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（二零一二年十二月）
2020-2025 年中国锻造
行业调研及大数据营销战略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2020-2025 年中国锻造行业调研及大数据营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业大数据营销战略概述 ..............................................................................................................12
第一节 锻造行业大数据营销战略研究报告简介 ..............................................................................12
第二节 锻造行业大数据营销战略研究原则与方法 ..........................................................................13
一、研究原则 ................................................................................................................................13
二、研究方法 ................................................................................................................................14
第三节 研究企业大数据营销战略的重要性及意义 ..........................................................................15
一、重要性 ....................................................................................................................................15
（一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................15
（二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................16
（三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................16
（四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................16
二、企业市场营销的意义 ............................................................................................................16
（一）降低客户对市场价格的敏感度 ........................................................................................16
（二）强化企业竞争手段 ............................................................................................................16
（三）加强市场壁垒的巩固 ........................................................................................................17
（四）有利于实现企业与消费者的双赢 ....................................................................................17
（五）有效提高市场绩效 ............................................................................................................17
三、小结 ........................................................................................................................................17
第二章 市场调研：2019-2020 年中国锻造行业市场深度调研................................................................19
第一节 锻造行业基本概念 ..................................................................................................................19
一、锻造的定义 ............................................................................................................................19
二、锻造工艺分类 ........................................................................................................................20
三、锻造加工的主要特点 ............................................................................................................22
第二节 我国锻造行业监管体制与发展特征 ......................................................................................23
一、锻造所属行业的基本情况 ....................................................................................................23
二、行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................23
三、行业主要法律法规及政策 ....................................................................................................24
（1）法律法规 ..............................................................................................................................24
（2）产业政策 ..............................................................................................................................26
第三节 我国锻造行业监管体制与发展特征 ......................................................................................28
一、行业的技术特点和技术水平 ................................................................................................28
二、进入本行业的主要障碍 ........................................................................................................28
（1）品牌和市场壁垒 ..................................................................................................................28
（2）生产经验和人才壁垒 ..........................................................................................................29
（3）资质壁垒 ..............................................................................................................................29
（4）设备和资金壁垒 ..................................................................................................................29
三、行业特有的经营模式 ............................................................................................................29
四、行业的周期性、区域性、季节性特征 ................................................................................30
（1）周期性 ..................................................................................................................................30
（2）区域性 ..................................................................................................................................30
（3）季节性 ..................................................................................................................................30
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五、军工行业的特殊性 ................................................................................................................30
（1）买方垄断性 ..........................................................................................................................30
（2）市场的排他性和先入性 ......................................................................................................30
（3）采购的稳定性和延续性 ......................................................................................................31
（4）产品以定制化为主 ..............................................................................................................31
（5）国产化需求强烈 ..................................................................................................................31
六、行业与上、下游行业之间的关联性 ....................................................................................31
第四节 2019-2020 年中国锻造行业发展情况分析............................................................................32
一、行业发展格局 ........................................................................................................................32
二、我国锻造行业发展现状 ........................................................................................................33
（1）生产规模全球领先 ..............................................................................................................33
（2）锻造技术水平不断突破 ......................................................................................................34
第五节 2019-2020 年我国锻造行业竞争格局分析............................................................................35
一、行业竞争格局 ........................................................................................................................35
二、同行业主要企业情况 ............................................................................................................35
（1）贵州安大 ..............................................................................................................................35
（2）陕西宏远 ..............................................................................................................................36
（3）三角防务 ..............................................................................................................................36
（4）恒润股份 ..............................................................................................................................37
（5）宝鼎科技 ..............................................................................................................................37
（6）通裕重工 ..............................................................................................................................38
（7）德阳万航 ..............................................................................................................................38
（8）贵州航宇 ..............................................................................................................................39
（9）西南铝业 ..............................................................................................................................39
（10）英国 DONCASTERS 公司 ................................................................................................40
（11）英国 FIRTH RIXSON 公司..............................................................................................40
（12）墨西哥 FRISA 公司...........................................................................................................41
（13）美国 SCOT FORGE 公司.................................................................................................41
三、行业市场化程度 ....................................................................................................................42
第六节 企业案例分析：派克新材 ......................................................................................................42
一、派克新材的市场地位 ............................................................................................................42
二、派克新材的主要竞争优势 ....................................................................................................43
三、派克新材的主要竞争劣势 ....................................................................................................46
第七节 2020-2025 年下游市场行业需求发展分析及趋势预测........................................................47
一、航空工业应用及需求情况 ....................................................................................................47
（一）飞机制造业的发展现状与发展趋势 ................................................................................48
（1）军用航空发展现状与需求分析 ..........................................................................................48
（2）民用航空发展现状与需求分析 ..........................................................................................51
（二）航空发动机制造业发展现状与未来趋势 ........................................................................53
二、航天工业应用及需求情况 ....................................................................................................55
（1）火箭工业的发展现状与未来发展趋势 ..............................................................................55
（2）导弹工业发展现状及未来发展趋势 ..................................................................................57
三、船舶设备行业应用与需求分析 ............................................................................................58
（一）军用舰船发展情况与需求分析 ........................................................................................59
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（1）我国军用舰船整体发展情况 ..............................................................................................59
（2）军用舰船动力装置发展情况与需求分析 ..........................................................................60
（二）民用船舶发展情况与需求分析 ........................................................................................61
四、电力设备行业应用与需求分析 ............................................................................................62
（一）汽轮机行业应用与需求分析 ............................................................................................62
（二）工业重型燃气轮机行业应用与需求分析 ........................................................................63
（1）金属锻件在重型燃气轮机领域的应用 ..............................................................................64
（2）我国重型燃气轮机发展现状 ..............................................................................................64
（3）重型燃气轮机未来发展趋势 ..............................................................................................65
（三）核工业应用与需求分析 ....................................................................................................66
（四）风电设备行业应用与需求分析 ........................................................................................67
五、石化设备行业应用与需求分析 ............................................................................................69
六、其他行业应用与需求分析 ....................................................................................................70
第八节 2020-2025 年我国锻造行业发展前景及趋势预测................................................................71
一、行业发展前景 ........................................................................................................................71
（1）产业政策的积极支持 ..........................................................................................................71
（2）国防建设需求持续拉动行业发展 ......................................................................................71
（3）技术发展和资质认证推动产业升级 ..................................................................................73
二、行业利润水平的变动趋势及变动原因 ................................................................................73
三、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................74
（1）缺乏规模优势及产业链协同效应 ......................................................................................74
（2）上游新材料研发能力薄弱、生产水平参差不齐 ..............................................................74
（3）高端锻件技术水平相对落后 ..............................................................................................74
第三章 大数据背景下对企业营销的变革与影响 ......................................................................................75
第一节 大数据分析时代对市场营销的影响 ......................................................................................75
一、数据分析时代演变历程 ........................................................................................................75
（一）数据 时代 .....................................................................................................................75
（二）数据 时代 .....................................................................................................................75
（三）数据 时代 .....................................................................................................................75
二、大数据时代特点 ....................................................................................................................76
三、大数据营销的本质 ................................................................................................................76
（一）大数据时代消费者成为市场营销的主宰者 ....................................................................76
（二）大数据时代企业精准营销成为可能 ................................................................................76
（三）大数据时代企业营销理念——“充分以顾客为中心创造价值” ................................77
四、大数据分析时代对传统营销方式的影响 ............................................................................77
（一）传统营销手段失效 ............................................................................................................77
（二）企业内营销组织机构工作围绕数据开展 ........................................................................77
五、大数据分析时代市场营销创新表现 ....................................................................................78
（一）营销组合产生创新 ............................................................................................................78
（二）服务模式创新 ....................................................................................................................78
（三）企业内部营销组织结构产生变化 ....................................................................................78
四、结论 ........................................................................................................................................79
第二节 大数据时代下市场营销的变革 ..............................................................................................79
一、大数据时代市场营销发展现状 ............................................................................................79
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（一）营销环境变化 ....................................................................................................................79
（二）营销方法变化 ....................................................................................................................80
二、大数据时代市场营销变革方向 ............................................................................................80
（一）产品个性化发展 ................................................................................................................80
（二）营销渠道多样化发展 ........................................................................................................80
（三）企业营销决策的数据化发展 ............................................................................................80
三、大数据时代市场营销变革路径 ............................................................................................80
（一）以技术为突破口进行产品创新 ........................................................................................80
（二）挖掘数据创设多种营销渠道 ............................................................................................81
（三）根据企业需要优化营销团队组织结构 ............................................................................81
第三节 大数据时代下市场营销的机遇 ..............................................................................................81
一、大数据时代下的精准营销 ....................................................................................................82
二、可以为客户提供个性化服务 ................................................................................................82
三、对客户服务的不断完善 ........................................................................................................83
四、通过对销售数据的分析，实现产品的交叉销售 ................................................................83
五、在客户关系管理的视角下，与客户建立长期友好的关系 ................................................84
六、企业营销成本降低 ................................................................................................................84
七、利用大数据优势，完成企业与消费者之间关系的重构 ....................................................85
八、大数据改变了传统的市场研究数据的来源方式和渠道 ....................................................85
九、大数据颠覆了小数据的统治地位和作用 ............................................................................85
十、结语 ........................................................................................................................................86
第四节 大数据时代下市场营销的挑战 ..............................................................................................86
一、大数据挖掘专业人才匮乏 ....................................................................................................86
二、网络客户定位精准度不高 ....................................................................................................87
三、大数据利用与自我保护缺失 ................................................................................................87
四、信息传输过程中的安全问题 ................................................................................................87
五、大数据来源质量不高 ............................................................................................................87
六、垃圾信息层出不穷，消费者产品疲劳和抵抗 ....................................................................88
七、对企业技术提出更高要求 ....................................................................................................88
八、对市场营销人员的素质要求升高 ........................................................................................88
九、企业市场营销人员综合素质需要提升 ................................................................................88
第五节 大数据时代下企业市场营销对策 ..........................................................................................89
一、建立信息安全制度，优化营销环境 ....................................................................................89
二、优化市场营销理念 ................................................................................................................89
三、进一步提升市场营销人员素质 ............................................................................................89
四、加强技术引进和研发 ............................................................................................................90
五、注重专业人才的培养 ............................................................................................................90
六、提高数据分析能力 ................................................................................................................90
七、加强数据利用和保护 ............................................................................................................90
八、大数据渠道创新与个性化建设 ............................................................................................90
九、市场营销人员需要学习和适应新技术 ................................................................................91
十、结束语 ....................................................................................................................................91
第六节 大数据时代下市场营销的优化措施 ......................................................................................91
一、采用交叉营销，优化产品组合 ............................................................................................91
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二、缩减渠道成本，优化营销渠道策略 ....................................................................................91
三、传统营销方式衰弱，企业的营销策略要更加有针对性 ....................................................92
四、大数据时代下企业要重构市场营销的理论 ........................................................................92
五、合理利用交叉营销模式 ........................................................................................................92
六、结语 ........................................................................................................................................92
第四章 大数据时代企业市场营销策略和创新 ..........................................................................................93
第一节 网络大数据时代市场营销发展与创新研究 ..........................................................................93
一、市场营销的发展趋势 ............................................................................................................93
二、网络大数据对于市场营销发展的推动 ................................................................................94
（一）大数据下的精准化、定制化营销 ....................................................................................94
（二）大数据下的社会化营销 ....................................................................................................95
三、基于网络大数据市场营销的创新 ........................................................................................95
（一）网络直播营销 ....................................................................................................................95
（二）大数据共享营销 ................................................................................................................95
四、结语 ........................................................................................................................................96
第二节 大数据时代企业市场营销策略探索 ......................................................................................96
一、大数据时代对企业市场营销策略的作用 ............................................................................96
（一）大数据时代为企业市场营销策略制定方向 ....................................................................96
（二）大数据时代为企业发现潜在用户 ....................................................................................96
二、大数据时代企业市场营销所面临的问题 ............................................................................97
（一）市场营销意识不强 ............................................................................................................97
（二）缺少市场调查 ....................................................................................................................97
（三）缺少大数据技术经验 ........................................................................................................97
（四）落后的市场营销观念 ........................................................................................................97
（五）激烈的市场竞争 ................................................................................................................97
三、解决大数据时代企业市场营销所面临问题的对策 ............................................................98
（一）在企业投放广告中应用大数据 ........................................................................................98
（二）利用大数据技术做好市场调查 ........................................................................................98
（三）培养专业的大数据人才 ....................................................................................................98
（四）更新市场营销观念 ............................................................................................................98
（五）与大数据运营企业合作 ....................................................................................................99
第三节 大数据时代下的市场营销新思路 ..........................................................................................99
一、大数据时代的特征 ................................................................................................................99
二、更多关注社交信息，利用更完整全面的消费描述数据，提高营销精准程度 ..............100
三、扩大数据来源的丰富性，利用多样性数据开展数据分析 ..............................................100
四、加大对政策信息的把握，将政策信息融入大数据之中 ..................................................101
五、结语 ......................................................................................................................................101
第四节 大数据背景下的营销创新研究 ............................................................................................101
一、引言 ......................................................................................................................................101
二、相关理论定义 ......................................................................................................................102
（一）大数据概述 ......................................................................................................................102
（二）价值交换与市场营销 ......................................................................................................102
三、大数据视角下的营销特征 ..................................................................................................102
（一）消费者的独特需求亟需满足 ..........................................................................................102
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（二）消费者的多渠道购物选择 ..............................................................................................102
（三）产品品牌必须表里如一 ..................................................................................................102
四、大数据背景下营销创新的可行策略 ..................................................................................103
（一）针对个性化群体实行个性化营销 ..................................................................................103
（二）协调推进线上、线下营销 ..............................................................................................103
（三）建立健全消费者互动反馈平台 ......................................................................................103
（四）利用大数据，找出潜在客户 ..........................................................................................103
（五）通过大数据分析客户需求，实现精准营销 ..................................................................103
（六）采取交叉营销，优化产品组合 ......................................................................................104
（七）制定完善的市场营销结构，确保数据安全性 ..............................................................104
（八）逐步的落实合理化动态定价 ..........................................................................................104
（九）实现较为精准的预测 ......................................................................................................104
五、结语 ......................................................................................................................................105
第五节 大数据背景下企业营销管理创新方法 ................................................................................105
一、内控审计的概述及具体分析 ..............................................................................................105
二、大数据背景下企业经济营销管理的缺陷 ..........................................................................105
三、大数据背景下营销管理可以采取的新措施 ......................................................................106
四、结束语 ..................................................................................................................................107
第五章 企业大数据营销战略的基本类型与选择 ....................................................................................108
第一节 大数据在企业市场营销中的应用 ........................................................................................108
一、大数据在市场营销中的地位及前景分析 ..........................................................................108
二、传统企业市场营销问题分析 ..............................................................................................108
三、大数据技术在企业营销中的应用 ......................................................................................109
（一）深入了解客户需求 ..........................................................................................................109
（二）开展精准广告推荐活动 ..................................................................................................109
（三）升级客户关系管理系统 ..................................................................................................109
四、结论 ......................................................................................................................................110
第二节 大数据营销研究热点及趋势 ................................................................................................110
一、数据选取与分析工具 ..........................................................................................................110
二、大数据营销领域研究的可视化分析 ..................................................................................111
（一）研究文献的热点分析 ......................................................................................................111
（二）研究文献的主题分析 ......................................................................................................111
（三）研究文献的脉络及趋势分析 ..........................................................................................112
三、结论 ......................................................................................................................................112
第三节 传统营销和大数据营销的比较分析研究 ............................................................................113
一、对传统营销策略的分析与研究 ..........................................................................................113
二、对大数据营销策略的分析与研究 ......................................................................................114
三、对未来营销策略的分析与研究 ..........................................................................................115
第四节 企业大数据营销模式创新与改革 ........................................................................................115
一、大数据技术应用的理论综述 ..............................................................................................115
二、企业传统营销过程中的制约因素 ......................................................................................116
（一）营销理念陈旧 ..................................................................................................................116
（二）市场变化迅速 ..................................................................................................................116
三、大数据时代企业营销创新策略 ..........................................................................................117
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四、结语 ......................................................................................................................................118
第六章 2020-2025 年中国锻造企业大数据营销战略探讨与建议..........................................................119
第一节 基于大数据时代的企业市场营销战略 ................................................................................119
一、重视营销作用，以长远的眼光看待营销 ..........................................................................119
二、改善产品设计，做好营销保障 ..........................................................................................119
三、分析市场需求，建立高效模式 ..........................................................................................119
四、提高技术水平，完善营销体系 ..........................................................................................120
五、应对新型挑战，保证数据安全 ..........................................................................................120
第二节 大数据时代企业市场营销策略 ............................................................................................120
一、大数据时代对企业市场营销策略的作用 ..........................................................................120
（一）大数据时代为企业市场营销策略制定方向 ..................................................................121
（二）大数据时代为企业发现潜在用户 ..................................................................................121
二、大数据时代企业市场营销所面临的问题 ..........................................................................121
（一）市场营销意识不强 ..........................................................................................................121
（二）缺少市场调查 ..................................................................................................................121
（三）缺少大数据技术经验 ......................................................................................................121
（四）落后的市场营销观念 ......................................................................................................122
（五）激烈的市场竞争 ..............................................................................................................122
三、解决大数据时代企业市场营销所面临问题的对策 ..........................................................122
（一）在企业投放广告中应用大数据 ......................................................................................122
（二）利用大数据技术做好市场调查 ......................................................................................122
（三）培养专业的大数据人才 ..................................................................................................123
（四）更新市场营销观念 ..........................................................................................................123
（五）与大数据运营企业合作 ..................................................................................................123
五、结论 ......................................................................................................................................123
第三节 基于大数据时代互联网广告营销与品牌文化传播策略研究 ............................................124
一、大数据时代对互联网广告营销与品牌文化传播的影响 ..................................................124
二、大数据时代下互联网广告营销与品牌文化传播的策略 ..................................................125
三、结语 ......................................................................................................................................127
第四节 大数据时代的电视媒体营销 ................................................................................................128
一、大数据背景下电视营销环境的变化 ..................................................................................128
二、大数据时代电视媒体营销的问题 ......................................................................................128
三、大数据时代的电视媒体营销措施分析 ..............................................................................128
四、结语 ......................................................................................................................................129
第五节 大数据营销：向纵深与全域拓展 ........................................................................................130
一、大数据的作用在于寻找规律 ..............................................................................................130
二、对更加垂直化、细分化的小数据的纵深挖掘 ..................................................................131
三、对更加广泛、甚至转瞬即逝的整体样本的全面覆盖 ......................................................131
第六节 数字营销时代的数据陷阱 ....................................................................................................133
一、大数据与数字营销 ..............................................................................................................133
二、数字营销面临的挑战 ..........................................................................................................134
（1）数据获取 ............................................................................................................................134
（2）数据造假 ............................................................................................................................134
（3）样本的有效性 ....................................................................................................................134
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（4）分析能力不足 ....................................................................................................................134
（5）隐私安全和信任 ................................................................................................................135
（6）数据和技术迷信 ................................................................................................................135
三、对策与总结 ..........................................................................................................................135
第七章 大数据下的企业精准营销策略 ....................................................................................................136
第一节 精准营销——大数据的商业实战运用 ................................................................................136
第二节 大数据背景下精准营销的机遇和挑战 ................................................................................137
一、大数据的本质 ......................................................................................................................137
（一）Volume （规模化） .......................................................................................................138
（二）Variety （全面化） ........................................................................................................138
（三）Velocity （快速化） ......................................................................................................138
（四）Value （价值巨大）.......................................................................................................138
二、精准营销中数据的作用 ......................................................................................................138
三、大数据背景下精准营销的机遇 ..........................................................................................138
（一）精确定位客户和需求 ......................................................................................................138
（二）提供个性化产品和服务 ..................................................................................................139
（三）准确判断营销效果 ..........................................................................................................139
四、大数据背景下精准营销的挑战 ..........................................................................................140
（一）不知数据从何而来 ..........................................................................................................140
（二）不知数据如何使用 ..........................................................................................................140
（三）不知数据使用是否合规 ..................................................................................................141
第三节 大数据精准营销策略 ............................................................................................................141
一、大数据对精准营销的意义 ..................................................................................................141
（一）提高信息传递精准度 ......................................................................................................141
（二）高效维持忠诚顾客 ..........................................................................................................142
（三）检验营销策略 ..................................................................................................................142
二、大数据精准营销的切入点 ..................................................................................................142
（一）观察行为数据 ..................................................................................................................142
（二）筛选目标顾客 ..................................................................................................................142
（三）投放个性化产品及广告 ..................................................................................................142
（四）创建沟通体系 ..................................................................................................................142
（五）完善客户体验 ..................................................................................................................142
三、大数据精准营销的策略 ......................................................................................................143
（一）开发个性化商品 ..............................................................................................................143
（二）差异化商品定价 ..............................................................................................................143
（三）准确传递商品信息 ..........................................................................................................143
（四）创建沟通体系 ..................................................................................................................144
四、结语 ......................................................................................................................................144
第四节 基于数据挖掘的公众客户精准营销策略研究 ....................................................................144
一、精准营销与数据挖掘概述 ..................................................................................................144
（一）精准营销概念与内涵 ......................................................................................................144
（二）数据挖掘技术与步骤 ......................................................................................................144
二、数据挖掘在公众客户精准营销中的应用 ..........................................................................145
三、基于数据挖掘的公众客户精准营销策略 ..........................................................................145
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四、企业开展数据挖掘的注意事项及未来发展趋势 ..............................................................146
第五节 大数据下的企业网络精准营销策略 ....................................................................................147
一、理论概述 ..............................................................................................................................147
（一）大数据概念 ......................................................................................................................147
（二）精准营销的研究概况 ......................................................................................................147
二、大数据在精准营销中的商业价值 ......................................................................................148
（一）有利于客户关系维护与管理 ..........................................................................................148
（二）有利于企业精准经营定位 ..............................................................................................149
（三）有利于企业对消费需求的预测 ......................................................................................149
三、大数据下的企业网络精准营销策略 ..................................................................................149
（一）明确大数据下企业网络精准营销的定位 ......................................................................149
（二）充分实现信息的整合、传播以及价值的传递 ..............................................................149
（三）实现精准数据与企业网络营销的有效对接 ..................................................................150
四、结论 ......................................................................................................................................151
第六节 大数据背景下广告的精准营销 ............................................................................................151
一、大数据时代下精准营销的特征 ..........................................................................................151
（一）消费者为传播的中心 ......................................................................................................151
（二）营销渠道灵活化 ..............................................................................................................151
（三）数据为王 ..........................................................................................................................152
二、社交媒体对精准营销的影响 ..............................................................................................152
（一）互动性十足 ......................................................................................................................152
（二）个性化推送 ......................................................................................................................152
（三）二次传播 ..........................................................................................................................153
三、对大数据的反思 ..................................................................................................................153
（一）严重依赖数据 ..................................................................................................................153
（二）暴力推送 ..........................................................................................................................153
（三）信息安全问题 ..................................................................................................................154
四、结语 ......................................................................................................................................154
第七节 大数据时代企业精准营销策略分析 ....................................................................................154
一、大数据与精准营销概述 ......................................................................................................154
（一）大数据 ..............................................................................................................................154
二、大数据给企业营销带来优势 ..............................................................................................155
（一）有利于分析客户，找准客户需求 ..................................................................................155
（二）有利于精准的营销信息推送 ..........................................................................................155
（三）有利于找准重点客户，提高营销效果 ..........................................................................156
（四）有利于提升客户体验 ......................................................................................................156
（五）有利于实现营销的科学化管理 ......................................................................................156
（六）有利于执行更有效的具有预测性的计划和更精准的营销 ..........................................156
三、企业实现精准营销的策略 ..................................................................................................157
（一）精准的营销理念 ..............................................................................................................157
（二）精准的客户分析 ..............................................................................................................157
（三）精准的市场定位 ..............................................................................................................157
（四）精准的产品投放 ..............................................................................................................157
（五）提升顾客体验 ..................................................................................................................158
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（六）精准的品牌管理 ..............................................................................................................158
第八章 盛世华研总结 ................................................................................................................................158
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................159
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................159
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................160
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................160
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................161
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................161
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................161
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................161
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................162
六、小结 ......................................................................................................................................162
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................162
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第一章 企业大数据营销战略概述
第一节 锻造行业大数据营销战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，
由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就
要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康
发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本锻造行业大数据营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国
家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大
量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研
监测数据及知识体系，在对我国锻造业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对锻造行业大数
据营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：
锻造行业市场调研
企业大数据营销战略的基本类型与选择
企业大数据营销战略规划制定原则及依据
制定大数据营销战略的内容、方法步骤、流程
未来中国锻造企业大数据营销战略探讨与建议
企业全方位推进“大数据营销战略”及实施路径探讨
构建锻造企业实施大数据营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为锻造行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来大数据营
销战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对锻造行业大数据营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及大数
据营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有
力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
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与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 锻造行业大数据营销战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
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二、研究方法
本锻造行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒
推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对锻造行业进行
深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
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论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业大数据营销战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定
因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就
必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统
性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的
企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
大数据营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使
企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有
可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续
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发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化
进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整
合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提
升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，
承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一
个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密
联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每
一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企
业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规
划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合
企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、企业市场营销的意义
（一）降低客户对市场价格的敏感度
市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情
况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效
手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞
争力, 不断提高企业的市场竞争力。
（二）强化企业竞争手段
在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化,
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在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标
的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化
竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业
长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利
润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充
分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化
战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双
赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的
差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发
展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易
摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国
核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞
争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费
者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求
企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化
变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
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通过对大数据营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业
的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
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第二章 市场调研：2019-2020 年中国锻造行业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业大数据营销战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 锻造行业基本概念
一、锻造的定义
锻造是在加压设备及工（模）具的作用下，使坯料或铸锭产生局部或全部的塑性变形，以获得
一定几何尺寸、形状的零件（或毛坯）并改善其组织和性能的加工方法。金属材料经过锻造加工
后，形状、尺寸稳定性好，组织均匀，纤维组织合理，具有最佳的综合力学性能。机械装备中的主
承力结构或次承力结构件一般都是由锻件制成的，锻件广泛地应用于国民经济和国防工业的各个领
域。
锻造的主要原材料为金属棒料、铸锭等。这些原材料在其冶炼、浇注和结晶过程中，不可避免
的会产生气孔、缩孔和树枝状晶等缺陷，因而，铸造工艺很难制造出能胜任需要承受冲击或交变应
力的工作环境的零部件（例如传动主轴、齿圈、连杆、轨道轮等）。但是，金属棒料或铸锭在经过
锻造加工后，其组织、性能均能得到有效的改善和提高。同时，由于金属的塑性变形和再结晶，可
使粗大晶粒细化，得到致密的金属组织，从而提高锻件的力学性能。此外，在零件设计时，若正确
选用零件的受力方向与纤维组织方向，还可以提高锻件的抗冲击性能。
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因此，锻造实质是利用金属的塑性变形使金属毛坯改变形状和性能而成为合格锻件的加工过
程，其根本目的是利用外加载荷（冲击载荷或静载荷）通过锻压设备或模具使金属毛坯产生塑性变
形，从而获得所需形状和尺寸的锻件，同时使锻件机械性能和内部组织符合一定的技术要求。
二、锻造工艺分类
根据锻件的尺寸和形状、采用的工装模具结构和锻造设备的不同，锻造主要可分为自由锻、模
锻、辗环。
①辗环
辗环，又称为环形轧制，是借助辗环机使环件产生连续局部塑性变形，进而实现壁厚减小、直
径扩大、截面轮廓成形的塑性加工工艺。辗压扩孔时的应力应变和变形流动情况与芯轴扩孔相同，
其特点是：工具是旋转的，变形是连续的，辗压扩孔时一般压下量较小，故具有表面变形的特征。
2020-2025 年中国锻造行业调研及大数据营销战略战略研究报告
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辗环是连续局部塑性成型工艺，是轧制技术和机械制造技术的交叉与结合，与传统的自由锻工
艺、模锻工艺等相比，辗环可大幅度降低设备吨位和投资，具有振动冲击小、节能节材、生产效率
高、生产成本低等显著优点，属于无缝环件的先进加工技术，在航空、航天、船舶、电力、石化以
及其他机械等诸多工业领域日益得到广泛应用。
②自由锻
自由锻是指用简单的通用性工具，或在锻造设备的上、下砧之间直接对坯料施加外力，使坯料
产生变形而获得所需的几何形状及内部质量的锻件的加工方法。自由锻以生产批量不大的锻件为
主，采用锻锤、液压机等锻造设备对坯料进行成形加工，以获得合格锻件。
③模锻
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模锻是指金属坯料在具有一定形状的锻模膛内受压变形而获得锻件，模锻一般用于生产重量不
大、批量较大的零件。
三、锻造加工的主要特点
锻造技术在生产、加工工具零件的过程中，具有生产效率高、锻件综合性能强等优势，因此被
广泛应用于装备制造业中的关键及核心零部件中。相较其他金属加工方式，锻造加工主要有以下特
点：
①加工对象特殊
高温合金、铝合金、钛合金等特种合金材料往往在重大装备领域上广泛应用，如航空发动机、
燃气轮机、火箭、卫星、导弹等，特种合金锻造属于锻造行业的高端领域，其不仅是企业利润空间
的重要保障，也是企业综合技术实力的重要体现。特种合金锻件产品主要应用于航空、航天等影响
国防安全的关键行业，因该类材料在锻造过程中塑性低、变形抗力高、流动性差、锻造温度范围
窄，整体锻造难度较大，对企业的技术实力、装备水平以及管理能力均提出了较高的要求。行业
内，只有具备强大研发实力、较高工艺及技术水平、拥有先进装备且能够稳定加工生产高质量特种
合金锻件产品的企业，才有机会获得较高的利润回报水平。
②加工设备专业
锻造行业具有投资大、建设周期长的特征，属于典型的资本密集型行业。由于特种合金材料具
有较强的特殊性，决定了其加工设备必须具备较高的性能。因此，锻造企业通常需要投入大量资金
购置现代化设计软件、高精度数控锻造设备和辗环设备、高均匀性的加热设备、高性能的热处理设
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备、数控机加工设备以及成套理化检测设备等，以满足不同生产工艺和下游装备制造企业对生产的
要求。
③加工工艺复杂
锻件的主要功能是在工作中承受外力或传递力矩，通常需要特殊的工艺处理以满足其所需性
能。锻件产品主要生产流程包括下料、加热、锻造、辗环、热处理、金加工、理化检测等多个环
节，加工过程涉及冶金、金属加工、热处理和现代机械设计制造技术等多学科、多领域技术，整体
技术集成度较高。此外，锻件产品具有典型的多品种、多规格、定制化的特点，不同产品的结构差
异较大，需要企业具备大量的专业化技术工人，在生产过程中精确控制各种技术参数，以保证产品
质量。因此，锻造行业，特别是大型锻件和特种合金锻件制造领域具有制造工艺复杂，技术门槛较
高的特点。
第二节 我国锻造行业监管体制与发展特征
一、锻造所属行业的基本情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），派克新材属于“C33金属
制品业”；根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》，锻造所属行业为“金属制品业”大类，
“其他金属制品制造”中类，“锻件及粉末冶金制品制造行业”小类，代码为 3393。
二、行业主管部门及监管体制
作为装备制造业的基础性行业，锻造行业对国民经济和国防建设具有重要意义。锻造行业宏观
管理职能由国家发展与改革委员会、工业和信息化部分别承担，主要负责制定产业政策、指导技术
改造。行业引导和服务职能则由中国锻压协会承担，主要为政府部门制订规划和政策提供资料及建
议，接受政府有关部门等委托的工作，组织国内外技术交流、技术研讨会，开展行业管理、科研生
产等方面的新成果与先进经验的推广交流活动等。
从产品应用领域来看，锻造产品可分为民品和军品两大类。根据《武器装备科研生产许可管理
条例》，国家国防科技工业局对我国国防科技工业进行监督管理，是派克新材军品所处行业的主要
监管机关。国防科技工业局具体负责组织管理国防科技工业计划、政策、标准及法规的制定与执行
情况监督，对武器装备科研生产实施监督管理和资格审批。省、自治区、直辖市人民政府负责国防
科技工业管理的部门，依照《武器装备科研生产许可管理条例》规定对本行业行政区域的武器装备
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科研生产许可实施监督管理。
国家对列入武器装备科研生产许可目录（以下简称许可目录）的武器装备科研生产活动实行许
可管理。许可目录由国务院国防科技工业主管部门会同总装备部和军工电子行业主管部门共同制
定，并适时调整。派克新材军品行业内涉及到的主要认证管理如下：
（1）武器装备科研生产许可认证
根据《武器装备科研生产许可管理条例》规定：国家对列入武器装备科研生产许可目录的武器
装备科研生产活动实行许可管理，未取得武器装备科研生产许可，不得从事许可目录所列的武器装
备科研生产活动。
（2）军工质量体系认证
根据装备承制单位资格审查与武器装备质量管理体系认证“两证合一”相关文件的规定，自
2017年 10月 1日起，我国全面试行装备承制单位资格审查与武器装备质量管理体系认证“两证合
一”改革工作。“两证合一”改革后，武器装备的生产企业需要取得中央军委装备发展部核发的
《装备承制单位资格证书》。
（3）保密资格认证
根据《武器装备科研生产单位保密资格审查认证管理办法》：对承担涉密武器装备科研生产任
务的企事业单位，实行保密资格审查认证制度。承担涉密武器装备科研生产任务，应当取得相应保
密资格。
三、行业主要法律法规及政策
相关法律法规及产业政策如下表所示：
（1）法律法规
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（2）产业政策
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第三节 我国锻造行业监管体制与发展特征
一、行业的技术特点和技术水平
我国虽然已经成为全球锻件产量第一大国，但由于国内锻件企业发展较晚，且受基础科学发展
的限制，国内锻件厂商在整体技术水平尤其是高端锻件产品方面与发达国家相比仍然存在一定的差
距。但随着我国工业近年来的快速发展，“十二五”以来，我国锻件行业技术水平取得了长足进
步，部分产品的技术、质量已达到国际先进水平。
决定锻造行业技术水平的主要因素有设备、材料及加工工艺。从设备方面来看，目前我国锻造
设备除少数先进制造设备需要进口外，主要锻造设备已实现国产化并基本可以满足国内锻造企业的
需求，从而大大降低了设备采购成本；但在高端锻造设备领域，虽然国内外差距也在逐步缩小，但
部分高端装备如锻压机、辗环机等与国外顶尖水平相比，在设备质量、稳定性、加工精度等方面仍
存在一定差距。从材料方面来看，目前国内锻造行业用原材料发展极不均衡，普通锻造的材料如碳
钢、普通的合金钢和不锈钢产能充足、品类丰富、质量相对稳定，而特殊锻造用材如高温合金、钛
合金、航空航天用铝合金等高端材料则存在研发水平欠缺、质量不稳定、部分品类仍依赖进口等问
题，与国外发达国家相比仍存在较大差距。在加工工艺方面，我国锻造行业整体生产工艺已相对成
熟，但高端锻件生产工艺水平受技术、设备、人才、经验不足等影响，表现参差不齐。因此，从整
体而言，我国锻造行业向发达国家看齐仍有很大的发展空间。
二、进入本行业的主要障碍
（1）品牌和市场壁垒
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锻件产品有多规格、多品种、定制化的特点，锻件行业的发展与下游客户的定制需求密不可
分，因此，需要与主要客户建立相对稳定的合作伙伴关系。在民用领域，一方面，在与客户确立合
作关系前，客户对供应商考核程序复杂，考察周期较长，对产品品质、产品规格、供应时间等均有
特定要求；另一方面，双方一旦确立合作关系，则该合作关系一般会相对稳定，其它同类厂商进入
存在一定难度。在军工领域，一种新装备的推出需要经过锻件产品制造商、部件制造商、研究院
所、主机厂等长时间的设计、研究、试验、验证、改型等程序，并经军方检验后方能最终定型生
产；同时，军工客户对各供应商提供的产品的质量、技术等要求极高，为保证产品的一致性和稳定
性，一旦确认一种装备的供应关系，通常该装备的供应关系会长期且稳定。因此，本行业的后进入
者将面临着一定的品牌和市场壁垒。
（2）生产经验和人才壁垒
锻件产品有多规格、多品种、定制化的特点，先进的生产设备、精细的质量管理、生产经验的
长期积累是锻件制造商得以长期发展的重要保障。为保证产品的一致性、稳定性、可靠性及先进
性，企业需要大量专业研发人员及熟练技术员工，而这些专业技术人才的培养及其技术的掌握需要
企业长时间的积累。因而，本行业具有一定的生产经验及人才壁垒。
（3）资质壁垒
针对不同的下游应用领域，锻件的生产和销售有不同的资质准入要求。民用领域，如供应船舶
用产品需取得相应船级社认证，生产用于压力容器的配套产品需要取得《特种设备制造许可证》
等。而军工领域，国家对于民营企业参与军工产品供应有更加严格的资质要求，需要取得《武器装
备科研生产许可证》、《保密资格单位证书》、《装备承制单位资格证书》等资质，且民营企业需经过
军方对其产品性能、质量控制、技术水平、研发能力等进行一系列综合评估且达到要求后，才能与
军工企业进行合作为其提供产品。因此，较高的资质要求，对新进者形成较高的壁垒。
（4）设备和资金壁垒
锻造行业具有投资大、建设周期长的特征，属于典型的资本密集型行业，且辗制环形锻件、大
型自由锻件对设备要求较高，如锻压机、辗环机等大型设备，进口设备单位价值往往过亿，对资金
要求较高。此外，由于行业特征，原材料在主营业务成本构成中占较大比例，原材料采购及生产经
营周转需占用大量流动资金。因此，涉足本行业的企业必须具备强大的资金实力或筹资能力，对新
进入者形成较高的资金壁垒。
三、行业特有的经营模式
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锻件产品，特别是环形锻件和自由锻件主要为定制件，因而，锻造行业的生产模式一般为“以
销定产”。因不同产品所用原材料差异较大，锻造产品原材料的采购模式一般为“以产定购”。锻造
行业下游客户主要为各类装备制造企业，锻造行业的销售模式一般以直销为主，行业内约定俗成的
定价方式为原材料成本加成定价。
四、行业的周期性、区域性、季节性特征
（1）周期性
锻造行业是国民经济和国防工业的基础行业，受整体经济周期波动及国防建设的影响较为明
显，因此具有比较强的顺周期特征，但行业的发展一般不会因下游某个行业的变化而发生重大不利
影响。
（2）区域性
锻件行业的下游应用领域十分广泛，不同的应用领域所在区域亦各不相同。例如，主要应用于
风电行业的锻件法兰的生产主要集中于江苏、山西、浙江、山东及河北等地；应用于航空航天领域
的锻件产品，因服务于主机厂商，根据国内军品生产布局，锻件的生产亦存在一定的区域性，如辽
宁、四川、贵州、陕西、上海等地。
（3）季节性
锻件行业上游为钢铁冶炼、下游涉及国民经济和国防工业的各个行业，且锻件的生产和经营不
受季节条件影响，因此锻造行业没有明显的季节性特征。
五、军工行业的特殊性
（1）买方垄断性
军工企业可分为总装企业和配套企业两大类，其中总装企业生产整机装备，军方是其唯一客
户；配套企业为总装企业或其他军工配套企业生产配套产品，但军方仍是其唯一的最终客户。因
此，军工企业的产品销售最终均依赖于军方采购，该行业具有较为明显的买方垄断性。
（2）市场的排他性和先入性
因为军品主要应用在军事和国防领域，其最终销售对象均为军方，因此从维护国家安全的角度
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出发，军品供应商原则上需被纳入军品供应商名录进行管理。而且一旦军品被列装，如无重大技术
更新升级或产品问题，军方原则上不会轻易更换该类产品，因此，军品市场具有一定的排他性和先
入性。
（3）采购的稳定性和延续性
武器装备的选择关系到一个国家的国防体系建设，根据现行的武器装备采购体制，只有通过军
方设计定型批准的产品才可向军方批量销售；且军方采购具有强计划性的特点，型号装备从开始列
装到最终淘汰的周期较长，一旦军品被列装，如无重大技术更新升级或产品问题，军方原则上不会
轻易更换该类产品，因此，军品采购也具有较好的稳定性和延续性。
（4）产品以定制化为主
对于尚未定型的军品，需要进行大量的前期试验，在这个过程中，供应商需要根据客户的要
求，不断调整产品的工艺直至满足客户的要求，因此定制化特征就更加明显。另外，同一类型配套
产品，根据应用领域的不同、与之配套的整机装备不同、同一装备中各部分性能指标要求不同，使
得军品生产呈现出明显的“多规格、小批量、定制化”的特征。
（5）国产化需求强烈
军工装备涉及国防安全，根据国家战略的需要，在国产产品可以保证技术指标和质量与进口产
品一致的前提下，军工客户会优先选用国产产品。此外，对于部分军工装备而言，国外发达国家对
我国实施严密的技术封锁，也迫使我国不断加强技术突破，提高国产化比率，以保障国防安全。随
着国内企业技术实力的不断提升，军品的国产化程度将不断提高，市场需求还将不断提升，国防安
全也将进一步得到保障。
六、行业与上、下游行业之间的关联性
锻造所处行业与上下游行业关联关系如下图所示：
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锻造所处行业为锻造行业，上游主要为各类金属材料冶炼企业，如碳钢、不锈钢、合金钢、高
温合金、钛合金、铝合金等，上游原材料的供应能力和技术水平直接影响锻造行业的发展水平。锻
造行业产品定价一般采用原材料成本加成定价模式，报告期内，原材料成本占派克新材主营业务成
本的比重平均超过 65%，因此原材料价格的波动对产品价格具有较大的影响。派克新材在多年经营
过程中与上游原材料供应商保持了良好的合作关系，上游行业没有发生重大不利变化，因此不会对
派克新材生产经营造成重大不利影响。
锻造行业下游主要为各类装备制造企业，应用领域非常广泛，如航空、航天、船舶、电力、石
化及其他机械等行业。
第四节 2019-2020 年中国锻造行业发展情况分析
一、行业发展格局
全球范围上看，我国虽然已成为全球主要锻件生产地区之一，且我国锻件产量已连续多年全球
第一，但由于我国锻件生产厂商发展较晚，国内生产厂商在规模、技术、设备等方面同一些世界领
先的生产厂商仍有一定差距。
而在国内市场，我国锻造行业内企业数量众多，但受工艺技术水平、装备性能以及管理能力的
制约，不同锻造企业之间竞争力差异较大。行业内大部分企业生产规模有限、生产设备和工艺水平
相对落后，产品以普通锻件为主，主要面向通用机械等对产品品质要求不高的行业，依靠价格及成
本优势获取部分市场空间。而在高端装备制造行业，由于对产品的质量、性能和稳定性要求极高，
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装备制造企业普遍通过合格供应商体系对锻件供应商进行筛选，只有研发能力、质量控制、交付能
力、管理水平等方面均表现良好的优质企业才能进入其合格供应商名录，因此，仅少部分具有较强
竞争力的领先企业能够直接供货。
二、我国锻造行业发展现状
作为装备制造业的基础与支柱，在国家政策支持和市场发展的推动下，我国锻造行业规模已稳
居全球第一。与此同时，随着行业内优秀企业的不断突破和创新，我国锻造技术特别是高端锻造技
术近几年亦有亮眼表现。
（1）生产规模全球领先
随着装备制造业的快速发展，我国锻件产量持续保持高位，2018 年，我国锻件产量达
1,万吨，并连续多年成为全球锻件的第一大生产国和消费国。近年来，我国锻件产量情况
如下：
2012-2018年我国锻件产量（万吨）
资料来源：中国锻压协会
从全球锻件产量分布来看，我国目前仍一家独大。根据中国锻压协会的统计，2015年全球锻
件产量约 2,600万吨，其中我国锻件产量为 1,005万吨，占全球总产量比重为 39%，大幅度超过其
他国家份额。
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2015年全球锻件产量分布
资料来源：中国锻压协会
（2）锻造技术水平不断突破
从全球锻造行业来看，德国、美国、俄罗斯、日本、英国等国外先进锻造企业，依靠长期的技
术积累和强大的研发能力，在锻造技术、锻造工艺和装备水平等方面都处于世界领先地位，长期垄
断了世界上大型高端锻件的生产。而中国、印度等发展中国家则依靠较低的成本和快速发展的市场
得以占领低端锻件领域。
但随着产业转移的深入和我国高端装备制造业的发展，这种局面正在改变。国内部分锻造企业
通过吸收引进技术，加强研发合作和技术积累，在锻造技术工艺、锻造装备水平和锻造能力上取得
了长足进步，部分产品已打破国外垄断，逐步实现了国产化替代。此外还有部分优秀企业，凭借自
身过硬的技术实力，进入了跨国公司的全球采购体系。例如，在“十二五”期间，我国开始具备航
空航天等高端装备制造业大型模锻件和精密环形锻件的生产能力，一批高温合金、钛合金、耐热不
锈钢等高端材料开始锻造成形并交付使用，航空发动机关键叶片质量达到了国际先进水平；生产的
300-600MW亚临界、超临界机组和百万千瓦级超超临界机组锻件，具备了“二代加”和“三代”百
万千瓦级核电设备锻件制造能力等。
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第五节 2019-2020 年我国锻造行业竞争格局分析
一、行业竞争格局
从全球锻造行业来看，德国、美国、俄罗斯、日本、英国等发达国家，在原材料、装备水平、
锻造技术和工艺等方面均处于世界领先地位，依托高端的生产设备及先进的加工工艺，能够生产出
大尺寸、高精度、高性能的产品，长期占据着全球主要的高端应用市场。近年来随着中国、印度等
发展中国家经济的发展，锻造装备水平有了很大提高，锻造能力稳步提升，在某些产品领域形成与
发达国家竞争的市场格局，但我国锻造行业在原材料、热处理工艺、锻造工艺等方面与发达国家仍
存在一定差距，制约了我国锻造行业的进一步发展。
从国内市场看，我国锻造企业数量众多，竞争比较激烈，大部分锻造企业主要从事普通碳钢、
合金钢、不锈钢材料等锻件的生产，对高温合金、钛合金、铝合金、镁合金等特种合金材料的加工
能力整体不足、产品技术含量及附加值相对较低、工艺水平相对落后。随着国民经济的发展以及国
家对高端装备制造业和重要基础零部件行业的大力支持，国内锻造行业也在逐步朝“专、精、特、
新”的方向发展。随着我国重大装备制造业的发展，国内也出现了一批在特定锻件领域具备较强的
技术优势的企业，其生产的高端锻件已逐步开始替代进口，并具备了参与国际竞争的能力。
在军品领域，行业内的企业主要包括国有大型军工企业或其下属企业、部分民营配套企业。国
有大型军工企业凭借其技术优势、资金实力、规模优势等，成为军工产品的主要生产商，竞争优势
显著。随着军工行业市场化加速开放，部分具有军品生产资质的民营企业迅速崛起，在军工产品配
套领域扩大市场份额。
二、同行业主要企业情况
同行业主要公司包括：贵州安大、陕西宏远、三角防务、恒润股份、宝鼎科技、通裕重工、德
阳万航、贵州航宇、西南铝业、英国 DONCASTERS公司、英国 FIRTH RIXSON公司以及墨西哥
FRISA公司和美国 SCOT FORGE公司等。
（1）贵州安大
贵州安大是中航重机下属全资子公司，是一家以航空锻造为主的制造型企业，拥有各类大重型
锻造、机械加工、热处理及理化检测试验设备近千台，是国内大型的精密轧制和特种锻造基地。
贵州安大的资产规模、经营情况、研发水平如下：
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（2）陕西宏远
陕西宏远创建于 1965年，是中航重机下属大型锻造专业化企业，拥有国内外先进水平的锻压
设备群，并具有工艺设计、模具制造，锻造、精密铸造、热处理、机械加工以及理化测试等一系列
相配套的研发和生产能力。
陕西宏远的资产规模、经营情况、研发水平如下：
（3）三角防务
三角防务是一家由民营资本、国有资本共同组建的大型专业化股份制军工锻造企业，主营业务
为军用和民用航空飞行器提供包括关键的结构件和发动机盘件在内的各类大型模锻件和自由锻件。
三角防务的资产规模、经营情况、研发水平如下：
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（4）恒润股份
恒润股份是一家专业生产制造法兰及锻件的大型生产制造型企业，材料以不锈钢、碳钢、合金
钢为主，主要产品为风电塔筒法兰、石化配套锻件、金属压力容器配套锻件等。
恒润股份的资产规模、经营情况、研发水平如下：
（5）宝鼎科技
宝鼎科技是一家从事各类大型铸锻件产品研发、生产和销售的高新技术企业，主要为客户提供
各类钢种的大型铸锻件、吊钩总成及成套设备，产品作为装备制造业所必须的关键核心部件，广泛
用于船舶、海洋工程、电力、工程机械和军工等行业。
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宝鼎科技的资产规模、经营情况、研发水平如下：
（6）通裕重工
通裕重工是一家集大型铸锻坯料制备、铸锻造、热处理、机加工、大型成套设备设计制造于一
体的大型制造企业。
通裕重工的资产规模、经营情况、研发水平如下：
（7）德阳万航
德阳万航是由中国第二重型机械集团有限公司与中国航空工业集团公司共同持股的有限责任公
司，以研制生产航空锻件为主，产品覆盖航空、航天、能源、舰船动力、铁路、汽车、起重等国民
经济的重要行业。
德阳万航的研发水平如下：
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（8）贵州航宇
贵州航宇成立于 2006年 9月，是一家专门从事先进锻压技术应用研究与工程化应用的研发型
专业化锻造企业。公司主要产品为各种金属材料的环形件和自由锻件，主要面向航空、航天、兵
器、核工业、电力、船舶、高速列车、石油化工等行业。
贵州航宇的资产规模、经营情况、研发水平如下：
注：贵州航宇已于 2018年 6月从新三板摘牌，摘牌后资产规模与经营信息未公开披露。
（9）西南铝业
西南铝业成立于 2000年 12月 18日，是中国铝业公司铝加工板块的核心企业，主要产品包括
铝合金模锻件、自由锻件、压铸件、铝焊管、铝锂合金、高温合金、彩色涂层铝板等产品。西南铝
业是我国高精尖铝材研发生产和出口的“核心基地”，也是我国航空航天及国防军工重要材料研发
中心之一。
西南铝业的研发水平如下：
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（10）英国 DONCASTERS 公司
DONCASTERS是英国一家国际领先的高精度特种合金部件制造商，其产品主要应用于航空发动
机、工业燃气轮机、石油化工设备、工程机械等领域，长期为国际三大航空发动机制造商提供基础
零部件，是国际知名的特种合金精密环轧锻件制造商之一。
DONCASTERS的资产规模、经营情况、研发水平如下：
注：DONCASTERS公司已于 2018年 1月被 Stanley Black & Decker Inc以 亿美元收
购，其后未披露资产规模和经营状况。
（11）英国 FIRTH RIXSON 公司
FIRTH RIXSON成立于 1837年，是世界上历史最为悠久的专业从事特种合金精密环锻件的生
产企业之一，产品主要应用于航空航天领域，同时也涉足能源设备、石油化工、工程机械等领域，
客户遍及全球 40多个国家和地区。
FIRTH RIXSON的资产规模、经营情况、研发水平如下：
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注：FIRTH RIXSON公司已于 2014年 6月被美铝奥科宁以 亿美元收购，其后未单独披露
资产规模和经营状况.
（12）墨西哥 FRISA 公司
FRISA公司成立于 1971年，是一家国际领先的无缝环轧件和自由锻件制造商，其产品主要应
用于航空航天、石化、风电和能源设备等多个领域。
FRISA的研发水平如下：
（13）美国 SCOT FORGE 公司
SCOT FORGE成立于 1893年，是一家专业从事环轧锻件和自由锻件的公司，产品应用领域覆
盖航空航天、能源设备、武器装备、石油化工、船舶等多个行业。
SCOT FORGE的研发水平如下：
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三、行业市场化程度
在民品领域，锻造行业市场参与者众多，竞争比较激烈，属于充分市场化的行业，但进入该行
业仍存在一定门槛。例如供应船舶用产品需取得相应船级社认证，生产用于压力容器的配套产品需
要取得《特种设备制造许可证（压力管道元件）》，给一些行业内知名客户供货，需取得该等客户的
供应商资质，该等资质认证过程所需时间较长且存在一定难度，形成一定的行业进入壁垒。
在军品领域，军事装备供应商一般在军事装备前期设计阶段即参与设计定型并成为该军事装备
可供选择的供应商之一，在军事装备定型、参与设计及试制的锻件产品经检验合格后，锻件厂商通
常即可成为该军事装备的供应商。另外，军事装备定型一般要经历论证、研制、检测、试验、试生
产等多个阶段，验证时间长、投入大，因此军事装备企业一般选取少数几家综合实力较强的企业参
与装备定型，通过鉴定后的供应商更换成本相对较高。近年来，部分军事装备制造商也通过扩大供
应商选择范围以保证其配套部件的供应，分散其上游供货风险，因此行业内部分优秀的锻件企业也
抓住时机，通过部分定型的军事装备扩充供应商范围的有利时机，成功进入到该等装备配套供应商
名单。由于军事装备上述特殊性，为已定型的军事装备提供配套的供应商数量相对有限，行业处于
有限竞争的格局。
第六节 企业案例分析：派克新材
一、派克新材的市场地位
派克新材是国家级高新技术企业，经过多年发展，派克新材在生产设备、工艺水平以及加工能
力等方面均已处于国内领先水平。
生产设备方面，派克新材现拥有 3600T油压机、3150T快锻机等多台压力机，-10m 多台
精密数控辗环机，并拥有锻造加热炉、热处理炉、精密车床、理化检测设备、辅助设备及特种设备
等 400余台，可实现外径 300-10000mm、高度 40-1600mm环形锻件生产，具备跨行业、多规格、大
中小批量等多种类型业务的承接能力。本次募投项目建成后，派克新材将拥有 7000T 自由锻液
压机和精度更高的数控碾环机，将进一步增强派克新材的高端设备加工能力，为锻造产品种类扩充
提供装备支持。
工艺水平方面，派克新材已掌握异形截面环件整体精密轧制技术、特种环件轧制技术、超大直
径环件轧制技术等多项核心技术，具备较强的产品研发和制造能力，是国内少数几家可为航空发动
机、航天运载火箭及导弹、卫星、燃气轮机等高端装备提供配套特种合金精密环形锻件产品的民营
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企业之一。
品牌知名度方面，凭借公司长期积淀的研发实力、过硬的产品质量和完善的服务，派克新材已
进入中国航发集团、航天科技集团、航天科工集团、航空工业集团、上海电气、东方电气、哈电集
团、中船重工、中船集团、双良集团、振华集团、中石化、无锡化工装备、森松工业、中铁工业等
国内各领域龙头企业的供应链体系，并已通过英国罗罗、日本三菱电机、德国西门子的全球供应链
体系认证，产品拥有良好的品牌知名度和市场影响力。
（二）派克新材主要竞争对手
派克新材各主营产品的主要竞争对手如下：
二、派克新材的主要竞争优势
1、装备及工艺优势
锻造装备和锻造工艺直接关系到产品的质量、性能及成品率等重要指标。目前派克新材拥有
3600T油压机、3150T快锻机等多台压力机，-10m多台精密数控辗环机，并拥有锻造加热炉、
热处理炉、精密车床、理化检测设备、辅助设备及特种设备等 400余台，可加工从普通碳钢、不锈
钢、合金钢到高温合金、钛合金、铝合金、镁合金等多种材质，并能够在生产过程中通过对加工参
数的调整，有效提高产品质量，为派克新材参与市场竞争奠定了硬件基础。随着本次募投项目的建
设投产，派克新材将新增 7000T 锻压机和配套大型辗环机，将进一步提升派克新材的装备能
力。
生产工艺涉及企业生产的全流程，连通企业多个部门，工艺水平的高低是一个企业综合实力的
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体现。派克新材通过严谨的生产标准，多年来积累的生产数据分析应用，制定了科学的工艺参数。
在设计工艺、锻造工艺、加热工艺、机加工艺、热处理工艺、检测工艺等方面形成了一套完善的工
艺流程，在最核心的锻造工艺中和热处理工艺中，派克新材已熟练掌握中间坯设计、余量控制、精
确轧制、材料整形、计算机模拟与数控加热等多种工艺技术，可以实现对锻件各项参数的精确控
制。
2、技术研发优势
派克新材历来高度重视新产品、新技术、新工艺的研发，通过不懈努力，公司已掌握了异形截
面环件整体精密轧制技术、特种环件轧制技术、超大直径环件轧制技术等多项核心技术，具备较强
的产品研发和制造能力，可以满足下游客户对产品质量和工艺设计的严苛要求，截至本招股说明书
签署日，派克新材拥有 31项发明专利。
派克新材是国家高新技术企业，与中南大学、南京理工大学、武汉理工大学等高校产学研合作
密切，建有博士后科研工作站、企业研究生工作站。派克新材设立的工程技术中心被江苏省科学技
术厅和财政厅认定为“超大规格轻合金精密成型工程技术研究中心”和“江苏省企业技术中心”，
并参与起草国家军用标准《航天用镁合金环形件毛坯规范》、参与起草航天科技集团某下属单位标
准《舱段用铝合金锥/筒形轧制锻件技术条件》（Q/Du302-2015），派克新材主要产品和技术亦多次
获得省级奖项。
正是凭借在自主创新技术研发方面的能力与优势，派克新材近年来先后承担了工信部工业强基
工程、智能制造专项、科工局军品配套科研、大飞机材料专项、科技部重大课题、江苏省科技成果
转化、江苏省战略性新兴产业项目、无锡市科技成果转化项目等科技及产业化项目，科技研发能力
得到了各级政府部门的认可。
3、客户和市场优势
派克新材一直秉承“科学管理、精益求精、顾客至上、持续改进”的发展理念，力求为客户提
供最优质的产品及服务。
派克新材自 2013年进入军工领域以来，在保证民品业务稳步增长的同时，重点发力军品业
务，经过近几年的拼搏，目前已成为国内少数几家可供应航空、航天、舰船等领域环形锻件的高新
技术企业之一。在航空领域，锻造产品已覆盖在役及在研阶段的多个型号航空发动机；在航天领
域，派克新材参与了长征系列及远征上面级等系列型号运载火箭和多个型号导弹的研制和配套；在
舰船领域，派克新材参与配套的某型号燃气轮机已在部分海军舰艇列装。
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经过多年潜心发展，派克新材研发能力、生产管理、质量控制、及时交付能力等得到了客户的
广泛认可。派克新材目前已进入中国航发集团、航天科技集团、航天科工集团、航空工业集团、上
海电气、东方电气、哈电集团、中船重工、中船集团、双良集团、振华集团、中石化、无锡化工装
备、森松工业、中铁工业等国内各领域龙头企业的供应链体系，并已通过英国罗罗、日本三菱电
机、德国西门子的全球供应链体系认证，与国内外众多大型优质客户形成了稳固的业务合作关系。
4、资质优势
行业资质和认证是锻造企业综合竞争力的重要标志，是否具备相应资质是客户选择合作供应商
的重要依据。在高端装备配套方面，目前派克新材已取得了特种设备制造资格许可证（压力管道元
件），并先后通过了 ISO9001质量体系认证、航空质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认
证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证、世界九大主要船级社认证、欧盟 TUV认证、热处理
NADCAP认证、无损检测 NADCAP认证、中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书等。在军工装
备配套方面，派克新材已经获得了相关军品生产许可的认证资质，如《武器装备科研生产许可证》、
《装备承制单位资格证书》、《三级保密资格证书》和《军工系统安全生产标准化三级单位》。
除了以上行业准入资质外，高端客户为保证产品性能、质量和稳定性，通常会对供应商采取合
格供应商制度进行管理，通过对供应商的人员资质、设备水平、生产条件、检验检测水平、质量控
制流程等进行严格的检验，直至全部合格后，发放认证证书或纳入其供应商目录。派克新材目前已
进入中国航发集团、航天科技集团、航天科工集团、航空工业集团、上海电气、东方电气、哈电集
团、中船重工、中船集团、双良集团、振华集团、中石化、无锡化工装备、森松工业、中铁工业等
国内各领域龙头企业的供应链体系，并已通过英国罗罗、日本三菱电机、西门子的全球供应链体系
认证。资质方面的优势为派克新材赢得市场发挥了显著的作用。
5、军品先发优势
派克新材从事的军品业务主要分布在航空、航天、舰船、兵器等领域，列入军方型号装备采购
目录的产品必须符合军方的技术体制，一旦技术体制确定，参与了型号装备研制并顺利完成定型的
企业通常即会成为该型号装备的供应商，而未参与型号装备研制过程的企业一般无法获得相应订
单。同时，军品主要由军方组织项目综合论证，在军方的控制下进行型号研制和设计定型，整个项
目程序严格且时间较长，非军工企业难以参与到整个项目流程之中。派克新材自 2013年就发力军
品业务，经过近几年的不懈努力，目前已成为国内少数几家可供应航空、航天、舰船等领域环形锻
件的高新技术企业之一，因此具备军品先发优势。
6、产品多元化优势
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派克新材具备跨行业、多规格、大中小批量等多种类型业务的承接能力，下游客户分布十分广
泛，在航空、航天、船舶、电力、石化及其他机械等领域均有应用，不存在过度依赖某一行业或某
一产品的情形，因此，派克新材可以根据下游行业市场需求的变化主动调整销售策略，以最大限度
地防范市场波动风险，不会因下游某一行业发生不利变化而遭受重大影响。
7、经营管理优势
派克新材的管理团队成员均是技术、研发、营销、生产、管理等方面的资深专业人士，经过多
年的探索和磨合，该团队已凝聚成为知识结构和专业结构配置合理、市场运作经验丰富、精诚合作
的实战型管理团队。同时，经过多年的探索与积累，派克新材在生产制造、成本控制、市场营销等
经营管理全流程形成了一套行之有效的规则制度，是公司产品质量、交付能力、综合成本等方面在
业内具有竞争优势的制度保障。
通过管理团队的团结协作和管理制度的建设，保证了派克新材各经营环节的顺畅运作，使派克
新材在应对市场变化上具有较强的分析能力、应对能力及执行能力，逐步形成了适合自身持续发展
的企业文化。强大的经营管理能力是派克新材在行业竞争中取得优势地位的重要保障。
三、派克新材的主要竞争劣势
1、融资渠道单一
派克新材在经营过程中主要依靠股东投入、经营积累及银行借款解决融资问题，在市场需求持
续增加、公司不断开发新产品以及产品结构逐渐升级的迫切形势下，派克新材需要进一步加大设备
投资，增强产品研发能力，加强技术改造，提高工艺水平。
同时，派克新材作为国内近年来快速成长起来的民族品牌，凭借产品良好的性能和稳定质量在
航空、航天、船舶、电力、石化及其他机械等诸多领域已经取得了良好的口碑和品牌影响力，但与
国外大型公司产品相比，在销售渠道建设的完整性、品牌知名度和品牌影响力等方面，仍有一定差
距，不利于公司的产品推广，也需要大量的资金支持。派克新材现行融资渠道难以满足快速发展的
资金需求，限制了派克新材进一步扩大规模和长远发展。
2、设备及产能储备不足
随着我国“两机专项”等战略的稳步推进，我国未来对大型高端锻件的需求量将进一步提升，
派克新材现有设备及产能将无法满足未来市场需求，因此，派克新材亟需对现有设备及产能进行升
级扩张。
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第七节 2020-2025 年下游市场行业需求发展分析及趋势预测
锻件产品作为装备制造业所必须的关键基础部件，其下游主要为航空、航天、船舶、电力、石
化以及其他机械等行业的成套设备制造商，最终应用于国民经济和国防工业的各相关行业。下游行
业对锻件产品精度、性能、寿命、可靠性等各项技术指标的要求主导了锻造行业的技术走向，同时
下游行业的景气度也直接决定了锻造行业的需求状况和市场容量。此外，在航空、航天、船舶、电
力、石化等高端装备制造领域，国家政策导向和国家投入规模也对市场需求有着重大影响，锻造行
业的市场发展前景与下游应用行业发展以及国家投入紧密相关。另外，由于锻造行业的下游行业覆
盖面较广，其发展不会因下游某个行业的变化而发生重大不利影响，下游行业的分散度提高了锻造
行业对经济波动的抗风险能力。
一、航空工业应用及需求情况
派克新材目前的航空锻件产品主要用于航空发动机机匣、燃烧室、密封环、支撑环、承力环等
重要部位。机匣是航空发动机的重要零部件之一，它是发动机的基座和主要承力部件，其外形结构
复杂，不同的发动机、发动机的不同部位，其机匣形状各不相同，机匣的功能决定了机匣的形状，
基本特征为圆筒形或圆锥形的壳体和支板组成的部件。
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锻造产品作为航空发动机的重要部件，飞机及航空发动机的市场需求对航空锻件产品的影响较
大。
（一）飞机制造业的发展现状与发展趋势
航空工业是国家战略性高新技术产业，是国防空中力量和航空交通运输的物质基础。大力发展
航空工业，是满足国防战略需要和民航运输需求的根本保证，是引领科技进步、带动产业升级、提
升综合国力的重要手段。作为航空工业的典型代表，飞机被称为“工业之花”和“技术发展的火车
头”，其产业链长、覆盖面广，在保持国家经济活力、提高公众生活质量和国家安全水平、带动相
关行业发展等方面起着至关重要的作用。按照主要用途划分，飞机主要分为军用飞机和民用飞机两
大类。
（1）军用航空发展现状与需求分析
我国空军的发展先后经历了“国土防空”、“攻防兼备”、“战略空军”三个阶段，目前我国空军
已进入大力发展“战略空军”阶段。同时，随着我国航母事业的快速发展，我国未来将形成一定规
模的海军舰载机队。截至目前，我国各种在产、在研飞机型号有十几种，这将形成对军用航空装备
的巨大需求。但同时也应看到我国空军整体力量尚显不足，与美国等军事大国仍存在较大差距。
从存量来看，我国空军整体力量尚显不足。根据飞行国际《World Air Forces2019》报告，
我国陆海空各军种的军机数量总计 3,187架，排名世界第三，占世界军机数量比重为 6%，而美国
拥有军机 13,398架，是我国的 倍，超过俄、中、印、日、韩、法六国总和。
我国与其他军事大国军机数量如下：
全球主要军事大国军机数量
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资料来源：《World Air Forces 2019》
另外，在任意一种军机数量上，美国也全面碾压我国，差距巨大。当前国际局势晦暗不明，为
保证我国国防安全，我国军机未来增长空间较大。
我国与美国、俄罗斯各类型的军机数量比较如下：
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资料来源：《World Air Forces 2019》
从结构来看，我国战斗机与美国存在明显的代际差距。根据飞行国际《WorldAir Forces
2019》报告，以 F-15、F-16为代表的四代机已占美国空军战斗机数量的 %，以 F-22、F-35为
代表的五代机占比也达到了 %；而我国以歼-10、歼-11为代表的四代机占比为 42%，以歼-20
为代表的五代机尚未大量列装，主力战机仍为二代机和三代机，我国未来战斗机存在较高的升级换
代需求。
我国与美国空军战斗机分布情况如下：
中美空军战斗机分布对比
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资料来源：《World Air Forces 2019》
总体来看，我国空军目前正在向“战略空军”转型，远程奔袭、大区域巡逻、防区外攻击能力
仍然有限，四代以上战斗机和大型运输机需求旺盛，而随着航母的发展，海军也对舰载机有较高的
需求。当前我国军用飞机正处于更新换代的关键时期，为应对日益错综复杂的国际形势，我国需要
保持强大的空中力量，预计现有四代以下老旧机型将逐步退役，歼-10、歼-11等四代机将成为空
中装备主力，歼-20也将有一定规模列装，运输机、加油机、特殊任务飞机等也将有较大幅度的数
量增长及更新换代需要。
（2）民用航空发展现状与需求分析
民用航空分为商业航空和通用航空两部分。其中，商业航空又称运输航空，是指使用航空器进
行经营性的客货运输的航空活动，与铁路、公路、水路和管道运输共同组成国家交通运输系统，是
目前民用航空的主流。
A、全球商业航空市场概况
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从上世纪 80年代开始，全球航空行业景气度持续上升，航空客运量持续走高，各国对飞机的
需求量保持持续增长。根据《中国商飞公司市场预测年报（2019-2038）》，未来二十年，全球航空
旅客周转量将以平均每年 %的速度递增，预计将有 45,459架新机交付，价值约 万亿美元。
同时，根据波音公司发布的《商业市场展望（2018-2037）》，在地区发展分布方面，亚太地区
需求最为强劲，未来 20年预计新增 16,930架，市场价值达 万亿美元，成为全球最大的航空
市场。2018-2037年，全球商用飞机新增需求如下：
2018-2037年全球商用飞机新增需求（地区分布）
资料来源：波音《商业市场展望（2018-2037）》
B、我国商业航空市场概况
民航运力的快速增长需求、航线网络的进一步完善和优化催生了我国民航运输飞机的大量需
求。2019年，我国民航完成运输总周转量 亿吨公里，同比增长 %；旅客运输量 亿人
次，同比增长 %；货邮运输量 万吨，同比增长 %。2019年底，我国共有颁证运输机场
246个，全国千万级机场达 39个，新增航路航线里程 9,275公里。随着国内航空租赁公司、低成
本航空公司等新兴商业模式的不断成熟，以及消费者消费方式的持续演进，中国将引领世界航空市
场发展。
根据《中国商飞公司市场预测年报（2019-2038）》，到 2038年中国机队规模将达到 10,344
架，未来二十年，中国航空市场将接收 50座以上客机 9,205架，价值约 万亿美元（约 10万亿
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人民币）。
近年来，我国商业航空飞机数量如下：
2010-2018年我国商业航空飞机增长情况
资料来源：历年《民航行业发展统计公报》
在民用飞机制造方面，经过一百多年的发展，全球航空制造资源向少数企业集中，并逐步形成
了寡头垄断局面，波音和空客基本垄断了全球干线飞机市场，而巴航工业和庞巴迪则在支线飞机市
场占有较大份额，其他航空制造企业主要为以上企业提供零部件转包和分包服务。而根据国际贸易
补偿约定，我国干线飞机和支线飞机需求的快速增加将利于国内零部件企业从上述企业获得更多的
转包和分包订单。
另外，在民用飞机需求增长加速的背景下，我国自主飞机谱系建设初具雏形。目前，我国已成
功研制和生产的支线飞机包括新舟系列和 ARJ21（已正式投入航线运营）。国产干线飞机 C919于
2015年 11月完成总装下线，目前已有 6架飞机进入试飞取证阶段，截至 2019年末累计订单量已
经超过了 1000架。
（二）航空发动机制造业发展现状与未来趋势
航空发动机被喻为飞机的“心脏”，是航空工业“皇冠上的明珠”，其性能好坏直接影响飞机的
飞行性能、可靠性和经济性。航空发动机行业的发展水平是一个国家工业基础、科技水平和综合国
力的集中体现，也是国家安全和大国地位的重要战略保障。
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作为一种典型的技术密集型产品，航空发动机需要在高温、高压、高转速和高负载的特殊环境
中长期反复工作，其对设计、加工及制造能力都有极高的要求，因此航空发动机研制具有周期长、
技术难度大、耗费资金高等特点。航空发动机除在军民用航空领域应用外，在航空发动机基础上改
型发展的轻型燃气轮机还可为舰船、坦克、车辆、电站、泵站等提供优良动力，并为重型燃气轮机
的发展提供技术支持。虽然目前许多国家都可以自主研制生产飞机，但具备独立研制航空发动机能
力并形成产业规模的国家却只有美、俄、英、法、中等少数国家，而具有技术和商业优势的仅有美
英两国。
航空发动机可分为活塞式发动机和燃气涡轮发动机两大类。其中活塞式发动机只适用于低速飞
行，二战后逐步退出主要航空领域，目前仅有少量小型飞机采用。燃气涡轮发动机可分为涡轮喷气
发动机、涡轮风扇发动机（以下简称“涡扇发动机”）、涡轮桨扇发动机、涡轮轴发动机四大类。
涡扇发动机是目前应用数量最多的航空发动机型。大涵道比涡扇发动机主要应用于大型客机、
公务机、运输机等领域，小涵道比涡扇发动机则主要应用于战斗机、教练机等军事领域。涡扇发动
机市场，民用发动机方面，目前主要由美国 GE、英国罗罗、美国普惠三大发动机巨头及其参与的
合资公司瓜分；在军用发动机方面，除上述三家巨头外，欧洲喷气动力公司、法国斯奈克玛、俄罗
斯联合发动机等也占有一定市场份额。
军用领域一直是我国航空发动机产业的发展重点，在技术和产品上都已经取得了重大突破。
“昆仑”发动机的研制成功标志着我国航空发动机从测绘仿制、改进改型跨入了自行研制的新阶
段，结束了长期以来不能自行研制航空发动机的历史。“太行”系列发动机则实现了我国航空发动
机从涡喷到涡扇、从中等推力到大推力、从第三代到第四代的历史性跨越。而民用航空发动机几乎
为一片空白，国内巨大的民用航空发动机市场几乎全部被国外产品垄断，即使国内研制的民用机
型，也只能选用国外发动机。比如国产大飞机 C919已经整装下线并完成首飞，其机身、机翼、尾
翼等已经全面实现国产，但发动机目前仍采用进口机型，为其配套的国产发动机仍处于研制阶段。
航空发动机是制约我国航空工业发展的瓶颈，加之欧美对航空发动机技术的严格封锁，使得我
国无法通过技术引进来提升自身水平，这些因素都迫使我国必须加大对自主国产航空发动机研发的
投入。2015 年，航空发动机和燃气轮机项目首次写入政府工作报告，报告提出实施航空发动机重
大项目，加大国防科研和高新技术武器装备的建设力度，并将其培育为主导产业，“两机专项”也
步入了实质性阶段。2016年 5月，中国航发的成立正式确立了我国“飞发分离”体系，将航空发
动机提升至与飞机同等地位，“两机专项”的落地也具备了实施的主体。
根据英国罗罗 2014年年报的预测，未来 20年（2015-2034），全球军用航空发动机市场需求为
3,500-4,000亿美元，民用航空发动机市场需求为 万亿美元。
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全球航空发动机巨大的市场需求量为航空发动机锻件提供了巨大的市场空间，而随着国际航空
发动机制造商的锻件采购逐步向中国转移，国内航空发动机锻件生产企业将迎来更大的发展机遇。
目前，派克新材已通过英国罗罗的全球供应链体系认证，批量供货后将为派克新材打开未来发展的
巨大市场空间。
二、航天工业应用及需求情况
航天工业是国家战略性产业，是维护国家主权领土完整和政治安全的重要保障。航天装备不仅
包括了运载火箭、卫星、飞船、空间站、深空探测器等空间飞行器，还包括弹道导弹以及相关地面
设备等众多领域。航天装备水平是代表一国航天能力的核心标志，也是衡量国家综合国力的重要标
志之一。
经过建国以来几十年的努力，我国航天工业已经由最初的单纯仿制逐步发展到目前自行研制为
主，而且正向低成本、快速反应制造的方向发展，在一些领域实现了相当数量关键工艺技术的突
破，有些已接近国际先进水平。航天产业是我国少数几个水平先进、可在国际市场上与发达国家竞
争的产业之一。
（1）火箭工业的发展现状与未来发展趋势
派克新材火箭用锻件产品主要用于运载火箭发动机机匣、安装边、支座、法兰，运载火箭整流
罩、运载火箭外壳、卫星支架等。
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运载火箭作为将卫星、飞船、空间站、深空探测器等推入预定轨道的载体，其发展与后者的发
展状况紧密相关，为保证我国卫星、空间站、载人航天与探月工程等重大航天工程的顺利推进，我
国运载火箭的发展也十分迅速。
截至目前，具有自主知识产权和较强国际竞争力的“长征”系列运载火箭已成为我国运载火箭
的主力，长征系列运载火箭具备发射低、中、高不同轨道、不同类型卫星的能力，已拥有退役、现
役共计四代 17种型号，现役 12种型号，另有多个型号在研。截至 2019年末，我国长征系列运载
火箭已经发射 323次，发射成功达到 95%以上。
我国长征系列运载火箭主要型号（部分）如下：
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未来，受多种因素的牵引，中国运载火箭产业仍将呈现快速发展的趋势：一方面，国家级重大
工程任务，例如中国载人航天工程、嫦娥工程等，均需要通过运载火箭执行空间运输任务；另一方
面，国际商业发射市场需求日渐旺盛，进一步拉动了运载火箭的市场需求。2017年，中国总计 18
次火箭发射中商业卫星发射数量总计只有 8 颗；而 2018 年新年伊始，中国发射长征火箭送
往太空的 22颗卫星中，就有 16颗商业、科研卫星，包括来自加拿大、乌拉圭、丹麦三个国家的
小卫星，1月 19日长征 11号的“一箭六星”更是首次实现了全部商业发射。
根据国家制造强国建设战略咨询委员会《》，到 2020 年，我国形成新一代火箭型谱，基本建
成主体功能完备的国家民用基础设施，满足我国各领域主要业务需求，完成载人航天与探月工程三
步走任务，空间信息自主应用自主保障率达到 60%以上，形成较完善的卫星及应用产业链。到
2025 年，建成高效、安全、适应性强的航天运输体系，布局合理、全球覆盖、高效运行的国家民
用空间基础设施，形成长期稳定高效的空间应用服务体系，具备行星际探测能力，空间信息应用自
主保障率达到 80%，产业化发展达到国际先进水平。
（2）导弹工业发展现状及未来发展趋势
派克新材导弹用锻件产品主要用于导弹发动机机匣、导弹外壳、环形连接件、装载环等。
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导弹是指依靠自身动力装置推进，由制导系统导引、控制其飞行弹道，将战斗部导向并摧毁目
标的精确制导武器，具有射程远、速度快、精度高、威力大等特点，在当今以体系化对抗为核心的
现代战争模式中承担着主攻手的作用。导弹技术是以微电子、计算机、光电转换等信息技术为核
心，以自动化技术为基础发展起来的精确打击武器系统，是当今世界上最复杂，也是发展最为迅速
的军事科学技术之一。与此同时，导弹属于技术高度密集型的武器装备，一枚现代导弹集成了大量
高新尖端军事技术；导弹武器装备的研制过程高度复杂且难度极大，涉及学科广泛、研发周期长、
费用昂贵，研制风险比其他常规武器大，世界范围内能独立研制生产导弹系统的国家屈指可数。因
此，导弹的研制技术水平也成为衡量一个国家国防现代化程度的重要指标之一。
国防建设的大力推进作为导弹行业需求释放的主要来源，进入 21 世纪以来，我国国防开支
一直保持较快增长，近几年国防预算增幅均超过 GDP增幅。2017年，我国国防支出规模达到
万亿元，首次突破万亿大关，2018年和 2019年国防支出预算分别为 万亿元和 万亿元，
继续保持增长。随着我国经济发展进入新常态，未来十年的国防开支年复合增速有望继续保持较高
水平，这将有力地支持我国导弹工业现代化建设与发展。
在国际安全形势方面，随着世界经济和战略重心加速向亚太地区转移，世界范围内及我国周边
安全形势日趋复杂，导弹作为重要的武器装备，对战略威慑、压制以及实战均具有极其重要的影
响。未来，为维护国家安全和发展利益，国家在导弹工业相关投入预计仍将保持较快增长。
三、船舶设备行业应用与需求分析
派克新材船舶锻件主要可分为动力锻件、轴系锻件、锚系锻件和舵系锻件。动力锻件主要包括
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燃气轮机机匣、叶轮、法兰等，船用柴油机机体、机座、法兰等；轴系锻件有推力轴、中间轴、艉
轴等；舵系锻件主要有舵杆、舵柱、舵销等；锚系锻件主要有锚绞机用部件等。
船舶工业是为国民经济及国防建设提供技术装备的现代综合性和军民结合的战略性产业，是国
家实施海洋强国和制造强国战略的重要支撑。新世纪以来，我国船舶工业快速发展，已经成为世界
最主要的造船大国之一。
船舶工业根据用途可分为军用舰船和民用船舶两大类。
（一）军用舰船发展情况与需求分析
（1）我国军用舰船整体发展情况
军用舰船是一个高度集成的系统，代表着一国经济、科技和工业发展水平，是一国海军实力的
代表，也是综合国力的象征。根据 2015年国防部发布的《中国的军事战略》白皮书，中国海军按
照近海防御、远海护卫的战略要求，逐步实现近海防御型向近海防御与远海护卫型结合转变，构建
合成、多能、高效的海上作战力量体系，提高战略威慑与反击、海上机动作战、海上联合作战、综
合防御作战和综合保障能力。
在上述国防战略和海军发展战略的指导下，近年来海军装备建设呈现高速发展态势。在新型装
备发展方面：辽宁号航母服役，并逐渐开展远海训练，首艘国产航母下水、另有一艘国产航母在
建；055型万吨级驱逐舰下水，海军远洋战斗力大幅度提升；新型综合补给舰呼伦湖号入役，航母
补给短板得到缓解。
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经过近几年的高速发展，我国海军实力虽然得到大幅提升，但与远洋海军的战略目标还有较大
差距。以美国海军作为对比，在作战舰艇数量方面，我国装备有 1艘航母、35艘驱逐舰；美国则
拥有 11艘航母和 63艘驱逐舰；在排水量方面：我国航母排水量为 万吨，美国航母排水量约
为 113万吨，我国不到美国的 1/16；我国驱逐舰排水量为 万吨，美国则约为 万吨，我
国不到美国的 1/3；由此可见，尚且不提潜艇和补给舰等其他装备，在航母和驱逐舰等主战舰艇方
面我国就与美国存在较大的差距。
中美海军舰艇对比
为补齐与美国海军的差距，我国海军在未来较长的时间内仍处于追赶阶段，军用舰船产业也有
望持续保持高景气度，而作为军用舰船重要配套产业的锻造行业亦将受益，锻件需求将有望保持持
续增长。
（2）军用舰船动力装置发展情况与需求分析
燃气轮机是以连续流动的气体为工质带动叶轮高速旋转，将燃料的能量转变为有用功的内燃式
动力机械，是一种旋转叶轮式热力发动机。燃气轮机功率密度极大，同等功率的燃机体积是柴油机
的三分之一到五分之一，是蒸汽轮机的五分之一到十分之一左右，体积小、功率大，同时，燃气轮
机还兼具启动速度极快、噪声低频分量很低等特点，适用于高机动性和反潜作战的要求，因此，燃
气轮机是当今军用舰船动力装置的主流应用与发展方向。
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燃气轮机的发展代表着国家重大装备制造业的总体水平，是体现一个国家科技实力的重要标志
之一。目前，世界上只有美、英、俄、德、法、日、中等少数国家具备独立研制燃气轮机的能力。
由于燃气轮机直接影响军用舰船的总体性能和战斗力，世界军事强国都对燃气轮机的发展特别关注
并给予专门支持。
我国发展燃气轮机技术的时间较早，但受限于当时的经济实力、工业基础和技术水平，我国燃
气轮机技术的发展一直进展缓慢，我国舰船动力系统长期只能依赖进口。近年来，通过不懈努力，
国内某型燃气轮机已实现国产化并批量列装，为我国新一代大型水面舰艇建造提供了必要的动力保
障。
由于国产燃气轮机已经基本解决军用舰船核心动力问题，中国海军新一波的造舰高潮也随之到
来，2010 年之后，我国军用舰船下水速度明显加快。未来，在国际局势更加复杂多变的情况下，
可以合理预期未来一段时期内，我国海军预算将保持稳定增长，先进动力的军用舰船数量仍有望继
续增长，燃气轮机的市场规模也将继续扩大。
（二）民用船舶发展情况与需求分析
民用船舶行业是国民经济中的重要组成部分，它不仅为海洋资源的开发提供了装备，也为世界
贸易提供了必需的平台。
民用船舶行业是一个庞大的社会系统工程，它所处的产业链上游包括：各种原材料厂商、机械
电子供应商、设计服务机构、配套产品提供商等，下游包括航运业、修理服务业和休闲娱乐业等，
它可以极大地促进与之相关的各个产业的发展。由于船舶行业的产业关联性强，能够快速带动地方
经济的发展，在中央的《船舶工业调整振兴规划》出台后，产业基础较好的地区和省份纷纷根据自
身发展条件制定相关发展规划。
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民用船舶市场是国际化程度高、竞争充分的市场，新船订单由需求量和供给量之间的关系共同
决定。船舶市场从 2008年开始进入了长达 10年的萧条期，造船三大指标均出现大幅回落。本轮船
市危机由需求端低迷和供给端过剩双重因素叠加造成，使得此次船市危机是历次危机中持续时间最
长、影响最大的一次危机。此次危机中，我国船舶企业普遍面临接单难、交船难、融资难、盈利难
的困境，大量企业破产倒闭。
未来，随着世界经济的缓慢复苏、国家间贸易战的缓和，我国民用船舶工业预计将可以渡过艰
难时期，船舶工业基本面也将逐步改善：一方面，海运仍然是国际贸易最主要的运输方式，具备巨
大的市场刚性需求，随着未来全球经济复苏，海运需求预计仍将恢复稳步增长，从中长期来看民用
船舶工业仍然有较大市场空间；另一方面，国际海洋环保规则越来越严苛，将为船用节能环保装备
等带来新需求，同时也为整船带来一定的更新需求。此外，我国政策对于船舶工业扶持力度依然较
大，船舶工业供给侧改革、央企混改等改革红利的释放将有效提高船舶工业发展质量，充分激发企
业自身内生动力。
伴随着民用船舶工业的复苏，船舶锻件的市场需求将有望进一步扩大，锻造行业企业也将受益
于此，获得新的发展机遇。
四、电力设备行业应用与需求分析
在电力设备行业，锻造产品主要应用于火电用汽轮机和燃气轮机、核电构件以及风力发电机等
设备。
（一）汽轮机行业应用与需求分析
汽轮机也称蒸汽透平发动机，是一种旋转式蒸汽动力装置，高温高压蒸汽穿过固定喷嘴成为加
速的气流后喷射到叶片上，使装有叶片排的转子旋转，同时对外作功的机械，汽轮机是现代火力发
电厂的主要设备。汽轮机由转动部分和静止部分两个方面组成，转子包括主轴、叶轮、动叶片和联
轴器等，静子包括进汽部分、汽缸、隔板和静叶持环、汽封及轴承等。
锻造主要为汽轮机厂家配套生产静叶持环、汽机护环、汽封、阀门等锻件产品。
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汽轮机是我国电力装备行业不可或缺的一部分，是火电行业最重要的生产设备之一。欧美、日
本等发达国家一直是国际汽轮机的技术领导者，在国际汽轮机市场占有重要地位。美国通用电气、
日本东芝公司、德国西门子、日本三菱等都是国际知名的汽轮机生产厂商，占据了国际汽轮机主要
市场。
我国汽轮机行业起步较晚，20世纪 50年代才开始研制第一代汽轮机，而汽轮机行业真正得到
快速发展是在 2000年以后，我国的汽轮机行业开始与国外合资、合作生产、以市场换技术等方式
深化行业改革，从而加快汽轮机行业的发展进程。
如今，我国汽轮机产量大幅度增加，行业规模逐渐成型并不断扩大，行业整体设备水平已经基
本接近国外先进水平，并造就了上海电气、东方电气、哈电集团以及南京汽轮机等一批优势企业，
亚临界、超临界和超超临界汽轮机发电机组也相继投入市场。我国汽轮机行业年产能达到 8000MW
以上，出口量逐步上升，很多大型汽轮机企业在兼顾国内市场的同时大力开拓国际市场，从而扩大
国际市场的份额，提高经济效益。
汽轮机采用燃煤发电，其市场整体发展因国家环保政策不断收紧而受到影响，但由于火电在目
前以及未来很长一段时间内仍然是我国最主要的电力来源，在环保呼声日益高涨的形势下，具备较
高发电效率的超临界和超超临界汽轮机机组仍然具有一定的市场空间。
（二）工业重型燃气轮机行业应用与需求分析
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燃气轮机技术是当今世界装备制造业的顶端技术，作为内燃机的一种，燃气轮机本质上是一种
通过燃料（主要为天然气）与空气燃烧产生出气体推动叶片做功的机械。由于不同的历史背景，燃
气轮机不同技术道路发展，用航空发动机改型而形成的工业和船用航改轻型燃气轮机；遵循传统的
蒸汽轮机理念发展起来的工业重型燃气轮机，主要用于机械驱动和大型电站。
作为能源高效、清洁利用的重大技术装备，重型燃气轮机是我国重点突破和发展的大国重器，
被列为“十三五”发展计划中我国要实施的 100项重点任务之首。相比于传统火电机组，燃气轮机
的优势在于能源的阶梯利用和起停灵活性高，在国民经济的电力、能源开采和输送、分布式能源系
统等领域中，有着不可替代的战略地位和作用。
（1）金属锻件在重型燃气轮机领域的应用
由于燃气轮机内部处于高温、高压和高速旋转状态，其内部众多构件也多采用高强度、耐高
温、稳定性强的钛合金和高温合金锻件制造而成。派克新材生产的环形锻件可用于重型燃气轮机机
匣、转动件、密封环、燃烧室、支撑环等部位。
（2）我国重型燃气轮机发展现状
目前世界上具有自主知识产权且能设计制造重型燃气轮机的仅有美国通用、德国西门子、日本
三菱、意大利安萨尔多等公司，而我国重型燃气轮机行业起步相对较晚，近年来主要依靠技术引进
与自主创新相结合的方式寻求发展与突破。
2003年至 2013年，通过三次打捆招标以及后续招标，东方电气、哈尔滨电气、上海电气等动
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力设备制造企业分别引进日本三菱、美国 GE、德国西门子的 E级和 F级重型燃机部分制造技术，
并均完成了机组总装和厂内空负荷试车，这标志着我国已初步具备 F级及以下等级的联合循环系统
的集成和性能优化能力。
2014 年起，我国工业重型燃气轮机行业一直在寻求更高级别（G/H 级）上的突破。2014年
12月，上海电气成功收购了意大利老牌燃气轮机制造商安萨尔多 40%股权，双方确定在燃机研发、
制造和服务领域展开全方面战略合作。上海电气-安萨尔多组合的出现，使得中国公司有可能通过
安萨尔多，间接获得 H级重型燃气轮机的制造技术。2018年 11月初，国家电投上海电力公司与上
海电气、安萨尔多公司成功签订燃气轮机设备及相关服务采购框架协议，标志着我国成功引进首台
套 GT36-S5型 H级燃气轮机，将有力推进我国燃气轮机装备应用水平的提升。
近年来通过引进先进技术和自主创新，我国的燃气发电装备在制造方面已经掌握了部分先进的
技术和工艺，拥有了一定的自主燃气轮机供应能力，随着 H级燃气轮机的引进，我国重型燃气轮
机行业已经进入了快速发展的新阶段。
（3）重型燃气轮机未来发展趋势
鉴于重型燃气轮机对我国国民经济和能源电力工业的战略意义，近年来，我国出台了一系列政
策，加大对燃气轮机的支持力度。
根据《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》拟定的目标，到 2020年，结合引进技术消
化吸收，中国将突破重型燃气轮机设计技术、高温部件制造技术和运行维护技术，解决燃气发电项
目设备瓶颈，国内基本形成完整的重型燃气轮机产业体系。国家发改委的《天然气发展“十三五”
规划》预计，2020 年燃气发电装机将达到 亿千瓦，超过发电装机总量的 5%，燃机计划投资
总额高达 1,300亿元。2017年，我国正式启动航空发动机和燃气轮机重大专项，其中燃气轮机专
项的主要目标为，2020年实现 F级 300MW燃机自主研制，2030年实现 H级 400MW燃机自主研制。
在下游应用方面，目前我国正在有序发展煤气化联合循环（IGCC电站）、多联产和煤化工产
业，其中也要采用燃气轮机，再加上石油化工和冶金工业生产过程中需要的燃气轮机，未来十年内
我国天然气工业和其他工业需要的重型燃气轮机的市场规模预计可以达到 900亿元人民币。
未来，通过“两机专项”重大战略的实施，我国将进一步突破重型燃气轮机设计技术、高温部
件制造技术和运行维护技术等关键技术限制，解决燃气发电项目设备瓶颈，在国内基本形成完整的
重型燃气轮机产业体系。
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（三）核工业应用与需求分析
派克新材可为核电设备制造商提供堆内构件相关锻件。堆内构件是在压力容器内除燃料组件及
其相关组件以外的所有其他构件，包括堆芯上部支承构件、堆芯下部支承构件、堆芯测量支承结
构。上述部件需要在高温、高压、强中子幅照、硼酸水腐蚀、冲刷和水力振动等严峻条件下工作，
因此通常采用锻造工艺制作。
由于核电在发电过程中不产生二氧化硫、氮氧化物和烟尘等污染物，二氧化碳的排放量远低于
火电，又兼具高密度能源，单机容量大，电能质量高等特点，近几年，核电得到了国家的大力支
持，一定程度上也带动大型锻件行业的市场规模增长。
2018年和 2019年，我国共有 9台核电机组投入商业运行，新增核电装机容量 1,万千
瓦，截至 2019年末，我国已投入商业运营的核电机组 47台，装机容量 4,873万千瓦，位居世界第
三。根据“十三五”能源规划，到 2020年我国将实现 5,800万千瓦投运、3,000万千瓦在建的目
标，但目前尚有 3,018万千瓦的缺口。以三代机组平均造价 万元/千瓦预估，沿海核电市场总
量近 5,000亿元。为完成目标，2018-2020年核电装机的复合增长率应达到 %。
全国核电装机总容量
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数据来源：各年度国民经济和社会发展统计公报
（四）风电设备行业应用与需求分析
风电机组作为风电设备最核心的构成部分，其工作时间长，负荷极重，工作环境恶劣，所以承
力轴承和法兰连接部位需要满足承载大、抗冲击、耐磨耐腐蚀等要求。锻造产品主要应用于风电机
组中的轴承、齿轮、齿圈等，为发电机组的可靠运行提供着强有力的保障。
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与其他新能源技术相比较，风电技术相对成熟，且具有更高的成本效益和资源有效性，因此在
过去的 30多年里，风电发展不断超越其预期的发展速度，一直保持着世界增长最快的能源地位。
根据全球风能理事会（Global Wind EnergyCouncil）统计数据，在 2001年至 2018年间，全球
风电累计装机容量的年均复合增长率为 %，累计总装机容量从截至 2001年末的 23,900MW增
长到截至 2018年末的 568,409MW。
全球风电装机总容量
数据来源：全球风能理事会
由于国土面积广阔，风能资源丰富，我国已经成为全球风力发电规模最大、增长最快的市场。
根据全球风能理事会统计数据，2001年至 2018年我国风电累计装机容量的年复合增长率高达
%，增长率位居全球第一。2018年，我国新增风电装机容量 21,200MW，累计风电装机容量
达到 206,804MW，分别占当年全球新增及累计装机容量的 %及 %，自 2010年起连续多
年双项指标均位居全球第一。
我国风电累计装机容量
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数据来源：全球风能理事会
根据国家发改委、国家能源局陆续发布《可再生能源发展十三五规划》、《风电发展十三五规
划》，明确了“十三五”期间风电发展目标和建设布局，规划指出到 2020年底，风电累计并网装机
容量确保达到 亿千瓦以上。风电行业的持续发展，将对其配套基础零部件行业带来持续的市场
需求。
五、石化设备行业应用与需求分析
锻件产品在石化设备行业亦有着广泛的应用，主要为各类石化设备配套用的法兰、管板等。
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石化工业是国民经济的重要支柱产业，经济总量大，产业关联度高，与经济发展、人民生活和
国防军工密切相关，在我国工业经济体系中占有重要地位。改革开放以来，我国石化工业发展取得
了长足进步，基本满足了经济社会发展和国防科技工业建设的需要。
“十二五”期间我国石化工业继续保持较快增长态势，产值年均增长 9%，工业增加值年均增
长 %，我国已成为世界第一大化学品生产国。
2016年，工业和信息化部发布《石化和化学工业发展规划（2016-2020）》，指出在“十三五”
期间，石化和化学工业增加值年均增长 8%，着力突破一批共性关键技术和成套装备，有序推进七
大石化产业基地及重大项目建设，增强烯烃、芳烃等基础产品保障能力，提高炼化一体化水平，形
成一批具有国际竞争力的大型企业集团、世界级化工园区和以石化化工为主导产业的新型工业化产
业示范基地，行业发展质量和竞争能力明显增强。
受政策推动影响，进入“十三五”以来，我国石化行业稳中有进，规模以上企业总产值保持了
持续增长，2018 年，我国石化行业规模以上企业全年工业增加值同比增长 %，主营业务收入
万亿元，同比增长 %。为完成“十三五”规划的目标，我国石化行业预计仍将保持持续发
展，这也必将带动其上游装备制造及其配套行业的快速发展，这为锻造行业带来良好的发展机遇。
六、其他行业应用与需求分析
除上述工业领域外，派克新材锻件产品还广泛应用于兵器工业、工程机械、冶金机械、造纸机
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械、高铁装备以及其他通用机械等多个行业，随着我国国民经济结构的调整、供给侧改革的深化、
国防建设的持续投入，从长期来看，锻件产品下游行业仍将保持持续发展。
第八节 2020-2025 年我国锻造行业发展前景及趋势预测
一、行业发展前景
（1）产业政策的积极支持
基于锻造行业在国民经济中的基础地位，改革开放以来，政府和行业主管部门在政策上均给予
了大力支持。2015 年以来，国家颁布了《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》，基于上
述政策，中国锻压协会颁布了《中国锻压行业“十三五”发展纲要》等政策，为行业发展提供了有
力的政策支持和引导。“十三五规划”则提出以提高制造业创新能力和基础能力为重点，推进信息
技术与制造技术深度融合，促进制造业朝高端、智能、绿色、服务方向发展，培育制造业竞争新优
势。《中国锻压行业“十三五”发展纲要》则提出未来 5年锻造行业实现自动化、信息化和数字化
是行业重点发展方向。
（2）国防建设需求持续拉动行业发展
随着我国大国地位提升，当前的国际格局正在发生变化，我国的周边政治经济环境也趋于复
杂，各种不稳定因素频现。为树立和保持我国的大国地位、提高应对周边环境变化能力，国防部在
《中国的军事战略》白皮书中明确指出建设巩固国防和强大军队是我国现代化建设的战略任务，是
国家和平发展的安全保障。近年来，我国不断加大国防投入，国防开支由 2011年的 6,亿元
增长至 2017年的 万亿元，首次突破 1万亿元，平均增速为 %，高于同期 GDP增长率。
2018年和 2019年，我国国防开支预算为 万亿元和 万亿元，继续保持增长。
根据《2010 中国的国防》白皮书，我国国防费主要由人员生活费、训练维持费和装备费三部
分组成，各部分大体各占三分之一。2018 年十三届全国人大一次会议发言人在谈到国防预算问题
时表示，近年来我国适度加大国防投入，主要用于更新武器装备、改善军人生活待遇和基层部队训
练生活条件。根据《新时代的中国国防》白皮书，我国要加大淘汰老旧装备力度，逐步形成以高新
技术装备为骨干的武器装备体系。因此，可以合理预计，为了持续提升部队战斗力，大规模的装备
升级预计在未来几年内会陆续展开，未来几年甚至十几年国家国防开支将保持一定增速。
近年来，我国国防开支情况如下：
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2011年-2018年我国国防开支情况
资料来源：国家统计局
根据斯德哥尔摩国际和平研究所（SIPRI）的数据，我国国防开支位居世界第二位，仅次于美
国。虽然我国国防开支持续增加，但我国国防开支占 GDP的比重相对较低，2018年我国国防开支
占 GDP的比重仅为 %，而同期美俄英法等军事大国国防支出占 GDP的比重均超过中国，我国比
重甚至无法达到世界平均水平，仍有较大的上升空间。
2018年，全球主要军事大国国防开支及占 GDP的比重如下：
2018年，全球主要军事大国国防开支及占 GDP的比重
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资料来源：国家统计局、SIPRI
随着近年来国际格局的变化，为提高我国应对国际形势变化能力，我国需要继续加强国防投
入，以保障我国现代化建设及国家安全。国防投入的加大将会提高军事装备的需求，从而带动军工
锻件行业的发展。
（3）技术发展和资质认证推动产业升级
近年来，锻造行业在国家一系列鼓励政策的引导下，坚持国外引进与自主创新结合的研发模
式，形成了一批具有自主知识产权的高端锻件产品，锻造行业整体技术水平的稳步提升，有力地推
动了我国锻造产业向高端化方向发展。
由于锻造行业部分领域的资质认证及高端客户的合格供应商认证，一些研发投入少、管理水平
低、行业竞争力不强的企业较难进入高端领域，并且随着整个行业技术水平的提升以及产业结构的
优化调整，这些主要靠价格竞争的企业将被逐步淘汰。锻造行业的技术进步和资质认证将推动整个
行业向更高层次发展，产业结构更加合理。
二、行业利润水平的变动趋势及变动原因
整体而言，原材料是锻件产品成本占比最高的因素，而锻造行业定价基本上都是采取“原材料
成本加成定价”模式，所以锻件产品售价受原材料价格影响较大。
由于规模、成本、技术、产品结构及管理等方面的差异，行业内企业的利润水平存在较大区
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别。拥有雄厚的研发实力、较高工艺及技术水平、先进装备且能够生产高质量、高附加值产品并可
规模化经营的企业，通常具有较强的议价能力，因而盈利能力较强，利润水平较高。中小规模企业
必须走专业化和精细化道路，提高产品的附加值和技术含量，才能保持较高的利润水平。在产品结
构上，技术门槛高、应用于附加值高的高端锻件产品，如高温合金、钛合金、铝合金等特种合金锻
件，相对利润水平往往较高；能够不断开发出适应市场需求的专用产品且又有一定规模优势的企
业，一般具有较强的议价能力；而以低端产品生产为主且又缺乏研发能力和规模优势的企业，利润
水平则相对较低。
三、影响行业发展的不利因素
（1）缺乏规模优势及产业链协同效应
我国锻造企业数量众多，大部分企业生产规模小、设备相对落后、技术水平不高，行业集中度
较低，市场竞争激烈，无法取得显著的规模效应，而一些在装备及技术上欠缺的企业，通过价格为
导向的恶性竞争，扰乱正常的市场秩序，影响行业的发展进步。
（2）上游新材料研发能力薄弱、生产水平参差不齐
一方面，上游特钢行业研发、生产水平参差不齐，对新材料的研发及提高材料尺寸及性能稳定
性认识不够突出，与世界先进水平相比尚有一定差距。另一方面，目前，我国在航空、航天等领域
的高端锻件用原材料与国外发达国家相比仍存在很大差距，部分原材料甚至全部依赖进口，这大大
地影响了我国锻造行业的发展。
（3）高端锻件技术水平相对落后
我国锻造行业结构性矛盾相对突出，在高端锻件方面国际竞争力相对薄弱。由于相关专业技术
人才不足、专家型人才短缺、年轻专业人才缺乏，材料数据库积累不足，从而制约了高端锻件技术
水平的发展。
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第三章 大数据背景下对企业营销的变革与影响
大数据指无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合，是需要新
处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资
产。现在的社会是一个高速发展的社会，科技发达，信息流通，人们之间的交流越来越密切，生活
也越来越方便，大数据就是这个高科技时代的产物。
大数据本身具有容量大小决定数据价值的特点，而且种类十分繁多，数据的速度很快，而且数
据本身具有明显的可变性，对于数据的质量来说，具有一定的真实性。数据本身比较复杂，所以数
据量巨大，而且比较复杂。但是对于大数据来说，其本身具有低成本高创造价值的特点。
第一节 大数据分析时代对市场营销的影响
大数据时代的到来离不开电子科技的发展，它是伴随着计算机在世界各个行业内部普及而产生
的，大数据时代最为突出的表现就是海量的数据，这也对于社会经济发展的各个主体产生了明显的
影响。在市场营销当中，传统的市场营销为了适应大数据时代商业发展的新特点，也针对自身开展
了变革，以此来成为促进经济增长的新手段。
一、数据分析时代演变历程
（一）数据 时代
数据 时代它避免了含有大量个人主观因素的落后的市场调研报告，用科学客观的分析方法
对数据的表面现象进行深化解析，使管理者所得到的数据从一个质化提升到了量化，结果更加准确
明了。这让管理者和决策者减少了许多的因个人主观而带来的影响，从而使得企业作出的决策更加
的贴近实际情况。然而，才刚开始进入数据 ，在真正运用上还存在很多数据处理的问题，所以
数据分析程度比较低。
（二）数据 时代
在大数据的发展中，数据源开始不局限于企业内部，越俩越多的数据是来自企业外部如媒体互
联网以及其它公司向外公布的数据。同时也有很多企业快速的收集整理分类解析数据，从而提供更
加高质量的数据。
（三）数据 时代
数据 又名富化数据的时代。各种大型企业都开始运用大数据的方法是进入数据 的标
志。但是随着时代的发展，人们生活节奏的加快，各种数据快速并且大量的产生，这使得企业在处
理上的工作量加大，承受能力也要相应的提高，怎么去解决这些难题也是企业发展的机会，威胁伴
随着机会，谁更快谁就掌握数据 时代。
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二、大数据时代特点
大数据时代这一名词源自于麦肯锡，指的是在当今的数据社会之中，所形成的一种数据决定生
产和消费，影响到社会各个层面的现象。伴随着计算机的发展和普及，目前在全球的范围之内，已
经很少有行业发展能够完全脱离计算机的作用，脱离大数据时代的作用。大数据时代产生的背景就
是科技变迁和经济发展的当代，这是经济发展必然出现的一种趋势，同时也是一场数据资源的“革
命”。在生活、生产当中，各种数据的产生、交换、存储都成为了十分常见的现象，同时大数据时
代对于社会的发展也产生了不可忽视的影响。大数据时代最突出的特点就是数据量大，目前在进行
数据的计量中，使用到的单位已经发展到了 P、E或者是 Z（10亿个 T）；其次是数据的内容十分丰
富繁杂，大数据时代下，各项信息呈现爆炸式增长，信息的内容包含了图片、文字、音频以及视频
等多个方面，不同的信息种类所具有的作用也是不同的；还有在信息的价值密度方面，随着数据增
长，价值密度也在不断降低，对于企业营销来说筛选有效和无效信息也成为一项十分重要的工作；
最后是在信息数据的处理速度方面，在传统的社会当中处理信息数据多靠人工，而伴随着计算机以
及人工智能等发展，处理信息数据已经逐渐加快了效率并且在质量方面也具有一定的保障。大数据
时代下，对于市场营销的影响也是显而易见的，市场营销作为在创造、沟通等产品活动当中，创造
价值的一种活动，离不开时代的特点以及社会的性质。
三、大数据营销的本质
由于互联网和物联网的发展，传统购物方式发生了巨大的改变，购物更加简单方便，相对于旧
时代的传统购物方式，新时代的购物方式更加智能化，人性化。客户的可选择的更加多样化，需求
得到了更大的满足。大数据时代下客户的信息被不断的收集分析，理性的处理让客户的所需能够预
测出来，并使得客户未来观念和所需更细致化个性化。大数据的时代中，企业转型成数据企业是历
史的潮流。
（一）大数据时代消费者成为市场营销的主宰者
企业过去的产品从开发到推广都十分麻烦，耗时耗力而效率低下。首先是采集员到市场进行人
工的信息采集来辅助产品研发，然后也是推广员人工的进行推广营销，之后还有企业员工进行产品
反馈信息调查，再进行产品升级。过程十分繁琐。而如今的消费者购买力的提升，消费自主权的重
视，如今消费者会自己寻找所需的产品，客户因可选择的多样性，可以很好地进行商品样式、商品
价格、商品品牌、品牌口碑等進行比较。很明显消费者的需求不局限于商品的实际用途了也就是消
费者对商品的需求产生附加需求，这对企业在产品的研发生产和后续营销手段以及售后方面产生巨
大的影响。
（二）大数据时代企业精准营销成为可能
现如今的市场不再大众化，各种潮流层出不穷，客户的需求也变得个性化。企业就不能讲客户
进行归类，因为每个人都是独特的，不同的个人观点，不同消费理念，会使企业对顾客进行的分类
变得无意义，大数据不但能深度解析市场，更可以直接对每个客户的精准了解。企业通过大数据的
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运用，把握每一个顾客的具体需求，才能实现精准营销。
（三）大数据时代企业营销理念——“充分以顾客为中心创造价值”
在过去的营销理念中，更加偏向标准化的大规模生产，利用车间流水线的操作模式标准化更加
容易创造大量的商品，但是在现在的个性化市场中，这种传统的模式将越来越难生存。大数据很好
的解决了大型企业这一难题，使得企业能和传统小便利店一样灵活。
四、大数据分析时代对传统营销方式的影响
大数据时代下的营销不同与传统的营销方式，在当下的时代背景之下，大数据时代消费者不再
是被动的接受宣传一方，而是变成了市场营销的主宰者。大数据分析时代商业当中产生最大的变化
就是各种电商渠道的出现，无论是淘宝网还是京东等，都是伴随着数据信息社会的建立产生的新商
业模式，这也就意味着在社会当中拥有长久历史的传统营销方式不再适应社会的需求，大数据分析
时代到来对传统的营销模式产生了深刻的影响。
（一）传统营销手段失效
传统的营销手段，所适应的是当时的社会环境，而目前伴随着电子科技进步以及计算机网络的
普及，市场营销当中有关于适应传统时代背景的一部分就已经不能够在起到有效作用[1]。大数据
分析时代对于企业市场营销的整体体系最为突出的影响表现在营销的手段方面。在传统的社会背景
当中，企业开展市场营销的手段主要包含有以下几点：广告投放、品牌推广、公共关系等，这些推
广的手段都是企业针对营销的市场开展调查分析并且结合自身营销的经验来进行判断的。一个传统
的完整的市场营销活动当中，主要经历的步骤包含有：引起需求、信息整理、营销方案评价、购买
决策以及售后行为五个主要步骤，在大数据时代没有到来之前，市场营销最为具有代表性的手段就
是通过电视广告、报纸广告的形式开展，而伴随着大数据时代的到来，不难发现目前报纸广告、电
视广告在广告产业当中整体份额占比逐渐下降，电视报纸广播等传统媒体对于当代青年人来说，使
用率也在不断下降。传统的营销手段在以前具有良好的现实收益，但是在大数据分析时代到来之
后，却逐渐出现了失效的现象，这是社会发展的一种必然现象。
大数据时代下传统的市场营销手段失效，也是针对互联网到来对于社会影响的一种反应。就目
前我国社会的网络覆盖率来说，电视报纸等传統媒体与互联网相比已经不再具有覆盖范围上的完全
碾压，互联网取代了电视，成为了目前我国社会上最为主流的媒体。并且在互联网的环境之下，消
费者自身的自主意识也在不断受到社会环境的影响，消费者个人强烈的特性也成为了传统的营销手
段不能够满足的一个层面。
（二）企业内营销组织机构工作围绕数据开展
在企业的内部，相关的市场营销负责机构开展工作也不再像传统的营销活动一样，而是会转向
围绕数据开展。传统的市场营销工作当中，相关的企业内部营销机构主要的工作不同于现在，在大
数据时代到来之后，当下的市场营销相关部门以及工作人员主要的工作内容就是分析数据当中体现
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 78
出的消费者需求。大数据时代下，数据信息的来源有很多，包含了消费者的需求、喜好以及同类产
品当中竞争的优势或者缺点具体内容，无论是在媒体上还是在 APP手机应用上，都能够了解到一项
产品的口碑或者是销售情况。多重的信息数据收集方式，为企业带来了大量的重要信息，通过分析
能够精准有效地掌握客户的需求，同时还能够帮助企业开展更加合理的工作配置，提升自身的生产
创造水平，提升产品的销量和经济效益。
五、大数据分析时代市场营销创新表现
（一）营销组合产生创新
大数据时代背景下，营销组合的创新也成市场营销创新的重要表现之一。首先是在企业进行产
品生产的过程当中，也会进行民众参与化的创新。企业在进行产品生产的过程当中受到大数据分析
的印象是很深的，一个最为具有代表性的现象就是“淘宝爆款”，在淘宝服饰类的产品当中，很容
易出现的一个现象就是“爆款”。由于明星或者是时尚达人对于服饰消费者的消费心理具有十分深
刻的影响和引导作用，因此淘宝服装店铺也会根据这种现象来上架很多“爆款”来吸引消费者，带
动自身的销售量和收入。消费者的需求以及喜好，对于大数据时代市场营销的作用是巨大的。在电
子商务发展十分迅速的当代，在不同的电商平台之间进行销售，消费者能够具有广阔的选择空间，
但是这种消费方式下，对于实体店也产生了影响。在实体店的发展过程当中，虽然不能够代替网店
的便利性，但是在一定程度上还是具有自身优势的[2]。实体店能够让消费者具有购买前的观察选
择时机，这也意味着对于企业来讲，大数据时代下，线上线下两种购买渠道都具有自身优势，可以
通过并行的方式来分别开展市场营销，这是在销售渠道上的一种有效创新。
（二）服务模式创新
在大数据时代的市场营销当中，由于受到了时代背景的影响，服务模式也会有所创新，这也是
市场营销模式创新的一种表现。所谓服务模式代表的是企业在开展商业经济活动过程当中，对客户
进行的一种服务方式。在大数据时代背景之下，企业与客户之间产生接触，这已经不再受到时间和
空间的限制。企业和客户之间进行沟通已经客户信息的收集，可以通过互联网进行。为了能够把控
客户的需求以及市场的动态，企业的营销部门必须要能够了解实时的变化，收集精准信息，这样才
能够真正了解客户需求从而作用到产品和服务质量的提升以及变革。以往的传统市场营销内容当
中，对于客户的服务主要体现在售后方面，但是目前的社会环境，仅仅是售后服务已经不能够成为
企业营销竞争的優势，必须要在售前、售中以及售后三个时间段开展服务，建立起完整高效的服务
体系，这样才能够帮助客户享受到优质完整的服务体验。
（三）企业内部营销组织结构产生变化
企业在自身的营销组织结构变化过程当中也受到了时代背景的深刻印象，在当下的大数据时
代，企业内部营销组织不仅仅需要市场部以及销售部，必须要针对数据收集处理工作，建立起数据
分析部门。以往的企业营销结构当中，数据分析部门的作用不突出，一般都是作为市场部的一个附
属部门存在的。但是在大数据时代，数据信息的分析工作在一定程度上甚至可以营销到一件产品的
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销售量乃至公司发展的结果，因此营销组织结构当中数据分析部门必将成为和市场部、销售部地位
相等的核心部门[3]。企业为了提升数据分析部门的作用，可以通过筛选培养专业人才的角度入
手，提升相关的人才能力，为日后的数据分析工作打下坚实的基础，促进企业发展。为了能够了解
市场的需求以及客户的喜好，企业的营销部门必须针对大数据进行分析，在产品的设计和选择当中
利用提升民众参与的方式，使其在消费市场方面具有一定的保证。企业内部营销组织结构的创新变
化，是应对大数据时代到来的一种有效自我完善手段。
（一）数据分析要树立以人为本的思维
“以人为本”便是以客户为本，就是在对客户的数据要人性化，企业数据分析运用要保护用户
的个人信息，不能泄露，更不能对客户数据进行非人性化处理。在运用客户数据设计产品时要贴近
客户，不能背道而驰。
（二）正确处理海量数据与核心数据的矛盾
市场的多样性，产品的多样性，客户的个性化等各个不同领域的不同结构产生的信息非常庞
大，而存在这些信息中的数据更是混杂无序，企业收集的数据中核心数据被覆盖，使得企业处理数
据的效率难以提高，进而影响企业所作出的决策。
四、结论
综上来说，在大数据时代下，为了能够有效提升经济发展的水平和质量，必须要结合时代的特
点，针对营销的手段和理念开展有效的创新。营销对于一个企业、一个品牌来讲都具有十分重要的
意义，通过有效的营销手段，结合当下大数据时代的背景，能够从很大程度上带动经济效益的提
升。
第二节 大数据时代下市场营销的变革
大数据是由互联网和信息技术发展而产生的一种数据型资源，大数据具有多样化的特征，即任
何在网络中留下痕迹的行为都是大数据的一部分，并且，这些数据不能通过一种软件或者一种运算
方法进行统计处理。但是，大数据确实包含了大量的信息，对丁以市场开拓和消赞需要满足为主要
运作目标的市场营销来说，应用大数据，在大数据时代背景下进行创新十分必要，也值得我们进行
深入的思考和探索。
一、大数据时代市场营销发展现状
（一）营销环境变化
大数据时代的来临直接改变了市场营销环境，大数据不仅展示为消赞者的购物行为数据，同样
也展示了企业产品数据，消费者同样能够通过数据分析去进行产品质量和服务的判断，这给消费者
的产品选择提供了更多的指导。因此，传统的维护客户群体稳定性的方式已经不能在大数据时代应
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用了；随着消费者群体变化的还有竞争环境的变化，大数据和互联网使得企业能够将产品的宣传延
伸到全球各个角落，这使得同类产品的竞争从小范围扩展到大范围，企业必须提高自身产品的竞争
力才能在庞大的竞争市场中脱颖而出。
（二）营销方法变化
信息技术和大数据的发展使网络营销一跃而起，各大销售平台以及旗舰店的建设，电子商务的
发展，都是的市场营销的方法发生了根本性的转变。随着大数据的发展，各类产品的生产、包装、
分流以及运输等详细及信息，能够被更加精细地分类，管理手段的不同也使得这些与产品销售相关
的必要过程技术化更明显，这为企业市场营销方法的发展变化提出了新的要求，也是企业市场营销
需要面对的新的挑战。
二、大数据时代市场营销变革方向
