麦肯锡顾问的
黄金思考方法
金字塔原理
妈妈让你去超市买东西：
葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜
蛋奶产品
牛奶 鸡蛋 黄油 酸奶油
水果
葡萄 桔子 苹果
蔬菜
土豆 胡萝卜
金字塔原理
金字塔原理的基本要素
• 分组
• 层次
• 逻辑顺序
金字塔原理
金字塔原理主要内容
从结论说起
中心思想
逻辑论证
逻辑组合
周密完整
金字塔原理
从结论说起
雪莉吾友：
相交多年，共渡过许多
好时光…但一个月前你
说了些令人难受的话…
两个星期前你又没来参
加我办的聚会…后来…
雪莉吾友：
我讨厌你！因为…
…
金字塔原理
从结论说起
6
Dear Shirley . . .
雪 莉 吾 友 …
I hate you
我 讨厌 你
Reason #1
第 一 个 理 由
Reason #2
第 二 个 理 由
Reason #3
第 三 个 理 由
金字塔原理
从结论说起 Governing thought
中 心 思 想
Key line support
支 撑 思 想 的 主
要 理 由
Support
支 撑 理 由
Support
支 撑 理 由
金字塔原理
金字塔原理
中心思想
“您能用一句话介绍您的这本大作吗？”
金字塔原理
中心思想的要诀
T O P S
Targeted to our
audience
瞄 准 观 众
Over-
arching
周 延 完 整
Powerful
掷 地 有 声
Supportable
言 之 有 据
金字塔原理
逻 辑 论 证（演 绎 推 论 ）
Key line
support
主 要 理 由
Governing thought
中 心 思 想
Non-
controversial statement
about situation
以 无 可 争 议 的 说
法 来 陈 述 情 况
Comment on situation
对 情 况 的 评 论
Implication of situation
and comment
("therefore" point)
情 况 所 代 表 的 涵 义
及 评 论 (「 因 此 」
… )
金字塔原理
逻 辑 论 证（演 绎 推 论 ）
为保证长期制胜，甲公司
必须开展全球业务
甲公司以国内市场为市
场重点
但国内市场竞争日趋激
烈
因此，甲公司应扩展到
亚洲其他市场
金字塔原理
逻 辑 论 证（演 绎 推 论 ）
Success requires X
需 有 X 才 能 成 功
Success requires X
需 要 X 才 能 成 功
You are pursuing X
你 正 朝 X 发 展
Performance is not as
expected
绩 效 不 如 预 期
You are not equipped to do
X
你 无 法 作 到
You are not focusing on X
你 的 重 心 不 在 X
Y would be better
但 Y 比 较 有 利
Underlying cause is X
问 题 出 在 X
Therefore, develop capability
for X
因 此 ， 建 立 作 X 的 能 力
Therefore, shift focus to X
因 此 ， 转 移 重 心 到 X
Therefore, change direction
to Y
因 此 ， 转 向 Y 前 进
Therefore, take steps to fix
X
因 此 ， 设 法 解 决 X
金字塔原理
逻 辑 论 证（演 绎 推 论 ）
Key line
主 要
理 由
Governing
thought
中 心 思 想
Noncontroversial statement
about situation
以 无 可 争 议 的 说 法 来 陈
述 情 况
Comment on situation
对 情 况 的 评 论 意 见
Implication of situation and
comment ("therefore" point)
情 况 所 代 表 的 涵 义 及 评
论 (「 因 此 」 … … )
Pros
利
Cons
弊
•证 明 内 容 的 必 然 走 向 (没 有 第 二 条 路 可 走 )
•对 有 拒 绝 心 理 的 听 众 尤 为 有 效
•如 听 众 对 「 情 况 」 或 「 意 见 」 有 异 议 ， 该 论 证 即 失 去 了 说 服 力
•听 众 在 听 到 最 后 的 「 所 以 」 结 论 时 ， 先 要 记 忆 大 量 信 息
金字塔原理
逻 辑 组合（归 纳 结 论 ）
Key line
主 要 理 由
Governing thought
中 心 思 想
Same kind of idea:
同 类 想 法
• Reasons
• Examples
• Actions
原 因
例 子
行 动
金字塔原理
逻 辑 组合（归 纳 结 论 ）
保险公司
本息担保
精融汇是最保险的互联
网投融资平台
双重风控体系
资金第三方
支付托管
金字塔原理
逻 辑 组合（归 纳 结 论 ）
Key line
主 要 理 由
Governing thought
中 心 思 想
Pros
利
Cons
弊
•便 于 记 住 要 点
•对 注 重 具 体 措 施 的 听 众 极 为 有 效
•一 点 被 否 定 ， 其 余 各 点 仍 具 说 服 力
•对 一 些 听 众 可 能 有 勉 强 之 嫌
金字塔原理
周密完整
Mutually Exclusive/Collectively Exhaustive
(No overlaps) (No gaps)
相 互 之 间 具 有 排 他 性 / 整 体 而 言 毫 无 遗 漏
M E C E
(不 重 叠 ) (不 遗 漏)
MECE分析法
MECE分析法，是对一个重大的议题，能够做到不重叠、不遗漏的分类，
而且能够借此有效把握问题的核心，并解决问题的方法。
划分整体时，划分后各部分要符合以下要求：
（1）各部分之间相互独立 （Mutually Exclusive）
（2）所有部分完全穷尽 （Collectively Exhaustive）
什么是MECE分析法
MECE分析法
步骤一、确认问题（边界）
步骤二、寻找MECE的切入点
步骤三、分类可否再细分
步骤四、确认是否遗漏或重复
MECE分析步骤
MECE分析法
MECE即把一个工作项目分解为若干个更细的工作任务的方法。它主要有两条原则：
第一条是完整性，说的是分解工作的过程中不要漏掉某项，要保证完整性；
第二条是独立性，强调了每项工作之间要独立，每项工作之间不要有交叉重叠。
MECE原则
逻辑树分析法
逻辑树又称问题树、演绎树或分解树等。逻辑树是将问题的所有子问题分层罗列，
从最高层开始，并逐步向下扩展。
优点：能保证解决问题的过程的完整性；能将工作细分为一些利于操作的部分；确
定各部分的优先顺序；明确地把责任落实到个人
什么是逻辑树
逻辑树分析法
把一个已知问题当成树干；
考虑这个问题和哪些相关问题或者子任务有关，将问题的所有子问题分层罗列，
从最高开始，并逐步向下扩展；
每想到一点，就给这个问题（也就是树干）加一个“树枝”，并标明这个“树枝
”代表什么问题。一个大的“树枝”上还可以有小的“树枝”，如此类推，找出
问题的所有相关联的问题；
不断地分解问题，也是一个不断地思考解决办法的过程，分的越细，思考越准确。
当分解到足够细的时候，答案便浮出水面。
逻辑树的原理
逻辑树分析法
逻辑树的种类
四象限法则
著名管理学家科维提出了一个时间管理的理论，把工作按照重要和紧急两个不同的
程度进行了划分，基本上可以分为四个“象限”：既紧急又重要、重要但不紧急、
紧急但不重要、既不紧急也不重要。这就是关于时间管理的“四象限法则”。
什么是四象限法则
四象限法则
四象限工作法则
走出第三象限
具有假象的第三象限因为它的紧急性往往使人们难以脱身，所以人们经常
会跌进第三象限而无法自拔。
投资第二象限
第一象限的事情重要而且紧急，由于时间原因人们往往不能做得很好。第
二象限的事情很重要，而且会有充足的时间去准备，有充足的时间去做好。
可见，投资第二象限，它的回报才是最大的。
感谢您的聆听
