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第五章
进出口货物价格
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内容提要
第一节 进出口货物价格核算
第二节 价格换算与作价方法
第三节 佣金和折扣的运用
第四节 计价货币的选择与合同中
的价格条款
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第一节 进出口货物价格核算
一、进出口货物价格的构成
二、出口货物成本结构
三、出口货物成本核算与报价
四、进口货物成本核算与报价
五、外作价原则及影响对外报价的 因素
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一、进出口货物价格的构成
（一）国际市场价格
国际市场价格=国际平均生产价格
+平均利润
（二）加强国际市场调研，掌握价格
动态
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二、出口货物成本结构
1、生产成本
2、加工成本
3、采购成本
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三、出口货物成本核算与报价
( (一一))出口盈亏率的核算出口盈亏率的核算
出口盈亏率出口盈亏率=[=[出口外汇净收入（折算成出口外汇净收入（折算成
本币）本币）——出口总成本（本币）出口总成本（本币）]]／出口／出口
总成本总成本×100%×100%
( (二二))换汇成本核算换汇成本核算
换汇成本换汇成本==出口总成本（人民币）／出出口总成本（人民币）／出
口外汇净收入（外币）口外汇净收入（外币）
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((三三))出口创汇率出口创汇率
出口创汇率出口创汇率==（成品出口外汇净收入（成品出口外汇净收入——原料原料
外汇成本）外汇成本）∕∕原料外汇成本原料外汇成本×100%×100%
( (四四))出口报价（出口报价（ ））
报价报价==实际购货成本实际购货成本++国内费用国内费用++净利润净利润
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四、进口货物成本核算与报价
（一）进口货物成本核算
进口货物的成本核算既要考虑各
种能确定的因素，又要考虑各种不
确定的因素及可能发生的风险。计
算公式：
进口货物成本=国外进价+进口
经营费用+进口税+风险费用
（二）进口报价（ ）
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五、对外作价原则及影响对外报价的因素
（一）正确贯彻对外作价原则
在确定对外作价时，必须遵循三
项原则：
1．按照国际市场价格水平作价
2．结合国别（地区）政策作价
3．应考虑企业的购销意图
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（二）影响对外报价的各种具体因素（二）影响对外报价的各种具体因素
11．货物的质量与档次。．货物的质量与档次。
22．要考虑运输距离、运输方式、交货．要考虑运输距离、运输方式、交货
地点、交货条件和运货成本等。地点、交货条件和运货成本等。
33．要考虑成交数量。．要考虑成交数量。
44．要考虑季节性需求的变化。．要考虑季节性需求的变化。
55．要考虑货款支付等交易条件和汇率．要考虑货款支付等交易条件和汇率
波动及其他商业信用风险因素。波动及其他商业信用风险因素。
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第二节 价格换算与作价方法
（一）价格的换算
（二）灵活作价
（三）价格调整条款
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一、价格的换算
（一） 价换算为其他价
1．价价+运费（F）
2．价=（价+运费）∕ （1
－投保加成×保险费率）
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（二）价换算为其他价
1．价价×（1－投保 价成×保
险费率）
2．价价×（1－投保 加成×保
险费率）－运费
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[例] 我某公司对外报价牛肉罐头2．2
美元／听迪拜，按发票金额加成10%投
保一切险，保险费率为0．3%，运费率
为10%，客户要求改报上海价，如接受
的话，应如何报价？
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二、灵活作价
1．具体价格待定
2．暂定价格
[例] ＄2000 a 15 .
3．部分固定价格，部分非固定价格
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三、价格调整条款
买卖双方在订约时只规定初步
价格，卖方保留调整价格的权利。
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第三节 佣金和折扣的运用
一、佣金（）
二、折扣（）
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一、佣金（）
((一一))佣金的含义佣金的含义
在国际贸易中有许多交易是通过中间在国际贸易中有许多交易是通过中间
商代理进行的。买卖双方或一方向中间商商代理进行的。买卖双方或一方向中间商
提出交易的服务，并支付一定的酬金叫佣提出交易的服务，并支付一定的酬金叫佣
金。在货价中包含佣金在内的叫含佣价。金。在货价中包含佣金在内的叫含佣价。
凡是在合同价格条款中明确标示佣金的叫凡是在合同价格条款中明确标示佣金的叫
““明佣明佣””，反之，货价中包含佣金，但不，反之，货价中包含佣金，但不
标示出来，甚至连标示出来，甚至连““佣金佣金””字样也不标示字样也不标示
出来的做法叫出来的做法叫““暗佣暗佣””。。
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（二）佣金的规定方法
1．采用佣金率表示：100 M∕T
2；100 M∕T 2% .
2．用绝对数字表示佣金：每吨付
佣金3美元；付佣金总额1000美元。
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（三）佣金的计算与支付方法
佣金额=含佣价×佣金率
净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣
价×（1-佣金率）
含佣价=净价∕（1－佣金率）
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二、折扣（）
(一)折扣的含义
折扣指卖方按原价给予买方一定百分
比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
凡在价格条款中明确规定折扣率的叫“
明扣”，价格中打了折扣，但折扣率不
明示的叫“暗扣”。
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（二）折扣的规定方法
1．用百分比表示：200 M／T
3% )；200 M／T 3% ；
2．用绝对数字表示：每吨折扣3
美元。
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（三）折扣的计算与支付方法（三）折扣的计算与支付方法
货物折扣额货物折扣额==原价原价××折扣率折扣率
折后价折后价==原价原价--单位货物折扣额单位货物折扣额==原价原价××（（11
－折扣率）－折扣率）
原价原价==折后价折后价//（（11－折扣率）－折扣率）
折扣的支付一般在买方支付货款时预先扣折扣的支付一般在买方支付货款时预先扣
除折扣额，将卖方的实际收入付交给卖方。除折扣额，将卖方的实际收入付交给卖方。
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第四节 计价货币的选择与合同
中的价格条款
一、计价货币的选择
二、合同中的价格条款
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一、计价货币的选择
（一）计价货币（ ）
1．自由兑换货币
2．有限度自由兑换货币
3．不能自由兑换货币
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（二）计价货币的选择
对于出口方来说，采用“硬
币”（ ）计价比较有利。反之，
进口商应坚持选择“软币”（
）比较合算。
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二、合同中的价格条款
（一）价格条款的基本内容
价格条款的基本内容包括商品的单价
和总值两项：
1.商品的单价包括计价货币、单位价
格金额、计量单位和贸易术语四项内容：
＄20 .
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.含佣价条款的五项内容含佣价条款的五项内容 1500 M∕T 1500 M∕T
4% 1500 M∕T c4% .4% 1500 M∕T c4% .
33．折扣价的五项内容．折扣价的五项内容10 2% ; 10 10 2% ; 10
D2% .D2% .
44．货物总值。．货物总值。
（二）规定价格条款应注意事项 （二）规定价格条款应注意事项
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实训模块一
进出口货物成本核算与报价
[例5—1] 出口盈亏率核算
甲公司出口货物10公吨，400箱
装，每箱毛重30公斤，体积为20
厘米×30厘米×40厘米，单价巴黎
每箱55．00美元。
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查运费表得知该货为8级，计费标准
为W∕M，每运费吨运费80美元，另
征收转船附加费20%，燃油附加费
10%。该货物的出口总成本为15万
元人民币，外汇牌价为100美元∕826
元人民币。核算出口盈亏率是多少
？（保留2位小数）
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[例5—2] 出口换汇成本核算
甲公司出口货物总价为10万美元
新加坡，其中从上海港至新加坡的
海运运费为3800美元，保险按总值
的110%投保一切险，保险费率1%
，
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该批货物的出口总成本为70万人民
币，收汇当日外汇买入价为100美元
/826人民币。核算该批货物的换汇
成本是多少？（保留2位小数）
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[例—4] 出口创汇率计算
福建石狮市一家出口服装加工厂
进料加工一批服装出口，进口面料
花费5万美元，加工的服装出口获得
外汇净收入12万美元。计算这批服
装的出口创汇率。
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实训模块二
价格换算、佣金与折扣的运用
[例5—5] 价格换算
甲公司出口货物2000公吨，出口
报价为每公吨1000美元 ，后应进口
商要求改报 ，该货物每公吨出口运
费为140美元，投保加成率10%，投
一切险，保险费率为1%，改报为价
应是多少？
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[例5—6] 含佣价的计算
甲公司出口某商品10000件，对外报
价每件2000美元，国外客户要求改报3%
，如果甲公司接受要求，又保持净收入
不变，则对外报的含佣价应为多少？向
中间商应支付多少佣金额？
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[例5—7] 折扣价的运用
我某出口公司为扩大出口数量，
对外商表示若交易数量1000吨，每
吨1050美元伦敦，若数量增加3倍，
愿给对方3%的折扣，而又要保住每
吨不低于1000美元的销售收入，应
如何报折扣价？
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实训模块三 价格条款
[ [例例5—8] 5—8] 价格条款的表述价格条款的表述
: 200 : 200
: 200000 : 200000
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[例5—9] 含佣价条款的表述
￡200 2%
可缩写为：￡200 2%
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[例5—10] 折扣价的表述
HK＄2500 PER SET CFR
HONGKONG INCLUDING 4%
DISCOUNT OR
HK＄2500 CFR HONGKONG
LESS 4% DISCOUNT
来自 中国最大的资料库下载 谢 谢
四月-
2108:01:2608:010
8:01四月-21四月-
2108:01
08:0108:01:
26四月-21四
月-
2108:01:26
2021/4/17 8:01:26
