营销实战工具——分销策略——渠道商开发与管理
渠道成员业绩统计表（按年度）
说明：本表格主要通过对某区域各城市的渠道商在连续几年内的目标达成情况的对比分析，并根据目标完成情况对其进行等级分类，便
于对渠道商采取有针对性、不同方式的管理，同时还也可以准确判断区域中不同城市、不同渠道商的发展趋势，便于区域经理进行下一
阶段的重点工作安排。
制表人： 部门： 日期： 年 月 日
序号
区域
经理
城市
区域
城市经
理
渠道成员名称 销售代表
2010年 2011年 2012年
渠道商级别
原
计
划
实
际
完
成
增
长
率
原
计
划
实
际
完
成
增
长
率
原
计
划
实
际
完
成
增
长
率
1 ★★★★★ 很好
2 ★★★★ 较好
3 ★★★ 一般
4 ★★ 较差
5 ★ 很差
6
城市小计
7
8
9
10
11
12
城市小计
13
14
15
16
17
18
城市小计
区域合计
版权所有：
北京未名潮管理顾问有限公司
