品牌推
2006 10月31日，TC1 集团股份台限公id发伽公告，TCL
多媒体_坟洲 务预计丁2006 I 10⋯ 11 J J初丌始实施新的．正组
方案：终 绦OEM 业务外所仃电视机的销传和营销 动；对H
Ij1『在欧洲从事欧洲业务的大}针5分员T，技I)cI：洲的部分附 公一I进
f 最组；视情况变现任愀洲的资产和库仔。
此 计，公 动新的业务横J^=：以新的、简化的组织}
构，任欧洲脱仃的0EM I 务丛础 卜，服务和聚焦瞅洲现仃价值
的窖， ，同HI『 划将绝人部分的支持服务 I'CL多 休的后 集
rrl提供。TCL多媒体预计 J 述莆组方案将使欧洲 I 务2007午的营
收扪比2006年 H聋，但整体经营状况将得到大幅故薄。
埘此信息，f 场表现fI5 惯的乐观，}【{柑 德咨洵的统汁，H
前l3家研究机构发表的 I'CL策I 投资 级 『1．5家为 “增忖”，
8家_：白“持什”或 “IIl性”。香港联蹙所 } J 公 TCL多媒体(1070．
IIK)股价白微I 卜涨。香港媒体 价 “停 iI-．弓{{jj，公司将转 {盅
利。”
直观米看，这 ·重组方案做出 r较人的牺牲。fI【兄 ·疗山，商
I }：故老十日f 的法则：iti场上升的时候彳千势，下降的}lIf候石值。经
济学则 li怅国家宏 训控蚤 “反J占1j田”：经济 I ，卜的uIf候要防I卜过
热，。下降的时候璎软着陆。有必 |人 审 I 审组，，案的 “f卣”
和 “l荇陆” 式。
取舍之问
重组 棠竹很多干lII， 个极端，最小难地址 撑，等待转机
或者奇迹⋯现，最 松地址撒手， ·切们岑 小叫方案足“圳削”：
r叮能地止拟，特驯足抛弃负担，俅留仃利·lI 的资产。rf1问
案仃非常多的丌J能忭，也更考验智慧和沟通能 J，失lJ!叟的风险也
彳bl大。TCL U前的方案 然是 一种r}1l-丌J 案。
同样足收购欧洲消费电 、 务，l 坫收购两¨了于机 比
TCL收购汤姆逊大约晚一年，f11j旨址 2005 r6 Jll】发 ， 占O11
任2004',1-7川 牌，同样经历丁最初的 难I1·f期后，lIJ】堆 比TCL
要 ，采取 r撒 于的 案，丁2006 r 9厂】术对 德 公司提}l|破
产悚护Il J清。这种l】I『叫差可 ·I-Ih】 案足个水磨功 尺。
浚苇组方案最火健的部分是业务模式转型，从价值链 端n
“销售和营销f 动”收缩剑rfl端的OEM 、Ik务。不 r俏传和营
面对成千 I：劈难以捉摸的消费嚣，OEM “现仃价 的 ”址为
数不多的人 ，相对简 。In 日 rCI 欧洲、Ik务此l1i『的 i lIl，
OEM 爱面 尔欧新兴巾场，具仃可 的发胜滞JJ。
另 ，终止销售和营销活动 然能人幅度地降低成本。
据 ‘项涌- 丰要行 的统 表『1月，产．I^的流转成小，也把销售、营
销和物流等等，b经l 刮总成木的 ·、卜刮2／3之多，折-l 务模』
能 见影地砍掉这最大的 ·块， OEM 的销 和1物流部面埘
大客 ⋯埘 -进行，县钉规模经济。
特别是架道，欧洲的代理制JJj术 舞就比较慢。篙嚣冲购I办
议时，1、CL获得地是槊道 “使J11椒”，也限制了对渠道的人力骼改
成本的削减址多 山J地，汤埘逊的品特 然老化，露再新深
入人心，就得住营销 } 流水 样地使f【{r。销传和营 活动邮更
96
国际技术贸易
本地化，比OEM 、l 务l ．JII更多人T，蛾洲作为发达地 ，人力
资源 十H 1昂 ，但0EM、I 务就能“绝人部分的支持服务山 I'CI
多 体的 白集f}-提fJ ，转移刮r1·刚术。
值褂 一 的 ，欧洲齐 l政府和}Ⅲ协 劳J：利益的保护非常
严厉。HJJ基德⋯公 的破产⋯埔僦蛋刮 相 大的压JJ。10门
31日，共⋯ 融HIf手}主 仃抖主道【IJJ基III清破产事什时表示，“这
屉不钮 仃的 为，他们没仃承担任何 任，为 _L 做任何事，
本水他们可以做得 好。～I’C1 公告ffl：，· 拿ll 案征 r“氽
股尔、 他利益各 和 。l：等多方沟jI亘 ，得刮 一敛队nf”，特
圳址汤姆逊乐 j-1．H 大的 T币组成书，晚日J¨ 、CL I f1：还址
做得比较刮他。
总体 占，· 纵 案_久I 度简化 r胤 榧 。看起求 I、CL颇
为煞费 地试 半撕K驯 利益： 期 『^J尽 蛮 盈利，l=乏
远 保特 “ 瞅洲币栅恢 和发 的仉会”，为 “术术恢艇盈和J
能力奠定 fijl}”。达 个H标既f【】辅柑成辽仃住 ·定的冲突。
蓄势待发?
果蜕f『恢复干u发腥机会的活，首先在 j-OEM Ik务。保留
了瞅洲较f『价他的窖， t。II-iI『^J J 商多以销售起宋，任制造 I：相对
i板，迟 要补。II，西瞅经济发达，市场成熟， 流厂商很难撼
动。fIl 尔瞅祈兴『ti场，大家的起点f}I蔗厄儿。0 ⋯『^JI 场 j
Il 际J l冉j竞争ulf，“让开大路，。 领 J鼾1”就址f 之相嫂的战略。
其次，达7父 小影响Jr岣刮的技水资源。或肯{ -．f能
是为了踞 佳性术的 “帅” 弃营销的 “1i”。按f!({宏}#创始
入施振荣的微笑f}{=I线 沦，最 的附_『JIJ值住曲线『从j端的知i}{产仪
和-㈨【卑／／lJI{务。斤!J!f!I的 嵌址希望 ： 兼得，f}I后水发脱，汤埘
逊的营钔始终太小 fI-，丰I1比之 l'-， 双产权一 虽然仃披术发
路径的火 ， 人JJ资源、 发仆制的基小 迎址似雄J 掂
于}壹道T(2L浆用u¨将 外f J 巴黎的lH： 顺 工、l 没汁团队侧傥
【TIM I、I{()M)和TCL原 r_~lk 院，成 ： FCL伞球工-lk没汁
院。
此外，币 方|粲 “ 、l 、股尔 他利益 疗和抽 r等多
沟通后，僻刮 一敛队-tr’，也弹 肜小增JJIl r尚誉，仃洲 ·日
任l欢洲 新J1：惭·5 牌，依然能得剑当地政府肢仆l 的点¨。TCL
多媒休住北芰的富蔓故已经 犯完成， lIl 市场持续发腱，总体
卜保忖了令球的队肜，构成 r “术求慨艇”的 。
微尜水，这次 绀足TCI ⋯际化 一个阶段 的怀忠。最
关键地 J川 圳四4务 I 的蛮 利， 址TCL I F下从 次
难的⋯际Jr峋· 刮丁什幺，kjcJI“知小” I：址台蛮脱 利。
jf：Ⅵ勾的风险 f 高难J受的全 位整 、海外政情 乏^公J 父系等
等，雄 ‘蛛鄙足沉，m)甸的。
Ij{r德州仪器将髦 小-l 务 饯送给宏{#，之后几近解体。
fIl数午后， 丁这 ·同『5人的意人利人’ 奇_蚌 突起，I} 址在欧洲
市场，首刨 “新 昔运馍式”犬获成功，J 最终 任新宏{}
CEO。TCI 未必能培芥⋯ ¨ 的’ 街， 营运 卜 经Jfflfi转
型。州 断 成毗堑还乃HIf尚0IL，汁找们拭日以待。
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