POP广告概述
POP广告的定义
• pop广告是许多广告形式中的一种，它是英文point
of purchase advertising的缩写，意为“购买点广告”
，简称pop广告。
• pop广告的概念有广义的和狭义的两种：广义的pop
广告的概念，指凡是在商业空间、购买场所、零售
商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的
广告物。狭义的pop广告概念，仅指在购买场所和
零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、
摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。
POP历史发展
pop广告只是一个称谓，但是就其形式来看，在我国
古代，酒店外面挂的酒葫芦、酒旗，饭店外面挂的幌
子，客栈外面悬挂的幡帜，或者药店门口挂的药葫芦、
膏药或画的仁丹等等，以及逢年过节和遇有喜庆之事
的张灯结彩等，都可谓pop广告的鼻祖。
pop广告起源于美国的超级市场和自助商店
里的店头广告。1939年，美国pop广告协会
正式成立后，自此pop广告获得正式的地位。
30年代以后，pop广告在超级市场、连锁店
等自助式商店频繁出观，于是逐渐为商界所
重视。60年代以后，超级市场这种自助式销
售方式由美国逐渐扩展到世界各地，所以
pop广告也随之走向世界各地。
POP广告历史发展
POP广告的作用
• 一 诱客进店
• 二 驻足商品
• 三 最终购买
POP广告分类：一 店面POP广告
分类二：吊挂POP广告
分类三：立地式POP广告
• 架子型
立地POP广告
• 模特组合情景
分类四：壁面POP
按制作工艺分类POP广告
• 印刷POP广告
喷绘POP广告：大型户外喷绘
喷绘POP广告：灯箱
手绘POP
• 以手绘的方式表达促销之意的广告
手绘POP的特点
• 有较强生命力和亲和力
• 易学易懂，短期内可掌握
• 投资小，回报高
• 只要有兴趣，不分年龄，任何人都可学
• 时效性快，可马上现场完成
• 题材广泛，任何买卖关系场所都可使用
POP广告功能1
• 新产品告知
• 几乎大部分的pop广告，都属于新产品的告知
广告。当新产品出售之时，配合其他大众宣
传媒体，在销售场所使用pop广告进行促销活
动，可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望。
功能2
• 购买意识
• 尽管各厂商已经利用各种大众传播媒体，
对于本企业或本产品进行了广泛地宣传，
但是有时当消费者步入商店时，已经将其
他的大众传播媒体的广告内容所遗忘，此
刻利用pop广告在现场展示，可以唤起消费
者的潜在意识，重新忆起商品，促成购买
行动。
功能3
• 取代
• pop广告有“无声的售货员”和“最忠实的推销
员”的美名。pop广告经常使用的环境是超
市，而超市中是自选购买方式，在超市中，
当消费者面对诸多商品而无从下手时，摆
放在商品周围的一则杰出的pop广告，忠实
地、不断地向消费者提供商品信息，可以
起到吸引消费者促成其购买决心的作用。
功能4
• 创造销售气氛
• 利用pop广告强烈的色彩、美丽的图案、突出
的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语
言，可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者
的视线，促成其购买冲动。
功能5
• 提升企业形象
• 国内的一些企业，不仅注意提高产品的知
名度，同时也很注重企业的形象的宣传。
pop广告同其他广告一样，在销售环境中可
以起到树立和提升企业形象，进而保持与
消费者的良好关系的作用。
展架
展架的简介
展架的起源
应用
展架的分类
简介
展架，也叫做展示架，是终端宣传促销生动
化的利器。展架作为一种营销手段，是随着
终端POP广告发展而来的。它具有绿色环保、
方便运输、组装迅速等优点，摆放在销售场
所中，能起到展示商品、传达信息、促进销
售的作用。
起源
展架的使用早期盛行欧美，显眼的精美图案及摆放
产品的展示架在国外已经十分普遍，广泛应用于食
品饮料、日化、家电、家居、建材、酒等行业。在
欧美，展架是一种附加值非常高的产品，使用的用
户和制造厂商都非常多。
但是在国内还是处于起步阶段。大陆最早开始
做展示架大约是2000年左右，那时在包装较为发达
的广东地区仅3家纸制品厂设计生产展示架。近些年
来发展较快，主要集中在北京/上海/广东
应用
多样化的陈列架（展架、展示架）对应着多
样化的商品。
现在一些品牌客户已经把陈列架（展架、
展示架）做为常规促销品在系统的应用，不
论是新品推出还是节日促销，取得了不错的
效果，对于提升在卖场的品牌形象，营造节
日气氛，提高销量，有很有帮助。
橱窗展示
什么是橱窗广告
• 橱窗广告是现代商店店外POP广告的重要组成部
分，它借助玻璃橱窗等媒介物，把商店经营的重
要商品，按照巧妙的构思，运用艺术手法和现代
科学技术，设计陈列成富有装饰美的货样群，以
达到刺激消费的目的。
橱窗广告起源
• “橱窗文化”起源于欧美，1875年，路易·威登的店面
设置了华丽的橱窗，里面摆满行李箱，整个巴黎都被
吸引了，此举开创了奢侈品的橱窗时代。橱窗的流行
是从大品牌开始的，当时这些品牌为了彰显自己的尊
贵地位，通常都设置封闭式橱窗进行商品展示。大部
分时候，人们逛街总是习惯性先看橱窗，看模特身上
穿的是否符合自己的口味与偏好，有时这一眼就左右
了他们的购买欲望。因此诸多知名的时装品牌都会不
遗余力地在橱窗设计与陈列上下工夫，使之成为自己
品牌精神最精准与直观的表达，让路过的人都受到吸
引，从而诱发潜在消费。
橱窗广告设计是一门综合艺术，它集舞台美术设计、室内装潢设计、
造型艺术设计、色彩配置、灯光设计结合之大成。
橱窗广告的意义
• 曾经有人把商店比喻成一本书，
把橱窗比喻成书的封面。 假如
一本书的封面都设计得毫无吸
引力的话，读者还会打开这本
书去阅读吗？ • 一个成功的橱窗可以反映一个
品牌的个性、风格和对文化的
理解。在品牌竞争越来越激烈
的今天，许多国内的品牌开始
重视品牌文化和终端管理，而
橱窗设计作为产品促销及文化
传播一个非常有力的“武器”
，在终端已开始扮演越来越重
要的角色。
橱窗广告的目的
• 展示商品
• 营造格调
• 传递信息
• 吸引顾客
橱窗广告的特点
• 一是真实性，不仅做到
“橱窗里有样，店堂里
有货”，而且要通过道
具、色彩、灯光、文字、
图片等手段，将商品的
美感尽量地显示出来。
• 二是具有可利用的空间。
橱窗空间虽小，但它同
样具有上下、左右、前
后的三度空间的层次变
化，能容纳真实的商品。
商品陈列通过总体的造
型图案的构思和形象的
内在联系，组成一幅幅
多姿多彩的立体画面。
• 三是适应性强。能适应
季节气候的变化，适应
消费心理的变化，适应
购买力的变化。橱窗广
告不能有什么就陈列什
么，要根据顾客兴趣和
节气变化，及时调整商
品陈列位置，最好把热
门货和新产品摆在显眼
的地方。
把商品组成错落有致、形
状各异的立体造型称为码堆
图书码堆陈列是书店使用的一种常规
图书陈列方式，即书店根据一定需要，选
择新书、畅销书或者推荐图书，集中以同
一图书堆砌为一摞或几摞，以缩减读者从
书架上寻找、挑选的过程。
书店以图书陈列的跳
动性、宣传变化的醒目性，
直接引起前来选购图书读
者的注意力，强化其购买
欲望，增加销售机会。
码堆不仅是书店的
形象展示，更是一种
巧妙的促销手段。
