经营使命
以数为据，不让企业走弯路
核心价值观
尊重专业，凡是彻底
企业精神
对标找差距，复盘取机会
知行合一集团
经营理念
客户的生意就是知行人的命
DATA SPECIALITY REVIEW BENCHMARKING
知行数据观察
宝宝护肤品类
行业宏观市场调研
宝宝护肤行业定义及分类
宝宝护肤产品是指适用于年龄在 12 岁以下（含 12 岁）儿童，具有清洁、保湿、爽身、防晒等功效的化妆品，依据《儿童化妆品监督管理规定》和
《化妆品分类规则和分类目录》进行监管。
产品分类 清洁类 保湿护肤类 防护隔离类
核心作用
温和清除宝宝皮肤、毛发表面
的油脂、污渍与多余代谢物，
配方低刺激、多为无泪设计，
不伤娇嫩肌肤与眼周
补充肌肤水分，强化皮肤屏障，
锁住水分，改善干燥、起皮、
粗糙问题，滋养柔嫩肌肤
隔离尿液、口水、紫外线、摩
擦等外界刺激，预防泛红、过
敏、晒伤等肌肤问题，针对性
防护特殊部位
代表产品
婴儿洗沐二合一、
婴幼儿洗发水、宝宝沐浴露
婴儿面霜、宝宝身体乳、
婴幼儿润肤油、保湿膏
护臀膏、宝宝防晒霜、
护鼻膏、爽身粉
适用场景
日常洗澡全身清洁、
头皮头发清洁
全身及面部保湿护理、
秋冬防干裂、日常长效润肤
婴幼儿日常皮肤防护、
户外活动防晒
2026年规模突破 200 亿
中国宝宝护肤市场历经疫情冲击后快速复苏，已从高速成长期正式迈入稳健增长通道，预计2026年市场规模将持续扩容至 203 亿元，年复合增速
稳定在 7%-8% 区间，婴童护肤消费的刚性与长期增长确定性凸显，赛道长期发展空间广阔。
数据来源：全网公开资料整理
-5%
0%
5%
10%
15%
20%
0
50
100
150
200
250
2017 2018 2019 2020 2021 2022E 2023E 2024E 2025E 2026E 2027E
2017年-2027年中国宝宝护肤市场规模
市场规模（亿元） 增速
面霜
宝宝
儿童
敏感肌 儿童化妆品
保湿
中国发明专利
舒缓
官方正品
甘油婴儿
试用
青少年
温和不刺激
积雪草
牛油果树果脂
角鲨烷
新生儿
对羟基苯乙酮
正品
0
10,000,000
20,000,000
30,000,000
40,000,000
50,000,000
60,000,000
70,000,000
0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000
商品卖点供需分析需求指数
供给指数（点面积：销售额指数）
蓝海赛道：细分功效 + 技术背书
红海核心赛道：宝宝 / 儿童 / 面霜 / 保湿等基础卖点需求超 4600 万，是当前市场核心，但供给端高度同质化，新品牌突围难度大。
蓝海增量机会：婴童护肤已从基础品类的红海厮杀，转向细分功效、技术背书的精细化、差异化竞争，赛道升级趋势明确。敏感肌、舒缓、中国发
明专利等卖点需求旺盛，但供给严重不足，供需缺口显著，是差异化增长的核心机会。
卖点 供给 需求 销售额
面霜 2,600 59,074,828 786,888
宝宝 3,476 54,551,118 729,607
儿童 3,345 56,476,315 686,650
敏感肌 1,065 42,811,782 674,106
儿童化妆品 1,711 42,285,702 606,921
保湿 2,615 46,256,595 598,194
中国发明专利 478 24,766,419 468,184
舒缓 1,049 27,579,723 449,729
官方正品 731 16,310,346 411,040
甘油 1,672 25,365,309 408,851
数据来源：抖音巨量云图，近30天数据，~
高需求低供给 高需求高供给
低需求高供给低需求低供给
消费者调研分析
安全是绝对准入门槛：消费者对 “天然无添加” 的关注度高达 93%，“安全性” 以 84% 占比登顶购买决策因素，安全不仅是产品卖点，更是婴童护肤
的基础生存线。
使用感与功效是增长双引擎：“宝宝使用感”（82%）与 “功能 / 功效”（73%）并列第二，证明产品在保障安全的基础上，需通过优异肤感与实效功
效，提升用户复购与品牌口碑。
理性消费拒绝流量绑架：代言人（4%）与热度（15%）影响力极弱，家长决策极度理性，成分、配方、品牌等硬实力才是转化的核心筹码，流量
红利在此赛道效果有限。
93%
73%
32%
26%
21%
天然无添加的
对宝宝无害 / 不伤害宝宝
成分是有机的，生长在无污染的环境
植物 / 草本成分
成分有独特功效的
婴童护肤品消费者关注的成分信息
84% 82%
73%
63%
55%
47%
44%
15%
4%
安全性 宝宝使用感 功能 / 功效 成分配方 品牌 价格 口碑 当下热度 代言人
婴童护肤品的购买决策因素
数据来源：全网公开资料整理
线上行业趋势总览
行业稳健扩容，增长势能提升
2023-2025 年，我国线上宝宝护肤品类销售额、销量连续三年高增，2025 年双平台销售额破百亿，2024、2025 年同比增幅分别达 %、%；
销量连续两年保持 33% 以上高增速，赛道消费需求旺盛。
数据来源：知行数据库，2023年-2025年|1-12月数据
抖音全面反超淘系
数据来源：知行数据库，2023年-2025年|1-12月数据
销
售
额
（
亿
元
）
均
价
（
元
）
线上双平台宝宝护肤品类销售额
23年vs24年vs25年
线上双平台宝宝护肤品类大盘均价
23年vs24年vs25年
淘系
抖音
线上双平台宝宝护肤品类销量
23年vs24年vs25年
销
售
额
份
额
（%
）
销
量
占
比
（%
）
淘系
抖音
淘系
抖音
销
量
（
百
万
件
）
渠道格局发生根本性反转，抖音全面反超淘系，成为品类核心增长引擎。抖音占比自2024年起超越淘系，且销售额、销量增速持续大幅领先淘系，
2024 年销售额增速 %（淘系 %），2025 年销量增速 %（淘系 %），是大盘增长的核心贡献者。
均价层面，淘系维持 72-73 元的稳定中高端定价，客单价优势显著；抖音均价先升后降，2025 年回落至 56 元，以高性价比走量为核心策略，进一
步巩固量增优势。
￥ ￥ ￥
￥
￥
￥
20
30
40
50
60
70
80
2023 2024 2025
57% 48%
43%
43%
52%
57%
0
20
40
60
80
100
120
2023 2024 2025
51% 44%
37%
49%
56%
63%
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
2023 2024 2025
淘宝：各品类机会和增长点
数据来源：知行数据库，2025年1-12月数据
宝宝护肤品类2025年1-12月淘宝渠道整体增长%，润肤乳品类销售额领先但增速仅 4%，已进入增长放缓期；乳液面霜（ 亿，22%）为
核心明星增长品类，兼具高销售额与稳健增速；防晒霜（ 亿，53%）增速亮眼，成长潜力突出。爽身粉、儿童爽肤水、儿童面膜等小体量品类
增速超 40%，属于高增长蓝海赛道，具备爆发空间。护臀膏、护唇润唇等品类出现负增长，市场需求持续萎缩，为衰退品类。
三级品类 销售额 增长率
润肤乳 亿 4%
乳液面霜 亿 22%
防晒霜 亿 53%
洗面奶 亿 3%
按摩油 亿 14%
护唇润唇 亿 -2%
护臀膏 亿 -20%
防晒喷雾 亿 4%
爽身粉 亿 63%
儿童面膜 亿 41%
儿童爽肤水 亿 42%
护手霜 亿 -1%
其他防晒 亿 1370%
明星增长品类
放缓
润肤乳
4%
乳液面霜
22%
护臀膏
-20%
洗面奶
3%
护唇润唇
-2%
防晒霜
53%
按摩油
14%防晒喷雾
4%
爽身粉
63%
儿童面膜
41%
儿童爽肤水
42%
护手霜
-1%
-40%
-20%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
亿 亿 亿 亿 亿 亿 亿 亿 亿 亿 亿 亿 亿
淘宝-细分品类机会四象限
抖音：各品类机会和增长点
数据来源：知行数据库，2025年1-12月数据
宝宝护肤品类2025年1-12月抖音渠道整体增长%，儿童乳液 / 面霜（ 亿，32%）为绝对明星增长品类，是市场核心基本盘；防晒霜 / 防
晒喷雾（ 亿，67%）、儿童洗面奶（ 亿，27%）增速亮眼，为核心增长引擎。儿童精华水 / 爽肤水（371%）、护鼻膏（1227%）、儿
童面膜（106%）等小体量品类翻倍增长，属于高增长蓝海赛道，爆发潜力突出。
三级品类 销售额 增长率
儿童乳液/面霜 亿 32%
儿童洗面奶 亿 27%
防晒霜/防晒棒/防晒喷雾 亿 67%
润肤乳 亿 21%
宝宝护唇/润唇 亿 7%
按摩油 亿 91%
儿童精华水/爽肤水 亿 371%
护臀膏 亿 51%
爽身粉 /痱子粉/爽身水 亿 -17%
婴童洗浴护肤礼盒 亿 4%
儿童面膜 亿 106%
宝宝紫草膏/舒缓膏 亿 72%
宝宝护手霜 亿 -15%
护鼻膏 亿 1227%
儿童保湿喷雾 亿 32%
宝宝护肤体验装 亿 -83%
明星增长品类
放缓
儿童乳液/面霜
32%
儿童洗面奶
27%
防晒霜/防晒棒/防晒喷雾
67%
润肤乳
21%
宝宝护唇/润唇
7%
爽身粉 /痱子粉/爽身水
-17%
按摩油
91%
护臀膏
51%
婴童洗浴护肤礼盒
4%
儿童精华水/爽肤水
371%
儿童面膜
106%
宝宝护手霜
-15%
宝宝紫草膏/舒缓膏
72%
儿童保湿喷雾
32%
宝宝护肤体验装
-83%-100%
-50%
0%
50%
100%
150%
200%
250%
300%
350%
400%
亿 亿 亿 亿 亿 亿 亿 亿
抖音-细分品类机会四象限
排名 淘宝TOP品牌名 销售额 市占 增长
1 海龟爸爸 Hipapa 亿 % %
2 一页 Newpage 亿 % %
3 戴可思 Dexter 亿 % %
4 Evereden 亿 % %
5 袋鼠妈妈 亿 % %
6 贝德美 Bodcrme 亿 % %
7 润本 亿 % %
8 纽强 New Child 亿 % %
9 松达 亿 % %
10 艾惟诺 Aveeno 亿 % %
11 贝乐欣 Bepanthen 亿 % %
12 贝亲 Pigeon 亿 % %
13 郁美净 亿 % %
14 薇诺娜宝贝 Winona Baby 亿 % %
15 顺峰宝宝 亿 % %
16 兔头妈妈 亿 % %
17 启初 Giving 亿 % %
18 强生婴儿 Johnson's Baby 亿 % %
19 朋博湾 Bonpoint 亿 % %
20 英氏 Yeehoo 亿 % %
袋鼠妈妈市占%，为绝对龙头
排名 抖音TOP品牌名 销售额 市占 增长
1 袋鼠妈妈 亿 % %
2 Hi!papa/海龟爸爸 亿 % %
3 一页 亿 % %
4 bodcrme/贝德美 亿 % %
5 RUNBEN/润本 亿 % %
6 DEXTER/戴可思 亿 % %
7 YeeHoO/英氏 亿 % %
8 兔头妈妈 亿 % %
9 澳兰黛 亿 % %
10 悦哺 亿 % %
11 薇诺娜宝贝 亿 % %
12 FROGPRINCE/青蛙王子 亿 % %
13 小浣熊/Coati 亿 % %
14 百草妈咪 亿 % %
15 郁美净 亿 % %
16 Bepanthen/贝乐欣 亿 % %
17 袋鼠杰克 亿 % %
18 Evereden 亿 % %
19 松达 亿 % %
20 Plants Mom/植物妈妈 亿 % % 数据维度：2025年1-12月
抖音头部垄断，淘宝分散竞争：抖音 CR5 达 %，袋鼠妈妈以 亿元、% 市占率成为绝对龙头，流量向头部高度集中；淘宝 CR5 仅
%，无垄断品牌，中小品牌仍有突围空间。
国货新锐驱动增长：一页、袋鼠妈妈等国货品牌双渠道增速超 90%，是赛道核心增长引擎，传统外资品牌增长动能持续弱化。
%
%
%
淘宝
头部品牌集中度
CR5 CR10 CR20
%
%
%
抖音
国货主导双平台，外资边缘化
国货全面主导双平台，外资彻底边缘化：双渠道 TOP 品牌中国产品牌占比超 80%，国货龙头占据核心份额，覆盖全价格带，占据两大平台核心成
交象限；外资仅存于小众高端市场，抖音端几乎退出主流赛道。
国货高端化突破显著：袋鼠妈妈、一页、海龟爸爸等国货成功打入高价高销量象限，实现价格带与品牌力的双重升级。
数据维度：销售额&均价&销量|2025年1-12月
高价高销量
低价高销量低价低销量
高价低销量高价高销量
低价高销量低价低销量
高价低销量
国货品牌 国外品牌
海龟爸爸一页 戴可思
Evereden
袋鼠妈妈
贝德美
润本
纽强
松达
艾惟诺
贝乐欣
贝亲
郁美净
薇诺娜宝贝
顺峰宝宝
兔头妈妈
启初
强生婴儿
朋博湾
英氏
-100
0
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300
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淘宝-各品牌销售&均价&销量分析
袋鼠妈妈
海龟爸爸
一页
贝德美
润本戴可思
英氏
兔头妈妈
澳兰黛
悦哺
薇诺娜宝贝
青蛙王子
Coati百草妈咪
郁美净
贝乐欣
袋鼠杰克
Evereden
松达
植物妈妈
0
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40
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80
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万 万 万 万 万 万 万 万 万
抖音-各品牌销售&均价&销量分析
淘宝 -宝宝护肤 -细分品类品牌排名
排名 品牌名 销售额 市占
1 纽强 New Child 万 %
2 戴可思 Dexter 万 %
3 顺峰宝宝 万 %
4 郁美净 万 %
5 艾惟诺 Aveeno 万 %
6 一页 Newpage 万 %
7 英氏 Yeehoo 万 %
8 润本 万 %
9 薇诺娜宝贝 Winona Baby 万 %
10 松达 万 %
11 兔头妈妈 万 %
12 启初 Giving 万 %
13 丝塔芙 Cetaphil 万 %
14 Evereden 万 %
15 悦哺 万 %
16 妈妈宝贝 Mama & Kids 万 %
17 强生婴儿 Johnson's Baby 万 %
18 朋博湾 Bonpoint 万 %
19 袋鼠妈妈 万 %
20 华西珐玛 Phm 万 %
宝宝润肤乳 宝宝乳液面霜
数据维度：淘宝平台，2025年1-12月
排名 品牌名 销售额 市占
1 一页 Newpage 万 %
2 Evereden 万 %
3 贝德美 Bodcrme 万 %
4 海龟爸爸 Hipapa 万 %
5 松达 万 %
6 艾惟诺 Aveeno 万 %
7 朋博湾 Bonpoint 万 %
8 嗳乐蓓贝 Ellabebe 万 %
9 启初 Giving 万 %
10 戴可思 Dexter 万 %
11 薇诺娜宝贝 Winona Baby 万 %
12 润本 万 %
13 袋鼠妈妈 万 %
14 青蛙王子 Frogprince 万 %
15 贝亲 Pigeon 万 %
16 兔头妈妈 万 %
17 妈妈宝贝 Mama & Kids 万 %
18 郁美净 万 %
19 加州宝宝 California Baby 万 %
20 红色小象 Baby Elephant 万 %
宝宝防晒霜
排名 品牌名 销售额 市占
1 海龟爸爸 Hipapa 万 %
2 润本 万 %
3 贝德美 Bodcrme 万 %
4 薇诺娜宝贝 Winona Baby 万 %
5 Evereden 万 %
6 一页 Newpage 万 %
7 妈妈宝贝 Mama & Kids 万 %
8 宫中秘策 Goong Be 万 %
9 兔头妈妈 万 %
10 Masata 万 %
11 袋鼠妈妈 万 %
12 贝臣 Bubchen 万 %
13 贝亲 Pigeon 万 %
14 戴可思 Dexter 万 %
15 启初 Giving 万 %
16 辛克宝贝 Thinkbaby 万 %
17 怡思丁 Isdin 万 %
18 babycare 万 %
19 帕达诺 万 %
20 雅漾 Avene 万 %
抖音 -宝宝护肤 -细分品类品牌排名
排名 品牌名 销售额 市占
1 一页 万 %
2 bodcrme/贝德美 万 %
3 RUNBEN/润本 万 %
4 袋鼠妈妈 万 %
5 Hi!papa/海龟爸爸 万 %
6 DEXTER/戴可思 万 %
7 YeeHoO/英氏 万 %
8 兔头妈妈 万 %
9 FROGPRINCE/青蛙王子 万 %
10 小浣熊/Coati 万 %
11 郁美净 万 %
12 Giving/启初 万 %
13 Panapopo 万 %
14 悦哺 万 %
15 棘宝 万 %
16 NEWPAGE1218 万 %
17 松达 万 %
18 首儿药业(北京)有限公司 万 %
19 飞虎牌 万 %
20 WINONA BABY/薇诺娜宝贝 万 %
儿童乳液/面霜 儿童洗面奶
数据维度：抖音平台，2025年1-12月
排名 品牌名 销售额 市占
1 袋鼠妈妈 万 %
2 Hi!papa/海龟爸爸 万 %
3 澳兰黛 万 %
4 Plants Mom/植物妈妈 万 %
5 bodcrme/贝德美 万 %
6 兔头妈妈 万 %
7 松达 万 %
8 DEXTER/戴可思 万 %
9 袋鼠杰克 万 %
10 RUNBEN/润本 万 %
11 Evereden 万 %
12 舒比兔 万 %
13 爱兰歌娜 万 %
14 RNW/如薇 万 %
15 NEWPAGE1218 万 %
16 郁美净 万 %
17 一页 万 %
18 CHUMMATE/初蔓 万 %
19 DDMOMMY/袋鼠妈妈 万 %
20 飞哦 万 %
防晒霜/防晒棒/防晒喷雾
排名 品牌名 销售额 市占
1 Hi!papa/海龟爸爸 万 %
2 bodcrme/贝德美 万 %
3 RUNBEN/润本 万 %
4 袋鼠妈妈 万 %
5 WINONA BABY/薇诺娜宝贝 万 %
6 海洋主义 万 %
7 Evereden 万 %
8 澳兰黛 万 %
9 一页 万 %
10 DEXTER/戴可思 万 %
11 小浣熊/Coati 万 %
12 麦瑞佳 万 %
13 飞虎牌 万 %
14 flyo kidz 万 %
15 Giving/启初 万 %
16 韩植皙 万 %
17 爱兰歌娜 万 %
18 YeeHoO/英氏 万 %
19 纽乐葆 万 %
20 PADANO/帕达诺 万 %
头部品牌抖音拆解
品牌分析————袋鼠妈妈
品牌背景
品牌定位：全成长期护理专家
Slogan：心存美好，让爱延续
品牌使命：专注安全母婴产品，创造美丽健康生活
品牌愿景：成为全球消费者信赖的母婴品牌
品牌主打产品：青少年护肤系列、小麦胚芽水润倍护系列、
婴童护理系列
1 32
456
2020年11月 2021年8月 2022年4月
2023年12月2024年5月2025年3月
与德国知名原料供应商德之馨签署
战略合作协议，并共建母婴护肤品
联合实验室，强化产品研发实力
官宣“亚洲飞人”苏炳添为品牌
实力见证官，借助其专业形象
和爱妻人设提升品牌信任度
携手宝宝树发布《中国孕妈护
肤白皮书》，为甘肃疫情地区
捐赠价值100万元的护理用品
推出青少年安肌系列产品，正
式进军青少年护肤赛道
在抖音平台的月GMV突破亿
元大关，并连续6个月拿下抖
音“母婴用品”大品类TOP1
联合中国关工委教育中心、新
华网发起青春美校园公益行项
目，普及青少年科学护肤知识
袋鼠妈妈创立于2012年，总部位于广州。品牌专注妈妈婴童青少年肌肤护理领域，涵盖护肤、洗护、彩妆、口腔等产品线，集研发、生产、销售、
培训、服务为一体，定位“全成长期护理专家”。
销售节奏优化，多节点发力提效
数据来源：知行数据库，抖音数据，2024年1月-2025年12月
规模持续高增：2025 年 1-11 月销售额全面超越 2024 年同期，全年销售额同比大幅提升，品牌市场规模与用户渗透力显著增强。
以价换量为核心：2025 年全月客单价均低于 2024 年，增长完全依赖销量扩张，通过高性价比策略拉动规模，属于典型的规模型增长。
销售节奏全面优化：销售峰值从 2024 年 Q4 集中爆发，转向 2025 年 2、5、8、10月多节点发力，非大促月销售爆发力大幅提升。
万
万
万
万
万
万
万
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2024-2025年1-12月品牌销售额
2024年 2025年
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1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2024-2025年1-12月品牌客单价
2024年 2025年
孕产护肤→婴童/青少年洗护 战略转型成效显著
数据来源：知行数据库，2024年1月-2025年12月
品牌已完成从孕产护肤向婴童 / 青少年洗护的全面转型，儿童洗面奶从 2024 年初的小众品类，销售额呈指数级攀升，2025 年峰值突破 1 亿元，
快速成长为占比超 40% 的第一大核心品类；婴童洗发水稳居第二大品类，两者合计贡献超 60% 销售额，成为增长绝对主力；原核心品类面部套装
（孕产相关）占比持续大幅下滑，完成品类迭代。
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品牌抖音主营品类分布
儿童洗面奶 婴童洗发水 面部套装
儿童乳液/面霜 按摩油 孕产妇洗发护发套装
身体乳霜 洗衣液 孕产妇牙膏
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品牌抖音主营品类销售趋势
儿童洗面奶 婴童洗发水 面部套装
儿童乳液/面霜 按摩油 孕产妇洗发护发套装
价格带结构稳定，核心价位筑牢基本盘
青少年水乳护肤系列
售价：199/套
销量：230w+
小麦礼盒套装
售价：358/套
销量：40w+
青少年洗发水
售价：59/瓶
销量：320w+
舒纹双萃小金瓶
售价：298/瓶
销量：10w+
宝宝小冰霜水凝霜
售价：69/瓶
销量：150w+
燕窝抗皱水乳套装
售价：399/套
销量：10w+
数据来源：知行数据库，2025年1月-2025年12月
全年价格带结构高度稳定，100-300 元为核心价格带，贡献最高销售额占比，是品牌规模与利润的双重支撑；50-100 元为第二大价格带，是用户
渗透的核心走量引擎；<50 元、300-500 元为补充品类，占比极低且全年波动极小，定价策略清晰、执行连贯。
50-100 元带的青少年洗发水（销量320w+）、宝宝小冰霜（销量150w+）为超级走量爆品，快速拉新渗透；100-300 元带的青少年水乳（销量
230w+）为规模 + 利润双核心爆品，筑牢主力价格带基本盘；300-500 元带的高端礼盒（小麦、燕窝系列）销量偏低，高端化渗透不足。
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2025-01 2025-02 2025-03 2025-04 2025-05 2025-06 2025-07 2025-08 2025-09 2025-10 2025-11 2025-12
品牌价格带分布趋势
<50 50~100 100~300 300~500
直播驱动、自播主导
数据来源：知行数据库，2025年1月-2025年12月
品牌自播绝对主导，渠道结构健康可控：抖音渠道以品牌自播为核心，全年占比超 70%，直播为核心销售载体，商品卡、短视频、达人分销为有效
补充，品牌牢牢掌握渠道主动权。
大促驱动增长，节奏清晰可复制：全年销售额呈波动上行，2/5/8/10 月大促节点为销售峰值，主辅渠道协同发力，形成可复制的增长节奏。
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抖音直播&商品卡&视频-销售渠道分析
直播销售额 商品卡销售额 视频销售额
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抖音品牌&达人-销售渠道分析
达人销售额 品牌销售额
青少年赛道成声量第二增长曲线
话题 参与人数 播放量
#袋鼠妈妈 亿
#袋鼠妈妈青少年护肤套装 亿
#袋鼠妈妈青少年洗发水 亿
#袋鼠妈妈小冰霜 亿
#袋鼠妈妈孕妇护肤品 亿
#袋鼠妈妈妊娠油 亿
#袋鼠妈妈为爱加油 亿
#袋鼠妈妈双萃小金瓶 461 亿
#袋鼠妈妈青少年祛痘霜 378 亿
#袋鼠妈妈发光水乳 751 亿
#袋鼠妈妈小暖霜 7311 亿
#袋鼠妈妈青少年洗面奶 亿
#袋鼠妈妈小麦补水套装 157 亿
#袋鼠妈妈燕窝水乳 72 亿
#袋鼠妈妈情绪产房 7993 亿
#袋鼠妈妈青少年祛痘沐浴露 333 亿
#袋鼠妈妈内衣洗衣液 亿
#袋鼠妈妈什么值得买 5436
#袋鼠妈妈青少年牙膏 7539
#和袋鼠妈妈快乐一夏 1425
关键词：青少年系列、孕妇专用、青春期
数据来源：知行数据库，2025年1-12月
主话题 #袋鼠妈妈 以 亿播放、 参与人数为绝对核心，筑牢品牌声量基本盘；青少年品类成为声量核心增量，#袋鼠妈妈青少年护肤套
装 （ 亿播放）、#袋鼠妈妈青少年洗发水 （ 亿播放）播放量远超传统孕产话题，是第二增长曲线；孕产相关话题（如 #袋鼠妈妈孕妇护
肤品、#袋鼠妈妈妊娠油）维持稳定声量，守住传统基本盘。
关键词图谱显示，“青少年系列、孕妇专用、青春期” 为核心关联词，12-18 岁青少年人群、青少年面霜等爆品成为高关联热点，印证品牌向青少
年赛道的转型已深度渗透用户心智，人群覆盖从孕妈延伸至青少年，社媒声量与品牌战略高度同频。
提升品牌高度与破圈
代表达人：陈三废姐弟、与辉同行、贾乃亮
垂直种草与信任建立
代表达人：袋鼠妈妈自营矩阵
分层转化与规模化渗透
代表达人：袋鼠妈妈自营矩阵
>500w
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达人分层，精准赋能品牌增长
数据来源：知行数据库，2025年1-12月
基本盘铺量与长尾覆盖
代表达人：袋鼠妈妈自营矩阵
品牌构建了 “头部破圈、肩部种草、腰部转化、潜力铺量” 的金字塔式达人矩阵。头部达人以高影响力实现品牌破圈；肩部与腰部达人负责垂直
种草与分层转化，是连接品牌与用户的核心枢纽；潜力达人则覆盖长尾流量，保障基本盘销量。
>500w
100-500w
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达人占比
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1 亿 +
1 亿 +
1 亿 +
1 亿 +
销售额占比
科学洞察
商业赋能
知行合一咨询服务集团
知行咨询是一家专注于科学营销的咨询服务集团，以大数据为核心能力，
神经营销学为决策依据，驱动经营战略、品牌战略、营销战略三位一体
协同发展，帮助企业实现科学增长。通过数据刻画企业业务、数据指导
企业业务、脑神经科学指导企业营销，以行为经济学、竞争战略、认知
心理学为坚实理论基础，融合战略管理体系和战略执行体系。
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以数为据
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经营理念
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合作企业
以数为据不让企业走弯路
