音速王者 鉴享奢华
阿斯顿马丁豪车鉴赏试驾活动策划方
案
活动时间：201 3年12 月21 日
活动地点：贵阳sss汽车定制中心
活动名称：贵阳站-音速王者，鉴赏奢华专属驾驭培训
活动时间：201 3年12 月21 日
活动地点：贵阳sss汽车定制中心/汽车电影城
执行单位：范希策划工作室
目标受众：有一定消费能力的潜在客户
参与人数：80 -10 0人
活动概况
前 言
通过SSS汽车定制与阿斯顿马丁销售部携伴举办的豪车
鉴赏试驾展，通过名车展示，主持介绍、一对一客户服
务、视频介绍、现场客户登记、回赠礼品的形式使到访的
客户都能感受到SSS汽车定制与阿斯顿马丁强强联手的品
牌价值，从而达到宣传SSS汽车定制与阿斯顿马丁的目
的。
【邀约客户群体
】
阿斯顿马丁邀约客户
sss定制汽车的邀约客户
劳斯莱斯的邀约客户
星丽百货的钻石vip客户
国贸集团的钻石vip客户
•活动概况
•活动目的
•活动形式及内容
•试驾活动流程安排
•客户试驾参与程序
•场地布置方案
•活动细节说明
•人员详细分工表
•活动经费及物料预算
目 录
活动目的
� 创造与试驾者的深度交流，有效用于直接消费群体和影响消费
群体，直接促进产品销售
� 促使参与客户参与现场订购，达成订单
� 极致地展现出品牌魅力
� 通过讲解授课阐述产品竞争优势，彰显其独一的特质
� 通过近距离接触阿斯顿马丁提高其品牌形象
� 通过试驾活动对阿斯顿马丁更深入了解
终极目的
直接目的
核心目的
活动概括
上午：现场讲解 下午：鉴赏试驾
深入了解车型 亲身体验试驾
sss汽车定制中心接待点 汽车电影城时间场地
活动区域
sss汽车定制中心接待中心 汽车电影城试驾中场地
sss汽车定制中心接待
活动流程图
门口接待签到 现场豪车鉴赏 专业教练解说 交流时间 准备出发去试
驾场地
•客户签到：领取宣传袋（介绍SSS定制公司、阿斯顿马丁公司资料）
•客户登记：工作人员做好客户资料信息登记
•签到人员安排：SSS公司相关人员、阿斯顿马丁相关人员、礼仪小姐、接待员
【门口接待】
现场作为阿斯顿马丁豪车展销专场让前来参与的尊贵客户感悟世界一流豪车的品牌价值。靓丽
车模展示，将最新车款与时尚文化完美结合，为到场宾客制造一场时尚与前卫的饕餮盛宴。
sss汽车定制中心会为其定制的宣传展架以及搭配的宣传物件（一米栏、标牌）
【豪车鉴赏】
【后备人员安排
】
• 提供四位安保人员
• SSS公司当天道路设置路障，保障客户停车
位
• 安保人员保证道路通畅，保障客户豪车安全
【现场教练授课
】
现场邀请阿斯顿马丁的著名教练进行试驾前车型介绍、试驾要求说明
汽车电影城试驾场地
活动流程图
嘉宾到场接待 现场试驾安排 休息区域等候 试驾工作进行 结束试
驾工作
【嘉宾到场接
待】
无论是我们提供的大巴车或者客户的私家车辆都由安保人员统一停放，
礼仪上前接待，引领到试驾登记区进行登记，安排试驾工作。
【试驾等候区工作安排】
收集试驾客户资料信息，登记驾照、身份证、填写试驾须知
客户统一按顺序在签到本上签字，对试驾的客户进行分组
前10 位试驾客户由工作人员在签到处为其戴上试驾物件（识别身份）
现场确定试驾人员，安排试驾等候。
【试驾等候区】
试驾等候区设有大棚，暖炉，点心等贴心服务。
并陈放sss汽车定制中心资料和阿斯顿马丁的相关资料供客户阅读。
• 主持人根据试驾登记顺序，邀请每组客户准备试驾
• 礼仪小姐指引试驾嘉宾至试驾车辆
• 陪驾人员根据安全手册，保证嘉宾安全
• 指引客户走出正确路线
• 压速，不能超过危险时速
• 陪驾人员应熟知试驾路线
• 外场速度严格遵守道路交通法则
• 车内可放阿斯顿马丁风格音乐
• 每台试驾车必须购买车险
【试驾工作进行】
【试驾后工作安排
】
做好试驾后信息回馈登记
做好试驾后的嘉宾的去向安排
统一发大巴车接送
结束试驾活动
具体工作安排
现场执行人员工安排
项目
负责人 工作内容 人数 备注
现场培训、试驾工作安排 阿斯顿马丁工作人员
做好培训内容准备、
试驾次数及路线安排、
4人 需提供详细分工表
客户试驾报名登记、保险 SSS汽车定制工作人员
做好前期客户登记、
保险购买
6人 需提供详细分工表
现场布置、物料采购及执行 策划公司工作人员
现场布置物料准备、
活动执行工作安排
6人 需提供详细分工表
阿斯顿马丁工作人员分工表
项目 内容 负责人 备注
培训资料 提前一天交给执行公司
试驾流程 需提前一天查看场地情况
活动衔接 三方对接的工作
后勤工作
SSS汽车定制工作人员分工表
项目 内容 负责人 备注
客户邀约名单 列举邀约名单
客户试驾名单 活动前3天有大概的数据
试驾保险购买 短时间意外险购买
后勤工作 接待和安排的工作
执行公司 工作人员分
工表
项目 内容 负责人 备注
设备搭建 背景绗架、桌椅、音响、投影 提前一天入场
工作安排 主持、模特、礼仪、安保、 提前培训
物料采购 冷餐、鲜花路引、地毯、 列举采购表
流程执行 时间把控、流程安排 详细工作流程表
设计印刷 背景喷绘、水旗、试驾牌、登记表 提前3天定画面，印刷
后勤工作 员工用餐、紧急情况 随时准备
【现场广告宣传载体
】
现场背景喷绘 现场展架 现场水旗 试驾挂牌 提示
标示
•设计图为初步设计效果图，具体等确定内容以后再进行修改
现场布置参考图
•现场效果根据图片位子区域布置，仅供参考
活动流程表
• 12 月20 日： 确定21 日到场试驾名单并为客户购买保险
• 12 月21 日：上午 -- 签到，讲解，培训：
• 10:30-11:00 指引停车（保安2名交替指挥停车，礼仪1名指引客户到店）
• 如为售后预约客户，指引至专门停车区
• 2名礼仪签到处签到，并指引客户登记“是否希望参与试驾体验”
• （姓名，身份证号码，试驾协议发放（选择“是”的客户））
• 11:00-11:20 讲解（销售经理） 豪车，品牌历史，（是否加入3S简介）到场车辆亮点
• (讲解中提示让客户准备好身份证及驾照复印件)
• 11:25-11:45 CK （新加坡赛车手）驾驶课程培训
• 11:50-11:55 此次试驾顺序，时间安排，试驾路线，注意事项讲解（销售经理）
• 11:55-12:10 签署协议，驾照、身份证原件--复印/照相 签字留底
• 此项需专人负责留底后整理保存，并据此发放试驾号牌
• 12:10-12:20 交车仪式--Rapide S 作为头车开往试驾地点（待与王总沟通）
• 中午 安排待定
• 下午 客户陆续到达场地休息区，礼仪、工作人员到位迎接与安排
• 13:30-13:45 赛车手现场表演（此项需与赛车手沟通）
• 13:45-13:50 试驾顺序，时间安排，试驾路线，注意事项讲解（销售经理）
• 13:50- （每一轮时间待定）
• 第一组试驾
• 客户向车手出示完备手续后按号牌上车
• 第一组试驾结束，带领客户回到休息区一对一销售咨询访谈，交流驾驶体验，归还号牌，发放礼品（礼品待定），迎送客人
• 第二组试驾、第三组试驾 以此类推（试驾组数由场地需时确定）
【现场媒体报道
】
报媒：新报、都市报、晚报
杂志：大市场、城市印象
网络：车易网、新浪汽车
媒体报道只限于对活动的阐述，
不具有广告效应的报道。
前期
确定方案
车辆准备工作
物料制作、采购
工作人员分工
现场布置
现场布置完成
物料到位
迎接来宾
试驾会
媒体宣传
现场清理
客户回访
中期 后期
【活动流程
】
费用清单
费用清单请参照附件
此方案仅为初步提案，众多细节尚未与贵公司
沟通，（例如现场大小，周边及内部设施，细
部要求等）不足之处还望见谅，多多提出细化
意见，务必共同将此次试驾会如愿完成。
结语
