如 何 吸 引
高 素 质 人 才
保险行销集团
如何吸引高素质人
才
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授课目的：了解高素质的人员对于
单位的重要性及学习如
何引进高素质的人员
授课时间：3课时
教学方式：讲授
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何谓高素质人才
具备优秀营销人员的特质
能够配合团队运作
能够独立作战及自我管理
能够不断学习及虚心求教
有心发展自己的事业
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优秀寿险营销人员的特质
良好的沟通及表达能力
自信、有活力
丰富的阅历及社会影响力
强烈的企图心
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增员者本身
应具备的必要条件
积极的增员态度和成功的形象
拥有明确的增员目标
吸引人才要有概略的轮廓
决定采用适合自己的增员方式
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增员者本身
应具备的必要条件
熟悉专业化增员的流程和技巧
使用记录增员活动的系统
准备一套完善的说明方式
对寿险行业和推销保险有坚定的信念
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增员的步骤
接 触
选 择
面 谈
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接触前准备
活动管理类——（准增员卡）
展示资料夹——（公司简介、公
司报刊、简报、团队资料、获奖
证书）
约访工具——（卡片、邀请函、
书籍）
增员者的自信与热忱
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接触来源
缘故
保户
推荐
报章广告
人才市场
陌生观察
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接触目的
透过沟通,了解对方
发现增员点，启发需求
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了解对方
基础资料
性格特征
工作现状
未来理想
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寻求增员点
收入与能力不成正比
工作性质与期望不符
工作没有自主权
工作及能力不被认可
难以晋升发展
缺乏培训成长的机会
超越失败的渴望
公司效益不佳
个人生活圈狭窄
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选 择
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选择的好处
有利于组织健康发展
有利于辅导，新人成长快
节省时间、精力、成本
既能改善短期绩效，又有利于团队
长期绩效的培养
属员心态好，团队氛围好
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不选择的原因
增员太难
晋升需要人力、维持考核需要人力，
无法选择
行业人员太滥，不能吸引素质好的人
行业给人的印象不好，似乎什么人都
可以做保险
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我们不要的人别人也会要
别的公司都不选择，还允许兼职
不知道选择，也没有选择的方法与
工具
没有选择的标准
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有效选择的要点
有效选择的首要条件是量的累积
和人才的储备
选择的步骤及运用的工具和技巧
应该是务实的和切实可行的
选择要有成本的概念
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选择的过程要有记录
选择必须一视同仁
选择过程应建立人才资源库，
方便与增员对象保持联络
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吸引人才
个人专业风采的展现
善用团队的力量与资源
有效的增员话术
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面 谈
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面谈前准备
分析资料准备面谈重点
选择面谈时间与地点
采用对方可以接受的方式
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面谈的目的
推销
答疑
促成
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推 销
有转行的必要
这是一份什么样的工作？
这是一个什么样的团队？
你将如何带领他成功？
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答疑~他会这样想：
我进来以后要做些什么？
我要付出什么样的代价？
你如何评估我的成功机率？
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他们为什么怕做保险？
疑惑：保险行销工作真的那么好吗
？
担心：怕上当受骗
害怕：自己无法胜任
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面谈话术
有什么行业可以让你赚5万、10万，
而不需要负担什么风险？
有什么行业是在你工作能力提升时收
入和报酬马上提高，而不需要看别人
的脸色？
有什么行业可以让你在不久的将来领
导20人、50人。甚至更多？
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面谈话术
有什么行业可以让你的升迁决定于自
己的努力，而不是靠人事背景左右？
有什么行业可以让你成功的速度变快，
朋友3年拿得到的薪水，你1个月就可
以获得？
有什么行业可以让你帮助更多的人，
而且利人利己？
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面谈话术
有什么行业能够让你依照自己的意愿和
计划工作，不需要听人使唤？
有什么行业能够让你不具备老板的条件
就能做老板的事？
有什么行业可以让你清楚地看到明年的
成就，后年的成就，甚至10年后，对自
己的将来可以如此清楚并且可以把握？
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促 成
创业说明会
成功的案例
沟通与追踪
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高品质的新人培训是成功吸
引高素质人才的有力法宝
培训人才
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小成功靠自己
大成功靠群体
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