最近几年，SUV市场成为中国最为火
热的汽车市场之一，2010年SUV年
销量已经超过100万辆，今年在整个
车市发展增幅下滑的情况下SUV车市
继续稳健的保持两位数的高速增长
根据最近中国SUV市场销量数据，选
取市场占有量大且具有代表性的5款
车型作为研究对象：
1. 东风本田 CR-V
2. 上海大众 途观
3. 东风日产 逍客
4. 北京现代 ix35
5. 一汽丰田 RAV4
途观
哈弗H
系列
逍客 瑞虎3
2011年1-9月SUV销量前十车型（万辆）
ix35 汉兰达 RAV4 众泰5008 智跑
CR-V
城市SUV活动主线分析
东风本田CR-V
核心传播点：
国内SUV销量与保有量双冠王
连续获得中国新车质量调研
（IQS）SUV车型的成绩+C-NCAP“超五星”
7项第一“销量第一、节油第一、安全第一、质量
第一、产品魅力第一、环保第一、保值率第一”
“先行者 先天下”
CR-V是中国SUV市场的领头羊，自东风本田2007年
引入以来，持续多年被消费者加价争相购买
凭借出色的外形、精致的内饰、宽裕的空间、良好的
驾乘感受、出色的乘坐舒适性、高安全性、低油耗和
高性价比全面的表现领跑SUV市场
东风本田CR-V
线下活动
互动营销
活动合作
促销/送礼 荣越50万 CR-V感恩“
礼”遇
“荣耀感恩有您”——第50
万辆CR-V交车仪式
“荣膺双冠王”CR-V
感恩行动
Q1 Q2 Q3 Q4
东风本田CR-V
上海大众途观
核心传播点：
稳定的市场口碑、居高不下的销量
德系品质=精良工艺+出色操控+安全
智能化、高科技优势
“越从我心 路随我行”
上海大众首款SUV途观Tiguan，定位为国内首款家用
MPV车型，
智能安全宜家，沉稳大气宜商。途观将其客户定位为
成熟精英人士。
线下活动
互动营销
合作
促销/送礼
“跨越中国，途观之旅
”味道晋南自驾游
上市一周年 音
乐才子汪峰献唱
Q1 Q2 Q3 Q4
上海大众途观
上海大众途观
活动时间：2011年8月
活动形式：由上海大众主办的“跨越中国，途观之旅”
味道晋南自驾游，共有12辆途观车、50余人出行，参
加本次自驾游活动的有上海大众途观的车友、上海大
众途观的试乘试驾车辆和工作人员，主要活动是观看
景色和品尝当地小吃。
活动点评：2010年上海大众汽车TIGUAN途观携手旅
游卫视，倾情打造《跨越中国，途观之旅》深度旅行
探险栏目。通过TIGUAN途观出众的驾驭性能将沿途
人文风景予以采撷，展示出属于途观的精神之旅。今
年厂家以同样的主题组织自驾游。
“跨越中国，途观之旅”味道晋南自驾游
上海大众途观
活动时间：2011年3月
活动形式：上海大众汽车TIGUAN途观迎来了上市一
周年的纪念日。音乐才子汪峰打造《像梦一样自由》，
为途观送上了生日祝福。
活动点评：这首为途观量身打造的歌曲展现出对自由
的渴望，由内而外散发出来的力量感诠释了“途有境
而观无垠”的意境，途观也再一次成为众人瞩目的焦点。
时尚音乐界与汽车厂家的跨界合作给品牌注入了更多
活力。
上市一周年 音乐才子汪峰献唱
东风日产逍客
核心传播点：
在欧洲和国内SUV市场中均热销
三重领先优势“智观全景、智尚全型、智行全程”
——全景天窗、“CARWINGS智行+”智能全方位
行车服务和AVM全景式监控影像系统
具有跨界特质的城市SUV
创新营销手法——前几年精心策划车主自驾游，
今年将营销阵地更多的转移到新媒体上
“智观 智尚 智行”
“智尚全能跨界车”逍客QASHQAI汇集了日产诸多时尚
元素和先进技术
目标人群是都市的时尚精英人群，他们是潮流引领者，
乐于畅享智能、时尚的生活方式。
线下活动
互动营销
合作
促销/送礼
联袂“几米星空”
闪耀京城
“Happy New
Yeah 智尚比
拼赢新年”官
网活动
Q1 Q2 Q3 Q4
东风日产逍客
“时尚情人节，
逍客让爱炫出
来！”新浪微
博活动
愚人节“智”
点迷津微博
活动
华宝专营店逍客
倒车达人召集令
东风日产逍客
活动时间：2011年1月
活动形式：在北京潮流聚集地三里屯Village，以“The
Starry Starry Night”为主题的“几米星空特展”上，东风
日产新逍客正式上市。现场展出60件几米原画及十余
位艺术家的跨界作品。
活动点评：东风日产与几米星空特展的合作，是在彰
显让创造力与想象力自由飞翔的艺术精神，其本身也
正是这种自由的跨界精神的诠释。
联袂“几米星空”闪耀京城
东风日产逍客
活动时间：2011年1月到2月
活动形式：2011“Happy New Yeah智尚比拼赢新年”
网络活动在一月展开，主要内容有挑战视频拼图，赢
取智尚卡，奖励为在新年期间将新逍客开回家和几米
画册、逍客遥控车模型等。
活动点评：互动营销，在官网上可以参与，结合了新
年气氛和网络小游戏的乐趣。
“Happy New Yeah 智尚比拼赢新年”官网活动
东风日产逍客
“时尚情人节，逍客让爱炫出来！”新浪微博活动
东风日产逍客
华宝专营店逍客倒车达人召集令
经销商活动
北京现代ix35
核心传播点：
销量稳定在8000-10000辆
流体外观+科技内饰+澎湃动力+舒适安全——其
品牌“流体雕塑”的设计基因，全景天窗和6速手自
一体变速箱
诸多智能科技配置——一键启动、超级仪表盘、
自动空调等
“领舞SUV新境界”
北京现代ix35是韩系SUV的代表
目标客户是激情、活力的都市人群
线下活动
互动营销
合作
促销/送礼
“2010 CCTV最
受市场欢迎大奖
”
Q1 Q2 Q3 Q4
北京现代ix35
一汽丰田RAV4
核心传播点：
休闲运动路线，宜家用宜出行
. Power2010《中国新车质量研究SM(IQS)报
告》运动型多用途乘用车(SUV)细分市场第一名
科技配置，主动扭矩分配控制功能的适时四驱系
统
“应变自如 释放由心”
一汽丰田RAV4定位为一款兼顾都市道路和越野路况
的城市SUV，以潮流动感姿态描写都市生活
代表高品质的都市生活休闲方式
线下活动
互动营销
合作
促销/送礼
“RAV4尽情尽兴
改装大赛”
Q1 Q2 Q3 Q4
一汽丰田RAV4
“盛夏三重礼”促
销活动
亮相赵宝
刚电视剧
《男人帮
》
倾力加盟的
微电影《阿
伦与春晓》
RAV4冬季冰雪
体验营活动
“万千大奖 我梦我
想”购车有礼
活动时间：2011年4月
活动形式：北京张裕爱斐堡国际酒庄，一汽丰田举办
“RAV4尽情尽兴改装大赛”暨上市两周年庆生大会，活
动环节有红酒文化参观、RAV4嘉年华等。参与方式
有经销商招募评选和网络选拔。
活动点评：传达RAV4倡导“尽情尽兴”的生活方式，与
其挑战和奔放自由的精神相符。
“RAV4尽情尽兴改装大赛”
一汽丰田RAV4
RAV4冬季冰雪体验营活动
场地
试驾
+道
路试
驾
一汽丰田RAV4
多功能化
CROSS，宜家宜商，宜野外出
行宜城市驾驶
巧妙利用内部空间
如灵活运用座椅的组合方式
环保
省油、新能源，无害排气，无害
车身材料
城市SUV
发展趋势
智能化
高科技内饰、智能驱动
SUV是英文Sports Utility Vehicle的缩
写，即“运动型多功能车”，这种车可
载人，可载货，行驶范围广。而专业
的SUV更多地强调了车辆优良的越野
性能，面对各种路况的高通过性。
选择消费者口碑和销量俱佳的4款专
业SUV进行分析：
1. 一汽丰田 普拉多
2. 广汽丰田 汉兰达
3. 东风日产 奇骏
4. JEEP 大切诺基
专业SUV活动主线分析
一汽丰田普拉多
核心传播点：
销量远超同级别车型（40万以上的中高端SUV）
LAND CRUSER品牌一贯的高品质、耐用性及信
赖感+可与高级轿车相匹敌的静谧性和舒适性
“智能”——多地形选择功能监视系统(MTM)等高科
技配置降低了越野驾驶的难度
PRADO普拉多源于享誉全球的LAND CRUISER车系，
是丰田汽车公司的战略车型，畅销170余个国家和地
区。
中高端SUV，具备越野功能的都市化SUV。
线下活动
互动营销
合作
促销/送礼
Q1 Q2 Q3 Q4
“盛夏三重礼”促
销活动
亮相赵宝
刚电视剧
《男人帮
》
《国家地理》全球摄影大赛 PRADO普拉多“
采风中国”主题摄影活动
“万千大奖 我梦我
想”购车有礼
一汽丰田普拉多
“定格非凡·PRADO普
拉多都市生活摄影展”
活动时间：2011年5月至11月
活动形式：一汽丰田PRADO普拉多助力2011美国
《国家地理》“全球摄影大赛”中国赛区，“采风中国”主
题摄影活动挑选了最能够体现华夏文明的三条经典路
线——国宝四川、五谷变迁路和呼伦贝尔草原。
活动点评：美景、征程、摄影。 “穿越荒芜的大漠，
行走艰险的高原，翻越崎岖的山路，涉足坑洼的险滩，
去追随无限风光，去探寻未知文明。”这正是专业越野
车的精神。
《国家地理》全球摄影大赛 PRADO普拉
多“采风中国”主题摄影活动
一汽丰田普拉多
活动时间：2011年10月至12月
活动形式：活动期间面向全国征集摄影佳作，参赛及
获奖作品将举办摄影展，摄影展专场体验活动在北京、
上海、深圳三地展开，且在上海、福州、广州三大都
市巡回展示。
活动点评：通过一系列顶级视觉体验活动，表现当下
都市人的感动、激情与梦想，彰显PRADO普拉多与
摄影在理念与文化上的完美结合，并深入诠释
PRADO普拉多的都市化趋势。
“定格非凡·PRADO普拉多都市生活摄影
展”
一汽丰田普拉多
核心传播点：
销量、上牌量稳居大中型SUV市场首位（SUV总
销量前十名）
舒适性（凯美瑞同一底盘），豪华大气的外观
“无界荣耀 商娱共赢”
“豪华城市型SUV”汉兰达主打“无界限”，融合豪华轿车、
SUV、MPV多车型的优秀特质，采用豪华轿车底盘
公务、商务、休闲、旅行等多情境用车需求一“部”到
位。
广汽丰田汉兰达
线下活动
互动营销
合作
促销/送礼
Q1 Q2 Q3 Q4
北京发布尊
荣限量版“
白珍珠”
“逸享无界限
——汉兰达
对比试驾会
活动”
汉兰达“行
无界多元驾
乘体验之旅
”
“尊耀之选，逸
享人生”广丰汉
兰达三地联合深
度试驾会
广汽丰田汉兰达
活动时间：2011年4月
活动形式：广汽丰田华东地区首次联合举行主题为“尊
耀之选，逸享人生”广丰汉兰达深度试驾会，来自扬州、
泰州、镇江三地的消费者近200人参与。尽情享受美
景、美食和娱乐项目，并有现场新车签售。
活动点评：此次活动不但让平时缺少锻炼的他们感受
到大自然的气息和运动的乐趣，更让他们体验了汉兰
达优秀的越野性能和驾控感。现场订车带动4S店销量。
“尊耀之选，逸享人生”广丰汉兰达三地联
合深度试驾会
广汽丰田汉兰达
活动时间：2011年9月至11月
活动形式：畅享低碳生活 感受多元人生 汉兰达“行无
界 多元架乘体验之旅”在全国7个城市举行，针对不同
区域的差异化特点，精心打造3大主题活动：北京、
青岛、沈阳的参与者将感受“低碳生活体验”，昆明、
成都将进行“公益献爱心体验”，而郑州、西安参与者
将畅享“历史文化体验”。
活动点评：驾乘体验能让潜在消费者对汉兰达的产品
性能有了更为深入的认知，感受产品城市魅力。
汉兰达“行无界多元驾乘体验之旅”
广汽丰田汉兰达
核心传播点：
今年1-10月，销量万
智观（AVM全景式监控影像系统、超大型开阔天
窗）+智驱（智能全模式四驱系统、新一代
XTRONIC CVT无级变速器）+智享
（CARWINGS智行+智能全方位行车服务、C-
NCAP五星安全）
采取与逍客并肩作战的营销手段，两款车在市场
中的占有率共为15%
“智观 智驱 智享”
东风日产“智酷全能都市SUV”奇骏X-TRAIL，主打“全
能”
东风日产奇骏
线下活动
互动营销
合作
促销/送礼
Q1 Q2 Q3 Q4
“零零七”奇
骏逍客路书
召集令
东风日产
SUV 思奔季
自驾活动
东风日产奇骏
活动时间：2011年7月至8月
活动形式：摄影路书征集及评选活动（车主自驾游）
——注册并在博客上传路书及精彩照片分享自驾游经
历可参与TOP路书评选，所在区域的TOP7获得与获
奖路书线路等值的旅游基金大奖。
活动点评：鼓励车主分享自驾游经历，将自驾游文化
和趣味与奇骏结合。
“零零七”奇骏逍客路书召集令
东风日产奇骏
东风日产SUV 思奔季自驾活动
自驾活动（联合逍客、楼兰）
东风日产奇骏
核心传播点：
终极高性能旗舰：全球十佳高效动力+公路驾驶和
极限越野全路况掌控+超过45项安全技术+豪华内
饰、动感外饰
进口车型，大切诺基活动大多是经销商兼车主俱
乐部发起的自驾游
“全境界豪华SUV”
遵循JEEP独步全球的“全路况智驱体系”核心技术理念
打造的全新进口Jeep® Grand Cherokee大切诺基
越野文化，品牌历史打造了大切诺基良好的消费者口
碑
JEEP 大切诺基
线下活动
互动营销
合作
促销/送礼
Q1 Q2 Q3 Q4
作为主打车型参加
JEEP70周年极致之旅
挑战上海F1
赛道
JEEP 大切诺基
活动时间：2011年下半年
活动形式：携手中国最具影响力的地理传媒《中国国
家地理》，再次启动“2011极致之旅——非凡故事路”。
以线上活动“没有故事，不成人生——分享你与Jeep®
的故事” ，作为最终甄选确定出行队员的重要依据。
活动点评：体现品牌自由、探索和超越的精神。
作为主打车型参加JEEP70周年极致之旅
JEEP 大切诺基
