包数量有限，先到先得，兑完即止赢增量赢红包赢爆发赢跑量年货节火热开启有效提升新粉和新客成交优享平台福利释放人效抢占先机触达更多原本没机会触达的高转化价值用户，带动更多新客和新粉的成交例如计划配额限制放开、AIGC优先接入智能优惠券享更多补贴等，突破跑量规模天花板全域推广优先享受平台直播全域推广仅需一条计划全程跑量，商品全域推广单条计划即可进行全店多品投放，解放双手专注选品/素材/直播节奏。家电品牌美的通过商品全域推广，双11期间节省人力高效拓展增量，实现货架场GMV 例如服饰品牌UTO，借助直播全域推广实现双11整体GMV提升大促爆发效果好放大自然流量「大场放量」底层能力升级测试数据显示大场直播GMV可超出预期教育品牌小猿双11大促期间使用全域推广对比未使用GMV提升全域推广能撬动自然流量，实现内容场和货架场双拿量直播整体支付ROI稳定达成的基础上，家居品牌亚朵星球通过直播+商品全域双开实现新品成功破峰商品全域推广可帮助商家内容货架双场拿量，某零食品牌全店100%使用商品全域推广实现商品全域推广VS标准推广单日消耗峰值增长10倍推爆商品三步走授权转移功能升级投前起量主推商品优先试投出价参考建议前期出价可尝试降低 5%~10%更快速起量持续投放稳定跑量避免频繁调整调整时间间隔大于1小时预算设置充足确保计划全天在线扩大放量商品全投放，素材定期优化全店商品100%迁移投放添加更多优质素材长期优化店铺经营支持多个店铺分别授权同个抖音号下如有多个店铺商品可分别授权给不同账户实现商品生意最大化拿量助力破圈增长商品更易卖爆提升跑量效果新客占比较低的直播品同时投放短视频前后新客占比提升日化品牌赫系使用「全域推广」双开 GMV快速增长推动品牌破圈收获到更多新用户流量直播+短视频双投品对比仅直播售卖品新品成长为爆品的比例提升长周期爆品的比例提升洗护品牌CLINSIS 借助全域双开大促期间单品 GMV膨胀超过通过直播+短视频双投品对比仅直播间售卖品 GMV提升例如服饰品牌一只鱼借助全域推广双开大促期实现内容货架双场爆发日均GMV增长超过叠加智能优惠券效果更好直播全域升级长周期用户样本建议全域推广计划全程开启智能优惠券提升计划跑量能力，助力商家GMV增长测试期客户在使用全域推广时启用智能优惠券 GMV提升增量效果提升升级后可触达高价值但长决策周期的用户等类目跑量效果更明显在ROI稳定下，可额外带动平均直播全域推广年货节专属激励商品全域推广年货节专属激励受邀账户可得商品全域专属红包投放指定商品最高可获得商品全域专属红包最高可得直播全域专属红包最高直播全域专属红包赢增量赢红包赢爆发赢跑量年货节火热开启 1月2日 1月3日 1月4日 1月5日 1月6日 1月7日 1月8日 1月日9 1月10日 1月11日 1月12日 1月13日 1月14日 1月15日 1月16日 1月17日 1月18日 1月19日 1月20日 1月21日 1月22日 1月4日-5日 1月11日-12日 1月18日-19日1月2日巨量千川年货节大盘流量趋势图缓解竞争激烈下的跑量难大力提升跑量效果非BigDays结合行业节奏提供类目扶持释放更多优质计划曝光全类目流量扶持搜索玩法巨量云图巨量星图中小商家年货节专属激励全擎共力搜索玩法升级全链路拓大促增量 1月2日-1月22日活动时间 1月2日-1月22日活动时间 1月2日-1月22日活动时间近365天搜索直投消耗=0 领取搜索专用消返红包+流量扶持近365天搜索直投消耗>0 近30日搜索直投消耗=0 领取搜索专用消耗红包搜索直投红包商品卡排位赛抢首屏活动计划开启抢首屏功能客户均可参加活动期直播全域抢首屏日均现金消耗对比基准期涨幅≥80% 且活动期抢首屏日均现金消耗超过2000元可获得消耗增长*8%的红包激励，消返红包封顶6000元巨量千川搜索商品卡直投消耗激励投越多拿越多 cost>=1000，且环比增速>=40% 激励增量消耗*6% cost>=3000，且环比增速>=50% 激励增量消耗*8% cost>=5000，且环比wa增速>=60% 激励增量消耗*10% 抢首屏日均现金消耗对比基准期40%≤涨幅<80% 且活动期抢首屏日均现金消耗超过1000元可获得消耗增长部分*6%的红包激励，消返红包封顶3000元活动期抢首屏日均现金消耗超过1000元即可获得活动期抢首屏计划总现金消耗*3%红包激励消返红包封顶3000元食品行业时令场景旨在帮助食品行业商家解决食饮行业的淡旺季生意问题。为主线，帮助商家更好地做好经营和营销。功能简介食饮时令作战室全新上线组货策略热门卖点创意锦囊直播排品行业对标对比店铺六大能力全流程服务年货节即将上线目标：看营销周期，更懂商品机会目标：看清人群，货品，内容落地策略目标：全面复盘策略沉淀时令商品策略时令商品策略时令商品策略看时令机会 • 三级类目膨胀系数 • 看近期爆发类目 • 看全年时令机会营销节奏 • 营销节奏：营销节奏和品星效预算 • 达人配比(大盘/竞品) 基建建设 • 看投广基建 • 看经营基建商品策略内容策略人群分析 • 行业热门卖点/商品是什么 • 如何组货，分行业和竞对 • 货组×价格带如何设置 • 内容榜单：分品效星素材榜单 • 指标丰富，直观监测优质内容 • 八大人群×货品洞察 • 八大人群×类目洞察 • 八大人群×单素材洞察看机会定策略做复盘年货节IP ，同时释出多个场景下的种草内容灵感指引，与品牌一起做好新年第一份创意营销，放大星图达人的种草效能，助力品牌品效合一。活动时间仅限2025年1月2日（不含1月2日）前30天内且属于的巨量千川用户参与可参与商家激励活动活动会场指路抖音官方客户端更多功能小店随心推巨量千川官网更有和，福利加码，等你参与！具体玩法以活动页面实际展示为准且2025年1月2日（不含1月2日）前30天内巨量千川现金消耗金额≤200 随心推优惠券赠款或立减红包随心推优惠券计划制现金券巨量千川报名时间报名方式客户可登录巨量千川后台通过后台资源位进入活动页面在页面内点击报名按钮 12月25日起方式一客户可登录随心推通过后台资源位进入活动页面在页面内点击报名按钮 12月25日起方式二客户可通过抖店App/PC端通过后台资源位进入活动页面在页面内点击报名按钮 12月25日起方式三直客销售可通过为客户一键报名 1月2日起方式一渠道代理商可通过为账户一键报名 1月2日起方式二星销客活动专区千川年货节方舟活动专区千川年货节赢战年货节全域开门红抖音扫码立即参与