氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册.pdf

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氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 1 内容目录 一、前言 ..........................................................................................................................................................4 二、2023-2028 年氢氧化钾市场前景及趋势预测 .......................................................................................5 氢氧化钾行业监管情况及主要政策法规 .......................................................................................5 氢氧化钾的概念 ....................................................................................................................5 行业主管部门 ........................................................................................................................5 行业主要法律法规政策 ........................................................................................................6 （1）行业主要法律法规 ................................................................................................................6 （2）行业主要产业政策 ................................................................................................................7 （3）主要法律法规及行业政策的影响 ........................................................................................9 我国氢氧化钾行业主要发展特征 .................................................................................................10 氢氧化钾生产工艺及技术水平 ..........................................................................................10 氢氧化钾行业经营模式 ......................................................................................................11 行业的周期性、区域性和季节性特征 ..............................................................................11 与上下游行业之间的关联性及影响 ..................................................................................12 （1）上游行业 ..............................................................................................................................12 （2）下游行业 ..............................................................................................................................12 中国氢氧化钾行业发展情况分析 .................................................................................................12 氢氧化钾行业产能状况 ......................................................................................................13 氢氧化钾行业产量状况 ......................................................................................................13 氢氧化钾行业需求状况 ......................................................................................................13 （1）国内氢氧化钾销量与市场需求量情况 ..............................................................................13 （2）氢氧化钾市场未来预期变动情况 ......................................................................................14 氢氧化钾行业价格分析 ......................................................................................................14 氢氧化钾行业进出口分析 ..................................................................................................14 我国氢氧化钾行业竞争格局分析 .................................................................................................15 行业竞争格局 ......................................................................................................................15 主要企业的基本情况 ..........................................................................................................15 （1）韩国 UNID 旗下的优利德（江苏）与奥喜埃 ..................................................................15 （2）唐山三孚硅业股份有限公司（三孚股份：） ................................................15 （3）四川新金路集团股份有限公司（新金路：） ................................................16 （4）青海汇信资产管理有限公司 ..............................................................................................16 （5）内蒙古瑞达泰丰化工有限责任公司 ..................................................................................16 （6）山东昌邑海能化学有限责任公司 ......................................................................................16 企业案例分析：华融化学 .............................................................................................................16 华融化学在行业中的市场地位 ..........................................................................................16 华融化学主要产品的技术水平及特点 ..............................................................................17 华融化学的竞争优势 ..........................................................................................................17 华融化学的竞争劣势 ..........................................................................................................19 华融化学的创新和新旧产业融合情况 ..............................................................................20 2023-2028 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测................................................................24 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 2 钾盐肥料市场 ......................................................................................................................24 医药行业市场 ......................................................................................................................25 电子化学品市场 ..................................................................................................................26 2023-2028 年我国氢氧化钾行业发展前景及趋势预测................................................................26 行业发展前景 ......................................................................................................................26 （1）国民经济持续稳定发展 ......................................................................................................26 （2）产业政策的大力支持 ..........................................................................................................26 （3）新兴产业转移带来发展契机 ..............................................................................................27 （4）安全环保标准提升，加快了落后产能淘汰，有利于行业先进企业发展 ......................27 行业发展趋势 ......................................................................................................................27 （1）湿电子化学品领域 ..............................................................................................................27 （2）新型肥料领域 ......................................................................................................................28 （3）食品添加剂领域 ..................................................................................................................28 影响行业发展的不利因素 ..................................................................................................28 （1）行业产能增加，市场竞争加剧 ..........................................................................................28 （2）产品结构性矛盾存在，中低端产品竞争激烈 ..................................................................29 （3）环保标准提高加大了企业的环保投入 ..............................................................................29 三、氢氧化钾企业知识产权管理策略及建议............................................................................................29 企业知识产权管理概念及价值 .....................................................................................................29 企业知识产权管理概念 ......................................................................................................29 企业知识产权的营销价值 ..................................................................................................29 企业知识产权管理存在的问题及对策 .........................................................................................30 现阶段中企业知识产权管理中的基本问题 ......................................................................30 （一）历史因素所产生的问题 ....................................................................................................30 （二）制度因素所带来的问题 ....................................................................................................31 企业知识产权管理中存在的问题 ......................................................................................31 （一）企业对知识产权的创造不够重视 ....................................................................................31 （二）企业不懂得如何保护知识产权 ........................................................................................31 （三）企业不善于开展知识产权运营 ........................................................................................32 （四）企业不善于运用《劳动合同法》的相关规定保护企业的商业秘密等知识产权 ........32 改善企业知识产权管理问题的策略 ..................................................................................32 （一）建立健全的企业知识产权管理系统 ................................................................................32 （一）企业建立知识产权管理运营体系 ....................................................................................33 （二）提高对于企业知识产权文化的建设 ................................................................................33 （二）强化对企业研发人员的管理 ............................................................................................33 企业需结合自身制定适合的知识产权战略 .................................................................................34 知识产权的建设情况及取得的成就 ..................................................................................34 企业内部知识产权存在的问题 ..........................................................................................35 （1）缺少知识产权的中长期战略规划 ......................................................................................35 （2）选择技术秘密保护或是申请专利保护需仔细权衡 ..........................................................35 （3）专利质量还需提高，过程的把控还需加强 ......................................................................36 （4）知识产权专业人员的储备不足 ..........................................................................................36 未来发展的方向 ..................................................................................................................37 （1）分析竞争对手专利，创建自主知识产权 ..........................................................................37 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 3 （2）加强知识产权监控，构建知识产权保护体系 ..................................................................37 （3）全面规范经营流程，展开风险分析和规避 ......................................................................37 企业知识产权合规管理的合规问题与应对措施 .........................................................................38 剖析企业知识产权合规管理意义 ......................................................................................38 （一）宏观层面 ............................................................................................................................38 （二）微观层面 ............................................................................................................................38 知识产权合规管理问题研究 ..............................................................................................39 （一）企业知识产权与企业发展没有实现统一 ........................................................................39 （二）企业没有正确的知识产权管理意识 ................................................................................39 （三）缺乏完善的知识产权合规管理制度 ................................................................................39 （四）知识产权管理主动性不足 ................................................................................................40 完善企业知识产权合规管理的有效措施 ..........................................................................40 （一）统一制定企业发展战略与知识产权战略 ........................................................................40 （二）提高企业对知识产权合规管理的认识 ............................................................................40 （三）进一步完善企业知识产权管理制度 ................................................................................40 （四）优化知识产权管理保护战略 ............................................................................................41 科技创新型企业知识产权管理体系构建 .....................................................................................42 研发与知识产权管理紧密结合 ..........................................................................................42 （一）技术研发是知识产权管理的重要环节 ............................................................................43 （二）知识产权管理在技术研发各个阶段发挥作用 ................................................................43 重视成果转化 ......................................................................................................................43 （一）密切关注市场需求 ............................................................................................................43 （二）充分熟悉知识产权转化的市场运作模式 ........................................................................44 （三）知识产权收益在企业的良性反馈 ....................................................................................44 知识产权管理风险防范 ......................................................................................................44 我国企业知识产权管理的策略建议分析 .....................................................................................45 企业自主知识产权现状及问题 ..........................................................................................45 （一）知识产权管理意识欠缺 ....................................................................................................46 （二）企业科技创新水平低 ........................................................................................................46 （三）企业对专利信息管理的重视力度不足 ............................................................................46 （四）提高企业专利管理战略水平 ............................................................................................46 （五）需增强企业司法与行政法 ................................................................................................46 我国知识产权管理提升的有效方式 ..................................................................................46 （一）完善法律法规 ....................................................................................................................47 （二）司法保护力度增强，对国家政策的实施全力支持 ........................................................47 （三）增强对社会知识产权意识的培养 ....................................................................................47 （四）进一步提升对知识产权的管理 ........................................................................................47 （五）加强对企业知识产权管理的制度 ....................................................................................47 （六）知识产权管理责权制度 ....................................................................................................48 （七）组建企业知识管理部门 ....................................................................................................48 四、氢氧化钾企业《知识产权管理策略》制定手册................................................................................49 动员与组织 .....................................................................................................................................49 动员 ......................................................................................................................................49 组织 ......................................................................................................................................50 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 4 学习与研究 .....................................................................................................................................50 学习方案 ..............................................................................................................................50 研究方案 ..............................................................................................................................51 制定前准备 .....................................................................................................................................52 制定原则 ..............................................................................................................................52 注意事项 ..............................................................................................................................53 有效战略的关键点 ..............................................................................................................54 战略组成与制定流程 .....................................................................................................................56 战略结构组成 ......................................................................................................................56 战略制定流程 ......................................................................................................................57 具体方案制定 .................................................................................................................................58 具体方案制定 ......................................................................................................................58 配套方案制定 ......................................................................................................................60 五、氢氧化钾企业《知识产权管理策略》实施手册................................................................................61 培训与实施准备 .............................................................................................................................61 试运行与正式实施 .........................................................................................................................61 试运行与正式实施 ...............................................................................................................61 实施方案 ..............................................................................................................................62 构建执行与推进体系 .....................................................................................................................62 增强实施保障能力 .........................................................................................................................63 动态管理与完善 .............................................................................................................................64 战略评估、考核与审计 .................................................................................................................64 六、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................65 一、前言 随着世界经济全球化发展的新形势，国内外市场竞争日趋激烈，企业间的竞争已逐渐集中到知 识产权领域，有必要积极运用适合自身的知识产权战略，制定一系列合理的知识产权发展规划，切 实加强知识产权保护工作，使企业在知识经济时代具有核心竞争力。 企业应当通过对知识产权进行监控、风险规避等措施，解决在知识产权发展中存在的问题，加 强知识产权保护的宣传力度，使企业内从基层到管理层人员从理念上真正重视知识产权对提高企业 市场竞争力的作用，使知识产权战略为企业生产经营保驾护航。 下面，我们先从氢氧化钾行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。 相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。 这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力 的保证。 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 5 二、2023-2028 年氢氧化钾市场前景及趋势预测 氢氧化钾行业监管情况及主要政策法规 氢氧化钾的概念 氢氧化钾（KOH）又称“苛性钾”，是一种重要的化工产品，在化工、染料、轻工、食品、医 药、农业等行业有广泛的应用：在钾盐领域用于生产氟化钾、碳酸钾、腐植酸钾等；在医药工业中 用于生产钾硼氢、安体舒通、沙肝醇、黄体酮、丙酸睾丸素等；在轻工业中用于生产钾肥皂、碱性 电池、化妆品；此外还在食品添加剂、半导体、光伏太阳能面板与显示面板加工等方面有广泛应 用，是现代工业社会中用途极为广泛的基础化工和精细化工原料。 氢氧化钾上游原料主要为氯化钾与能源，而能源又以电力为主。氢氧化钾制法较多，主要包括 隔膜电解法、高纯氯化钾水溶液电解法、水银电解法、非电解方法、离子交换膜法与碳酸钙草木灰 法等。目前国内氢氧化钾生产主要采用两类工艺：隔膜法（金属阳极）和离子膜法，其中离子交换 膜法产出的产品较隔膜法产出杂质相对更少、品质相对更高，因此售价也会略高。 行业主管部门 根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》的规定，氢氧化钾所属行 业为“化学原料和化学制品制造业（C26）”；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）,氢 氧化钾所属行业为“化学原料和化学制品制造业（C26）"。 氢氧化钾所在行业的宏观主管部门主要包括中华人民共和国国家发展与改革委员会、中华人民 共和国工业和信息化部、中华人民共和国生态环境部、中华人民共和国应急管理部、国务院安全生 产委员会、中华人民共和国国家卫生健康委员会、国家市场监督管理总局及国务院循环经济发展综 合管理部门等。 中华人民共和国国家发展和改革委员会主要负责全社会固定资产投资总规模和投资结构的调 控，并负责推进经济结构战略性调整和可持续发展战略的顺利落实。通过不定期发布《产业结构调 整指导目录》，列明化工行业中鼓励、限制和淘汰类的技术和项目，综合协调行业中生态建设、能 源资源节约和清洁生产的工作，对行业的发展进行宏观调控。 中华人民共和国工业和信息化部主要通过推出新型工业化发展的战略和政策，以及拟定并组织 实施工业、通信业、信息化的发展规划，以推进产业结构战略性调整和优化升级，推进信息化和工 业化融合。同时，工业和信息化部还负责拟定并组织实施工业与通信业的能源节约和资源综合利用 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 6 与清洁生产促进政策，并组织协调相关重大示范工程和新产品、新技术、新设备、新材料的推广应 用。 中华人民共和国生态环境部负责制定并组织实施生态环境政策、规划和标准，统一负责生态环 境监测和执法工作，监督管理污染防治，组织开展中央环境保护督察等。 中华人民共和国应急管理部由国家安全生产监督管理总局等相关机构整合设立。其中，原国家 安全生产监督管理总局是国务院主管安全生产综合监督管理的直属机构与国务院安全生产委员会的 办事机构，履行安全生产工作的督查职责。 国务院安全生产委员会负责研究部署、指导协调全国安全生产工作；研究提出全国安全生产工 作的重大方针政策；分析全国安全生产形势，研究解决安全生产工作中的重大问题。 中华人民共和国国家卫生健康委员会由国家卫生和计划生育委员会等相关机构整合设立。其 中，原国家卫生和计划生育委员会负责制定突发公共卫生事件监测和风险评估计划，发布突发公共 卫生事件应急处置信息；同时负责制定职责范围内的职业卫生、放射卫生、环境卫生、学校卫生、 公共场所卫生、饮用水卫生管理规范、标准和政策措施，组织开展相关监测、调查、评估和监督 等。 国家市场监督管理总局由国家质量监督检验检疫总局等相关机构整合设立。其中，原国家质量 监督检验检疫总局由国家质量技术监督局与国家出入境检验检疫局合并设立，省级及以下设置质量 技术监督局，省级质量技术监督局对各市县区级质量技术监督局实行垂直管理。 国务院循环经济发展综合管理部门依据《中华人民共和国循环经济促进法》负责组织协调、监 督和管理全国循环经济发展工作，县级以上地方人民政府循环经济发展综合管理部门负责协调、监 督管理本行政区域的循环经济发展工作，包括会同国务院标准化主管部门和生态环境等有关主管部 门建立健全循环经济标准体系，制定和完善节能、节水、节材和废物再利用、资源化等标准。 行业主要法律法规政策 （1）行业主要法律法规 氢氧化钾所在行业在生产经营过程中需要遵守的法律法规如下： 文件名称 实施日期 发文机关 《中华人民共和国清洁生产促进法》 2012 年 07 月 01 日 全国人民代表大会常务委员会 《危险化学品登记管理办法》 2012 年 08 月 01 日 国家安全生产监督管理总局 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 7 《危险化学品安全管理条例》 2013 年 12 月 07 日 国务院 《中华人民共和国特种设备安全法》 2014 年 01 月 01 日 全国人民代表大会常务委员会 《安全生产许可证条例》 2014 年 07 月 29 日 国务院 《中华人民共和国安全生产法》 2021 年 09 月 01 日 全国人民代表大会常务委员会 《中华人民共和国环境保护法》 2015 年 01 月 01 日 全国人民代表大会常务委员会 《危险化学品建设项目安全监督管 理办 法》 2015 年 07 月 01 日 国家安全生产监督管理总局 《中华人民共和国水污染防治法》 2018 年 01 月 01 日 全国人民代表大会常务委员会 《中华人民共和国大气污染防治法》 2018 年 10 月 26 日 全国人民代表大会常务委员会 《中华人民共和国环境保护税法》 2018 年 10 月 26 日 全国人民代表大会常务委员会 《中华人民共和国节约能源法》 2018 年 10 月 26 日 全国人民代表大会常务委员会 《中华人民共和国循环经济促进法》 2018 年 10 月 26 日 全国人民代表大会常务委员会 《中华人民共和国产品质量法》 2018 年 12 月 29 日 全国人民代表大会常务委员会 《中华人民共和国环境影响评价法》 2018 年 12 月 29 日 全国人民代表大会常务委员会 《中华人民共和国环境噪声污染防 治 法》 2018 年 12 月 29 日 全国人民代表大会常务委员会 《中华人民共和国职业病防治法》 2018 年 12 月 29 日 全国人民代表大会常务委员会 《职业健康检查管理办法》 2019 年 02 月 28 日 国家卫生健康委员会 《中华人民共和国行政许可法》 2019 年 04 月 23 日 全国人民代表大会常务委员会 《中华人民共和国消防法》 2021 年 04 月 29 日 全国人民代表大会常务委员会 《中华人民共和国固体废物污染环 境防 治法》 2020 年 09 月 01 日 全国人民代表大会常务委员会 （2）行业主要产业政策 目前，对氢氧化钾所在行业发展具有重大影响的经济政策及产业政策主要包括: 文件名称 出台时间 主要内容 《国家中长期科学和技 术发 展规划纲要 (2006-2020)年》 2006 年 2 月 提出用高新技术改造和提升制造业，积极发展基 础 原材料，大幅度提高产品档次、技术含量和附 加值。 重点研究开发满足国民经济基础产业发展 需求的高 性能复合材料及大型、超大型复合结构 部件的制备 技术，高性能工程塑料，轻质高强金 属和无机非金 属结构材料，高纯材料，稀土材料， 石油化工、精 细化工及催化、分离材料，轻纺材 料及应用技术， 具有环保和健康功能的绿色材 料。 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 8 《关于深入落实西部大 开发 战略有关税收政策 问题的通 知》(财税 〔2011) 58 号) 2011 年 7 月 为贯彻落实党中央、国务院关于深入实施西部大 开 发战略的精神，进一步支持西部大开发，财政 部联 合海关总署及国家税务总局于 2011年 7月 27日发布 了《关于深入实施西部大开发战略有关 税收政策问 题的通知》，规定自 2011 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月31日，对设在西部地区的鼓 励类产业企业减按15% 的税率征收企业所得税(经 2020 年 4 月 14 日国务院 常务会议审议决定， 将原定于 2020年底到期的该税 收政策延长至 2030 年 12 月 31 日，同时将鼓励类产 业项目当年 度主营业务收入占企业收入总额限制比 例由 70%降至 60%）。上述鼓励类产业企业是指以《西 部地区鼓励类产业目录》中规定的产业项目为主 营 业务，且其主营业务收入占企业收入总额 70%（现已 现已调整为 60%）以上的企业，涉及产业 项目包括 “零极距、氧阴极等离子膜烧碱电解槽 节能技术、 废盐酸制氯气等综合利用技术”和“氢氧化钾（食品添 加剂）”等行业先进技术。 《国民经济和社会发展 第十 三个五年规划纲要》 2016 年 3 月 推动传统产业改造升级，支持企业瞄准国际同行 业 标杆全面提高产品技术、工艺装备、能效环保 等水 平，实现重点领域向中高端的群体性突破； 实施循 环发展引领计划，加快废弃物资源化利 用，按照物 质流和关联度统筹产业布局，推进园 区循环化改造， 促进企业间、园区内、产业间耦 合共生。 《石油和化学工业“十 三 五”发展指南》 2016 年 4 月 指南指出，“十三五”期间，行业将力争实现六 大 发展目标：包括经济总量平稳增长、调结构取 得重 大进展、绿色发展方式初步形成、显著增强 创新能 力、品牌质量稳步提升以及企业竞争力明 显提升。 提出围绕产品质量档次提升加快技术升 级，基础化 工产品从工业级向电子级、医药级、 食品级方向发 展，开发高附加值耗碱、耗氯产品。 《工业绿色发展规划 （2016-2020 年）》 2016 年 7 月 提出大力调整产品结构，积极开发高附加值、低 消 耗、低排放产品；普及中低品位余热余压发电、 供 热及循环利用；按照减量化、再利用、资源化 原则， 加快建立循环型工业体系，促进企业、园 区、行业、 区域间链接共生和协同利用，大幅度 提高资源利用 效率；推进钢铁、有色、石化、化 工、建材等行业 拓展产品制造、能源切换、废弃 物处理消纳及再资 源化等行业功能，强化行业间 横向耦合、生态链接、 原料互供与资源共享。 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 9 《石化和化学工业发展 规划 （2016-2020 年）》 2016 年 10 月 提出推广氯碱工业零极距、氧阴极等节能新技术 应 用，降低行业能耗，鼓励发展高端精细氯产品， 提 高耗氯产品的副产氯化氢综合利用水平。 《循环发展引领行动》 2017 年 4 月 推动行业间循环链接，组织实施产业绿色融合专 项， 在冶金、化工、石化、建材等流程制造业间 开展横 向链接；推动不同行业企业以物质流、能 量流为媒 介进行链接共生，实现原料互供、资源 共享，建立 跨行业的循环经济产业链。 《战略性新兴产业分类 （2018）》（国家统计局 令 第 23 号） 2018 年 10 月 湿电子化学品被纳入战略性新兴产业并划分为 专用 化学品及材料制造类。 《产业结构调整指导目 录 （2019 年本）》 2019 年 10 月 将“零极距、氧阴极等离子膜烧碱电解槽节能技 术、 废盐酸制氯气等综合利用技术”和“改性 型、水基 型胶粘剂和新型热熔胶，环保型吸水剂、 水处理剂， 分子筛固汞、无汞等新型高效、环保 催化剂和助剂， 纳米材料，功能性膜材料，超净 高纯试剂、光刻胶、 电子气、高性能液晶材料等 新型精细化学品的开发 与生产”列为鼓励类，将 “新建乙炔法聚氯乙烯、 起始规模小于 30 万吨/ 年的乙烯氧氯化法聚氯乙烯 生产装置”和“新 建单线产能 5 万吨/年以下氢氧化 钾生产装置” 列为限制类，并将“单线产能 1 万吨/ 年以下氢氧 化钾生产装置”列为淘汰类。 （3）主要法律法规及行业政策的影响 ①《战略性新兴产业分类（2018）》 2018年 10月 12日，国家统计局第 15次常务会议通过并后续发布了《战略性新兴产业分类 （2018）》，湿电子化学品被纳入战略性新兴产业并划分为专用化学品及材料制造类。该政策的颁 布将超高纯度氢氧化钾和盐酸等湿电子化学品生产提升到国家战略高度，为公司未来进一步拓展湿 电子化学品领域提供了政策支持。 ②《特别管控危险化学品目录（第一版）》 2020年 5月 30日，应急管理部等四部门正式公布了《特别管控危险化学品目录（第一 版）》，《目录》列举的特别管控危险化学品包括 20类，华融化学产品液氯位列其中。该意见稿 提到“对特别管控危险化学品的建设项目从严审批，严格从业人员准入，实施储存定置化管理”， 其对华融化学生产经营的影响主要体现在两方面。其一，未来液氯领域新进入者将面临较高的生产 准入门槛，而华融化学深耕液氯领域多年，已建立了完善的安全生产制度和质量管理体系，具有较 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 10 强的竞争优势；其二，意见稿中“管控措施”主要包括建设信息平台、实施全生命周期信息追溯管 控、实施统一规范包装管理、实施储存定置化管理等，对于华融化学进一步提升液氯产品的标准化 管理、降低质量控制风险具有积极的指导作用。 ③《产业结构调整指导目录（2019年本）》 国家发改委于 2019年 10月 30日发布《产业结构调整指导目录（2019年本）》（以下简称 《目录》），将“新建单线产能 5万吨/年以下氢氧化钾生产装置”列为限制类，并将“单线产能 1万吨/年以下氢氧化钾生产装置”列为淘汰类。根据国家发改委产业发展司负责人就《目录》答 记者问，对限制类项目，国家要求的实施办法为“禁止新建，现有生产能力允许在一定期限内改造 升级”。上述规定为氢氧化钾所在行业市场的新进入者建立了较高的壁垒，提高了准入的门槛，对 行业内现存规模较小、技术质量落后的无序产能起到逐步清理和规范的作用，有利于行业向高行业 集中度的良好趋势发展，并进一步增强了市场上头部企业的竞争力。 此外，《目录》将“零极距、氧阴极等离子膜烧碱电解槽节能技术、废盐酸制氯气等综合利用 技术的开发和应用”和“改性型、水基型胶粘剂和新型热熔胶,环保型吸水剂、水处理剂，分子筛 固汞、无汞等新型高效、环保催化剂和助剂，纳米材料，功能性膜材料，超净高纯试剂、光刻胶、 电子气、高性能液晶材料等新型精细化学品的开发与生产，优质钾肥及各种专用肥、水溶肥、液体 肥、中微量元素肥、硝基肥、缓控释肥的生产”列为鼓励类。华融化学为国内较早使用零极距离子 膜电解技术的企业之一，已制定并稳步实施“钾延伸、氯转型”的发展战略，其产业链延伸的方向 和产业布局均与鼓励类产业相契合。 上述法律法规和行业政策文件的出台，有利于推进国家供给侧改革，改善市场供需结构，规范 市场竞争环境，促进行业工艺和技术提升，对于行业龙头企业提供了更加良好的发展空间；同时， 上述文件还起到了指导与规范华融化学合法合规开展生产经营活动，顺应国家经济与产业发展战略 的作用。企业通过践行上述法律法规与行业政策，有效提升了生产运营效率，降低了安全生产风 险。 我国氢氧化钾行业主要发展特征 氢氧化钾生产工艺及技术水平 目前工业化生产氢氧化钾的方法主要有三种：隔膜法、水银法、离子膜法。三种方法各自的特 点如下： 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 11 离子膜法综合了隔膜法和水银法的优点，产品质量高、浓度适中、能耗低，又无水银、石棉等 公害，因此为氢氧化钾生产的主流工艺。 氢氧化钾行业经营模式 从采购模式来看，氢氧化钾生产企业多以比价等方式进行采购。在国内氯化钾企业技术水平提 高的影响下，国内氢氧化钾原料多采取国产氯化钾与进口氯化钾混合的方式进行生产，这样既降低 了成本也保证了氢氧化钾产品的质量。 从生产模式来看，一部分氢氧化钾厂家是将其氢氧化钾生产过程中产生的氯气作为其他产品的 配套，这类厂家通常是根据氯气的消耗量来确定其氢氧化钾的生产量（在我国，不允许生产商大量 贮存氯气或液氯）。另一部分氯气消耗有稳定出路的氢氧化钾厂家，多数采用按照订单生产的模式 进行，采取这种生产模式可以规避由于产大于销引起的液氯涨库和资金回笼问题，降低企业生产风 险。 从销售模式来看，氢氧化钾液钾厂家通常采用直销的模式，而固钾厂家通常采用直销模式和经 销商销售相结合的销售模式。 行业的周期性、区域性和季节性特征 氢氧化钾行业与化工、医药、染料、轻工等行业存在密切的关系，而化工、轻工等行业又与国 民经济的发展周期密切相关。因此，氢氧化钾行业受下游化工、轻工等行业以及国民经济的周期性 波动影响而具有一定的周期性。氢氧化钾行业的区域性表现为区域集中的特点，主要集中在华东、 华北和西南三大地区。氢氧化钾行业有一定的季节性，受下游客户夏季停产检修影响，氢氧化钾行 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 12 业在夏季处于相对淡季。 与上下游行业之间的关联性及影响 （1）上游行业 氢氧化钾的上游行业主要是氯化钾行业。从全球来看，钾肥资源和生产高度集中，加拿大、俄 罗斯及白俄罗斯控制了全球超过 60%的钾肥资源和产量。亚洲是主要的钾肥缺口地区之一，我国最 为明显，钾肥自给率约为 50%，另外 50%钾肥缺口主要从国外进口补充。 我国探明钾盐储量 亿吨，主要产区为青海柴达木盆地、新疆罗布泊盐湖地区；另外，四 川、贵州、新疆等地新发现的钾盐储量预测为 亿吨。近几年，随着国内钾肥产业竞争力的增 强，我国氯化钾产量和质量不断提高，2011年至 2016年，产能从 594万吨增长到 803万吨，增长 超过 35%；产量从 461万吨提高到 万吨，年均增长 %。国内主要氯化钾生产企业包括青 海盐湖工业股份有限公司、格尔木藏格钾肥有限公司、青海中航资源有限公司等，据盐湖股份年报 披露，2015年盐湖股份钾肥产品在国内市场占有率约为 40%。 由于我国钾资源缺乏，国产氯化钾品质不高，对外依赖度仍然较高，仍然是钾肥进口大国。进 口氯化钾主要来自俄罗斯、加拿大、白俄罗斯、以色列及德国。根据国家统计局统计数据显示， 2014、2015年，我国氯化钾进口量分别为 万吨和 万吨。我国氯化钾进口价格通过 谈判小组与国外钾肥供应商谈判确定，近年来，我国已经掌握国际钾肥价格谈判主动权，我国的进 口氯化钾价格基本保持世界钾肥“价格洼地”的地位。 （2）下游行业 氢氧化钾的主要用途为合成碳酸钾、高锰酸钾及其他钾盐等，在化工、食品、医药、农业、轻 工等行业有广泛的应用。 中国氢氧化钾行业发展情况分析 氢氧化钾行业市场容量较为稳定，下游产品用途广泛，产品应用较为成熟，其客户需求相对稳 定。近年来，随着我国氢氧化钾行业产业结构的调整，大型企业的规模、技术优势得以显现，技术 落后、污染严重的小型企业逐步退出了氢氧化钾行业，行业的市场集中度逐步提高。而作为氢氧化 钾生产重要原材料的氯化钾，其非国营进口资格相关规定下发后，部分大型氢氧化钾生产企业将可 直接进口氯化钾用于生产，并在成本端更为受益，小型企业将面临成本较高的问题而逐渐淘汰，行 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 13 业格局逐渐趋于寡头竞争模式。 氢氧化钾行业产能状况 产能方面，由于氢氧化钾市场近年来景气度上升，且氢氧化钠行业相对低迷,在市场规律的调 节作用下，氢氧化钾近几年复产、新建项目增多，且出现部分氢氧化钠装置通过技改转为氢氧化钾 装置的情况，我国氢氧化钾产能出现稳中有增。 根据百川盈孚统计，截至 2020年底，我国氢氧化钾总产能达 万吨/年，主要集中在西 北、西南、华北及华东地区，产能在 10万吨以上的主要生产厂家包括：青海汇信（盐湖化工与盐 湖镁业的控股股东）、瑞达泰丰、优利德（江苏）、奥喜埃以及昌邑海能等，其中青海汇信产能在 国内优势明显，旗下盐湖化工与盐湖镁业累计在国内产能占比达 %。 氢氧化钾行业产量状况 近年来，我国氢氧化钾产量一直呈现增长趋势：2016年 10月份盐湖镁业氢氧化钾装置试生产 并于 2017年正式投产，为行业整体产量带来较大增长；2018年氢氧化钾行业企业库存整体处于低 位，市场开工率较高；2019年由于环保与安全监察压力增大，使得行业开工率与产量增幅均有所 回落；2020年，随着疫情得到控制与经济形势好转，下游肥料、日化、印染及电化学等行业恢复 性开工及增长，预计对原料氢氧化钾需求起到拉动作用；同时，烧碱装置的技改投产也将进一步为 产量提供增量。 具体在固钾方面，国内片状氢氧化钾生产主要企业为青海汇信（盐湖镁业及盐湖化工）、华融 化学、优利德（江苏）与三孚股份。 氢氧化钾行业需求状况 （1）国内氢氧化钾销量与市场需求量情况 目前氢氧化钾行业内无权威公开数据，华融化学披露数据主要来源于市场行业调研机构百川盈 孚。2017年至 2020年，国内氢氧化钾市场数据如下: 单位：万吨 年份 产量 进口量 出口量 表观消费量 2017 年 2018 年 2019 年 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 14 2020 年 注：表观消费量=产量+进口量-岀口量；产量为剔除生产企业生产碳酸钾的自用量口径。 根据百川盈孚市场调研所得到的信息，近年来氢氧化钾企业库存基本保持稳定，各厂商基本产 销平衡，除去部分厂家生产碳酸钾等产品的自用部分，各企业产量同销量基本一致。而由于国内氢 氧化钾市场下游较为分散，需求量难以进行有效统计，故此处用表观消费量反映国内整体需求量。 （2）氢氧化钾市场未来预期变动情况 氢氧化钾行业市场容量较为稳定，下游产品用途广泛，产品应用较为成熟，其客户需求相对稳 定。随着近年来水溶肥市场的发展，以及医药、农药、电子化学品等行业消费需求稳中上升，氢氧 化钾市场也随着下游需求量的逐年增长呈现平稳发展的态势。尤其在 2020年随着全球疫情爆发， 医药对钾的需求增大，医药行业销量平均增长 10%以上；同时随着半导体、显示面板及光伏太阳能 等产业向国内转移，电子化学品行业增长明显，增幅达到约 5-8%。 根据百川盈孚统计，2019年我国氢氧化钾消费行业主要包括：以消费量计算，磷酸二氢钾、 碳酸钾、腐植酸钾、高锰酸钾、硝酸钾等钾盐，占比约 %；医药、农药行业，占比约 %；靛蓝染料等纺织行业用品占比约 %；电镀、电池、湿电子化学品等电子化学产品占 比约 %；冶金加热剂、皮革脱脂、石油钻井等其他产品，占比约 %；化妆品、日化等轻工 业，占比约 %。 氢氧化钾行业价格分析 影响氢氧化钾价格的因素主要包括原材料价格、市场供需情况、运输费用以及产品的税费。 2017年，我国经济运行稳中向好，经济社会保持平稳健康发展，全年化工行业产品整体平 稳，1月到 8月氢氧化钾价格相对稳定，8月后价格呈上升趋势。2018年 1-7月，氢氧化钾行业呈 现平稳发展的态势，价格相对稳定；2018年 9月，受下游高锰酸钾等行业盈利改善导致氢氧化钾 需求增加，环保限制使得部分企业处于限产甚至停工状态，及天然气限气约束青海盐湖产量等因素 影响，2018年 9月至年底，氢氧化钾价格整体呈现震荡上涨态势。2019年至 2020年，氢氧化钾下 游市场需求与上游原料氯化钾价格情况整体保持稳定，行业恢复平衡发展的态势，氢氧化钾全年价 格整体呈现小幅震荡的趋势；2020年底，受成本持续上涨影响，价格有所上升。 氢氧化钾行业进出口分析 进口方面，我国进口氢氧化钾主要是高纯级、电子级和试剂级等产品，其绝对数量较少但单价 较高。近年来，我国氢氧化钾产品进口状况基本保持平稳，随着国内企业产能与产品质量的提升， 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 15 国内氢氧化钾自给率有所提高，进口依赖度有所下降，氢氧化钾进口数量与金额均呈小幅下降趋 势。 出口方面，由于我国氢氧化钾出口实行退税政策，税率为 13%，出口量受国际竞争对手影响较 明显-2015-2019年，我国氢氧化钾出口量呈先升后降的趋势, 2018年达到峰值 万吨，并于 2019年回落至 万吨。其主要原因由于韩国 UNID本部工厂装置 2016年下半年开始进行停产搬 迁，并于 2018年底全部完成，期间造成的国际市场出口份额由国内公司填补，从而导致出口数量 与进口呈上升趋势。2019年后，韩国 UNID本部设备投产，并凭借其品牌与技术优势重新占据部分 国际市场份额，导致我国氢氧化钾出口水平有所回落。 我国氢氧化钾行业竞争格局分析 行业竞争格局 近年来，随着我国氢氧化钾行业产业结构的调整，大型企业的规模、技术优势得以显现，技术 落后、污染严重的小型企业逐步退出了氢氧化钾行业，大型企业的市场占有率逐步提高。 主要企业的基本情况 （1）韩国 UNID 旗下的优利德（江苏）与奥喜埃 韩国 UNID成立于 1980年，目前在韩国蔚山与中国江苏投资建有生产基地,产能居于全球首 位，优利德（江苏）与奥喜埃均为韩国 UNID旗下独资企业。 优利德（江苏）于 2002年 06月 06日在江苏镇江成立，主营业务为生产碳酸钾（%）与氢 氧化钾；奥喜埃于 2008年 1月在江苏泰兴成立，主营业务为生产工业氢氧化钾及其联产品液氯、 盐酸、次氯酸钠等系列化工产品。 目前韩国 UNID在国内已分别形成氢氧化钾产能 万吨/年与 万吨/年，共计 32万吨/ 年的产能规模。 （2）唐山三孚硅业股份有限公司（三孚股份：） 唐山三孚硅业股份有限公司成立于 2006年 10月 20日，主要产品为三氯氢硅及氢氧化钾，拥 有氢氧化钾产能 万吨/年。三孚股份 2019年度实现营业收入 115,万元，净利润 10,万元，年度氢氧化钾（折百）产品产量 万吨，销量 万吨；2020年实现营业收 入 100,万元，净利润 9,万元，氢氧化钾（折百）产品产量 万吨，销量 万 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 16 吨；2021年 1-6月实现营业收入 63,万元，净利润 14,万元，氢氧化钾（折百）产 品产量 万吨，销量 万吨。三孚股份与公司的竞争主要为氢氧化钾在国内华北地区的市 场。 （3）四川新金路集团股份有限公司（新金路：） 四川新金路集团股份有限公司成立于 1992年 4月 18日，主营业务为氯碱化工、电石、PVC软 制品等。新金路与华融化学主要竞争产品为聚氯乙烯树脂与氢氧化钾，2019年其实现聚氯乙烯树 脂产量 万吨，氢氧化钾 万吨，实现营业收入 231,万元，净利润 6,万 元；2020年新金路实现营业收入 220,万元，净利润 7,万元。 （4）青海汇信资产管理有限公司 青海汇信成立于 2019年 12月 16日，于 2020年 1月 17日与青海盐湖破产重整管理人签署了 《资产收购协议》，受让青海盐湖资产包，其中包括青海盐湖镁业及盐湖股份化工分公司的氢氧化 钾生产线相关资产，该等资产的氢氧化钾产能合计为 42万吨/年。 （5）内蒙古瑞达泰丰化工有限责任公司 内蒙古瑞达泰丰化工有限责任公司成立于 2006年 6月 23日，主营业务生产氢氧化钾、液氯、 盐酸及相关产品和其他化学品。2019年，该公司拥有证载 万吨离子膜法氢氧化钾产能及 3万 吨隔膜法氢氧化钾产能，其中 3万吨隔膜法产能早已停产。 （6）山东昌邑海能化学有限责任公司 山东昌邑海能化学有限责任公司成立于 2005年 5月，主要生产液氯、32%离子膜烧碱、48%氢 氧化钾、次氯酸钠、高纯盐酸、双氧水及系列下游化工产品。2019年，该公司氢氧化钾产能为 12 万吨。 企业案例分析：华融化学 华融化学在行业中的市场地位 公司致力于氢氧化钾的研发、生产与销售，报告期内氢氧化钾收入占比超过 60%，毛利贡献超 过 99%。公司的氢氧化钾产品包含多种浓度的液钾与固钾，多年以来公司在国内氢氧化钾市场尤其 是固钾市场保持了较强的竞争优势。根据百川盈孚统计的 2019年市场信息，在氢氧化钾产能方 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 17 面，公司排名全国第五；细分到氢氧化钾固钾，按照同一控制下合并统计口径，公司位列全国第 二。 华融化学主要产品的技术水平及特点 公司目前主要拥有的技术工艺均应用于精细钾产品与氯产品的生产工序中，包括盐水精制工 序、二次盐水处理工序、电解工序、盐水脱氯工序与制片工艺，上述技术工艺均为行业内主要企业 制备氢氧化钾的通用工艺。 在生产经营过程中，公司形成并掌握了与氢氧化钾及试剂级盐酸等产品生产相关的一系列核心 技术，涵盖电解、盐水精制、固钾制造、产品包装、三废利用等各个流程。通过上述核心技术的应 用，公司实现了节能减排，提高了产品质量,克服了传统工艺技术中的众多缺点、难点。 华融化学的竞争优势 ①品牌优势 华融化学成立于 2000年，为国内较早从事氢氧化钾生产的主要企业之一。长期以来，公司生 产稳定、产品质量高、供货及时、诚信经营，与客户尤其是对产品供应质量与稳定性要求较高的高 价值客户形成了长期稳定的合作关系，主要产品氢氧化钾的产量长期位居国内前列。 经过多年市场深耕，公司“华融”牌氢氧化钾等产品多次获得“四川名牌产品称号”，形成了 立足四川、辐射全国、远销海外的市场布局。 ②绿色循环经济优势 公司秉持资源绿色循环、高效和综合利用的发展理念，依托自身多年的技术、工艺及生产管理 经验积累，围绕钾化合物和氯化合物向下游精细化工产品延伸，通过对各生产板块的科学布局以及 对工艺流程的合理安排，充分发挥生产设备、原材料与能源的使用效率，循环利用生产过程中的水 资源、热能、钾离子，建立了以“资源合理开发和能源综合利用”为特色的循环经济运营模式，最 大限度地优化了资源配置与利用，实现了经济效益、社会效益和环境效益的有机统一。 ③技术工艺优势 华融化学以科技为先导，重视技术创新，通过自主研发形成了多项核心技术及先进工艺直接用 于生产经营，系国内较早使用离子膜电解技术的氢氧化钾生产企业；并于 2007年与北京化工机械 厂率先联合成功研发 3万吨/年高品质氢氧化钾固钾国产化系统，实现了钾碱制片技术的自主掌 握；目前为国内具备主含量 95%的氢氧化钾固钾生产能力的两家企业之一。近年来，公司围绕新型 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 18 肥料、高端日化、食品医药、新能源、电子信息等现代产业，重点开发精细钾产品及氯产品，已掌 握电子级氢氧化钾与电子级盐酸的生产技术和量产能力。 报告期内，公司积极加大研发投入，具有较强的技术创新能力和水平，技术中心于 2020年被 认定为“四川省企业技术中心”。截至本招股说明书签署日，公司已取得授权专利 39项，其中发 明专利 8项、实用新型专利 28项、外观设计专利 3项，处于申请状态的专利 31项。 ④区位优势 氢氧化钾所在地紧邻四川省什邡地区，该区域系我国最大生产规模的磷酸钾盐水溶肥产业集中 区及高端水溶肥的主要出口基地。公司生产的氢氧化钾液钾为磷酸 钾盐水溶肥的主要原料，具有产品质量高、供货稳定、物流费用低、配套服务便捷等特点，产 品区位优势显著。 同时，公司为成都市主要的次氯酸钠和液氯生产企业，消毒卫生产品的区位优势明显。自 2001年以来，公司向成都市自来水公司独家供应自来水消毒用液氯，保障成都饮用水安全；2020 年新冠疫情爆发后，公司向成都及周边地区主要公共场所供给并配送次氯酸钠，保障防疫消毒物资 供应，被中央五部委列入全国性疫情防控重点保障企业名单。未来，公司将通过募投项目的实施， 进一步加强在消毒卫生产品领域布局，快速有效保障成都及周边地区的卫生消毒需求 ⑤华融化学拥有行业内最全的氢氧化钾产品组合 华融化学多年来专注氢氧化钾的研发、生产与销售，并充分结合市场需求，不断完善与优化自 身产品布局，目前已在氢氧化钾产品领域形成包含液态与固态两种品类，48%、90%与 95%等多种主 含量氢氧化钾产品，覆盖工业级、食品级、试剂级与电子级多种质量等级。 与主要竞争对手相比，华融化学拥有行业内最全面的氢氧化钾产品组合，能够满足下游各类细 分行业客户对于不同等级的产品需求。对于竞品而言，由于华融化学以工业级氢氧化钾为主，所执 行的行业标准在氯化物、铁、钠等含量指标方面更为严格，产品质量高于同行业公司所执行的国家 标准，亦能够更好地满足客户的应用需求。 ⑥华融化学高等级产品拥有较强市场竞争力 A、主含量 95%固钾产品 相比主含量 90%固钾，95%固钾的水分及钠、镁、钙等金属离子含量更低，对于医药、农药、 染料中间体和表面活性剂、镍氢电池生产等行业，部分生产企业基于对自身产品低水分、低杂质、 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 19 高收率的工艺设置，需要使用 95%固钾。而主含量 95%固钾生产对蒸发浓缩制片技术及操作要求较 高，对降膜浓缩、闪蒸等全生产过程的温度、真空度、金属离子、生产时间等控制更加严格精准， 难以实现连续稳定生产。华融化学在氢氧化钾行业具有超过 20年的技术和经验积累，是目前国内 仅有的两家具备量产和稳定供应能力的企业之一。根据华融化学市场调研情况，华融化学主含量 95%固钾产销量约占国内市场的 60%〜70%。 B、电子级氢氧化钾产品 华融化学通过对工艺和设备同时进行创新，采用双极膜电解装置制取电解液，直接产生氢氧化 钾，无副产氢气和氯气，产品反应收率达到 90%以上；并经离子交换树脂去除金属离子后采用微波 加热浓缩工艺，制备得到杂质含量更少、纯度更高的试剂级与电子级氢氧化钾。华融化学是国内首 家自主开发电子级低钠氢氧化钾技术及成套装置的企业，目前该技术已实现成果转化并建成中试装 置，产出的电子级低钠氢氧化钾产品钠含量低于 50ppm，成功通过半导体客户的产线验证，能够实 现进口替代，产品附加值大幅提高。该技术已申请发明专利“一种电子级氢氧化钾的制备方法” （专利号 ），目前正在初审阶段。 C、电子级盐酸产品 华融化学是国内首家采用气体纯化技术生产电子级盐酸的企业，与江化微、巨化股份、联仕电 子等采用精馏法生产电子级盐酸的企业相比，华融化学利用副产氯化氢气体为原料，原料易得，成 本低；工艺流程短，能耗低；生产过程环保，无低浓度盐酸等副产物产生；装置产能大，可用于不 同规格电子级盐酸的生产，产品质量稳定。该技术已申请发明专利“一种电子级盐酸生产方法（申 请号：）”，目前处于实质审查阶段。 华融化学的竞争劣势 ①融资渠道相对单一，资本运作空间受限 氢氧化钾所在化工行业属于资金密集型行业，公司在提升技术研发水平、生产设备投入、产品 多元化发展、市场渠道拓展以及环境保护等方面均需要资金予以支持。在行业供给侧改革、加速整 合的现阶段，并购重组等资本运作可成为推动公司发展的重要举措。但是，现阶段公司融资渠道相 对单一，生产运营及投资项目资金主要来源于公司自有资金及银行贷款，直接融资、外延式并购等 资本运作空间相对受限。随着业务不断发展，公司对于资金的需求也将逐步增加，当前有限的融资 工具将对公司未来竞争力形成制约。 ②高端人才引进尚需加强 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 20 随着公司业务的快速发展，尤其是募集资金投资项目的建设，公司需要补充大量专业人才，特 别是从事湿电子化学品等领域研发的高端人才，充实到产品研发、生产升级、渠道拓展、销售运营 以及综合管理等各个环节。但随着行业内的市场竞争逐步加剧，对于高端人才的争夺会日趋激烈， 公司目前高端人才储备不足，一定程度上制约了公司的快速发展。 ③产品结构相对单一 公司目前主营业务产品以氢氧化钾为主，其构成了公司经营毛利的主要组成部分。相较于同行 业多元化产品企业，相对单一的产品结构在市场波动情况下抗风险能力相对较弱。对此，公司围绕 已有的主营业务与技术工艺，拟运用本次募集资金对公司产业链进行精细化升级与拓展，以丰富产 品种类，提高产品质量，优化产品结构，进一步增强公司整体竞争力。 华融化学的创新和新旧产业融合情况 1、华融化学是否符合创业板上市的行业要求 公司是是一家致力于氢氧化钾绿色循环综合利用的先进企业，围绕新型肥料、高端日化、食品 医药、新能源、电子信息等现代产业，重点开发电子级、光伏级、试剂级、食品级的精细钾产品及 氯产品。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，公司所处行业 为 C26:化学原料和化学制品制造业。公司所处行业不属于《深圳证券交易所创业板企业发行上市 申报及推荐暂行规定》中设置的上市推荐行业负面清单，符合创业板上市的行业要求。 2、华融化学的创新特征 （1）工艺技术方案创新的具体特征 ①盐水精制工艺 华融化学自主研发了盐水精制深度除钙镁等金属杂质及其应用技术，并应用于氯化钾盐水精制 系统，其相较于传统两碱法精制工艺，钙镁等金属离子去除效果提高约 90%，二次盐水树脂再生周 期由约 3天延长至近 30天。华融化学已就该工艺取得实用新型专利“一种盐水精制澄清设备盐水 精制处理系统（专利号：）”、申请发明专利“一次盐水精制副产缓释型复合肥料 的工艺（申请号：,处于实质审查阶段）”、申请发明专利“一种离子交换树脂的 再生方法（申请号：，处于实质审查阶段）”。相对于传统精制工艺，该技术精制 的盐水金属杂质低，盐水品质高，树脂再生周期长，物料消耗少，经测算可年节约化学品约 750 吨、纯水 万 m3；同时，电解槽电压低使得电解环节电耗降低，截至目前，华融化学本年电解 综合单耗 1859kWh/吨，较行业先进值 1920kWh/吨更优。 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 21 ②电解工艺 华融化学引进美国 ELTECH电槽，采用钾碱专用离子膜，并与蓝星北化机开展了钾碱零极距节 能改造，形成了零极距制备高品质氢氧化钾集成应用技术，通过减小阴阳极的间距，离子膜使用寿 命从 2〜3年提高至 4~5年，降低电解电耗约 200kWh/吨。 ③制片工艺 华融化学先后引进 2套瑞士 BERTRAMS固钾浓缩装置，联合蓝星北化机开展了 3万吨/年氢氧化 钾浓缩与制片工艺及成套装置国产化项目，并通过了中国石油和化学工业协会、中国氯碱工业协会 组织的专家验收。华融化学对装置的溶液蒸发与浓缩制片等工艺进行了消化与吸收，从而进一步应 用创新构建了“钾碱浓缩制片技术”，实现了固钾装置国产化，提高了产品质量，降低了生产能 耗。华融化学通过上述技术生产的产品质量达到高品质片状氢氧化钾行业标准，同时该工艺技术形 成三项专利“一种喷射式溶液蒸发浓缩装置（专利号：）”、“一种喷射式溶液蒸 发浓缩器（专利号：）”、“一种钾碱浓缩制片装置（专利号： ）”。该工艺采用快速闪蒸方式，减少了冷却水的耗用量；降低了设备腐蚀，保证 了固钾产品的高纯度。 ④试剂级与电子级产品生产工艺 A、电子级及试剂级氢氧化钾生产工艺 华融化学通过对工艺和设备同时进行创新，采用双极膜电解装置制取电解液，直接产生氢氧化 钾，无副产氢气和氯气，产品反应收率达到 90%以上；并经离子交换树脂去除金属离子后采用微波 加热浓缩工艺，制备得到杂质含量更少、纯度更高的试剂级与电子级氢氧化钾。华融化学已就该工 艺申请两项发明专利“一种高纯试剂级氯化钾及其生产方法（申请号：）”与“微 波加热浓缩制备高纯氢氧化钾溶液的方法（申请号：）”，目前均处于实质审查阶 段。上述拟申请的发明专利系通过对工艺和设备同时进行创新，可使溶液中钠含量低于 10ppm，其 他重金属低于 100ppb，得到杂质含量更少、纯度更高的液体氢氧化钾，从源头上保证提纯效果； 同时采用双极膜电解法，直接产生盐酸和氢氧化钾，无氢气和氯气产生，减少安全隐患及环保问 题。 B、电子级、试剂级盐酸生产工艺 制备电子级、试剂级盐酸工艺为通过精确控制氯气、氢气比例，生产高品质氯化氢气体，经氯 化氢气体纯化干燥装置，采用超纯水吸收。华融化学已就试剂级盐酸生产工艺申请发明专利“一种 试剂盐酸的制备方法及其装置（申请号：）”，就电子级盐酸生产工艺申请发明专 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 22 利“一种电子级盐酸生产方法（申请号：）”，目前处于实质审查阶段。 （2）华融化学坚持节能减排，践行绿色循环经济模式创新 华融化学形成了“水、热、钾离子”三大循环体系，节约了资源与能源，减少了各类废弃物的 排放。 水循环方面，华融化学采用先进的清洁生产技术和循环生产工艺，将冷凝水、废水、污水等水 资源循环使用，使得工业水重复利用率达 %，间接冷却水循环率达 %，年用水量持续下 降，节水效应显著。热循环方面，华融化学充分利用在生产工序中化学反应放出的热能，有效降低 能源成本。经测算，每年可节约蒸汽 万吨，折标煤 3,吨；按蒸汽价格 218元/吨计 算，年可节约蒸汽成本 万元。钾离子循环方面，华融化学循环使用各装置产生的含钾离子 废水，年回收氯化钾 吨、年减少氯化钠使用 吨，并减少年废水排放量 万吨。 华融化学采用锅炉软水再生废水利用、固钾含碱废水利用、煤改气工程等多种方式对各环节的 物料充分利用，实现节能减排：华融化学陆续实施零极距改造和氯氢合成改造，累计节约电耗折标 准煤 万吨/年；2018年实施煤改气工程，减少燃煤燃烧 万吨/年。报告期内，华融化学氢 氧化钾 30%、48%、90%规格单位产品综合能耗、单位产品综合电耗均达到行业先进值；华融化学化 学需氧量总和低于环保部门核定的公司排放总量 吨，氨氮指标总和低于环保部门核定的公司 排放总量 吨。此外，华融化学 2020年关停 PVC产线将能够减少碳排放 万吨/年，进一步 促进节能减排的实现。 2021年 12月，华融化学被四川省经济和信息化厅确定为四川省 2021年省级绿色制造示范单 位（示范类型：绿色工厂）。同时，华融化学被中国石油和化学工业联合会认定为石油和化工行业 绿色工厂，是国内氢氧化钾生产企业中唯一一家省级绿色工厂、石油和化工行业绿色工厂。 3、华融化学坚持研发创新，获评国家级“专精特新小巨人”等荣誉称号 截至本招股说明书签署日，华融化学拥有已授权发明专利 8项，处于实质审核状态的发明专利 24项。华融化学参与制定了行业标准《高品质片状氢氧化钾》（HG/T3688-2010）、《绿色设计产 品评价技术规范氢氧化钾》（HG/T5982-2021）及国家标准《食品添加剂氢氧化钾》（GB25575- 2010）。 近年来，华融化学生产技术及产品水平先后获得了国家、省、市级政府及行业协会的充分认 可。2021年 8月，华融化学入选第三批国家级专精特新“小巨人”企业名录，是目前国内氢氧化 钾生产企业中唯一一家国家级专精特新“小巨人”企业。根据参选标准，华融化学在国内率先完成 氢氧化钾领域离子膜电解法工艺应用、装备开发及国产化，高端氢氧化钾产品作为国家《工业强基 工程实施指南（2016-2020年）》中集成电路、新能源等领域的关键基础材料，填补了国内电子、 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 23 医药、试剂、食品、日货及特种用高端氢氧化钾产品的空白，替代了美国西方化学公司、韩国 UNID株式会社等进口产品，在产业链的关键领域实现了“补短板”、“填空白”。 2021年 11月 24日，华融化学高端片状氢氧化钾正式获评工信部第六批制造业单项冠军产 品。华融化学选定从事时间长达 21年的核心产品高端片状氢氧化钾参与本次单项冠军产品的申报 认定，生产技术工艺领先，国内市场和国际市场占有率均保持前三，关键性能指标处于同类产品领 先水平，在电子级、食品级、试剂级等高端片状氢氧化钾领域实现了“补短板”，且拥有核心自主 知识产权并参与制定了相关领域技术标准，氢氧化钾相关授权及申请专利数量在国内同行业企业中 居于首位。截至目前，华融化学是国内氢氧化钾领域唯一入选国家级“制造业单项冠军产品”的企 业，充分证明了在高端氢氧化钾领域行业领导者的地位。 2021年 11月，华融化学作为第一完成单位开发的高端氢氧化钾制备关键工艺及装置国产化开 发应用项目拟获四川省科学技术进步奖二等奖（已完成公示），是氢氧化钾产品技术目前获得的国 家科技类最高奖。该成果开发了国内首套高端氢氧化钾氯化钾三阶精制、自然循环膜极距离子膜电 解、氢氧化钾连续浓缩制片连续生产工艺及成套装置，填补了国内空白，使我国成为全球第三个掌 握自主可控高端氢氧化钾制备技术的国家，打破国外技术垄断，实现高端氢氧化钾制备技术及装备 的进口替代，从根本上解决了氢氧化钾高端产业链安全问题。经中科合创（北京）科技成果评价中 心认定，该成果整体技术达到国际先进水平。 4、华融化学坚持模式创新，提升公司经营效率和客户服务能力 随着行业的不断发展，华融化学有计划地逐步推进以数据互联、智能管理、自动生产为特征的 现代化智能工厂建设。华融化学长期从事氢氧化钾及氯产品的生产，积累了大量的相关产品质量参 数，探索形成的集湿电子化学品和高端日化产品研发、制造和配送为一体的创新模式,有效地提升 了研发速度和成果转化效率,将整体时间周期减少至 1年左右。同时，华融化学的湿电子化学品产 品直接采用超净高纯技术生产，省去客户采购后加工的环节和流通环节，具备成本优势。此外,华 融化学湿电子化学品采用液钾产品专罐及自建物流车队的方式，实现了从生产到使用过程中全程可 控，避免了运输过程中再次转运而导致产品受到污染的风险，更好实现运输的效率提升与风险管 控，完善了危化品区域配送综合服务模式。 因此，相比于竞争对手，华融化学全产业链的布局大大缩短了技术研发周期和产业化应用的时 间，研发速度和研发成果转化效率显著提升，在定制化的湿电子化学品和高端日化产品供应商中， 具有明显的时效、成本和质量优势。 5、华融化学的新旧产业融合及模式转型情况 公司确立并实施“钾延伸、氯转型”创新发展战略，走基础化工和精细化工深度融合的新旧产 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 24 业融合发展路径。公司主要产品氢氧化钾是一种重要的化工产品，在化工、染料、轻工、食品、医 药、农业等行业有广泛的应用，而高等级氢氧化钾及盐酸等湿电子化学品在晶圆加工、显示面板制 造及太阳能电池制造等新兴产业的需求增长明显。围绕下游新需求，公司研发出超净高纯试剂、食 品添加剂、环保型水处理剂和优质钾肥等鼓励类新兴精细化工产品，着力构建“产、供、销、储、 运”危化品全流程信息化、一体化综合服务，从生产型企业向研发、生产及服务一体化企业转型， 实现传统基础化工产业与湿电子化学品、新型水处理剂、高端日用化学品等国家战略性新兴产业的 融合。 2023-2028 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 钾盐肥料市场 钾盐领域为国内氢氧化钾第一大应用下游行业，主要指磷酸二氢钾、碳酸钾、腐植酸钾和高锰 酸钾等钾盐制造行业，氢氧化钾为生产上述钾盐的主要含钾原材料。2019年，磷酸二氢钾等钾盐 行业在中国氢氧化钾下游消费领域分布中占比 %。 在推动农业可持续发展的大背景下，农业产业结构将不断调整，国家推出“减时增效”的发展 方针，缓控释肥料、水溶肥等新型肥料以其施用精准方便、环保无公害与高吸收率等优点，成为未 来肥料行业的发展趋势。根据中国产业信息网数据，2017年全国水溶肥市场容量为 亿元， 2020年将增长至 亿元,年复合增长率 %。钾肥是需求量仅次于氮肥的第二大肥料，新型 肥料市场的发展将有效拉动以氢氧化钾为原料的各类钾肥需求，同步推动氢氧化钾的需求端发展。 具体情况如下： （a）磷酸二氢钾 磷酸二氢钾（KH2PO4）是一种无色或白色带光泽的斜方体，在工业、农业、医药与食品行业均 有广泛的应用。在工业上，常用于制作细菌培养基；在农业上,磷酸二氢钾是一种高浓度的高效磷 钾复合肥，化学性质稳定，无臭、无味、无毒,易溶于水；食品行业上，磷酸二氢钾可用于制作营 养剂、调味剂等。 生产磷酸二氢钾的主要方法主要包括中和法、结晶法、萃取法、离子交换法等，其中中和法为 目前主流的制法，其原理主要是通过磷酸与氢氧化钾反应得到磷酸二氢钾。根据百川盈孚统计数 据，2020年磷酸二氢钾行业产量约为 万吨，消耗氢氧化钾 万吨（折百）。 （b）碳酸钾 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 25 碳酸钾（K2CO3）呈白色结晶粉末，是一种重要的无机原料，被广泛应用于医药、日化、食 品、橡胶、染料等行业，并被大量用于制造彩色电视机的显像管玻壳与添加于食品的蓬松剂。 生产碳酸钾的主要方法包括草木灰法、电解法和离子交换法、离子膜-流化床法，目前国内主 要应用离子交换法与离子膜-流化床法。氢氧化钾是生产碳酸钾的重要原料，通过将氢氧化钾溶液 通入 CO2即可将氢氧化钾溶液炭化形成碳酸钾。据百川盈孚统计，截至 2020年底，国内碳酸钾总 产能约为 万吨，年度产量为 万吨左右，年度消耗氢氧化钾约 万吨（折百）。未来碳 酸钾生产对氢氧化钾的需求也将随着碳酸钾市场规模的发展呈稳定趋势。 （c）腐植酸钾 腐植酸钾是一种黑色或黑褐色略带金属光泽的固体，是制造腐植酸钾复合肥、缓控释肥和水溶 肥等新型化肥的基础原料。腐植酸钾肥具有环保、绿色、缓释和增效的特点，使其在现代生态农业 建设中成为传统肥料的替代品，具有良好的市场前景。 腐植酸钾主要生产工艺为用氢氧化钾溶液提取褐煤中所含腐植酸并形成腐植酸钾，氢氧化钾为 其主要原材料。截至 2019年底，国内腐植酸钾总产能 150万吨左右，年产量 120万吨左右，随着 集“腐植酸一活化土壤钾素一提质增效钾肥一改善农产品品质”于一体的高附加值肥料的不断发 展，其对原材料氢氧化钾需求的拉动也将不断提升。 （d）高锰酸钾 高锰酸钾（KMnOQ是一种具有强氧化性的无机盐，为黑紫色、细长的棱形结晶或颗粒，在化学 品生产中广泛用作氧化剂，在医药行业中也被用作防腐剂和消毒剂。 目前，国内外高锰酸钾的生产都主要采用软锰矿与氢氧化钾反应制得锰酸钾，再经电解氧化成 高锰酸钾。根据智研咨询数据，我国高锰酸钾 2019年产量为 万吨，行业需求为 万吨。 医药行业市场 在医药工业中，氢氧化钾可用于生产钾硼氢、甲酸钾、间苯三酚等重要医药中间体；且药用氢 氧化钾作为制剂配方中 PH调节剂，在输液剂和针剂中广泛使用。 随着健康意识与消费能力的快速提高，尤其是 2020年爆发的全球疫情，让医药自主消费类产 品与服务的需求呈现了快速上升的趋势，同时，随着农村居民可支配收入的快速增长，我国医疗卫 生事业持续发展，卫生投入不断提高，医药市场规模增加空间广阔。根据《2020年中国消毒剂行 业研究报告》数据，2019年我国卫生总费用达到 万亿元，占国家 GDP的比重达到 %，人均 年卫生费用增加至 4,元。医药市场规模方面，中国产业信息网数据显示，2019年我国医药 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 26 市场规模达 万亿元，预计将保持快速增长并于 2023年达到 万亿左右。根据百川盈孚统 计，我国医药行业对于氢氧化钾消费需求呈稳中上涨发展趋势。 电子化学品市场 随着我国经济结构调整，新兴产业如计算机、消费电子、通信、太阳能等行业的不断向国内转 移，氢氧化钾作为半导体、面板与太阳能电池蚀刻中耗量最多的碱性化学品之一，未来国内氢氧化 钾尤其是电子级氢氧化钾等电子化学品的需求也将不断攀升。 氢氧化钾是太阳能电池片制造中用量最多的碱性湿电子化学品，综合考虑新项目投产、落后产 能淘汰、多晶产能利用率走低等因素，2020年国内太阳能电池片总产量可达到 125GW，对应湿电子 化学品需求量将达到 万吨，其中包括氢氧化钾需求量为 万吨。 2023-2028 年我国氢氧化钾行业发展前景及趋势预测 行业发展前景 （1）国民经济持续稳定发展 基础化工是国民经济的支柱产业之一，其发展状况与宏观经济形势密切相关。自改革开放以 来，我国宏观经济持续稳定增长，工业化与城市化进程不断加快。根据国家统计局数据显示，2008 年至 2019年，我国国内生产总值由 319,245亿元增长至 990,865亿元，平均年复合增长率为 %。国民经济的快速发展，带来了我国居民消费能力的提高，拉动了化工行业下游需求端的不 断增长，从而为氢氧化钾所在的化工行业带来发展机遇。同时，居民收入的不断增长也意味着消费 能力的不断提升，消费者对产品的质量也不断提高，电子、机械工业、建筑新材料等终端领域对高 端精细化工材料也提出了更高需求，并进一步促进氢氧化钾所在行业产业的升级与集中度的提升。 （2）产业政策的大力支持 近年来，国家高度重视化工行业的持续稳定发展，并先后出台了《国家中长期科学和技术发展 规划纲要（2006-2020）》、《石化和化学工业发展规划（2016-2020年）》、《石油和化学工业 “十三五”发展指南》、《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》等多项行业发展规划与产业 政策指引，有效促进了化工行业产业结构调整和优化升级、提高产业集中度、改善竞争环境、实现 良性协调发展具有重要意义，为行业快速发展提供了良好的政策环境。 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 27 （3）新兴产业转移带来发展契机 中国作为全球最大的电子产品消费市场，凭借国内庞大的市场需求与强大的生产配套，以及近 年来国内积极的政策导向，成为了半导体、太阳能光伏及显示面板等产业链新一轮转移目的地。全 球面板产业目前正呈现出向中国大陆转移的趋势，2016年中国大陆面板厂商出货量首次超越中国 台湾地区，位居全球第二;2017年底国内面板产能首次超过韩国位居全球第一；2019年国内面板在 全球市场的占有率超过 40%。根据 IHSMarkit预计，2023年中国大陆的面板出货量占全球的出货量 比例将进一步提升，并占到全球总产能的 55%。 湿电子化学品作为公司未来重点发展的产品，也是半导体、太阳能光伏与显示面板产业的重要 基础性关键化学材料，大陆新兴产业的崛起也推动了国内湿电子化学品需求增长提速，进一步拓宽 了公司的盈利增长点。 （4）安全环保标准提升，加快了落后产能淘汰，有利于行业先进企业发 展 近年来，随着供给侧结构性改革逐步深入以及环保约束力度进一步加大，监管对于行业生产的 安全与环保要求也在不断收紧，淘汰落后产能的工作不断深化，行业进入门槛及行业集中度不断提 高，对行业整体健康发展起到刺激作用。 行业发展趋势 目前，国内氢氧化钾正处于淘汰过剩产能、整体产业升级的市场转型新阶段，国内电子、纺 织、医药、化妆品、工程塑料等氢氧化钾下游行业内部结构不断分化，下游高端产品市场逐渐走 强，将促使氢氧化钾市场内部结构发生调整，下游行业的新领域新进展也将为氢氧化钾市场带来机 遇。 （1）湿电子化学品领域 氢氧化钾作为湿电子化学品在电子、半导体、医药与化妆品行业拥有广泛应用，尤其是晶圆加 工、高尖端行业 PCB（印刷线路）、LCD制造等产业。目前全球范围内从事湿电子化学品研究开发 及大规模生产的厂商主要集中在美国、德国、日本、韩国、中国台湾等地区，但近年来随着半导 体、显示面板与太阳能等新兴产业向国内的转移与崛起其对上游湿电子化学品的需求极大拉动了国 内配套产业的发展，半导体、新型显示面板与太阳能等领域存在着巨大的替代进口空间。目前，我 国湿电子化学品企业持续技术创新，在个别领域已经接近国际领先水平，随着下游应用前景的不断 扩大，以及国内企业在研发、生产技术上有所突破，未来高纯电子级氢氧化钾的应用前景将会更加 广阔。 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 28 （2）新型肥料领域 在推动农业可持续发展的大背景下，随着农业产业结构的不断调整，国家提出“减时增效”的 发展方针，化肥行业面临转型升级，缓控释肥料、水溶肥等新型肥料以其施用精准方便、环保无公 害与高吸收率等优点，正逐渐成为肥料行业的发展趋势。根据中国产业信息网数据，2017年全国 水溶肥市场容量为 亿元，2020年将增长至 亿元，年复合增长率 %。 碳酸钾、磷酸二氢钾与腐植酸钾等钾肥是新型肥料的重要组成部分，而氢氧化钾作为上述钾肥 的关键原材料，在肥料领域有着广泛的应用。农业部于 2015年提出“到 2020年化肥、农药使用量 零增长”方针，使得近年来新型肥料需求增长显著，而随着未来我国水肥一体化等农业基础设施的 不断推进建设，新型肥料的市场规模将不断增长，届时将拉动氢氧化钾市场规模同步提升。 （3）食品添加剂领域 食品添加剂是现代食品工业的重要发展，是精细化工行业中的重要组成部分之一。食品生产企 业使用食品添加剂来达到防止食品变质、改善食品感官（增香增色等）、保持营养等目的。随着人 口增长和国民收入水平提高，我国食品添加剂产量与营收均稳步增长，未来也将更加朝精细化方向 发展。根据中国食品工业协会数据显示，我国 2018年食品添加剂产量达到 1,200万吨，2018年销 售额达到 1,160亿元，市场空间巨大。而随着我国国民经济的不断发展，人均收入的不断提高，消 费者对于食品及食品添加剂的安全与品质要求日益提高；同时，伴随着食品安全监管的不断趋严， 和国家对于食品科技创新要求的不断提高，食品行业规模效益目前正出现下滑，精细化、品质化和 高安全性成为了食品行业发展的趋势。 氢氧化钾作为最为常见的食品添加剂之一，其主要起到调节食品 pH值，维持食品性状及形态 的作用，在食品行业应用广泛。未来，高端食品级氢氧化钾将随着食品行业的升级发展迎来增长机 遇。 影响行业发展的不利因素 （1）行业产能增加，市场竞争加剧 氢氧化钾所在钾碱化工行业是一个技术密集、资本密集、投资回报周期相对较长的行业。受供 给侧改革推进、落后产能淘汰及下游需求增长等多重因素影响，近年来氢氧化钾行业产量及价格整 体呈现震荡上行态势。受此驱动，基于烧碱装置与氢氧化钾装置在电解、蒸发浓缩、制片等环节的 技术相似特点，部分烧碱企业将其烧碱装置技改为氢氧化钾装置，行业涌现一定新增产能。虽然华 融化学作为行业内长期的领先企业之一，产品品质深得客户认可，但面临行业新增产能及供应增加 的局面，市场竞争可能加剧，给华融化学产品的销售及定价带来一定的挑战。 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 29 （2）产品结构性矛盾存在，中低端产品竞争激烈 氢氧化钾所在化工行业经过多年的迅速发展，中低端产能快速增加，产品供应已由“整体数量 短缺”转变为“结构性短缺”。当前，行业“结构性”短缺主要体现在高品质产品及下游精细化学 品等领域。高端产品短缺而进口依赖程度高、中低端产品同质化程度高而引发恶性竞争，以及产业 布局上原料与生产分割、产品与市场分割等不合理局面，依然是行业未来发展需要面临的主要挑战 之一。 （3）环保标准提高加大了企业的环保投入 化工行业在日常生产过程中存在一定的排污和排废问题，而环保问题也是氢氧化钾所在行业受 到监管部门重点关注的问题。随着社会环保意识的增强和国家产业环保政策的标准提高，全行业都 需要在未来不断加大环保相关研发与设备投入，这将增加企业的运营成本。 三、氢氧化钾企业知识产权管理策略及建议 企业知识产权管理概念及价值 企业知识产权管理概念 知识产权的概念最早在 17世纪被提出，该概念是指：权利人对于自己创作的文学、艺术、商 标、图像等内容具有专有权利，但此权利只被限制于有限时间中。因此，知识产权逐渐体现出独有 性、法律约束性的特点。在如今社会飞速发展的背景下，企业知识产权管理的问题也得到了更多人 的重视，了解到有效的知识产权管理工作能够帮助企业，在长久的发展过程中能够实现保护、运 营、开发的知识产权管理形式。并且从法制、动态管理、国际化管理的角度进行思考，有效提升企 业的核心竞争力。例如，企业在进行商标管理的工作中，为保护自身企业形象，提高企业产品宣传 能力，进行知识产权管理时，将商标问题划入重点管理内容，遵循有关法律法规进行科学管理，与 企业的实际运营需求相符。 企业知识产权的营销价值 在经济全球化趋势愈加明显的今天，知识产权在企业发展过程中的重要性日益凸显，越来越多 的企业更加重视知识产权，并在相关事务中投入更多的人力、物力。知识产权之于企业的价值是多 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 30 维的，实现方式也是多样的。这里谈到的企业知识产權价值，不是指通过知识产权许可、转让或诉 讼维权而得到的资金回报和补偿，也不是指通过知识产权的相对垄断属性获得的市场竞争优势，而 是关注如何通过知识产权相关信息的整合与传播，提升企业形象、提升产品或服务的营销效果。概 括而言，企业的知识产权大概有如下三个方面的营销价值： 首先，知识产权信息的恰当利用与传播，有助于提升销售人员的信心。通常，企业的销售人员 对自己产品和服务的信心越强，销售结果就越好。企业在制作产品或服务说明及宣传推广计划时， 如果能够合理引入产品服务相对于竞品的知识产权优势，必将会极大地提升销售人员的积极性与主 动性，从而起到助推营销的作用。这些知识产权优势信息大致包括：企业对于产品与服务的核心专 利掌控程度、品牌优势、对产业链上下游的布局优势及细分市场专利综合实力优势等信息。 第二，知识产权信息的恰当利用与传播，有助于提升消费者与客户的认可度。技术领先性、品 牌美誉性、服务便捷性，是当下消费者选择购买产品或服务时考量的主要因素。如果企业能够将知 识产权信息加以分析总结，提炼出凸显上述三方面因素的知识产权优势信息，并将这些信息植入产 品与服务的广告与推广活动中，必将会对营销工作效果起到很好的提升作用。 第三，知识产权信息的恰当利用与传播，有助于企业整体形象的提升。知识产权的数量、目标 市场的知识产权布局、细分市场的知识产权实力排名、诉讼结果等信息，可以对企业整体的形象产 生重要影响。恰当利用这些信息，可以大大提升企业的整体形象。 对于企业而言，知识产权的价值维度与实现方式有很多，这里单独强调知识产权的营销价值， 旨在抛砖引玉，期待大家能够深入思考、广泛实践。相信在企业创新发展过程中，知识产权将发挥 越来越重要的作用，其价值的维度及价值的实现方式越来越多样化。 企业知识产权管理存在的问题及对策 现阶段中企业知识产权管理中的基本问题 （一）历史因素所产生的问题 历史因素是现阶段中企业产权知识管理中较为严重的一项内容。第一，国内市场经济实行的时 间较短，知识产权仍然处于新旧体制转化的时期，在很大程度上对知识产权管理的进行造成了阻 碍。另外，因为长久以来一直处于计划经济体制的传统思维模式当中，导致现在企业对于知识产权 的管理工作，存在明显的“等、靠、要”的局面，简单来说，就是向国家争投资，同时追逐生产计 划的方案，对企业的良好发展造成了严重干扰。另外，因为知识产权具有时效性，所以导致管理工 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 31 作存在一定的难度，并且造成了相应的管理问题。 （二）制度因素所带来的问题 企业知识产权管理中的制度缺失问题主要展现在以下几点： 1．并未执行有关法律制度，未能有效保护产权人的收益，导致知识产权管理人在进行具体工 作的时候产生一些消极管理程序，为假冒伪劣产品、各种不正当竞争手段提供了发展空间。 2．因为知识产权管理规定的落实是一项诱致性制度的变迁过程，并且还要能够根据政府的有 关法令进行支持。然而在现阶段中，国内政府机构的改革力度依旧缓慢，若是立法制度不够完善， 就会在很大程度上对企业知识产权的管理工作的有效进行造成限制。 3．企业本身的因素，结合对于企业专利申请情况调查工作发现，国内依旧有七成的国有企 业，九成以上的小型企业没有完善自身的专利申请程序。并且，对于知识产权管理工作还处在于由 被动向主动转变的发展过程当中。导致管理人员在进行工作的时候，一直遵循着利益最大化的思维 模式，对企业的整体管理效率造成影响。另外，针对现阶段中情况来说，知识产权管理工作的执行 过程中，由于受到主体认知能力、过往经验以及学习能力等因素的影响，导致知识产权管理水平的 削弱。 企业知识产权管理中存在的问题 （一）企业对知识产权的创造不够重视 当前，国内大多数中小型企业都存在着对知识产权创造缺乏足够的认识，还有一小部分中小型 企业根本没有知识产权这个概念，甚至于有些产值过亿的大型企业对知识产权创造也缺乏足够的认 识，其企业名下的专利很少，基本上只注重外观设计专利，对于企业的技术研发也投入较少，很容 易造成侵权事件发生，给企业带来极大的损失。例如，2015年，亚马逊公司就发生了这样的事 件，亚马逊公司的平衡车产品，由于受到美国 Razor公司的专利侵权投诉，导致亚马逊公司在平台 的所有产品强制下架，给公司造成千万元的经济损失，这就是因为企业对知识产权创造不够重视造 成。 （二）企业不懂得如何保护知识产权 企业不懂得如何保护知识产权，也是企业知识产权管理过程中存在的重要问题之。随着全球化 经济时代的到来，有很大一部分的企业以及个体也有的知识产权的创造和保护的意识，但是，关于 知识产权怎样创造及如何保护，却不是很懂，因为这是一个非常难的专业问题。例如，有的企业与 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 32 合作方签订了买卖合同后，在又將合同中签订产品的申请外观设计与使用新型专利卖出去，这样就 有可能给申请的专利产品，带来丧失新颖性的风险，有的企业在申请某一项实用新型专利时，将产 品的实用新型专利和外观设计专利分开做两次申请，这样在实用新型专利产品的说明书上如果附图 展示了产品的外形，就会影响到后面申请产品外观设计专利的新颖性。有的研发和制造公司由于缺 乏对技术秘密保护的意识及方法，一旦公司技术人员离职再就职新的公司，将原公司软件代码再另 行开发，就会给原公司造成很大的影响。 （三）企业不善于开展知识产权运营 目前，有一部分拥有知识产权的企业，由于企业自身不善于开展知识产权运营，抑制了知识产 产权价值的发挥。知识产权运营是指知识产权拥有人员将资源进行优化配置，并采用科学合理的方 法及方案，实行知识产权的价值的最大化。例如，有部分跨国大型公司拥有我国和多个国家的大量 的发明专利，并且专利产品的市场需求量也很大，国内就会涌现出多家侵权生产厂家，由于企业不 懂得如何利用专利实施许可等方式，利用自身的知识产权为企业谋取更多的经济利益，就算提出侵 权诉讼，不仅生效判决需要很长时间，并且赔赏金额数目也不高。 （四）企业不善于运用《劳动合同法》的相关规定保护企业的商业秘密等 知识产权 我国的劳动合同法虽然明文规定了用人单位与劳动人员之间，可以通过劳动合同进行约定保守 用人单位商业秘密、知识产权相关的保密事项以及用人单位与劳动人员约定的竞业限制款等方面的 内容。但是我国现在大多数的企业，根本不善于运用劳动合同法上的规定来保护企业自身的商业秘 密及知识产权。经常会因位企业技术人员离职后到异地利用该企业的技术秘密及专利技术，给企业 的发展带来较坏的影响。 改善企业知识产权管理问题的策略 （一）建立健全的企业知识产权管理系统 1．增强人才培养 在进行企业知识产权管理工作当中，提高对于人才的培养是一项极为重要的工作。因此，现阶 段中，企业为了提高运营管理水平，一定要注重人才的培养工作。根据知识产权能够跨法律、经 济、科技等领域的优势，针对管理人员进行综合知识以及服务水平的提高。 2．创新和优化知识产权保护制度 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 33 在企业进行知识产权管理工作中，重视建立一个完善的知识产权保护体系具有十分重要的价 值。也就是指，企业在进行知识产权管理的工作当中，应当做到将知识知识合同的完善签订、定期 录入有关信息、知识产权申请查重等制度。例如：三菱化工企业在招收员工的时候，就会将知识产 权保密协议明确列入劳动合同当中，并规定职员在离职 1～2年后才可以自由就业，有效地实现对 于自身企业知识产权的保护。因此，国内的有关企业对于知识产权管理工作，应当积极学习外国先 进经验，对自身的知识产权保护体制进行完善改进。 （一）企业建立知识产权管理运营体系 为了提升企业知识产权管理的效果，必须要建立健全的知识产权管理运营体系。首先，企业设 立知识产权独立部门或知识产权专门人员，该部门或人员可以隶属于企业总部或企业法务部门又或 是企业研发部门，无论隶属于企业哪个部门，都必须要承担和履行知识产权管理运营职能。其次， 必须要提升知识产权部门人员的综合素质。第一，知识产权部门人员必须要懂业务、懂技术。业务 不仅是一个企业运行的核心内容，同时也是企业生存和发展的根本。企业知识产权人只有懂得企业 的业务及技术，才能更好的履行自己的职责，为企业的发展充分的发挥自身的作用。第二，企业知 识产权人必须要懂法律。企业知识产权人员一方面要懂得专利法、商标法以及不正当竞争法等与知 识产权的相关的法律，另一方面还要懂得刑法、仲裁法以及民事诉讼法等法律的基本规定，一旦遇 到问题时就知道怎样处理解决。第三，企业知识产权人员必须还要懂管理，并且还要有一定的沟通 能力。首先，企业知识产权人员必须要有用自身专业知识为企业发展服务的理念。其次，还要把自 己当做企业的主人，只有这样才能更好地协助企业解决企业知识产权纠纷问题。 （二）提高对于企业知识产权文化的建设 知识产权的重点是激励现代企业在发展的过程中能够有效进行新兴技术的开发，因此，一定要 促进现代科技创新工作的有效进行。为实现这个目标，需要企业在自身发展的过程中强化对于知识 产权文化的建立，促进不同企业在技术创新领域中展开公平竞争。并开创“知识产权文化竞争活 动”的项目活动，激励产业能够有效参与到市场运营工作当中，通过使用。知识产权来有效提高自 身在市场竞争的地位水平。另外，在知识产权文化构建的过程中，注重诚信机制的完善是一项十分 重要的内容，有利于企业有效完善自身的诚信文化理念，并以此为基础展开科学有效的知识产权管 理工作。 （二）强化对企业研发人员的管理 为了提升企业知识产权管理的效果，必须要加强对企业研发人员的管理。第一，要求研发人员 在进行技术开发时，必须要做好专利文献的检索分析。研发人员不仅懂得阅读专利文献，还必须要 知道运用国家知识产权局官网及中国专利审查信息查询等网络平台做好专利信息查询等检索工作， 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 34 同时研发人员还要能够通过检索以及专利评价报告，能够分析专利的稳定性、新颖性以及创造性。 第二，研发人员对于研发的专利要避免侵犯专利权。首先，研发人员对于研发的产品不要简单模 仿，这样很容易造成侵犯他人专利权。其次，对于企业的产品（包括改良的产品和开发的新品）， 事前都必须产品专利权的保护范围进行仔细的调查。最后，还要对现有专利进行分析，尽可能减少 某些技术特征或者采用新材料及不同的元器件和技术等实现产品功能，避免发生专利拦截事件和侵 犯他人专利权。 三、总结 随着全球化经济新时代的到来，国家也越来越重视知识产权问题，知识产权的一些相关的法律 法规也在日渐完善，但是一些企业还是会经常发生侵犯专利权案件，这就要求企业内部必须要重视 知识产权管理工作，不仅要设立专门的部门或专门人员，同时还要提升知识产权部门人员的综合素 养。 企业需结合自身制定适合的知识产权战略 随着我国科技、经济的蓬勃发展，市场竞争也日益激烈。近年来，提高企业竞争力的核心因素 也逐渐从传统的资金、人力、设备等方面向技术创新方面转移，重视企业的知识产权管理、加强科 技创新，才能为企业积累无形资产，使企业抢占市场先机，获取最大的利益。潍柴动力股份有限公 司（以下简称“潍柴”）自成立以来始终坚持“科技创新”的理念，积极增加对科技研发的投入， 非常重视自主知识产权的开发与保护并取得了较好的成效。但是在企业内部知识产权的建设过程 中，也存在一些问题需要克服。只有解决了这些难题，才能为企业的稳定发展增添活力。 知识产权的建设情况及取得的成就 自 2001年以来，潍柴累计申请专利达 3365件，授权专利 2516件。2001-2013年专利申请数 量以 %速度增长，2014年-2016年专利申请数量始终维持在 500件左右。2015年，潍柴更加注 重企业知识产权管理工作，成立专门的知识产权管理机构，负责整个集团的知识产权管理工作，解 决了知识产权工作管理较分散，职能发挥不畅等问题。公司还专门成立了知识产权工作委员会，并 设立专门的职能部门与人员对公司知识产权进行统筹管理。 為了保证创新成果的全面保护，降低侵权风险，企业将知识产权的管理深入贯彻到研发的全过 程中。在立项初期，对技术方案进行查新检索，为立项提供依据；在研发过程中，在检索分析的基 础上进行知识产权的布局规划；在研发接近尾声的时候会开展专利审查，督促研发人员报告研发成 果，力求做到成果的全面保护。同时，根据研发人员提出的创新点技术方案，充分发挥代理所外脑 资源的作用，并通过专利现场挖掘的评审形式，将潍柴的专业知识和代理所的专利视角结合，使专 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 35 利更加贴合项目，专利质量更高，有效提高了研发人员申请专利的热情和质量。2016年专利数量 更是高达 647件，较 2015年增长 %，其中发明占比 %，较去年增长 %，创三年新 高。 这几年，潍柴一直加强员工的知识产权培训和宣传工作，建立知识产权培训课程体系，按照 “走出去，请进来，共分享”的培训方针全面开展，针对员工对知识产权认识的不同程度，策划从 浅入深的系列课程并邀请企业外部资深知识产权代理机构来企业开展相关培训，增强企业与外部代 理机构之间的交流与沟通。同时，针对代理机构制定了选择评价制度，并根据制度增加代理服务机 构，引入优胜劣汰的竞争机制，提升代理机构竞争意识与代理质量。为进一步提升企业研发人员的 知识产权意识与申报积极性，企业制定了一系列的知识产权激励政策，建立了公司专利奖励办法并 根据专利的评估情况，对重要发明进行重奖，在企业内营造了良好的知识产权氛围。 由于在知识产权建设中的不断努力，潍柴的知识产权管理取得了一列的成就。2011年潍柴获 得潍坊市知识产权先进单位荣誉称号，2012年被评为中国专利山东明星企业，2013年被评为工业 企业知识产权运用能力培育工程试点企业，2015年获得了山东省专利奖三等奖，2016年“一种发 动机控制方法及装置”（专利号 ）喜获第十八届中国专利优秀奖。这个奖项是 知识产权领域内仅次于中国专利金奖的政府部门奖，代表了企业的专利技术水平、创新高度及运用 转化能力，在国际上有一定的影响力。2016年潍柴还顺利通过了知识产权管理体系的认证，开始 了潍柴知识产权科学管理的新历程。 企业内部知识产权存在的问题 （1）缺少知识产权的中长期战略规划 虽然这些年潍柴在知识产权方面取得了一些成绩，但是比起华为、中兴等知识产权管理的优秀 企业还有很大的差距。潍柴属于传统的机械制造行业，在目前国家知识产权保护逐步加强的环境 下，机械领域的知识产权保护环境还远远比不上互联网、电子通讯等行业。因此作为中国装备制造 业的领头羊，潍柴有责任做好知识产权的管理，在装备制造业领域内做好典范。一个企业如何发 展，要有发展规划，同样在知识产权方面如何发展，也要做好知识产权的战略规划。这个规划要基 于企业所处的地位、所处的竞争环境、上下游的产业链关系、企业的经营发展目标等综合考虑，是 立足于现在又着眼于未来的战略导向，因此这个规划是必要的也是重要的，但是前些年一直侧重于 知识产权的获取和维护，缺少知识产权的策划和规划，造成了现在获取、维护以及保护的目的性不 强，没有构建专利网络布局来形成技术壁垒，以抢占并控制同行业的技术制高点。 （2）选择技术秘密保护或是申请专利保护需仔细权衡 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 36 相比计算机行业更新换代较快的产品，内燃机的生命周期比较长，一款柴油机销售七八十年的 情况也属正常。而专利的保护期限只有 20年，过了 20年以后专利技术就会被公之于众，任何人都 可以使用，这显然对企业的经营来说是不利的。而技术秘密，只要保护方法严密，是可以无限期存 在的。此外，专利授权难度大且申请费、年费等后期维护费用成本也较高。基于以上原因考虑，技 术秘密看似更受青睐。但是，技术秘密保护的风险相比专利保护要高，技术秘密一旦被内部人泄露 或者被他人窃取，权利人对反不正当竞争行为的举证比较有难度。尤其是机械制造行业，技术很容 易通过反向工程或测绘被竞争对手仿制。在这一点上，专利技术被授权后即可获得排他性的权利， 其他人使用专利须经权利人授权并支付使用费，对专利的侵权行为，寻求法律救济途径也比较容 易。因此即便保护期与生命周期相比远远不够，但这一类机械结构的保护采取专利途径就尤为重要 也更必要了。但非结构类的技术方案是应该以什么途径来保护就值得深入去探讨了。因此，要通过 复杂的综合因素对比分析才能在技术秘密保护和专利保护之间做出选择。 （3）专利质量还需提高，过程的把控还需加强 目前机械行业的保护环境还未真正形成，知识产权管理本来就是高投入高风险的过程。前期的 投入可能永远都不会有回报，只有当出现诉讼或知识产权的运营中才会真正体现出它的价值。但过 程中的一点点差错，都很容易使该技术不能充分的保护，甚至很可能都会使其成为一个无效的专利 技术。大部分的企业还没有意识到这个关键的问题，在潍柴同样也是。前期我们一直在强调数量， 直到现在也是每年的知识产权目标，因为大家认为这是企业创新能力的一种体现，其实这也与现在 机械行业知识产权保护环境有很大的关系。潍柴是装备制造业的领头羊，每年投入的研发费不少于 10个亿，如何将潍柴的创新成果恰到好处地保护起来，这就是专利质量的问题。只有高质量的专 利才能提高企业的竞争力，才能在今后的“跑马圈地”中占据一席之地，处于不败之地；否则一味 地追求数量，只会形成“为了专利而专利”的尴尬局面。为了高企认定、项目验收等目的，项目负 责人有时会把专利看成是项目的交付物，并未真正关注专利分析对企业研发的指导作用，知识产权 对企业的价值，也并未意识到一旦侵权给企业造成的严重损失。国家政策的导向是一方面，作为企 业，我们应该从自身做起，共同搭建起知识产权保护的软环境。 （4）知识产权专业人员的储备不足 電子行业如苹果、三星通过反复授权许可等方法，造成电子行业知识产权保护氛围很浓烈，而 在机械行业的知识产权保护和运营的案例并不多，在企业内如何搭建知识产权的软环境，提高企业 全员的知识产权意识成为目前的主要的问题，不能因为知识产权工作目前只有投入没有回报就否定 这个工作的重要性。自成立知识产权机构以来，知识产权工作人员数量在逐步减少，现有人员已无 法满足繁重工作，较难进一步深入、精细化地开展工作，专利的质量更是无法保证。知识产权工作 人员应该不仅要懂技术，还要懂法律、懂经济等，是全面的复合型人才，但是否愿意引进这样的人 才，又如何引进这样的人才是企业对于知识产权的一种定位，同样这也决定着以后将会收获什么样 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 37 质量的专利，又是能否能够在创新竞争环境中利用好“知识产权”这一武器的关键。 未来发展的方向 （1）分析竞争对手专利，创建自主知识产权 发明专利权保护的期限为 20年，实用新型专利权和外观设计专利权的保护期限为 10年。一旦 过了保护期，专利技术就进入公有领域。由于内燃机的生命周期比较长，恰好可以利用这些大量公 开的专利信息，分析国内竞争对手及西方发达国家同行业已失效的先进专利技术，取其精华，去其 糟粕，在现有技术上进行进一步研究，进而形成更有创造力的新专利。此外，还可以通过各种合法 途径收集竞争对手的专利信息，对主营产品的关键零部件进行专利比较分析，从而掌握竞争对手的 技术发展情况，进而区分出核心技术和外围技术，挖掘与竞争对手不同的技术并制定自己核心技术 的保护方案。 （2）加强知识产权监控，构建知识产权保护体系 激烈的市场竞争中，潍柴注册商标和产品也成为国内外部分企业侵权模仿的对象，侵权假冒违 法行为以及“傍名牌、搭便车”的不正当竞争现象时有发生，尤其是假冒伪劣产品充斥市场，质量 参差不齐，严重影响了消费者利益以及潍柴的健康发展和市场声誉。因此，有必要实行日常的监控 和治理保护工作，构建一个完善的知识产权保护体系。及时做好创新成果的知识产权保护，跟踪和 调查知识产权被侵权情况，定期反馈市场信息，根据市场环境变化及时调整知识产权策略，形成新 的知识产权布局。此外，还需做好知识产权的宣传和培训，推动知识产权保护深入人心。 （3）全面规范经营流程，展开风险分析和规避 企业知识产权风险贯穿采购、研发、生产、销售等各经营环节。因此，在各环节都应该进行详 细的风险分析并合理规避风险。在采购过程中应加强对供应商知识产权情况的调查，尤其对新供应 商进行全面的知识产权背景调查，避免采购侵权产品。应当严格保密采购过程中的信息资料，避免 信息泄露。从源头避免侵权法风险，在项目立项前进行知识产权查新检索，在研发的不同过程，通 过专利检索、分析开拓研发思路、规避侵权风险、全面保护创新成果。在生产过程中，通过现场改 善项目的收集和评审确认生产过程中涉及产品与工艺的技术改进与创新，以专利或商业秘密的形式 进行保护。最后，在销售环节建立产品销售市场监控，采取保护措施。及时收集侵权信息，监控知 识产权风险。 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 38 企业知识产权合规管理的合规问题与应对措施 当前市场竞争日益激烈，环境格局加速变换，细分领域不断深耕，企业为提升自身发展竞争优 势，均着手对关键技术进行创新，对核心产业进行攻关，以期通过自主知识产权的研究、开发与创 新，不断拓展可持续发展新局面。与此同时，企业对自主知识产权成果重视力度不够，保护不到位 的现象逐渐凸显。企业知识产权合规管理是维持企业发展稳定，保障企业权益的重要手段，是企业 防范法律风险，维护竞争优势的重要举措。近年来，多数企业已开始认识到这方面短板，逐渐提高 对自主知识产权合规管理的重视程度。但由于该领域在我国仍处于起步发展阶段，多数企业在具体 实施中缺乏经验，很多方面仍处于“摸着石头过河”，遇到一些难题与困惑。 基于此，加大对企业知识产权合规管理现状的研究力度，制定更为科学的应对措施，推动企业 知识产权创造、运用、保护、服务等全流程管理，有助于强化企业创新发展能力，有助于使其知识 产权发挥最大化经济利益与社会效益，有助于提升我国市场主体知识产权管理能力和水平。 剖析企业知识产权合规管理意义 进行知识产权合规管理，是企业创新发展的重要策略与必然选择。企业发展中，为更好地打破 发展瓶颈，取得更理想的发展业绩，必须提高对知识产权合规管理的重视。 （一）宏观层面 在全球经济一体化的宏观背景下，世界经济发展格局迅速变换，各国市场运行模式经过不断调 整，已呈现出全新运行态势。短期内，发展中国家可以利用自身丰富的自然资源与劳动力优势在世 界市场中占领一席之地。但从长期发展看，发展中国家在知识产权方面存在薄弱环节。比较而言， 发达国家不仅知识产权体系庞大，同时在世界市场中也占据着知识产权主导地位。知识产权在很多 方面为发达国家提供了发展机会，同时抑制其他国家知识产权发展，降低其他国家竞争力。企业发 展离不开知识产权的支持，缺乏知识产权管理会影响发展基础，导致在市场竞争中缺乏优势，竞争 力下降。我国作为世界贸易市场中的重要一员，为了更好地在世界贸易市场中提高竞争力取得发展 优势，我国企业必须不断加强对知识产权工作的重视，提高知识产权保护意识，健全知识产权管理 体系，完善知识产权保护制度，如此才能长久发展，打造“百年老店”。 （二）微观层面 知识产权的合规管理也体现在企业发展中的资源利用等方面。知识产权作为企业资源的重要组 成，为企业创新发展不断注入新的理念与血液，引导着企业进步。相较于企业中的人力物力财力等 资源，知识产权是企业的私有无形资产，是企业核心竞争力的关键之一。利用知识产权，企业可以 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 39 不断对技术进行革新，为企业长久发展创造有利条件，并在积累的市场竞争中谋取一席之地。知识 产权也是企业巩固发展经营管理活动服务标记以及商誉的主要手段，故企业进行知识产权合规管 理，科学维护企业自身的发展利益，是丰富发展资源的根本，也是可持续发展的必然选择。 知识产权合规管理问题研究 通过调查研究，多数企业在知识产权合规管理方面，主要有企业知识产权与企业发展没有实现 统一、企业没有正确的知识产权管理意识、缺乏完善的知识产权合规管理制度、知识产权管理主动 性不足等问题。 （一）企业知识产权与企业发展没有实现统一 企业的发展需要知识产权的支持。知识产权战略在企业发展中的合规管理，在发达国家中应用 较为成熟，但是在我国还缺乏系统性认识，所以并未真正将企业发展与知识产权合规管理战略相融 合。企业制定知识产权管理发展战略，需以自身知识产权利益的保护为中心，及时完善知识产权保 护制度，突出知识产权的优势，重点保护核心产品和关键技术，以整体筹划及针对性管理的方式实 施知识产权战略。企业制定发展战略，要以企業发展目标为出发点，兼顾企业市场环境因素、自身 整体概况与知识产权合规管理。 现阶段多数企业在实际管理中，知识产权却并没有与企业发展形成统一战线，两者各自为营、 单打独斗，企业发展关注的重点始终以有形资产为主，对知识产权合规管理缺乏全局性系统性，每 每遇到知识产权问题，多数时候企业都是被动地应对，这样便较难实施知识产权合规管理工作。 （二）企业没有正确的知识产权管理意识 知识产权合规管理中，企业没有正确的知识产权意识，没有认识到知识产权对企业发展的重要 性。当前多数企业因在知识产权认知方面存在的误区，管理态度比较散漫，将其纳入到其他管理模 块，并没有成立单独的管理体系。部分企业甚至认为构建知识产权管理制度，会增加企业管理成本 压力，为企业带来不必要的困扰。特别是申请费、保护费等的支出，过度消耗企业资金。知识产权 管理意识的匮乏使得企业对知识产权风险识别度不够，筛查识别研判风险能力不强，对知识产权被 侵犯的反应不及时，从而导致企业因处理知识产权风险而损失更多经济效益。 （三）缺乏完善的知识产权合规管理制度 多数企业在知识产权合规管理制度方面存在缺漏问题。企业虽然对知识产权的认识不断提高， 但是在实际管理中因为准备不足、经验较少等原因，导致知识产权合规管理制度仍不够完善。这一 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 40 点在中小企业中尤为突出。中小企业相较于大企业来讲，核心技术比较少，故不会为知识产权管理 设立专门部门，这样就会为知识产权的保护带来不便。此外，管理制度不够完善，缺乏标准化规范 化建设;其他部门人员兼职，没有专业队伍去开展知识产权管理工作;知识产权管理团队专业知识匮 乏等，均是普遍性问题，这些问题的存在会影响企业知识产权合规管理前进步伐，给企业知识产权 管理工作带来困扰。 （四）知识产权管理主动性不足 在知识产权保护主动性上的不足也是多数企业的普遍问题。如部分企业对于自主研发的技术、 方法、产品等智力成果，若不能及时申请注册备案，忽略了申请法律保护，便增加了知识产权被侵 权的风险，一旦被侵权，维权难度会明显增加。 完善企业知识产权合规管理的有效措施 结合上述对企业知识产权合规管理意义以及管理问题的研究分析，总结提出如下优化措施，有 助于企业解决知识产权合规管理方面的问题。 （一）统一制定企业发展战略与知识产权战略 提高企业对知识产权合规管理的认识，将知识产权合规管理提到企业管理日程上，统筹推进企 业知识产权合规管理与企业发展两个全局，尽可能挖掘本企业在知识产权合规管理方面的优势，进 一步完善知识产权合规管理发展战略，提高知识产权合规管理在企业发展中的地位，在此基础上真 正做到企业知识产权战略与企业发展战略的统一，为企业可持续发展以及知识产权保护创造有利条 件，在企业发展中实现其最大的经济价值。 （二）提高企业对知识产权合规管理的认识 从管理者到一线员工，均要正确认识知识产权的重要性，均要积极学习与知识产权合规管理相 关的知识，以正确的管理意识协助企业做好知识产权合规管理工作。在知识产权相关内容学习期 间，管理者需要给予更多的支持，要在对知识产权合规管理正确认识的基础上，科学指导企业各部 门员工对知识产权合规管理的认识，调动员工参与知识产权管理的积极性，无形中壮大企业知识产 权合规管理队伍，以此提高企业对知识产权合规管理的主动性，打造企业知识产权合规管理体系， 保证企业自主研发的技术、方法、产品等新型智力成果的安全。 （三）进一步完善企业知识产权管理制度 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 41 企业知识产权管理制度的完善是知识产权合规管理的重要保障，也是企业知识产权保护的基 础。通过对知识产权合规管理问题的研究可以发现，很多管理措施都停留在表面，没有在企业管理 中切实执行，尤其是在企业发明、实用新型以及商标、商号等方面。必须正确认识企业知识产权管 理的技术性、专业性、经济性以及法律性等特点，加大对管理制度的完善，保证所有知识产权管理 措施都能够得到有效落实，更好地维护企业知识产权权益。 以知识产权合规管理需要为出发点，结合企业部门安排情况，成立专门的知识产权合规管理部 门，不断吸收知识产权管理方面的专业人才。依托知识产权管理国家标准《企业知识产权管理规 范》，从企业策划、实施、检查、改进等方面逐步构建起完备的知识产权管理体系，帮助企业在研 究开发，采购生产、涉外贸易、销售环节中提升知识产权管理能力，帮助企业在涉及员工流动、信 息发布、合同管理、商业秘密情形下知识产权的获取、维护、运用、保护及信息利用等方面规避法 律风险。抓住国家对知识产权管理方面提出的管理优化机会，以完善的激励机制调动企业知识产权 管理人员的积极性，及时对知识产权管理进行创新，以此来提高知识产权合规管理质量。 （四）优化知识产权管理保护战略 综合当前知识产权管理中的问题，企业在完善知识产权合规管理制度的同时，还要制定更贴合 知识产权合规管理需要的保护战略，凭借知识产权保护战略更好地应对其他国家在知识产权方面所 带来的打压。 要以世界贸易组织在知识产权方面所提出的多边协议为基础，加大对企业知识产权的保护力 度;要对企业新型智力成果及时申请专利并注册商标，防止恶意抢先注册;要加强海外专利布局，注 重外围专利数量积累;要提前储备海外服务机构，面对纠纷尽多争取筹备时间;要加强案件主导权控 制，组建高质量的律师团队应对诉讼;要多层次对企业商业秘密进行保护，有效隔绝其他企业或者 跨国企业等窃取商业机密的风险;要及时总结知识产权合规管理方面的经验，在此基础上完善知识 产权合规管理方面的信息战略以及应用战略，多方面、多角度去优化知识产权合规管理模式。 四、结语 综上所述，知识产权合规管理是保障企业无形资产，提高企业自主创新能力的关键。当前多数 企业在知识产权合规管理方面存在的问题，可以从统一企业在知识产权管理与企业发展战略目标、 完善知识产权管理制度等方面进行建立健全与完善提高。科学、系统、规范的知识产权合规管理体 系能够帮助企业积极应对全球范围的知识产权竞争态势，全面提升企业的知识产权管理能力。 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 42 科技创新型企业知识产权管理体系构建 随着科技发展，科技创新逐步成为推动社会经济发展、企业成长的关键驱动力，而科技创新型 企业作为科技创新的中坚力量，担负科技创新成果向产品、市场和经济效益转化的职责，因此科技 创新型企业构建知识产权管理体系显得尤为重要。科技创新型企业知识产权管理体系构建注重研发 与知识产权管理相结合，知识产权管理服务于技术研发，知识产权管理引导和帮助技术研发，通过 市场调研反馈及时调整研发路线。知识产权实施与转化要紧密结合时刻变化的市场需求，科技创新 型企业要熟悉知识产权成果实施与转化方式，从而将知识产权成果转化为市场产品帮助企业获得最 大的经济效益。知识产权收益可以作为激励的用于投入新的技术研发和激励创新团队，在企业形成 良性循环。在技术研发工作全生命周期进行知识产权风险控制，并联合公司相关部门全方面、多角 度规避可能产生的知识产权风险。 科技创新已成为推动社会进步、经济发展、企业成长的关键驱动力。党的十九大报告指出，加 强国家创新体系建设，强化战略科技力量。深化科技体制改革，建立以企业为主体、市场为导向、 产学研深度融合的技术创新体系，加强对中小企业创新的支持，促进科技成果转化。 科技创新型企业作为科技创新的主力军，科技创新技术及成果转化是其核心竞争力。当前，科 技知识资源在全球范围内流通，企业间知识产权竞争越发激烈，因此科技创新型企业构建知识产权 管理体系显得尤为迫切。一方面，知识产权管理可有效保护科技创新型企业的创新成果和经济效 益，对于企业的发展十分关键；另一方面，知识产权管理工作可以为知识产权持有者及创新成果提 供应有的保护，以此促进企业战略的实施。 本文以科技创新型企业为例，分析其知识产权管理体系构建的特点。因此在科技创新型企业内 部构建知识产权管理体系，发挥知识产权资产的动态价值显得尤为迫切[1]。同时，从知识产权管 理与科技创新的关系、创新成果转化和知识产权风险管控等分析科技创新型企业知识产权管理体系 建设的特点。 研发与知识产权管理紧密结合 企业知识产权管理体系是一个多环节、多层次的管理体系，需要研发与知识产权管理有机结 合。科技创新是知识产权管理的出发点和根本目的，知识产权管理体系建设则是自主创新进行的基 础与动力。技术研发与知识产权管理之间是互动的效应，技术研发是知识产权产生的源泉，知识产 权管理贯穿于技术研发全过程，技术研发与知识产权管理之间是一种互动关系。技术研发是知识产 权管理的重要环节，知识产权管理围绕技术研发全面统筹；同时知识产权管理在研发工作的各个阶 段发挥作用。 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 43 （一）技术研发是知识产权管理的重要环节 技术研发与知识产权管理工作密不可分，是知识产权管理过程的关键环节。从知识管理的角度 来看，企业通过技术研发和知识产权管理将难以用法律机制保证收益的隐性知识明示化，最终以显 性知识的方式实现向战略性资产的转化，并且实现研发成果的最大化收益[2]。 知识产权管理体系服务于科技创新，在技术创新开始前，协同公司部门合理搭建创新平台，积 极组建高水平的创新团队，结合企业的自身情况制定自主创新工作规划，从技术经济领域分析竞争 对手实力和预测产品市场，为科技创新工作打好基础的同时提供导向性。研发出创新成果后，合理 运用知识产权战略，通过知识产权的单独使用或与企业其它资源联合使用实施转化，从而实现企业 利益的最大化。技术研发结束后应对创新团队采取适当的激励，对在知识产权领域作出重大贡献的 核心创新人员予以重奖[3]。 （二）知识产权管理在技术研发各个阶段发挥作用 知识产权管理在技术研发工作的各阶段发挥重要作用，技术研发的过程往往具有连续性，研发 周期从几个月到几年不等，在技术研发周期内进行全面的知识产权管理十分关键。科技创新型企业 在使用知识产权成果时创造价值与效益，同时在创新过程中不断积累知识与经验，为知识产权管理 和技术创新进一步打下坚实的基础。 在研发选题阶段，知识产权管理通过检索报告的形式，帮助研发人员分析相关领域的创新热 点，分析创新项目是否具有独创性与先进性，为科学制定研发路线提供依据。技术研发过程中，要 关注竞争企业相关领域可能产生的知识产权成果，同时结合最新市场信息及知识产权成果评价项目 的合理性。通过采集和分析最新信息及时调整研发工作计划，力求知识产权风险最小化。在研发成 果转化阶段，知识产权管理工作的重心主要是对知识产权成果保护与转化，一方面从制度层面和组 织人员等方面严格把控知识产权成果的共享范围；另一方面科学规划专利申请布局，力求全面的同 时又突出重点。 重视成果转化 （一）密切关注市场需求 市场需求是企业发展的关键导向也是技术研发的主要目标，从市场缺口和用户需求出发，组织 技术研发工作最为有效。科技创新型企业应充分发挥知识密集的优势，通过技术研发积极补充市场 缺位的产品，提升企业产品及服务水平，最终使企业创新能力能够充分转化为产品优势与企业效 益，在激烈的市场竞争中占据主动。然而市场需求是动态变化的，这就需要及时把握市场动向，根 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 44 据市场实际情况对企业的研发路线和知识产权管理策略及时调整[5]。从技术研发角度来说，及时 掌握变化的市场需求，有目的调整研发工作内容与方向，为知识产权转化打下良好基础。从过程管 理角度来说，在尊重企业发展和市场规律的基础上，可以根据企业发展对企业知识产权管理进行时 间段上的划分，实现企业在不同的发展阶段都能对企业知识产权进行有效的管理。 （二）充分熟悉知识产权转化的市场运作模式 运用企业现有知识产权为企业谋求更大收益，增强企业的市场竞争力是知识产权管理的最终目 标。科技创新型企业知识产权管理应在了解各种知识产权制度利弊的基础上选择对企业最为有利的 方式，形成全方位、多角度的管理机制，进行分层交叉管理，充分利用不同知识产权的优势，使企 业的利益达到最大化。专利实施许可和转让是知识产权市场化的主要方式，特别是科技创新型企 业，及时广泛的传播和应用技术创新产品对企业强占市场先机，获得更多的效益和更大的竞争优势 至关重要。明确知识产权实施许可的权力范围，在充分尊重被许可方使用和经营自由的同时，与被 许可方约定专利使用限制，区域限制和排他性限制等方式可以有效的规避知识产权实施许可过程中 的风险保证企业利益。适时进行知识产权转让，快速的将无形资产转化为企业现金流，适当时可将 知识产权投资入股，将转让费转化为股权收益，实现出资价值。另外科技创新型企业也可以通过知 识产权许可回方式融资，充分利用知识产权资源增加资产流动性，同时不影响其对该知识产权的继 续使用。 （三）知识产权收益在企业的良性反馈 知识产权收益是技术研发成果转化的结果，在帮助企业发展的同时应将这部分收益以合适的比 例再次投入到技术研发工作中，用以改善研发条件、培养研发人员、购买研发设备和提升研发人员 待遇等方面，从而实现知识产权收益在企业的良性反馈。一方面将知识产权收益投入到企业研发成 本中，进一步为技术研发工作提供更充足的资金支持；另一方面对于核心发明人和发明团队，要结 合其知识产权成果转化情况进行有效激励[7]。对于已产生知识产权成果，但由于其他原因没能及 时促成实施与转化的，同样应及时激励，该部分支出可计入研发成本。 知识产权管理风险防范 在技术研发开始前可通过知识产权检索的方式避免与现有知识产权产生冲突；在研发过程中及 时进行知识产权检索并结合市场分析技术研发成果，适时调整研发路线以规避可能存在的知识产权 风险；知识产权成果研发成功后，通过合适的方式及时进行成果转化并对创新团队有效激励。 技术创新型企业知识产权管理风险防范应由研发部门牵头，人力资源部、实施与转化部门、法 务与信息披露等多部门联合进行知识产权管理风险防范[8]。人是创新的主体，创新人员管理是知 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 45 识产权风险防范根本，对于新员工，要充分掌握其知识产权背景并明确划分，避免因知识产权交错 而产生的风险；对参与技术创新工作的人员，要定期进行知识产权风险管理培训；对离职员工，应 签订知识产权保密协定并及时进行知识产权分割。另外对参与研发的核心人员，应提前签署离职排 他性协议，包括但不限于商业秘密保密协议、职务技术成果归属、竞业禁止协议等以此规避由员工 在公司间流动而产生的知识产权风险[9]。 实施与转化方面，企业在专利专有产品在制造、采购与销售过程中应与参与方签订知识产权保 护协议，约定对方知识产权使用权限和保护义务，对采购的中间产品需进行知识产权独立性调查， 规避在实施转化过程中可能产生的风险。法务部门应协助研发管理部门共同提出知识产权保护风险 防范条款，从司法层面进一步规避风险。及时披露信息可以为企业赢得更高的市场关注，但信息披 露的时间和内容应结合实际情况适度发布，以避免因过度披露而产生风险。 知识产权管理能力是科技创新型企业核心竞争力的重点组成部分，能力与水平的高低对能否提 高企业的经济效益具有直接影响。技术研发工作与知识产权管理紧密结合的同时，知识产权管理作 用于研发工作全周期并合理调整。技术创新成果在实施转化阶段，充分利用和熟悉专利实施许可和 转让的模式，为企业创造更高效益的同时，让知识产权收益在企业形成良性反馈，保障企业在知识 产权上的合理投入的同时对研发团队进行激励。同时加强企业知识产权管理人才的培养，联合相关 部门联合对企业知识产权的运营和风险控制进行战略定位，不断完善内部知识产权制度，从而建立 高效的知识产权管理体制，才能增强科技创新型企业的研发实力，不断提高企业的市场竞争力。随 着科技进步，企业知识产权管理体系建设面临新挑战，科技创新型企业需利用知识产权管理赢得更 大的市场竞争优势。 我国企业知识产权管理的策略建议分析 伴随着科技的发展与经济的进步，企业间的竞争逐渐转化为企业间科技水平的竞争，而代表企 业科技水平高低的直接表现就是企业拥有自主知识产权的多少。随着企业科技水平在企业竞争中的 影响力越来越大，企业对自主知识产权的重视度越来越高，也在不断加强对企业自主知识产权的管 理力度。另外，知识产权的法律制度也在不断完善，在知识产权保护制度的基础上实施完整的保护 措施，并以简便性与时效性为目的。在探索未知发展方向时，则需要管理者结合知识产权管理知 识，带领企业走上正确的发展道路，学习、借鉴其他企业先进、合理、适合自身的管理技术，对人 才、企业制度、创新科技重视并视为企业发展的重要目标，以保证企业长远的发展。 企业自主知识产权现状及问题 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 46 （一）知识产权管理意识欠缺 我国在 2008年实施了知识产权战略方针，政府不断地促进企业建立知识产权管理意识并采取 措施促进知识产权战略方针的正常实施。我国一部分拥有较高科技水平和雄厚资金背景的大型企业 已经建立了基本的知识产权管理体系，而一部分因为自身发展和实力有限的小型企业由于条件限 制，在商业活动尤其是对外的经营中很容易产生产权纷争，使企业处于劣势。 （二）企业科技创新水平低 我国的经济不断发展，制造力不断提高，已经跻身于制造大国，但受科技创新水平所限，很多 制造技术必须依靠他国支持。很多企业科技创新水平低，自主创新意识不足，严重缺乏技术优势， 变成了外企的加工厂，使企业陷入发展瓶颈，长期限制企业发展。 （三）企业对专利信息管理的重视力度不足 一些企业的创新能力较高，但对于如何保护与管理这些创新知识的理念还不足，最初没有对专 利进行检测，不能明确地知道这些创新技术是否属于已开发项目，造成抄袭他人专利权与触犯法律 的情况出现，这对企业的发展与技术开发方面有很大影响。 （四）提高企业专利管理战略水平 这几年专利管理战略被大多数企业重视与了解。但在我国企业中，还是存在很多问题，因此很 多企业都对其他企业的专利技术进行回避与攻击。企业如果要想向更远的目标发展，就必须对企业 内部管理完善，是企业实现正规化管理与发展的基本步骤。以战略性角度来看就是要对资源合理运 用，统一员工向更远目标发展的思想，调整改善企业内部管理，提高企业运作效率。可见，我国企 业在专利管理战略与经营方面还有很长的发展道路要走。 （五）需增强企业司法与行政法 在中国，企业专利保护实施比较晚，在制裁抄袭他人知识产权的案件中，时效性与力度方面还 是与其他发达国家有一定的差距，这对我国的知识产权管理造成了一定的影响。随着我国的快速发 展，对知识产权的保护战略实施，其力度也随着国家司法政策的增强而加大。对知识产权产生的拉 扯与造假突出、打假力度不够等因素，我国全面加强了其法律力度，以保护知识产权的利益。 我国知识产权管理提升的有效方式 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 47 （一）完善法律法规 从我国建立以来，以最快的速度制定出了适合自身的法律系统，并建立保护知识产权制度，但 这些制度都还存在一些问题，不能做到全面深入的改革。很多地区都会因知识产权的问题产生纠 纷，时常出现一些抄袭的情况，企业在维护知识产权与利用其进行竞争的方式理念还不够，有很多 企业的商标与知识产权被抄袭，因此，人们需要加强对知识产权的检测与执法力度，增强司法的打 击抄袭力度，从根源处解决抄袭这一恶习，也要对以后国家的发展考虑，对完善知识产权保护的法 律政策速度提升，还国家一个良好的企业发展环境与社会环境。 （二）司法保护力度增强，对国家政策的实施全力支持 我国在当下社会竞争中对知识产权的投诉越来越多，因此我国知识产权的法律制度必须要尽快 完善，在知识产权保护制度的基础上实施完整的保护措施，并以简便性与时效性为目的。为达到时 效性这一目的，政府应对企业开放对知识产权的查询与交易、评估等便捷窗口，以此提高工作速 率，对高素质、高能力的知识产权领域人才进行专业培养，企业内部是一个企业的核心，能起到决 定作用。企业如果要想向更远的目标发展，就必须对企业内部管理完善，使企业得到更加安全可靠 的保障。 （三）增强对社会知识产权意识的培养 对企业知识产权管理增强的方式还有提高大众尊重别人劳动成果的意识、珍惜人才与创新能力 等，这样才能更好地维护知识产权与促进企业发展。企业竞争中最重要就是创新能力，拥有创新能 力，能使企业所有资源完美应用，能让企业处于高速发展状态。因此，企业有创新能力者应将知识 分享，进一步加强资源整合、软实力等企业管理中重要的因素，扩大市场，同时要加强创新能力， 只有不断创新才能让企业可持续发展。 （四）进一步提升对知识产权的管理 为进一步保护知识产权与增强企业竞争力谋取最大化利益，企业应在技术创新与保护方面进行 总结，制定出更好且适合自身企业的知识产权战略。知识产权是一个企业的命根，是企业发展的催 化剂与增强竞争力最有效的途径。企业的知识产权战略是由多个方面组成，并不是单一的，可以結 合很多发展战略，以此形成完整的保护体系。 （五）加强对企业知识产权管理的制度 一些发展很快的国家就对知识产权管理制度非常重视，因此，对企业知识产权的管理提升，必 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 48 须建立在完整的管理制度基础上，这样才能引导知识产权管理发展走向正确的道路。知识产权管理 制度一般有三点，一是知识产权的多类性，如专利、著作等产权完整的制度体系，二是激励知识产 权的制度，这就是对职工的创新能力与职工入股等奖励制度，三是对知识产权的相关合同制度进行 有效的完善，知识产权管理与保护的实际措施进行有效的实践。endprint （六）知识产权管理责权制度 对企业知识产权管理而言，责权分明是重中之重，企业要以责任为第一原则，对各组织机构权 限与责任明文规定。只有权责分明，才能提高工作效率，加强管理者的能力，对企业进行有效的分 级化管理，提升管理效率。就企业来说，这是一个高效的管理机制，能促进企业发展，避免不必要 的官司。 （七）组建企业知识管理部门 人才是企业的中坚力量，管理制度创新需要技术、能力、知识，这是由企业的人才实现的，但 是有能力又掌握先进技术的人才一直处于稀缺状态，对这类人企业应珍惜，对其思想教育与生活应 多关注，并让他们不断对企业进行改善，为企业带来最大的经济效益与发展前景。因掌握创新技术 的人才稀缺，导致管理制度不完善，所有缺点全都暴露在外。由于制度没有严密性、系统性，导致 随意性太大，在做出决策时容易出现阻碍。对于存在的这些问题，不仅要对其解决，还要深究其根 本原因，找出问题出现的根源，这样才能找出更好地对策应对，为企业的发展做铺垫。 一些发达国家都对知识产权管理机构非常重视，因此知识产权部门是企业最重要的部门之一。 根据我国的现状与企业的发展规模、性质、自身特点等，要想建立知识产权部门，就必须组建一个 高素质、高效率的管理团队，这就是对企业各项制度执行力的保障，保证企业发展与未来发展目标 得以实现的关键，还应与其他部门相互沟通合作，统一员工向更远目标发展的思想，调整改善企业 内部管理，提高企业运作效率。企业知识产权管理在发展过程中的需求，必须要企业对以前的管理 方式与思想进行改革，需要充分观察管理能力、管理效率及创新能力，做到合理分配，企业管理者 对以前的管理方式与思想进行改革，创造出适合企业自身的管理制度与创新能力，共同让企业知识 产权管理得到有效发展。 加强知识产权管理系统，增强其规范与法律力度。我国在经过知识产权纠纷的过程后，深刻认 识到自身对知识产权管理方面有诸多的不足，逐渐对这一方面进行重视，但在企业方面，知识产权 管理需要完善其反馈系统，增强适应能力与创新能力，提升知识产权环境的检查与社会性服务，针 对企业的自身条件，作出相应的方针，提供方便快捷的查询与专利办理窗口。我国知识产权管理还 需进一步提升，对其还需要通过实践不断完善，国家还要加大法律力度，对知识产权法律制度有效 改进，以促进企业发展与知识产权管理的提升。 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 49 四、氢氧化钾企业《知识产权管理策略》制定手册 在明确“知识产权管理策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进 行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。 动员与组织 在决定制定“知识产权管理策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战 略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业 发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成 一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽 可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效 提升企业战略规划的科学性和准确性。 动员 对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就 要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断 加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面， 应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划 管理提供团队支撑。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 决定在公司推行 “知识产权管理 策略” 召开专门会议就推行“知识产权 管理策略”作出决定 2 成立公司“知识 产权管理策略” 建设领导和制定 小组 确定公司“知识产权管理策略” 建设小组的人员及分工。公司应 当在设立战略委员会，或指定相 关机构负责公司发展战略管理工 作，履行相应职责。 动员 3 进行建立“知识 产权管理策略” 思想动员 召开公司建立“知识产权管理策 略”思想动员会 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 50 组织 战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略 实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自 的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。 由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程 中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层 由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了 企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能 部门管理者以及专职计划人员。 成员 职责 （一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务： （1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。 （2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出 具体的改进措施。 （3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给 企业造成的影响。 （二）高层管理 者 企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企 业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层 管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。 公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾 问组成。 （三）专职计划 人员 当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一 部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责 的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种 数据，提出和评价各种可行的战略选择。 学习与研究 学习方案 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 学习 与准 备 1 组织相关人员参 加“知识产权管 理策略”班学习 领导小组和公司主要干部系统学 习“知识产权管理策略”的意义 与方法 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 51 2 组织员工需求调 查 组织员工满意度调查和需求调查 3 组织执行组成员 参加“深化班” 学习 执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案 研究方案 构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目 标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制 定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。 也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指 明发展方向，为项目提供决策支持服务。 事项 建议 研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部 门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。 研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管 理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部 门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。 优化战略研究 组织架构 建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支 持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。 构建开放式研 究网络 加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开 放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。 加快信息、成 果共享与成果 转化 推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研 究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战 略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期 报告。 加强战略研究 队伍建设 以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨 培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固 和提升业务战略研究队伍水平。 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 52 制定前准备 企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展 战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业 在经济市场中不断的发展。 制定原则 科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析 找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。 原则 建议 社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内 部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因 素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。 科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评 价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的 实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具 有科学性。 实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对 策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的 深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。 前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当 前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互 动结果进行分析和判断来获得。 创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创 新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企 业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企 业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创 新和创造。 全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但 又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综 合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚 至是相当具体的。 动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需 要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、 永远不变的应用。 长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。 企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条 件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。 竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 53 使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得 以立足。 全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略 相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。 整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中 也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。 实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策 方案有实施的可能性。 保证信息的准 确性和完整性 企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性 和完整性是企业实现科学决策的关键。 对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并 在实施方案中择优选择。 减少副产作用 原则 企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确 执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。 坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研 究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。 注意事项 企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市 场竞争中保持不败之地。 注意事项 分析 企业战略规划 制定较为随意 目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会 整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门 造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏 离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落 到实处，充分发挥其应有的积极作用。 企业战略规划 实施不够到位 虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全 力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作 用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战 略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。 企业战略规划 调整不够及时 许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调 整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。 在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向 歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。 缺少消费者视 角 一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低 成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需 求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经 过消费者的认可。 缺少外部协作 视角 一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略 理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 54 间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业 间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战 略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。 不同战略界限 不明 成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙 战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界 限不明。 有效战略的关键点 战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨 论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者 只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定 过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通 过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所 共知。 另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值 得防范的。 关键点 内容 可预期的战略 目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企 业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定， 也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 建立健全战略 决策体系和责 任体系 发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管 理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制 定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积 极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高 效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略 任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略 营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。 做好市场的调 查、细分、定 位 实施“知识产权管理策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位 基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异 性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业 现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。 要实施“知识产权管理策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由 于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信 息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根 据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需 求。 战略要有连续 性 任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就 等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 55 做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家 公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变 化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的 话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。 环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的 变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获 得组织与环境的协同与适应。 竞争位势与定 位 差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确 的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。 面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。 实施差异化贵 在创新 随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个 普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些 都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效 药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟 进。 差异化应恰到 好处 引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于 任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略 就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的 营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一 是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价 值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。 难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和 通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所 以管理资源是在别处无法简单复制的。 核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争 力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。 要及时延展和 升级 任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件 的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承 过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。 动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能 力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环 境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。 在自身产品上 完善 企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠 自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信 贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生 产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实 现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投 资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。 在企业组织管 理上完善 企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通 过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就 是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治 理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员 工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法 规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 56 规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作 井然有序。 在企业竞争核 心上完善 企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技 术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参 考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激 励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源 泉。 加强创新创造 能力 在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族 具有生机与活力的保障, 也是企业“知识产权管理策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、 用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场 份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。 要有一个独特 的价值诉求 就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于 什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了 你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太 可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。 精心设计的价 值链 要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能 有特色否则只能在运营效率上竞争。 要做清晰的取 舍，并且确定 哪些事不去做 制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之 重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的 事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手 做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。 在价值链上的 各项活动，必 须是相互匹配 并彼此促进的 西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是 某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整 个战略都模仿过去才能有效。 战略组成与制定流程 战略结构组成 战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对 策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。 项目 具体 总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目 的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验 方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体 发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 57 导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战 略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而 编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能 部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织 落实经营战略。 战略制定流程 第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务， 达到怎样的目标。 第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要 重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争 者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。 第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零 售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。 第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财 政预算等。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时 间 备注 1 确定企业的发展 方向及目标 召开专门会议确定公司战略目标。 2 科学编制公司 “知识产权管理 策略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规 划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作 任务和实施路径。 方案 制定 3 制定相关的约束 和政策 这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的 平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最 好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目 标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出 现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。 这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资 源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者 说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以 做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂 长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观 的，实际情况难以完全相符。 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 58 4 基于公司战略修 订公司相关制度 整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理 等制度。 5 形成完整“知识 产权管理策略” 方案 将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案 6 “知识产权管理 策略”方案的研 讨和修订定稿 组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订 具体方案制定 具体方案制定 具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）： 项目 策略 愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许 战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度 战略规 划方面 支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？ 商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求 行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比 企业情况 公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规 避或优化改善？ 盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。 商业模 式方面 新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？ 市场方 面 目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？ 主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？ 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 59 客户定位及 价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？ 市场定位及 策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我 们更强？ 3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？ 公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、 文化等外部因 素是否适宜？ 与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？ 营销渠道、 方式、区域 拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展 区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？ 营销方 面 核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动 的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？ 生产方式和 服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上 我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？ 产品方 面 利润来源/盈 利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？ 成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大 约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人 力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？运营方 面 模式创新规 划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转 型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在 哪里？ 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 60 企业资源 企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资 源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和 知识等。 公司有强大的战略同盟 公司有很好的社会背景 公司有比较好的社会关系 公司社会关系一般 企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么 关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极 作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？ 人员配置是否合理？ 公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？ 股权结构是否合理？ 配套方案制定 分类 项目 具体内容 组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规 划方面 沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？ 产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规 划方面 资本规划 公司有无融资规划和上市规划？ 配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划） 培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况 薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议 人力资 源管理 方面 绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存 在问题或担心、优化建议 企业文 化方面 文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 61 五、氢氧化钾企业《知识产权管理策略》实施手册 培训与实施准备 在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业 员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战 略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源 管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战 略，顺利达到企业战略规划执行的需求。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责 任 人 推动时间 备 注 1 进行方案培训和 实施动员 分别进行激励对象和全员宣讲方 案并动员做好相关准备 培训 与实 施准 备 2 按方案要求调整 组织分工和配置 资源 对公司的组织架构、职能分工和 人力资源配置等相关资源进行优 化，确保按要求配置到位 试运行与正式实施 试运行与正式实施 当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点 目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之 后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都 得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从 而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间 备 注 1 试 运 行 实施 2 正 式 实 施 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 62 实施方案 结合实际、精心制定工作实施方案 面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“知识产权管理策略”工作实施 方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细 化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成 效地开展。 战略实施全过程闭环 管理 公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建 立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考 核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制 度、流程及工作标准。 编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年 度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各 级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中 的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管 理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。 强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规 划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、 可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点， 导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广， 逐步增强业绩考核的战略导向。 推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责， 团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机 构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及 时向战略管理机构报告。 构建执行与推进体系 构建“知识产权管理策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。 有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计 划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。 对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将 战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在 那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 63 好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任 务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就 能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。 战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的 发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！ 战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰 而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略 竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背 景下推进企业建设具有长远意义。 加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、 财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。 加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确 保各项措施部署落地。 加强组织领导、建 立动态督导督办机 制 加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时 做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。 大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传 报道工作进展和取得的成效。 组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建 议，推动形成全员参与的良好氛围。 积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推 广典型做法。 营造全员全链条参 与环境 加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核 兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。 增强实施保障能力 切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网 络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效 果。 环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识 和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。 基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专 家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略 风险。 注重战略风 险防控 实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 64 前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。 找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架， 结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共 同反应公司业绩情况。 为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低 成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报 率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。 加大业绩考 核力度 在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分 卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。 动态管理与完善 持续变革是战略执行的精髓 建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目 一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。 对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定 程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。 要达到企业制定“知识产权管理策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能 真正形成最适合、最优的战略。 根据竞争环境变化进 行灵活调整 应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整， 这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环 境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情 况，进而促进企业的良性发展。 战略管理工作应遵循 动态调整原则，保持 战略规划体系的科学 性、前瞻性、适用性 和有效性。 总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修 编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入 规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原 则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导， 加快差异化发展步伐。 进一步研究完善公司 发展战略 进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加 强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、 路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。 战略评估、考核与审计 开展战略执行评 估 战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到 可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度 战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 65 实行战略绩效考 核 公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试 点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推 动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。 加强战略监察审 计 公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方 向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度 予以责任追究。 六、总结：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 66 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 氢氧化钾企业知识产权管理策略制定与实施手册 67 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 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