第四章 社会动机
主讲教师 ： 刘薪
第一节 概 述
一、社会动机的定义及分析
（一）、动机的定义 ：
动机一词来源于拉丁文“movere”，其意指移动或引向行动。人的心理活动，都有动力的，这种动力，就是心理学中谈到的动机。动机本身既观察不到，也测量不到，因为它是内部心理过程，对其性质、强度以及是否存在，只能由行为者进行内省或由他人从其外部行为进行推断。
三个概念的区分：生理内驱力、动机、社会动机
坎农（Cannon,1939）提出了机体内平衡这一概念来解释生理需要引发的行为。坎农认为，人体内有多种平衡机制，它们使人体内部保持一种相对的平衡状态。这种平衡状态包括温度、血糖水平、体液含量、酸碱比等方面，当任何一方面出现不平衡时，就会产生恢复平衡的需要。这种需要会导致个体出现内驱力——一种驱动个体发生行为去帮助消除不平衡，恢复平衡的力量。其过程可以简单表示为图：
生理不平衡 需要 生理内驱力 行为 恢复平衡
人类的生理内驱力中，最基本、最重要的三种：饥、渴、性。
生理内驱力是进化的结果，个体不需要学习，可以通过遗传而自动获得，它们属于生理学的范畴。但人的行为的动机与生理内驱力不同，它是在生理内驱力的基础上，受社会因素的影响，通过学习而获得的，带有明显的社会性，它属于心理学范畴。
动机是社会化了的内驱力。
动机与内驱力主要不同在于，动机是受社会个体生活经验和社会生活条件调节的，是带有社会内容的。内驱力的社会化包括两个意思：一是出生后饥渴内驱力向饥渴动机的转化，青春期性内驱力向性动机的转化；二是动机随着社会生活条件的改变而不断改变。
社会动机是个体在社会生活环境中，通过学习和经验而获得的 。获得性动机本质上是社会性的，它们主要来源于社会生活条件，其驱动的行为体现在与其他人的相互作用中。
个体出生后，在实际生活环境中，通过学习过程，对某种事物的价值有了较明确和稳定的评价，以此为基础，产生对这一类事物的正面或负面的态度，当这类事物在个体的生活中出现时，个体采取行动去获取或回避它们，这就是社会动机的基本形成过程。
人类的心理活动可以分成三个水平。源于生理内驱力的为第一水平，源于社会化了的生理内驱力即动机，属于第二水平，源于社会动机的为第三水平。
（二）、动机与行为
（三）、动机与需要
二、动机的研究历史和主要动机理论
（一）动机研究的简单回顾
20世纪初，心理学家对人类行为动机开始产生兴趣，其中尤以麦独孤的本能论最著名。但总的来说，心理学家对动机的研究开展的较晚，在20世纪20年代之前，对动机现象并未做过系统的研究。
20世纪30-50年代是动机研究最活跃的时期。
20世纪70年代开始，动机研究进入另一个活跃期，最大的特点是一反过去研究中从行为的原因去推测行为这种顺向研究的方法，而是受新兴的认知心理学的影响，采用因果关系的策略，尝试从行为的结果反过来推测行为的原因。
20世纪80年代开始，动机研究进一步深入，其中归因理论和成就动机的研究仍占重要地位。
二、主要动机理论及其评价
（一）、麦独孤的本能论
本能论是英国的麦独孤提出的。在其名著《社会心理学导论》（1908）一书中，他认为人一生下来就有很多本能，本能不仅仅是天生的能力，而且还是天生的推动力，人类的动机就是这些本能，本能决定一切行为。他还列出了一些本能：逃避本能、自炫本能、拒绝本能、生殖本能、好奇本能、结群本能、争斗本能、自卑本能、获得本能、建造本能、惧怕本能、狩猎本能。他后来又列出了长达121中独立的人类本能。
麦独孤的《社会心理学导论》是第一本系统的论述社会心理学的书籍，而达尔文的进化论却席卷学术界和全社会。在这种学术背景和社会条件下，试图用本能来解释人类的行为，是可以理解的。
一般说来，由本能论决定的行为，都要同时符合以下三个条件：
（1）当机体在某以方面达到成熟水平后，第一次出现这种需要时，他就会表现出这种行为，即无需通过学习，生来就会。
（2）同一种类的所有个体都具有这种行为，几乎没有个体差异。如果这种行为有性别差异，那么，这一种类的同性别个体都具有这种行为。
（3）这种行为本身是复杂的，但以确定的模式表现出来。
（二）、劳伦兹的习性学
奥地利动物行为学家劳伦兹（）在20世纪三四十年代就进行动物的社会性行为的研究，1963年，他出版了《论侵犯》一书，1973年，他与另外两个人因在“有机体与个体发生以及社会行为类型”方面的研究而分享诺贝尔生理学或医学奖。
劳伦兹提出“物种特有行为”（species-specific behavior）这一新名词，用以指一个物种特有的行为。但实际上，这个名词在本质上，与“本能”没有太大的区别。
劳伦兹发现，在幼年的关键时期（通常是出生后2小时之内），幼鹅会跟随在它们所看到的任何移动的大物体后面，就像跟随母鹅一样，并且今后都会如此，具有不可逆的特点。劳伦兹甚至成功的使小鹅把他本人当作母鹅而跟在他的后面。他解释说鹅生来就有一种特性，会在某一特定时期，把母体的特征印入到代替物中，使它具有母体特征，这叫“印刻现象”。
劳伦兹对心理学最大的影响是提出了关键期这一概念。
（三）、精神分析学家弗洛伊德的性欲力学说
弗洛伊德的整个理论体系实际上可以分作三大块：一是人类行为动力说；二是心理变态病因说；三是心理变态治疗说。其中第一大块就是动机学说，也是他整个理论的基础。
弗洛伊德认为，人的行为由各种本能的欲望所驱动。他认为本能是要求得到即刻满足的，可以满足身体需要。本能的目的是维持和再生产生命，其满足可以给人带来快乐。在这些本能中，他又特别强调性本能，把它叫做性欲力或性能量。
（四）、新行为主义者赫尔的驱力降低说
赫尔（）在新行为主义者中以对动机和学习的研究而著名。他曾出版过《行为的原理》等著作。
赫尔认为，凡导致内驱力下降的事件都可能强化“刺激——反应”的联结。
赫尔还认为有机体存在着二级的或习得的内驱力，而且认为这些二级内驱力归根结底是与基本的或原级的内驱力的实现联系在一起的 。
（五）、人本主义心理学家马斯洛的需要层次理论
人本主义心理学于20世纪五六十年代在美国产生，它并不像传统的心理学“主义”一样有严密的学派，而是由许多持有相近观点的心理学家和流派联合发起的一种学术思想运动。人本主义的哲学基础是存在主义，他们既反对弗洛伊德学说强调无意识作用的生物还原论，又反对行为主义理论把意识看做副现象得到机械还原论，因而在西方被称作心理学的第三种力量。
人本主义心理学主要发起人是马斯洛，他去世后，罗杰斯影响较大。人本主义心理学的动机论主要是马斯洛的需要层次说。
马斯洛认为，人的本性是由自然进化过程中逐渐形成而为人类所特有的一些类似本能的内在潜能所决定的。
潜能论是马斯洛动机理论的基础。能量需要释放，潜能需要发挥，这是一种自然倾向。
马斯洛的理论与各种本能论和行为主义的动机论有明显的区别 。
需要层次理论
第二节 成就动机
一、成就动机的概念
（一）定义：
默瑞是最早有系统的提出成就需要这个概念的学者。他将成就需要界定为“个体为完成苦难的工作；为操弄、控制，或组织事物、人，或思想，为尽快独立的做好；为克服障碍而达到高的标准；为超越自己；为超越且胜过别人；以及为了使得个人的才能透过成功的学习而增进自我尊重的一种欲望。
（二）、高成就动机者的共同特征
1、他们往往愿意接受具有一定难度的挑战性任务
2、非常想知道活动的成果
3、有旺盛的精力，采用新的方法创造性的完成任务
4、他们对自己作出的决定高度负责
5、他们选择他人合作共事时，往往选择那些有能力的人
二、影响成就动机的因素
1、童年时所接受的家庭教育
2、教师的言行，是批评还是鼓励
3、是否经常参加一些有竞争性的活动
4、学习成绩如何
5、个人对活动任务难度的看法，
6、个性特征，如独立性，意志坚强与否等
