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岗位分类
（一）总部猎聘岗
1. 重点负责公司各级高级营销管理人员的招聘，包括区域总裁、
财富中心总经理、营业部总经理等；
2. 协助新引进管理人员团队组建、人员招聘等工作，促进新建
组织健康发展；
3. 执行公司人力资源中心安排的其他相关工作。
（二）区域招聘管理岗
1. 重点负责区域招聘管理工作，指导、培训、提升区域内招聘
人员的招聘能力和工作水平；
2. 对区域整体招聘工作的数量和质量负责；
3. 执行公司人力资源中心安排的其他相关工作。
（三）招聘岗（适用财富区域招聘岗和总部招聘支持岗）
1. 重点负责财富中心、营业部内的前台理财岗位的招聘工作；
2. 对所属组织的招聘任务负责；
3. 执行公司人力资源中心和区域安排的其他相关工作。
岗位积分制
（一）各级岗位标准积分
表 1：公司各级别岗位的标准积分表
总部及区域职能岗 积分 营销端岗位 积分
总监以上 40 事业部总裁 40
2
总监 20 区域总经理 20
总经理 10 财富中心总经理 10
营业部总经理 5
副总经理 5
财富规划师及以上 5
总经理助理 3 资深理财顾问 3
经理、高级经理 2 高级理财顾问 2
主管及以下 1 理财顾问 1
（二）积分系数：通过岗位紧急性和公司需要进行系数调节不用岗
位、不同难度、不同地区的系数。
三类招聘岗位的薪酬、考核与激励
一、 总部猎聘岗
1. 薪酬结构：基本工资（月薪资 80%）+绩效工资（月薪资 20%）+
福利补贴+招聘业绩奖金。
其中基本工资按月发放，绩效工资为浮动工资按考核结果在季
度发放，福利补贴依据公司薪酬管理制度发放，招聘业绩奖金按年
度发放。
2. 引进定薪
根据人选工作能力匹配合理的市场薪酬水平，同时根据工作方
向设定的招聘任务指标。
表 2：猎聘岗位的标准积分表
月岗位薪资 营业部总经理
3
招聘任务指标
35000 10人及以上
30000 9人
26000 8人
22000 7人
18000 6人
15000 5人
3. 绩效工资为考核工资，根据季度工作完成情况计算，由人力
资源总监进行综合评价。计算规则：实发绩效工资=绩效工资*绩效
考核得分/100。
表 3：公司各级别岗位的标准积分表
绩效考核 考核内容 评分规则
综合
评价
日常表现、工作态度、执行力和
团队协作、公司行为规范和价值
观：诚信、责任、正直、严谨。
卓越：100﹤评分≤120
优秀：80﹤评分≤100
良好：60﹤评分≤80
不合格：得 0分
4. 年度业绩奖金
业绩奖金=招聘任务达成率×达标营业部折后业绩×%。
招聘任务达成率=实际入职营业部总经理/招聘任务，最高 120%。达
标营业部为入职一年内折后业绩达到公司营业部标准 60%以上的营
业部。
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业绩奖金年底计算，与营业部引进的数量和质量强相关，业绩
奖金分为收入和费用两部分。
收入部分用于在年中、年末的时作为奖金发放，费用部分用于
猎聘团队开展招聘工作的拜访、差旅、住宿、协助新建组织等开支。
为规范团队管理，避免费用的收入化，特规定收入部分不得高于业
绩奖金的 75%。
二、 区域招聘管理岗
1. 薪酬结构：基本工资（月薪资 80%）+绩效工资（月薪资 20%）+
福利补贴+招聘业绩奖金。
其中基本工资按月发放，绩效工资为浮动工资按考核结果在季度
发放，福利补贴依据公司薪酬管理制度发放，招聘业绩奖金按年度
发放。
2. 引进定薪
结合区域招聘管理岗的工作内容，根据人选工作能力匹配合理的
市场薪酬水平。
3. 绩效工资为考核工资，根据季度工作完成情况计算，计算规
则：实发绩效工资=绩效工资*绩效考核得分/100。
表 4：招聘管理岗绩效考核得分的指标及权重
指标 指标定义及得分计算规则 权重 目标值
招聘
完成率
招聘完成率=区域招聘实际完成积分/月度整体任务
积分*100%
得分=团队招聘完成率/100%*100，最高 120分
60% 100%
5
转正率
转正率=当月区域转正人数/三个月前入职人数*100%
得分=转正率/40%*100，最高得分 120分
40% 40%
综合
评价
日常表现、工作态度、执行力和团队协作、公司行为规范和价值观：
诚信、责任、正直、严谨。
管理检测指标，若触犯公司制度、行为规范和价值观，可一票否决，
扣除绩效工资或辞退。
绩效考核得分=招聘完成率得分*60%+转正率*40%。绩效考核得
分低于 60分时当月绩效工资不再发放，绩效得分最高 120分。
4. 招聘业绩奖金
考核周期：年度。
奖金计算方式：业绩奖金=超额积分*400元*区域招聘质量指标。
表 5：区域招聘质量指标
指标 指标定义及得分计算规则 权重 目标值
转正率
转正率=区域转正人数/入职满 3个月的人数
*100%
得分=转正率/40%*100，最高得分 120分
40% 40%
出单率
出单率=出单人数/入职人数
得分=月均出单率/50%*100，最高得分 120分
40% 50%
营业部
建设
得分=新建数量/目标数量*100，最高得分 120分 20% 2
超额积分=实际完成招聘积分-整体任务积分；年底统计当年入
职且在职的前台人员，离职人员不计入超额积分统计范围。
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三、 招聘岗（适用于区域、分部的招聘岗和总部招聘支持岗）
1. 薪酬结构：基本工资（月薪资 80%）+绩效工资（月薪资 20%）+
福利补贴+招聘业绩奖金。
其中基本工资按月发放，绩效工资为浮动工资按考核结果月度
发放，福利补贴依据公司薪酬管理制度发放，招聘业绩奖金按年度
发放。
2. 引进和转正定薪
结合区域招聘管理岗的工作内容，根据人选工作能力匹配合理
的市场薪酬水平。转正定薪：入职满半年，岗位薪资对应积分要求，
根据月均积分完成情况重新定薪资。
表 6：招聘岗薪资区间对应的积分要求
岗位工资（元）/月 积分要求/月
(25000-30000] 10
(20000-25000] 8
(15000-20000] 6
(12000-15000] 5
(8000-12000] 4
(6000-8000] 3
≤6000 2
3. 绩效工资为考核工资，根据月度工作完成情况计算，计算规
则：实发绩效工资=绩效工资*绩效考核得分/100。
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表 7：招聘支持岗绩效考核得分的指标及权重
指标 指标定义及得分计算规则 权重 目标值
招聘
完成率
招聘完成率=招聘实际完成积分/月度任务积分*100%
得分=招聘完成率/100%*100，最高 120分
100% 100%
绩效考核得分低于 60分时当月绩效工资不发放，绩效得分最高
120分。
4. 招聘业绩奖金
考核周期：季度。
奖金计算方式：季度业绩奖金=超额积分*200元。
超额积分=个人季度实际完成招聘积分-个人季度整体任务积分。
5. 年终奖金
奖金计算方式： 年底业绩奖金=年度超额积分*300元*年度转
正率得分。年底统计入职且在职的前台人员，离职人员不计入超额
积分统计范围。
