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御锦城开盘节奏控制
时间阶段 时间控制 主要工作
策划工作 销售工作
1、 选房筹备期
（11月15日前） 11月8日前 价格体系初步制定完成，需确定口径准备完毕。
需确定口径另附 加紧认筹工作，尽可能多使认筹总量达到最大
11月8日-11月12日 相关流程、表单、协议等准备完毕 11月8日-11月11日：
1、按照卡号顺序电话通知认筹客户15日开盘事项，并按每日50组邀请客户至外展中心了解开盘当日选房的流程及注意事项；
2、到场认筹客户销售人员告知客户具体发售信息、优惠方式、均价、队认筹客户摸底，了解客户价格的接受程度、意向单位；
3、尽量引导客户做多种选择，避免因意向单位撞车而放弃。
4、根据摸底情况，填写意向销控，预计成交率；
11月12日：
5、未能到场领取选房通知的的认筹，统一上报公司，由公司11月12日统一向此类客户邮寄挂号信，确保让所有认筹客户了解选房当日的重要事项，以免选房当日影响正常选房。
11月13日-11月14日 根据近几日认筹客户的摸底工作及客户的意向单位选择情况，对价格体系微调，制定出最有利于提高解筹率的价格方案。 未到场客户补充回访
11月14日 销售人员开盘当天岗位工作培训，所有相关工作人员开盘流程预演。 认筹时间截止为11月14日下午6：00，之后关闭外展中心，所有工作人员进入开盘现场培训。
2、认筹客户选房期
11月15日 39,767 选房活动分上、下午两批进行；
前150号，为上午进行；151号以后下午进行；
当日现场8：30开门，选房时间为早上9：30—12：00，下午1：00—4：00。
3、未认筹客户选房期
11月15日16：00之后 11月15日16：00之后 未认筹客户在当日认筹客户结束选房活动后，即可认购单位。
Sheet2
Sheet3
