S系列产品上市方案计划表
流程安排
媒介建议
主题活动设计
物料设计
市场推广方案搭建
喜马拉雅
初案完成
10月30日完成
全体
费用预计
成本分析
现有客户结构、渠道特点
目标市场、预计销售
销售、技术、供应
内部讨论
10月15日
全体
上市建议
竞品信息收集
当地卖场基础信息收集
市场基础信息收集
销售（分区汇总、单独市场调查）
调研
10月20日前完成
郭锐
内容
协作
项目
备注
收款机数量
营业面积
去年销售额
店面分布
店面数量
总店地址
企业性质
卖场名称
月度销量
促销手段
特价
售价
包装形式规格
主销口味
SKU数量
名称
产品开发背景：市场背景、SWOT分析
竞争分析及S系列品牌定位、市场定位
主流消费群体定位、描述
S系列产品竞争差异化诉求：品牌风格、口味、原料、功能、产品定位、销售终端等
S系列产品核心功能利益点
竞品商超定价分析及S系列定价
上市目标描述：品牌目标、销售目标、推广预期等
S系列投放区域及首批投放市场
对经销商要求及终端辅助政策
S系列市场推广设想：
阶段品牌推广（硬广、公关活动、主题活动等）
阶段产品推广（主题活动、买赠试吃、活化展示、目标人群公关等）
终端规范运用（总则、常规运用、户外视觉运用、不规范运用等）
阶段推广主视觉及衍生
预算和执行
30
1*12
山城麻辣双椒米线
30
1*12
台北红烧牛肉米线
30
1*12
凯里苗家酸汤米线
30
1*12
岐山酸辣牛肉米线
40%
30
1*12
蒙自瓦罐柴鸡米线
桶装(５)
1*5*12
凯里苗家酸汤米线
1*5*12
山城麻辣双椒米线
42%
1*5*12
蒙自瓦罐柴鸡米线
五连包(3)
36
1*20
山城麻辣双椒米线
36
1*20
台北红烧牛肉米线
36
1*20
凯里苗家酸汤米线
36
1*20
岐山酸辣牛肉米线
%
36
1*20
蒙自瓦罐柴鸡米线
单包(5)
米线
30
1*12
成都酸辣粉
30
1*12
双流肥肠粉丝
30
1*12
武汉土鸡炖
30
1*12
重庆麻辣烫
40%
30
1*12
金陵鸭血粉丝汤
桶装(５)
1*5*12
成都酸辣粉
1*5*12
双流肥肠粉丝
42%
1*5*12
金陵鸭血粉丝汤
五连包(3)
36
1*20
成都酸辣粉
36
1*20
双流肥肠粉丝
36
1*20
武汉土鸡炖
36
1*20
重庆麻辣烫
%
36
1*20
金陵鸭血粉丝汤
单包(5)
粉丝
建议零售
整箱价格
单包价格
规格
Ｓ产品开发计划
2007年5月-10月为产品实验期，2007年10月—08年1月为快速导入期，2008年1月-6月为高速成长期。
品牌目标、销售目标、推广预期
导入期品牌目标：通过电视广告与终端建设结合，迅速进入该类产品第一集团，方便食品第一集团，建立强烈品牌认知，通过与速冻产品广告的同时播出让消费者清楚识别思念公司两大类产品和米线产品的认知，成为知名度第一品牌。
导入期销售目标：2000万。桶装站比40%五连包站比10%单包装40%
推广预期：基本完成全国重点区域重点市场的建设，预计以华东华南华中和其他区域省会城市为重点。卖场环境成熟的地市级城市为辅，部分区域卖场连锁和单店为补充。
对经销商要求及终端辅助政策：国际卖场，全国连锁有公司谈判总合同，分门店区域执行并补充分合同，区域连锁有经销商完成，部分国际卖场，全国连锁也可有当地供应商前期完成。
关于费用：公司原则上支持一次性进场费，不承担条码费或定额承担，承担年度和主题性促销推广活动相关费用，短期和机动部分原则上不承担或个案申请。
产品开发背景：市场背景
粉丝市场全国容量7个亿，增长速度超过 50%
米线市场全国容量12个亿，增长速度超过 200%
市场品牌较少，竞争不激烈：米线主要有：陈村、秀禾、稻花香、皇子、龙嫂、顶大等，粉丝主要有：白家、光友、光华、统一等。
竞争分析
市场处于初级阶段：销售队伍不成熟、工作不深入、市场工作不扎实
价格体系比较混乱
铺货率低、小点和流通未有效开发
市场开发不深入、集中在中心城市、三级市场基本空白
促销活动不够丰富、手段单一、广宣品缺乏
市场通路结构分类明显：主渠道：KA和学校，辅助渠道：小点和流通，潜力渠道：社区和特通
S系列品牌定位、市场定位
S系列产品担负打造粉丝、米线市场第一品牌重任。又要担负阻击竞品，从KA等高端渠道打压对手，消磨其高端产品形象，扩大消费人群；与流通产品的清理市场，规范行业，扩充销量相互呼应。
国内行业第一，方便食品类前5名。
主流消费群体定位、描述
主流人群：
15-40岁女性为主，追求健康快乐品味生活。对饮食有较高的健康要求。
07年S大分享，美丽有约会
08年S大享受，运动有理由
进入阶段
成长阶段
成熟阶段
衰退阶段
销售额
时间
利润减低
低
落伍者
夺走市场
提高效率
低
低
选择
价格竞争
降低成本
低成本维持
“多少钱”
速度减慢达高峰
高利润
低
大众
大量“Me too”
保护市场
竞争性价格
减低
更广泛网络
强调区别和利益
扩充定位
新用途、新划分
“为什么买它”
快速上升
上升
中
早期采用者
逐渐增加
市场渗透
维持
高
集中广泛网络
广告、品牌偏好
扩张大市场需求
改良、扩展品
“哪儿能买到”
低
亏损
高
创新者
极少
扩大知名度
高
高
选择性分销
让顾客了解
促进试用
初步、单一
“这是什么”
销售
利润
成本
顾客
竞争者
市场策略
定价
推广成本
分销
推广重点
产品
主要解决问题
衰退期
成熟期
成长期
导入期
生命周期特征
品类卖点：
非油炸、无明矾、
嫩透爽、更健康
单一卖点：
地道鲜香，绝味云南；
苗家土制，味镇西南；
鲜爽嫩透，秦淮一绝；
······
产品价值
（主卖点和辅卖点）
常规口味
（略）
地方口味
品类下的
系列和型号
思念S系列
品牌核心价值
功能
形象
内涵关键词
S性身材
健康
独特的地方口味
品牌总广告语
好吃好身材
心理
形象
粉业创新者、未来扛旗者（愿景：中国粉业的）
产业价
值定位
企业
层面
品牌风格：窈窕淑女 年轻多变 健康活力
人格化描述：
15-35岁的年轻女消费者为主、爱美
追求时尚与健康、充满激情与活力
品牌风
格定位
（人格化
描述）
消费者
层面
产品定位
功能价
值定位
心理价
值定位
品牌名
思念S米线、S粉丝
品类
（副品牌）
产品
层面
低热量的中华地方传统风味的非油炸方便食品
品地方名吃，无惧高热量
喜马拉雅品牌定位五角星模型
