大学生模拟商务谈判大赛策划书
业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分
展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，
使商务谈判大赛成为学院品牌活动。
三、活动意义：
商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商
务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼
的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：
（一）活动主题：薪火相传，商务新风
（二）活动时间：XX年 04月 09日—XX年 05月 27日
（三）活动地点：预赛的地点为 5号楼教室，决赛地点为商务协会办
公室
（四）活动对象：经济贸易系 14级国际贸易专业、14级电子商务专
业、14级商务英语专业全体学生。
（五）主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系
（六）承办单位：湖北科技职业学院商务协会
（七）赞助单位：范文大全、我爱竞赛网
五、活动内容：
分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
（一）初赛阶段
1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支 6人组成团队参
加初赛。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文
本版。
2、比赛方式：抽签选择对手。让参赛队伍根据所策划出来的企划书、
PPT进行为时 10分钟的讲解，和对手的谈判（10分钟）
（二）复赛阶段
1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。复赛采取淘汰赛
形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。一
个星期时间准备复赛工作。
2、复赛要求： 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的 30
分钟
内与对手进行现场商业谈判。
（三）决赛阶段
1、经由评审委员会评审通过的 4支复赛队伍，于 XX年 05月 15日参
加决赛。
决赛内容分为现场商业谈判（60%）、合作性灵活谈判（40%）2个部
分。
2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合
作
性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出 3人组合为一支 6人
队伍与另一支队伍进行谈判。
（四）评比方式
1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：
大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真
评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍；复
赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出 4支队伍进入
决赛。
2、商务谈判大赛决赛操作方法：
根据评委的打分，现场进行奖项评选。
3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会
所有。
六、活动奖励措施：
（一）首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置
1、团体奖：
一等奖、二等奖、三等奖各一队，优秀团队。一、二、三等奖荣誉证
书，奖品；优秀团队，荣誉证书奖品。
2、个人奖：
最佳谈判手 （2名）
（二）参赛选手可根据《学生手册》的规定加学分。
七、活动时间进程：
（一）活动启动：XX年 04月 15日，向商务协会发参赛通知书，
XX年 04月 18日，召开发布会；
（二）宣传活动：XX年 04月 4日—XX年 04月 18日）
（五）初赛作品制作: XX年 04月 18日—XX年 04月 24日；
（六）初赛作品提交：文本版及电子版于 XX年 04月 25日前提交；
（ 七）初赛比赛：XX年 04月 26日（星期四）：
（八）初赛结果公布：XX年 04月 27日；
（九）复赛前期准备：XX年 04月 27日—XX年 05月 08日；
（十）复赛阶段：XX年 05月 10日（星期三）；
（十一）复赛结果公布：XX年 05月 11日；
（十二）决赛准备阶段：XX年 05月 12日—XX年 05月 16日；
（十三）决赛时间：XX年 04月 17日（星期四）。
八、活动可行性分析：
通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全
院形成学习商务交流的新氛围。
经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，Q群，广播等；线下：
咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等；在同学们中将商务谈判的理念深
入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫
，由此活动将会更有效地开展；
通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务
谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量；
通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度
；
综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全
体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。
九、活动声明：
（一）本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意
，任何单位和个人不得侵权。
（二）未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作
商业宣传用途。
（三）本活动策划书最终解释权归湖北科技职业学院商务协会所有。
十、评选人选 初赛：经贸系副主任黄超平，商贸教研室李主任及教
研室全体老师 决赛：湖北省高校工委副书记、湖北广播电视大学党
委书记 傅立民 湖北科技职业学院党委书记、院长 骆家宽教
授 湖北科技职业学院副院长 唐洪钧副教授 湖北科技
职业学院副院长 余信理副教授 经贸系商贸教研室主任
李大洪副教授 附：
活动负责人：张瑾老师
主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系
承办单位：湖北科技职业学院商务协会
经济贸易系 XX-4-09 模拟商务谈判比赛评
分表（个人） 甲方 乙方 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6
商务礼仪（20分） 手势合理
（4分） 表情适当（4分）
语言流畅（4分）
姿势得当（4分）
总体风貌（4分）
谈判准备（20分）
对议题的理解和把握（10分）
知识和心理的准备程度（10分
） 谈判过程（60分）
谈判策略与技巧（8分）
团队配合（8分）
知识丰富、合理运用（8分）
逻辑清晰、思维严密（8分）
语言表述清晰准确（7分）
反应迅速、随机应变（7分）
表现从容（7分）
把控谈判气氛（7分）
合计
模拟商务谈判比赛评分表（团队
） 甲方 乙方 备注 谈判准备（20分） 信息收集程
度（4分） 对议题的理解和把握（4分） 目标设
定的准确性（4分） 方案设计的实用性（4分）
团队选手的准备程度（4分） 谈判过程（60分）
谈判策略与技巧（8分） 团队配合（8分） 知识
丰富、合理运用（8分） 氛围控制（8分） 逻辑
清晰、思维严密（7分） 语言表述清晰准确（7分）
反应迅速、随机应变（7分） 对谈判进程的把控（
7分） 谈判效果（20分） 己方谈判目标的实现程
度（4分） 双方共同利益的实现程度（4分） 谈
判结果的长期影响（4分） 对方的接受程度（4分）
团队的整体谈判实力（4分） 合计
