第七章 广告艺术与创意
韶关学院经济管理学院韶关学院经济管理学院 杨佳利杨佳利
一、教学目的与要求
掌握广告创意的内涵
了解广告创意产生的过程
熟知广告创意的思考方法
理解广告创意能力的培养
二、授课课时：3~4学时
一、什么是广告艺术
二、广告艺术与纯艺术的区别
1、本质的不同
2、产生不同
3、创作和制作方法的不同
4、表现形式和手段不同
5、创作要求的不同
第一节 现代广告艺术概论
第二节 广告创意的涵义
一、创意
从字面上来理解，创意可以有两层意思。
作为一个名词，创意是指具有创新的意识、思
想、点子；作为一个动词，创意是指创造性的
思维活动过程。
二、广告创意
创意体现在广告创作活动中，就是广告创意。
从广义上理解，广告创意是根据市场、商品、消费
者等多方面的情况，根据广告目标的要求，把广告
传播内容变成为消费者易于接受的表达艺术。
从狭义上看，广告创意即指广告创作活动，指构思、
想法、主意等。英语中“Ideas”、“Creative、
Creativity”，都有创意的含义，即指以上的意思。
广告创意（Ideas），就是广告人员对广告活动进行
的创造性的思维活动。是为了塑造品牌形象、体现
商品个性(广告目的)，对未来广告的主题、内容和
表现形式和制作手段所提出的新颖独特的创造性思
维（活动、好的点子）。
二、广告创意
创意是广告的灵魂，是“将广告赋
予精神和生命”的活动。
－－威廉·伯恩巴克
二、广告创意
◎ “点子就是尝试把‘两个不相干的东西凑在一起’--美
国诗人、普立兹奖得主罗伯特·福斯特（Robert Frost）。
◎“在许多地方，很多发明或发现都是运用点子的重
新组合而产生的”--法国数学家哈德曼（Hadamard）。
◎“一个人想得到新的创意，只有一种方法：就是将
两个或两个以上的点子重新组合，产生新的联结，然后
会发现一种以前从未想到过的新关系 ”--卡地亚
（Francis H. Cartier）。
广告创意的内涵
《
鼎
力
支
持
费
城
交
响
乐
团
上
海
演
出
》
广
告
光
明
乳
业
【案例】 不仅仅是数字而已
新款标志汽车—307型上市广告
【案例】 邦迪坚信：没有愈合不了的伤口
◎詹姆斯·韦伯·扬（James Webb Young）在《创
意妙招》（A Technique for Producing Ideas）中所概
括：一个创意只是一些老材料的新组合。
◎综上所述，我们就可知道：广告创意是为达到促
进产品或服务销售的目的，实现广告目标，经过创造性
思维而获得的独特的“好的主意”或“好的点子”。
广告创意的内涵
对广告创意的理解
◎第一，创意非常重要，它就像一双巨大的手推动
着人类的进步，创造性已成为一个人，乃至一个民族前
进的动力。
◎第二，基于创意的眼光看问题，使许多事情有了焦
点或新的联系，获得好的创意并非不可能。
◎第三，创意其实很简单，获得创意或好的点子并不
是多么了不起的事。
创意作品欣赏 《再就业其实不难》
创意作品欣赏 《反对重婚》
第三节 广告为什么要有创意
（一）吸引消费者注意
（二）加强记忆并保持浓厚的兴趣
（三）促进消费者行动
◎信息传播的新特征
◎影响消费者注意的因素有哪些
◎如何引起消费者注意
（一）吸引消费者注意
（一）吸引消费者注意
【
案
例
】
麦
当
劳
平
面
广
告
系
列
许
永
诚
【
案
例
】
哈
撒
韦
（
H
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h
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w
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）
衬
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大
卫
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奥
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威
[
美
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戴
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罩
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贵
族
使
人
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奇
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寂
一
百
一
十
六
年
的
衬
衣
一
下
走
红
起
来
。
（一）吸引消费者注意
Extra无糖口香糖 西蒙尼[澳大利亚]
触目惊心的“牙齿” 充当创意的视觉中心，让
人不得不联想到如何保护自己的口腔卫生。
（一）吸引消费者注意
奇 强 的 广 告
动物领养中心的广告
（二）加强记忆并保持浓厚的兴趣
◎记忆的形成
◎广告信息记忆的过程
◎如何加深记忆并保持浓厚的兴趣
“再有7、6、5、…1天，车坛将变天。”惊人
的广告标题引起人们的悬念，倒计时使好兴趣逐天
增加，印象更深。在道路和数码之间找到与创意主
题联系的切入点，优美的视觉感受与倒计时的紧迫
感诱发好奇心理，让人难忘。
【案例】 倒数系列——SAVRIN 新车上市
（二）加强记忆并保持浓厚的兴趣
男人为什么要买保险 系列（一）
男人为什么要买保险 系列（二）
男人为什么要买保险 系列（三）
男人为什么要买保险 系列（四）
（三）促进消费者行动
◎激发消费者强烈的购买欲望
◎突出商品或服务的可接受性
◎增进消费者对消费行动后果的理解
【案例】 只溶于口，不溶于手——M&M巧克力
（三）促进消费者行动
【案例】 只溶于口，不溶于手——M&M巧克力
Aquafresh 广告创意
Aquafresh 广告创意
创意其实很简单
创意其实不神秘
第四节 一个成功的创意具备哪些特征
1、创意必须切中主题
2、创意必须易于理解
3、创意必须有创新性
1、创意必须切中主题
① 什么是广告主题
广告主题是广告的主要诉求点（核心思想）
，也就是最能吸引观众并使他们立即明白的广
告商品（或服务）的主要特点。
换言之，你的广告最想对消费者说什么？
所传达信息的中心思想是什么？
1、创意必须切中主题
【案例】庆祝香港回归海报
极具创意地将香港的
英文Hong Kong做成中文
的“双喜”字剪纸，正体现
了香港的中英文化融合的
特质。
1、创意必须切中主题
【案例】庆祝澳门回归海报
莲花代表澳门，花开
花落，落叶归根，落在
“99”两数字组成的涟
漪上。整个意象表达出
污泥而不染的精神，也
是以平常心表达喜悦之
情。
1、创意必须切中主题
威廉·伯恩巴克曾说过：广
告“要使观众在一瞬间产生惊叹，
立即明白商品的主要优点，而且
永不忘记，这就是创意的真正效
果”。
【案例】稻香集团为您胃口奔驰
保护环境公益广告 之 “海的女儿”
Tobacco kills more than heroine and cocaine together. 香烟杀人比海洛因和
可卡因加起来还多。海洛因和可卡因拼起来的香烟形状，让文案里的那句
话深入人心
保护环境公益广告 之 “这并不是胜利”
1、创意必须切中主题
② 如何使创意切中主题
罗塞·里夫斯（Rosser Reeves）倡导：每一个广
告产品必须有“独特的销售主题（Unique Selling
Proposition, 简称USP）”。这就是著名的USP理论。
对于广告主题，该理论认为：
■ 每一个广告都要向消费者提出一个主题，并明
确广告商品给他们会带来什么好处。
■ 这一主题必须是别人未曾提出过的，也是独一
无二的。
■ 这一主题必须能够促进销售，切中实际的销售
要点，通过承诺或保证赢得潜在的消费者。
1、创意必须切中主题
【案例】去毒得寿 王炳南
出色的创意将“
毒”与“寿”构成一
个新的意象，一“字
”了然地传递了毒品
危害生命这一信息主
题。
2、创意必须易于理解
① 广告信息的传播模式
信息在发送者与接受者之间传播，必须遵循信息
传播的模式，要求信息发送者传递出的信息要通过编
码，经由一定的讯道到达接受者，接受者对信息的接
受和理解，就是信息的解码过程。
这种传播过程得以实现，其前提是广告信息发送
者与接受者之间必须要有相应的共同的符号贮备系统，
这可以称作语言共享性。好比两个人交流必须都懂汉
语或懂英语，才能实现相互的理解。
2、创意必须易于理解
① 广告信息的传播模式
广告信息的传播以语言、文字、图形或音响等一定形式的代
码系统为基础。同时，信息的传播还涉及到发送与接受双方能理
解的语境，包括信息的上下文以及传播的场所和时空环境。此外，
传播的内容还会受到代码、语境和传播媒介及手段的影响。
共同的
符号贮备
信息发送者 信息接受者
信息反馈
2、创意必须易于理解
② 广告创意的易读性及可理解性
怎么样使创意易于识别、便于理解呢？
雷蒙·罗维（Raimond F. Loewy）提出了“MAYA”阀限，
即Most Advanced Yet Acceptable（最先进然而又是最可接受）
的范围。罗维认为，广大消费者的需求就是设计师内在的需求，
艺术设计师是市场的特殊媒介。
他提出的这种对设计语言的创新和变化的规范，要求设计必
须符合市场和大众的接受能力，要适应人们消费文化和生活习俗，
使我们的设计既要有一定的前瞻性，同时又有一定的后续性，以
其恰如其分的特点，便于人们识记、理解和接受。
2、创意必须易于理解
③ 广告信息易于理解的“度”
如何处理好设计师创意与大众接受能力之
间矛盾的问题。
信息量“度”的调控：
■ 公众共同具备的符号贮备；
■ 预设的信息量必须超出一般认知所需的数
量——信息冗余度；
■ 主张“超前半步”，即“半步理论”。
3、创意必须有创新性
① 何谓创新
创新就是突破常规，独树一帜。
创新分为广义和狭义两类：
前者指首创、发现与发明；
后者指革新、领先等，二者只是程度上的
不同。
敢为天下先、标新立异、推陈出新……
3、创意必须有创新性
② 如何使创意具有创新性
■ 独创是创新的智慧内核
——开拓进取，独具卓识
■ 机动灵活性是创新的外部表现形式
——巧妙建立联系、化腐朽为神奇
■ 敢于承担风险是创新的必要条件
——机遇与挑战并存，成功与失败相依
广告创意过程，用通俗的话来说，即四个过程：
1、第一阶段---准备期
“咋夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。
这一阶段主要是收集原始资料。
2、第二阶段---酝酿期
“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”
这是艰苦的、深思熟虑的创意阶段，组合各种要素。
3、第三阶段---顿悟期
“蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”创意在不经意时悄悄来
临，广告人要善于在自由联想中捕捉不凡的意念。
4、第四阶段---验证期
把“顿悟”得来的方案仔细琢磨、具体加工，在实践中加以验
证。
第二节 广告创意产生的过程
第二节 广告创意产生的过程
一、广告创意的产生过程
（一）潜影淡出
（二）焦点扩散
（三）整合解析
（四）去芜存精
二、韦伯·扬提出的广告创意五阶段
（一）调查阶段——收集资料
（二）分析阶段——找出商品最有特色的地方
（三）酝酿阶段——为提出创意做心理准备
（四）开发阶段——多提出几个创意
（五）评价决定阶段——确定最好的创意
收集的资料包括两部分——特定资料和一般资
料。
创意者必须要做生活的有心人，随时随地注意
观察和收集生活中的一切信息，以备创意时的
厚积薄发。
（一）调查阶段——收集资料
（二）分析阶段——找出商品最有特色的地方
首先把商品能够打动消费者的关键点列举出来，主要有
几个方面：
（1）广告商品与同类商品所具有的共同属性有哪些，
如产品的设计思想，生产工艺的水平，产品自身如
适用性、耐久性、造型、使用难易程度等方面有哪
些相通之处。
（2）与竞争商品相比较，广告商品的特殊属性是什
么，优点特点在什么地方，从不同角度对商品的特
性进行列举分析。
（3）商品的生命周期正处于哪个阶段。
（4）列出广告商品的竞争优势会给消费者带来的种
种便利。
（5）找出消费者最关心、最迫切需要的要求，抓住
这一点，往往就抓住了创意的突破口。
新型小轿车的特性 这些性能带给消费者的利益
车速快 节约时间，体会到驾驶的乐趣
耗油量小 提高效率，节约开支
安全系数高 人身安全有保障
具有环保性能 说明该车具有现代意识；
价位不高
能够使中等收入的家庭成员进入有车族
的行列
—— ——
案例
美国广告界权威人士詹姆斯•韦伯•扬曾说：“广告创意是
一种组合商品、消费者以及人性的种种事项，真正的广告
创作，眼光应该放在人性方面，从商品、消费者及人性的
组合去发展思路。”
产品的特性 这些性能带给消费者的利益 人性满足
要为一种不必用开瓶器就能打开的啤酒作广告
消费者的利益
方便省事
啤酒的特点
不用开瓶器
人性满足
关心爱护
※日本广告表现 ※美国广告表现
案例：美国啤酒
每一种商品中都深藏着人们特定欲望的满足
商品 消费者需要 消费者人性满足
鞋
护脚
自尊心、自信心
男人随着地位的升高会越来越追求
高贵的鞋。
爱妻型
洗衣机
洗衣
渴望丈夫的理解、
体贴与关怀
妻子并不害怕对家务的付出，而是
害怕在辛勤的付出后得不到丈夫的
理解、体贴与关怀。
长统袜
腿部线条完美
渴望成熟
长统袜可以掩饰女性腿部的缺陷，
使腿部比实际的更美。但长统袜又
很容易破损，所以高质长统袜往往
标榜自己不易脱丝，让人放心。
对已形成的广告概念进行孵化，听其自然，
放任自流，将广告概念全部放开，尽量不去想
这个问题，只是把它置于潜意识的心智中，让
思维进入“无所为”的状态中。
（三）酝酿阶段——为提出创意做心理准备
在构思过程中，可能会提出多个新的创意，
这些创意往往具有不同的特点，要注意把每一
个新的创意记下来，不能“浅尝辄止”，满足于
一两个创意。
（四）开发阶段——多提出几个创意
詹姆斯·韦伯·扬在其名作《产生创意的
方法》中对创意的出现有精彩的描述：
“创意有着某种神秘特质，就像传奇小说般在南海中会突
然出现许多岛屿。”
“根据古代水手讲，在航海图上所表示的深海洋的某些点
上，会在水面上突然出现可爱的环状珊瑚岛，那里边充满了奇
幻的气氛。”
“我想，许多创意的形成也是这样，它们的出现，好像在
脑际白茫茫的一片飘浮中，突然便跳出了一些若有若无的‘岛
屿’，和水手所见的一样充满了奇幻气氛，并且是一种无法解
说的状态。”
创意的出现，的确是一种不期而至突如其来的灵感，它就
像是乌云密布时的一道闪电、黑暗摸索中的豁然开朗、百思不
得其解时的茅塞顿开，给人一种“众里寻她千百度，蓦然回首，
那人却在灯火阑珊处”的惊喜。这个阶段是最令人兴奋的。
比较
选择
（五）评价决定阶段——确定最好的创意
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谢 谢
一月-
2311:20:1911:2011
:20一月-23一月-
2311:20
11:2011:20:1
9一月-23一月
-2311:20:19
2023/1/4 11:20:19
