中国金星啤酒集团有限公司
• 公司简介
金星啤酒集团有限公司是 1995
年10月以河南金星啤酒公司为核
心组建的集工、贸、科研一体化
的国家大一型啤酒集团企业，企
业创建于1982年，占地面积100
万平方米，建筑面积60万平方米，
拥有25条现代化的瓶装生产线和
1条易拉罐生产线。集团啤酒年
生产能力200万吨，是全国食品
行业和河南省重点企业，连续五
年进入中国啤酒企业四强，
2000年以来连续被评为河南省
工业百强企业和郑州市工业20强
企业。
2011 中国金星啤酒集团有限公司战略目标：
1、保持中西部领导品牌地位，通过提升产品结构和价格，
实现2011年20%的销售增长率。
2、通过“高档品质、高档包装，科学的价位体系以及时
尚性和便利性”，将金星纯生易拉罐打造成“河南易拉
罐啤酒第一品牌”
2、进军全国啤酒业前三甲。
3、面向全国，走向世界 。
金星啤酒SWOT分析
金星啤酒优势分析
金星啤酒机会分析
金星啤酒劣势分析
金星啤酒威胁分析
金星啤酒自身的优势
1. 价格低廉
2. 企业形象好,知名度高
3. 占据河南40%的市场份额
4. 服务优势,配送能力大于竞争品牌：
口碑营销，成本低
5. 本土消费者心中地位优势
6. 完善的市场网络和渠道
7. 引进国外先进技术，有一定的研发
能力,技术装备先进,拥有优良的产
品和研发能力
8. 优秀统一的企业文化。
金星啤酒自身的劣势
1.资金周转和人才短缺
2.品牌忠诚度低
3.定位于县域经济欠发达的中小城
市,缺乏高端市场。
4.品牌创新力度不够,品种少，缺乏
深度卖点和高度品牌
5.内部管理漏洞,终端管理力度不到
位: 其典型的家族化、粗放式的管
理体制，使得企业产权模糊
6.宣传力度不够,品牌效益低
7.企业文化建设薄弱
金星啤酒发展的机会
1.啤酒消费市场在扩大，新的
增长点在不断涌现
2.河南啤酒企业都在调整产品
结构
3.全国甚至世界各地的进入壁
垒降低
4.区域市场扩张，扩大市场份
额
金星啤酒发展的威胁
1.外省竞争对手的威胁,2010年开
始的并购风暴
2.省内竞争对手，尤其是信阳的
唯雪啤酒厂对其威胁加大，霸
主地位动摇
3.原材料普遍涨价，给以低成本，
低价格的为优势的金星带来威
胁
4.人们消费水平提高，低端战略
出现问题
——如何打好金星“保卫反击战
”
加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。深化企业体制改革，加强企业内部管理。明晰企业产权。深化企业体制改革，加强企业内部管理。明晰企业产权。
让金星飞一会儿
1、深化企业体制改革，加强企业内部管理。明
晰企业产权。
2、调整产品结构，挺进中高端市场
3、开发新产品，走产品多元化战略，增加卖点
提高产品服务质量，增加顾客对产品的忠诚度
4、完善物流配送网络，降低成本
5、加大企业文化建设，完善品牌推广，加大广
告宣传力度
感谢您的观赏！
第四小组成员：
材料收集： 陈冉 张文艳 冯亚辉 时振伟
材料整合： 谷强
PPT制作： 郭晓燕 毛志鹏
材料收
集
陈冉
张文艳
冯亚辉
时振伟
PPT制作
郭晓燕
毛志鹏
材料整合
谷强
资金周转和人才短缺:
金星是一家集体所有制企业，由于产权不够金星是一家集体所有制企业，由于产权不够
明晰，融资能力差明晰，融资能力差,,缺乏资本的支持是金星啤酒缺乏资本的支持是金星啤酒
最大的困境。在相当长的一段时间内，金星啤最大的困境。在相当长的一段时间内，金星啤
酒还摆脱不了缺乏资金的掣肘。和大多数民营酒还摆脱不了缺乏资金的掣肘。和大多数民营
企业一样，金星啤酒也面临人才引进和融入的企业一样，金星啤酒也面临人才引进和融入的
问题。问题。
定位于县域经济欠发达的中小城市定位于县域经济欠发达的中小城市,,缺乏缺乏
高端市场。高端市场。
金星以往选择在县城或经济欠发达的金星以往选择在县城或经济欠发达的
中小城市建厂给品牌形象带来了伤害，中小城市建厂给品牌形象带来了伤害，
而且随着啤酒竞争的加剧越来越大。农而且随着啤酒竞争的加剧越来越大。农
村啤酒市场受天气影响较大，城市啤酒村啤酒市场受天气影响较大，城市啤酒
市场季节性却不太明显。另外，啤酒行市场季节性却不太明显。另外，啤酒行
业准入门槛低，很多县城都有啤酒生产业准入门槛低，很多县城都有啤酒生产
企业，在市场消费定量、僧多粥少的情企业，在市场消费定量、僧多粥少的情
况下，恶性价格竞争愈演愈烈，导致金况下，恶性价格竞争愈演愈烈，导致金
星啤酒不仅价格上不去，品牌形象也大星啤酒不仅价格上不去，品牌形象也大
打折扣。打折扣。
品牌忠诚度低品牌忠诚度低：：
金星啤酒走入高档市场时间较短，金星啤酒走入高档市场时间较短，
以前一直是以中低档形象出现，所以前一直是以中低档形象出现，所
以高档金星啤酒目前忠诚消费者群以高档金星啤酒目前忠诚消费者群
体还较小。而且目前体还较小。而且目前BB级店尤其是级店尤其是AA
级店非专销店非常多，就是专销店级店非专销店非常多，就是专销店
也基本上是省内专销，青岛、百威也基本上是省内专销，青岛、百威
等省外品牌的存在使金星的品牌竞等省外品牌的存在使金星的品牌竞
争力更加难以发挥；金星啤酒还是争力更加难以发挥；金星啤酒还是
中低端的代名词中低端的代名词
品牌创新力度不够品牌创新力度不够,,品种少，缺乏深度卖点和高度品品种少，缺乏深度卖点和高度品
牌牌::
目前高档金星啤酒品种主要有两类：一类是横标，目前高档金星啤酒品种主要有两类：一类是横标，
有黄标绿标两个品种，一类是竖标，有红金标和绿有黄标绿标两个品种，一类是竖标，有红金标和绿
标两个品种。目前这四个产品的销量除黄标稍多外，标两个品种。目前这四个产品的销量除黄标稍多外，
其它三个都不大，四个产品卖点差异性只是标的设其它三个都不大，四个产品卖点差异性只是标的设
计，而没有深层次的卖点，且黄标和竖绿标终端售计，而没有深层次的卖点，且黄标和竖绿标终端售
价相同，目标市场重叠；促销劣势，虽然在高档市价相同，目标市场重叠；促销劣势，虽然在高档市
场投入了促销员，但促销员的数量极为有限，相对场投入了促销员，但促销员的数量极为有限，相对
于青岛来说，针对服务员的盖将等促销没有全面展于青岛来说，针对服务员的盖将等促销没有全面展
开，针对终端老板的展示促销出没有全面推广。开，针对终端老板的展示促销出没有全面推广。
内部管理漏洞内部管理漏洞,,终端管理力度不到位终端管理力度不到位::
其典型的家族化、粗放式的管理体制，其典型的家族化、粗放式的管理体制，
使得企业产权模糊。使得企业产权模糊。终端店及服务员终端店及服务员
推广金星的积极性不高；终端管理劣推广金星的积极性不高；终端管理劣
势，由于业务员及终端供货商对终端势，由于业务员及终端供货商对终端
管理意识不强，市场管理处检查与处管理意识不强，市场管理处检查与处
罚力度不够，目前终端管理较不到位，罚力度不够，目前终端管理较不到位，
一是展示柜内其它品牌酒的存在现象一是展示柜内其它品牌酒的存在现象
较多，二是金星啤酒的摆放位置及展较多，二是金星啤酒的摆放位置及展
示效果不突出，三是终端回访不及时，示效果不突出，三是终端回访不及时，
促销品发放不到位，少数店的供货不促销品发放不到位，少数店的供货不
能充分保障。能充分保障。
竞争对手的威胁,2010年开始
的并购风暴，各大啤酒行业进
军河南市场，纷纷“跑马圈地
”啤酒业中原大战一触即发。
华润雪花全资收购悦泉啤酒，
燕京啤酒收购月山啤酒，百威
英博（青岛）携27亿元巨资落
户新乡，其中百威寓意收购维
雪。不足一年，诸多啤酒巨头
挥师河南，对豫牌啤酒形成了
包围之势。 强敌压境的情势
下，“河南王”金星啤酒集团
也打响“保卫战”。竞争
加快股份制改革，引进外资，扩充资本。
加快股份制改造，寻求战略合作伙伴，引
进外资，在资本上、管理上对金星都有
好处。计吸收外来资本，争取在3-5年
后一定要在国内上市，拓宽融资途径。
深化企业体制改革，加强企业内部管理。
明晰企业产权。
调整产品结构，挺进中高端市
场
调整产品结构，扩大中高端产品份
额，逐步淘汰2元以下产品，还将
继续巩固餐饮渠道上的优势，在流
通管理上发力，构建市场壁垒，加
强终端掌控力，以产品升级带动品
牌提升。
“新品组合上市，预示金星啤酒中
高端产品线的扩充，金星啤酒以领
军者的角色引领豫啤再挺中高端，
将推动豫啤市场、产品双升级。要
在产品结构上进行明显区分，高端
产品要打造鲜明的情感和身份象征，
实现啤酒的社会价值。
