第10卷第12期管理学报Vol. 10 2013年12月Chinese lournal of Management Dec. 2013 DOI编码 issn. 1672-884x. 联盟网络、组织合法性与新创企业成长关系研究彭伟l顾汉杰2符正平2(1.常州大学经济管理学院2.中山大学管理学院)摘要:将社会网络理论和新制度主义理论引入新创企业成长研究，以珠三角地区新创企业为研究样本，对新创企业联盟网络是否以及如何通过组织合法性影响企业成长绩效进行了实证分析。研究表明:新创企业联盟网络对其组织合法性具有正向影响;组织合法性对新创企业成长绩效具有显著的正向影响;新创企业联盟网络对其成长绩效并不产生显著的直接影响，而是通过组织合法性这一中介变量对其成长绩效产生显著的间接影响o关键词:联盟网络;组织合法性;新创企业;企业成长中圈法分类号:C93 文献标志码:A文章编号:1672-884X(2013)12-1760-10 Relationship among Alliance Network, Organizational Legitimacy and New Venture Growth 12 2 PENG矶1eiGU HanjieFU Zhengping(l. Changzhou University, Changzhou, ]iangsu, China; 2. Sun Yat-sen University, Guangzhou, China) Abstract: This pap巳rintroduces social network theory and n巳winstitutional theory in the research of new venture growth, takes new ventures in Pearl River Delta Region as research samples and con›ducts empirical analysis on whether and how alliance network mediat巳th巳relationshipbetwe巳nalli ance network and new venture growth performance. Research results show that new venture’ s alli ance network has positive impact on organizatio日allegitimacy; organizational legitimacy has significant positive impact on growth performance; moreover, alliance network has significant indirect effect on new venture growth performance which is mediated by organizational legitimacy. Key words: alliance network; organizational legitimacy; new ventur巳growthperformance 近年来，我国创业活动发展迅猛创业型联系的频率与新创企业成立1年后的绩效呈显经济"初显雏形;然而现实中也有不少新创企业著的正相关关系。LEE[l]基于台湾地区189家半途夭折。新创企业的高失败率引发了学者们新创企业的实证研究结果表明，联盟类型、联盟从不同理论视角探究其中的关键影响因素。伴结构及联盟伙伴间的关系对新创企业成功具有随着经济全球化趋势的增强以及行业技术变革显著的正向影响。梳理国内外相关文献后发的加快，越来越多的创业者意识到仅仅依靠企现，大多数研究仍然停留在验证联盟网络对新业自身力量难以确保创业成功，不少最初独自创企业成长绩效的直接影响，而没有进一步探开发新市场或提高新产品和服务的新创企业也讨联盟网络在什么情况下，以何种程度、什么方开始越来越多地与其他企业缔结多个联盟来构式作用于新创企业绩效。建联盟网络[IJ。因此有不少学者基于社会网络此外.也有学者基于新制度主义理论的视理论的视角，探讨新创企业嵌入的联盟网络对角，认为新创企业死亡率高于既有组织主要是其成长的影响，如HANSEN[2]基于对44家新因新创企业的新进入缺陷所致以合法性不足创企业访谈资料的分析发现，新创企业构建的又是构成新创企业的新进入缺陷的主要原联盟网络的网络规模、网络密度和内部成员间因川。甚至有学者指出新创企业成长过程中面收稿日期:2013-05-29 基金项目:国家自然科学基金资助项目();教育部人文社会科学重点研究基地资助重大项目(2009]]D790052) ;教育部人文社会科学基金资助项目03Y]C630118)1760
联盟网络、组织合法性与新创企业成长关系研究一一彭伟顾汉杰符正平临着"合法性门槛"只有跨越了"合法性门槛"征，后者主要关注的是行动主体之间网络结构才能健康生存与成长时。梳理国内外相关文献的特征，这一分类框架成为后续社会网络分析后发现，现有研究存在2个方面的不足:①更多的经典分析框架，被学者们广泛应用于组织与地是从理论上分析了组织合法性对新创企业成管理研究中o长的重要性，相应的实证研究还不多见，尤其缺1. 1. 2 新制.Ilt.æ..义理论乏转型经济情景下组织合法性与新创企业成长长期以来，制度理论在组织研究领域具有之间关系的量化检验[7];②更多地探究组织合较重要的影响，也引起了学者们广泛的关注。法性的后果，较少涉及组织合法性的前因，也就从研究发展阶段而言，制度理论包括19世纪末是说探讨新创企业如何获取组织合法性的研究期~20世纪中期的旧制度理论以及20世纪70还不多见时。实际上，在中国的转型情景下，新年代以来的新制度主义理论。新制度主义学派创企业成长面临着更为复杂的制度环境，探讨将组织环境划分为技术环境与制度环境，认为新创企业如何获取合法性无疑具有重要的理论制度环境中的组织不再是一个单纯的经济体，价值与实践意义山。组织的行为并非仅为效率目的所驱使，还会受近年来，有学者指出很有必要结合不同的到诸如群体政治力量、社会规则、利益相关者等理论视角来开展新创企业成长方面的研究，制度力量的驱使[旧。新制度主义理论者们认为DACIN等m认为，在联盟情境下探讨合法性问组织行为是由社会认同驱动的，也就是说行动题是适宜的，也是很有必要的;BAUM等M指主体渴望外界对其行动给予合理的、有意义的出，很有必要探讨制度领域内的组织间网络嵌评价归基于新制度主义理论，组织的战略与入性对新创企业生存的影响;杜运周等[7J指出，经济行为是嵌入在社会性与规范性的情境中，将网络结构理论与合法性理论结合起来分析新并且这种情境推动经济行为主体需要寻求其行创企业如何整合资源将更加有效。因此，本文动的合法性，尤其需要从行动主体获取物质、财整合社会网络理论与新制度主义视角，构建并务、人力或声誉资本的依赖方获取合法性[1飞验证了"联盟网络-组织合法性-新创企业成长"新制度主义理论在创业领域中的应用萌芽于之间作用关系的概念模型，旨在深化联盟网络STINCHCOMBE的研究，目前新制度主义理对新创企业成长绩效作用机理的认识，同时验论视角下的创业研究较多探讨新创企业组织合法性的前因及后果问题[16J。证组织合法性对新创企业成长的作用，以及为指导我国新创企业如何获取合法性提供一些有1. 1. 3 联且周路益的参考与建议。联盟网络指以焦点企业为中心，所有与其具有联盟关系的企业的集合[17J现有研究通常1 相关理论与研究假设从关系特征与结构特征2个方面来衡量联盟网 理论基础与相关概念界定络嵌入性[llJ。联盟网络的关系特征反映网络内1. 1. 1 社舍网路理论不同行动主体之间的关系强度，强调行为主体社会网络理论是社会学中发展十分成熟并间的直接联系对其行动的影响，现有研究常用被广泛应用于经济学、管理学、政治学和心理学网络关系强度来衡量企业联盟网络的关系特等学科领域的重要理论。社会网络理论之所以征，网络关系强度描述的是网络中各行动主体在多个学科领域内应用并取得了丰硕的成果，之间的互动频率、互惠性以及亲密程度[18J联主要是因为社会网络理论本身来自物理学力场盟网络的结构特征反映个体在网络中所占据的理论、数学图论思想、应用人类学等不同学科领位置，最直接的衡量指标是网络中心度。在联域研究的集成与发展[l1J"嵌入性"是社会网络盟网络中，由于各企业在网络中占据的位置不理论的核心概念之一，在批判新古典经济学中同，其行为以及从网络中所能获取的利益也会的核心概念"理性选择"犯了"低度社会化"的错有所差异。由于占据网络中心的行为主体比其误以及社会功能结构主义理论犯了"过度社会他行为主体拥有更多的直接联系，通常具有更化"的错误的基础上，GRANOVETE曰12J系统大的影响力和资源控制能力，对提升其战略优论述了"嵌入性"这一概念，并指出经济主体所势具有重要的影响[17]。嵌入的社会网络会对其行为及绩效产生重要影1. 1. 4 革且~.R舍·告'""1生响。嵌入性可以分为关系嵌入和结构嵌入，前组织合法性是新制度主义理论的核心概念者主要关注的是行动主体之间网络关系的特之一，当组织价值观与组织所嵌入的社会情境1761
管理学报第10卷第12期2013年12月与社会关系的价值观相一致时，组织就具有合网络位置代表企业在整个联盟网络中占据法性。SUCHMAN[叫对组织合法性提出了一的地位，不同的网络位置给企业成长带来的机个普遍认可的定义，认为组织合法性指→个实会不同，从而对企业成长绩效产生影响。作为体的行动在社会规范、价值、信仰以及解释系统衡量企业网络位置的重要指标，中心度代表企l1中是合乎要求与恰当的。SCOTTfl则认为，合业在整个联盟网络中处于网络中心的程度，反法性可以划分为规制合法性、规范合法性与认映了新创企业的资源获取能力[ltJ与处于联盟知合法性，规制合法性指企业的行为是否符合网络边缘位置的新创企业相比，占据联盟网络政府出台的法律、规制和各类政策以及各种由中心位置的新创企业由于与许多不同的伙伴都行业协会、专业性组织制定或认可的标准z规泡有联系，拥有更多获取资源的渠道，有助于其获合法性指企业的行为是否与社会所广泛接受的取多样化的网络资源问占据联盟网络中心性行为规范和价值观相符合;认知合法性则基于位置的新创企业意味着其获取外部资源的距离人类头脑中的认知，以被社会大众广泛持有的较近，使得其与处于网络边缘位置的新创企业信仰和价值观及相应的文化系统为判断标准，相比，在获取外部网络资源时具有更大的戚本来评判企业的存在及其行为的合理性。优势山。占据联盟网络中心性位置的企业除了 研究假设可以获取非冗余的信息与资源外，还控制了网1. 2. 1 踵*，.司垂备血事'于仓四边E且ιnt告主费是?翠L络中资源流动的通道，同时获取了资源优势与新创企业的经济活动是嵌入在其构建的联控制优势，最终对其成长产生积极的作用[11J。盟网络当中的，不论是新创企业创建阶段还是此外，占据联盟网络中心性位置的企业更容易成长阶段，新创企业都可以通过构建战略联盟得到潜在联盟伙伴的青睐，有助于其与更多的网络来获得成长。新创企业所构建的联盟网络伙伴缔结联盟，形成"强者愈强"的网络效应，有的关系强度越强，隐性知识和高质量的信息越利于巩固其中心性位置，进而促进其持续成长。可能跨越组织边界，在各联盟成员之间广泛传据此，提出如下假设:递，进而增加了新创企业获取知识与信息的来假设z新创企业占据其联盟网络中的中源、与渠道，有利于新创企业成长。JULIEN心性位置对其成长绩效具有显著的正向影响。20等CJ指出，强关系网络内部蕴藏着大量的信息1. 2. 2 ~且8王世F告各但缸，与__-ttJ结?且也后t告』舍寄到L资源，能够为新创企业做出正确的战略决策提新制度主义理论认为合法性不足是导致新供有力的信息支持。强关系还可以促进联盟网创企业新进入缺陷及高死亡率的主要原因[刊，络成员之间开展有效的沟通和交流，实现隐性因此新创企业要获得成长，需要采取合法化战知识在网络内部有效传递与共享，有利于新创略以确保其目标及战略行动能够得到社会的理企业将自身知识与来自网络中的信息进行有效解与支持。有研究指出，处于创建阶段的新创的整合，提升自身能力从而获得成长。企业采取与利益相关者保持较为一致的行动来联盟网络成员间关系强度越强，就越有可获取合法性，将有利于其生存[川。HARGA能通过合力去解决一些难题，在合力解决问题DON等[川的研究也发现，将创新产品与稳健合的过程中，各成员可以通过复杂知识的传递与法化措施相结合，比仅仅强调创新产品的新颖吸收以达到学习的目的，从而提升新创企业在性或独特性，更有利于新创企业实现创新产品与其他伙伴合作过程中的学习效果，促进新创的市场化。也有研究指出新创企业运营的历史企业成长。此外，新创企业所嵌入的联盟网络较短，与既有成熟企业相比，外部利益相关者对的关系强度越强，越有利于减少新创企业与其其信任度较低，获取合法性是新创企业获取其他资源的先决条件[6J;与合法性不足的新创企联盟伙伴之间的冲突，促进其相互合作，有利于新创企业成长。在中国转型经济情境下，强关业相比，合法性水平较高的新创企业能够以更系对新创企业的成长尤其重要。PARK等121]加符合自身心意的条件去获取质量更好的外部资源问。CERTO等l27J的研究也表明合法性较发现，转型经济背景下企业往往倾向于先与合作伙伴建立起良好的信任关系，后再开展商业高的新创企业更能获得外部投资者的信任，从交易，这对企业绩效的增长与发展具有重要意而获得外部利益相关者的支持。总之，合法性义。据此每提出如下假设z较高的新创企业更容易获得利益相关者的认可假设1新创企业联盟网络的关系强度对与支持，有助于其获取成长所需的各种关键资其成长绩效具有显著的正向影响。隙，从而有利于新创企业跨越"合法性门槛最1762
联盟网络、组织合法性与新创企业成长关系研究一一彭伟顾汉杰符正平终实现快速成长。基于此，提出如下假设z也有更多的机会与政府部门沟通交流，往往更假设3组织合法性对新创企业成长绩效容易受到政府和社会各界的关注，有助于其获具有显著的正向影响。取更多的合法性，进而促进其成长。综上所述，1. 2. 3 革且鼠舍畴'民的中"1t'"f乍用新创企业占据了其联盟网络的中心性位置，并新创企业创建初期面临着资掠有限、合法通过影响其组织合法性从而对其成长绩效产生性不足的双重压力，这决定了新创企业必须积正向影响。据此，提出如下假设:极寻求外部资源和外部利益相关者的认可与支假设5组织合法性在新创企业占据联盟持。TENG[28J指出，新创企业可以通过内部发网络的中心性位置与其成长绩效关系间发挥中展、市场交易、收购以及战略联盟4种途径来填介作用。补创业战略的资源缺口，并且战略联盟方式是2 研究方法新创企业填补资源缺口最有效的方式。同样，新创企业也可以通过缔结多个战略联盟来构建2. 1 样本选取与数据收集联盟网络以便获取不同类型的合法性，提高自本研究参照以往研究设定样本条件如下:身的合法性水平，从而获得成长叫。①成立年限在8年以下，排除成立年限不足1在中国转轨时期，社会成员之间的信任乃年的企业;②原生型新创企业，排除母体公司的至组织间的信任普遍较低，此时组织间的强关附属机构。在新创企业年龄限定方面，本研究系扮演着重要的角色。有学者研究指出，中国采用学术界通行的做法，将8年设为新创企业企业在从事市场交易过程中倾向于先与其他组的年龄上限[32J并且考虑到企业通常需要经过织建立起良好的信任关系，并且这种信任关系一定时间的成长才可能有一定的资源投入来开往往是强联系[21]。与政府部门、金融机构等组展联盟活动，因此，也排除成立年限不足1年的织建立起的强联系，能够增强新创企业在当地新创企业阳。此外，考虑到母体公司的附属机市场的合法性，为其在当地市场开展相应的运构可能会基于母体公司的网络平台来开展相应营活动提供强有力的制度保障;而与当地社区的联盟活动，很难分离出公司自身构建的联盟或非政府组织建立起强联系，有助于新创企业网络的特征要素，因此，也排除那些母体公司附树立具有社会责任的良好形象，更容易获得当属的新创企业[叫。地社区的支持间。此外，新创企业构建的联盟依据上述样本设定条件，本研究选择对珠网络关系强度越强，企业与联盟成员之间彼此三角地区新创企业开展问卷调查工作。在正式信任程度越高，将越有助于新创企业在潜在联实施调查之前，先选取了中山大学管理学院42盟伙伴心中树立良好合作对象的声誉与形象，名在职MBA学员进行预测，综合被试者的意为其未来缔结更多的联盟奠定了坚实的认知基见反馈、预测样本信度和效度检验结果对调查础【叫。综上所述，新创企业联盟网络关系强度问卷进行了修改与完善，从而形成正式调查问通过影响其组织合法性来对其成长绩效产生正卷。正式调查主要在位于珠三角地区的广州市向影响。据此，提出如下假设=经济技术开发区、中山市火炬开发区、佛山市高假设4组织合法性在新创企业联盟网络新技术开发区园区内的创业基地开展实施。在关系强度与其成长绩效关系间发挥中介作用。当地相关政府的大力支持与协助下，研究团队新制度主义理论认为，组织合法性是组织通过走访企业开展实地调研以及通过Email形赖以生存与发展的重要根基，合法性水平对企式发放问卷318份，历经近2个月的问卷发放业成长具有重要的影响。与处在联盟网络边缘与回收工作，最后收回问卷203份，剔除填答不位置的新创企业相比，占据联盟网络中心性位完整以及明显随意回答的元效问卷后剩余168置的新创企业通常被业界认为具有较高的地位份有效问卷，有效回收率为%。为检验本及较好的声誉，从而更容易获得潜在合作伙伴研究问卷调查是否存在非回应偏差问题，按照的认可与支持，有助于其外部合法性水平的提问卷回收的先后顺序将样本分成2组，并对这升〔叫。此外，与处于联盟网络边缘性位置的新2组样本进行独立样本T检验，结果发现2组创企业相比，占据联盟网络中心性位置的新创样本在企业的主要属性特征(企业员工人数、成企业有更多的机会来制定相应的网络规范与行立年限、资产规模)方面均不存在显著差异，表动标准，这有助于新创企业规范合法性水平的明本研究并不存在显著的非回应偏差问题。提升阳。占据联盟网络中心性位置的新创企业问卷调查过程中，要求被试是企业高层管 1763
管理学报第10卷第12期2013年12月理者(创业者或总经理等)或者对企业发展具有(3)闯络兵系强度的战l量(N)关系强度较深入理解的人员(如技术总监、市场总监)，从这个概念最早来源于人际间关系的研究中，后而确保本研究获取的相关数据与信息是可靠来学者们广泛将其用于组织网络中。参考CA的。本研究收回的168份有效问卷中，102份PALDO[18J的研究，本研究选择从互动频率、资(占%)由企业高层管理者填答，其余66源投入、合作交流范围、互惠性4个方面来测量份(占 %)由企业中层管理者填答。样本新创企业联盟网络关系强度，具体题项包括"贵的基本统计特征见表1。企业与联盟伙伴的互动很频繁"、"贵企业在与表1样本特征的分布情况联盟伙伴的合作中投入了大量资源"、"贵企业样本样本比例11样本样本比例与联盟伙伴间的合作涉及生产、技术和市场等特征分布11 特征分布特征数量/%11特征数量/% 多个方面"、"贵企业与联盟伙伴的合作是→种4nxunxu员工人764527 3 3n4 d 内《叫大々9 数/01人cdKJ2o 655 523 JOLAUυAAuq双赢关系所有题项均采用Likert7级量表，成立1~3 P卜刀八气nU dUnu吨哇Uq年限4~6 从1~7分别表示非常不同意~非常同意o'ti〈υ/年7~8(4)阉络中心性位置(P)网络中心性是电子信息34 <100 26 衡量企业在网络中所处位置的关键概念，参考生物医药27 16. 1 资产100~500 29 BAT]ARGAL等[37J的研究，本研究运用"贵企行类型业新材料新能源16. 1 规模501~1000 29 机电设备40 /万元1 001 ~4 000 36 21. 4 业在联盟网络中占有重要地位"、"许多信息或其他40 >4000 48 知识经由贵企业传递给联盟伙伴"、"贵企业为联盟伙伴提供了其他的合作关系"、"联盟伙伴 变量的测量间的联系是通过贵企业牵线的"所有题项均采为了确保测量工具的信度及效度，本研究用Likert7级量表，从1~7分别表示非常不同所用量表均借鉴参考国内外文献已使用过的量意~非常同意。表，尤其是已经在中国情境下开发并使用的量(5)控制交量根据以往对新创企业成长表，再根据本研究的目的加以适当修改。的研究，本研究将企业年龄(A)、企业规模(5)(1)新创企止成长绩放(G)企业成长涉作为控制变量问。其中企业规模采用企业雇员及企业运营的许多方面，如现金流、净收入、顾人数的对数值进行测度，企业年龄用企业成立客满意度、销售额、雇员人数、市场份额等，参照之日起至问卷回收之间的年限差来测度。GILBERT等[臼]及李新春等川的研究，本研究采用主观指标评价法，从销售额增长、雇员数量3 数据分析及结果增长、市场份额增长3个方面来测量新创企业3. 1 数据同源偏差成长绩效。所有测量指标都采用Likert7级量为了检验是否存在共同方法偏差，本研究表衡量，要求被试根据本企业实际情况来评价采用PODSAKOFF等问]推荐的Harman单因"相对于行业平均水平，本企业的表现情况如子检验方法，对所有测量指标采用未旋转的、主何从1~7分别表示明显偏差~明显偏好。成分分析程序进行检验，发现第1个主成分(反(2)组织令法性(0)组织合法性这一概映同捕、偏差的量)仅占总方差变异量的念本身是非常抽象的，要想准确地对其进行度%。此外，本研究进一步采用验证性因子量是很困难的。具有合法性的组织通常是被其分析法，将所有测量指标与一个单因子相连接，所处的环境广泛认可与接受的，因此可采用关发现该模型不能很好地与我们的数据相匹配键利益相关者对企业的认可度评价来测量组织(χ'/df= >3;RM5EA二>;合法性水平民7J。参考CERTO等问及杜运NFI=O. 810<0. 9;GFI=0. 583<0. 9;CFI二周门旧的研究，本研究运用"顾客高度评价企业的<)。上述2种检验结果都表明本研究产品"、"供应商希望与您做生意"、"投资者愿意不存在显著的同摞偏差问题。与贵企业接洽"、"竞争者对贵企业很尊重"、"政 信度与效度检验府高度评价企业的经营行为"、"员工会自豪地本研究首先对联盟网络测量量表进行探索告诉别人他们是贵公司的成员"、"某些和您关性因子分析来判断其结构的合理性。由表2可系密切的政府官员高度评价贵企业"7个题项知，联盟网络关系强度、网络中心性位置的对组织合法性进行测量，所有项目均采用LikCronbach让系数分别为和，都在ert 7级量表，从1~7分别表示非常不同意~门槛值()以上，说明这2个变量都具有较好非常同意。 1764
联盟网络、组织合法性与新创企业成长关系研究一-彭伟顾汉杰符正平的信度。本研究运用内部一致性来检验组织合测量量表都具有较好的区分效度。法性、成长绩效测量量表的信度。统计结果表表3变量的验证性因子分析结果明，组织合法性和成长绩效的Cronbach'a系数变量测量题项因子载荷T值AVE NNNN 分别为和，都在以上，因此 O. 803 11. 868 本研究所用量表都符合测量的信度要求。N O. 734 表2联盟网络测量量表的探索性因子分析结果O. 778 11. 352 l 10. 706 测量网络关系网络中心性变量Cronbach'α P, 题项强度位置P 3 l P, N, αN 11. 317 门叫门叫3 11. 504 α l 。 Pz 叫 P n川口川 3 29 11. 005 GGG 注:①本次因子分析法的KMO样本充分性检验值为 ;Bat~ 13. 786 tlett球形检验值为，户<。②提取方法z主成分分析G 法，对变量的累积解释量为%。 量表的效度检验主要包括内容效度与建构表4变量的描述性统计和相关系数效度的检验。为了确保本研究测量量表的内容A 5 N P 。G 效度，邀请中山大学战略管理方向1位教授、2A 名博士研究生一起讨论正式问卷的措辞，并经S "协1 过预调查使用后进行了适当的修改，以便更易N ..每 理解。此外，又采用了SCHRIESHEIM等[叫F "得 ..钟 ..蝇O l 推荐的方法，将测量量表呈现给战略管理研究G "必。.301"婪。.388..费"骨l方向的31名研究生评分，通过计算各测量题项平均值 1. 945 3. 970 在每个因子上的得分，将得分超过60%的保标准差 1. 384 1. 304 留，这保证了本研究所用量表具有较高的内容注:提岳、H蕃分别表示p<、p<(下同)。效度。 描述性统计和相关分析建构效度检验主要包括收敛效度与区分效本研究对各变量均值和标准差等描述性统度的检验。为了检验本研究所用量表的收敛效计以及变量间相关性进行分析。从表4可知，度与区分效度，采纳NADKARNI等问]建议的新创企业成长绩效与关系强度显著正相关(γ=检验方法，将网络关系强度、网络中心性位置、，ρ<) ，新创企业成长绩效与中心性组织合法性、新创企业成长绩效4个潜变量同位置显著正相关(r=，p<)，这初步时纳入结构方程模型作CFA分析(见表3)。支持了假设1、假设2。此外，新创企业成长绩结果表明四因子模型很好地拟合了数据(χ2=效与组织合法性显著正相关(r=，ρ〈, df= 129，χ2 /df=3. 077<5;RMSEA ) ，初步支持了假设3;组织合法性与关系=<; NNFI= >, CFI= 强度显著正相关(r=，p<)，组织合>0. 9,IFI=0. 947>0. 9L从表3可知，法性与中心性位置显著正相关(r=，ρ〈网络关系强度、网络中心性位置、组织合法性以及成长绩效这4个变量的因子载荷值都在) ，这也为验证假设4、假设5提供了基础。以上，并且在水平下都显著.AVE值都大 假设检验于。以上结果表明本研究所使用的量表均为了验证本文提出的研究假设1~假设3，具有较好的收敛效度。区分效度检验可以通过本研究进行层级线性回归分析。先做控制变量每个潜变量的AVE的平方根值是否在于潜变对因变量(G)的回归模型(模型1)，然后在此量之间的相关系数来判断，通过表4的相关性基础上，分别做自变量(N、P)、中介变量(0)对分析可知，各变量间的相关系数都小于各变量因变量(G)的回归模型(模型2~模型4)，回归AVE值的平方根值，这表明本研究所有变量的分析结果见表5。 1765
管理学报第10卷第12期2013年12月表5回归分析表6嵌套模型的路径圄模型I模型2模型3模型4模型路径系数图A 椅 S ... O. 263骨僻静O. 243 .，如 ..普N 刊曾P 组桦树模型1。餐旋转2 O. 196 Adj-R’ ..近。146叫"O. 166叫脊’ F 9. 117"樊 ..祷 注·禄表示卢<，模型2模型2结果显示，在模型1基础上增加网络关系强度变量后，模型的拟合度有了显著改2善(b，R=.ρ<) .网络关系强度对新创企业成长绩效具有显著的正向预测作用(卢=，ρ<) ，因此假设1得到支持。模型3结果显示，在模型1基础上增加网络中心性模型3位置变量后，模型的拟合度有了显著改善Cb，R'=.ρ<) ，网络中心性位置对新创企业成长绩效具有显著的正向预测作用(卢=，ρ<)电因此假设2得到支持。模型4结果显示，在模型1基础上增加组织合法性变量后，模型的拟合度有了显著改善(b,R’ =，ρ<) ，组织合法性对新创企业成长绩效具有显著的正向预测作用(卢二, p<)，因此假设3得到支持。由信度与效度检验结果可以看出，本文所用变量的测量均具有较好的信度与效度，可用模型5于更进→步的结构分析。因此，为了检验组织合法性在新创企业联盟网络与成长绩效间关系的中介作用(即假设4、假设日，应用嵌套模型的χ2差异检验方法通过比较竞争性模型的拟表7嵌套模型的拟合结果合状况来识别最佳的结构模型o如表6所示，模型1、模型2、模型3为部分中介模型;模型4结构模型χ2 df R岛1SEANFI CFI IFI 为完全中介模型，表明联盟网络对新创企业成模型 7 长绩效没有显著的直接影响，只能通过组织合模型 o. 062 6 O. 921 模型 4 法性来间接影响成长绩效;模型5为无中介模模型 131 7 型，表明新创企业联盟网络对其成长绩效仅有模型 130 8 O. 945 直接影响，并不会通过组织合法性对成长绩效产生间接影响。各模型的路径系数见表6，各模型4与模型2，b,df= 1, b，χ2 = o. 36，小于模型的拟合指数见表7。，因此模型4优于模型2。比较模型4与模由表7可知.比较模型2与模型1，b，df=型3，b，df=1，b，χ'=，小于，因此模型1, b,x’ = ，查df=l，a=时χ2的临界4优于模型3。综上所述，完全中介模型(模型值为.显然b，χ2=0. 08小于，因此模4)是最优模型，即新创企业联盟网络对其成长型2优于模型1。比较模型3与模型1，自由度绩效并没有显著的直接影响，而是通过组织合增加了1但χ2还下降了，显然模型3优于法性来对成长绩效产生显著的间接影响，因此模型1。比较模型5与模型1，b,df= 1, b，χ2二，大于，因此模型1优于模型5。比较假设4、假设5得到了支持。 1766
联盟网络、组织合法性与新创企业成长关系研究一一彭伟顾汉杰符正平组织合法性而对其成长绩效产生正向影响的。4 结论与讨论该研究结果突破了以往研究简单地验证联盟网4. 1 研究结论络对新创企业成长的直接影响，揭示了企业联本文深入探究了联盟网络对新创企业成长盟网络行为向成长绩效转化的合法化过程。绩效的作用机理，综合运用社会网络理论及新 理论贡献与实践启示制度主义理论，通过文献研究构建了"联盟网本研究的理论贡献主要体现在以下3点:络组织合法性新创企业成长绩效"的理论分①现有研究虽然都很重视联盟网络对新创企业析框架，提出了相应的假设模型，以珠三角地区成长的重要性，然而他们大多都聚焦于检验联的168家新创企业为实证研究样本，取得了一盟网络对企业绩效的直接影响[2.汀，但就联盟网些有意义的研究结果。络向企业绩效的转换过程缺乏深入的探究。本本研究基于"关系嵌入性-结构嵌入性"的文整合社会网络理论及新制度主义理论，实证两分法，系统探究了新创企业联盟网络的关系验证了联盟网络通过影响新创企业组织合法性特征与结构特征对其成长绩效的影响，研究发进而对其成长产生正向影响，研究结论深化了现新创企业联盟网络关系强度对其成长绩效具人们对联盟网络对新创企业成长作用机理的认有显著的正向影响，新创企业占据其联盟网络识。②现有研究就组织合法性与新创企业成长中的中心性位置对其成长绩效也具有显著的正关系进行了大量的探讨，然而相应的实证研究向影响。以往研究要么探讨联盟网络关系特征并不多见，尤其缺乏转型经济情境下的量化研与新创企业绩效之间的关系，要么仅仅验证联究[7J。本文基于珠三角地区168家新创企业的盟网络结构特征对新创企业绩效的影响，比如问卷调查数据，实证证实了组织合法性有助于ROWLEY等川的研究发现企业在其研发合作新创企业成长的结论，拓展了合法性视角下新网络中所占据的位置越接近于网络中心，企业创企业成长研究的应用情境。③虽然组织合法越可能获取甚至控制资源从而获得成长。本研性对新创企业成长的重要作用已经得到众多学究结论进一步表明，在转型经济背景下，新创企者的认可，但就新创企业如何获取合法性的实业构建的联盟网络对其成长具有重要的意义，证研究还不多见[8J。本研究表明，新创企业可强联系所带来的信任优势以及中心性位置所带以通过实施联盟战略，构建强联系的联盟网络来的资源与控制优势对转型经济背景下新创企并设法占据网络的中心性位置来获取较高的组业的成长实践同样适用。织合法性，从而获得企业成长。这无疑在一定本研究证实了在中国转型经济背景下，组程度上弥补上了现有研究的不足，深化了人们织合法性对新创企业成长的重要作用。该研究对新创企业合法性获取机制的认识。结论与以往基于成熟市场经济国家的相关研究本研究的发现对于新创企业具有重要启结论大体上是一致的。正如DELMAR等问]基示:对新创企业来说，最重要的是通过实施联盟于223家瑞典新创企业的研究结果表明新创企战略，不断构建联盟网络来获取合法性，从而提业的成长很大程度上是由创业者对合法性的重高新创企业成长绩效。具体来说主要有2点借视并采取相应的合法化行动所决定的。本文以鉴:①研究发现新创企业联盟网络关系强度以中国转型经济背景下珠三角地区的168家新创及占据联盟网络中的中心性位置对其成长绩效企业为实证分析样本，研究结果进-步表明合具有显著的正向影响。由此，新创企业应积极法性对新创企业成长的作用不逊于人力资源、通过与不同的合作伙伴缔结联盟来构建内部成客户资源、资本来源、技术创新及网络关系等其员联系密切的联盟网络，加强与联盟网络成员他资掘，合法性有助于新创企业获得利益相关之间的沟通与互动，增强彼此之间的信任，建立者的认可与支持，这有利于新创企业整合资源，更多的强关系联盟p此外，还应努力争取占据联进而促进其生存与成长山。盟网络中的中心性位置，只要占据网络中的有本文整合社会网络理论、新制度主义理论利地位，才能确保自身对联盟伙伴有足够的影等理论视角，实证检验了组织合法性在联盟网响力，以便从网络中获取更多的利益，来促进自络与新创企业成长绩效之间起中介作用的假身成长。②研究发现组织合法性对新创企业成设，发现新创企业联盟网络关系强度是通过组长具有显著的正向影响，因此，新创企业应谋求织合法性而对其成长绩效产生正向影响的，新建立完善的合法性体系。除了通过客观的合法创企业占据其联盟网络的中心性位置也是通过性表现(如专利申请、专业资质、质量认证等)来 1767
管理学报第10卷第12期2013年12月获取自洽性合法性外，更重要的是通过主动的[6J ZIMMERMAN M A, ZEITZ G J. Beyond Survival: Achieving New Venture Growth by Building Legiti›战略行为(如不断构建联盟网络、持续完善组织macy [J]. Academy of Management Review. 2002, 治理、有效整合资源等)来提高自身的信誉，赢27(3) :414~431 取相关利益者的认可与支持，获取更多的战略[7J杜运周，任兵，尹在林.团队创业企业合法化战略与合法性。创新网络资源整合个综合模型[JJ.科学学与科 局限性与未来研究方向学技术管理.(12):121~126本研究也存在局限性，需要在未来研究中【8J曾楚宏，朱仁宏，李子L岳.新创企业成长的组织合法进一步深入与完善。首先，受研究条件的限制，性获取机市tl[J].财经科学.2009 (8) :64~72 无法基于整体网分析得到新创企业的网络特征[9J DACIN M T. OLIVER C. ROY J. The Legitimacy 指标，而是采用了主观评价法来对网络关系强。fStrategic Alliances: An Institutional Perspective 度以及网络中心性位置进行测量，这可能会导[J]. Strategic Management J ourna\’ 2007, 28 ( 2 ) : 致测量的偏差。未来研究可以通过构建新创企169~187 [10J BAUM J A C, OLIVER C. Institutional Linkages 业的整体网络，运用UCINET软件分析得出刻and Organizational Mortality [J]. Administrative 画新创企业联盟网络特征的客观指标，从而得Science Quarterly, 1991, 36(2): 187~218 到更为精确的研究结论。其次，本文所使用的[llJ KILDUFF M. TSAI W. Social Networks and Or›问卷调查数据是基于同一时间点收集的横截面ganizations [M]. London: Sage Publications, 2003 数据，实证研究结果也发现新创企业组织合法[12J GRANOVETTER M. Economic Action and Social 性的获取与利用依托于其所嵌入的联盟网络之Structure: The Problem of Embeddedness [J J. 中，然而也有可能存在另外一种情况"伴随着组American J ournal of Sociology. 1985,91 ( 3) : 481 ~ 织合法性的提升，新创企业更容易构建联盟网510 络也就是说新创企业构建的联盟网络与其组[13J尚航标，黄培伦.新制度主义对战略管理的理论意织合法性获取可能存在互动共生机制问]。因义[J].管理学报，2011，以3):396~402 此，未来研究可以基于时序性数据或采用案例[14J SCOTT W R. lnst阳tionsand ()rganiza tions [ M J. Thousand Oaks. CA: Sage Publications, 1995 研究方法来深入探讨新创企业联盟网络与其组[15J OLIVE C. Strategic Responses to lnstitutional 织合法性之间的动态互生关系。最后.本文所Processes [J]. Academy of Management Review. 开展的问卷调查仅限于珠三角地区，研究样本1991, 16(1): 145~ 179 的行业范围也较有限，因此研究结论在推广至[l6J杜运周.竞争与互动导向、组织合法性与新企业成其他区域、其他行业时要持谨慎态度，未来研究长关系实证研究[D].天津:南开大学商学院.2010 可以在更大区域范围内，选择更多的行业开展[17J KOKA B R. PRESCOTT J E. Designi吨Alliance研究，以期提高研究结论的普适性。Networks: The Influence of Network Position, En vironmental Change and Strategy on Firm Perform 参考文献ance [J]. Strategic Management ]ourna\’ 2008, 29 [1J REUER J J. ARINO A. OLK P M. Entrepreneurial (6) :639~661 Alliances[M]. New Jersey: Pearson Education. Inc. [18J CAPALDO A. Network Structure and lnnovation: 2011 The Leveraging of a Dual Network as a Distinctive [2J HANSEN E L. Entrepreneurial Networks and New Relational Capability [J]. Strategic Management Organizational Growth[J]. Entrepreneurship Theory Journal. 2007. 28(的:585~608and Practice. (的:7~19[19J SUCHMAN M C. Managing Leg巾nacy:Strategic [3J LEE C W. Strategic Alliances Influence on Small and 且ndlnstitutional Approaches[J]. Academy of Man›Medium Firm Performance [J]. Journal of Business agement Review, 1995, 20(3):571~610 Research. 2007. 60(7): 731~741 [20J ]ULIEN P A, ANDRIAMBELOSON E. Net [4J STINCHCOMBE A L. Social Structure and Organi›works, Weak Signals and Technological lnnovations zation[MJ/ /MARCH J G. Handbook of Organiza among SMEs in thεLand-based Transportation E tions. Chicago: Rand McNaIly, 1965: 142~ 193 quipment Sector[J]. Entrepreneurship and Regional [5J SINGH J V, TUCKER D J. HOUSE R J. Organiza Development. (7): 251 ~269 tional Legitimacy and the Lia bility of N ewness [J]. [21J PARK S H, LUO Y. Guanxi and Organizational Administrative Science QuarterlyDynamics: Organizational Networking in Chinese , 1986, 31 (2): 171~193 Firms[J]. Strategic Management Journa!, 2001. 22 1768
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