反复问过许多人,没有人的答案和我一致,
对问题思考体会,和大家分享!
工作中
踩盘
本培训课件将详细讲叙如何踩盘,
采集各信息目的,
如何做个案研究,
以及对策划的启发作用!
踩盘不就是为了收集竞争对手资料
看看对手看看自己
简单理解:
让我们从
策划角度看踩盘
项目前期:
提出产品
规划建议
根据市场需求 打造消化速度最快的产品
(受市场追捧)
制定营
销策略
区别于竞争对手
(合适市场,合适项目)
项目中期:
根据市场情况
各阶段策划其中一环节:
什么样的产品最受欢迎?什么样的策略最合适?
客户说的算答案:
与其研究客户,不如研究对手
研究竞争对手
是对市场最直接认识
策划需要什么样的
个案进行参考?
2、对策划来说,个案研究拿过来有什么作用?
1、对市场来说,踩盘侧重点在哪?
市场 策划
我们踩盘具体踩什么?
7、客户信息
1、项目基本信息
2、项目规划
3、营销节点与活动
4、推货量与消化量
5、整体价格走势
6、户型配比与结构优劣
1、项目基本信息(总建,占地,容积率,户数)
开发商 湖南中嘉房地产开发有限公司
物业管理 杭州公元复兴物业管理有限公司
建筑设计 浙江南方建筑设计有限公司
项目地址 金星大道与桐梓坡路交汇处东北侧
占地面积 57亩
总建筑面积 13万平方米
总户数 1123户
容积率
绿化率 44%
物业类型 电梯小高层
主力面积 一房33-80平米
户型区间 一房、二房、三房、四房、复式
物管费 元/平方米·月
案例:郡原广场