国际贸易实务
常州轻工学院 钱岳
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第五讲 进出口商品的价格
进出口价格的掌握
1、作价原则
按照国际市场价格水平作价按照国际市场价格水平作价
结合国别（地区）政策作价结合国别（地区）政策作价
结合购销意图作价结合购销意图作价
2、成本核算
出口商品盈亏率、出口商品换汇成
本及外汇增殖率的计算。
1、盈亏率的核算
即出口商品盈亏额占出口总成本的比例，
盈亏率是核算出口商品是盈利还是亏损，所
以它包括盈利率和亏损率两个方面。
盈亏率和换汇成本都是对出口商品的“成
本”和外汇“收入”进行经济比较。在具体
计算时需要注意：必须把不同的成交价格统
一在FOB条件下，即“成本”算到“出口启用
前为止，成为出口总成本。”收入“算到离
岸的净收入（即FOB的净收入）也就是出口外
汇净收入。
进出口价格的掌握
出口商品盈亏率出口商品盈亏率 = = 出口商品销售人民币净收入出口商品销售人民币净收入 —— 出口总成本出口总成本
出口总成本出口总成本 xx 100% 100%
出口商品销售人民币净收入=FOB净收入 x 牌价
银行买入价银行买入价
出口商品销售人民币净收入 - 出口总成本
= 出口商品盈亏额
计算公式：
进出口价格的掌握
商品流通费用包括：
（1）运杂费
（2）包装费
（3）正常的商品消耗
（4）检验费
（5）保管费
（6）利息、工资、福利费
（7）折旧费、修理费
（8）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、
资料费、差旅费、招待费等
例题：某公司出口A商品一批，出厂价
货物出口后的净收入2美元/个，求该商品
是盈还是亏？
假设： 1美元 = 8人民币
出口销售人民币 = 8 x 2
盈亏率 = 8 x 2 —
x 100%
= %
2、换汇成本
指某商品出口净收入一美元，所需人民
币的总成本，即需要多少元人民币才能换
回一美元。
换汇成本计算条件：
人民币统一以“出口总成本”为准计算
换回外汇统一以：“出口外汇净收入”
为准计算
进出口价格的掌握
外汇牌价1美元 = CNY8
8 — =
出口一美元该商品取得元人民币的盈利
计算公式：
换汇成本 = 出 口 总 成 本
出口销售外币净收入
=
2
=
3、外汇增殖率
又称“创汇率”，是反映以外汇进口原材料
加工成品或半成品后再出口创汇的效果。
计算公式：
外汇增值率 = 出口销售外币净收入 — 原料外汇成本
原料外汇成本 X 100%
计算时需注意的问题：
如果其产品有部分国产料，部分国外料，
如何算?
进出口价格的掌握
原料全部国产，外汇成本统一按FOB出口
价格计算。
部分国产、部分进口，国产按FOB出口价
计算，进口按CIF进口价计算，两者相加即
为原材料外汇成本。
计算时需注意的问题：
如果其产品有部分国产料，部分国外料，
如何算?
原料全部进口，原料外汇成本按CIF价格
计算；
进出口价格的掌握
中国某公司在国内收购一批货物，进价中国某公司在国内收购一批货物，进价300300万万
元，加工整理费元，加工整理费1010万元，商品流通费万元，商品流通费2020万元，出万元，出
口外销价口外销价5151万美元，其中包括运费万美元，其中包括运费66万美元，保险万美元，保险
费费11万美元。已知当时的外汇牌价为万美元。已知当时的外汇牌价为100100美元折合美元折合
人民币人民币800800元，请计算该商品的盈亏率和换汇成本元，请计算该商品的盈亏率和换汇成本
各为多少？各为多少？
计算例题一
出口商品共500件，每件报价为10美元
CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为
100美元。进价每件为人民币50元，国内增
值税率为17%，费用定额率为10%，出口退
税率为13%，银行美元买入价为人民币
/美元。
计算例题二
求求：该笔交易的出口换汇成本。：该笔交易的出口换汇成本。
FOB出口外汇净收入（美元）
出口商品总成本（人民币）
出口换汇成本 = ——————————————
FOB出口外汇净收入（美元）
出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入
= ——————————————
10*500—200—100
50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%
= ——————————————
=
答：因为小于 ，所以盈利。
进出口价格的掌握
我公司以每公吨7000美元CFR中国口岸
进口澳大利亚羊毛500包，每包300公斤，按
发票金额向中国人保投保一切险及战争险，
合计费率1%。加工成羊毛毯出口8000平方
米，外销每平方米100美元CIF汉堡，查该
货按M13级收运费，每尺码吨110美元，总
体积70立方米，保险费率1%，按发票金额
加一成投保，试计算外汇增值率？
计算例题三
（一）固定价格
例：每公吨300美元CIF纽约
（二）非固定价格
1、具体价格待定
2、暂定价格
3、部分固定价格，部分非固定价格
（三）价格调整条款
作价方法
规定应具体明确。规定应具体明确。
如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。
注意问题：注意问题：
11、尽量使用可自由兑换的货币。、尽量使用可自由兑换的货币。
22、出口争取用、出口争取用““硬币硬币””，进口争取用，进口争取用““软币软币””
计价货币的选择
佣金（commission）：卖方或买方付给
中间商为其对货物的销售或购买提供中
介服务的酬金。
折扣(discount)：卖方按照原价给买方
以一定的减让。
佣金和折扣
(1) 佣金的写法：明佣、暗佣
明佣的写法： London USD 500 per M/T
London USD500 per M/T
including 5% commission
暗佣： CIF London USD 500 per M/T
1、 佣金
佣金和折扣
(2)佣金的计算：
佣金的计算有两种习惯做法：
●●按买卖双方的成交金额为基础；
●●按成交数量来计算，即按每一单位的数量
来决定。
我国的进出口业务，一般是以发票金额为
基数计算。
公式为：佣金＝含佣价×佣金率
佣金和折扣
例如：买卖双方以CIF成交，金额15,000美元，
包含5%佣金，那么：
佣金＝15,000×5%＝750美元
卖方净收入15,000-750=14,250美元
如何从不含佣价变为含佣价？
例如：对外报价，CFR London USD
100 per M/T ，对方要5%佣金，求CFRC5
伦敦价?
CFRC5=CFR+C5
CFRC5=CFR+CFRC5×5%
CFRC5-CFRC5×5%=CFR
CFRC5 (1-5%)=CFR
CFRC5= CFR
(1-5%)
CFRC= C F R
1—佣金率
CFEC5London = 100
=
% =
佣金和折扣
计算佣金以什么价格为标准？
以什么价格成交，就以什么价格计算佣金
例如： FOBC = F O B
1-佣金率
CIFC = C I F
1-佣金率
佣金和折扣
(1)写法
折扣一般是用文字来说明或表示
写法：CIF London USD 100 Per M/T
less 5% discount
(2) 计算
折实售价＝原价×(1－折扣)
2、折扣Discount
佣金和折扣
（一）FOB、CFR、CIF术语价格构成
FOB=进货成本价+国内费用+净利润
CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利
润
CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外
保险费+净利润
价格换算
CFR= FOBCFR= FOB价价++国外运费国外运费
CIF= FOB CIF= FOB 价价++国外运费国外运费++保险费保险费
= =（（FOBFOB价价++国外运费）国外运费）//（（1-1-投保加成投保加成**保险费率）保险费率）
（二）价格换算（二）价格换算
（三）（三）FCAFCA、、CPTCPT、、CIPCIP价格术语换算价格术语换算
CPT = FCACPT = FCA价价++国外运费国外运费
CIP = FCA CIP = FCA 价价++国外运费国外运费++保险费保险费
= =（（ FCA FCA价价++国外运费）国外运费）//（（1-1-投保加成投保加成**保险费率）保险费率）
价格换算
1、一个完整的价格条件，必须包括四个
部分。
如：CFR London USD 300 per M/T
价格术语 币别 金额 计量单位
2、单价和总值使用的币别必须一致
合同中的价格条款
3、数量和总值不能有矛盾
例如：
Unit price：USD 100 per set CFR
London。
Quantity: 100set±1%
Amount: USD 10,000±1%
合同中的价格条款
4、在交易洽商和签订合同时，要明确所给
佣金和折扣的百分比
5、折扣和佣金具体如何支付，应按照双方事
先的约定，或在合同中订明
6、在支付佣金、折扣时，应防上错付，漏付
或重付等事故发生
7、佣金和折扣的高低要根据具体商品和具体
的交易条件来确定
合同中的价格条款
