现代农业企业零成本做营销策略研究报告.pdf

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现代农业企业零成本做营销策略研究报告 1 内容目录 第一章 前言 ....................................................................................................................................................3 第二章 2023-2028 年现代农业市场前景及趋势预测 .................................................................................3 第一节 全球现代农业行业发展现状分析 ............................................................................................3 一、全球现代农业行业发展现状分析 ..........................................................................................3 二、全球现代农业行业发展最新动态分析 ..................................................................................4 三、全球现代农业行业发展趋势分析 ..........................................................................................5 第二节 2023-2024 年现代农业行业市场深度调研..............................................................................5 一、现代农业行业市场现状分析 ..................................................................................................5 二、现代农业行业市场特点分析 ..................................................................................................6 三、现代农业行业市场规模分析 ..................................................................................................6 四、现代农业行业市场结构分析 ..................................................................................................7 五、让新质生产力赋能农业现代化走在前 ..................................................................................7 第三节 2023-2024 年我国现代农业行业市场竞争格局分析..............................................................9 一、现代农业行业竞争格局分析 ..................................................................................................9 二、现代农业行业竞争特征分析 ................................................................................................10 三、现代农业行业品牌竞争情况分析 ........................................................................................10 四、当前现代农业行业竞争策略分析 ........................................................................................11 五、现代农业行业企业核心竞争力分析 ....................................................................................11 第四节 2023-2024 年中国现代农业行业存在的问题与风险分析....................................................11 一、现代农业行业发展存在的问题 ............................................................................................12 二、现代农业行业发展面临的挑战 ............................................................................................12 三、现代农业行业发展面临的困境 ............................................................................................13 四、现代农业行业发展存在的风险 ............................................................................................13 第五节 2024-2025 年现代农业市场发展前景预测............................................................................14 一、宏观经济环境 ........................................................................................................................14 二、市场需求前景 ........................................................................................................................14 三、行业竞争前景 ........................................................................................................................15 四、政策法规影响 ........................................................................................................................15 五、技术创新前景 ........................................................................................................................16 六、其他前景 ................................................................................................................................16 第六节 2024-2025 年现代农业市场发展潜力预测............................................................................17 一、市场空间预测 ........................................................................................................................17 二、消费升级潜力 ........................................................................................................................17 三、下沉市场潜力 ........................................................................................................................18 四、品牌建设 ................................................................................................................................19 五、产品创新 ................................................................................................................................19 六、市场拓展 ................................................................................................................................20 七、其他潜力 ................................................................................................................................20 第三章 现代农业企业零成本做营销策略及建议......................................................................................21 第一节 8 大方法 0 成本营销方法 .......................................................................................................21 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 2 一、SEO.........................................................................................................................................21 二、百度百科、贴吧、论坛等 ....................................................................................................21 三、自媒体 ....................................................................................................................................22 四、裂变运营 ................................................................................................................................22 五、企业合作 ................................................................................................................................22 六、电话销售 ................................................................................................................................22 七、直播视频 ................................................................................................................................22 八、其他 ........................................................................................................................................22 第二节 零成本做营销策略 ..................................................................................................................23 一、营销要快人一步 ....................................................................................................................23 二、用好身边的资源 ....................................................................................................................23 三、抓好种子用户 ........................................................................................................................24 四、口碑是最厉害的营销武器 ....................................................................................................25 五、想办法让顾客曝光你的店 ....................................................................................................25 六、和顾客做朋友 ........................................................................................................................26 七、用细节突显专业 ....................................................................................................................27 八、为你的品牌代言 ....................................................................................................................27 九、建立自己的品牌宣传地 ........................................................................................................28 十、最好的营销就是做到更好的日常 ........................................................................................29 第三节 零成本营销方案 ......................................................................................................................29 一、前提是你要懂点“顾客心理学”.............................................................................................29 二、用好 slogan 一句顶一万句！................................................................................................31 三、差评也能变口碑！ ................................................................................................................32 第四节 案例 ..........................................................................................................................................33 第四章 现代农业企业《零成本做营销策略》制定手册..........................................................................34 第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................34 一、动员 ........................................................................................................................................34 二、组织 ........................................................................................................................................35 第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................36 一、学习方案 ................................................................................................................................36 二、研究方案 ................................................................................................................................36 第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................37 一、制定原则 ................................................................................................................................37 二、注意事项 ................................................................................................................................38 三、有效战略的关键点 ................................................................................................................39 第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................42 一、战略结构组成 ........................................................................................................................42 二、战略制定流程 ........................................................................................................................42 第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................43 一、具体方案制定 ........................................................................................................................43 二、配套方案制定 ........................................................................................................................45 第五章 现代农业企业《零成本做营销策略》实施手册..........................................................................46 第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................46 第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................46 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 3 一、试运行与正式实施 ................................................................................................................47 二、实施方案 ................................................................................................................................47 第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................48 第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................49 第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................49 第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................50 第六章 总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................50 第一章 前言 对于大的企业来说，不管是花钱买评论，买广告位，买外卖排名，买首页广告，还有花钱买新 媒体广告的，买大 v品鉴的，买霸王餐的……这都是预算之内的，砸钱然后才能赚钱，这就是生意 之道。 然而对于一些企业来说，小企业资金薄弱，经不起大折腾，但是不花钱，又怎么做营销呢？ 这里我们就来解密如何低成本做营销？ 下面，我们先从现代农业行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。 相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。 这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力 的保证。 第二章 2023-2028 年现代农业市场前景及趋势预测 第一节 全球现代农业行业发展现状分析 一、全球现代农业行业发展现状分析 随着全球经济的持续增长和人口的不断增加，现代农业行业在全球范围内得到了迅猛的发展。 当前，全球现代农业行业的发展呈现出以下几个显著特点： 首先，农业生产技术不断创新，推动了现代农业行业的快速发展。随着生物技术、信息技术等 先进科技在农业领域的广泛应用，农业生产效率得到了极大提升，农作物产量稳步增加，同时也有 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 4 效降低了生产成本。例如，基因编辑技术为作物抗病抗虫提供了新的解决方案，智能农业装备的应 用则极大地提高了农业生产的自动化和智能化水平。 其次，全球现代农业行业正朝着绿色、可持续的方向发展。面对日益严峻的资源环境约束，各 国纷纷加强了对农业生态环境保护的重视，推广节水农业、生态农业等绿色农业模式。同时，越来 越多的国家和地区开始重视有机农业的发展，有机农产品市场需求不断增长，推动了有机农业在全 球范围内的普及和推广。 最后，全球现代农业行业正面临着贸易保护主义的挑战。虽然全球化进程加速了农产品贸易的 发展，但近年来贸易保护主义抬头，一些国家和地区通过设置贸易壁垒、提高关税等手段来保护本 国农业产业，给全球现代农业行业的发展带来了一定的不确定性。 综上所述，全球现代农业行业在技术创新、绿色发展以及贸易环境等方面都呈现出新的发展态 势。未来，随着全球经济的进一步发展和人口结构的变化，现代农业行业将继续保持快速发展的势 头，为全球粮食安全、农民增收以及农村经济发展作出重要贡献。 二、全球现代农业行业发展最新动态分析 近年来，全球现代农业行业发展日新月异，新的科技应用和商业模式不断涌现，为行业注入了 新的活力。以下是全球现代农业行业发展的最新动态分析： 首先，在科技应用方面，人工智能、大数据等前沿技术正逐渐渗透到农业生产的各个环节。智 能农机装备、精准农业管理系统等创新产品的出现，使得农业生产过程更加智能化、精细化。同 时，物联网技术在农业领域的应用也日益广泛，通过实时监测和数据分析，提高了农业生产的决策 效率和资源利用效率。 其次，在商业模式创新方面，共享经济、电商平台等新兴业态正逐渐改变着传统农业的经营模 式。例如，共享农机服务平台的出现，使得农户可以更加便捷地获取农机服务资源，降低了农业生 产成本；农产品电商平台则为农产品销售提供了更加广阔的市场空间，促进了农产品的流通和增 值。 此外，在政策环境方面，各国政府也在积极推动现代农业行业的发展。通过制定优惠政策、加 大投入力度等措施，鼓励农业科技创新和产业升级。同时，国际合作也在不断加强，各国通过共同 研发、技术交流等方式，推动全球现代农业行业的共同发展。 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 5 综上所述，全球现代农业行业在科技应用、商业模式创新以及政策环境等方面都取得了显著的 进展。这些最新动态不仅为现代农业行业的发展提供了有力支撑，也为全球农业产业的升级和转型 指明了方向。 三、全球现代农业行业发展趋势分析 展望未来，全球现代农业行业将呈现以下发展趋势： 首先，技术创新将成为推动现代农业行业发展的核心动力。随着科技的不断进步和创新，农业 生产将实现更加智能化、精细化和高效化。未来，生物技术、信息技术等将在农业领域得到更广泛 的应用，推动现代农业行业实现更高水平的发展。 其次，绿色发展将成为现代农业行业的重要发展方向。面对全球气候变化和资源环境压力的挑 战，绿色农业、生态农业等可持续发展模式将逐渐成为现代农业的主流。通过推广节水灌溉、测土 配方施肥等绿色技术，减少化肥农药的使用量，降低农业对环境的负面影响。 再次，农业产业链整合将成为提升现代农业竞争力的关键。未来，农业生产将更加注重产业链 的协同发展和优化整合，通过加强产前、产中、产后各环节的衔接和协作，提升农业产业链的整体 效率和附加值。同时，农业与二三产业的融合发展也将成为现代农业行业的重要趋势，推动农业向 多元化、综合化方向发展。 最后，国际合作与交流将成为推动全球现代农业行业共同发展的重要途径。面对全球化趋势和 国际贸易环境的变化，各国需要加强在农业科技、政策、市场等方面的交流与合作，共同应对挑 战、分享机遇。通过加强国际合作与交流，推动全球现代农业行业实现更加均衡、包容和可持续的 发展。 综上所述，全球现代农业行业将朝着技术创新、绿色发展、产业链整合以及国际合作与交流等 方向发展。这些趋势不仅将为现代农业行业带来更加广阔的发展空间和机遇，也将为全球农业产业 的可持续发展注入新的动力。 第二节 2023-2024年现代农业行业市场深度调研 一、现代农业行业市场现状分析 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 6 现代农业行业作为国民经济的重要组成部分，近年来呈现出蓬勃发展的态势。在当前的市场环 境下，现代农业行业面临着诸多机遇与挑战。 首先，从机遇方面来看，随着国家对农业投入的不断加大，现代农业行业得到了有力的政策支 持。政府通过制定一系列优惠政策和扶持措施，鼓励农民和企业积极参与现代农业发展，推动了农 业现代化进程的加快。此外，随着消费者健康意识的提高，对绿色、有机、安全的农产品需求不断 增加，为现代农业行业的发展提供了广阔的市场空间。 然而，现代农业行业也面临着一些挑战。一方面，随着市场竞争的加剧，现代农业企业需要不 断提升自身的技术创新能力和市场竞争力，以应对市场的变化。另一方面，农业资源的有限性和环 境保护的要求也对现代农业行业的发展提出了更高要求。如何在保证农产品质量和安全的前提下， 实现农业资源的可持续利用和生态环境的保护，是当前现代农业行业需要解决的重要问题。 二、现代农业行业市场特点分析 现代农业行业市场呈现出以下几个显著特点。 首先，市场化程度不断提高。随着市场经济的深入发展，现代农业行业逐渐实现了市场化运 作。农产品市场的竞争日益激烈，企业需要根据市场需求和消费者偏好进行生产和经营决策。同 时，农民也逐渐成为市场的主体，通过参与市场竞争来提高自身的收益水平。 其次，科技含量不断提升。现代农业行业的发展离不开科技的支撑。随着物联网、大数据、人 工智能等技术的快速发展，现代农业行业正逐步实现智能化、精准化生产。这些技术的应用不仅提 高了农业生产效率，也提升了农产品的品质和附加值。 最后，产业链整合趋势明显。现代农业行业的发展需要实现产业链的整合与协同。通过加强上 下游企业间的合作与沟通，可以实现资源的共享和优势互补，提升整个产业链的竞争力。同时，产 业链的整合也有助于推动现代农业行业的规范化、标准化发展。 三、现代农业行业市场规模分析 近年来，现代农业行业市场规模不断扩大。这主要得益于国家对农业发展的重视和消费者需求 的增长。 首先，随着国家对农业投入的增加，现代农业行业得到了快速发展。政府通过加大财政投入、 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 7 推动农业现代化等方式，促进了现代农业行业的快速发展。同时，农业科技创新的推动也为现代农 业行业的发展提供了有力支撑。 其次，消费者需求的增长也为现代农业行业市场规模的扩大提供了动力。随着人们生活水平的 提高和健康意识的增强，对高品质、绿色、安全的农产品需求不断增加。这为现代农业行业提供了 广阔的市场空间和发展机遇。 未来，随着国家对农业发展的进一步支持和消费者需求的持续增长，现代农业行业市场规模有 望继续保持快速增长的态势。 四、现代农业行业市场结构分析 现代农业行业市场结构呈现出多元化和复杂化的特点。 首先，市场主体多元化。现代农业行业的市场主体包括国有企业、民营企业、外资企业等多种 类型。这些企业在市场竞争中各有优势，共同推动着现代农业行业的发展。不同市场主体之间的合 作与竞争关系也构成了现代农业行业市场结构的重要组成部分。 其次，产品结构多样化。现代农业行业涵盖了种植业、畜牧业、渔业等多个领域，每个领域又 有多个细分产品。这些产品各具特色，满足了不同消费者的需求。产品结构的多样化使得现代农业 行业市场更加丰富和活跃。 最后，区域结构差异化。由于地域、气候、资源等条件的差异，不同地区在现代农业行业的发 展上呈现出不同的特点。一些地区以种植业为主，一些地区则以畜牧业或渔业为主。这种区域结构 的差异化使得现代农业行业市场更具特色和竞争力。 综上所述，现代农业行业市场结构复杂多变，需要政府和企业共同努力来推动其健康发展。政 府应加强政策引导和支持，促进市场主体间的合作与竞争；企业应不断提升自身的技术创新能力和 市场竞争力，以适应市场的变化和需求。 五、让新质生产力赋能农业现代化走在前 习近平总书记在参加十四届全国人大二次会议江苏代表团审议时强调，要牢牢把握高质量发展 这个首要任务，因地制宜发展新质生产力。作为农业大省，江苏如何紧紧抓住创新这个“牛鼻子”， 以新质生产力引领赋能农业现代化走在前？2024 年 3 月 15 日，在由省乡村振兴研究会、省农科 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 8 院、南京农业大学主办的“发展新质生产力与农业现代化走在前”专家研讨会上，来自产学研一线的 专家学者、企业代表等，聚焦生物育种、智能装备、智慧农业、人才培养等把脉支招，为农业现代 化走在前贡献智慧和力量。 聚焦农业“芯片”，培厚创新土壤 种子是农业的“芯片”，是粮食安全的基石。“生物育种是确保粮食安全的重要源头，持续提升 食物总量和质量愈加倚重生物育种科技创新。”研讨会上，中国工程院院士万建民指出，当前，全 球生物育种迎来新一轮科技和产业变革机遇。“从我国来看，生物育种尚面临不少挑战：生物育种 基础研究原创不足，前沿育种技术短板依然突出，重大新品种研制能力亟待提升，种业企业育种创 新能力亟待提升，种业科技创新体系尚未完善等。” 直面生物育种存在的问题，破题之策是什么？万建民认为，应从构建新型生物育种创新体系、 加快生物育种技术原始突破、推进生物育种重大平台建设等方面发挥政府主导作用，推动科研机构 与企业合作，加快我国自主研发的生物育种成果产业化应用。“生物育种是种业创新的核心，必须 加大生物育种与产业化力度，突破关键技术瓶颈，培育战略性新兴生物产业，保障国家食物安 全。” “发展农业新质生产力，要改变过去那种依赖高投入获得高产出的传统生产方式，需更多依靠 科技赋能。就育种而言，还需要加强智能化、数字化技术的应用，提高效率。”全国人大代表、江 苏里下河地区农科所研究员高德荣补充说，目前大量的田间数据调查仍依赖人工，关键时期需要所 有人全部精力投入到田间观察记载中，迫切需要通过发展新质生产力实现对传统育种的优化升级。 “从市场角度看，一个表现出色的品种，除了育种环节让品种本身优势特点明显外，还必须搭 载良好的繁育制种方案，再通过优秀的推广模式，才能转化为种业市场的新质生产力。”江苏省大 华种业集团有限公司董事长丁涛表示。 发力未来农场，培育“智慧支撑” 20 个人，管理 7000 亩稻田，综合生产效能提升 20%以上……在苏州太湖现代农业示范园，依 托数字技术，“面朝黄土背朝天”的艰辛，正在被高速运转的数据与机器替代。 农业要强，装备必须强。农业装备具有提高劳动生产力、资源利用率和降低劳动强度的综合作 用，推进农业现代化走在前，离不开科技装备的支撑。 “智能农机装备是当今世界农业高科技战略必争和产业化重点领域。”农业农村部南京农业机械 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 9 化研究所副所长、研究员曹光乔指出，江苏农机装备制造和应用多项发展指标位居全国前列，“以 新质生产力引领赋能，江苏省有基础有条件加快建设全国智能农机装备制造和应用强省。” 曹光乔建议，当前较为紧迫的是培育壮大智能农机产业集群和链主企业。比如，重点培育南京 “农业专用传感器、智能导航、大数据应用”、常州“高性能拖拉机、收获机、移栽机”、苏州“插秧 机、无人机、农业机器人”、扬州“先进饲料加工装备、养殖设施装备”、镇江“高性能拖拉机、收获 机”、盐城“果蔬茶管理装备、高端农机具”、徐州“智能排灌装备”、淮安“高效渔业装备”等 8 大产业 集群。 智慧农业是未来农业的发展方向。“智慧农业的关键在于如何利用大数据和人工智能。”省农业 科学院信息所所长、研究员任妮介绍，基于此，她的团队正致力于“场景+链式”智慧农业整体解决 方案的自主研发，奋力推动农业产业数字化智能化转型升级，“‘场景+链式’模式，是一套智慧农业 的整体解决方案，这正是为了实现发展农业新质生产力的目标。” 破除发展壁垒，培养创新人才 在现代农业发展的浪潮中，机械化不仅是推动农业生产方式转型升级的核心动力，更是吸引和 培育农业人才、解决“谁来种地”问题的关键所在。 “做农机手比较辛苦，行业里新鲜血液目前来看还是太少。”苏州久富农业机械有限公司董事长 徐正华认为，“我们需要培养更多具有情怀且具备相应能力的人才，引导其入行，政策性地帮助他 们学习相关知识，并给予更多经济方面的支持，做好兜底工作。” 新技术的创新、掌握和使用，都需要人才。“发展新质生产力的核心要素是科技创新，创新驱 动实质上又是人才驱动，而人才培养主要依靠教育。”南京农业大学校长陈发棣直言，发展新质生 产力、推动农业现代化走在前，要充分发挥农业高等教育的支点作用，培养知农爱农的创新人才， “面向发展新质生产力，正在积极申报数字经济、新能源科学与工程等新兴专业，自主设置植物表 型组学、智慧农业等交叉学科。此外，以重大科创平台为高层次人才培养提供保障，破除人才培养 体制壁垒，推动人才跨专业合作、跨领域培养，为高层次人才培养拓宽路径。” 第三节 2023-2024年我国现代农业行业市场竞争格局分析 一、现代农业行业竞争格局分析 随着国家对农业现代化的持续推动，现代农业行业在近年来呈现出蓬勃发展的态势。2023- 2024 年，现代农业行业的竞争格局日趋激烈，主要表现为企业数量的增长、市场份额的重新分配 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 10 以及产业链上下游的深度融合。一方面，传统农业企业加快转型升级，积极引入先进技术和管理模 式，提升竞争力；另一方面，新兴农业科技企业凭借技术创新和市场敏锐度，快速崛起，成为行业 的新势力。 在这一过程中，企业间的竞争不再局限于单一的农产品生产与销售，而是扩展到农业全产业链 的整合与优化。通过打造完整的产业链条，实现资源的有效配置和价值的最大化，成为企业提升竞 争力的关键。同时，国际合作与交流也成为现代农业行业竞争的重要方面，企业通过引进国外先进 技术和管理经验，提升自身竞争力。 然而，激烈的竞争也带来了一系列问题，如行业利润率的下降、企业生存压力的增大等。因 此，如何在激烈的市场竞争中保持自身优势，成为现代农业企业面临的重要课题。 二、现代农业行业竞争特征分析 现代农业行业的竞争呈现出多元化、差异化和全球化的特征。在多元化方面，企业之间的竞争 不仅体现在产品质量、价格等传统因素上，还涉及品牌建设、营销策略、技术创新等多个方面。差 异化竞争成为企业脱颖而出的关键，企业需要根据市场需求和自身特点，制定独特的竞争策略。 在全球化方面，随着国际贸易的深入发展，现代农业行业的竞争已经超越国界，成为全球范围 内的竞争。企业需要关注国际市场动态，积极参与国际竞争与合作，提升自身在国际市场的地位。 此外，现代农业行业的竞争还呈现出高度专业化的趋势。随着科技的不断进步和应用，农业生 产的各个环节都需要专业化的知识和技能。因此，具备专业技术和人才优势的企业在竞争中更具优 势。 三、现代农业行业品牌竞争情况分析 在现代农业行业中，品牌竞争已成为企业间竞争的重要方面。随着消费者品牌意识的提升，品 牌知名度和美誉度成为影响消费者购买决策的重要因素。因此，企业纷纷加大品牌建设和推广力 度，提升品牌形象和影响力。 在品牌建设方面，企业注重挖掘品牌的文化内涵和价值，通过独特的品牌故事和理念，吸引消 费者的关注和认同。同时，企业还注重提升产品质量和服务水平，以优质的产品和服务赢得消费者 的信任和口碑。 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 11 在品牌推广方面，企业采用多种渠道和方式进行宣传和推广，如线上线下的广告、营销活动、 社交媒体等。通过精准的市场定位和营销策略，企业成功提升了品牌知名度和美誉度，增强了市场 竞争力。 然而，品牌竞争也带来了一系列挑战和问题。如品牌建设的投入大、周期长、风险高等问题， 需要企业有足够的耐心和实力去应对。同时，品牌形象的维护也需要企业持续投入和努力。 四、当前现代农业行业竞争策略分析 面对激烈的竞争环境，现代农业企业采取了多种竞争策略。首先，成本领先策略是许多企业选 择的方式。通过优化生产流程、降低生产成本，企业可以在价格上获得竞争优势，吸引更多消费 者。其次，差异化策略也是企业常用的手段。通过研发新品种、提高产品质量、提供个性化服务等 方式，企业可以形成独特的市场定位，满足消费者的多样化需求。此外，合作与联盟策略也是企业 应对竞争的重要方式。通过与其他企业合作，共同开发市场、共享资源，企业可以实现优势互补， 提升整体竞争力。 在竞争策略的制定和实施过程中，企业需要密切关注市场动态和竞争对手的行为，灵活调整策 略。同时，企业还需要加强内部管理，提升运营效率，确保策略的有效执行。 五、现代农业行业企业核心竞争力分析 在现代农业行业中，企业的核心竞争力主要体现在技术创新、资源整合、市场营销和品牌影响 力等方面。技术创新是企业提升竞争力的关键。通过研发新技术、新产品，企业可以不断提高生产 效率和产品质量，降低成本，获得市场优势。资源整合能力也是企业核心竞争力的重要组成部分。 企业需要有效整合内外部资源，包括土地、资金、人才等，形成强大的产业链和供应链优势。市场 营销能力则是企业实现价值转化的重要手段。通过精准的市场定位和营销策略，企业可以将产品成 功推向市场，实现销售增长和利润提升。品牌影响力则是企业长期积累的结果，是企业在消费者心 中形成的独特形象和认知。强大的品牌影响力可以帮助企业赢得消费者的信任和忠诚，提升市场份 额和竞争力。 综上所述，现代农业行业的竞争格局日趋激烈，企业需要不断提升自身核心竞争力，才能在市 场中立于不败之地。 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 12 第四节 2023-2024年中国现代农业行业存在的问题与风险分析 一、现代农业行业发展存在的问题 随着科技的不断进步和社会经济的快速发展，我国现代农业行业取得了显著成就，但同时也面 临着诸多问题。 首先，农业科技创新不足是制约现代农业发展的一个重要问题。尽管我国农业科技投入逐年增 加，但与发达国家相比，仍然存在较大差距。在农业新品种选育、高效节水灌溉、农业机械化等方 面的研究与应用尚显滞后，缺乏具有自主知识产权的农业核心技术，这制约了农业生产效率的提升 和农业结构的优化。 其次，农业生产组织化程度不高，小农经济仍然占据主导地位。我国农业经营主体众多，但以 小农户为主，缺乏大规模、专业化的农业企业。这导致农业生产难以形成规模效应，农产品市场竞 争力不强，也影响了农业资源的优化配置和农业现代化的进程。 此外，农业生态环境问题日益突出。在追求产量的过程中，部分地区存在过度使用化肥、农药 的现象，导致土壤污染、水体污染等问题加剧。同时，农业废弃物的处理与利用也未能得到有效解 决，给农业可持续发展带来了严峻挑战。 二、现代农业行业发展面临的挑战 现代农业行业的发展不仅受到内部问题的困扰，还面临着来自外部环境的诸多挑战。 一是国际市场竞争日趋激烈。随着全球化进程的加速，我国农产品面临着来自国际市场的激烈 竞争。国外农产品以其品质优良、价格合理等优势，不断挤占我国农产品市场份额，对我国现代农 业发展构成压力。 二是农业劳动力短缺和老龄化问题凸显。随着城市化进程的推进，大量农村青壮年劳动力流向 城市，导致农业劳动力短缺。同时，农村留守劳动力多为老年人，劳动能力相对较弱，难以适应现 代农业发展的需要。 三是农业投入品价格波动大，农业生产成本上升。受国际市场价格波动、国内供需关系变化等 多种因素影响，农业投入品价格波动较大，导致农业生产成本上升。这增加了农民的经营压力，也 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 13 影响了农业生产的稳定性和可持续性。 三、现代农业行业发展面临的困境 现代农业行业的发展困境主要体现在以下几个方面： 一是农业产业结构不合理。我国农业产业结构存在较为明显的区域差异和同质化竞争现象。部 分地区农业产业结构过于单一，缺乏多元化的农业产业体系，难以形成优势互补和协同发展。这导 致农业资源利用效率低下，也制约了农业经济效益的提升。 二是农产品质量安全监管体系不健全。农产品质量安全直接关系到人民群众的身体健康和生命 安全，是现代农业发展的重要保障。然而，我国农产品质量安全监管体系尚不完善，存在监管盲区 和漏洞。部分农产品存在农药残留超标、重金属污染等问题，给农产品质量安全带来了隐患。 三是农业社会化服务体系不完善。现代农业发展需要完善的社会化服务体系作为支撑，包括农 业技术推广、市场信息发布、农产品营销等方面。然而，我国农业社会化服务体系尚不完善，服务 质量和效率有待提高。这影响了农业科技成果的转化和应用，也制约了农产品市场的拓展和农产品 附加值的提升。 四、现代农业行业发展存在的风险 现代农业行业的发展风险不容忽视，主要体现在以下几个方面： 一是自然灾害风险。农业生产受自然灾害影响较大，如洪涝、干旱、冰雹、病虫害等。这些自 然灾害不仅会导致农作物减产甚至绝收，还会对农业基础设施造成破坏，给农业生产带来巨大损 失。 二是市场风险。农产品市场价格受多种因素影响，包括供需关系、国际市场价格波动、消费者 需求变化等。农产品价格的不稳定性增加了农民的经营风险，也影响了农业生产的稳定性和可持续 性。 三是政策风险。农业政策对现代农业发展具有重要影响。政策调整可能导致农业投资环境发生 变化，影响农业生产的稳定性和农民的利益。因此，政策风险也是现代农业发展不可忽视的一个方 面。 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 14 综上所述，我国现代农业行业在发展过程中面临着诸多问题、挑战、困境和风险。为了推动现 代农业的健康发展，需要政府、企业和社会各界共同努力，加强农业科技创新、优化农业产业结 构、完善农业社会化服务体系、加强农产品质量安全监管等方面的工作，为现代农业发展创造良好 的环境和条件。 第五节 2024-2025年现代农业市场发展前景预测 一、宏观经济环境 宏观经济环境是影响现代农业市场发展的重要因素。在 2024-2025 年，全球经济预计将继续保 持稳定增长态势，新兴市场和发展中经济体将成为推动全球经济增长的重要力量。这一背景下，现 代农业市场将迎来更广阔的发展空间。 首先，全球经济增长将促进农产品贸易的扩大。随着全球经济一体化的深入发展，各国之间的 农产品贸易往来将更加频繁。新兴市场和发展中经济体对农产品的需求将持续增长，为现代农业市 场提供了广阔的市场空间。 其次，宏观经济环境的稳定有利于农业投资的增长。在经济增长的背景下，政府和企业对农业 的投资将不断增加，推动现代农业技术的研发和应用。这将有助于提升农业生产效率，改善农产品 质量，进而促进现代农业市场的繁荣。 然而，也需要注意到宏观经济环境中存在的风险和挑战。例如，贸易保护主义的抬头可能给农 产品贸易带来不确定性，影响现代农业市场的发展。因此，在宏观经济环境变化中，现代农业市场 需要保持警惕，灵活应对各种风险和挑战。 二、市场需求前景 市场需求是现代农业市场发展的根本动力。在 2024-2025 年，随着全球人口的增长和消费结构 的升级，农产品市场需求将持续增长，为现代农业市场提供巨大的发展潜力。 首先，全球人口的增长将直接推动农产品需求的增加。随着人口数量的不断增加，对粮食、肉 类等农产品的需求将持续增长。这将为现代农业市场提供稳定的市场需求，推动农业生产的扩大和 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 15 升级。 其次，消费结构的升级将带动农产品需求的多样化。随着人们生活水平的提高，消费者对农产 品的品质、口感、营养等方面的要求也越来越高。这将促进现代农业市场向高品质、高附加值方向 发展，推动农业产业的转型升级。 此外，新兴市场的崛起也将为现代农业市场带来新的需求增长点。新兴市场和发展中经济体在 经济发展和人口增长的过程中，对农产品的需求将快速增长。这将为现代农业市场提供更多的发展 机遇和空间。 三、行业竞争前景 现代农业市场的竞争将日趋激烈。在 2024-2025 年，随着市场规模的扩大和市场需求的增长， 越来越多的企业将进入现代农业市场，加剧市场竞争。 首先，技术创新将成为现代农业市场竞争的重要手段。随着科技的不断进步和创新，农业生产 将实现更加智能化、高效化。那些能够掌握先进技术、提高生产效率的企业将在竞争中占据优势地 位。 其次，品牌建设和市场营销也将成为现代农业市场竞争的关键。在激烈的市场竞争中，品牌知 名度和市场营销能力将成为企业吸引客户、拓展市场的重要手段。因此，加强品牌建设和市场推 广，提升产品附加值和市场竞争力，将是现代农业企业的重要任务。 此外，行业整合和合作也将成为现代农业市场竞争的重要趋势。通过兼并重组、战略合作等方 式，实现资源优化配置和协同发展，提高整个行业的竞争力和市场份额。 四、政策法规影响 政策法规是影响现代农业市场发展的重要因素。在 2024-2025 年，各国政府将继续加强对农业 的支持和保护，出台一系列有利于现代农业发展的政策法规。 首先，农业补贴政策将继续发挥重要作用。政府将通过提高补贴标准、扩大补贴范围等方式， 支持农业生产和农民增收。这将有助于降低农业生产成本，提高农民的生产积极性，推动现代农业 市场的发展。 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 16 其次，农产品质量安全法规将更加严格。随着消费者对农产品质量安全的关注度不断提高，政 府将加强对农产品质量安全的监管和处罚力度。这将有助于提升农产品的品质和安全水平，增强消 费者的信任度，促进现代农业市场的健康发展。 此外，农业科技创新政策也将得到进一步加强。政府将加大对农业科技创新的投入和支持力 度，鼓励企业加强技术研发和创新应用。这将有助于推动现代农业技术的普及和应用，提高农业生 产效率和质量，推动现代农业市场的转型升级。 五、技术创新前景 技术创新是推动现代农业市场发展的核心动力。在 2024-2025 年，随着科技的不断进步和创 新，现代农业技术创新前景广阔。 首先，智能农业技术将得到广泛应用。随着物联网、大数据、人工智能等技术的不断发展，智 能农业将成为未来农业生产的重要趋势。通过智能设备和系统的应用，实现精准种植、智能养殖等 目标，提高农业生产效率和质量。 其次，生物技术也将为现代农业市场带来新的发展机遇。基因编辑、生物育种等生物技术的应 用将推动农作物的抗病抗虫能力、产量和品质等方面的提升。同时，生物技术在农产品加工和保鲜 方面的应用也将为现代农业市场带来更多创新产品。 此外，农业装备和机械的技术创新也将推动现代农业市场的发展。新型农机装备的研发和应用 将提高农业生产的自动化和智能化水平，降低劳动强度，提高生产效率。这将有助于推动现代农业 市场的快速发展和升级。 六、其他前景 除了上述因素外，还有一些其他因素将影响 2024-2025 年现代农业市场的发展前景。 首先，环保和可持续发展将成为现代农业市场的重要发展方向。随着全球气候变化和资源环境 压力的不断增大，环保和可持续发展已成为现代农业发展的重要目标。因此，那些能够注重环保、 实现可持续发展的现代农业企业将更具市场竞争力。 其次，国际贸易和合作将为现代农业市场带来新的发展机遇。随着全球经济的深入发展和贸易 自由化程度的提高，各国之间的农产品贸易往来将更加频繁。通过加强国际贸易和合作，现代农业 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 17 市场将实现更加广泛的资源共享和优势互补，推动市场的扩大和升级。 最后，消费者需求的多样化和个性化也将为现代农业市场带来新的增长点。随着人们生活水平 的提高和消费观念的转变，消费者对农产品的需求将越来越多样化和个性化。这将为现代农业市场 提供更多创新的空间和机遇，推动市场的繁荣和发展。 综上所述，2024-2025 年现代农业市场发展前景广阔。在宏观经济环境、市场需求、行业竞 争、政策法规、技术创新以及其他因素的共同作用下，现代农业市场将迎来更多的发展机遇和空 间。然而，也需要注意到市场变化中可能存在的风险和挑战，保持警惕并灵活应对。通过不断创新 和发展，现代农业市场将为实现全球粮食安全、农民增收和农村经济发展作出重要贡献。 第六节 2024-2025年现代农业市场发展潜力预测 一、市场空间预测 随着全球经济的稳步复苏和消费者需求的持续增长，现代农业市场展现出了巨大的发展潜力。 预计未来几年，现代农业市场的规模将继续保持快速增长的态势。 首先，从全球视角来看，随着人口增长和经济发展，农产品需求将持续上升。特别是在发展中 国家，随着城市化进程的加速和居民收入水平的提高，对高质量农产品的需求将不断增加。这为现 代农业市场提供了广阔的发展空间。 其次，从国内市场来看，国家政策的支持和消费者健康意识的提高将进一步推动现代农业市场 的发展。政府将继续加大对农业的投入，推动农业现代化和科技创新，提高农业生产效率和农产品 质量。同时，随着消费者对健康饮食的关注度不断提高，对绿色、有机、安全农产品的需求将不断 增长，为现代农业市场提供了巨大的市场需求。 综合国内外市场因素，可以预见，未来现代农业市场的空间将进一步扩大，为行业内的企业提 供了更多的发展机遇。 二、消费升级潜力 消费升级是当前社会经济发展的重要趋势，也是现代农业市场发展的重要推动力。随着居民收 入水平的提高和消费观念的转变，消费者对农产品的品质和安全性要求越来越高。 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 18 首先，消费者对农产品的品质要求不断提升。他们更倾向于购买口感好、营养丰富、外观美观 的农产品。因此，现代农业企业需要注重提高农产品的品质和附加值，满足消费者的需求。 其次，消费者对农产品的安全性要求也越来越高。他们更加关注农产品的生产过程是否安全、 无污染，以及是否使用了农药、化肥等有害物质。因此，现代农业企业需要加强农产品质量安全监 管，确保产品的安全性和可靠性。 最后，随着消费者对健康饮食的重视，对功能性农产品的需求也在增加。这些农产品具有特定 的保健功能，如抗氧化、抗衰老、提高免疫力等。现代农业企业可以针对这一市场需求，研发和推 广具有特殊功能的农产品，满足消费者的健康需求。 因此，消费升级为现代农业市场带来了巨大的发展潜力，企业需要紧跟市场趋势，调整产品结 构和经营策略，以适应消费者的需求变化。 三、下沉市场潜力 在消费升级的大趋势下，下沉市场逐渐成为了现代农业发展的重要增长点。下沉市场主要指农 村和三四线城市等相对欠发达地区，这些地区虽然经济发展水平相对较低，但人口众多，消费潜力 巨大。 首先，随着国家对农村地区的扶持力度不断加大，农村地区的经济发展和居民收入水平正在逐 步提高。这为现代农业企业进入下沉市场提供了良好的机遇。通过加强农村基础设施建设、推动农 业现代化进程，现代农业企业可以进一步开拓农村市场，满足农民对优质农产品的需求。 其次，三四线城市及小城镇的消费需求也在逐步释放。随着这些地区居民收入水平的提高和消 费观念的转变，他们对高品质农产品的需求逐渐增加。现代农业企业可以通过优化产品结构、提升 品牌影响力等方式，进一步拓展下沉市场。 最后，下沉市场的竞争相对较弱，这为现代农业企业提供了较大的发展空间。通过深入了解下 沉市场的消费需求和消费习惯，企业可以制定更具针对性的市场策略，提升品牌知名度和市场占有 率。 因此，下沉市场为现代农业企业提供了广阔的市场空间和增长潜力，企业需要积极把握这一机 遇，加强市场开拓和品牌建设，提升竞争力。 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 19 四、品牌建设 品牌建设是现代农业市场发展的重要一环。一个优秀的品牌不仅能够提升产品的附加值和市场 竞争力，还能够增强消费者的信任度和忠诚度。 首先，品牌建设有助于提升产品的附加值。通过精心打造品牌形象和文化内涵，现代农业企业 可以将普通的农产品转化为具有独特价值和特色的品牌产品。这些品牌产品往往能够吸引更多消费 者的关注和购买，从而实现更高的附加值和利润空间。 其次，品牌建设有助于增强市场竞争力。在激烈的市场竞争中，一个知名的品牌往往能够更容 易地获得消费者的认可和信任。这不仅能够提升企业的市场占有率，还能够为企业带来更多的商业 合作和发展机会。 最后，品牌建设有助于提升企业的社会形象和声誉。一个优秀的品牌不仅代表着企业的产品质 量和服务水平，还代表着企业的社会责任和价值观。通过积极参与社会公益活动和推广健康饮食理 念等方式，现代农业企业可以树立良好的品牌形象和口碑，赢得更多消费者的支持和认可。 因此，现代农业企业应高度重视品牌建设，通过提升产品质量、加强营销推广、优化服务体验 等方式，不断提升品牌价值和影响力。 五、产品创新 产品创新是现代农业市场发展的重要驱动力。随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧， 产品创新成为企业保持竞争优势的关键。 首先，产品创新有助于满足消费者的多元化需求。随着生活水平的提高和消费观念的转变，消 费者对农产品的需求呈现出多样化和个性化的特点。通过研发新品种、新口味、新包装等创新产 品，现代农业企业可以更好地满足消费者的不同需求，提升市场占有率和客户满意度。 其次，产品创新有助于提升企业的市场竞争力。在激烈的市场竞争中，拥有独特产品和创新能 力的企业往往能够脱颖而出。通过不断推出新产品、新技术和新服务，现代农业企业可以保持领先 的市场地位，赢得更多消费者的青睐和信任。 最后，产品创新有助于推动行业的持续发展。创新是推动行业进步的重要动力。通过引入新技 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 20 术、新模式和新思维，现代农业企业可以推动整个行业的转型升级和持续发展，为行业的长远发展 注入新的活力和动力。 因此，现代农业企业应加大产品创新力度，加强研发投入和人才培养，不断提升自身的创新能 力和市场竞争力。 六、市场拓展 市场拓展是现代农业企业实现规模扩张和市场份额提升的重要途径。通过积极拓展国内外市 场，企业可以进一步提升品牌知名度和影响力，实现更大的商业价值。 在国内市场方面，现代农业企业应深入挖掘各地区的消费需求和潜力，制定针对性的市场策 略。例如，针对一二线城市的高端消费群体，可以推出高品质、高附加值的农产品；针对三四线城 市和农村地区，可以推出价格适中、品质可靠的农产品，满足广大消费者的需求。 在国际市场方面，现代农业企业应积极开拓海外市场，参与国际竞争。通过加强与国际同行的 合作与交流，学习借鉴先进的生产技术和管理经验，提升企业的国际竞争力。同时，积极参与国际 贸易展览和推介活动，提升品牌在国际市场的知名度和影响力。 此外，现代农业企业还应关注新兴市场的发展动态和潜力。例如，随着电子商务和物流配送的 快速发展，线上市场成为了农产品销售的重要渠道。企业可以加强与电商平台的合作，开展线上销 售和推广活动，拓展销售渠道和市场份额。 综上所述，市场拓展为现代农业企业提供了广阔的发展空间和机遇。企业应制定科学的市场拓 展战略，加强市场调研和营销策略的制定与实施，不断提升市场竞争力和市场份额。 七、其他潜力 除了上述提到的市场空间、消费升级、下沉市场、品牌建设、产品创新和市场拓展等潜力外， 现代农业市场还存在其他多个方面的潜力。 一方面，农业科技创新为现代农业市场提供了强大的动力。随着生物技术、信息技术、物联网 技术等在农业领域的广泛应用，农业生产效率和农产品质量得到了显著提升。这为企业提供了更多 创新的可能性，如通过智能化管理提高生产精度和效率，通过生物技术改良作物品种提高产量和品 质等。 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 21 另一方面，绿色发展和可持续发展已成为现代农业的重要趋势。随着消费者对环保和可持续发 展的关注度提高，对绿色、有机、低碳农产品的需求也在增加。这为现代农业企业提供了发展绿色 农业、生态农业等新型农业模式的机遇，满足消费者对健康、环保产品的需求。 此外，政策支持和国际合作也为现代农业市场提供了发展动力。政府将继续出台一系列扶持农 业发展的政策措施，如税收优惠、资金支持等，为现代农业企业提供良好的发展环境。同时，随着 全球化的推进，国际合作和交流将更加频繁，为现代农业企业拓展国际市场提供了更多机遇。 综上所述，现代农业市场存在多个方面的潜力，企业应积极把握这些机遇，加强科技创新、绿 色发展、市场拓展等方面的工作，不断提升自身的竞争力和市场份额。 第三章 现代农业企业零成本做营销策略及建议 第一节 8 大方法 0 成本营销方法 对于企业营销来讲，有没有零成本的营销方法呢？完全的零成本几乎没有，这里给大家分享集 中几乎不花钱的营销方法： 一、SEO SEO就是几乎不怎么花钱的营销方法，建立一个网站后平，做好规划，然后把把网站的介绍及 链接发在相关的论坛网站等，然后再编写发布相关的图文内容资讯，每天更新一下。这样用户搜索 一下就能发现你的网站、产品等。 二、百度百科、贴吧、论坛等 编写企业品牌、产品相关的百度百科，上传百度文档，回答百度知道上的相关问题，发布百度 帖子，内容同样是引导到自己的产品、品牌等。 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 22 三、自媒体 在各大自媒体平台开设账号，主要包括微信、微博票、今日头条、企鹅号、搜狐号、百度百 家、新浪看点、知乎、UC大鱼号、凤凰号、简书、网易新闻、豆瓣、趣头条等。 在这个自媒体平台同样可以发布公司或者行业相关的内容信息，吸引目标用户打开查看。 四、裂变运营 主要可以利用活动优惠、课程、资料、社群营销等，吸引用户参与。但是用户要想获得，必须 转发分享，或者以邀请朋友参与为原则，类似于拼多多的拼团砍价活动。 裂变运营的核心就是要洞察用户的需求点，确保你的奖品是用户正在想要的。因为用户邀请的 朋友，一定是非常信任他而且对相关的礼品感兴趣的，也就是说，裂变产生的用户非常精准。 五、企业合作 通过企业间的合作，也可以低成本到达营销目的，比如互相抱团、宣传、联合举办活动、互换 客户名录等等。比较多的是通过分销的形式，介绍并成交一名客户，直接返现。对于企业来讲，并 没有投入过多的成本。 六、电话销售 针对 B端的运营，通过企查查等平台，采集企业信息，然后通过电话直接沟通，这样的成本也 非常低，主要是电话销售的时间成本。 七、直播视频 利用淘宝直播、斗鱼、抖音、快手等直播平台，同样是零成本营销非常好的方式。目前，淘宝 直播已经成为很多店铺获取流量的主力。同样，抖音、快手等直播平台的流量也非常大，大家不要 以为直播就必须是年轻人，通过互动也能直接带来成交。 另外，也可以编辑短视频，在抖音、快手、西瓜视频等平台发布，流量非常大。 八、其他 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 23 一起营销的核心问题就是流量与曝光，电子书、行业资料、行业内幕解密等都是非常有效的低 成本营销方式。 第二节 零成本做营销策略 一、营销要快人一步 打仗讲究的是兵马未动粮草先行，做企业也如同打仗，店还没开，营销要先行。 很多人都是等店开了以后才着手准备宣传工作，那么显然已经错过最佳宣传时机了。 很多人都知道开业要搞优惠活动，而且往往都还挺下血本的，少则打折送劵，多则免费品尝， 但是搞了以后发现效果也不甚明显，为什么呢？原因很简单，活动没有扩散出去，优惠力度再大又 有谁能看得见？ 正确的做法是提前开启营销造势活动，比如各种娱乐场所，健身房、ktv，都会提前一个月到 半个月开始到处售卖会员，吸引别人办卡。 案例：开业前一周就开始启动宣传，找了好几十辆三轮车，全部贴上广告，全县城跑了一周， 广告核心就一句话：xx店 X月 X日开业，开业三天全部免费。结果可想而知，还没开业呢，几乎 全县的人都已经知道我们店了。 二、用好身边的资源 如果让我们把一个信息传递出去，那么最先影响到的肯定是身边人，而且最先愿意帮助你传播 的也是身边人，所以营销第一步就是先从身边人下手。 很多人都知道开业前先叫几个自己的哥们伙计过来尝一尝，顺便给提点意见，结果大家都说很 好，老板自己也顿时信心大增了。 其实这多少有点自欺欺人的感觉，因为这样的反馈除了炫耀之外，基本上没有意义可言，因为 没有哪个人会愿意去打击自己朋友创业的激情，这样的闭门搞启动仪式只能算作是自嗨。 开业营销启动应该抓住身边的资源，并且好好利用身边的资源。 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 24 案例：内测 第一轮让我们的合伙人和股东们先品尝，差不多十来个人，吃完后每个人要匿名填写我们事先 准备好的反馈表，填完还要在朋友圈宣传第二轮试吃的信息，并且要求每个人至少介绍 10个朋友 前来品尝。 第二轮试吃人员基本上来自我们合伙人和股东的朋友圈子，范围进一步扩大，人数也接近百人 了，吃完继续匿名填写反馈表，然后再发朋友圈帮我们宣传正式内测信息，内测的时候其实就相当 于试营业了，所有朋友的朋友，每人再介绍 10个朋友来，差不多就接近千人了。 我们内测了不到一周，平均每天至少会有两百左右的人前来就餐。就这样滚雪球一样的，生意 就一步步的带动起来了，等到我们正式开业的时候，基本上已经趋于稳定了。 这个公式是能算出来的，三轮宣传的人数基本上是呈指数级趋势增长的：10x10x10=1000。我 们策划的开业宣传文章，10个人每个人寻找自己的 10个朋友转发，再假设每个人朋友圈能影响到 的仅有 100人，那么总共的影响力最少等于 10x10x100=10000。 很多人花钱找大 v写文章，阅读量也差不多就是这个数，但是报价基本上会超过这个数。 所以，营销不能忽略身边人，要把最基础的传播环节做扎实了，效果是立竿见影的。 三、抓好种子用户 对一个企业来说，第一批顾客是至关重要的。 很多老板都喜欢追求一炮打响的开门红局面，一开业就要排起长队，这样才能吸引更多人，同 时显示自己的气势，所以往往会搞各种各样的优惠活动吸引人来排队。 我们的建议是除非你是老手，否则这样的做法非常不可取。 一个新店刚开业，从产品到人员到设备各方面都是新的，都需要磨合和熟练，突然一下子高负 荷运转难免会出错。 对于第一次进店消费的顾客，无论是服务不到位，等候时间过长，还是产品口味不达标，都会 给人留下不好的印象。沉淀一个顾客很难，但是赶走一个顾客非常容易。 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 25 所以第一批顾客不求多，但求精，哪怕只有一个人，也要把最好的产品最好的服务最好的感觉 呈现给他，让他觉得这家店还不错，下次还会再来。 把第一批顾客抓住，发展为种子用户，再让他们来带动更多人，这样生意才会越做越好。 这种影响可以用一个倍数增长公式来表示，m=2n，今天如果服务好了十个人，明天可能就变成 了 20个，后天就变成了 40个，以此类推，不出一周，生意就异常火爆了。 所以，我们经常遇到新店开业时我都会给老板说，不要看数量要看趋势，只要今天比昨天好， 明天比今天好，就是好的。每天进步一点点，不出半个月就能达到预期目标。 四、口碑是最厉害的营销武器 口碑，就是用户对你的店的评价。 你努力做好了产品，提供了好服务，顾客当面称赞你了，可以让你欣慰一下。 顾客如果将这种好说给了他朋友，那么下一次可能会为你带来一个新的顾客。如果顾客把这种 称赞晒在了网上，影响的就是上百甚至上千人做决定。 其实了解一下如今年轻人的消费模式就应该知道，在不知道吃啥的情况下，一般都会先选择上 网搜一下，看看点评评价如何，这就跟淘宝买东西前先看评价是一样的。 在这种情况下，如果店里能增加一个海报，加一个比较打动人心的广告语，然后再附上点评的 入口，那么相信会有不少顾客会去扫码写评论的。 还有另一种做法就是设置留言墙，这个办法尽管很老套，已经被奶茶店玩坏了，但是确实是管 用的。 所以我们给我们砂锅店里也开辟了一个留言墙，两年下来，满满的都是回忆，一个人的评论会 被更多的顾客看到，这也是口碑营销。 五、想办法让顾客曝光你的店 好的营销应该让别人愿意主动替你的店做宣传。为什么去星巴克的人都要拍照，为什么喝到喜 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 26 茶的人要拍照，为什么很多人在商场门口看到一只奇丑无比的玩具娃娃都要凑上去拍照发朋友圈。 一个人愿意拍照宣传一家店无外乎两个原因，一个是逼格，一个是趣味。逼格往往在于彰显自 己的品味，趣味则分两种，正常的趣味是为了衬托自己的审美，还有一种逗比的趣味叫自黑。 去星巴克要拍照，是逼格，看到美的东西要合影，那就是趣味，看到丑的玩具也要合影，那就 是自黑。无论是彰显品味还是展示趣味还是自黑，都能激起顾客内心分享的欲望，能抓住这种顾客 心理，事情就好办了。 比如我们在设计砂锅店产品的时候，就引入了一些新的元素，例如在餐具上增加了三碟小菜， 还有一个专门装卤蛋的碟子，形状还挺美，很多第一次来的顾客都会被这一造型吸引，然后拍照发 给朋友或者发朋友圈，因为从来没见过砂锅设计的这么有美感。 比如在产品设计方面我们在店里做了港式甜品，砂锅和甜品的搭配我们应该是第一家做的，这 会让很多人觉得太奇怪，也愿意拍照分享这一奇观。 遇到节日的时候我们还会做一些装置类的广告，吸引顾客拍照，为的就是增加趣味性。这些装 置摆在店里，就会有很多人去拍照，然后就有很多人通过朋友的朋友圈找到我们店里来吃饭。 让顾客来曝光你的店才是营销的高级段位，如果实在不济，做不到让顾客主动传播，也可以搞 一些优惠活动吸引顾客拍照分享，或者诱导他们去网上写点评。 六、和顾客做朋友 顾客是上帝似乎已经成了服务行业的一个共识，但是现如今，更高明的服务则是把顾客当朋 友。上帝是高高在上的，我把你捧那么高是因为我需要赚你的钱，这样的服务往往是带有功利性 的，你仰视别人，换来的只能是别人对你的俯视。 把顾客当朋友就不一样了，平视对方，则更显真诚，就像老罗说的，做手机不赚钱，主要是交 个朋友，再如另一位老罗说的，没有什么道路可以通往真诚，真诚本身就是最好的道路。 把顾客当朋友，让顾客来你店里就有一种回家的感觉，以真诚换取真诚，生意做不好都不可 能。 如何把顾客当朋友，很简单，你就把她当做是你第一个追求的姑娘，什么无微不至，什么体贴 关怀，一下子都懂了，所以有句话说的很对，要视客户如初恋，这就是和顾客做朋友的最高境界。 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 27 七、用细节突显专业 营销不是给墙上做个广告，不是注册个公众号发篇文章，不是找个公众号发篇软文。好的营销 其实是体现在日常生活中的每个点点滴滴之中的。 比如说给顾客服务时的一个动作，回答顾客疑问时的微笑，顾客离开时的一句道别，都很重 要。 举个例子，我见过很多小店的收银员，十个里边有九个不懂得如何给顾客找钱的。你去看看肯 德基麦当劳魏家凉皮等连锁店你就知道了，几乎每一个收银员都知道给顾客找钱要用双手奉上，钱 不能揉成一团。 你再去一些小店感受一下，有多少能做到这一点。所以，什么是营销，那就是把最简单的细节 做好，不用花一分钱，你就可以用你的专业征服顾客。 八、为你的品牌代言 很多老板都认为找个人来做营销，一切交给他就好了。品牌是啥，品牌不是店名，也不是说你 的店名气大了就是品牌，更不是说你的店多了就是品牌。品牌本质上是一种认知，它不是数量的累 计，而是质的体现。 比如一说凉皮都会想到宝鸡，这不是品牌，只是因为大多数擀面皮都来自宝鸡，数量多而已。 但是一说凉皮店都会想到魏家，这就是品牌。 一条街上有好几家凉皮店，大多数人都会选择去魏家凉皮，因为相信它的品质保障，这就是品 牌影响力。 当然，大店的品牌都是靠时间和金钱一点一滴积累起来的，这个一般小店是很难做到的。 但是小店也自有一套品牌积累法，那就是人格化，比如西安的刘大胡子熏肉大饼，贾三灌汤 包，王魁肉加馍，他们的成名都是和创始人密不可分的，这些品牌的品牌力很难说是来自产品的味 道，还是创始人的坚守，可能各种因素都包含在其中。 营销就是要将自己和自己店铺牢牢捆绑，比如我的很多朋友都是通过我才知道锅沸沸的，在他 们眼中我就是锅沸沸的代言人。 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 28 还有我们服务的一个客户老陕兄弟，其创始人就是身处河北的陕西人，他自己就是老陕，在他 们店里他自己就是招牌，别人来店里吃饭都得先认识这个老陕，认识了老陕也就认识了他的店。 一个店如果连创始人自己都羞于在朋友面前提及，我不认为这样的店会有成功的可能性。 九、建立自己的品牌宣传地 大的品牌会有更多的资本去做宣传，因此容易掌握更多的宣传推广渠道。 对于小店来说，花钱寻找渠道不现实，那么最好的方式就是挖掘自己的渠道，建立自己的宣传 阵地。 目前来说最简单的方法就是建立自己的顾客群，建立自己的会员系统，搭建自己和顾客之间沟 通交流的桥梁。 根据凯文凯利的 1000个铁杆粉理论，一家小餐饮店，只要有 200个铁杆粉丝就可以活的很滋 润，现如今，一个店老板想要有意识的找到 200个铁杆粉其实很容易，比如下面几个办法： （1）建立自己的微信群，邀请顾客进群，每天在群里发一定的福利。 （2）维护好自己的点评和团购平台，和这些发表评论的顾客多互动，拉近距离。 （3）在外卖的过程中要有意识的建立顾客资料库，遇到节日或者新品促销等活动可以给这些 顾客发短信或打电话。 （4）建立自己的公众号，保持和顾客的良好的有效的互动…… 方法非常多，我们服务的客户基本上都是看到了这些平台的重要性才选择和我合作的，我们帮 他们建立并维护自己的顾客群，公众平台，会员系统，目的就在于帮助他们实现和顾客的有效沟 通，帮他们沉淀老顾客，形成品牌资产和竞争壁垒。 现在的餐饮江湖，产品和服务都很容易被模仿和超越，都很难成为核心竞争力，只有服务和用 户口碑，以及用户对品牌的忠诚度才能成为最终竞争的核心与关键。 所以海底捞谁都学不会，可口可乐创始人敢说即使有一天可口可乐工厂倒闭了，就凭着可口可 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 29 乐这个金字招牌都可以分分钟东山再起这样的话。 十、最好的营销就是做到更好的日常 最后一招是无招胜有招。 很多老板找运营找宣传都想一下来个病毒式营销，来个番茄炒蛋般的传播，其实罗马不是一天 建成的，没有哪个品牌是一夜之间爆红的，即使有可能也只是昙花一现。 那些有钱有资源的大品牌尚且如此，剩下的缺资本又缺资源的小店就更不可能了。 分析一下寿司之神的成功，煮饭先人的成功，都源自于日本的职人精神，也就是我们所说的匠 心，现实中我们也会碰到很多这样的店，我们常常羡慕别人生意火爆，却不知道火爆背后是几十年 如一日的辛苦耕耘。 很多人开店一个月就想赚钱，开店三个月就开始不耐烦，产品开始打折扣，服务开始打折扣， 这样的店还想火简直就是异想天开。 最好的营销就是坚持做到更好地日常，产品稳定如一，服务十年如一日，时间就是最好的营 销，把一切交给时间，时间自然会给你最好的馈赠。 所以，每个老板都应该抱定一个成为百年老店的信念，在自己心里挂一个倒计时，时刻提醒自 己，距离成为百年老店还有 98年，距离倒闭只有一个夜晚。 第三节 零成本营销方案 传播效果好不好，往往不在于你“喊”的声音大不大，而在于你用什么样的工具。 同样，餐厅营销效果好不好，往往也不取决于你砸了多少钱、印了多少宣传页，而在于你的营 销策略有没有抓住顾客的消费心理。 一、前提是你要懂点“顾客心理学” 先来看三个应用典型：1元定律、不确定性原则、峰终定律。 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 30 有家名为“冀先生”的餐饮店，对面开了一家羊汤馆。天气渐冷，对面一开门，冀先生的生意 就受到了影响，日均营业额下降了近千元。 资深餐饮人许静宜给“冀先生”想了个引流办法：“1元暖心鸡汤”。 下午 1点半到 5点之间，出售现熬鸡汤，一碗只售 1元钱。“1块钱大家其实不在乎的，如果 是免费的，大家就不珍惜了，而 1元也可以收回成本。” 这样的“1元鸡汤”一天最多能卖 70多碗，“来喝汤的顾客当然不是只喝汤，肯定还要吃碗 面。”店里的销量自然也有所提高。 “零成本”营销攻略！好多老板看完把自家推广方案改了 宜家的 1元冰淇淋，同时还运用了“峰终定律”。 峰终定律：人们对一件事的印象，往往只能记住两个部分，一个是过程中的最强体验，峰；一 个是最后的体验，终。过程中好与不好的其他体验，对记忆差不多没有影响。 宜家的购物路线就是按照“峰终定律”设计的。虽然它有一些不好的体验，比如“地形”复 杂，店员很少，找不到帮助，要排长队结账等等。 但是它的峰终体验是好的，它的“峰”就是过程中的小惊喜，比如便宜又好用的挂钟，好看的 羊毛毯以及著名的瑞典肉丸，“终”就是出口处 1元钱的冰淇淋，看似赔本，却为宜家带来了极佳 的“终”体验，成为人们记住宜家的一个标记。 再来看“不确定性原则”。 在游戏中，有一个有趣的心理机制，叫“不确定性”，如果设计者只对玩家的确定行为给出特 定奖励，那么玩家很快就会懈怠。如果奖励是不确定的，玩家就会充满期待，保持兴奋。 餐饮业营销也是一样，但如果你的打折理由本身具有随机性，就能持续戳中顾客的兴奋点。 在美国，有个险浪冲浪烧烤酒吧，位置不太好，门前有一个吊桥，当有船只经过的时候，吊桥 会升起 5~7分钟，酒吧和顾客就被一条河隔开了。 聪明的老板推出了“吊桥升起时，啤酒就卖 25美分”的活动，因为船只经过完全是随机事 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 31 件，于是，顾客不仅不会离去，反而纷纷在等待这个偶然的优惠机会。 二、用好 slogan 一句顶一万句！ 好多老板看完，把自家 slogan改了 方向错了，跑得越快偏得越远。slogan选得不好，越铺天盖地做广告越浪费。 从上百句餐企 slogan里，我们筛选出这些好记上口，又有“带货能力”的广告语↓↓↓ 1、卖点突出型：一句话让人知道你的“卖点”是什么 王品牛排：“一头牛仅供六客” 巴奴毛肚火锅：“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是” 太二酸菜鱼：“酸菜比鱼好吃” 挥汗堂老料火锅：“炒足八小时” 2、情感共鸣型：一句话挖掘目标客群的潜在需求 西贝：“家有宝贝，就吃西贝” （目标客群：亲子家庭） 全聚德：“不到万里长城非好汉，不吃全聚德烤鸭真遗憾” （目标客群：打卡型顾客） 外婆家：“我家就在西湖边” （目标客群：杭帮菜爱好者） 3、一针见血型：敢说敢做，赤诚相见，直击痛点 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 32 大渝火锅：“不好吃就退货” 李子坝：“缺斤少两死全家” 钱大妈：“不卖隔夜肉” 锅说：“好的油只用一次” 4、调性为王型：把年轻人的诉求“说”出来 小恒水饺：“吃饺子是一件时尚的事” 四有青年：“吃顿像样的青春饭” 一點點奶茶：“有种摇出美好的感觉” ——好的广告语要口语化，越口语化越有传播力；要有针对性，直击顾客痛点，告诉顾客购买 理由；同时还要有记忆点，有情绪，有感染力，有品牌调性。 还有一点很重要：越短越好记，slogan切记要短，要删到实在删不动为止。 看完这几个优秀案例，是不是很想立刻马上给自己家的 slogan“动动刀”？ 三、差评也能变口碑！ 只要老板学会这些回复技巧 差评，是任何一个餐厅都免不了会遇到的问题。 同样面对差评，有人直接“手撕”顾客，有人视而不见，还有人视评价如“珍宝”，把回复差 评也变成一次营销。 内参君曾经总结过一条外卖商家应对差评的“铁律”：很有诚意地认错，比什么都有效。 古茗相关负责人介绍，对于客诉，古茗在微信公众号上设置了一个投诉、建议、咨询的入口， 而为了让更多消费者了解公众号，古茗的饮品杯子上都印有公众号的二维码。 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 33 “投诉建议每天都会看，将来还要对意见、建议进行收集分析，进而有针对性地整改。”该负 责人说。 其实，好评也好、差评也罢，顾客的评价只是一面镜子，照见的就是品牌本身。你对顾客评价 的态度里，不仅有你的心态和格局，还有你做事的诚心和决心。 第四节 案例 美国行销大师杰亚伯拉罕有 3句关于营销的名言，“大量开发新客户，让新客户大量购买，让 老客户重复购买”。 如何用最简单的方式开发大量的客户？我想告诉大家的是重视利用最简单的营销工具。这个最 简单的营销工具是什么？我告诉你是你最常用的名片，也许你会疑惑，在这个网络如此发达的社 会，名片的形式已经从最传统的纸质名片逐渐转化为电子名片，甚至有些公司已经淘汰掉了纸质名 片，这种做法我且不去讨论他的意义，我想跟大家讲的是一张好的名片打造可以让你增加 30%的生 意，相信我，你的名片可以为你赚更多的钱。 真实案例中有一位陈姓餐饮店老板，在新区开了一家中餐厅，主要客户是来自于周边的人群， 也就是我在上一篇文章里分享过的近流客户，刚开业时，由于周边的餐厅比较少，他的生意还不 错，但随着新区的日渐成熟，周边多了很多同类型的餐饮店，生意开始出现下滑的趋势。 陈老板具有敏锐的商业触觉，当他发现趋势不利的时候，他会积极寻求帮助，他通过朋友介绍 认识了老罗，老罗让他通过前端让利的方式来获取客户（上篇文章有提到），那到底该怎么做呢？ 通过交流，老罗了解到陈老板的店面并不大，就餐高峰时，会造成无座的现象，如果这种情况 是在地段好的商圈，那么老罗并不认为这是一种坏现象，问题在于陈老板所在的位置是新区，周边 的居民对就餐厅尚未形成习惯和黏性，所以这些客户一旦流失，下一次就很难再次过来就餐。 老罗建议陈老板用名片来解决问题，名片营销可以促进订餐的数量，解决店铺拥挤的情况，同 时还能无限发展订餐的客户，解决了新客户增加困难的情况。 陈老板经过点拨顿时悟出了他真正的营销点在哪里，于是在他原有名片信息的基础上新增了如 下的信息，单次订餐达 70 元，送 10元煲汤；累计消费达 600元，送 100元券。但凡到店的客户 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 34 陈老板都会发送这样的名片，信息发出后，外卖订单增加了 2倍，提前预约订餐的人也比之前增加 了 1倍。 由于外卖的成本增加，陈老板仔细研究了过往的外卖金额，发现过去点外卖的客户大多集中在 40~60元之间，通过赠送刚需煲汤，能够有效提高外卖订单金额，解决成本增加的问题，累计消费 达到一定金额则可以长久锁定客户。剩下的事情就是保证菜品的质量和味道，这就容易许多了。 除了增加了以上的促销信息，陈老板在细节上也是非常用心，他专门设置了订餐热线和其他电 话区分开来，不仅这样陈老板的名片还用双面贴把正反面都贴上，这样做的目的是方面客户把名片 随手贴在显眼的位置。 仅仅是通过这个小小的改变，陈老板的生意越做越好，越做越大，后来他的中餐馆成为了当地 小有名气的餐厅。他也顺利成章的成为了老罗的朋友，老罗说虽然他曾经点拨过陈老板，但是陈老 板给他留下最深的印象便是对客户的了解，他不仅掌握了每个消费客户的联系方式，而且对客户的 消费金额都一一记录下来。 后来他又利用朋友圈，把最新的菜品传到网上，客户通过浏览他的空间了解了最新的菜品和价 格，并且通过微信下单，做起了线上的生意。 第四章 现代农业企业《零成本做营销策略》制定手册 在明确“零成本做营销策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进 行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。 第一节 动员与组织 在决定制定“零成本做营销策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战 略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业 发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成 一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽 可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效 提升企业战略规划的科学性和准确性。 一、动员 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 35 对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就 要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断 加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面， 应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划 管理提供团队支撑。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 决定在公司推行 “零成本做营销 策略” 召开专门会议就推行“零成本做 营销策略”作出决定 2 成立公司“零成 本做营销策略” 建设领导和制定 小组 确定公司“零成本做营销策略” 建设小组的人员及分工。公司应 当在设立战略委员会，或指定相 关机构负责公司发展战略管理工 作，履行相应职责。 动员 3 进行建立“零成 本做营销策略” 思想动员 召开公司建立“零成本做营销策 略”思想动员会 二、组织 战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略 实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自 的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。 由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程 中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层 由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了 企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能 部门管理者以及专职计划人员。 成员 职责 （一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务： （1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。 （2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出 具体的改进措施。 （3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给 企业造成的影响。 （二）高层管理 企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 36 者 业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层 管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。 公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾 问组成。 （三）专职计划 人员 当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一 部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责 的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种 数据，提出和评价各种可行的战略选择。 第二节 学习与研究 一、学习方案 部门 序 号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时间 备 注 1 组织相关人员参 加“零成本做营 销策略”班学习 领导小组和公司主要干部系统学 习“零成本做营销策略”的意义 与方法 2 组织员工需求调 查 组织员工满意度调查和需求调查 学习 与准 备 3 组织执行组成员 参加“深化班” 学习 执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案 二、研究方案 构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目 标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制 定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。 也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指 明发展方向，为项目提供决策支持服务。 事项 建议 研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部 门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 37 研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管 理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部 门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。 优化战略研究 组织架构 建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支 持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。 构建开放式研 究网络 加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开 放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。 加快信息、成 果共享与成果 转化 推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研 究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战 略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期 报告。 加强战略研究 队伍建设 以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨 培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固 和提升业务战略研究队伍水平。 第三节 制定前准备 企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展 战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业 在经济市场中不断的发展。 一、制定原则 科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析 找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。 原则 建议 社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内 部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因 素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。 科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评 价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的 实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具 有科学性。 实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对 策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的 深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 38 前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当 前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互 动结果进行分析和判断来获得。 创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创 新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企 业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企 业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创 新和创造。 全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但 又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综 合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚 至是相当具体的。 动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需 要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、 永远不变的应用。 长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。 企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条 件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。 竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以 使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得 以立足。 全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略 相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。 整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中 也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。 实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策 方案有实施的可能性。 保证信息的准 确性和完整性 企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性 和完整性是企业实现科学决策的关键。 对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并 在实施方案中择优选择。 减少副产作用 原则 企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确 执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。 坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研 究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。 二、注意事项 企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市 场竞争中保持不败之地。 注意事项 分析 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 39 企业战略规划 制定较为随意 目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会 整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门 造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏 离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落 到实处，充分发挥其应有的积极作用。 企业战略规划 实施不够到位 虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全 力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作 用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战 略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。 企业战略规划 调整不够及时 许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调 整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。 在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向 歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。 缺少消费者视 角 一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低 成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需 求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经 过消费者的认可。 缺少外部协作 视角 一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略 理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业 间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业 间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战 略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。 不同战略界限 不明 成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙 战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界 限不明。 三、有效战略的关键点 战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨 论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者 只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定 过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通 过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所 共知。 另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值 得防范的。 关键点 内容 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 40 可预期的战略 目标 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企 业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定， 也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 建立健全战略 决策体系和责 任体系 发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管 理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制 定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积 极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高 效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略 任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略 营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。 做好市场的调 查、细分、定 位 实施“零成本做营销策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位 基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异 性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业 现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。 要实施“零成本做营销策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由 于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信 息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根 据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需 求。 战略要有连续 性 任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就 等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的 做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家 公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变 化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的 话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。 环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的 变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获 得组织与环境的协同与适应。 竞争位势与定 位 差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确 的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。 面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。 实施差异化贵 在创新 随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个 普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些 都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效 药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟 进。 差异化应恰到 好处 引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于 任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略 就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的 营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一 是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价 值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。 难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和 通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 41 以管理资源是在别处无法简单复制的。 核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争 力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。 要及时延展和 升级 任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件 的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承 过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。 动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能 力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环 境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。 在自身产品上 完善 企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠 自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信 贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生 产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实 现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投 资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。 在企业组织管 理上完善 企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通 过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就 是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治 理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员 工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法 规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法 规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作 井然有序。 在企业竞争核 心上完善 企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技 术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参 考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激 励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源 泉。 加强创新创造 能力 在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族 具有生机与活力的保障, 也是企业“零成本做营销策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、 用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场 份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。 要有一个独特 的价值诉求 就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于 什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了 你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太 可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。 精心设计的价 值链 要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能 有特色否则只能在运营效率上竞争。 要做清晰的取 舍，并且确定 哪些事不去做 制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之 重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的 事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手 做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。 在价值链上的 西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 42 各项活动，必 须是相互匹配 并彼此促进的 某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整 个战略都模仿过去才能有效。 第四节 战略组成与制定流程 一、战略结构组成 战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对 策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。 项目 具体 总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目 的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验 方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体 发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指 导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战 略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而 编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能 部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织 落实经营战略。 二、战略制定流程 第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务， 达到怎样的目标。 第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要 重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争 者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。 第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零 售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。 第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财 政预算等。 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 43 部门 序号 推动事项 推动要点 责任 人 推动时 间 备注 1 确定企业的发展 方向及目标 召开专门会议确定公司战略目标。 2 科学编制公司 “零成本做营销 策略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规 划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作 任务和实施路径。 3 制定相关的约束 和政策 这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的 平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最 好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目 标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出 现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。 这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资 源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者 说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以 做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂 长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观 的，实际情况难以完全相符。 4 基于公司战略修 订公司相关制度 整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理 等制度。 5 形成完整“零成 本做营销策略” 方案 将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案 方案 制定 6 “零成本做营销 策略”方案的研 讨和修订定稿 组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订 第五节 具体方案制定 一、具体方案制定 具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）： 项目 策略 愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许 战略规 划方面 战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 44 支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？ 商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求 行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比 企业情况 公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规 避或优化改善？ 盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。 商业模 式方面 新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？ 目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？ 主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？ 客户定位及 价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？ 市场方 面 市场定位及 策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我 们更强？ 3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？ 公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因 素是否适宜？ 与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？ 营销方 面 营销渠道、 方式、区域 拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展 区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？ 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 45 核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动 的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？ 生产方式和 服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上 我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？ 产品方 面 利润来源/盈 利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？ 成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大 约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人 力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？ 模式创新规 划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转 型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在 哪里？ 企业资源 企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资 源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和 知识等。 公司有强大的战略同盟 公司有很好的社会背景 公司有比较好的社会关系 公司社会关系一般 运营方 面 企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么 关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极 作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？ 人员配置是否合理？ 公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？ 股权结构是否合理？ 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 46 二、配套方案制定 分类 项目 具体内容 组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规 划方面 沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？ 产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规 划方面 资本规划 公司有无融资规划和上市规划？ 配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划） 培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况 薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议 人力资 源管理 方面 绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存 在问题或担心、优化建议 企业文 化方面 文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等 第五章 现代农业企业《零成本做营销策略》实施手册 第一节 培训与实施准备 在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业 员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战 略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源 管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战 略，顺利达到企业战略规划执行的需求。 部门 序 号 推动事项 推动要点 责 任 人 推动时间 备 注 培训 与实 施准 1 进行方案培训和 实施动员 分别进行激励对象和全员宣讲方 案并动员做好相关准备 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 47 备 2 按方案要求调整 组织分工和配置 资源 对公司的组织架构、职能分工和 人力资源配置等相关资源进行优 化，确保按要求配置到位 第二节 试运行与正式实施 一、试运行与正式实施 当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点 目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之 后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都 得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从 而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。 部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间 备 注 1 试 运 行 实施 2 正 式 实 施 二、实施方案 结合实际、精心制定工作实施方案 面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“零成本做营销策略”工作实施 方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细 化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成 效地开展。 战略实施全过程闭环 管理 公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建 立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考 核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制 度、流程及工作标准。 编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年 度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各 级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中 的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管 理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 48 强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规 划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、 可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点， 导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广， 逐步增强业绩考核的战略导向。 推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责， 团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机 构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及 时向战略管理机构报告。 第三节 构建执行与推进体系 构建“零成本做营销策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。 有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计 划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。 对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将 战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在 那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。 好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任 务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就 能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。 战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的 发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！ 战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰 而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略 竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背 景下推进企业建设具有长远意义。 加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、 财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。 加强组织领导、建 立动态督导督办机 制 加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确 保各项措施部署落地。 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 49 加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时 做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。 大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传 报道工作进展和取得的成效。 组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建 议，推动形成全员参与的良好氛围。 积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推 广典型做法。 营造全员全链条参 与环境 加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核 兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。 第四节 增强实施保障能力 切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网 络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效 果。 环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识 和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。 基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专 家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略 风险。 注重战略风 险防控 实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠 前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。 找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架， 结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共 同反应公司业绩情况。 为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低 成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报 率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。 加大业绩考 核力度 在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分 卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。 第五节 动态管理与完善 持续变革是战略执行的精髓 建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目 一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 50 对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定 程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。 要达到企业制定“零成本做营销策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能 真正形成最适合、最优的战略。 根据竞争环境变化进 行灵活调整 应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整， 这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环 境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情 况，进而促进企业的良性发展。 战略管理工作应遵循 动态调整原则，保持 战略规划体系的科学 性、前瞻性、适用性 和有效性。 总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修 编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入 规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原 则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导， 加快差异化发展步伐。 进一步研究完善公司 发展战略 进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加 强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、 路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。 第六节 战略评估、考核与审计 开展战略执行评 估 战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到 可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度 战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。 实行战略绩效考 核 公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试 点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推 动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。 加强战略监察审 计 公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方 向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度 予以责任追究。 第六章 总结：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 51 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 52 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 现代农业企业零成本做营销策略研究报告 53 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部 分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专 项研究咨询服务。