法拉利品牌核心价值提炼
法拉利品牌核心价值提炼的
三大步骤：
一、品牌定位
二、品牌内涵解读
三、品牌形象解读
法拉利品牌如何定位？
品牌定位的方向？
——当然是消费者：
"品牌就是消费者对某产品感受的总和 "
一、法拉利品牌定位
谁在消费？
目标消费群界定：
□装饰/地产/厨卫公司
□具有一定品位的业主（品牌传播重点人群）
□注重生活品质/风格的社会各个阶层
消费者洞察
宏观层面：
随着生活水平的提高和五金市场的成熟，消费趋于理性，越来越多的人开始注重产品的实用性、整体体验。五金消费已开始由随意性走向品牌化消费。
近年来，随着城市化进程的快速推进，使得更多的人成为中产阶层，消费能力与消费品位都大大提升。家装，也从基本的居住需求到精美的细节，舒适、便捷以及更多的要求……
微观层面：
消费者细分：
年龄：30—45岁
社会地位：中流砥柱，成功人士
性格：开拓进取，乐于挑战
消费心理：追求自身情感与价值的认同大于对产品价值的认同
消费者洞察
小结：
依据市场消费者的反馈，我们可以看出，五金
类产品消费者最关注的依然是产品的品质（耐
用性），同时在配套及使用上也有了自己的要
求。而满足消费者的心理需求，是一个品牌存
在的唯一价值
因此以产品品质及价值归属将是法拉利品牌定位的方向。
二、法拉利品牌解读
法拉利品牌解读的方向：
●法拉利是一个舶来词，逐字开掘其深层意蕴显得没有意义。
●因为法拉利汽车，“法拉利”又是一个“世界通用词”！
●因此，法拉利五金应该借势，将众所周知的“法拉利”品牌意蕴为己所用。
“法拉利”原有意蕴分析
一部跑车。
一部顶级跑车。
名贵。贵族。（价格高昂）
稀有。顶级品位。（年总产量在4000左右）
竞争。追逐。第一名。领袖。王者。（方程式赛车冠军）
热烈。（红色法拉利）
进取。激情。（赛车速度）
美好。（车体造型）
……
三、法拉利品牌形象解读
法拉利的品牌形象是一只展翅傲视的凤凰。
王者。尊贵。（百鸟之王）
顶尖品位。（皇后象征）
新生。创新。（凤凰涅槃，浴火重生）
美好。（炫丽外形）
……
凤凰形象意蕴分析：
法拉利综合分析
产品解读
消费者解读
标志解读
品牌解读
高端材质
精心设计
王者，新生
名贵，稀有
进取，竞争
有所成就
积极进取
创新，进取，尊贵，成就，品味
超越
超越●成就梦想之家
超越，是一种奋发向上的力量，是不断追逐，实现自我价值的非凡气度。是法拉利数十年坚持高品质不变这一大原则的综合体现。
法拉利，来源于市场终归于市场，产品品质一流，其超越品质，是品牌的立根之本。
从消费者情感诉求寻求核心价值：
超越●成就梦想之家
唯有品质超越，才能成就梦想。人生就是一个不断追求梦想的过
程，开法拉利车，做生活的主人，是许多社会精英人士的最终追求
五金是家的一份子，成就梦想之家，是社会精英贵族追求的人生
境界及个性秀，自己的地盘当然得听自己的，而法拉利五金能实现
他们的自我梦想“掌握，独特，成功、品味…”。
“超越，成就梦想之家” 这一广告语从消费者对自身价值的情感诉
求为依据，刚中带柔，大气而不乏亲近，如Nike“just do it”；361度“
勇敢做自己”等，既符合消费者对法拉利的第一意念，又符合凤凰
鸟标志形象气质，能引起人们对品牌的心灵共鸣。
消费者层面的沟通：自我三问？
品牌核心价值 超越●驾驭梦想之家
我为什么喜欢
我为什么相信
与我有什么关系
能引起对家对人生梦想的共鸣
越越品质 高端体验
彰显自身价值 家装首选品牌
培养消费者品牌忠诚度！
延展解读
法拉利，作为企业的三大品牌之一，与其他两大品牌有着同生共荣的责任。
我们以“超越，成就梦想之家”为法拉利核心价值。同时根据莱福自身特色，暂以“经典，缔造幸福之家”为其广告语；升达如“……之家”。三大品牌各有特色，又能相生相融。最后以三大品牌广告语为基础再创出企业总的广告语，能够将企业名与三品牌融为一体。
