逐梦船队：船长：赵志顺
舵手：王 敏
水手：刘 玲、孙 倩
徐国辉、徐凌云
雀巢咖啡
点
滴
皆
是
爱
，
温
馨
到
永
远
项目概述
项目策划的背景
项目概述
项目概念与独特优势
要为中国人提供适合中国人口味的优质食品
项目概述
项目实现目标
扩大雀巢咖啡在南林大内部及其周
围的知名度和美誉度
南林大报亭选择我们的雀巢产品
使南林超市订购更多的雀巢产品
南林大内部及其周围的消费群体认
可、接收我们，并购买我们的产品
市场分析
市场现状
麦斯威尔
上岛
蓝山 克莱士
内地市场
市场分析
市场现状
麦斯威尔
上岛
蓝山 克莱士
内地市场
30%
市场分析
市场现状
雀巢咖啡
麦斯威尔
克莱士
韩国
蓝山
越南
左旋
其他
市场分析
主要竞争对手
市场分析
主要竞争对手
雀巢咖啡是以精选的上
等优质咖啡豆为主原料，
经过精火烘焙，加入咖
啡伴侣和糖精精心调制
而成的饮品，味道香醇，
口感顺滑，饮用方便，
一冲即可。而且价格中
等，容易使年轻白领和
学生群体所接受，尤其
不会为学生产生额外的
经济负担，而且还低调
奢华有档次。
市场分析
SWOT分析
营销策略
市场定位
26520人这些消费群体具有足够的消费需求；
一定的经济基础；较强的购买能力；
注重质量和实惠；品牌效应对其影响较大；
有较强的日常开支计划；
逐渐成熟的消费心理等特点。
营销策略
销售策略
行动方案
展示销售
行动方案
展示销售
活动具体安排：在这个冷冷的冬日，奉上一
杯雀巢热咖，让这个世界不再冷淡。爱TA不
怕说出来，给你心爱的TA送上一杯雀巢热咖，
大声说出你的爱！情侣（无论男男、女女还
是男女）在现场购买即可获得抽奖机会，按
照奖项所写获得相应奖励。
活动奖励是：设置当场接吻、大声说出“我爱你”、现场为你的伴
侣冲调一杯雀巢咖啡、雀巢咖啡交杯喝、给你的伴侣一个公主抱、
单眼闭着给你的伴侣为咖啡、为你的TA说出一句最想说出的话等纸
条，根据每个游戏的难易程度送上不同的精美礼品。
人员
行动方案
展示销售
活动具体安排：活动当天，在所展示摊位前
为单一前来购买雀巢咖啡的客户提供“雀巢
好声音——暖暖的爱”活动，一首歌曲（暖
暖），各种演绎，唱的好听，赢得奖励！
奖项设置：对唱的好听的观众进行奖励一袋咖啡。
行动方案
展示销售
活动具体安排：此活动和活动一同时进行，
专门为没有抽得奖项的情侣们准备，当场送
给他们一张与我们合作厂商的优惠券。
行动方案
人员销售
行动方案
人员销售
活动具体安排：咖啡不仅是一种产品，也是一种文化和朋友间情
感的表达。咖啡走进宿舍，是寒冷冬天的一丝温暖，是午后困顿
的一个提醒。宿舍一杯咖啡，让我们的关系更和谐;让我们的小家
更温暖。雀巢咖啡，愿与你共享生活。
优惠措施：（1）即日起，凡一次性购买雀巢产品超出2件，
即可获得优惠卡一张
（2）即日起，凡购买雀巢咖啡馆邀系列产品满30元送限量珍
藏版陶瓷杯或玻璃杯（备注：此方案来自雀巢官方网站）
（3）即日起凡购买雀巢咖啡醇品促销装一盒，即可获赠精美
限量版世界风情杯(备注：此方案来自雀巢官方网）
行动方案
人员销售
活动对象：各种大中型的企业、公司以及学校各学院办
公室，主要针对从事文职，IT行业，出版社等行业的白领。
活动地点：校内各学院办公室、学校周边宾馆（比如润
景，南林大厦，金陵大厦）、写字楼（比如新街口，长江路
以及珠江路等地区）。
活动优惠：给予价格上的优惠和数量上的赠送，还有赠
送大型娱乐公司的会员卡，以获得二次消费的优惠。
行动方案
具体流程安排
效果预估
费用预算
效果预估
效果预测
雀巢咖啡
参
与
效果预估
项目成功的关键要素
（1）团队成员在遇到困难中能不乱阵脚，继续坚
持下去，如果陷得太深，积极寻求雀巢公司的帮助，
并自寻光明的前途，不坐等机遇。
（2）多跑多走多说是关键，不能等待消费者上门。
（3）加大宣传，由于经费问题，只能通过网络这
个免费平台来扩充自己的产品，这便需要广阔的人
脉圈，召集自己的朋友帮忙转发雀巢促销活动，并
介绍雀巢的特点，强化消费者对产品的认知，并被
消费者广泛认可。
（4）销售网络是否有足够的辐射力。
效果预估
项目成功的保证条件
逐梦船队，加油！
让我们荡起双桨，启动我们的梦之船，乘风破浪，
勇往直前。
成功是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，
但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。
即使前途一片黑暗，但是我们相信在不久的时刻，
我们会赢来光明！
雀巢杯，我们来啦！我们虽小，但是心却是远大
的。
我们是逐梦船队，我们为自己代言！
全体船员
