WORD 格式整理版
范文范例参考
业务提成奖励方案
1、奖金额度计算
项目奖金分配比例
项目责任 净利润率>20% 净利润率 15-20%
净利润率
<15%
独立完成签约，但不承担项目服务的 3% 2% 1%
公司委托完成签约，但不承担项目服务的 % 1% %
受委派完成项目服务的 1% % %
注：完成签约且承担项目服务的，叠加项目服务奖金比例的 50%，
净利润率计算方法：预计净利润=合同金额-采购成本-费用预估-税金
项目提成比例在合同签订后确定，一经确认不再变动。
2、奖金发放办法
发放办法：项目回款达到应收款的 90%，发放至回款款额的 90%，项目回款达到 100%，
发放至回款额的 100%，如净利润达到 30%以上的，回款至 80%，可发放回款额的 80%，
回款至 90%，发放至回款额的 90%，项目汇款达到 100%，发放回款额的 100%。
发放时间：每年 7 月份、次年 1 月份对已达到收款额度的项目奖金进行发放
3、项目费用考核
项目费用预算确认：项目开始前项目负责人填写项目费用预算表（见附表一），经公
司审批后给予确认
项目费用考核办法
项目费用超额部分根据比例在奖金中扣除，超额 10%的部分个人承担超额部分的 50%，
超额 20%以上的个人全部承担。对因非个人原因造成的费用超支，由公司承担。费用如
产生盈余，则结余 10%以内奖励结余部分的 50%。
4、试用范围
本办法适用于事业部总经理以下业务人员
WORD 格式整理版
范文范例参考
事业部总经理业务考核方案
1、奖金额度计算
项目奖金分配比例
项目责任 净利润率>20% 净利润率 15-20%
净利润率
<15%
部门内个人独立完成签约 % % %
部门团体完成签约的 % 1% %
公司关系完成签约的 % % %
净利润率计算方法：预计净利润=合同金额-采购成本-费用预估-税金
项目提成比例在合同签订后确定，一经确认不再变动。
2、奖金发放办法
发放办法：项目回款达到应收款的 90%，发放至回款款额的 90%，项目回款达到 100%，
发放至回款额的 100%
发放时间：每年 7 月份、次年 1 月份对已达到收款额度的项目奖金进行发放
5、年度利润率考核
年度利润率：
部门项目利润：按照年度部门实发奖金数倒推部门年度利润
部门费用：部门年度人员费用+年度部门费用-签约项目费用
部门年度利润率=（项目利润-部门费用）/年度收款额
部门年度利润奖励
按照利润额*相应分成比例发放奖金
部门年度指标达成率超过 80%时可参与利润分成
部门内员工利润分成可在额度内由事业部总经理自行决定
利润率 利润分成比例
利润率>15% 5%
利润率 10-15% 3%
利润率 5%-10% 1%
WORD 格式整理版
范文范例参考
项目费用预算表
项目分类 金额 备注
项目合同金额
项目前期费用合计 0
差旅费
交际费
销售配合费
推广费
招投标费
产品出样费
运输费
劳务人力装卸费
其他费用
项目运作费用合计 0 以下请填写预算说明
差旅费
交际费
销售配合费
产品出样费
运输费
劳务人力装卸费
其他费用
项目费用合计 0
项目费用占比 #DIV/0!
项目合同采购成本
项目预计税金
预计项目利润额
预计项目净利润率
此部分由财务填写
审核栏
提报人 日期：
事业部总经理 日期：
财务审核 日期：
总经理 日期：
WORD 格式整理版
范文范例参考
销售团队职级职等表
职级 年销售业绩 职等 基本工资 岗位工资 合计
大于 5000 万 一 7000 11000
大于 3000 万 二 5000 9000事业部总经理
大于 1000 万 三
4000
3000 7000
大于 2000 万 一 3000 6000
大于 1000 万 二 2000 5000销售经理
大于 500 万 三
3000
1000 4000
大于 1000 万 一 3000 5000
大于 600 万 二 2000 4000销售业务
大于 300 万 三 1000 3000
见习业务 小于 300 万 四
2000
500 2500
说明：
1、销售考核期为当年 2 月至次年 1 月
2、销售业绩按照签约业绩进行考核，销售业绩包含个人独立开发、公司委托开发及公司
委托服务的销售业绩
3、销售业务以上员工，每年 8 月份对 2-7 月份销售达成率进行考核，完成率低于全年指
标 40%的，下半年按照岗位工资的 60%发放，完成率低于全年指标 30%的，下半年按照
岗位工资的 40%发放，全年完成的，年终给予补齐，年终未达标的按照实际达成的相应
标准发放。
4、全年指标完成率低于 80%的，公司有权给予降职降等处理。
5、销售经理级个人独立开发业绩大于 600 万的，按照个人业绩岗位工资 50%叠加发放，
考核办法为个人业绩与团队业绩分别考核。
WORD 格式整理版
范文范例参考
工程项目部绩效考核办法
1、奖金额度
项目施工奖金为项目合同额的 1%
2、奖金发放办法
项目奖金分配：项目奖金为项目部集体奖金，个人奖金由项目经理根据项目奖金
总额，进行分配后报公司审批后发放
项目奖金分配范围：项目部项目经理、现场管理人员、辅助管理人员
项目奖金计算方法：奖金总额*考核得分系数
个人奖金计算方法：应分配个人奖金额度*考核系数
3、考核方法
项目奖金考核表
考核项目 考核内容和方式 标准分 考核者
安全生产 项目部安全管理各项制度不健全，每缺一项扣 1 分，
下不保底。
项目部未执行安全管理各项制度：安全教育、安全检
查、安全交底制度未严格执行，每项扣 5 分，下不保
底。
每发生一起安全事故扣 3 分、较大安全事故扣 6 分、
安全技术措施针对性不强、落实不到位存在安全隐患，
每处扣 3 分。
安全防护措施不得力、安全用品不合格，每处扣 5 分，
下不保底。
发现安全隐患问题 4 小时内未采取有效措施整改，每
次扣 5 分，下不保底。
安全无事故加 5 分。
20
质量控制 项目部质量管理各项制度不健全，每缺一项扣 2 分，
下不保底。
项目部质量管理制度不严格执行，每项扣 5 分，下不
保底。
甲方提出质量问题一次扣 3 分
一次性验收通过加 3 分
15
WORD 格式整理版
范文范例参考
文明施工 标志标牌、场容场貌、材料堆放、作业面工完场清、
三防（防火防爆防毒）。日常检查每发现一处不合格
扣 1 分。
10
工程进度 项目部未制定进度计划或制定计划未及时上报，每次
扣 5 分。
项目部未完成月进度计划，由于项目部管理原因每拖
延一天扣 1 分，其他原因酌情扣分。
项目部完成 工程进度，每提前一天加 1 分，上不封
顶。
进度计划制定不合理、没及时发现纠错，每次扣 3 分。
15
材料使用 项目部未执行公司材料管理制度或未严格执行材料
采购、进岀库、存放制度，每项扣 5 分，下不保底。
材料计划、库房管理、材料裁切审批、材料使用、现
场管理制度执行不彻底，每次扣 2 分。
材料采购未按程序进行，每次扣 5 分。
未执行限额、限量审批领料制度，每次扣 5 分。
材料使用现场浪费、损坏严重或材料采购岀现以次充
好不合格、以权谋私酌情另行处理。
15
成本控制 项目部未执行成本管理、分包结算制度，每项扣 5 分，
下不保底。
项目部未按时将月完成产值上报公司，每次扣 3 分。
项目部材料消耗等报表未按时上报公司，每次扣 3 分。
成本控制加分=（完成产值-成本支岀）/完成产值 x
标准分。
15
资金回收 工程款按合同全额回收，加 2 分。超额回收由公司总
理确定奖励。不足回收酌情扣分
5
客户满意
度
一次甲方投诉扣 2 分，两次甲方投诉全额扣除
5
公司实行项目重大安全事故清零制度，凡发生重大人身伤亡事故所有考核得分清零
个人绩效考核表
考核项目 考核内容和方式 标准分 考核者
主动性：对职责范围内的事件是否主动积极完成。不
主动、不积极每次扣 1 分，下不保底。 15
工作态度
责任心：是否能勇于承担责任，工作不推诿。每发生
一次推诿现象，扣 1 分，下不保底。 15
遵守纪律 是否能严格遵守公司的劳动纪律。每违反一次，扣
分 10
业务素养 思想觉悟状况、工作是否任劳任怨，诚恳敬业。有不
负责任言行，每次扣 1 分，下不保底。 10
WORD 格式整理版
范文范例参考
专业知识的学习与业务能力的提升状况。同一类失误
连续发生，除第一次外，每次扣 1 分，下不保底。 10
协调公司和项目部内部事务，确保项目部工作顺利进
行。由于协调不到位影响到工作进程，每次扣 1 分，
下不保底。
15
工作协调
协调对外的工作关系时采取的措施不得力，造成工程
停工或其他恶劣影响，每次扣 2 分，下不保底。 15
执行制度 制行公司管理制度，制定、完善项目部的各项管理制
度并监督执行。执行制度原则性错误，每次扣 3 分；
执行不力，每次扣 1 分，下不保底。
20
