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培训经理实战操作手册
《人力资源操作大全》系列
1
目录
开场白...................................................................................................3
Chapter 1 培训成功的首要条件 ..................................................4
A 培训的六个关键环节 ..................................................................................................................4
B千万别学老太大炒股票 ...............................................................................................................6
C 天鹅往往被第一头勇敢的癞蛤蟆吃掉！ ..................................................................................6
D 培训宝鉴 ......................................................................................................................................7
讨论思考题 ......................................................................................................................................7
Chapter 2 培训失败的三个陷阱 ..................................................8
B 陷阱2：三方期望值过高 ..........................................................................................................10
C 陷阱3：员工的逆反心理 ..........................................................................................................12
D培训宝鉴 .....................................................................................................................................13
讨论思考题 ....................................................................................................................................13
Chapter 3培训的必备基础 ............................................................14
A三件必备基础工作 .....................................................................................................................14
B认识培训的真正价值 .................................................................................................................14
C培训有效的必要条件 .................................................................................................................15
D说服上级 .....................................................................................................................................16
E 发动员工.....................................................................................................................................18
F培训宝鉴 ......................................................................................................................................20
讨论思考题 ....................................................................................................................................20
Chapter 4 培训的策划 ................................................................21
A培训是需要策划的 .....................................................................................................................21
B认清需要的绝对必要性 .............................................................................................................22
C认清需要的方法 .........................................................................................................................22
D委托专业培训机构 .....................................................................................................................23
E圆满的策划..................................................................................................................................24
F培训宝鉴 ......................................................................................................................................24
讨论思考题 ....................................................................................................................................24
Chapter 5 培训的组织与实施 ....................................................25
A执行的极端重要性 .....................................................................................................................25
B执行中的误区 .............................................................................................................................25
C执行技巧 .....................................................................................................................................26
D准备充分的资料 .........................................................................................................................27
E找对讲师......................................................................................................................................27
F开发内部讲师 ..............................................................................................................................28
G紧急事件处理 .............................................................................................................................28
H培训宝鉴 .....................................................................................................................................29
讨论思考题 ....................................................................................................................................29
2
Chapter 6 培训效果的评估与总结 ............................................30
A你无法回避评价 .........................................................................................................................30
B培训的三方评价 .........................................................................................................................31
C评价方法和表格 .........................................................................................................................32
D圆满的句号 .................................................................................................................................32
E培训宝鉴......................................................................................................................................33
讨论思考题 ....................................................................................................................................33
Chapter 7 培训之后的三把火 ....................................................34
A培训绝不能是一次性的 .............................................................................................................34
B为什么会没了下文？ .................................................................................................................35
C后续的方法与技巧 .....................................................................................................................35
D受训者也希望如此 .....................................................................................................................36
E培训宝鉴......................................................................................................................................36
讨论思考题 ....................................................................................................................................36
Chopter 8 SST 自助培训法........................................................37
A传统培训的缺点 .........................................................................................................................37
B SST是什么.................................................................................................................................38
C SST的 5A优点.........................................................................................................................39
E SST的后续服务.........................................................................................................................40
F专门针对中国国情的培训法 ......................................................................................................40
G典型场景 .....................................................................................................................................41
H原来培训可以是这样的 .............................................................................................................41
I培训宝鉴.......................................................................................................................................42
讨论思考题 ....................................................................................................................................42
3
开场白
时至今日，人力资源开发和培训己逐渐成为一个时髦的话题，不能有效处理培训问题
的人事经理将面临来自领导与员工双方面的、越来越大的压力。
今天我们能坐到一起，说明对这一点己有共识。这是一个很好的开头，好的开头前是
成功的一半，本教程要告诉你另一半。
将你一军：
你遇到下列问题了吗？
1、你找到人事管理工作的新热点了吗？
2、你作为公司里培训事务的策划者与实施者，是否有胜券在握的信心？
3、这种信心的三大根源在哪里？
相信这些都是你关心和头痛的问题，让我们一起来解决这些问题吧。
教你一招：
首先需要接受培训的，就是培训经理！
4
Chapter 1 培训成功的首要条件
你将掌握：
思考培训的切入点
培训的六个关键环节
能力+ 技巧+ 勇气
一说到培训，许多培训经理的第一反应是对员工或其他干部进行培训，惟独忘了自己
。
从国内的培训实践看，培训经理在培训操作上欠缺正确的思路和技巧，常常是导致培
训效果不理想的首要因素。
特别提醒
培训，必须从培训培训者开始。
成功的培训靠的是什么？理由千条百条，其中最核心的一条是：培训经理的能力与技
巧。
结论
这就是培训成功的首要条件。
为什么这样说？依据在哪里？
A 培训的六个关键环节
具体而言，培训由六个关键环节组成。
5
1、培训策划设计
2、计划书
3、激发培训热情
4、组织与实施
5、效果评估与总结
6、后续活动
一般来说，培训经理筹划内部培训的主要步骤，就是这六个环节。
1．培训通常是需要策划的，你事先设计得越好，成功的把握就越大。
2．你要制作一份详细、完整的计划书，然后报请领导批准。
3．激发各方的培训热情，这是一个极其重要的步骤，可惜很多培训经理都做得不好，
甚至没花力气去做。
4．这里指的是执行能力，一个好的策约候要一个好的执行来保障。
5．培训完成后，必须有评估与总结这样一个环节。评估与总结很重要，否则就没有了
进步，常常也就没有了下一次。
6．培训跟许多别的活动一样，不能说完就完，要趁热打铁巩固效果，一波接一波，才
能把培训的威力充分发挥出来。
这一连串的工作步骤，就好像串联电路，其中任何环节操作不当，就会引起总体效果
的不理想。
而要想做好每一个环节，都需要培训经理的能力与技巧。
将你一军
1、你认同这六个步骤吗？
2、在你以往的培训实践中，是否省略了2-3个环节？
陷阱
许多培训经理做得最好的是①和①，做得较好的是①和①，做得很差的是①和①。
6
如果真的是这样，那失败的导火线可能已经埋下了，下文将详细提到并做出分析。
B千万别学老太大炒股票
也许有人会说：搞培训活动有什么难？我已有好几年的经验了，大大小小的培训活
动也搞过不少次了，就算没有理论指导，也积累了不少的经验，不能说没有什么用吧
？当然，你要这样说有你的道理，但我们提醒你注意一个现象。
现在社会上炒股很时髦，有些人也炒了很多年，有亏也有赚，但你要问他为什么亏、
为什么赚，他往往说不出所以然来。他常常是赚了就赚了，亏了也就亏了，既不知道
怎么赚的，也不知道怎么亏的，把一切都归于运气的好坏。
特别提醒
一个人炒股的历史有三年五年，什么样的牛市熊市全见过，你不能说他没经验
，但为什么仍是这种境界？在一个越来越残酷的市场中，这种境界的后果是可
想而知的。
必须记住
做明白人！否则经验不顶事，10年＝10个一年，原地重复不提高，不等于有水
平。
当然，只要你自己愿意，水平总是可以提高的，每个人其实都是锁住的宝库，你也能
总结出自己特有的好方法，当然是在学习各种现有方法的前提下，要站在巨人肩上。
千万不要“摸石头”，有努力，才有收获，世界从来如此。
除了能力和技巧，我们还想再加上一点，那就是勇气。
7
C 天鹅往往被第一头勇敢的癞蛤蟆吃掉！
社会上有句俗语：癞蛤蟆想吃天鹅肉，用来比喻无法实现的痴心梦想。这句话特别多
地用于男女恋爱方面，那么，实际情形又如何呢？一定是天鹅配天鹅、蛤蟆搭蛤蟆吗
？回顾一下我们身边的例子，你会同意下面的结论。
结论
天鹅常常被第一头勇敢的癞蛤蟆吃掉。
因此，勇敢是一种很重要的素质。心动不如行动。许多人怀才不遇是因为缺乏尝试。
吃到天鹅肉，就是对勇敢者的报酬。
这些都是你迈出第一步的心理基础。只要你迈出了第一步，一切都没你想像的那么可
怕。
必须记住
能力、技巧加上勇气，你必将成功。
当然，这三条也是做成任何伟大事业的三要素。
D 培训宝鉴
总而言之，领导是关键。作为培训经理，你的所思所想、所作所为，就是培训成功的
首要条件。
请从现在开始，努力来掌握成为一流培训经理的理论和技巧吧！
8
感想与体会
讨论思考题
1．你是否认为培训经理是培训活动成败的关键？
2．不能进步的祸首在哪里？
3．为什么勇气是十分重要的？
9
Chapter 2 培训失败的三个陷阱
你将掌握：
“望子成龙”心态
三方期望值过高
员工的逆反心理
从国内企业的培训实践看，让人犯错误的陷阱着实不少，下面我们特别强调三个典型
的、常见的陷阱，旨在引起你的警觉和思考。
以前不知道也就罢了，以后要是再跌进这些陷阱，可就真的不应该了。
A 陷阱1：人事经理的“望子成龙”心态
中国的家长们都有“望于成龙，望女成凤”的心态，嘿，你别说，许多人事经理也有这
些特征。
一般来说，从事人力资源管理的人员都是思想活跃、事业心强、真心希望企业发展、
员工进步的好心人。我们接触的数百位人事经理，绝大部分都是这种类型，属典型的
有为知识分子。
特别提醒
当你对企业的现状忧心忡忡，同时你又处在一个十分关键的位置上，你绝对想
做些事情改变它。因此，希望明天就大变样，这是人之常情。
然而，非常遗憾的是，好心很容易走向误区，正因为人事经理对使命的强烈责任感，
使你不由自主地
跌进第一个陷阱。
“望子成龙”的误区有许多，但最大、最要命的几个是：
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．过分父母心；
．总想扮演“上帝”；
．急于求成。
人事经理常常自觉对企业的人力资源发展具有不可推卸的责任，也从心底里希望本企
业的员工个个都像比尔·盖茨，能文又能武，拿得起放得下，这不是“望子成龙”又是什
么？
每当看到有些员工存在这样那样的缺点，总是希望，或者说想帮助他们立刻改进，希
望通过一些培训、进修等活动，实现脱胎换骨，这就有点像扮演上帝的味道了。
人事经理总想通过自己掌握的资源，来改变这些不完美的员工，而且最好是立竿见影
的改变，最好明天就能脱胎换骨，大不一样。
将你一军
这种情况真实吗？你有这样的想法吗？
我敢说你肯定有，没有才怪呢！
问题是，你太脱离现实、太好心、太善良，就常常失望。
当你满腔热情，辛辛苦苦组织了一场培训活动，希望产生积极的效果，然而总是有那
么一些人不买账，说话阴阳怪气，在背后嘀嘀咕咕，然后是鸡蛋里面挑骨头，或者因
为某些原因导致培训效果不好，这些人不说自己不积极参与，反而把责任全推给你，
说你设计得不好、选题选得不好、组织得不好、服务得不好……反正核心只有一点：
你搞培训就是弥天大罪。
警告
这时你很容易痛心疾首，信心、热情一落千丈，极易产生挫折感，从而又走向
另一个极端，开始唉声叹气，说以后再也不搞了，何苦何苦！
如果真是这样，那一件好事就走向了反面，企业，员工，还有你，就没有谁是赢家。
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必须记住
究其原因，错还是错在出发点上。
换种表达方式，这其实是关于教育的价值问题。改变人本来就很难，要改变成年人尤
其难。培训只不过是教育的一种形式，而教育从来都不是万能的。
必须记住
你想想看，连我们正规的学历教育都无法完全有效，何况短短几天或几周的快
餐式培训！
这并非否定培训的价值，一点这个意思都没有，否则还要我们培训经理干吗？我们只
是在强调：你对培训要有一个正确的认识和定位，否则，谁都不满意。
结论
培训只是一个开头而已。这是一个极其重要的结论，请你千万记住。
为什么只是一个开头？其实道理很简单，你说说看：能在短短几天内改变什么？无论
从哪方面看，过高的期望值都是不现实的，因而也是错误的。
这道理简直应该天天说、来回说、重复说，这只是企业文化、知识技能建设、心理导
向的开端。这才是培训的真正价值。
特别提醒
这道理要反复强调，对上中下三方都要如此。
B 陷阱2：三方期望值过高
错误的定位会带来错误的判断、错误的做法，当这种错误的定位被许多人认为是合理
的时候，结果就是谁也不满意。这就是第二个陷阱。
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对每件事，人人都有期望值，这很正常，也很应该，没有反而是怪事。但若期望值过
高，则结果通常就是失望。比如，如果妻子期望自己的丈夫有比尔·盖茨的本事，你说
结果会怎样？
a．培训中的三方
培训中的主要三方是：领导、员工、你自己，也即培训的所有影响面。这三方中的任
何一方都有可能期望值过高。
b．什么叫期望值过高？
期望值过高通常来自领导和员工两方面，他们的不切实际最后影响、导致了你的不切
实际。
譬如，有些领导会这样要求培训参与各方，当培训完成后，应该是：
．员工水平大大提高；
．活动搞得轰轰烈烈；
．资料文件厚厚一大叠；
．提出立竿见影的改善措施；
．经营业绩明显改表
．短期内企业面目焕然一新；
．对各方面都有一个完美的交代。
而许多员工对培训会有这样的期望值：
．领导的管理水平有较大的提高；
．问题决不会再次出现了；
．能学到大量的知识、技巧和方法；
．这些东西可发挥立竿见影的效果；
．经过这次培训，所有丑陋现象都将消失贻尽；
．以后再也不会犯同样的错误了。
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你作为培训经理当然也会期望值过高，下面来看一份培训计划书摘要（目标部分）。
案例分析：某公司的培训计划书
培训目标：
通过本次培训，使本公司的凝聚力大为增强，员工和管理人员的素质有明显提高，掌
握现代管理的先进理念、知识与技能，实现经营的重大突破和飞跃。
这是在公司的培训计划书中频繁出现的语气。很眼熟是吧？你也有可能这样写吧？
验证一下你们单位的情形，如果的确是这样，显然大家的期望值偏高了。
陷阱
天呐，培训要真是有这么大的能量就好了。
c．为什么会过高？
接下来你自然会问：大家的期望值为什么会过高呢？
这里有几个原因：
第一个，也是最大的原因，这是我们培训经理自找的：有些培训经理怕老总不批准，
就把培训的意义、作用、价值、效果尽往大说，结果把自己套死。
第二个原因是好心。你真的想有所改观，因而要求多多、标准多多。这是“只有好心是
没用的”的另一个反证。
再就是对培训的理解错误，误认为培训真有这么大的能量。
d．怎样设定合理的期望值？
先留个悬念，下面会特别讲到。
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C 陷阱3：员工的逆反心理
最令人事经理伤心的是：公司花大力气组织的培训活动，对受训员工来说是有百利而
无一弊的事，可偏偏总是有那么些人不买账！对培训说三道四、大讲风凉话，甚至暗
中干扰、破坏，简直是毫无道理！
将你一军
他们为什么会这样？为什么要这样？
许多培训经理对员工的逆反心理认识不足，常常想当然地假设员工肯定会对培训举双
手赞成，因此，一旦当情况不是如其所料时，就会不知所措了。
特别提醒
没有员工的认同和支持，想搞好培训就是一句空话。
至于员工为什么会有逆反心理，我们下面会特别提到。
D培训宝鉴
培训经理千万不要扮上帝，否则会非常失望。这一点已有太多的人证明过了，不要不
信邪。
感想与体会
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讨论思考题
当你认真反思本单位的培训现状时，你认为自己跌入了这些陷阱了吗？
问题严重吗？破坏性大吗？
具体原因在哪里？
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Chapter 3培训的必备基础
你将掌握
认识培训的真正价值
培训有效的必要条件
说服上级
发动员工
弄清了上述有关培训管理的基本哲学之后，我们来看你要完成哪些必需的基础工作，
才可能会有一个效果良好的培训。
陷阱
致命错误：说干就干！
A三件必备基础工作
培训不是说开始就开始的，一定要预热！预热指的是三件必备基础工作，分别是：
．认识培训的真正价值；
．说服上级；
．发动员工。
这三件工作是按逻辑顺序排列的，你在实际执行时最好保持这个次序，不要打乱它。
必须记住
别省略其中任何一个环节，否则代价巨大！
切记切记！
B认识培训的真正价值
许多领导，包括培训经理都把培训仅仅理解成为员工增加一些知识和技能，这是十分
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可惜的，弱化得太厉害，就好像P4电脑只用来打字一样。
从全面的意义上来说，培训的价值主要有三点：
1．建设企业文化；
2．塑造心理导向；
3．实现知识技能建设。
企业内若大张旗鼓地进行培训，首先传递的是这样的信息：这是一家尊重员工、鼓励
个人发展、对未来有着良好期望和设计的企业，这个信息反映的是非常积极的意义，
这就是优秀的、双赢的企业文化。
对每个员工来说，这种企业文化会产生积极的心理导向，如企业看重的是每个人的不
断进步，并愿意为个人的进步创造各种条件。因此，作为员工不应该把时间和精力放
在批评别人、指责领导、埋怨环境等消极行为上，而应抓住一切机会，努力完善自己
，只有这样，你的每一天才是进步的一天，几年后你回首往事，才会欣慰自己当年的
决定。这种心理导向十分难得，一旦形成了就威力巨大。
培训的具体内容当然就是知识和技能的建设，就使受训者更好地完成自己的职责。
警告
这三条，而不是一条，共同构成了培训的真正价值。
那么，是不是认清培训的真义就万事大吉了呢？不！除了自己要有清晰的理解外，你
一定要把这种理解清晰无误地传达给所有其他人，即做好下面几步关键基础工作。
C培训有效的必要条件
要想使培训发挥作用，还有一个必要条件。
结论
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作为人事经理，你一定要把培训与其他措施结合起来。
为什么？这是培训的驱动力依然。人们需要向上的理念，也需要向上的压力。
以下是一些结合的建议：
1．在各种考核中，尤其是年终考核，培训的参与次数、表现、收获都可作为考核考评
指标。
2．在国外，培训常常是晋升的前提条件，的确，良好的培训对一个人更好地履行新的
职责是颇有帮助的。
3．你还可把培训的成效与奖励结合起来，它往往以考核考评为中介手段。奖励未必一
定是物质的，精神奖励仍大有市场，关键是看你怎么奖。
4．培训的作用在于发挥实际效果。你可从日后的工作表现中看受训者能否活学活用从
培训中学到的东西。
5．通过培训来酿造企业文化是一个便捷的、有效的渠道，你可以培训为切入点，发动
全公司员工参与讨论，在内部刊物或黑板报上发表自己的体会与感想，成立改进小组
，倡议合理化建议等等。
特别提醒
几管齐下，培训的价值和威力就能发挥到极致。
最为有利的一点是：作为人事经理，你有能力、有条件、有资源把培训与其他措施结
合起来，对不对？
D说服上级
有了以上对培训价值的深刻认识，你就可以来做第二步工作了，即说服上级。
其实通过上一段的分析，我们己给你提供了说服领导的最佳依据，相信你己有所体会
，不信？回过头去重温一下，里面许多是领导真正想要的、想听的。
教你一招
说服领导的第一步是：引导领导对培训的正确认识。
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不得不承认，国内许多企业的高层领导对培训有着这样那样的错误认识，这当然跟我
们这些理论工作者的不尽责有密切相关，我们没有大张旗鼓地宣传、引导，使得企业
管理者只能凭自己的体会去理解培训，有偏失就在所难免了。
教你一招
你要把我们前面达成的共识传递给领导，传递得越好，你以后的阻力就越小，
赢得良好评价的机会就越大。
再一点，你始终不要忘记：对于培训，其实老总也有不少难处和顾虑。
a．领导的难处
领导的常规难处常常表现为口头禅，列于下表。
图表2企业培训的十大障碍
1 “培训没有用”
2 “有经验的员工不需要培训”
3 “只对职工培训就可以了”
4 “培训不合算”
5 “培训很容易”
6 “没有足够的时间”
7 “员工不合作，甚至抵制”
8 “没有优秀的培训资料”
9 “没有合格的培训教师”
10 “我们不知道该如何培训”
此外，领导还有“三怕”。
图表3领导的“三怕”
1 翅膀硬就飞
2 缺乏短期效果
20
3 培训之后难管
即使一切顺利过关时，尚有心理障碍：那就是“多一事不如少一事”的心态作祟。
b．领导这一关好过
前面我们说了这么多，你可能会形成一种印象：领导这一关难过。其实刚好相反，领
导这一关好过，特别是第一次筹划培训时。
大家都有体会，是不是？
活学活用
对培训这样一个利远远大于弊的活动，只要成本和时间上允许，领导毕竟没有
充分的反对理由。
在培训这件事上，老总本质上是被动的、可以试试看的，但他要看结果！故开锣容易
，收场难，这也是许多企业的培训没了下文（下一次）的根本原因。
如果他对结果不满意，就会说：“不就那样吗？别折腾了！干点正经的吧！”
所以，你要做出努力，让领导对培训的效果感到满意，真正的满意。
E 发动员工
许多人会对这个问题嗤之以鼻：跟他们还要说？给他们学就不错啦！说啥！
还有一种与此相反但同样错误的认识：员工会举双手欢迎培训，因而也没必要多说。
实际上，这些都是失败的导火线。
特别提醒
员工是培训的客体！不重视他们的想法是很危险的。而且他们的想法未必像你
所判断的那样。
a．员工为什么不欢迎培训？
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以我们的经验，员工不欢迎培训在国内企业中出现的概率非常高，你对此最好有所准
备。
图表4员工反对培训的可能理由：
1 逆反心理
2 看不见培训的价值
3 害怕挑战
4 没有时间
5 太累
其实，不仅仅是员工呢？反观一下自己，不是也因为这些原因而对培训忧心忡忡吗？
b．真正的沟通
沟通的三个基本原则是：
．晓之以理；
．动之以害；
．喻之以乐。
你要让人人充分明白：机会难得！有这样的公司。这样的领导、这样的条件给你提供
如此好的长进机会，这时若再不抓紧，就太不应该了！
具体的沟通方法，可以是大会小会、私下交谈。对某类人物的重点说服等等，你肯定
比我的招数还多。
c·员工发动的最高境界
结论
“我要学”，而不是“要我学”。
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如果是“要我学”，那受训者会这样想：关于本次培训，完全是领导强加给我的，我自
己认为是不必要的，因而是不情愿、本身是不想学的，那么，为了证明我当初反对的
正确性和合理性，我将集中精力发掘培训活动中的任何瑕疵，而不会去做出任何努力
来学习什么东西。
教你一招
明白了这种内部逻辑，培训经理就会对许多学员的消极表现的原因洞若观火。
而“我要学”则是完全不同的一种状态，当学员产生了发自心底的强烈求知欲望时，他
会集中所有力量来确保从本次培训中收益最大，而置种种外部因素于度外，时间紧张
可设法调剂，身体疲劳可尽量克服，条件较差则可完全不管，甚至讲师水平太差都可
以忍受，一切都归于一条：只要能从本次培训中学到东西就行。
特别提醒
对我们培训经理来说，这是何等理想的状态啊！如果能在每次培训前把员工发
动到这种程度，那简直就成功了一大半啦！
d．发动员工就是对培训最好的铺垫
通过培训前的这些发动工作，相信员工对培训的态度和积极性会有很大的转变，发动
员工就是对培训最好的铺垫，简直是一石数鸟。很快你就会发现，做这些工作绝对是“
磨刀不误砍柴功”，绝对是事半功倍的。
更有意义的是，当你做完这些工作时，你还有个极为重要的额外收获，相信你也感觉
到了：如果员工们都有“我要学”的强大驱动力，都有追求进步的宏愿，那么，这将是
多么卓越的企业文化啊！
F培训宝鉴
以上讨论的问题，都是极其重要的务虚功夫。如果一上来就真刀真枪地霸王硬上弓，
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效果肯定不会好。
在培训工作上，许多人的操作能力不强，而且总是改进不得法，究其原因，关键就是
在用一把锈迹斑斑的刀在砍柴。这时，就算你的砍柴动作再规范，一样砍不到多少柴
。
经过上述研讨，相信你对培训的认识已有了很大的变化，对许多以前百思不得其解的
问题都有了自己的评判标准，思路更加清晰明确，思想更加坚定，信心也大大增加了
。
应该说，这是一个非常好的开端。
做到了这一步，以下纯粹就是技术问题了。当然，技术问题也有许多讲究、许多方法
和诀窍，对不对？
感想与体会
讨论思考题
1．我们的培训犯过类似的错误吗？
2．我们认真对待过发动员工这个问题吗？
3．我们应怎样发动员工？
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Chapter 4 培训的策划
你将掌握：
培训策划的必要性
认清培训需要
策划指导原则
目前，尽管策划这个词不再时髦，甚至还有点贬义的味道，但在企业管理活动中，缺
了它还真不行，在培训中尤其如此。
A培训是需要策划的
按照我们的经验，许多培训经理在设计培训项目时过于“习惯导向”，即以前是怎么弄
的，现在就怎么搞。
特别提醒
你这样做，我们不能武断地说你不对，但有一点则是肯定的：这种做法绝对不
是最佳方法，尤其是当以前的效果不是十分理想时。
为了追求良好的效果，我们建议你考虑两条基本原则：
1．反对“瞎猫”套路：“瞎猫”套路就是凭经验、凭运气、凭感觉，在“死耗子”越来越少
、环境越来越复杂的今天，其风险是显而易见的；
2．拒绝“常规”做法：“常规”做法就是人人都在那样做的套路，譬如培训，常常就是写
请示、定时间、请教授、发通知等，大家都见得多了，想要取得好效果，尤其是要让
公司上下人人说好，很不容易。
必须记住
以前用过的套路常常因缺乏新鲜感、刺激性而事倍功半。
为了不断使本企业的培训上新台阶，创新和独辟蹊径是很有必要的，这时你就需要策
25
划技巧。
教你一招
一个能让你充满信心的好消息是：有时你只需要一点小小的创新，效果就会大
不一样。
如果你认同了这种哲学，那么下一个问题就是：如何策划？难道靠挖空心思、拍脑袋
吗？
答案是：不！你要从认清培训需要开始，这才是策划之源、策划之本。
B认清需要的绝对必要性
说到许多企业培训的失败，其实根子极有可能出在培训经理身上，出在喜欢包办的好
心上。为什么？
陷阱
有些培训经理会以自己的感觉和判断为依据，来决定应该培训些什么，然后再
按照这种理解去张罗培训，哪知道辛辛苦苦一场，受训者却并不买账，领导也
不高兴，弄得自己灰头土脸。
衡量一次培训是否成功，主要就是看受训者是否得到了收获来定的。如果受训者没有
从知识、技能和态度三方面发生了改变，那么，你是没有任何理由说培训是成功的。
所以，培训应以受训者的欠缺状态作为出发点，即他们的实际需要。你的工作应从这
里开始。
将你一军
这时，有些培训经理会争辩说：我也曾经努力去了解员工的需要，我的想法就
是通过调查了解得来的，为什么还是那样的效果？
这从思路上说倒是对了，问题是：你的方法是否正确、是否科学？
26
C认清需要的方法
认清需要的方法其实很简单，这里所指的需要，当然是指受训者的需要，而不是你的
需要。为了摸清他们的需要，你要遵循第一个原则：
．让他们自己说：通过问卷、访谈、小组会等形式，广泛征求员工的意见。
．让他们自己定：给出大量的备选方案，像“菜单点菜”一样，定出需求最大的培训项
目。
了解需要和定题目是员工参与的主要内容。民主的好处是他再也没有反对的逻辑依据
，但完全民主是不行的。
陷阱
你得到的调查结论常常是：社会有问题、公司有问题、管理者有问题、一切都
有问题，就是我没问题！
这是其一，是为什么完全民主是行不通的理由。还有一点，就算他自己觉得不足，要
学习，但要学什么，怎么学，他可能说不准，或乱说一通。所以，不可不信，也不可
全信。因此，你还需要第二个原则。
．让领导说：一般来说，领导总是水平较高的，而且对问题看得比较深、比较远，他
常常能说到点子上；
．让专家说：这就更有必要了。培训专家就是吃这碗饭的，他往往有足够的专业知识
，有足够的实践经验。如果他能从一开头就介入，基本上可以说，你的培训成功率就
提高了一大截。
认清了员工的需要，就有了初步的目标，下一步就是要对目标达成共识，无论是领导
、员工还是你。
27
具体方法我们在前面讲了很多，这里不再重复了。
D委托专业培训机构
随着社会上专业培训机构越来越多，许多企业也越来越倾向于通过专业培训机构来实
施企业内部的培训。这是一种进步，是好事，但我们特别提醒你，即使委托了专业培
训机构，并不等于可以高枕无忧。
专业培训机构会帮你做很多事，但即使如此，有一项责任是你无法推辞的，那就是对
它们提供的各种方案的审核和批准。原则上，只有得到你的批准后，才可以执行和实
施。
特别提醒
为了不乱签字、不人云亦云，同样要求你有清晰的思路。
E圆满的策划
以上几步务虚功夫，是你培训成功的坚实基础，下面你只要结合常规的培训策划步骤
，就能搞出一个十分漂亮的培训计划来。
之所以特别强调这几步工作，是因为从实践中我们了解到，许多培训经理常常会有意
无意地跨过这些工作，在没有把握员工需要的基础上就开始构想具体的方案，套用一
句老掉牙的比喻，这就是在沙滩上建房子啊。
培训策划的具体细节，我们在这里就不多说了。在《培训金典》书中、在“金典培训网
”上（详情参见封底），你会找到非常详细的指引。
认真做好这一步，你的设计策划能力会明显上一个台阶。
28
F培训宝鉴
策划力是经理人的必备基本功，而且是越精通越好。相对而言，培训策划还算是比较
简单的。
假如还是没把握，那就发email来请教吧。
感想与体会
讨论思考题
1．本单位的培训活动经过精心的策划吗？
2．为什么必须花大力气来认识员工的需要？
3．可通过哪些方法认识员工的培训需要？
4．圆满的策划需要完成哪些环节？
29
Chapter 5 培训的组织与实施
你将掌握：
执行的极端重要性
执行中的关键问题
执行技巧
关于培训的组织与实施，《培训金典》一书中有大量的答案，从头到尾都有。在这里
，我们主要是特别提醒你注意一些实践中容易犯错误的方面。
A执行的极端重要性
策划只是画蓝图、只是运筹帷幄、只是豪言壮语，只有执行才能把一切变成现实，这
才是真正的“临门一脚”，离开了执行，就全是虚的，就会变成画饼充饥。秀才造反。
警告
别学X国足球队，嘴上的皮球比脚上的皮球踢得好。
关于执行的重要性理解，那些有经验的培训经理会做得很好，我们特别提醒新手；请
小心！注意执行陷阱！
许多人的失败其实就是执行的失败。
B执行中的误区
企业培训虽然一点也不复杂、不高深，但环节众多，而且每个细节都丝丝相扣，哪个
地方处理得稍为有点偏差，都会影响整体效果。
培训经理在执行时的主要误区如下表所示。
30
图表5执行中的常见误区
1 想得太好、太简单，过于理想化、理论化
2 不重视执行
3 不好意思干涉
4 虎头蛇尾
分别解释如下：
1．想得太好、太简单，过于理想化、理论化：有些人事经理常常认为讲师肯定会好好
教，学员当然会好好学，一旦订好计划，作为管理者的主要任务已经完成。
2．不重视执行：有些人事经理会觉得己经花大力气策划设计好了，下面就没什么要紧
的了，于是就只叫办公室的一个年轻人去张罗一切，自己就不再过问了。
3．不好意思干涉：这是许多培训经理的憨厚和可爱之处。他面对专家教授，或是专业
培训公司，总觉得自己应该谦虚一点，他心里会这样想：你们既然都是专业人士，应
该明白怎样做好自己的工作，用不着别人去指手画脚。
4．虎头蛇尾：这是指开头时像模像样，亲力亲为，但随着时间的推移，慢慢地就松懈
了、懒惰了，最后就完全没那回事了。
将你一军
这些毛病是不是很常见、很耳熟？
C执行技巧
大家可能还记得管理学中的“保健一一激励”理论，它的比喻意义是：身体好未必有成
就，但身体不好就一定没有成就。
引申到培训管理上，那就是：在许多细节上做得好，可能不会明显提高学员对你的评
价，但若在某些细节上做得不好，绝对会降低学员对你的信心和能力的评价，当然还
31
有培训的效果。
因此，在细节执行上千万要小心。
陷阱
不要以为一些小事就是小事，如环境差一点、椅子硬一点、灯光暗一点、资料
缺一点、讲师迟到几分钟、麦克风突然不出声，等等，它们都足以破坏一场培
训，你辛辛苦苦组织的培训。
我们常常说：培训无大事，即一场培训活动本来就是由无数件很琐碎、很细微的小事
组成的。我们也常常说：什么叫“卓越”？卓越并不是指策划惊天动地的大手笔（那是“
大师”们干的），而是做好每一件小事，而且要做得比别人好一点、比上次好一点。这
样，你就天天在进步。
活学活用
请认真对待上述有关培训执行的哲学，然后再提醒自己别在下列方面重蹈覆辙
。
D准备充分的资料
教你一招
作为培训组织者，你要准备尽可能多的资料，这是培训成功的铁律之一。
特别提醒你，资料宜多不宜少。资料不妨多到超过培训的实际需要，给每人发厚厚的
一沓讲义，加上若干本书。
话又讲回来了，你连几千、几万的成本都花了，多花几块钱复印一些资料，又算得了
什么？
必须记住
再说一句你知我知的悄悄话：当学员看到这么多的资料，他会很自然地想：我
们的经理多认真、多负责、多能干啊！
32
于是，效果就大不一样了。
至于如何准备资料，一靠培训讲师，二靠你自己。其实对于前者，也要靠你去推动。
只有当你要求多多时，培训讲师才会费心费力去准备大量的资料。如果你不吭气、不
要求，他就极有可能偷懒了。
E找对讲师
在一场培训活动中，培训讲师的作用，无论怎么强调都不会过分。
必须记住
从讲师站到讲台上的那一刻开始，你就把培训成功与否的命运交到了他的手中
。
若看到讲师不称职，把现场气氛搞得一塌糊涂，你就是急得跺脚，也将无补于事。
为了不至于落到这个地步，你还是应多花点心思，努力去寻找、筛选合格的讲师吧。
陷阱
有些培训经理会比较看重受聘讲师的学术背景，实践告诉我们这样未必可靠，
学术上的成功未必能与企业培训成功画上等号。
培训经理应与讲师进行最少一次的会面，你千万不能以“没有时间”、“不合适”为借口而
不这么做，然后在会面中，要向讲师交代公司的背景和整个培训计划，还有学员对他
的期望值，以及即将使用的各种资源。在介绍情况的同时，观察、判断、引导讲师的
能力和兴趣，最后要求讲师写一个“教学过程设计书”，并提醒会有一个教学效果反馈
评价。
这样，经过综合性的观察，往往能找到合适的讲师，并通过一系列的措施，既能引导
讲师设计符合本次培训要求的内容，又给了足够的压力，从而为胜任工作打下了坚实
的基础。
33
F开发内部讲师
千万别忘了一个极其重要的教师来源：内部讲师。
内部讲师具有很多优点，诸如对公司的情况极端熟悉、能树立上进的榜样、成本低、
易控制等。正因为有这么多优点，我们总是在强调：如果内部讲师在心理、技巧方面
的“瓶颈”解决了，他的效果往往比外请的专家学者还要好。
关于内部讲师的开发与训练，我们下面有专题另行讨论。
G紧急事件处理
必须记住
突发事件总是免不了的，别看培训只有短短几天，过分侥幸是不对的。
常见的紧急事件有：
．讲师无法按时按质上课：突然不来了、迟到了状态不好了等等；
．学员集体抗议：主要是因为讲师讲课质量太差，实在忍无可忍了；
．公司发生重大事件：如紧急质量事故、市场事故。大规模人事变动等等，搞得大家
没心思再安安静静学习了；
．学员健康问题：某个学员突然病倒，尤其是外地学员。
其中，有些是你不能控制的，有些是你能控制的。对那些你能控制的，别人就可能说
三道四，小则破坏本次培训，大则破坏你的形象。
H培训宝鉴
有些培训经理会轻视培训的实施和执行，相信你现在不会这样了吧？
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感想与体会
讨论思考题
1．为什么必须重视执行问题？
2．本单位的执行过程理想吗？
3．我们找对讲师了吗？
4．遇到培训需暂停的特殊情况，怎么办？
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Chapter 6 培训效果的评估与总结
你将掌握
培训评价的关键环节
评价方法
总结技巧
你常常会自问：
．怎样才算成功的培训？
．本次培训成功吗？
这其实就是评价问题。
A你无法回避评价
必须记住
评价问题你没法回避。就算你采取“鸵鸟对策”回避了，你也无法抹去别人对你
的评价和判断。
更不利的是，如果没有正式的评价，大家会根据自己的理解和判断来评价本次培训。
由于他们都是“业余”的，因此他们的评价常常是偏于感性的、过于纠缠于细节的，因
而常常是不科学、不全面、不公正的。
那么你说，要不要有正式的评价？要不要用科学的评价来代替个人的随意判断？其实
，就算你视而不见，大家早就对你的表现嘀嘀咕咕了，他们无不在私下对你的各种做
法进行笼统的判断，因此，将大家的评价具体化、正式化，乃是顺理成章的事，更何
况评价的目的是检视培训得失、调整培训步骤，进而激励教学动机、提高个人能力，
所以，你应以积极的态度来欢迎评价，不应以消极的态度来抗拒评价，尤其不能藐视
评价。
“鸵鸟对策”的受害者只有一个，那就是你自己。
36
将你一军
现场效果好，算不算成功的培训？
我们的答案是：不算数的。
培训不同于搞活动，不是热闹、高兴就行了，课程当中鼓掌18次只表明现场气氛好，
如果受训者事后一想：我只是听了半天笑话，并没学到什么东西啊！那么，他最后仍
要归于不满意。
所以说，当时的成功只是一半。想要有下一次，必须真正满意才行。
B培训的三方评价
培训的评价由谁来做？答曰：上级、下级、你自己。
培训的这三方评价，重要性是递减的。也就是说：老总的看法最重要，员工第二，而
你自己怎么说是不那么重要的。他们心中的那杆秤称出的分量，才是最关键的。
培训评价不是只写一份总结报告，报告只是最终的形式。
疑难分析
报告中需要有一些数据、事实，才会显得科学、扎实，但这也不是意味着非量
化指标不可。
培训像谈恋爱，讲的是感觉。这就很玄的了，不是量化指标能说明的。
a．培训的领导评价
一般来说，领导会从以下几方面来看待本次培训：
．活动组织得成功吗？
．各种资源用得有效吗？
．大家的反应如何？
．各方的人员都称职吗？
．还有接着搞的必要吗？
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这样，领导会通过上述问题的答案，形成自己的看法和判断，并因之而影响对日后培
训的决策。
b．培训的员工评价
一般来说，员工会从以下几方面来看待本次培训：
．领导重视本次培训吗？
．我们有什么收获？
．活动组织得成功吗？
．培训管理者称职吗？
．下次还值得再参加培训吗？
有些培训经理可能不太看重员工的评价，这是很危险的，因为培训的效果最终要落实
到受训者的表现上来，而且员工的评价总是能通过各种正式或非正式的渠道转达到高
层管理者那里。因此，若几次下来的效果不理想，你的地位就颇有点危险了。
c．培训的自身评价
你对培训的评价包括以下几方面：
．培训的整体效果好吗？
．教师资源合适吗？
．做得最好的几方面是哪些？
．做得最不好的几方面是哪些？
．如何吸取经验教训？
疑难分析
有些培训经理之所以不愿意进行全面的评价，主要是因为存在着一定程度的认
知和心理障碍，害怕评价出对其不利的结论来，也因为对评价技术不熟悉导致
恐惧感等等。
38
C评价方法和表格
为了做好上述评价，你需要一些工具，即评价的方法和表格。
《培训全典》一书中有大量的表格，建议你拷贝下来，适当改造后就可以用了。你要
事先准备好这些表格，因为有些评价工作是当场就要做的，不准备好可不行。
D圆满的句号
必须记住
注意最后收场时的感觉。
我们以吃饭为例。你应是一个经验丰富的食客了，那么你说说看，要让客人对本次请
吃感到满意，最重要的是什么？
答案可能有很多。我们给你的建议是：注意最后收场时的感觉，这极端重要，感觉好
了，就皆大欢喜，否则，不管你在前面做了什么，也会前功尽弃！
这就是“句号”的问题。既然前面辛辛苦苦地这样做下来了，一定要保持“晚节”，在最后
的几个工作步骤上做得圆满，从而把整件事搞得漂漂亮亮。
评价还不是最后的工作步骤，它们跟后续工作息息相关。
如何画好“句号”？一般来说，要注意以下原则：
．有交代；
．有反响；
．有回味。
如能做到这种境界，那就没啥可挑剔的了。
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E培训宝鉴
评价人人会做，也人人在做，但许多人只图个形式，报告一交就万事大吉。这是很可
惜的。
还有一点千万别忘记，评价本身也是深化培训效果，引导员工心态的一种重要手段哪
。
感想与体会
讨论思考题
1．我们认真对待评价问题了吗？
2．评价做得不好的根源在哪里？
3．如何才能做得更好？
40
Chapter 7 培训之后的三把火
你将掌握
后续工作的极端重要性
后续方法与技巧
下面我们来提一个绝大部分人事经理都可能忽略的工作环节：培训项目结束后的工作
思路及其做法。
A培训绝不能是一次性的
首先，培训绝不能是一次性的。什么叫一次性的？简单判断就是差不多一年来一回，
下回是什么时候就不知道了。
根据经验，一次性的培训中，98％是“泥牛入海型”的，剩下的2％属“泥牛入池型”。
特别提醒
什么叫“泥牛入海型”？那就是印迹全无，跟没搞一样；
什么教“泥牛入池型”？有点反应，但那只是留下一片混浊与困惑。
它们的共同点是：你的培训基本上是白搞了。
培训本质上是一种教育，是改造人的行为和过程。想要改造人，显然不是一次努力就
能够奏效的。
必须记住
培训不能过于急功近利，不能过于要求立竿见影，不能以一次的效果不明显而
成为否定下一次的理由。
老实说，培训之后的工作是许多培训者做得最不好的一个方面。这是一个十分致命的
错误。如果你有这个毛病，请务必改正。切记切记！
41
B为什么会没了下文？
培训项目完成后，尤其是当评价报告交了以后，许多人都像彻底忘了有过这么回事一
样，完全没了下文。
没有下文的三个可能原因是：
1．认识误区：“完了就是完了，还要啥？”
2．本来也想做，但挺累，歇着就忘记了；
3．培训效果一般，培训经理有点心灰意懒，认为多一事不如少一事，再说，还有很多
别的事忙呢。
我们想对你说的是：你这样做情有可原，但效果很差，且后患无穷。
C后续的方法与技巧
关于后续的方法与技巧，你要好好动点脑筋，否则本次培训真的白搞了。
我们给大家一些建议：
1．调动各方，真正重视起来：让大家知道，事情没完呢！
2．煽动性讲座。
3．小型讨论会。
4．合理化建议。
5．内部报纸、专栏：把一些好建议、好文章发表出来，告诉你一条经验：这样做效果
奇好。
6．关键的一条：培训的表现与考核挂钩。
7．辅助培训资料。
42
8．不断搞、升级搞；火一把接一把，不愁猪头煮不烂。
其实，只要重视了，不愁没方法。
教你一招
这些方法，其实十分符合高层领导的要求：投入少、气氛好、效果明显，真正
体现出了培训的力量。
D受训者也希望如此
再说，受训者也希望如此。为什么？因为当你花力气这样做时，你传递了几个重要的
信息：
．培训不是走过场、搞形式；
．领导是看重个人进步的；
．领导是愿意把个人的进步与企业的进步结合起来的。
活学活用
这样，员工也会对培训越来越重视，就算开头还有点吊儿郎当，很快他就会严
肃起来，并努力去追求真正的收获。
否则，反过来，你不难想像企业内的培训文化。这也正是许多企业的现状。
E培训宝鉴
当你做完这些工作，一切都将变得十分理想。
只有这样，培训的威力才开始真正显露；也只有这样，下一次的培训才可能是成功的
。
感想与体会
43
讨论思考题
1．我们做好培训之后的系列活动了吗？
2．哪些后续活动是可以立即开展的？
3．我们还可以开发出哪些好方法？
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Chopter 8 SST 自助培训法
你将掌握
传统培训法的典型缺陷
SST的5A优势
SST的选择与采用
A传统培训的缺点
目前，虽然传统培训方式仍占绝对主导地位，但存在许多缺陷与问题，不正视可不行
。
图表6传统培训的缺点
1 受制于外聘培训讲师的水准
2 受制于外聘讲师的安排
3 费用偏高
4 针对性差
5 课后辅导缺乏
6 无重复性
a．受制于外聘培训讲师的水准
对许多企业来说，外聘培训讲师是一件比较冒险的工作，尽管有职称、阅历、年龄、
口碑等作依据，但总会因选择范围、交际幅度、费用预算等方面的限制，而要在理想
状态和现实可行性之间妥协。而一旦聘定，则培训的成败在很大程度上就维系在讲师
的水准上了，讲师的水平高、内容合适，则皆大欢喜，相反则一塌糊涂。
b．受制于外聘讲师的安排
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一旦培训计划确定后，当某些受训对象有重要事务无法到课时，机会损失就无法弥补
，这种情况在国内企业培训中极为普遍，因为毕竟工作需要高于培训。
c.费用偏高
培训费用主要由两部分组成：①讲课费（包括差旅费等）；①耽误成本，即所有受训对
象因参加培训而实际损失的工作效能，其中最明显的是第一部分的费用。令企业界哭
笑不得的是，传统培训法的效果不怎么样，费用却不低，目前讲师平均课时收费为500
元／小时（超级大腕需乘以5－10），另加差旅费用。当然，西方式的1万美元／天更
是难以接受的天文数字。
d．针对性差
课程设计偏于理论化和笼统，课程元素相对单一，针对性较差，这是许多企业受训者
的共同感受。
e．课后辅导缺乏
很难保证在一次短期培训中解决企业和受训者所有的疑惑和难题，任何培训都不例外
，为使企业真正有所收获，课后辅导和继续服务必不可少，是培训企业的强烈要求。
f．无重复性
当企业想对不同的培训对象（如营销人员轮训等）进行相同主题的培训时，必须把整
个过程重新复制一遍，在费用和成本上颇不经济。
陷阱
所有这些缺陷会或多或少地在一个企业的培训活动中出现，导致培训的有效性
变得很不理想，培训经理可能已有很多感触，并深感无奈。
46
B SST是什么
SST是英文Self－service training的缩写，即“自助培训法”。
SST的理念简单而明确：借助培训光盘软件，企业用户可随时（Anytime）、随地（An
yplace）、任意形式（Any format）、任意人数（ Any number）、任意次数（Any
times）地自由组织相关培训活动，所需的硬件条件只是一台电脑，或者VCD机+
电视。
C SST的 5A优点
如果在实践中能活用SST，那么一个全新的局面将会出现。
图表7 SST的5A优点
1 随时（Anytime）
2 随地（Anyplace）
3 任意形式（An format）
4 任意人数（Any number）
5 任意次数（Any times）
a．何谓随时（Anytime）
比如公司领导觉得大家的会议技巧需要学习和改进，于是在一次会议之后，临时增加
一个议程，即要求所有与会者通过“会议技巧改进”SST教程进行学习，并结合刚才的会
议实况进行分析研讨，立刻就可以有实质性的改善。
b．何谓随地（Anyplace）
随地（Anyplace）的优点更是许多企业追求的理想状态。培训经理可根据工作需要，
安排最贴切的培训场地，如“现场管理
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SST”可安排在流水线或仓库边，而不用像传统培训那样限制在专用的培训教室里。
c．何谓任意形式（Any format）
任意形式（Any
format）是指培训将不再是正襟危坐，许多非正式的培训形式均可导人，且可采用与工
作结合紧密的方式，从而使培训效果更为理想。现在缺乏的只是你的想像力。
d．何谓任意人数（Any number）
任意人数（Any
number）是指培训经理不用为了规模效益而努力去凑齐足够的人数，SST培训可以是上
百人、数十人，也可以是几个人，更可以是一个人！你只要把SST光盘教程拿到自己的
电脑或VCD上，就可以开始自我进修了。
e．何谓任意次数（Any times）
任意次数（Any
times）是指培训经理可使用同一套SST教程实现任意次数的重复培训，如对不同销售
地区的营销人员进行轮训，内容往往是十分相似的，如按传统方式，则成本将同比增
加，而采用SST教程，则可实现“一次投入，多次使用”，使培训的边际成本降到最低限
度。
d SST素材库
要想有效发挥SST的巨大价值，一个质量高、容量大、品种多、配套齐全的SST素材库
是前提性条件。缺乏优秀的素材库，培训就又将回到以前那种毫无积累的个体行为。
E SST的后续服务
必须指出的是：没有后续服务的SST，就会堕落到儿童多媒体的层次，就会陷入妄图“
以不变应万变”的梦想，就会“以己之短，攻人所长”。
SST的后续服务主要有：
48
．课后答疑；
．辅助资讯；
．培训策划指导；
．专家推荐及联络；
．其他企业用户想要的服务。
SST的后续服务靠什么？我们的答案是：通过互联网。
F专门针对中国国情的培训法
SST的确是专门针对中国国情的培训法，我们为什么敢这么说？这是因为：
a．企业和培训经理掌握了最大的主动权
由于选择权在己，培训经理可在庞大的SST素材库中挑选最适合的题材、最感兴趣的专
题，而不用被讲师的可行性所限，因而从根本上保证了培训的有效性。
b．真正的低费用
一套优质 SST教程的售价应不超过
300－500无，这个价格低于传统培训的单次小时费用，加上大量的额外服务和无限重
复性，该价格不会构成领导审批及购买的障碍。
c.良好的课后服务
SST常常附随的一个额外优势是良好的课后服务。我们建议所有SST的建设者和供应商
应有售后服务意识，以弥补标准教程可能会产生的问题。售后服务可包括以下内容：S
ST模式指导、辅助资料提供。咨询顾问、网上答疑等。目前，提供售后服务的手段选
择很多，通过互联网是一个可行性好、成本低、信息量大、交互性优的方式方法。
49
G典型场景
下面我们来举个例子。
时间：某日下午
地点：公司会议室
人员：全体中高层管理人员
主题：加强成本管理
公司业务会议即将结束，会匕老总提出要加强成本管理方面的工作，而许多与会者也
提到不少具体的困难和障碍。这时，人事部经理灵机一动，说我们可以听听专家的建
议，于是立即找来有关的SST培训光盘，这样，一场趁热打铁的培训就开始了……并于
一小时后结束。
教你一招
这样的培训方式在以前是不可思议的，现在你做到了，并取得了很好的效果，
从上到下都十分满意。
H原来培训可以是这样的
的确，培训可以是这样的。
教你一招
没错，那种正襟危坐的培训是常见的形式常见的形式，但并不是唯一的形式。
我们要通过思路的开拓，来赢得发展的契机。毕竟，对我们培训经理来说，不管“白猫
黑猫”，只要能帮助我们提高员工的素质，能让受训者学到东西，让人人都满意，那么
，这就是可以考虑的培训形式。我们没有必要自己给自己添加框框，对不对？
为了让企业、人事经理、员工三方都得益，寻找、探索出符合中国国情、本单位特殊
要求的培训方法体系十分必要，SST则为大家提供了一个高效、低成本、可行的选择。
50
结论
只要我们能不断总结SST培训的经验和教训，大力开发优秀的SST素材库，用不了多久
，一整套
具有鲜明中国特色的SST培训体系就可基本完成，届时，真正受益的绝不仅仅是受训者
，就企业而言，培训经理将居功甚伟。
I培训宝鉴
采用SST的成本极低，而好处却如此明显，那么，为什么不马上试试呢？没准，一个全
新的局面正在等着你呢！
感想与体会
讨论思考题
1．我们承受了传统培训法的缺点了吗？
2．SST可给我们带来哪些新意？
3．如何选择和获得SST教程？
51
结束语
至此，你应已能把本单位的培训活动搞得风风火火了。本来嘛，我们早就说过，培训
并不复杂，只要你掌握了科学的思维和方法，一个全新的局面就会顺利出现，令领导
和员工刮目相看。
至于如何将培训的效果保持下去，并发扬光大，咱们下回再说！
讨论测验题
1．我们对企业内部培训建立了怎样的全新认识？
2．我们现有培训工作中存在的主要问题是什么？原因在哪里？
3．什么是做好培训的衡量标准？
4．我们将如何进一步提高培训能力？
5．我们将怎样把这些内容应用到具体实践中去？
6．我们将怎样向我们的下属传授这些知识和技能？
7．本次培训的五点主要收获是什么？
8．结合本职工作，请写出八点新思路。
9．你将以何种方式不断提高自己的培训水平？
10．你的时间表是什么？
