Sheet1
项目开盘工作准备总控表
开盘准备工作 时 间 节 点 责任部门 备注
2010-5-5（开盘）
1 建筑设计：
项目总平图，平、立面图，效果图，鸟瞰图
户型，面积
交房标准
施工进度计划
建材设备列表
园林景观规划设计
商业规划布局
样板区（含售楼部）平面图
样板区（含售楼部）交付使用
沙盘模型
2 现场布置：
工地现场：工地围墙包装
售楼部及样板区现场
外部氛围系统
外部导示、功能系统
售楼部内部氛围系统
背景墙、展板及场址布置
售楼部内部氛围系统
样板区氛围系统
内部导示、功能系统
办公（销售、财务、物管）区域布置
开盘准备工作 进度计划 责任部门 备注
2010-5-5（开盘）
洽谈区域布置
保安保洁现场服务
开盘活动布置
3 企划执行：
项目建议书
确定项目案名机功能定位语
定价策略
确定项目LOGO及VI系统
基本部分：LOGO，标准字体，标准色，基础组合
应用部分（证件类，文件类，手提袋，名片、信封，广告围墙，宣传广告类，礼品类，服装、太阳伞……）
项目分区、各楼座、功能区推广名，编制单元门、房号及创意表现
物料
楼书
生活手册
宣传单，海报
户型折页
礼品
形象宣传片
项目CD
社区网站
宣传推广计划
市场进入顺序
开盘计划
宣传计划
系列推广活动计划
开盘准备工作 进度计划 责任部门 备注
2010-5-5（开盘）
4 业务执行：
销售管理
团队建设
人员组织及分工定岗
培训计划
业绩评定及薪酬体系
销售管理手册
销售环节设计
现场接待
看房路线
样板区体验设计
客户档案记录
认购书签定
正式合同签署
收款过程设计
成交情况汇总
销售合同的执行监控
与物业管理的交接
售价表
价格方案
付款方式和进度
优惠条款：先购优惠、二次购房
销售控制
销售进度计划
放盘量与阶段设计
开盘准备工作 进度计划 责任部门 备注
2010-5-5（开盘）
物料：
项目介绍展板（项目名称，地理位置，占地面积，建筑面积，小区规模，户型比例，保证金模式、工程进度，发展商，建筑商，配置标准介绍）
销售100问
楼书、户型手册、宣传单
认购书
协议
入区企业员工资质证明
协议
物业管理：
物管合同
业主公约
“生活无忧”定制式菜单服务宣传
Sheet2
Sheet3
