我们的竞争力
“四项基本原则”
连锁共享的经营模式是我们的竞争力
“两网”合一的综合网络是我们的竞争力
规模是我们的竞争力
核心价值观是我们的核心竞争力
连锁共享的经营模式是我们的竞争力
企业竞争力
企业由个人组成
个人竞争力是企业竞争力的重要组成部分
企业竞争力不等于个人竞争力的简单相加
企业经营模式是个人竞争力发挥的平台
企业竞争力 = 模式竞争力 *个人竞争力
连锁共享的经营模式是我们的竞争力
结合行业特点，寻找有竞争力的经营模式
中介行业本质是信息服务行业
行业发展初期，经纪人模式占绝对主导地位
互联网技术发展，连锁共享模式产生
连锁共享模式放大信息价值，在信息服务行业中更具有竞争力
连锁共享的经营模式是我们的竞争力
经纪人模式
员工与企业仅仅是利益关系
信息很难做到完全共享
经纪人只是在某个环节上体现能力，综合能力较差
更适合高端客户
企业的发展受到制约
连锁共享的经营模式是我们的竞争力
连锁共享的经营模式
同等资源、同等个人能力下，连锁共享模式可以 获得更好结果
我们的文化支持连锁共享的经营模式
连锁共享的经营模式是我们的基础、根本
像重视 “文化” 一样重视经营模式
模式应该支持我们想要的结果
连锁共享的经营模式是我们的竞争力
连锁共享模式的建立和不断完善是我们必须坚持的，绝对不能动摇
对连锁共享模式的忽视会带来巨大损失
脱离基本操作模式的个人竞争力很难形成，争而
无力也不是我们的初衷
连锁共享的经营模式是我们的竞争力
考核是指挥棒，代表我们希望的方向
考核个人：强化竞争氛围和竞争意识，促进个人竞争力的迅速提高
考核团队：强化共享的操作模式，提高模式竞争力
新进入公司要强化团队，培养连锁共享的操作习惯与意识
成熟公司要完善考核淘汰机制，提高个人竞争力
连锁共享的经营模式是我们的竞争力
在基本操作模式未形成全体员工的操作习惯的情况下，过分强调考核个人是灾难性的
在基本的操作模式已形成全体员工的操作习惯的情况下，不考核个人也是灾难性的
对有从业经验的员工必须洗脑，认可企业文化，认可并遵守我们的基本操作模式，否则必须让他离开
我们要经验，但我们更需要企业的长远发展
成功的路没有捷径
连锁共享的经营模式
是我们的竞争力
连锁共享的经营模式是我们的竞争力
“两网”合一的综合网络是我们的竞争力
一、我们的战略
用三到五年的时间建立并完善房地产综合服务网络，成为中国房地产综合服务行业的绝对市场领导者
描述：
建立并完善以网站为核心的信息化渠道和以连锁店为核心的传统渠道相融合的综合服务网络。向客户提供房地产中介、评估、装饰、金融、保险代理等综合服务，不断提高服务能力和品牌影响力，成为绝对第一的市场领导者
“两网”合一的综合网络是我们的竞争力
二、我们的商业模式
渠道：是综合渠道
连锁店面
网站（）
呼叫中心（95105900）
通过三种渠道的结合，把握更多的终端客户，为其提供综合服务
“两网”合一的综合网络是我们的竞争力
三、我们的经营模式
网站＋线下
线上＋呼叫中心＋线下服务的结合方式
线上的客户需求通过线下的连锁店实现完整服务
网站用户
呼叫中心
连锁店
线上
线下
中介
装修
保险
“两网”合一的综合网络是我们的竞争力
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三、我们的经营模式
访问量（05年1-8月日平均访问量）
“两网”合一的综合网络是我们的竞争力
三、我们的经营模式
通过线下客户成交的收入
“两网”合一的综合网络是我们的竞争力
三、强化“两网”合一的综合网络
缩短与客户的距离，放大渠道价值
互联网在传统中介行业的深度应用，体现高成长性
互联网资源比重的增加，降低企业经营成本，提高企业竞争力
“两网”合一的综合网络是我们的竞争力
“两网”真正合一，建立高效流程，提高竞争门槛，拉大与竞争对手的差距
“两网”合一的综合网络放大企业价值，使企业走向资本市场
“两网”合一的综合网络是我们的竞争力
“两网”合一的综合网络
是我们的竞争力
“两网”合一的综合网络是我们的竞争力
到05年底，我们拥有40个公司，1300多家连锁店，8000多名高素质的员工，很多城市公司在当地已是第一的规模，我们在整个行业内已是绝对第一的企业
规模是我们的竞争力
规模使我们能够站在行业角度思考问题
规模根本意义在于占有足够大规模的终端客户群体，能更真实地反映市场，使我们更能准确感觉市场变化，预测未来
规模是我们搭载其它服务，跨行业发展的先天优势，并能够与中介业务相互放大，更容易让客户产生依赖
规模是我们的竞争力
中国区域间房地产发展不平衡，差异很大，更能有效的化解企业风险
我们对资源的认识和判断，对资源的获取和管理，对资源的操作和变现，对业务品种、流程的研发和改进等工作，必须站在规模的基础之上，这是我们的绝对优势
规模是我们的竞争力
规模是我们的竞争力
规模是我们的竞争力
核心价值观是我们的核心竞争力
企业要得到源源不断的增长力量，必须首先获得源源不断的动力源，无源之水，必然衰竭
企业文化是我们企业发展的动力源
企业所有的人都必须具有共同的使命、愿景和核心价值观
企业使命
企业愿景
企业价值观
企业战略及执行
满意的结果
核心价值观是我们的核心竞争力
企业文化
核心价值观是我们的核心竞争力
一、企业使命的来源
企业
价值
企业的社会价值
社会
核心价值观是我们的核心竞争力
一、企业使命的来源
1、企业使命源于企业发展和社会发展的和谐统一
2、生产力和生产关系，经济基础和上层建筑，两对矛盾的辨证统一推动社会变革、发展（物质和精神）
核心价值观是我们的核心竞争力
3、企业不可能脱离社会而独立生存和发展，应形成辨证统一的和谐关系
1）不能因循守旧、随波逐流，要改变游戏规则
2）要强调社会责任，有使命和宗旨，要处理好外部关系（政府、职能、同行业、客户）
3）企业的终极目标是社会价值最大化，企业的社会价值包含企业价值，是有形和无形两部分。无形价值比有形价值更重要
核心价值观是我们的核心竞争力
4）企业价值最大化是实现社会价值最大化的基础
5）没有不存在企业价值的社会价值，也没有不存在社会价值的企业价值
所以，企业必须强调社会价值，要有存在的理
由，要有崇高的使命和企业宗旨
核心价值观是我们的核心竞争力
我们企业的使命是什么？
社会
客户
员工
二、我们企业的发展规律
社会
企业价值
企业社会价值
团队
业务
品牌
核心价值观是我们的核心竞争力
二、我们企业的发展规律
1、团队＋业务＋品牌构成企业的完整价值
2、企业价值的关键是人（团队）
3、人（团队）价值决定因素：学历、变现能力、价值观
4、价值观决定一个人的价值取向，也就是决定一个人以什么方式、途径、来实现自身的价值
核心价值观是我们的核心竞争力
二、我们企业的发展规律
5、以人为主体的行业，大家价值取向的一致至关重要
6、具有共同的价值取向，具备卓越的操作能力的高素质员工队伍，才是我们的核心竞争力
※ 核心竞争力是驱动企业从优秀到卓越的根本动力
核心价值观是我们的核心竞争力
三、新形势下准确理解、正确运用核心价值观
1、良好的机遇
1）软银、凯雷注资，拐点、里程碑
2）政策到位、市场回暖，阳光行业，不可逆转
3）同行业发展水平较低
4）全国第一的规模，广阔的市场空间
5）清晰的发展战略
核心价值观是我们的核心竞争力
三、新形势下准确理解、正确运用核心价值观
2、前所未有的挑战
1）06年税后净利润2500万美元（税前人民币亿）
07年税后净利润3750万美元（税前人民币亿）
2）部分企业加快发展速度，行业竞争势在必然
3）资本市场正在关注三级市场
4）我们各公司现状
5）市场占有率及盈利能力较低
6）团队不成熟
核心价值观是我们的核心竞争力
三、新形势下准确理解、正确运用核心价值观
3、在新的形势下，要不断强化我们的核心竞争力
核心价值观是我们的核心竞争力
随着公司规模的不断扩大，员工人数的不断增加，对于核心价值观的准确理解和正确运用显得尤为重要
1、用核心价值观塑造我们优秀的企业文化，作用于 战略制定、战略执行全过程，产生竞争优势
2、文化必须支持战略，支持满意的结果的达成，文化应具有很强的目的性
3、文化的形成是从自发到自觉，文化的复制、根植是从自觉到自发
核心价值观是我们的核心竞争力
4、信任不等于放任，允许犯错误，但不允许重复犯同样的错误，更不允许犯低级错误
5、高目标是我们的性格特征，低目标或没目标永远不会有竞争力
6、考核要利于企业竞争力和个人竞争力的同时提高，强调团队不等于不考核个人，考核个人不能忽略团队（共享）
7、薪酬、福利应与企业创造价值相适应
8、不能创造价值的员工应该让他离开
核心价值观是我们的核心竞争力
核心价值观
是我们的核心竞争力
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核心价值观是我们的核心竞争力
“四项基本原则”是需要我们建立并不断强化的竞争力
我们的“四项基本原则”是在连锁实践过程中深刻的体会，哪个公司坚持了这一原则，就具备持续发展的后劲，否则就左右摇摆，漂浮不定，业绩不稳定
我们不会墨守成规，经验主义，那样我们不会得到快速发展，但我们坚决不能偏离事物发展的基本规律，否则就会受到惩罚
坚持“四项基本原则”，深刻体会、运用并不断强化我们的竞争力，才能创造我们共同期待的美好未来
谢 谢 大 家
