如何做好企业分配制度的设计
如果说企业存在的目标是创造价值，而合理的产权安排与合作是创造价值的基石，
组织制度是保障，那么合理的分配制度则是一种激励和价值导向。价值创造、价值评估，
价值分配是一个有机的不断循环整体。
分配制度是中国企业感到最头痛的问题之一，是中国企业管理中的短板。国有企业
的分配制度自不必说。民营企业本来有很灵活的分配制度，确实调动了一部分人的积极
性，但企业做大了，凭感觉分配好像也越来越不灵了。关于如何分配，我们常会见到这
样的争论。 财务总监说财务管理是企业的核心，企业的生存靠现金流，而合理管理资
金流动对企业来说最重要；人力资源总监说企业最为重要和宝贵的是人才，选好人、用
好人、培养人、平衡协调人与人之间的关系最为重要；分管营销的老总说，企业能够生
存全靠我们接到定单，销售为王；管理生产的说我们的工作最苦、最累而收入最少；而
负责战略的说，我们的素质最高，企业的兴亡在战略决策一念之间，需要的是一种大智
慧……难题来了，到底采用什么样的分配制度才能平衡不同岗位员工之间的关系呢，民
营企业凭感觉分配的制度行不通了。许多企业常出现这样的情况，分配多了也不行，分
配少了更不行。
为了激励员工，一些企业绞尽脑汁来想各种分配方法。许多企业改革了分配制度，
出台了新的分配方案，虽然员工整体收入有所提高，但满意度非但没有上升反而下降，
如果退回到原分配制度，也面临着尴尬。中国企业在分配制度遇到了“是进也忧，退也忧，
然则何时而乐呢”的两难境地。究其原因，许多企业在设计分配制度时，连最基本的问题
也没有认真考虑过。由于分配制度对企业发展具有持久的影响力，对员工的行为形成内
在的驱动力，因此设计分配制度时必须从企业生存的根本命题出发来系统地思考。
要做好分配制度决策，必须明确以下四个问题。
一、什么是企业的价值
也许有人觉得这是一个常识问题，其实不然。什么是企业价值？表面看好像是一个
常识问题，但实际上也是最为本质、最为深刻的企业问题，是企业存在的基本哲学命题。
许多企业在认知上普遍存在轻长远价值，重眼前价值；轻无形价值，重有形价值；轻人
的价值，重物的价值；轻非货币价值，重货币价值；轻社会价值，重自身价值的倾向。
对企业价值认知的过于片面，直接导致分配制度政策的片面性。如果对企业存在的某些
价值认识不足，或者根本没有认识到，将直接影响了分配制度的设计。因为如果你没有
能看到某一因素是一种价值，或者只看成是一种微不足道的价值，你就不可能在分配设
计时给予足够的重视。
分配制度的导向功能也正是源于这一点，真正找出对企业价值形成有意义的关键活
动，通过合理的分配制度设计，激励这一类活动，进而促进企业价值增加。
由于许多企业对哪些工作对企业价值有贡献，有多大贡献并没有弄清。因此在分配
制度设计时往往是对真正价值并不大的工作看得很重，对真正价值大的工作看得很轻，
因为分配制度导向机制的缺少，使进一步创造价值的动力丧失。
二、谁创造了价值
要明确参与分配的对象，就要回答谁创造了企业价值？只有价值的创造者才有权利
分享价值。在农业社会，价值判断的共同标准是土地和劳动创造价值，因此农业社会的
分配原则是出土地者得地租，劳动者得粮食。地主与农民阶级由于在分配制度上发生冲
突，爆发了“均平富，等贵贱”为口号的农民战争。进入工业社会，价值判断的标准是劳
动与资本（此时土地也是一种资本），劳动者得工资，资本拥有企业剩余索取权。工人阶
级与资产阶级在分配制度上发生冲突，爆发了无产阶级革命。到了工业社会中后期，技
术也成为与资本、劳动同样的生产要素，技术可参股，社会承认技术创造价值，同时承
认其它无形资产如商标、商誉的价值。进入信息经济、知识经济时代，创造价值的要素
为企业家、知识、资本和劳动、技术等，资本已失去了完全垄断地位，代之而起的是企
业家和知识，这是因为企业的成败更大程度地取决于企业家的战略眼光以及知识劳动者
的创新能力。身无分文的知识劳动者拥有公司的股票，享有企业的剩余价值分配权，说
明企业所有者已发生了变化。
我国建国以来社会主流价值对谁创造了价值这个问题的认识上也是不断演变的。
如果说企业存在的目标是创造价值，而合理的产权安排与合作是创造价值的基石，
组织制度是保障，那么合理的分配制度则是一种激励和价值导向。价值创造、价值评估，
价值分配是一个有机的不断循环整体。
分配制度是中国企业感到最头痛的问题之一，是中国企业管理中的短板。国有企业
的分配制度自不必说。民营企业本来有很灵活的分配制度，确实调动了一部分人的积极
性，但企业做大了，凭感觉分配好像也越来越不灵了。关于如何分配，我们常会见到这
样的争论。 财务总监说财务管理是企业的核心，企业的生存靠现金流，而合理管理资
金流动对企业来说最重要；人力资源总监说企业最为重要和宝贵的是人才，选好人、用
好人、培养人、平衡协调人与人之间的关系最为重要；分管营销的老总说，企业能够生
存全靠我们接到定单，销售为王；管理生产的说我们的工作最苦、最累而收入最少；而
负责战略的说，我们的素质最高，企业的兴亡在战略决策一念之间，需要的是一种大智
慧……难题来了，到底采用什么样的分配制度才能平衡不同岗位员工之间的关系呢，民
营企业凭感觉分配的制度行不通了。许多企业常出现这样的情况，分配多了也不行，分
配少了更不行。
为了激励员工，一些企业绞尽脑汁来想各种分配方法。许多企业改革了分配制度，
出台了新的分配方案，虽然员工整体收入有所提高，但满意度非但没有上升反而下降，
如果退回到原分配制度，也面临着尴尬。中国企业在分配制度遇到了“是进也忧，退也忧，
然则何时而乐呢”的两难境地。究其原因，许多企业在设计分配制度时，连最基本的问题
也没有认真考虑过。由于分配制度对企业发展具有持久的影响力，对员工的行为形成内
在的驱动力，因此设计分配制度时必须从企业生存的根本命题出发来系统地思考。
要做好分配制度决策，必须明确以下四个问题。
一、什么是企业的价值
也许有人觉得这是一个常识问题，其实不然。什么是企业价值？表面看好像是一个
常识问题，但实际上也是最为本质、最为深刻的企业问题，是企业存在的基本哲学命题。
许多企业在认知上普遍存在轻长远价值，重眼前价值；轻无形价值，重有形价值；轻人
的价值，重物的价值；轻非货币价值，重货币价值；轻社会价值，重自身价值的倾向。
对企业价值认知的过于片面，直接导致分配制度政策的片面性。如果对企业存在的某些
价值认识不足，或者根本没有认识到，将直接影响了分配制度的设计。因为如果你没有
能看到某一因素是一种价值，或者只看成是一种微不足道的价值，你就不可能在分配设
计时给予足够的重视。
分配制度的导向功能也正是源于这一点，真正找出对企业价值形成有意义的关键活
动，通过合理的分配制度设计，激励这一类活动，进而促进企业价值增加。
由于许多企业对哪些工作对企业价值有贡献，有多大贡献并没有弄清。因此在分配
制度设计时往往是对真正价值并不大的工作看得很重，对真正价值大的工作看得很轻，
因为分配制度导向机制的缺少，使进一步创造价值的动力丧失。
二、谁创造了价值
要明确参与分配的对象，就要回答谁创造了企业价值？只有价值的创造者才有权利
分享价值。在农业社会，价值判断的共同标准是土地和劳动创造价值，因此农业社会的
分配原则是出土地者得地租，劳动者得粮食。地主与农民阶级由于在分配制度上发生冲
突，爆发了“均平富，等贵贱”为口号的农民战争。进入工业社会，价值判断的标准是劳
动与资本（此时土地也是一种资本），劳动者得工资，资本拥有企业剩余索取权。工人阶
级与资产阶级在分配制度上发生冲突，爆发了无产阶级革命。到了工业社会中后期，技
术也成为与资本、劳动同样的生产要素，技术可参股，社会承认技术创造价值，同时承
认其它无形资产如商标、商誉的价值。进入信息经济、知识经济时代，创造价值的要素
为企业家、知识、资本和劳动、技术等，资本已失去了完全垄断地位，代之而起的是企
业家和知识，这是因为企业的成败更大程度地取决于企业家的战略眼光以及知识劳动者
的创新能力。身无分文的知识劳动者拥有公司的股票，享有企业的剩余价值分配权，说
明企业所有者已发生了变化。
我国建国以来社会主流价值对谁创造了价值这个问题的认识上也是不断演变的。
