跨境电商供应链管理
Cross�Border�E-commerce�Supply�Chain�Management�
项目二
跨境电商供应链采购
任务一��
跨境电商供应链采购需求和模式
规划采购流程
识别采购需求�
确定采购模式
学习内容
1
2
3
制定采购计划�4
01 1.�规划采购流程
跨境电商企业的采购需求应当符合法律
法规，以及政府采购政策规定的技术、
服务、安全等要求。除因技术复杂或者
性质特殊，不能确定详细规格或者具体
要求外，采购需求应当完整、明确，必
要时，应当征求相关供应商、专家的意
见。
确定需求
一、规划采购流程
跨境电商企业要开发物美价廉、适
销对路、具有竞争力的商品，以赢
得顾客、占领市场、获得经济效益。
在商品开发方面，跨境电商企业不
仅要考虑目标市场的需求和技术的
可能性，还要考虑商品各构成部件
的供应成本和供应风险。
市场评估
一、规划采购流程
跨境电商企业所需的商品既可以由企业内部供应，也可
以通过外购获得。商品是否涉及企业竞争优势或对企业
业务是否重要是关键的决定因素。与此同时，环境分析
结果也可为最终决策提供依据。如果所需商品涉及企业
的竞争优势或对企业业务至关重要，而企业又有较强的
能力，那么企业可以采取自制方式来实现内部供应。如
果商品不涉及企业的竞争优势或对企业业务不是至关重
要的，那么企业应尽量采用外购方式，以便使企业将有
限的资源集中在主要的经营活动中。
企业自制与外购决策
一、规划采购流程
跨境电商企业的采购计划是相关人员在
了解市场需求情况，以及认识企业生产
经营活动和掌握物料消耗规律的基础上，
对计划期内物料采购管理活动所做的预
见性的安排和部署。
采购计划
一、规划采购流程
开发供应商的主要目的是寻找合适的潜
在供应商，并保证其能稳定、持续地供
应商品。根据地理区域、规模、技术和
销售渠道等，供应市场可以划分为若干
细分市场，不同供应细分市场的风险和
机会不同，一般跨境电商企业会选择其
中一个细分市场进行采购。
供应商开发
一、规划采购流程
选择好适合的供应商之后，跨境电商企
业需要与供应商保持密切的联系，因为
供应商的能力和积极性会不断变化。供
应商管理包括供应商业务管理、供应商
风险管理、供应商绩效评估、供应商关
系管理等内容，其中，供应商关系管理
十分重要。
供应商管理
一、规划采购流程
没有控制就不可能进行有效的管理。采
购管理同样需要进行控制。跨境电商企
业考核供应商绩效，对采购工作进行评
价，可以发现采购工作中的问题，从而
改进管理流程。
供应商绩效考核
一、规划采购流程
付款是采购流程中的重要一步，高效低
费的跨境电商付款方式既能降低经营成
本，也可以节约时间，提高交易效率。
不同跨境支付方式适用的平台不同，手
续费、交易时间、支付流程、数据风险
及合作门槛等都存在差异，交易双方应
根据自身需求选择合适的跨境支付方式。
付款
一、规划采购流程
02 2.�识别采购需求
二、识别采购需求 请购单示例
1.跨境电商采购需求的主要内容
① 拟采购商品的名称、规格，即需要什么。
② 拟采购商品的适用产品和生产单号，即
什么地方需要，有什么功能要求。
③ 拟采购商品的用量，即需要的数量。
④ 拟采购商品的库存量，即企业目前已拥
有的商品情况。
⑤ 拟采购商品的订购量，即企业还需要的
商品数量。
⑥ 企业相关部门申请购买时应填制请购单。
二、识别采购需求 采购需求预测的定性预测
2．确定跨境电商采购需求
（1）预测采购需求。跨境电商采购
需求主要有三大类预测技术：定性预
测、时间序列预测和因果关系预测。
二、识别采购需求
2．确定跨境电商采购需求
（2）独立需求商品采购需求的确定。独
立需求商品采购需求的确定是指在没有与
其他商品相关联的情况下，根据预测的需
求和企业实际情况，确定采购所需商品的
具体数量、质量、交货时间等参数，以满
足企业的生产和经营需要。
二、识别采购需求
2．确定跨境电商采购需求
（3）相关需求商品采购需求的确定。相关需
求商品采购需求的确定是指在确认所需商品的
情况下，根据企业实际需求和供应链状况，确
定采购所需商品的具体数量、质量、交货时间
等参数，以满足企业的生产和经营需要。相关
需求商品采购需求的确定是企业采购管理中的
一个重要环节，可用下列公式来确定某种商品
的采购数量。
某种商品的采购数量=该种商品的本期需要量+期末
预计库存数量-期初库存量-企业内部可利用资源
公式中，期末预计库存数量主要是指商品的安全库
存量；企业内部可利用资源是指企业内部可以进行
改制、代用、修旧利废，以及上期订货而本期到货
未入库的在途商品。
03 3.�确定采购模式
三、确定采购模式
我国的跨境电商供应链采购模式主要有品牌授权代
理、经销商采购、散买集货、代理采购、
OEM（Original�Equipment�Manufacturer，
原始设备制造，俗称“贴牌生产”）模式采购和分
销平台采购�6�种，如图�2-2�所示。
三、确定采购模式
�������品牌授权代理是跨境电商企业从拥有
品牌所有权的公司获得授权，成为其代理
商，并按照合同规定，跨境电商团队代为
运作线上市场的一种采购模式。
1．品牌授权代理
三、确定采购模式
������经销商采购是跨境电商企业从境外品牌
经销/代理商处获取优质货源，进行线上经
营的一种采购模式。跨境电商企业直接获
得品牌方授权的难度较大，因此与境外品
牌经销/代理商合作是切实可行的途径。
2．经销商采购
三、确定采购模式
������散买集货是跨境电商企业没有能力和国
际品牌商直接合作，拿不到代理权限和上
级渠道时，只能从境外小批发商或零售商
处买货的采购模式。这种采购模式增加了
成本，拉长了周期。通常，在货物缺口较
大或临时性采购时，跨境电商企业才会采
用该种采购模式。
3．散买集货
三、确定采购模式
������代理采购又称跨境进口供应链�B2B�供
货。这类采购模式多为上市公司、国际物
流企业和转型的跨境电商企业所采用，要
求采购方资金雄厚，集中体现为批量采购
货物。在早期的传统贸易中，代理采购方
熟悉贸易规则和境外渠道或货源，在为代
购或电子商务平台转运供货中积累了资源。
4．代理采购
三、确定采购模式
������OEM�模式采购是指由采购方提供设备、
技术和品牌授权，由制造方提供人力和场
地，采购方负责销售，制造方负责生产的
一种较为流行的生产方式。代工厂依照设
计方案生产。
五．OEM�模式采购
三、确定采购模式
������分销平台采购通常为中小型跨境电商企
业所采用，是在分销平台的支持下获得零
库存、零成本的供应链支持，将跨境贸易
的风险降到最低的一种采购模式。由于境
外采购、入驻保税区门槛较高，规模较小
的跨境电商企业虽然想发展跨境电子商务，
但因自身渠道、资源等限制，难以开展此
项业务。
六．分销平台采购
一、认识国际海运
1.过驳清单�
2.货物残损单和货物溢短单
3.提货单（Delivery�Notice）
提货单是收货人凭正本提单或副本提单随同有
效的担保向承运人或其代理人换取的，可向码
头堆场或货运站提取货物的凭证。
卸货港编制的单证
04 4.�制定采购计划
四、制定采购计划
广义的采购计划是指为保证各项生产
经营活动所需的物料数量而编制的各
种采购计划的总称。狭义的采购计划
是指年度采购计划，即对企业计划年
度内生产经营活动所需的各种物料的
数量和时间等所做的安排和部署。
1、采购计划的主要内容
四、制定采购计划
制订采购计划，是一项复杂、细致的
工作，大体上可以分为三个阶段。
（1）准备阶段。
（2）平衡阶段。
（3）编制采购计划。
2．采购计划的制订
Thank�you�for�watching！
谢谢观看！
