第五讲 市场布局的决策与策划
一、市场布局的重要性
1、最大限度地满足消费需求；
2、最为有效地分销企业产品；
3、最为经济地控制营销成本。
二、市场布局的主要方针：
基本方针：
广泛布局
重点布局
分片布局
主要策略：
区域集中
梯度推进
跳跃式
布局决策的主要依据：
产品性质
区域性质；
人口与购买力；
购物便利性；
交通条件；
竞争状况；
环境障碍；
发展趋势。
三、企业分销方式的演进：
传统方式：
选择单一的
销售渠道
现代方式：
建立庞大的
分销网络
发展方式：
开展积极的
网络销售
网络销售示意：
传统销售：
网络销售： 满足
需要
供应商
批发商
零售商
消费者
供应网
客户网
网络
中介
资源
信息
市场
信息
网络销售必要的前提条件：
网络销售必须建立顾客资料库；
网络销售必须建立稳定供应链；
网络销售必须建立便捷沟通方式；
网络销售必须提供完善配套服务；
网络销售必须进行宣传和包装。
四、商业布局的基本原理
“商圈”理论：
“商圈”的含义；
影响“商圈”的基本因素：
引客效应（向心力），
相对距离（辐射力），
外在竞争（离心力），
自然障碍（偏心度）。
商圈吸引力的估算：
第三商圈
第二商圈
第一商圈
5%-10%
10%-20%
30%-45%
商圈调查的典型资料
相对距离
为1小时。
购买日用品
（超级市场）
购买耐用品
非流行商品
（大型超市）
流行商品
（百货商店）
都市
部分
徒步300-500米
自行车：700-800米
公共汽车、电车、小汽车。相对距离20-30分钟内。
郊外
徒步：500米
自行车1500米
小汽车：3000米
日用品购买频率对商圈的影响
每天光顾
每周3-4次
每周1次左右
都市
部分
300米
500米
700-800米
郊外
500米
700-800米
1500米
五、现代市场布局的发展趋势
连锁经营的发展；
网络营销的发展；
配送中心与“供应链”。
连锁经营发展迅速
全国现有连锁公司1000多家，连锁门店15000多家，分别比95年增长倍和3倍。
上海现有连锁超市公司12家,连锁门店1100多家，营业面积50。62平方米，销售额超过100亿元。
----以上为1999年统计数据
世纪之交，中国进入网络热
目前中国上网人数已超过1000万；
国家信息产业部预计：
2005年，信息经济领域的增加值将占GDP的40%；
网络用户将增至6000万户以上；
网上经济的规模将超过2000亿元。
