XX市场消费特征
XXX
XXXXX大学管理学院
XX年XX月XX日
包括三个方面的内容
市场基本面判断
市场消费特征
市场推广策略
宏观市场基本判断
在全球经济继续不振的情况下，2003年
国民经济继续保持稳定回升的趋势,成
为“九五”中期以来经济增长最好的一
年。各项投资需求全面启动、新的消费
热点逐步形成和扩散、出口增长持续强
劲。经济开始摆脱“中期调整趋势”，
进入一个新的加速增长周期的上升阶段。
主要动力：
新一轮高速增长的主要动力在于消费结
构升级、产业结构升级、城市化提速和
增长环境的改善。2004年XX国经济仍将
保持调整增长的良好态势，GDP增长不
低于8%，但也不会超过9%，估计与2003
年持平。
零售业态不断创新
以生鲜食品和加工食品为主的超市进一
步发展；
大型综合超市和仓储式商店迎合人们“
一站式购物”需求，具有相当的竞争力，
成为内外资企业竞争的焦点；
连锁经营发展迅速，成为商业中居主导
地位的经营方式，连锁超市已成为最具
活力的业态；
中小城市商业突出问题
商业整体规模小、业态单调、定位趋
同、结构不合理、缺乏经营特色、大
多数商业业态停留在传统的百货商店
和小商店；
缺乏现代管理理念，现代信息技术应
用落后。
消费阶层新变化
XX国人口，真正具有强势购买力的有
8000万，真正具有品味的消费者只有
3000万，在这3000万人口中能够辨别
XX国产品价值的也许只有300万人。
中产阶层形成
XX国奢侈品消费的主力军包括中产阶
层，即家庭资产30万以上、年收入10
万以上。到2010年，这个人群将增长
到2．5亿。他们主导住房、汽车、旅
游、教育、文化等消费热点，将带动
消费需求增长和消费结构升级。
高消费人群具有XX国特色
XXX分析师指出，在XX国购买奢侈品
的大部分是40岁以下的年轻人，而在
发达国家，这个市场的主导者是40-
70岁的中年人和老年人；
城市居民需求转向
城市居民消费结构不断升级，住房、汽车、
电脑成为最新流行的“三大件”；
消费的内部结构正在发生变化，对实物型
消费比重在减少，对精神文化、餐饮、旅
游的消费在增加。
由过去单纯满足“饱腹”来“养活”自己
的观念转向营养、保健与美食的享受。
市场消费特征
奢侈消费盛世行（汽车、服饰）；
家庭消费升级（住房、电脑、相机）；
通讯电子产品需求不断升级（手机、
MP3、电子词典）；
时尚潮流扩散速度快（手机、汽车）；
市场消费特征
IT产品消费市场正向农村转变；
牛奶消费普及率高，中小城市及农
村生活必须品和送礼佳品；
保健品“崇洋媚外”；
国际旅游欲望强烈；
运动休闲健身尚有未被很好满足；
市场消费特征
家庭教育支出持续增长迅速。
网上购物增加；
就餐环境和饮食质量要求提高；
区域消费差异仍然明显；
市场消费特征
中年女性市场需求正在提升；
留学市场需求开始多样化；
男用化妆品市场需要培育;
主要大中城市仍然引领全国市场；
市场推广策略
主导消费市场而非迎合潮流；
大规模广告攻势依然有效；
降价效果明显；
饮料产品需要不断创新；
市场推广策略
避免过渡营销；
改进直销方式；
产品技术创新赢得市场关键；
做好市场调研。
祝各位生意兴隆！
