进出口实务
—商品的价格和贸易术语
河海大学商学院（常州）
第五章 商品的价格
重点
价格的确定、计价货币的选择
进出口实务
第五章 商品的价格
内容：
一、作价方法
二、计价货币
三、计价数量单位与单位价格金额
四、贸易术语的选用
进出口实务
第五章 商品的价格：作价方法
固定价格
每公吨 • 300 • 美元 • CIF纽约
暂不固定价格
约定将来确定价格的方法
暂定价格
先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定
时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。
滑动价格
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第五章 商品的价格：作价方法
滑动价格
成套设备、大型机械交易
先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货
前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，
以确定最后价格。
进出口实务
第五章 商品的价格：计价货币
计价货币（Money of Account）
合同中规定计算价格的货币。
货币名称，写清楚货币的国别（地区）。
支付货币（Money of Payment）
一般采用可自由兑换的、国际上通用的货币；
或双方同意的支付手段进行计价和支付。
进出口实务
第五章 商品的价格：计价货币
计价货币的选择
理论上
出口交易，用“硬币”
进口交易，用“软币”
实际业务中，哪种货币？
双方的贸易习惯、经营意图以及价格。
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第五章 商品的价格：计价货币
其他方式
压低进口价格或提高出口价格
进口：采用硬币支付时，压低进口价格。
出口：采用软币收汇时，提高出口价格。
“软”、“硬”币结合
在不同的合同中使用多种软硬币
订立外汇保值条款（Exchange Clause）
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第五章 商品的价格：计价货币
订立外汇保值条款（Exchange Clause）
计价货币和支付货币均为同一软币
软币计价、硬币支付
软币计价、软币支付（一揽子汇率保值）
进出口实务
第五章 商品的价格：
计价数量单位与单位价格金额
计价数量单位
计价数量单位应与数量条款中的计量单位相一
致。
单位价格金额
双方商定的价格，填写在合同中。
进出口实务
第五章 商品的价格： 贸易术语的选用
FOB、CFR、CIF贸易术语
FCA、CPT、CIP贸易术语
EXW、FAS、DAT、DAP、DDP贸易术语
贸易术语的选用应结合考虑：
增收节支外汇运保费。
适合所选用的运输方式。
按实际需要，灵活掌握。
安全收汇，安全收货。
进出口实务
第六章 出口成本核算与佣金和折扣
重点
出口换汇成本和出口盈亏率的计算
佣金和折扣的含义和计算
合同中的价格条款
主要贸易术语的价格构成和价格换算
进出口实务
第六章 出口成本核算与佣金和折扣
内容
一、出口商品成本核算
二、佣金和折扣
三、买卖合同中的价格条款
补充：贸易术语的价格构成及其换算
进出口实务
第六章 出口成本核算与佣金和折扣
——出口商品成本核算
出口总成本（人民币元）
为出口商品而支付的国内总成本
出口销售外汇净收入（外汇，美元）
出口商品按FOB价所得的外汇收入
出口销售人民币净收入
出口销售外汇净收入×银行外汇买入价
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第六章 出口成本核算与佣金和折扣
——出口商品成本核算
出口换汇成本
净收一单位的外汇所花费的本币成本
出口总成本= 购货成本（生产成本）+费用－退税
出口退税 = 增值税发票金额 × 退税率/（1+增值税率）
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第六章 出口成本核算与佣金和折扣
——出口商品成本核算
出口盈亏率
出口盈亏额
进出口实务
第六章 出口成本核算与佣金和折扣
——佣金与折扣
佣金（Commission）
给中间代理商的酬金
“明佣”与“暗佣”
佣金的表示方法
进出口实务
第六章 出口成本核算与佣金和折扣
——佣金与折扣
佣金的表示方法
US $ 200 per metric ton CIF New York
including 2% commission
每公吨200美元CIF纽约，包括2%佣金
US $ 200 per metric ton CIFC2% New York
每公吨200美元CIFC2%纽约
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第六章 出口成本核算与佣金和折扣
——佣金与折扣
佣金的计算与支付方法
计算
佣 金= 含佣价*佣金率
支付方式：在货价中扣除/另行支付
净 价 = 含佣价（1-佣金率）
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第六章 出口成本核算与佣金和折扣
——佣金与折扣
折扣（Discount）
卖方按原价给予买方一定百分比的减让
“明扣”与“暗扣”
种种折扣：
Quantity Discount（数量折扣）
Special Discount （特别折扣）
Turnover Bonus （年终回扣）
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第六章 出口成本核算与佣金和折扣
——佣金与折扣
表示方法
“每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%”
（US$200 per Metric ton CIF London
including 3% discount）
“每公吨200美元CIF伦敦，减3%折扣”
（ … Less 3% discount）
绝对数表示： “每公吨折扣6美元”
进出口实务
第六章 出口成本核算与佣金和折扣
——佣金与折扣
计算与支付
计算
通常以成交额或发票金额为基础计算
支付
一般由买方支付货款时预先予以扣除
作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物
的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而
扩大销售。
进出口实务
第六章 出口成本核算与佣金和折扣
——买卖合同中的价格条款
价格条款的内容
单价
计量单位、单价金额、计价货币、贸易术语
总价
=单价×成交数量
作价办法
与单价有关的佣金与折扣
进出口实务
复习
下列我方出口报价写法不正确的有： （ ）
（ ）（ ）（ ）（ ）。
A. USD 60 per M/T FOB QINGDAO
B. USD 60 per M/T FCA NEW YORK
C. USD 60 per M/T CFR QINGDAO
D. GBP 50 per M/T CIF LONDON
E. GBP 50 per M/T CIF SHANGHAI
进出口实务
复习
下列选项在对外贸易交易中被称为“折扣”的是
（ ）。
A. Allowance
B. Insurance
C. Commission
D. Freight
进出口实务
复习
下列我方出口单价的写法是否正确？如有错误或
不完整，希更正或作补充。
（1）每码元CIFC香港；
（2）每箱500英镑CFR净价英国；
（3）每吨1000美元FOB伦敦；
（4）每打100欧元FOB净价减1%折扣；
（5）2000日元CIF上海包含佣金2%。
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例题
1.我某企业向新加坡A公司出售一批货物，出口总价为
10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海
运运费为4000美元，保险按CIF总价的110%投保一切
险，保险费率1%。这批货物的出口总成本为72万人
民币元。结汇时，银行外汇买入价为1美元折合人民
币元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。
解：①出口外汇净收入
FOB=CIF-F-I
=100 000-4 000-(100 000×110%×1%)
=94 900美元
进出口实务
例题
②出口换汇成本
=出口总成本(人民币元)÷出口外汇净收入(美元）
=720 000 ÷ 94 900 =美元（元／美元）
③出口盈亏额
出口盈亏额=出口销售人民币净收入－出口总成本
=94 900×-720 000
=67 670元
答：此笔交易的出口换汇和换汇成本为美元
（元／美元）；出口盈亏额为67 670元。
（出口盈亏率%）
进出口实务
例题
2.我某公司向国外出口商品一批，国内收购价每公斤
元人民币，另加其他费用10%。外销价为每吨146美
元FOB大连，含佣金2%。试计算该商品的出口换汇
成本。
进出口实务
例题
解：
①出口总成本
F=×（1+10%）× 1 000 =1 210（元）
②出口外汇净收入
净价=含佣价×（1-佣金率）
=146 ×（1-2% ） =（美元）
③ 出口换汇成本
=出口总成本／出口外汇净收入
=1 210 ／ =（元／美元）
答：该商品的出口换回成本为元／美元 。
进出口实务
补充：贸易术语的价格构成与换算
FOB、CFR、CIF贸易术语的价格构成
进货成本
费用
净利润
进出口实务
补充：贸易术语的价格构成与换算
FOB价=进货成本价+国内运费+净利润
CFR价=进货成本价+国内运费+净利润 +国外运费
=FOB价+国外运费
CIF价=进货成本价+国内运费+净利润+国外运费
+国外保险费
=CFR价+国外保险费
进出口实务
补充：贸易术语的价格构成与换算
FOB、CFR、CIF贸易术语的价格换算
FOB价换算为其他价
进出口实务
补充：贸易术语的价格构成与换算
CFR价换算为其他价
进出口实务
补充：贸易术语的价格构成与换算
CIF价换算为其他价
进出口实务
补充：贸易术语的价格构成与换算
FCA、CPT、CIP 三种价格的换算
FOB FCA
CIF CIP
CFR CPT
进出口实务
谢 谢
四月-
2108:01:1608:0108
:01四月-21四月-
2108:01
08:0108:01:1
6四月-21四月
-2108:01:16
2021/4/17 8:01:16
