国际货物买卖的价格
1、9月3号，前空姐李某代购走私韩国化妆品，偷逃海关环节
税113万元，被判11年
2、国务院总理温家宝9月12日主持召开国务院常务会议，会
议讨论通过《关于促进外贸稳定增长的若干意见》，政策措
施有：
加快出口退税进度 ； 降低融资成本
免收2012年四季度所有法定检验检疫物出入境检验检疫费，
2013年起执行降低后的检验检疫收费标准。
单价的构成
价格是交易的核心问题。
价格一般是指单价，有时也可以规定总价。
单价的构成四要素。例子
USD 100 per M/T CIF New York
• 每公吨 100 美元 CIF纽约
• 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语
计量单位
应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具
体。为重量、数量等。
例子：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨（a
metric ton）、长吨（a long ton英吨）和短吨（a
short ton美、加）。他们所表示的具体数量有所不
同。
1长吨=1016千克=公吨（2240磅pounds）
1短吨=907千克=公吨（2000磅）
例题1：进出口单价的四要素
判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有
误，请更正并说明理由
1、6 yuan per piece CIF HONG KONG
2、￡3500 per ton CFR Britain net
如何确定价格
价格的确定有三个步骤：
基础价格 → 调整价格 → 价格条款
• 1、确定基础价格
• 2、根据交易条件或其他情况对基本价格进行
调整
• 3、通过谈判确定最终价格并在合同中规定价
格条款。
• 下面分三节介绍
第一节、进出口价格的核算
本节讲述基础价格的核算
基础价格，以黄金为例，黄金基础价格
一般是黄金的现货交易价，黄金零售价为基
础价格+12元每克，黄金回购价=基础价格-2
元每克。
成本加成定价法确定基础价格：
出口总成本 + 预期利润 = 出口商品单价
一、出口价格的核算
（一）出口总成本
出口总成本通常指减去出口退税收入后的出口总成
本。
1、商品成本（或购进价）
2、国内总费用（以人民币支付）
=货物附加费用+国内储运费+办证费（商检、
海关等）+出口税金+利息和银行费用+业务费用
其中业务费用可用定额5%-10%
3、出口退税收入（出口总成本的减少）
出口总成本=商品成本+国内费用-出口退税
出口退税收入
重要性：出口退税收入占FOB价5%-15%，占出口
利润的大头。
方法：退还部分或全部已纳税额或免征其应纳税额
计算：
=出口商品购进价/（1+增值税率）X 退税率
注：产品增值税率13%或17%，退税率5%-17%
多档，如纺织品征17%、退16%。
例题2：出口退税收入的计算
进出口公司购进一批出口纺织品20000件，每件价格元。
按照国家规定纺织品增值税率为17%,出口退税率为16%。求
该批货物的出口退税收入。
解：货物含增值税价格=20000*=234000元
货物不含增值税价格=234000/（1+17%）=200000元
出口退税收入=200000*16%=32000元
该批货物的出口退税收入为32000元
课堂讨论：
为什么国外买茅台酒比国内买便宜？
（二）出口价格的计算
1、FOB价格=出口总成本+预期利润
2、CFR= FOB + 运费
3、CIF= CFR+保费 = FOB +运费+保费
运费，用现汇卖出价换算成人民币。
保费= 保险金额（110%CIF） X 保险费率
=(FOB+运费)/（1-110%*保险费率）
二、进口价格的核算
1、进口总成本的核算
进口货物CIF价格+进口国内费用+进口税费
进口国内费用包括：卸货和提货费用、商
检费、银行费用、报关费、国内运费和仓储
费、利息、其他费用。
进口税费
海关对进口货物征收关税，代征进口环节税
（包括增值税和消费税）。部分商品可减免。
1、进口关税
进口关税=完税价格 X 关税税率
完税价格通常是CIF价。
关税税率：普通税率和优惠税率（最惠国
税率、协定税率、特惠税率）
2、消费税的计算
对烟、酒、化妆品等征收消费税。消费税是价内税，
增值税是价外税。
从价定律计征和从量定额计征
例子：葡萄酒的进口税
１、进口关税率14%，
关税=完税价格（CIF） *14%；
2、消费税率10%，
消费税=[（CIF ＋关税额）/ （1～ 10%）]* 10%）
3、增值税率17%
增值税=（CIF＋关税额+消费税额）*17%
例题3：进口环节税的计算
一进出口公司进口葡萄酒4000瓶，CIF Shanghai价为每瓶3
美元。我国规定葡萄酒进口关税率为14%，消费税率为10%
，增值税率为17%。试求这批货物进口环节税分别是多少？
进口环节总税率为多少？人民币兑美元汇率。
解：CIF总价折RMB = 4000*3* = 76200元
进口关税=76200*14% = 10668
含关税后的总价 = 76200+10668 = 86868元
消费税 = 86868/（1-10%）*10% = 9652元
含关税和消费税的总价 = 86868+9652元 = 96520元
增值税 = 96520*17% = 元
完税后总价 = 96520+ = 元
进口环节税合计：10668+9652+ = 元
进口环节总税率 =
课堂练习：关税实例
一般贸易项下的化妆品进口关税率：
1、唇用化妆品普通关税率为150％，增值税率为17％，
消费税率为30%。
2、眼用化妆品普通关税率为150％，增值税率为17％，
消费税率为30%。
3、指（趾）甲用化妆品普通关税率为150％，增值税
率为17％，消费税率为30%。
问题：若进口唇用化妆品CIF价是人民币100元/只，
海关完税后价格是多少？
三 对外贸易效益核算
在出口产品价格的确定上，应认真核算成本，
计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易
效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品
换汇成本和出口创汇率等。
出口商品盈亏率、出口商品换汇成本是企业核
算出口效益常用的指标。
一、出口商品盈亏率、盈亏额
出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比
率。其计算公式为：
出口商品盈亏率= (出口销售人民币净收入-出口总成本
)/出口总成本×100%
该公式表明，如果出口商品盈亏率大于零，则出口盈利；
反之，则亏损。
出口销售人民币净收入是FOB净价折算人民币收入
出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本
=出口商品盈亏率*出口总成本
二、出口商品换汇成本
出口商品换汇成本，又称出口商品换汇率，是指
以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之
比，得出用多少人民币换回一美元。
其计算公式如下：
出口商品换汇成本= 出口总成本(人民币) / 出口销
售 外汇净收入(美元)（一般为FOB净价）
出口销售 的外汇净收入(美元)一般为FOB净价
出口商品换汇成本反映了出口商品的盈亏情况，
它是考察出口企业有无经济效益的重要指标，其衡量
的标准是：人民币对美元的汇价。该公式表明，如果
出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价的现汇买入
价，则出口为亏损；反之，则盈利。
人民币兑美元汇率
年份
1981
汇价
1991
1982 1992
1983 1993
1984 1994
1985 1995
1986 1996
1987 1997
1988 1998
1989 1999
1990 2000
--接上表
年份 汇价
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
例题4：某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已
知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，
保险费率为%，国内商品采购价格为5000元人民
币（出口退税后），其他国内费用为500元，试计算
该笔业务的出口商品盈亏率和换汇成本。（汇率1：
）
解：出口成本 = 5000+500 = 5500
出口净收入(FOB) = CIF-F-I
= CIF-F-110%×CIF×%
= ×1000× =
出口人民币净收入 = × =
出口盈亏率=（-5500）/5500 = %
换回成本=出口成本 （RMB）/出口净收入（USD）
=5500/=
三、出口创汇率
出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品
出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
其计算公式如下：
出口创汇率= (成品出口外汇净收入-原料外汇成
本)/原料外汇成本×100%
第二节、价格的调整和换算
（一）、价格调整的影响因素及原则
在确定基础价格之后，应根据国别地区政策、企业的购
销意图、市场行情的变化、竞争者的价格以及合同中的其他
交易条件进行调整。
1、商品的质量和档次
2、运输距离
3、交货地点和交货条件
4、季节性需要的变化
5、成交数量
6、支付条件和汇率变动的风险
7、国际市场价格走势
（二）、折扣和佣金
1、佣金 commission
佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。
在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定办法。通常
是在规定具体价格时，用文字明示佣金率，如“每公吨CIF
新加坡850美元，佣金2%”，表示为
US$850 Per M/T CIFC2% Singapore 或
US$850/ MT CIF Singapore including 2% commision
关于佣金的计算方法，关键是如何确定计算佣金的基数
其计算公式如下：
单位货物佣金额= 含佣价×佣金率
净价=含佣价–单位货物佣金额=含佣价×(1–佣金率)
例题5：报价的调整
我国某外贸公司对外报价USD$1000/MT CIF香港, 外
商要求改报含佣价CFR香港含4%佣金价。在保障我方外汇
收入不变的情况下，我应报价多少?（设保险费率合计为
%，投保加成率为10%）
解答：CFR净价 = CIF×[1-(1+加成率)×保险费率]
= 1000×[1-(1+10%)×%]
= （美元）
CFRC4% = 净价/（1-佣金率）
=
因此，我方报价应为CFRC4%每公吨1032美元。
2、折扣discount
折扣是卖方给予买方的价格减让。从性质上看，
它是一种优惠。国际贸易中所使用的折扣种类较多，
除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的
数量折扣 Quantity Discount
特别折扣 Special Discount
年终回扣 Turnover Bonus
“每公吨FOB上海350美元，折扣2%（98折）”
US$35 Per M/T FOBD2% Shanghai 或
USD35/MT FOB Shanghai Less 2% Discount
折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。
计算方法如下：
单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率
卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额
佣金和折扣的支付：
佣金一般在收到全部货款后支付给中间商或代理商。
折扣一半在买方支付货款是直接扣除。
（三）价格的换算
1、不同术语价格的换算
CFR（或CPT）=FOB（或FCA）+ F
CIF（或CIP）=CFR（或CPT）+ I
=FOB（或FCA）+ F + I
2、净价和含佣价
3、不同货币的价格换算
第三节 国际贸易合同中的价格条款
一、进出口商品的作价方法
(一)固定价格
这也是国际上常见的做法。它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。不
过，由于商品市场行情的多变性，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖合同中
规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动
的风险，这还可能影响合同的顺利执行。
USD 100 per S/T CIF New York
上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价
格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this
contract.
（二）非固定作价
暂不定价：只规定作价方式,价格日后确
定;
暂定价格：只规定初步价格,待到交货前
一定时间或装运时商订最后价格,多退少
补。
部分固定价格：如分期交货的大宗交易,
近期交货部分固定作价,远期交货部分不
固定作价。 即近期固定，远期调整。
The above basic price will be adjusted
according to the following formula based on the
wage and price Indexes published by the ×××
(organization) as of July 1997.
Adjustment Formula:
P1 = P0 ( a + b × + c × )
示例：滑动价格
M1 W1
M0 W0
二、价格条款的规定
一般包括商品的单价和总值两项基本内容。例如，每公吨
CIF伦敦350美元（Per M/T US$350 CIF London）。
总值Total amount(或者称总价)是单价同数量的乘积，也
就是一笔交易的货款总金额。
有时条款中还包括作价方式、支付货币和保值条款等内容。
规定价格条款时，应注意下列问题：
1. 合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。
2. 选择适当的贸易术语。
3. 争取选择有利的计价货币。
4. 灵活运用各种不同的作价办法，避免价格风险。
5. 注意佣金和折扣的合理运用。
价格条款实例
USD2500/MT FOB Dalin including 5%
commission. The commission shall be
payable only after seller has received
the full amount of all payment due to seller.
Exchange risks，if any，for buyer’s
acount。
习题
一、判断下列我方出口单价的写法是否正确，
如有误，请更正并说明理由。并将正确的单
价中英互译。
（1） yuan per yard CIFC HONG
KONG
（2）￡500 per carton CFR Britain net
（3）USD1000 per ton FOB London
（4）每打100港币FOB净价减1%折扣
（5）2000日元CIF大连包含佣金2%
（6）每斤美元
（7）每公吨200美元FOB新港
（8）每箱50元CIF伦敦
（9）每台300欧元CIF上海
（10）每辆40美元CFR新加坡
二、计算
1、出口商品共500件，每件报价为10美元
CIF伦敦，其中运费为2000美元，保险费为
100美元。进价每件为人民币50元，国内增
值税率为17%，费用定额率为10%，出口退
税率为13%，银行美元买入价为人民币
元/美元。
求：该笔交易的出口换汇成本、出口盈亏率和
出口盈亏额。
2、某笔进料加工生意,进口原料的FOB价值
为EUR10万,从欧洲运到国内的运杂费用为
EUR1 ,保险费;加工成成品
后的CIF出口价格为万,其中,国外运
杂费为USD3 ,保险费,出口
收汇当天欧元与美元的汇率为100:.
试计算该笔生意的出口创汇率？
3、我某出口公司向法国某进口公司就某类出口商品
询盘，法商报价为每公吨400欧元CIF马赛，而我公
司对该商品内部掌握价为FOB大连每公吨人民币2
978元。当时中国银行外汇牌价为每100欧元的买入
价人民币元，卖出价人民币元。我公
司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。
现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人
民币598元，保险费为每公吨人民币102元。问我公
司能否接受此报价？为什么？
4、某公司对外报价为每公吨2000美元CIF悉
尼,按发票金额的110%投保,保险费率为
%,后来客户要求按发票金额的130%投保,
保险费率为%,问该公司应该如何报价?
5、我某公司向外商报价每公吨1000美元
CFR曼谷，而外商来电要求改报CIF曼谷含5
％佣金价。我方应报CIFC5％曼谷价为多少
？（注：设保险费率合计为0．85％）
三、 名词解释题
1．出口总成本 2．出口外汇净收入
3．出口换汇成本 4．出口盈亏额
5．出口盈亏率 6．净价
7．佣金 8. 折扣
9．价格调整条款
