酒店管理集团化
彭炎标 胜高酒店集团 VP
国家注册ISO内审员
国际高级注册营销师
迈点专栏特约作家
20余年专业实践，专注酒店运营与投资，曾任高明
皇家银海大酒店房务销售总监、三亚金棕榈度假酒
店销售总监、维也纳酒店集团管理学院院长、格尼
斯（国际）饭店管理集团副总裁、中青旅山水酒店
集团运营总监等。
什么叫酒店管理集团
国内酒店管理集团化发展的历程
酒店管理集团的经营方式
酒店管理集团经营的主要优势
国外酒店管理集团发展分析
国内酒店管理集团发展分析
中国酒店管理集团发展趋势展望
一、什么叫酒店管理集团：
1、定义：酒店管理集团又称为酒店联号或连锁酒店
酒店管理集团是以酒店企业为主体，以经营酒店资
产为主要内容，通过产权交易、资产融合、管理
合同、人员派遣以及技术和市场网络等形式而
相互关联的企业集团。
一般至少拥有、经营两家以上的酒店，使用统一的名称、标
志，并实行统一的经营管理规范与服务标准联合经济
实体。
什么叫酒店管理集团：
连锁酒店集团不是将几个酒店串在一起，也不是统一挂个招牌和弄个订房
中心，便称谓连锁。连锁经营必有其基础的依托---有“连”有“锁”，其中
品牌、VI、CRM、CRS等平台共享资源是“连”，而产品、
SOP、内务管控、资金流等则是“锁”。
否则，随着酒店的规模和体量的不断扩大，集团对酒店的掌控将越来越弱。
最常见的就是就规模上去了，而利润没上去，以前人治不再奏效，管得太多
没效率、管得太少心中没底。公司文件越来越多，但指令执行周期却比原来
增加了，这样的连锁是没有未来的。
一、什么叫酒店管理集团：
2、特征：
1)一般拥有属于本身产权的酒店或拥有其经营管理权；
2)采取统一的经营管理，包括使用统一的店名、店标、统一的经营程序、管
理水平，统一的操作程序和服务标准，便于酒店统一营销和统一管理，
形成品牌和进入市场推广；
3)是酒店的联合经营体。各酒店之间可实行联合促销、联合培训、管理输出，同时可
互荐客源，互为预定等。
一、什么叫酒店管理集团：
2015年全球和中国酒店集团TOP10
二、国内酒店管理集团化发展的历程
第一个阶段是和国际接轨的阶段：
引进外资解决建设资金的短缺问题，引进外方管理解决机制和服
务问题。首旅是代表。
第二个阶段是自我完善和创造阶段：
通过全面学习，中国的酒店不断得以提升，开始创造品牌，规模
也不断扩大。金陵、开元、碧桂园是代表。
第三个阶段是全面国际化阶段：
国内市场国际化，国际竞争国内化，中国成为世界酒店大国，现
在也正在积极走向世界。锦江、海航是代表。
三、酒店管理集团的经营方式：
酒店管理集团
经营的基本形式 特许加盟
合同管理
直接经营
租赁经营
联盟
三、酒店管理集团的经营方式：
优点：有利于酒店节省运营成本，管理更直接
更，更易形成自已的风格。
1、直接经营
酒店管理集团同时拥有和经营数家酒店，各酒店所有权
都属于同一个酒店管理集团，同属于一个企业法人。
缺点：资金需求大、经营风险大，管理人员的
能力和素质对酒店经营有很大影响。
三、酒店管理集团的经营方式：
2、合同经营：也称委托经营或委托管理
是酒店管理集团与酒店拥有者签订合同，根据酒店管理集团
的经营管理规范和标准，接受业主委托，经营管理业主的酒
店。
在合同期内，合同经营的酒店使用该酒店管理集团的
名称、标识加入该集团的市场推销和客房预定系统。
合同经营中，酒店管理集团收取经营管理费的方法很多。一般由基
本报酬和奖金两部分组成。基本酬金按全年经营收入（2-5%）或净
利润的一定比例收取（10-25%）。
三、酒店管理集团的经营方式：
对
酒
店
集
团
来
说
对
业
主
来
说
① 快速扩大联号网络，增加所辖酒店数量
② 轻资产运作，不必向业主支付费用
③ 不用投资就能获得酒店管理权，并有稳定
的管理费收入
优
点
缺
点
收入有限，对酒店所有权不能决案，财务上
受制于业主，合同终止即失去管理权
缺
点
优
点
不必亲自管理酒店，假如资产
出售也无需酒店集团批准
业主失去对酒店的经营管理权，
不能轻易解雇经营者，还要承
担酒店亏损的风险
委托管理
三、酒店管理集团的经营方式：
3、租赁经营
酒店管理集团与业主签订租约，租赁业主的酒
店、土地、建筑物、设施设备等，由酒店管理集
团作为法人直接经营管理。
签订合同，并规定租赁的年限，以保护经营公司的利益，避
免在经营成功之际业主将财产收回。
出售后---回租形式（例举：格林豪泰）
三、酒店管理集团的经营方式：
4、特许经营：
指拥有特许经营权人向受特许经营权人提
供特许经营权利，以及在组织、经营和管理
方面提供支持（包括但不限于品牌、商标、项目
选址评估、产品规划、投资收益预测、设计、施
工、监理、物质、PMS、CRS、CRM、金融、运
营、销售等服务），并从受特许权人获得相应
回报的一种经营形式。
三、酒店管理集团的经营方式：
酒
店
集
团
酒
店
对酒店建设前选址、设计、可行
性研究、资金筹措以及开业后的
经营给予技术上的指导和监督
确保酒店达到酒店集团所要求的经
营标准，包括设备设施的规格及设
备维修保养质量、服务项目和服务
质量标准等。
酒店向酒店集团交纳
特许经营权转让费及使用费。
特许经营
三、酒店管理集团的经营方式：
5、酒店组织或酒店联盟
是酒店集团与集团之间或独立的酒店业主与业主之间通过契约的形式组织起来的酒店联
合体。他们之间的联系一般只是使用共同的预订系统和为组织成员提供有限的营销服务，
目的是创造总体形象，增加推销的效果和互荐客源，与那些庞大的集团和OTA相抗衡。
三、酒店管理集团的经营方式：
平台+酒店
以阿里旅行 + 首旅 + 石
基组合为代表，三方共同
出资2000万元成立联盟，
融合阿里大生态，向万家
酒店开放平台资源，提供
流量来源、营销体系、技
术工具，以及打通的会员
体系、标准化的PMS、大
数据服务
酒店+酒店B
另一酒店+酒店代表就是
中国酒店联盟，该联盟
由华天、开元、纽宾凯、
曙光、粤海5家酒店管理
集团发起，每家投资300
万元成立，搭建会员共
享平台、供应链采购平
台、运营资源共享平台
和培训学院以及网络传
媒平台。
酒店+微信
以365云盟为代表，他是
基于微信生态，服务区域
性连锁及单体酒店，建立
会员共享机制、个性化营
销服务，以及B2B集采平
台。不同的业态酒店都可
以运用微信的开放能力来
整合市场，提高行业效率。
酒店+酒店A
以华住世界、如家家惠联
盟、铂涛会、尚美生活等
为代表，他们开放会员体
系，与联盟酒店共享会员，
拟打造一个多样化、个性
化的酒店自我独立发展平
台。
四、酒店管理集团经营的主要优势
标准化的运营体系
标准化的服务体系
标准化的质量体系
标准化的财务体系
标准化的采购体系
管理优势
酒店集团的管理模式在很大程度上影响着集团的扩张活动和速度，包括
但不限于直营、特许、委托管理等
大型国际酒店集团一般都形成自己的管理模式
四、酒店管理集团经营的主要优势
品牌优势：
品牌是一个名称、术语、标记、符号或图
案设计，或者是它们的不同组合，用以识
别某个或某群生产者、服务者或销售者的
产品和服务。
品牌是消费者和产品或服务进行互动沟通的载体，
它必须充分体现目标消费者的内心喜好，必须能
够唤醒消费者对自已内心喜好的使命感和价值感。
——郑南燕《创变》
四、酒店管理集团经营的主要优势
品牌优势：
统一的
品牌形象
统一的
市场营销
系统
统一的
标准培训系统
品牌优势
品牌是对顾客消费产品和服务之前的一种保证
它能使顾客产生对于产品和服务的正确预期，向
客人承诺了某种客人预期的服务质量。
酒店集团品牌的一致性、辨认度、可识别性通常
比较高，便于传播和记忆。
酒店品牌实际上是对顾客的一种无形承诺，使顾
客产生对该品牌的服务质量标准的心理预期和感
知，从而降低顾客的购买风险，有利于酒店培养
顾客的品牌忠诚度。
喜
达
屋
香
格
里
拉
半
岛
集
团
雅
高
集
团
凯
悦
威
斯
汀
瑞
吉
斯
君
悦
索
菲
特
半
岛
酒
店
香
格
里
拉
柏
悦
凯
悦
诺
富
特
喜
来
登
世界著名酒店集团品第系列
旗下部
分品牌
品牌优势
品牌优势
国际著名酒店集团十分重视品牌建设,
通过实施品牌多元化战略以达到充分占领细分市场目的.
覆盖了从高级服务到有限服务的
每个细分市场，
满足不同消费层次市场细分
品牌优势
例如雅高酒店集团品牌序列：
索菲特: 豪华五星级品牌（豪华型）
具世界水准的酒店，追求完美的索非特集商务与休闲为一体，为游客们提供一流水准、环境舒适、
服务优良，气氛高雅的私人休闲场所。
诺富特: 四星级品牌（高级）
合乎时尚的诺富特是具备国际水准及现代化设施的商务酒店，坐落于各城市的商务中心及旅游胜
地。
美居: 三星级品牌（多层中级市场品牌）
美居酒店涵盖了豪华酒店、酒店式公寓、度假酒店市场。每间酒店都展示独特风格及服务，反映
了地域特色、文化及个性。
宜必思 : IBIS 二星级商务酒店品牌（经济型）
宜必思酒店以简朴、服务质量高、经济实惠而享誉世界。酒店坐落于商务中心级主要的地区及周
边地区 ......
规模优势
——实现由酒店规模的扩大而带来的规模经济
只有当酒店集团的在足够多的空间点上形成了网络
化的布局以后，才能够认为酒店集团的规模
达到了临界的多数，才能够形成规模经济。
酒店集团可以通过规模经营实现规模经济，在酒店业竞争中取得
由规模与范围而带来的效率优势，以及由交易成本和信息
成本降低而带来的成本优势。
包括：
市场营销优势
物资采购优势
......
规模优势
四、酒店管理集团经营的主要优势
01
02
03
客源优势
中央化
的客源
聚集平
台
网络化
的客源配
送系统
人性化
的客源
会员制
度
四、酒店管理集团经营的主要优势
技术优势：
•中央预订
系统
（CRS）
•客户关系
管理系统
（CRM）
•供应链管
理系统
（SCM）
•酒店管理
系统
（PMS）
企业资源计
划系统
（ERP）
四、酒店管理集团经营的主要优势
先进技术的应运，不但可以提高生产和管理效率，
而且还可以提升宾客消费体验。
没有技术做支撑，尽管可以从服务和操作层面，
以及从品牌建构的角度取得一些进步，却无法从根
本上缩小与国际酒店管理集团的竞争力差距，并获
得酒店管理集团长期的可持续发展。
四、酒店管理集团经营的主要优势
酒店业属于劳动密极性的服务性行业，人员素质的
高低直接影响到酒店的服务质量和经营状况。
另一方面，酒店的进入壁垒低，新的产品和新的技术很
容易被模仿，从而使酒店失去的“垄断利润”的机会。
但对于一个企业而言，训练有素的员工、配合默
契的团队以及酒店管理层的管理风格是行业
利润的主要来源，是难以模仿的。
人
力
资
源
的
优
势
四、酒店管理集团经营的主要优势
酒店集团建立自己的人力资源内部市场网络，以及建
立培训基地和培训系统，用于轮训集团成员酒店
的管理人员和培训新生力量。
很多酒店集团设立自己的饭店管理学院，用于对各成
员酒店进行人员培训。
四、酒店管理集团经营的主要优势
管理的一致性体现了连锁酒店管理的统一性
管理的一致性才能用“同种语言”交流、评判和经验分享
管理的一致性有利于管理者的可比较的公平评判
管理的一致性有利于连锁酒店间的人才‘移植’和管理经验分享
管理的一致性有利于集团的系统管理和管理拓展。
四、酒店管理集团经营的主要优势
服务的规范体现酒店业标准，符合宾客的心理期望
服务的一致性会给回头客一种习惯，减少陌生的安全感；
服务的一致性可缩短培训周期，降低培训成本
服务的一致性有利于考核标准的一致性，客观，公正评判员工的业绩
服务的一致性才能稳定和提高服务质量
服务的一致性有利于管理模式，服务形象的形成，确认和完善。
五、国外酒店管理集团发展分析
（一） 强势品牌
（二） 适度规模
（三） 高效运作
五、国外酒店管理集团发展分析
（一）强势品牌
知名度
认知度
美誉度
忠诚度
效益度
五、国外酒店管理集团发展分析
（二） 适度规模
规模经营，增强盈利能力
规模适度，持续稳定发展
五、国外酒店管理集团发展分析
高效发展——品牌
高效组织——资本
（三） 高效运作
高效经营——网络
五、国外酒店管理集团发展分析
五、国外酒店管理集团发展分析
经营方式灵活
随着中国经济的高速增长和民众消费水平的不
断提升，不仅成就了国际联号“黄金发展期”
，而且进入的速度还在加快，进入方式更为灵
活多样——
10年前，以管理输出为主
10年后，则是管理输出、带资管理、合资、
独资、特许经营、并购等多种方式综合进行。
生态化建设
集团化活跃
专业化管理
品牌化发展
六、国内酒店管理集团发展分析
起步晚，发展快 发展不均衡
国际品牌为主
国内品牌为辅
六、国内酒店管理集团发展分析
六、国内酒店管理集团发展分析
体制创新不足或缺失：
投资者、管理者和集团化没有
利益关系或地方护保主义或行
政干预，市场竞争度不高
忽视品牌建设：一是品牌
意识不强；二是品牌多且杂乱；
三是品牌层次不清，缺少品牌
个性规划；四是品牌实力相对
较弱，知名的品牌少。
新技术应用不足：没有科
技创新做支撑，尽管可以从服务和
操作层面，以及从品牌建构的角度
取得一些进步，却无法从根本上缩
小与国际酒店管理集团的竞争力差
距，获得可持续发展。
资本运营及融资能力差：
酒店是资金密集型企业，进入
壁垒小、退出壁垒大。由于资
本市场欠发达阻碍了酒店集团
的扩张,纯粹通过银行借贷会使
酒店集团的负债率过高
集团
化的
阻力
缺乏一批高素质、高效率、专业化的内资酒店管理集团 。
国内
酒店
管 理
集团
国外
酒 店
管 理
集团
品牌声誉、可信度、销售网络、人员素质、
高层管理人员经验、培训、SOP、服务质
量、组织机构灵活、与业主合作关系、与
酒店所在地相关机构关系、管理集团与酒
店员工的合作、管理公司所有制性质、管
理公司资金实力、管理费用上的竞争力、
语言沟通、与当地文化的适应性
竞争力指标处于
相对劣势
六、国内酒店管理集团发展分析
面对国际酒店集团的人才竞争优势，适用人才供需失衡。
酒店职业经理人缺乏系统的现代管理知识、缺
乏对职业道德的深刻理解，职业经理人市场缺
乏权威的认证机制
酒店专业实习基地缺失走样，教学脱离实际
在全行业，尤其在国内酒店业，员工整体的敬
业精神、服务技能、服务意识有待于提高
高素质的职业经
理人才缺乏；
教育、培训体系
缺陷较多；
适用人才供求矛
盾很大
六、国内酒店管理集团发展分析
六、国内酒店管理集团发展分析
中高端酒店市场的竞争与低
端市场的成长
品牌竞争
品牌竞争
基于资本/非资本要素
的酒店管理集团成长
品牌支撑
潜在危机
基于产业特征的酒店管理集团发展问题
六、国内酒店管理集团发展分析
品牌竞争：
中高端酒店市场的竞争
与低端市场的成长
中端市场 低端市场
高端市场
六、国内酒店管理集团发展分析
高端市场
国际酒店管理集团的一线品牌依然稳居豪华商务和顶级度
假酒店的主导地位。
随着中国旅游市场的繁荣和经济的增长，君悦、柏悦、
四季、威斯汀、里兹·卡尔顿为代表的豪华品牌在中
国市场扩张的步伐开始加速。
考虑到这一市场容量的有限性，更多市场主体的进入必然
拉动产业竞争的加剧，并对本土酒店品牌在这一领域的成
长形成了较高的市场壁垒。
六、国内酒店管理集团发展分析
中端市场
除以维也纳、山水、全季、亚朵以外的中端连锁酒店管理集团外，社会上以三星级为
代表的单体中端市场缺乏居于明显优势的品牌运营商；
六、国内酒店管理集团发展分析
低端市场：
以如家、七天、格林豪泰、汉庭、海友等为代表的经济型酒店稳居主导地位。
六、国内酒店管理集团发展分析
品牌支撑：基于资本要素的酒店管理集团成长
锦江携手维也纳、铂涛
锦江提高雅高持股比例
胜高挂牌新三板\海航酒店管理集团挂牌新三板\古井酒店挂牌新三板\中青旅旗下山水酒店挂
牌新三板\君亭酒店挂牌新三板
首旅私有化如家
此外，以富力、碧桂园、远洲为代表的地产商和金融资本对酒店业的进入；以及岭南等国有
酒店资产的决策者以“合并同类项”为导向的产业重组。
六、国内酒店管理集团发展分析
品牌支撑：基于非资本要素的酒店管理集团成长（酒店集团的实际运作团队应更多从非资本
要素塑造公司核心竞争力）
首旅和岭南通过引入国际酒店职业经理人员打造一支更加适应国际竞争的管理团队，
并以此适应产权多元化的公司治理结构；
金陵、锦江则从集团层面上加强管理信息系统和分销渠道建设，从而为成员酒店提供更
多的非产权支撑；
开元在一线城市的建点布局，标志着民营酒店管理集团在更为广泛的市场空间与国有集团和
跨国公司展开实质性的竞争。
六、国内酒店管理集团发展分析
潜在危机：基于产业特征的酒店管理集团发展问题
潜在危机
作为资本密集型特征的产
业困境
潜在危机
作为技术密集型特征的产
业困境
潜在危机
作为劳动密集型特征的产
业困境
六、国内酒店管理集团发展分析
作为资本密集型特征的产业困境
随着旅游需求的持续增量，酒店产业需要更多投资增量。资本市场的引入使越来越多的
商业因素进入了酒店产业，并带动投资渠道的扩大；
国有企业等法人资本、自然人资本，甚至是境外资本得以投资酒店产业。
而资本运作必须与酒店产业经营以及旅游市场相结合。
六、国内酒店管理集团发展分析
职业经理人
资本运作
1、均衡运作模式；
2、职业经理人相对稳定，在经验累积机
制的作用下倾向坚守在酒店产业领域；
3、对市场需求和内部管理更为得心应手。
1、资本以利润最大化为导向；
2、资本的特性是流动的，在逐利动机的引导下在不
同的产业领域之间流动；
3、对于生产要素的配置和商业模式更熟悉；
如果背离了生产要素、产业运行和市场需求之间的均衡，“资本短视”将会对
中国酒店产业的可持续发展和酒店管理集团化运行造成不利影响。
六、国内酒店管理集团发展分析
作为劳动密集型特征的产业困境
一方面，我国酒店管理集团普遍面临酒店专业人才甚至是普通员工的短缺问题；以及在职人
员的从业素质和管理水平提升的困境；
另一方面，每年有大量的受过中高等教育的年轻人想进入酒店。结果却是要么进不来，进来
了也留不住。
而没有一流的有创新力的人才，
就不会有一流的酒店集团和酒店品牌。
六、国内酒店管理集团发展分析
作为技术密集型特征的产业困境
随着互联网+的兴起，酒店已从传统行业变成为一个
另类的“高科技”行业，从自主选房、到在线支
付、自助入住、自主离店等技术应用上层出不
穷。但目前国内还很少有酒店管理集团从战略层面思考
并制订完善的科技自主创新体系。
没有科技创新做支撑，尽管可以从服务和操作层面，以及从品牌建构的角度取得一些进步，却
无法从根本上缩小与国际酒店管理集团的竞争力差距，并获得酒店管理集团长期的可持续发展。
六、国内酒店管理集团发展分析
互联网+是大势，但是人人都加上了，优势也淡化了。
全过程服务，基于位置的移动服务，即时信息，贴身服务
云服务，三年以前是概念，两年以前是探索，一年以前是产品，今后是普及。
020，线上与线下的结合，新型手段，新兴运作
超越淘宝，超越消费者，超越80后
六、国内酒店管理集团发展分析
This is a sample
text, insert your
前10年，过多品
牌起步与成长是
实力不足，跟随
并寻找发展机会；
41 3
This is a sample
text, insert your
前20年国际品牌一
家独大，占领一二
线高端主流酒店市
场
This is a sample
text, insert your
现在10年国际品牌
全线进攻，多品牌
策略逐步伸向三四
线城市
未来10中国品牌
逐步强大，迈出
国门，拓展海外。
2
七、中国酒店管理集团发展趋势展望
国内酒店集团的发展方向在哪里？
中国人做酒店，一直在学外国品牌，未来是不是要继续学？
现在国内酒店客源结构已经变了，以前是涉外是主流，
现在国人是主流，我们的经营如何顺应变化？
产品如何调整？
是走老路还是走创新路？
七、中国酒店管理集团发展趋势展望
太多问题需要深度思考。
必须打破经验论与所谓的国际惯例，需求导向才是真正的方向，才是硬道理。
如何塑造优势？
不管市场如何变化，酒店还是应该回归企业本质。
第一追求投资回报
第二，整体品质提升
第三，就是创立自有体系，这是集团化必经之路
七、中国酒店管理集团发展趋势展望
目前国外酒店管理集团以其资金、品牌、管理模式、人力资源、信息技术以及分
销网络等方面的既有优势；在消费者、特别是高端的商务旅游者心目树立了牢固的市场地
位，并从泛区域和品牌两个方面对国内市场进行战略扩张。
相比之下，除了中低端市场和经济型酒店业态以外，我国民族酒店品牌运营商无论是在规模
上，还是在品牌影响力上，都还需要从战略整合和策略运行两个方面进行原始创新和超常规
发展。
七、中国酒店管理集团发展趋势展望
战略层面
This is a sample
text, insert your
围绕管理塑造品
牌，以品牌促进
扩张
421 3
This is a sample
text, insert your
依托资本扩大规
模，以规模增强
竞争实力
This is a sample
text, insert your
构建网络沟通信
息，以信息实现
一体经营
全方位多元化多
品牌的扩张
七、中国酒店管理集团发展趋势展望
战术层面
•优秀的酒店集团应将自
已定位于酒店领域全产
业链的服务运营商，提
供从投资、规划设计、
建设筹开，顾问咨询、
运营服务等一体化的解
决方案。
品牌讲故事 管理靠体系
•酒店集团化发展体系建
设要同步，包括品牌、
系统、人才。
目标要长远
•要有好的愿景，即
战略目标。
七、中国酒店管理集团发展趋势展望
战术层面
•包括但不限于CRS、
CRM、PMS和各类直销渠
道和分销工具。
营销要技术
拓展讲方法
•酒店投资坚持回报导向，
要给投资人合理的预期，
可实现的投资回报，最低
也得实现物业溢价，若达
不到预期一票否决。
赚钱讲良心
•包括战略布局、发展速
度、合作模式（租赁、
承包、全权委托管理等）
、业绩考核（严谨论证，
科学规划，业绩保底，
资本保障等）。
七、中国酒店管理集团发展趋势展望
我国目前的酒店市场竞争的本质是过度竞争和竞争不足同时共存。在某些特定细分市
场仍然有较大的市场需求空间。
随着国家将生活服务业提升到国家战略层面，以及国民生活水平的不断提
高，现今我国国内旅游和出境旅游均稳居世界第一，这为各酒店管理集团的发展提供
了良好市场契机，特别是中端酒店的需求愈来愈成为我国酒店市场发展的强大
动力。
我们呼唤了N年酒店要集团化的发展，但结果始终不理想，之所以会这样，核心
问题是我们前期还备具这样的条件，工业化是酒店管理集团发展基础，而城市化才是
酒店管理集团发展的未来。 现在条件成熟了，我们准备好了吗。
谢谢聆听！
