教育咨询师营销手册
咨询师技能培训
第一节 电话呼出
呼出电话是教育顾问的“生命线”，是成功签约的基石，如果在电话里能激发学生或是家
长的危机感，就能成功邀约客户上门，并为现场咨询打下成功的伏笔。呼出电话流程是怎样
的呢？
第二节 电话呼入
呼入电话因为是家长主动打电话过来的，危机感本身就存在，只要教育顾问能在电话中
找到切入点，与家长产生共鸣，那么邀约家长就比较容易了。
第三节 咨询准备
客户上门前我们是否做好了充分的准备？比如：过来咨询的学生我已能帮他/她分析所
需学科，学生所处年级本学科大致学到哪些知识点了，难点/重点大概是什么？等等。准备
越充分，现咨咨询就越流畅，签单胜算就越大。咨询前准备请参看咨询前准备清单。
第四节 现场咨询
现在咨询。
电话及现场咨询。
第五节 方案设计
1、CC 辅导方案设计原则：
Ⅱ 首要判断家长的支付能力，可从以下几点观察和收集信息：
Ⅱ 家庭住址 住宅小区、区域一般可看出家庭经济实力
Ⅱ 学校状况 公立或私立 学校收费、档次状况
Ⅱ 兴趣爱好 学钢琴或高尔夫、网球也可判断出家庭对教育投资的程度
Ⅱ 衣着打扮 穿着讲究、服装质地、佩戴首饰等方面可见一斑
Ⅱ 目标计划
Ⅱ 明确家长、孩子急需辅导科目
明显落后的、拖后腿的科目需要放在方案设计的首位，同时文理科内部之间也会相互影
响，
如：语文很差，阅读抓不住中心思想或主旨，那么英文的阅读、数学压轴的大题都会被理解
能力方面的限制受到牵连。所以问题的横向牵引也能影响到方案科目的增减。
Ⅱ 根据孩子具体学科情况,制定相应辅导科目所需课时及上课的频率
注：周末和寒暑假都是上课频率大的时机。
Ⅱ 辅导方案应有轻重缓急
结合第Ⅱ点，把急需补习的科目，和潜在危机的科目分清主次，上课频率也会不一样。
如：学生数学 50 分，英语 70 分。方案中数学一周课上 2 次课，英语一周上一次课。
Ⅱ 课时具体安排 — 3 个阶段（查漏补缺、同步、提高）
Ⅱ 强调所需课时，而非时间长短
不要把课时或时间作为推单的话术，重点要告知家长课时分阶段可解决学生学科上什么
样的问题。如：一个初三的学生 180 课时（60 次课）放在数学学科上，如果跟家长生硬的解
释，每周来一次，能来 52 周，大概能学一年零两个月左右，家长就会质疑了；“为什么我们
要学这么长时间，中间怎么分配这些课时？而且一年后就参加中考，不需要学一年零两个月
啊？”所以我们应该分析成：这 60 次课可以按查漏补缺、同步、提高、冲刺四个阶段给孩子
辅导，循序渐进的提高，遇到寒暑假、中考前学校放假大概一周左右的时间来算，60 次课可
能还偏少，但您先学着，不够再补加课程费用不迟。
Ⅱ 辅导方案一旦制定就不要轻易更改!
如果方案不是“量身定做”的，教育顾问又不能解释清楚方案是如何设置的，看到价格时
家长就会质疑方案甚至机构的专业性，不断“讨价还价”，纠缠价格等方面的问题。
Ⅱ 辅导方案具体价格----价目表&计算器
教育顾问前期要对每个年级的价格了如指掌，设计方案后得出的课时数量一定要能被 3
整除，因为我们一次课由 3 个课时组成。最终敲定后一次算清楚。
Ⅱ 毕业班班短期课程独立收费
【什么样的客户适合推大单？】
Ⅱ 家长理念与我们的教育理念相符
Ⅱ 适合的老师是最好的老师
Ⅱ 认同学习需要循序渐进
Ⅱ 注重学习方法和习惯的培养
Ⅱ 认同我们的整体流程
Ⅱ 充分的铺垫，危机感的激发
Ⅱ 家长有足够的支付能力
2、辅导方案的设计
Ⅱ 多学科
单门学科时间不宜拉得太长，一是家长第一次上门，对整个服务体系、师资并不熟悉，
二、如果后期家长对我们的服务满意和认可后再做续费也是可以的，而且客户维护起来也较
稳妥。就一门学科新签来讲，基本补习时长在一年左右为宜。但这样就没办法把单签大，所
以建议教育顾问在咨询时最好全科分析一遍，在设计辅导方案时，根据客户的需求，多学科
推单，方案才能做大，课时相应增多。
Ⅱ 长期规划，至少一学年
短期规划也会造成方案设计过小的情况，所以可制定长期的学习规划，课时相应增加。
学生的成绩是由多方面因素决定的，不光在学习课本知识上要夯实基础，每门功课有属于自
己的学习方法，学习过程中还要不断总结经验教训，养成良好的学习习惯，而这一切都不是
短时间内能彻底改变的，所以长期规划学习对孩子的成长是有意义的。补习也可分为查漏补
缺、同步提高、精益求精三个大的阶段，因此也很符合方案长期规划的原则。
第一章 教育行业简单陈述
21 世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代,中国加入世贸组织后教育也作为服务业
成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮
的市场热点,成为创业投资最热门的关键词。2008 年面对房地产、股票等投资市场的不景气，
专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将
进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点,全国教育市场巨大,
市县级城市市场急需开发,新一轮的教育掘金行动即将开启!
根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看，未来 5 到 10 年，中国教育培训
市场潜在规模将达到 5000 亿元。尤其是中小学的教育培训，超出 3000 多亿的市场，并且正
以每年 30%速度急速增长，
每年参加各类培训的青少年儿童超过 1 亿人次。目前,我国现有 2 亿多的中小学生，而在大中
城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。幼
儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除
去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的
渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大，统计数据显示，教育支出在中国已
经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到 2010 年，中国教育培训市
场的潜在规模达 3000 亿元人民币。
从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万
家，但资金规模超过 10 亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前
全国品牌化的教育机构教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在 2008
年到 2009 年培生集团先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入
中国教育的一个趋势。而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄
弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。
教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展；专业教育机构将突出
差异化进行连锁经营；融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构；小
机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。
第二节 中小学课外辅导现状简述
在我国，优秀的教育资源分配不均衡，传统的课堂教学不能做到面面俱到，升学和就业
的压力又非常大，这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的庞大需求。对中国父母来说，
孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。据相关调查显示，目前中国有 70%的中小
学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导
的比例更高。调查中有 1/3 的家长表示，愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。
中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场。中国从小学到大学的学生人数占世
界的 17%，但是教育市场价值却只占 2%。一项调查显示，2007 年，仅初中生和高中生的课
外辅导市场年产值就已经超过 200 亿元，这一数值预计将在 5 年内达到 500 亿元。与当下相
当火爆的 IT 培训及英语培训（2008 年，IT 培训市场规模 50 亿元，英语培训市场的规模 220
亿元）相比，相对“低调”的中小学教辅市场反而显得更加“大有可为”。
中小学课外辅导大致分为三大块：特长、兴趣类（小学和初中为主）、竞赛类；
“学科类”辅导又分 5 类： Ⅱ学校补习 Ⅱ家教 Ⅱ传统补习班 Ⅱ 网校/多媒体 Ⅱ 教育辅导机
构
Ⅱ 学校补习：学校补习班、任课老师开小灶
特点：顾两头，轻视中间；行政命令，无法拒绝；杀手锏：免费；上新课
Ⅱ 家教：老师之间相互推荐、中介推荐：知名中介（大学生、教师）
特点：口碑效应，家长和学生很好维护。
Ⅱ 传统补习班：同步强化/中高考冲刺班等；
Ⅱ 网校/多媒体： 易思（卖学习软件给客户为主）
Ⅱ 教育辅导机构：昂立教育、李大伟等（中小学课外辅导班、讲座为主）；
学大、智立方（昂立）等（1 对 1 中学课外辅导为主）、精锐教育。
第三节 1 对 1 培训市场简述
最早实现“1 对 1”是大学生家教，由中介机构负责介绍，实际上教育辅导机构此时的定
位是一种中介性的服务。现在课外教育模式已经发生了根本性的变化，机构除了提供教学场
地，进行有效管理，还提供整体服务。实际上，“1 对 1”是针对一个孩子一个方案，为之服务
的是一个团队。
【1 对 1 的优势】
1、教学方式不同。普通家教一般是一个老师对一个学生或多个学生，而一对一个性化
辅导则是多名教师为一个学生服务，即除了授课老师之外还有班主任，中高考教育专家等全
程跟踪提供服务，监督指导确保辅导效果。
2、教学特点不同。一对一辅导着重于全面性、系统性、连贯性，注重难点、重规律。
而普通家教内容比较单一，不系统、不连贯，一个老师只能教一科。
3、学习环境不同。一对一辅导机构一般有专门的学习地点，大部分是在专门设置的教
室，这样学习效率高。而普通家教一般是在老师家或者学生家 ，学习环境干扰多，时间也不
自由，不利于教学。
4、学习特点不同。一对一培养孩子的自主学习能力，形成孩子“我要学”的氛围。而普
通家教是会不会都得听，老师向学生灌输。
5、学习效果不同。学生的成绩及综合素质能够稳步持续提升。而选择普通家教的学习
可能在短期内有效果，但是无法持久。
真正的“1 对 1”势必要达到个性化教育的目标，在于如何满足家长和学员的需求。家长
找个性化辅导中心的最直接的目的往往是提高孩子的学习成绩，但同时有很多家长提出来更
高一个层次的要求“如何给孩子以良好的学习方法，实现学习习惯的改变，以及机构应该如
何协助家长一起给孩子做一个长期的辅导方案？”在我们看来，符合市场的需要并且有良好
的师资保障，才能最终在激烈的市场竞争中占得先机。机构给予家长的最基本承诺首先就是
要保证教学质量。
现在有一点是毋庸置疑的，那就是个性化教育的市场在逐渐扩大。很多机构在做个性化
辅导的时候，考虑的是利润、成本怎样达到一个更完美的性价比。个性化是一种高端服务，
但家长应该明白“教育是投资而不是消费”，既然是投资，投入少将来的收益也就少。
第四节 竞争对手优、劣势分析
上海市场做 1 对 1 课外辅导的机构主要有学大、龙文、一对一辅导、昂立——智立方、
新东方 VIP 等。以下介绍几家同行业机构特点及优劣势：
⑴ 学大
机构名称 学大（取名从：“人之蕴蓄，由学而大”）
历史及规模
成立于 2001 年 9 月，总部设在北京，在上海、广州、天津、等 30
多个城市设立分公司，约 130 所 1 对 1 个性化学习中心。
办学形式及
简要情况
一对一模式。此教学团队是由教育咨询师、学习管理师、私人教师、
心理专家、考试专家共五大人群组成的。一对一个性化辅导模式
PPTS（Personalized Private Tutoring System）个性化教育技术：学习
问题个性化分析诊断系统、学习过程个性化管理系统、个性化教学
系统、个性化学习系统的四大技术系统。
优 势 一对一个性化辅导价格比低。
劣 势
虽然对外宣称 1 对 1，但实际操作开小班，1 对 5 或是 6、7 个孩子，
录入合同是 1 对 1，后期引导家长上小班，话术为：“某个老师非常
好，上小班孩子还可以互动，还能节省开支，小班便宜。”实际目的
是节省师资，消耗课时。1 对 1 授课在一个大的通间（网吧式教学）
象征性把学生分开，教学时相互影响。上课没有统一的讲义模板，
也没有学科组长把关讲义质量。教育顾问后期不负责续费，所以签
完单就不再维护。
价格表：
课时/年
级
1-4 年
级
5 年级 6-8 年级 9 年级
高一、二年
级
高三年级
104h 140 153 160 208 213 230
202h 136 148 155 202 207 223
312h 132 144 150 196 200 216
409h 127 139 146 189 194 209
520h 123 135 141 183 187 202
520h 以上 119 130 136 177 181 196
⑴ 龙文
机构名称 龙 文 教 育
历史及规模
直属北京龙文教育集团，是由杨勇先生于 1999 年创办的，业务范围
包括了专业个性化辅导、高考复读职业培训、出国留学、图书出版
等诸多领域。
办学形式及
简要情况
没有教育顾问和班主任这两个岗位，学校签单靠校长，校长下面有
两个“主任”，没有明确的岗位职责，什么都管。老师上岗前没有经
过任何培训，上岗后各学科没有负责的组长，讲义不规范，教学期
间也没有任何人把关教学质量，学生在读期间没有家长会。无茶水
间。网吧式教学，有“作业吧”（陪读教室），每个学科教师只要没课，
每天 15 元钱，这一点学生挺满意，但老师对此怨声载道。
优 势 教学点多，看上去成规模；收费较低，教学环境不错。
劣 势
加盟性质，规模“虚胖”，只要有钱就能投资， 1 对 1 业务这块来说
不能保证教学质量和专注度，同时还开办精品小班、金牌托管等，
业务过于繁杂，2009 年才开拓上海市场，并没有得到上海当地家长
和学生的认可。老师讲义无规定版本和格式，服务缺乏专业和正规
性。
价格表：暑期三大特色
年 级 开设课程
“一对一”学
费
（2-3 人）精品班学
费
时间/
次数
学 前
1-4 年级
阅读与写作趣味数学 快
乐英语
500 元 450 元
5 年级
6-7 年级
阅读与写作趣味数学 快
乐英语
8 年级 语数英物理
600 元 525 元
9 年级
高一/高
二
语数英物理化生（政史
地）
700 元 600 元
高三
语数英物理化生（政史
地）
800 元 675 元
次
⑴ 一对一教育
机构名称 一 对 一 教 育
历史及规
模
2004 年成立于福建，一对一教育上海总部设在杨浦区，拥有杨浦控江、
杨浦中原、普陀曹杨、浦东源深、浦东东明、卢湾局门、虹口曲阳、长
宁古北、南丹徐汇 9 个学习中心。
办学形式
及
简要情况
优惠吸引：索取优易一对一《错题本》，先填写个人信息校区将安排离
您最近的学习中心免费送给您！
教学特色：专属教育顾问----量身定制辅导方案----个人专职教师----针对
性心理访谈----个性思维培养
优 势 用免费的学科分析吸引客户，低价吸引客户。
劣 势
装修寒酸，教育顾问没有统一着装，现场咨询前期，顾问跟学生和家长
沟通专业度不够，很少做学科分析；电话中没有任何危机感等环节，直
接报价格给家长。报满一定课时才附送陪读。退费要收取手续费 100 元，
如用 pos 机刷卡，手续费为总金额的 1%。学习有期限，如学员没有在
期限内完成课程，需在期限后两周内办理延长申请手续，否则概不退款。
价格表：
课时/年级 1-5 年级 6-8 年级 9 年级
高一、二年
级
高三年级
50h 125 140 208 230 260
附：50h 以上按课时量有相应优惠。
⑴ 新东方 VIP
机构名称 新东方教育科技集团
历史及规模
1993 年底成立于北京，中学个性化辅导业务称其为“优能个性化学
习中心”
办学形式及
简要情况
BLTS (Bug-Locator Test System) 入学测试，定位知识点漏洞；教学
顾问制定个性化辅导方案；各学科老师，进行一对一悉心辅导。扎
根上海已 10 年，10 个区里有 16 家 VIP 学习中心，中小学全科个性
化辅导课程是其中一个服务项目，除去大班制不算在 VIP 服务中以
外，VIP 课程班主要以 5 人、10 人、20 人为一小班开课，中小学课
程内容涵盖所有科目，但现在还是已各色英语为主要辅导科目。
优 势 品牌效应不错，英语是强项，各类型的英语补习都能满足客户需求
劣 势
除去英语科目可以凑到多人班外，其他科目报名人数少，只能上 1
对 1，40 小时以下报名没有任何优惠，最低 350 元/小时。而且小班
课程已套餐制形式报名，不可能做到有的放矢个性化辅导
⑴ 昂立---智立方
机构名称 智立方
历史及规
模
上海本土著名品牌，昂立教育集团背景支持，熟悉上海中学教育，有一
批非常了解上海本地教育情况的本地教职员工。
办学形式
及简要情
况
VIP 课程形式：经权威综合测评，制定个性化学习方案；名士一对一个
性化教学和世界经典教学模式——“小组合作学习”mini 三人班。（全国
首创“一对三”互动学习模式为您培养学习兴趣，找到学习方法。）
优 势 知名度高，品牌效应好；教学环境不错。
劣 势
VIP 市场其实是 2009 年才起步的，市场份额占有量很小， mini 三人班
价格适中，如在 1 对 1 同一平台做比较，智力方一对一价格比贵很多。
智立方迷你班价格：
课程类型 年级 课时（单科） 价格（元） 折扣
春 预初
36（18 次
课）
4860 无 （第一科）
打包 72 课时 36 3888 8 折（第二科）
课程类型 年级 课时（单科） 价格（元） 折扣
春+夏 预初
72（36 次
课）
9720 无（第一科）
打包 142 课 72 6804 7 折（第二科）
时
备注：初一单价 135/课时，初三 150/课时 高三 270/课时。
冲刺班只分初中和高中，不分年级。如果报 2 科以上冲刺班也会有优惠。
如：初中价格 2380 元，15 人/班 10 次课（20 个小时），报两科的学员只要花 1600 元就
行。
各学科的销售技巧与方法
第一节 语文学习技巧与方法
⑴ 小学部分：学习方法的建议往往能跟家长在短时间内取得共鸣，达成教育理念的一致。
存在问题 现象描述 对应方法
学习方法不
对
小朋友在小学阶段学习任务比较
轻，到了中学、大学以后要想再
改正自己的学习方法就很难了，
中学、大学的学习任务比小学的
学习任务要多的多，只有在小学
打好基础，掌握好自己的学习方
法到中学才不会感到学习吃力。
如：死记硬背、磨洋工等现象，
缺乏方法的学习其实小朋友也会
感到非常痛苦。
Ⅱ理解记忆法：只要把要知道的东西理
解了，就没有什么东西记不住了，例如
有的同学在听写生字词时把“亡羊补牢”
写成“汪洋补牢”，把“ 守株待兔”写成“守
猪逮兔”等，这些只要明白它的意思后
就不会犯这样的错误了。
Ⅱ速看记忆法：意思就是说在看书、看
报时不要一个字一个字的去读，而是要
做到快速阅读，这样就会在脑子里记住
一些重要的东西。
教学过程中不断融入学习方法，让学生
事半功倍。
学 习 被 动
许多小学生学习是被动的，总是
让家长或老师管着学，而不是自
己主动去学习，对自己的学习认
识不够，这样往往会是学习成绩
下降。
Ⅱ寓教于乐、因势利导，培养学生识字
的兴趣。
如 “高”字，我是这样编顺口溜帮助学
生记住字的：一点一横长，口字顶房梁，
半口在下边，小口里面藏； “秋”字用
猜谜语的方法：一边绿，一边红，一半
喜雨，一半怕风。Ⅱ开展好课外阅读，
促进学习语文兴趣
最大特点就是通过提高学习兴趣来改
善学习成绩。
缺 少 观 察
小学生虽然对任何事物都感到好
奇,但他们是不注意用心去观察
的,总是来嬉戏,来取闹,这样对小
学生的写作是很不利的。
老师会抓住他们的好奇心，讲一些趣味
性很强且适合小学生感兴趣的故事，让
他们对书产生浓厚的兴趣。有时不把故
事讲完，故意留下悬念，让学生渴求得
到答案，自己去把故事看完，再讲给大
家听，鼓励学生自己去看书，先让学生
读一些带拼音且贴近儿童生活的课外
读物。
上 课 走 神
小学生上课走神，一天玩耍中总
会发生许多有趣的事，如看了某
个动画片在脑中念念不忘等，使
他们在上课中注意力不集中，总
想一些与学习无关的事。这样一
来就会影响学习成绩，因为课本
中的内容大多数是环环相扣的，
一步跟不上，接下来就很难跟上
老师的思路了，下一部分就很难
学会。
走神的关键还在于无论大班、小班授课
都是“广播式”，老师不会关注到班里每
个孩子的接受程度与反馈。课堂上，老
师通过互通提问的形式，根据孩子的理
解接受程度调整课程的进度与难度，让
小朋友跟上节奏。
时间观念淡
薄
小学生的时间观念非常淡薄，对
自己没有约束力,不知道什么时
间该干什么？有时一玩连自己该
做的作业都忘了，等想起来已是
晚上了，所以就急忙的做作业，
弄得第二天上课一点精神也没有。
上课注意力不集中，打哈欠的现
象。
学管老师会在小朋友陪读的时间，给学
生规定好完整每一项任务的时间，并在
每个时间和任务结点监督完成情况，这
样一来，小朋友就能养成良好的“保质
保量”学习习惯。
（2）初中部分：
“语文学习不象数理化一抓就灵，见效太慢”似乎已成共识，这与学科本身的特点有关
系。它是慢工，需要长期的积累，不过与语文作业的实效性长期得不到落实有直接关系。
现在学生的语文作业存在应付现象，从作业情况看，真正阅读、思考，然后做笔记，交差
应付以凑字数为目的的占大多数，其他形式的语文作业马虎现象也很严重。短期内看不出
学生能力的降低，预初到初三，四年下来，学生的语文能力大幅度下降。语文是一切学科
的基础，语文能力的下降直接影响到其他学科能力的培养，因此，提高初中生语文作业的
实效性迫在眉睫。
【普遍存在的问题】
（１）学生普遍认为语文作业是不用思考的。理由是：语文作业最好写，没难题，可以
摘抄或编造。因此都是放在各科作业都完成了以后。时间多，就认真些；时间少，就潦草些，
就偷工减料交差。至于读书笔记读什么，摘抄什么，自己为什么要摘抄，很少思考，主要是
为了应付。
（２）对语文作业不感兴趣。理由是：语文作业形式单一，不是摘抄，就是日记，没有
什么写头。
（３）语文水平中等以上的学生希望作业能因人而异。他们呼吁写自己感兴趣、愿意写
的作业。因为他们的作业全是硬性规定的，有不少内容都是机械的重复，如默写古诗或字词，
常常是默了好几遍，浪费时间，效率低，自己很难提高。
预初强调小学到初中知识点及教学方法的不同，小学都是填鸭式教学，老师监督很紧，
到初中老师的管理就没那么严苛，加之学生放任自我，成绩很可能在这时亮起红灯。所以让
家长意识到衔接阶段不可忽略，是打基础和顺利转型的好时机。
【教育顾问咨询时可设置的问题】
（１）小学的语文学习程度如何？
（２）目前你的语文作业具体有哪些内容？用多长时间才能完成？
（３）老师布置的作业哪些对你有用？哪些是无效劳动？
（４）你喜欢哪种形式的语文作业？不喜欢哪种？为什么？
（５）你是先做语文作业还是先做其他学科的作业，为什么？
（６）如果你是语文老师，你认为布置哪些语文作业，才能提高学生的语文水平？
（７）你是否参与过与教师一起布置自己的语文作业？
（８）你班同学的作业是否都是同一种形式，同一种内容？
【老师的应对策略】
要增强学生语文学习的能力，真正提高学生的素质，必须解放思想、更新观念，从提高
语文作业的实效性着手，以学生喜闻乐见的形式，有针对性的布置作业，批阅及时并有效反
馈。鉴于此，语文教师在语文作业方面要做如下工作：
１、作业的布置有系统性，不能随便布置。初一可以读书写字为主，打好基础，初二可
以阅读感悟，提高分析能力，初三可强化写作等。例如我校初一年级有一项音乐声中练字的
作业，每人每天写一百个字，基础差的可以描红，有一定基础的可以仿写。这样人人都能达
到，人人都能提高。效果很好。
２、作业的布置应灵活，内容丰富。可积累名言、成语、对联，可展开想象写日记，编
故事。可以看新闻联播，可以看焦点访谈，今日说法，关注社会热点问题，谈见解，谈收获，
做时代的小主人。
３、作业的布置应有层次，有梯度。程度不同，作业也有所不同。例如古文的学习，程
度好的读背、默、译应一条龙；基础差的可熟读，了解大意。读书笔记程度好的可多读写感
悟，差点的可多摘抄，少写感悟。这样，学生的积极性才能提高。
４、教师和学生共同参与作业的布置，学生有选择作业内容的优先权。作业要根据学生
的需要去布置，学生需要他们感兴趣的知识，学生需要他们很欠缺的知识，与学生商讨之后
再布置作业会减少盲目性和很多无效劳动。
５、教会学生在生活中发现作业。生活处处有语文。为学生树立大语文观，生活中的人
和事及种种现象，引起了自己的关注，引发了自己的思考，可以写杂记，写调查报告。这比
单纯从课本中布置的作业意义要深远得多。
⑴ 现代文
中考现代文共考课外 2 篇，各文体考核要求与相对应的分析内容如下：
题型 具体分析
记叙文（初一开始学）
能正确书写： 初二 2500 个；初三
中考至 3500 个常用汉字
根据拼音写汉字，填写的汉字往往是常用汉字。
能概况文章要点
概况文中相关事件：理清行文思路（时间或空间顺
序等）；分条概况要点
能把握文中句子的含义
整体把握文章；抓住句中关键词来解释，比如“发上
的梅花”
能识别 7 种修辞手法，能在具体语
言环境中理解修辞手法的表达效
果
修辞+修辞的一般作用+表达… …（句意）+反映
出……(联系作者的思想感情)
能分析段落的表达作用 概况本段段意+为下文……(概况后文内容)作铺垫
能运用 11 种标点符号
平时阅读要适当重视标点的运用结合表达的情感和
语气去理解标点的作用
分析标题的好处
概况文章主旨（主要内容+线索+作者思想感情）；赏
析标题的语言特点
在理解文意的基础上，根据要求作
适当拓展进行仿写、扩写、缩写、
改写、续写
看清要求、注意格式、抓住语言表达、答题时要完
整地思考整段话内容，而后再下笔；其次注意开头、
结尾的话有一定总起和总结。
说明文（初二才开始学）
主要辨析近义词，词之间词义上的细微差别、搭配
习惯、使用范围等。
选择恰当的关联词
能根据语言环境理解词义
成语的理解
能辨别 4 种说明方法，并分析其作
用
1.举例子，用事实准确具体地说明……(找准说明对
象和特点，一般是段落要点)，进一步说明……2. 列
数字等
能根据不同问题特点，读懂文章内
容
理解一个段落、一个层次的内容、并提炼要点
能分析文章的思路结构
给出一段文字，分析放在文中哪些段之间最合适（说
明文的顺序：时间、空间、逻辑）理解段落内容，
分析句子与段落主要内容之间的内在联系，分析某
个句子是否该从段落中删去。
能概况文章要点
按作者的行文思路概况并列的多条要点。（如：概况
主要原因、表现方面等）
能概况文章主旨 根据文章主旨简述题目是否合理
依据文意，说明文章的语言特点
比如：“有可能”“绝对”，分析两个词语，并说明体现
了说明文语言的准确性
根据语言环境，运用语文知识和语
文能力解决问题
举生活中的例子说明；依据文章内容，拟一条广告
语并进行说明
议论文（初二下期到初三）
能根据语言环境理解词义
选择恰当的关联词；成语的理解；“这种”的指代意义：
概况句子的含义
能分析句子的表达作用 议论文中用事实或道理证明观点
能概括文章要点
按作者的行文思路概括并列的多条要点，一般会提
供其中的一条示范（包括概括意义、好处、区别等）
提炼的要点一般在分论点部分，正确理解分论点和
中心论点是解题的关键
概括文章的主旨
分析并概括议论文的中心论点可根据中心论点一般
出现的位置判断；也可根据分论点来推到中心论点
标题的含义、作用
结合议论文的中心论点、论据、语言特点来分析标
题的作用
能分析文章的思路结构
议论文：总分、并列、层进、对照
层进式结构：是什么、为什么、怎么样
能分析段落的作用
分析结尾段落内容和结构两方面的作用
内容上的作用：本段内容+与主旨（中心论文）的关
系
结构上的作用：点题，呼应，使结构完整、浑然一
体
根据语言环境，运用语文知识和语
文能力解决问题
观点+合理阐述原因+问题的内在逻辑
⑴中考文言类：
中考默写：课内约 18 分；2.古诗词鉴赏 4 分 3. 文言文阅读 16 分（一篇课内、一篇课
外）
初中语文共 30 篇文言文、30 首古诗词 （课内、课外）。
中考文言文考察的知识点，包括积累古诗文名句、解释重点实词、用现代汉语翻译文言
句子、理解文段内容、体会文中人物或作者感情、把握寓意及启示等。据此，我们可以有针
对性地复习。比如：古诗文默写部分可以按照《中考文言文篇目点击》（光明日报出版社出
版）规定的背诵篇目来识记，对需要背诵的篇目能够在理解的前提下记忆，对于笔画繁、多
音、多义字要各格外留心，可以在背诵的时候作以标记，以防自己有遗漏点。实词解释部分，
需要掌握中考《考试手册》中要求的150个实词，将这些实词分别放在具体的课内文章句子
中进行记忆，这样可以保持长久的记忆。理解文章的内容是对重点篇目内容的理解，中心人
物的分析及对作者思想感情的把握，这在复习时都会涉及到，需要着重整理。
⑴ 作文
中考作文分：半命题、全命题、全命题带提示。注重生活感悟的中考作文，多选择贴近
学生生活、让学生有话可说的内容。一般而言，选题主要从记叙生活中的人、事、物；说明
生活中的事物和事理；对生活现象或社会现象表达自己的感受、认识和见解等方面。中考优
秀作文的标准是感情真挚、见解独特、选材恰当、语言流畅、思路通畅、结构安排有特色。
（3） 高中部分：
⑴现代文
知识要点 考察目的与真题回眸 老师支招
运用语法知识理解文
章内容
试题不是简单地检测语法
知识，而是重在考查运用现
代汉语基本语法知识的理
解能力。这个题型，答题的
关键点是能结合语境准确
清晰地简述理由
2010 届春季高考：考查了关
联词语“因为”这个因果复句
及文章内容的关系。简述理
由：……是……的原因。
现代汉语基本语法体系包括：语素、
词、短语、句子、句群，涉及的内容
非常广，对这五个层级的基本特征恐
怕还是要做一些了解，但建议把复习
重点放在复句与词汇知识的复习上。
复句知识重在复习关联词语的使用
与关系的判定上，同时，重在训练使
用一个关联词语理由的陈述上；词汇
的知识重在辨别近义词词义的细微
差别。
概括文章的层次和主
要观点
试题不是简单地在文章开
头结尾，或者一段的开头结
尾等文章关键处寻找到，而
是需要理清作者的思路后，
再筛选整合信息，分条概括
各层中的要点。有些要点比
较清楚，有些要点需要细读
文章。
考生答题时首先要严格审
题，比如是要答“重要性”，
还是要答“原因”，必须扣紧
来答。另外，要求联系全文
来回答的不能只关注某段
或某些段，否则信心筛选太
零散，概括就不全面。
2009 届秋季高考：联系全文，
概述培养“通人”的重要性。
首先，要有总览全文，把握整个文章，
而不可拘泥于某些词句的意识。
其次，要善于找中心句、过渡句、总
结句，标志性词，把握全文脉络，理
清各段之间的联系。
最后，要找准内容要点，不遗漏，也
不把无关紧要的内容牵扯进去。
与教材内容相关联的
拓展题
2010 届春季高考：结合作者
在雾中的感悟，简析《荷塘
月色》中月夜下的荷塘对朱
自清的意义。
这些题给出的明确信号是要重视教
材的梳理，从文学常识、文化常识、
文章知识、思想观点、作品风格、写
作特点等角度理出最有价值的东西，
加以积累与背诵。重点的，一是梳理
经典篇目的思想内容；二是梳理名篇
佳作的写作特点。在梳理的基础上还
要做一定量的迁移练习，一模中出现
的这类题可以作为训练题，要多研究
其中的答题思路、角度和规范。
概括全文主旨，感受作
品的意境和主题思想
2009 届秋季高考：作者从“春
声”写到“春深”，表达了怎样
的思想感情？
把握现代散文主题思想的基本思维
顺序：
A.作者是以何种物或何种现象作为
触发点来展开思路的？
B.作者笔下的这种物或这种现象具
有怎样的特点？
C.这种特点与人生或社会生活中的
某个问题是否有联系？文中哪些语
句有这方面的暗示？要关注行文中
的抒情议论句，特别是最后几个段落
中的抒情议论句
鉴赏作品的表达技巧
这种题型考查学生对文学
作品基本写作方法鉴别和
赏析的能力。首先还是要注
意审题，不能随意作答，在
深刻理解题意的基础上扣
紧答题要求来答。另外，写
作特点都是为了中心主旨
服务的，分析作品的写作特
点离不开体验作者的思想
感情
2010 届春季高考：第Ⅱ段对
“我”步态的描述富于变化，
从语言表达的角度作赏析。
技巧欣赏的几个方面：
A. 文中运用了的写作手法(象征、比
兴、类比、对比、衬托等等)以及用
它塑造形象时所起的作用。
B．文中特有的表达方式(记叙、描写、
说明、议论、抒情)是如何为作者表
情达意、言事说理服务的。
C．文中所运用的各种修辞手法(比喻、
比拟、反语、夸张、排比、反复等)
创造出什么样的意境，表达效果如何。
D．作家运用的其他文学技能在作品
中体现出哪些特色来。
E．作家在语言运用上体现出什么样
的个性风格(委婉含蓄、平实质朴、
明快直露、冷峻深沉等等)，给读者
哪些艺术审美享受等。
但是，上海的高考试题出题非常灵活，
并不是简单识记这些概念就可以套
用的。首先要认真审题，不能随意作
答，题干对作答角度作了明确的要求。
如上述 2009 届秋季高考的题，要紧
扣“空间的角度”和“时间的角度”去作
答；上述 2010 届春季高考的题，要
紧扣“语言表达的角度”作答。
【高中学习习惯的养成】
高中学习是一个系统的过程，它不像初中的课程，可以凭借小聪明在考试前突击一下就
把成绩提上去，对于难度更大、覆盖面更广的高中内容来说，预习、听课、复习、作业、笔
记等等都是必不可少的环节，不但这样，还有一些习惯性的做法需要培养，高中生应当尽早
养成良好的学习习惯，按部就班地跟着课程进度学习。
A．阅读自学习惯
自学是获取知识的主要途径。就学习过程而言，教师只是引路人，学生是学习的真正主
体，学习中的大量问题，主要*自己去解决。阅读是自学的一种主要形式，通过阅读教科书，
可以独立领会知识，把握概念本质内涵，分析知识前后联系，反复推敲，理解教材，深化知
识，形成能力。学习层次越高，自学的意义越重要，目前我国的高考为选拔有学习潜能的学
生，对考生的自学能力有较高的要求。
B. 总结归纳的习惯
每章每节的知识是分散的、孤立的，要想形成知识体系，课后必须有小结。对所学知识
进行概括，抓住应掌握的重点和关键。对比理解易混淆的概念。每学习一个专题，要把分散
在各章中的知识点连成线、辅以面、结成网，使学到的知识系统化、规律化、结构化，这样
运用起来才能联想畅通，思维活跃。
以上所说的学习习惯并不是绝对不变的教条，在这里只是希望抛砖引玉，让高中的同学
们借鉴更多更好的学习经验，来改善自己的学习方法。
⑴ 诗歌鉴赏
Ⅱ 选文特点
根据近年试题来看，诗歌鉴赏方面的选文难度不大。历朝诗歌中律诗绝句仍是命题者
首选。
Ⅱ 题型变化
诗歌鉴赏在 2010 届的春季高考中出现了一个大变化——去除了选择题这种题型，三
题全部变
为了填空题和简答题。
Ⅱ 诗歌思想感情的把握
Ⅱ 译全诗——整体理解诗歌。
Ⅱ 看标题——借助诗歌的标题来推断诗歌的思想情感。
Ⅱ 看作者——了解作家的生平、思想、创作风格，理解作品思想感情。
Ⅱ 看序注——注意创作的年代、缘由、背景，把握作品情感基调。
Ⅱ 找诗眼——借助于精炼的语言体会丰富的情感。
Ⅱ 品意象——领悟物象中的寓意。
Ⅱ 最后一题鉴赏题
上海诗歌鉴赏最后一题，往往会联系一些诗评来出题，没有固定的套路，题目非常
灵活。
答好题的关键是仔细阅读题干，扣紧关键词来答题。举例如下：2010 届春季高考：紧扣
关键
词“主客”“照应相配”来答。
⑴ 文言文阅读
Ⅱ 文言文阅读总体思路
Ⅱ 整体把握上下联系：因为句子在语段中是互证、互补、互释的关系。
Ⅱ 积累实词迁移课外：学好课内的文言文，这是本，是关键，能使我们进行知识的迁
移。
Ⅱ 借助字形推测意义：汉字大部分是形声字，形旁表意，声旁表读音，从字的形旁就
可推测意义。
Ⅱ 借助语境、引申义推测。
Ⅱ 分析概括作者在文中的观点态度
作者在文中的观点态度就是指作者对文章中所提及到的人物的态度，是歌颂、赞扬、
认同、怜悯，还是讽刺、贬斥、反对、嘲笑；也包括作者对文中所叙述事情的态度，是
拥护、肯定，还是反对、否定。对该考点，我们需要明白的是，这些观点态度不是我们
阅读时的认识，而是作者在行文中的流露。这就要求我们能够根据作者对人物或事件的
潜藏有某些情感认识的表述，分析概括出作者在文中的观点态度。
作者在文中的观点态度表达形式是多样的，有的是开篇明义，直抒胸臆；有的寄寓
故事，含而不露；有的通篇叙述，卒章显志；……但有一点往往是一致的，那就是作者
的观点态度多是文中议论性的句子。
⑴ 作文
【老师支招之“写作取材”】
——用好“最近”的作文材料
《高中语文》六册课本中大约有 150 篇左右的课文，如果我们把它作为作文材料的话，
那么，它已经是一个巨大的“材料库”了。
这些“材料”，既可以在内容上“挖掘”它们，又可以在“形式”上模仿它们；既可以作议论
性文章的论据，又可以作记叙性文章的构思；既可以是“形似”式的克隆，又可以是“神似”式
的摄取。
朴实的叙述，简要的说明；慷慨的议论，真挚的抒情；精彩的对话描写，细腻的心理刻
画；不经意的细节，哲理性的故事等等，在课文中俯拾皆是。因此，用好身边“最近”的课文
也是我们写作的重要环节。
第二节 英语学习技巧与方法
⑴ 初中部分
英语学习两大要点为：词汇和语法。词汇是基础，没有足够的词汇量听力、阅读、作文都会
受影响，语法在初中四年的内容如下：
普通名词和专有名词
可数名词 1．复数形式的构成 2．数量表达
不可数名词 数量表达
名 词
名词所有格 1．’s 的用法 2．of 结构
人称代词 1．主格 2．宾格 3．形容词性物主代词 4．名词性物主代
词
指示代词、疑问代词、反身代词、不定代词代 词
It 的用法 1．表示时间 2．表示自然现象 3．表示距离 5．作形式主
格
数 词
1．基数词 2．序数词 3．钟点表达法 4．日期表达法 5．年份表达法
6．分数、小数、百分比表达法 7．基本数学运算表达
冠 词 1．不定冠词 2．定冠词 3．零冠词
形容词
副 词
1．用法 2．位置 3．比较级和最高级的构成和用法
介 词 1．表示时间 2．表示地点 3．表示方式 4．表示所属关系 5．其他用法
连 词 1．并列连词 2．从属充数连词
连系动词、行为动词、组动词
情态动词 情态动词+动词原形
词
法
动
词
时态
1．一般现在时 2．一般过去时 3．一般将来时 4．现在进
行时 5．现在完成时 6．过去进行时 7．过去完成时 8．过
去将来时
主动语态
语态 被 动 语
态
1．一般现在时（含情态动词*）
2．一般过去时 3．一般将来时
构成 1．肯定式 2．否定式 3．Wh-+不定式 4．复合
结构
不定式 用法 1．作宾语 2．作状语 3．作定语 4．作表语
5．作主语 6．作宾语补足语（包括不带 to 的不
定式）
构成 肯定式
词
法 动 词
动名词
用法 1．作宾语 2．作主语 3．作表语
句子成
分
1．主语 2．谓语 3．宾语 4．定语 5．状语
陈述句 1．肯定式 2．否定式
疑问句 1．一般疑问句 2．特殊疑问句 3．反义疑问句 4．选择疑
问句
句
子
种
类 祈使句、感叹句
简单句 1．主+谓 2．主+系+表 3．主+谓+宾 4．主+谓+间宾+直
宾 5．主+谓+宾+宾补
并列句
状 语 从
句
1．时间 2．条件 3．原因 4．结果 5．比较
6．让步 7．目的
宾 语 从
句
1．连接词 2．语序 3．时态
句
法
句
子
类 型
复合句
*定语从
句
限制性定语从句（由关系代词 who，which，that
引导）
【常见问题老师支招】
初中英语重
点
老师支招
听 力
听说读写四种技能中,听是排在第一位的。学习语言听力必须先行一步。学习
母语是这样,学习外语也应该是这样。老师强调英文学习的实用性，不能学成
聋子和哑巴英语。
应试技巧：首先需要抓紧时间，提前审题。这一点极其重要；其次，，录音
开始后沉着答题不要慌张。要努力努力努力记住一些关键词，如人名、地名、
时间、数字等。对于那些一时拿不准、写不出的词要学会缩写词等快速标记，
这样录音结束后还可以根据记忆再选择。如果在做题过程中遇到确实听不懂
的，不要烦躁不安，要集中精力，作好后面的题，切不可揪住一点不放，因
小失大。丢了西瓜捡了芝麻。在听的时候要作一些简要的笔记。
有了技巧还不够，还需要每天持之以恒的练习，我建议大家每天听十分钟左
右，考试的前一周每天听半小时左右，听的时候投入，完全模拟考试情景。
这样坚持下来才会得心应手。
词汇积累
“没有语法人们表达的事务寥寥无几，而没有词汇人们将无法表达任何事
物。”词是语言的最小单位。没有词，难以成句，人们难以进行沟通。学好英
语必须掌握大量的词汇。要重视词汇的掌握，没有词汇的积累，就没有英语
的灵活运用。词汇好比是盖楼的砖，语法好比是钢筋，没有一块一块的砖，
是盖不起来高楼大厦的。老师总结出词汇学习的三个阶段：
Ⅱ初级阶段：按音标、归类、图片记忆等方法积累词汇量；
Ⅱ中级阶段：在掌握了大量的词汇之后，仍然是孤零零的个体，零散的，这
时就需要用句子把它们串连起来，只有串连起来，才会体会到语言的流畅性，
词汇的丰富性，语言的韵律美，才会逐步走上运用的轨道上来。词句运用法，
尤其在同义词的学习方面，效果明显，如：look at ,read ,see, watch ,都有“看”
的意思，但怎么“看”呢？如果放到句子中，区别就显现出来了。例如：
1. Now,students ,look at the blackboard and read the new words.
2. Read your books carefully and answer the following quetions.
3. Will you go and see a movie with me this evening ?
4. I often watch TV after I finish my homework.
Ⅱ高级阶段：我们学习英语的终极目标。我们学习词汇就是为了通过阅读来
获取知识的。通过大量的阅读，一方面我们获取了信息，另一方面，也在具
体的语境中掌握了词汇，体验到了词汇的语言美，尤其是通过阅读外国的著
名原作，则体会到英语词汇的丰富性。
初中必考八种时态
时 态 用法及例句
1.一般现在时
1） 经常性或习惯性的动作，常与表示频度的时间状语连用。时间状语：
every…, sometimes, at…, on Sunday。 例如：I leave home for school at 7 every
morning. 每天早上我七点离开家。
2） 客观真理，客观存在，科学事实。例如：The earth moves around the sun.
地球绕太阳转动。
2.一般过去时
1）在确定的过去时间里所发生的动作或存在的状态。例如：时间状语有：
yesterday, last week, an hour ago, the other day, in 1982 等。例如：Where did you
go just now? 刚才你上哪儿去了？
2）表示在过去一段时间内，经常性或习惯性的动作。
例如：When I was a child, I often played football in the street. 我是个孩子的
时候，常在马路上踢足球。
3.一般将来时
1） shall 用于第一人称，常被 will 所代替。will 在陈述句中用于各人称，
在征求意见时常用于第二人称。例如：Will you be at home at seven this evening?
今晚七点回家好吗？
2） be going to +不定式，表示将来。
a. 主语的意图，即将做某事。例如：What are you going to do tomorrow? 明
天打算作什么呢？
b. 计划，安排要发生的事。例如：The play is going to be produced next
month。这出戏下月开播。
c. 有迹象要发生的事。如：Look at the dark clouds, there is going to be a
storm. 看那乌云，快要下雨了。
3） be +不定式表将来，按计划或正式安排将发生的事。例如：
We are to discuss the report next Saturday.我们下星期六讨论这份报告。
4） be about to +不定式，意为马上做某事。例如：He is about to leave for
Beijing. 他马上要去北京。
4.过去完成时
2） 用法 a. 在 told, said, knew, heard, thought 等动词后的宾语从句。例如：
She said （that）she had never been to Paris. 她告诉我她曾去过巴黎。
b. 状语从句
在过去不同时间发生的两个动作中，发生在先，用过去完成时；发生在后，
用一般过去时。例如：
When the police arrived, the thieves had run away. 警察到达时，小偷们早就跑
了。
c. 表示意向的动词，如 hope, wish, expect, think, intend, mean, suppose 等，用
过去完成时表示"原本…，未能…"。例如：We had hoped that you would
come, but you didn't. 那时我们希望你能来，但是你没有来。
3） 过去完成时的时间状语 before, by, until , when, after, once, as soon as。例
如：
He said that he had learned some English before.他说过他以前学过一些英语。
5.现在进行时
a. 表示现在（指说话人说话时）正在发生的事情。例如：
We are waiting for you. 我们正在等你。
b. 习惯进行：表示长期的或重复性的动作，说话时动作未必正在进行。例如：
Mr. Green is writing another novel.
他在写另一部小说。（说话时并未在写，只处于写作的状态。）
c. 表示渐变，这样的动词有：get, grow, become, turn, run, go, begin 等。例如：
The leaves are turning red. 叶子在变红。
It's getting warmer and warmer. 天越来越热了。
d. 与 always, constantly, forever 等词连用，表示反复发生的动作或持续存在
的状态，往往带有说话人的主观色彩。例如：You are always changing your
mind. 你老是改变主意
6.过去进行时
1）概念：表示过去某时正在进行的状态或动作。
2）过去进行时的主要用法是描述一件事发生的背景；一个长动作延续的时
候，另一个短动作发生。
3） 常用的时间状语有 this morning, the whole morning, all day yesterday,
from nine to ten last evening, when, while 等。例如：
It was raining when they left the station. 他们离开车站时，正下着雨。
7.现在完成时
表示从过去某一时刻开始一直持续到现在的动作或状态。常与“since+时间
点”，“for+时间段”，及 how long, (ever) since, ever, before, so far, in the last /past
few years, up to now, till now 等时间状语连用。如：She has been a dancer for
ten years. 她已当了十年的舞蹈演员了。
8.过去将来时
1. 过去完成时表示一个动作或状态在过去某一时间或动作之前已经完成或
结束，即发生在“过去的过去”。如：When I woke up, it had stopped raining.
我醒来时，雨已经停了。（主句的动作发生在“过去的过去”）
2. 过去完成时是一个相对的时态，表示的是“过去的过去”，只有和过去某一
时间或某一动作相比较时才使用它。如：He told me that he had written a new
book. (had written 发生在 told 之前 )
阅读理解
主要测试考生理解书面英语的能力，具体目标为：
1．能理解文章的基本内容；2．能根据上下文正确理解词语和句子；
3. 能归纳文章的主旨大意；4.能推测文章中的隐含意思。
老师通过提高学生阅读兴趣，扩大词汇量，掌握扎实的语法知识，综合全面
地让学生
在轻松的学习氛围中解决阅读理解的问题。
⑴ 高中部分
《2010 年全国普通高等学校招生统一考试上海卷考试手册》公布了 2010 年高考上海英
语卷具体的考核目标、要求和细则。同去年《考试手册》英语科的考核要求相比，今年的英
语科高考主要体现出以下六方面的变化，值得高三考生关注。
变化 老师解读
1.在“考试目标”板块，对
于听力和阅读的总体考
核要求中增加了“完成相
关任务”的要求
考试目标中增加了“完成相关任务”的要求，旨在将听力和阅读的
测试任务明确化。其中听力要求考生具备获取重要事实信息的能
力、理解话语中的隐含意思的能力以及归纳话语主旨大意的能力，
在次基础上完成相应的短对话、短文和长对话这三大任务，即三
类测试题型。这些试题尽管在形式上有所不同，但考察目标一致，
旨在测试考生理解口头英语的能力。阅读要求考生理解文章基本
内容、根据上下文正确理解词语和句子、归纳文章的主旨大意、
推测文章中的隐含意思以及运用不同阅读技能完成不同文体的阅
读任务，在此基础上完成完型填空、多项选择、简答题和配对这
四大任务，即四类测试题型。这些题型都旨在考查考试理解书面
英语的能力。
2.在试卷的整体结构上，
将阅读理解大体分为“仔
细阅读”和“快速阅读”两
大部分。其中“仔细阅读”
包括完形填空、多项选择
和简答题；“快速阅读”指
的是配对题。同时将第Ⅱ
卷的翻译题定义为“单句
表达”；写作题定义为“篇
表达”。全卷为 90 题，较
2009 年减 1 题
试卷整体结构的变化，将语言运用能力的测试目标更加具体化了。
阅读理解中的“仔细阅读”也就是精读，要求考生对于完形填空、
多项选择和简答题所提供的语篇进行研磨，运用阅读技巧完成相
应的阅读任务，这三类题型需要考生花费一定的时间；而“快速阅
读”就是泛读，配对题要求考生把握段落主旨，不需要做逐字推敲，
因此不宜花费过多的答题时间。翻译和写作考核目标的重新定义
把试题的测试目标更为明确化，其中翻译以单句的形式要求考生
能运用所学的语言知识译出正确通顺的句子；写作则以篇章的形
式要求考生能根据题意正确、连贯、贴切地进行书面表达。今年
英语卷由于翻译试题的减少，致使全卷题量减少 1 题。
3.在阅读理解的测试题型
上，新增“简答题”这一测
试题型
简答题旨在更加全面地测量考生的英语综合应用能力、提供更准
确的评价依据、对教学起积极的导向作用。简答题要求考生在理
解文章意思的基础上，组织恰当的语言对问题进行作答。高考简
答题语篇的难度不高于之前高考阅读多项选择 C 篇的难度。简单
题共设置四题，每题 2 分，共 8 分。试题采用半问答（横线填空）
或全问答（完整提问）的形式。半问答简答题的形式如：A “forever
stamp” is introduced to respond to________。全问答简答题的形式
如 ： What will happen to the forever stamp when the postage rate
changes? 需要特别注意的是，简答题要求考生每题回答的词数限
制在十词之内，所以考生要尽量抓住要点作答，不能将文章的原
句进行大规模的摘抄，要学会用自己的语言对问题答案进行重新
组织，以符合试题要求。
4.在翻译的测试题量和分
值上，由原先的六句翻译
调整为五句翻译，分值 3
分到 5 分不等
翻译题量的减少旨在为考生留出更多的答题时间，确保整卷答题
时间的平衡。而翻译分值的调整意味着试题区分度的加大，有利
于适当拉开差距。翻译第 1 题为 3 分题，第 2、3、4 题均为 4 分
题，第 5 题为 5 分题。3 分题属于基础题，以考查搭配为主，确
保大部分的考生都能得分，相当于原高考基础题的难度；4 分题
为中等题，重在考查句子结构，相当于原高考中等及中等偏上试
题的难度；5 分题为较难题，主要考查词组、句子结构和灵活翻
译的语言综合能力，旨在拉开差距，体现高考的选拔功能
5.在考试内容和要求方面，
新增了“话题”和“体裁”的
要求
“话题”和“体裁”方面的要求参照《上海市中小学英语课程标准
（征求意见稿）》的相关说明，将高考试卷中所涵盖的素材和信息
面作了较为详细的规定。其中“话题”参照《课程标准》中“基本素
材”方面的要求，涵盖了变化与发展等共 23 项基础素材，这些素
材在去年的高考试卷中就以上工作于就业、动物与自然、租赁服
务、学校教育、社会生活、思维技巧、人际关系、科学技术和旅
游等形式加以体现。“体裁”参照《课程标准》中“呈现形式”方面的
要求，涵盖了广告等 16 种呈现形式，这在去年高考试卷的各个板
块中以演讲、故事、对话、报告、论文、信件、指南、新闻报道
和研究报告等形式加以呈现。
6.对考生的答题提出了新
的要求
由于试卷结构的变动，今年高考英语卷答题卡和答题纸都较往年
有所不同。其中答题纸将首次采用网上阅卷，考生必须注意答题
规范，简答题 81~84 小题的答案也必须写在答题纸上的相应位置。
附：中译英题型
中译英在高考中占的分值由原来的 15 分增加到 20 分，这说明中
译英的重要性。
注重日常积累：
中译英的考查内容比较全面，很多同学都不知道针对这个题型该
如何复习。其实，中译英考查的句型和词组还是有规律可以查的。
在日常的英语学习中，同学们要善于积累英语的各种句型和词组。
一 、常用句型
It is/was known/said+that...众所周知
It is/was not long before...不久
It is/was+被强调部分+that+剩余部分 强调句型
There is no need to do....没有必要做某事
Would you like to do...? 你想做某事吗？
Why don't you do...? 你为什么不做某事？
还有更多句型，在此不一一列出，只要掌握这些固定句型，很多
句子的翻译
第三节 数学学习技巧与方法
【数学学习方法老师支招】
⑴ 亲自推导公式
数学课程中有大量的公式，有的课本上有推导过程；有的课本上没有推导过程，只是把
公式的最初形式写出来，然后说一句，“经推导可得”，就把结果式子写出来了。无论课本上
有无推导过程，学生预习的时候应当自己合上书亲自把公式推导一遍；书上有推导过程的，
可把自己推导过程和书上的相对照；书上没有推导过程的可在课堂上和老师推导的过程相对
照；以便发现自己有没有推导错的地方。自行推导公式既是自己在独立地分析问题和解决问
题，又是在发现自己的知识准备情况。通常，推导不下去或推导出现错误，都是由于自己的
知识 准备不够，要么是学过的忘记了，要么是有些内容自己还没有学过，只要设法补上，
自己也就进步了。
⑴ 扫除绊脚石
数学知识连续性强，前面的概念不理解，后面的课程无法学下去。预习的时候发现学过
的概念有不明白、不清楚的，一定要在课前搞清楚。
⑴ 汇集定理、定律、公式、常数等
数学课程中大量的定理、定律、公式、常数、特定符号等，是学习数学课程的最重要的
内容，是需要深刻理解，牢牢记住的。所以，在预习的时候，无论你做不做预习笔记，都应
当把这些内容单独汇集在一起，每抄录一遍，则加深一次印象。上课的时候，老师讲到这些
地方时，应把自己预习时的理解和老师讲的相对照，看自己有没有理解错的地方。
⑴ 试做练习
数学课本上的练习题都是为巩固所学的知识而出的。预习中可以试做那些习题。之所以
说试做，是因为并不强调要做对，而是用来检验自己预习的效果。预习效果好，一般书后所
附的习题是可以做出来的。
【高中数学与初中数学特点的变化】
⑴ 数学语言在抽象程度上突变
不少学生反映，集合、映射等概念难以理解，觉得离生活很远，似乎很“玄”。确实，初、
高中的数学语言有着显著的区别。初中的数学主要是以形象、通俗的语言方式进行表达。而
高一数学一下子就触及抽象的集合语言、逻辑运算语言以及以后要学习到的函数语言、空间
立体几何等。
⑴ 思维方法向理性层次跃迁
高一学生产生数学学习障碍的另一个原因是高中数学思维方法与初中阶段大不相同。初
中阶段，很多老师为学生将各种题建立了统一的思维模式，如解分式方程分几步，因式分解
先看什么，再看什么，即使是思维非常灵活的平面几何问题，也对线段相等、角相等、分别
确定了各自的思维套路。因此，初中学习中习惯于这种机械的，便于操作的定势方式，而高
中数学在思维形式上产生了很大的变化，正如上节所述，数学语言的抽象化对思维能力提出
了高要求。当然，能力的发展是渐进的，不是一朝一夕的事，这种能力要求的突变使很多高
一新生感到不适应，故而导致成绩下降。高一新生一定要能从经验型抽象思维向理论型抽象
思维过渡，最后还需初步形成辩证形思维。
⑴ 知识内容的整体数量剧增
高中数学与初中数学又一个明显的不同是知识内容的“量”上急剧增加了，单位时间内接
受知识信息的量与初中相比增加了许多，辅助练习、消化的课时相应地减少了。这就要求第
一，要做好课后的复习工作，记牢大量的知识；第二，要理解掌握好新旧知识的内在联系，
使新知识顺利地同化于原有知识结构之中；第三，因知识教学多以零星积累的方式进行的，
当知识信息量过大时，其记忆效果不会很好。因此要学会对知识结构进行梳理，形成板块结
构，实行“整体集装”，如表格化，使知识结构一目了然；类化，由一例到一类，由一类到多
类，由多类到统一；使几类问题同构于同一知识方法；第四，要多做总结、归类，建立主体
的知识结构网络。
【高中数学的特点】
往往有同学进入高中以后不能适应数学学习，进而影响到学习的积极性，甚至成绩一落
千丈。为什么会这样呢？让我们先看看高中数学和初中数学有些什么样的转变吧。
1．理论加强 2．课程增多 3．难度增大 4．要求提高
【掌握数学思想】
高中数学从学习方法和思想方法上更接近于高等数学。学好它，需要我们从方法论的高
度来掌握它。我们在研究数学问题时要经常运用唯物辩证的思想去解决数学问题。数学思想，
实质上就是唯物辩证法在数学中的运用的反映。中学数学学习要重点掌握的的数学思想有以
上几个：集合与对应思想，初步公理化思想，数形结合思想，运动思想，转化思想，变换思
想。
例如，数列、一次函数、解析几何中的直线几个概念都可以用函数（特殊的对应）的概
念来统一。又比如，数、方程、不等式、数列几个概念也都可以统一到函数概念。
数学思想方法与解题技巧是不同的，在证明或求解中，运用归纳、演绎、换元等方法解题问
题可以说是解题的技术性问题，而数学思想是解题时带有指导性的普遍思想方法。在解一道
题时，从整体考虑，应如何着手，有什么途径？就是在数学思想方法的指导下的普遍性问题。
有了数学思想以后，还要掌握具体的方法，比如：换元、待定系数、数学归纳法、分析
法、综合法、反证法等等。只有在解题思想的指导下，灵活地运用具体的解题方法才能真正
地学好数学，仅仅掌握具体的操作方法，而没有从解题思想的角度考虑问题，往往难于使数
学学习进入更高的层次，会为今后进入大学深造带来很有麻烦。
在具体的方法中，常用的有：观察与实验，联想与类比，比较与分类，分析与综合，归
纳与演绎，一般与特殊，有限与无限，抽象与概括等。
要打赢一场战役，不可能只是勇猛冲杀、一不怕死二不怕苦就可以打赢的，必须制订好
事关全局的战术和策略问题。解数学题时，也要注意解题思维策略问题，经常要思考：选择
什么角度来进入，应遵循什么原则性的东西。一般地，在解题中所采取的总体思路，是带有
原则性的思想方法，是一种宏观的指导，一般性的解决方案。
【中学数学中经常用到的数学思维策略有】
以简驭繁、数形结全、进退互用、化生为熟、正难则反、倒顺相还、动静转换、分合相
辅
如果有了正确的数学思想方法，采取了恰当的数学思维策略，又有了丰富的经验和扎实的基
本功，一定可以学好高中数学。
第四节 理、化学习技巧与方法
1、初中物理
中考理化为一张试卷，满分 150 分，其中物理 90 分，化学 60 分。
学习不好的原因有两大类：1.老师的原因，学生对课堂没兴趣；2.不做作业。
初二上学期：入门、光学、力与运动（一部分）、声学；
初二下学期：简单机械、热学、力与运动（一部分）、密度
初三上学期：原子物理、电、光学、压强与密度
初三下学期：电工与电功率（20 天）、原子物理
⑴ 物理中考试卷结构：
题号 题 型 小题数量 满分 平均分 难度系数
一 选择题 8 题 16 分
二 填空题 8 题 26 分
三 作图题 2 题 6 分
四 计算题 4 题 24 分 19．05
五 实验题 4 题 18 分
总计 26 题 90 分
化学考试包括的内容主题：身边的化学物质、物质构成的奥秘、物质分类和物质变化的
多样性、溶液、化学与生活、化学实验活动。各部分所占比例为：基本概念和基本理论约占
65%，化学实验约占 25%，化学计算约占 10%。
⑴ 化学中考试卷结构：
题号 题 型
小题数
量
满分 平均分 难度系数
六 选择题 20 题 20 分
七 填空题 4 题 19 分
八 简答题 4 题 21 分
总计 28 题 60 分
【理化备考老师支招】
Ⅱ 重视理化学习基本规范。理化学习中的基本规范是理化教学的一部分，如定律的表述、
物理
学中的专用名词、公式、作图、单位书写、文字表述；化学中的方程式、化学式等都应要求
规范、统一，并注意解题中的要点。平时注意自己在书写时的不规范的表述及书写中的错别
字，养成规范答题的习惯。
Ⅱ 关注热点与并与理化学习结合。日常的社会生活和现代科技中的很多情景与理化密切
相关，
平时讲物理、化学知识融入到常见生活、自然现象及生产技术问题之中，从中抽象出物理或
化学的模型，应用所学知识解决问题，逐步提高相应的应用能力。在具体的解题过程中，还
需要注重概念、规律的形成过程及伴随的科学方法，这样才能够较轻松驾驭理化学科的考试。
Ⅱ 重视实验及现象，多角度进行剖析。实验是理化考试中的不可或缺的部分，要求考生
有一定
的观察能力和实验能力，加强思维训练，掌握实验中核心的内容和知识，能分析和理解原理
和规律，提高自我的实验和分析能力。抓住一个点去拓展。
2、高中物理、化学
如果把物理学习比作台阶，初二到初三是个正常比例的台阶，初三到高一的台阶跨度就
是一个楼
层的跨度。而这个台阶的迈进初三毕业的暑期就应该做铺垫了，不参加补习，进入高一的第
一次摸底考，学生能拿到 60 分就是很好的成绩了。
物理题特别强调理解分析，要以物论理，信物悟理，自觉灵活的 对具体问题进行具体
的分析，通过知识的应用，方法的参透，培养和训练分析和解析实际问题的能力。因此，学
好物理一定要掌握一定物理分析能力的基本功。
【高中物理解题方法】
题型 方法简介 老师学法指点
受力分析
受力分析是以研究问题受多少力，受
怎样的力，力的作用结果如何等情况
为主要目的的分析物理的方法。经历
如下思维过程：
1.隔离研究对象
2.分析物体（或物体系）受力并作
力图
3.根据物体受力后所处的状态正确
应用物理规律
4.结合题意，带入数据求结果。
受力分析的次序：先重力后接触力（弹
力，摩擦力),在拉 推 压等外力。
Ⅱ口诀：“重力一定有，弹力看四周，
辩准摩擦力，莫忘诸外力。”
受力分析注意点：
1.只画受力，不画施力；
2.只画性质力，不画效果力；
3.力是矢量，要表明力的方向；
4.弹力和摩擦力是被动力，相互接触的
物体弹力和摩擦力的有无以及其大小
取决于其他力的合力的情况；
5.区分共点作用力与力矩转动力，前者
可将物体受诸力大小方向不变地平移
到物体重心，后者只能画在实际作用
点处；
6.关注物体受的是恒力还是变力，是如
何变化的。
运动分析
着眼分析物体的运动情况，弄清是匀
速还是变速，是匀变速还是非匀变速，
是直线还是曲线，是单向还是往复运
动等。
运动学分析注意点：
1.要清楚运动的性质，如先加速后减速，
或先加速后匀速，或先减速后匀速运
动；
2.弄清合运动与分运动之间的关系，正
确进行运动的合成与分解；
3.思考刹车、追及问题的解的合理性，
对结果要进行分析和判断；
4.注意运动学公式矢量性特征，正确理
解正、负号的物理意义；
5.学会画物体运动情境示意图，或结合
图像正确分析运动规律。
过程分析 将复杂的物理过程分解成几个简单
的有规律的子过程，找出它们之间的
相互联系和制约条件，把问题研究透
彻，然后选用正确的物理规律和方法
分析解答。
每个物理问题总对应一定的物理过程。
若研究的物理问题呈现层次性、阶段
性，或事物发展过程中的前后遵循不
同的物理规律，必须分阶段进行细致
的过程分析。过程分析在解答学科内
综合题时更为管用。
过程分析注意点：
1.正确地将整个过程划分为若干阶段；
2.善于找出各阶段之间的联系点；
3.挖掘隐含的瞬间作用过程的突变；
4.明确每个过程所遵循的物理规律。
