国际贸易实务
陈汇才
经济管理学院
eli777777@
第二章 商品的品名、
品质、数量和包装
【开篇导读】
在国际贸易合同中，标的条款包括商品的
品名、品质、数量、包装四个条款内容，
国际贸易中的标的条款是国际贸易买卖合
同能否成立的基本条件。交易的每种商品
都有其具体的名称，并表现为一定的品质，
每笔交易都离不开一定的数量，而交易的
大多数商品，都需要一定的包装。掌握国
际贸易中的标的物条款是从事国际贸易的
一项基本技能。
商品的品名、品质、数量和包装国
际
贸
易
实
务
第
二
章
教学目的
使学生了解与掌握商品的命
名、品质、数量及包装的含
义、合同条款的表示方法。
教学重点
品质的含义
表示品质的方法
教学难点 品质的含义及表示方法
商品的数量及计量单位
包装的种类
销售合同
SALES CONTRACT
卖方SELLER: 明星化工进出口公司
Super Star Chemical
Industry Im. & Ex. Co.
编号NO.: SC07102
日期DATE: 2007-3-13
地点SIGNED IN: 中国大连开发区辽河西路10号
Liaohe Road West, Dalian E&T
Development Zone, China
买方
BUYER:
Smith & Sons Co. , Ltd. 地点SIGNED IN: 美国纽约30大街106号
30 Street New York USA
通讯方式Tel.： 65-76328701
买卖双方同意以下条款达成交易：
This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms
and conditions stipulated below.
1. 品名及规格
Commodity & Specification
2. 数量
Quantity
3. 单价及价格条款
Unit Price & Trade Terms
4. 金额
Amount
锌钡白(Lithopone）
硫化锌含量最低28%
(ZnS content 28% min.)
50公吨
(50M/T)
CIF新加坡每公吨110美元含佣3%
(USD110 Per M/T CIFC3% .)
5500美元
(US$55000)
Total: 50公吨 5500美元
5. 总值
Total Value
伍千伍佰美元整
Unite State Dollar Fifty Five thousands only.
6. 包装
Packing
每50公斤用内衬纸袋的玻璃纤维袋装
Packing in Glass-fiber bag, 50kg each.
7. 唛头
Shipping Marks SINGAPORE
—up
允许
With
5%
溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。
More or less of shipment allowed at the sellers’ option
【引导案例】
中国某公司向加拿大某商人出售一批价值
128万元人民币的货物，双方在合同包装条
款中约定用塑料袋包装，且每件要同时使
用英、法两种文字的贴头（粘纸），但卖
方交货时却改用其他包装代替，且用只使
英文的贴头。买方收货后，为了便于在当
地销售该批商品，只好改换包装和贴头，
随后即向卖方要求赔偿其损失。由于确系
卖方严重违反双方约定的包装条件，故卖
方只好认赔，了结此案。
相关案例
案例一，某外贸公司向德国出口一批大麻，买方出具了货物
品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿。由于我方留存的样
品遗失，无法说明清楚，只好赔付品质差价款。
案例二，我方向阿联酋出口冻羊肉20公吨，我方按22公吨
发货装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。
案例三，某乡镇企业出口烤花生，在包装条款中附带一句“
内包装由对方提供”。由于包装袋仍未到，贻误船期。
综上所述案例，品质、数量及包装是合同的重要条款，是外
销人员在业务中要处理的重要内容。
第一节 商品的命名
（ name of commodity）
国
际
贸
易
实
务
第
二
章
一、 国际货物名称的含义
二、品名命名方法
三、品名条款
四、规定品名条款的注意事项
货物名称是指能使某种货物区别于其他货物
的一种称呼。它能够在一定程度上体现了商
品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
一、 国际货物名称的含义
二、品名命名方法：
以其主要用途命名：织布机、公共汽车、杀虫剂、收音机等
以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯、塑料桶等
以其主要成分命名：西洋参皇浆、橡木家具、核桃糖、钻石手表等。
以其外观造型命名：赤豆、喇叭裤
以其褒义词命名：青春宝、止咳糖浆、乐百氏果奶、减肥美体茶等
以人物名字或产地命名：孔府家酒、张小泉剪刀、景德镇瓷器、茅台酒
以制作工艺命名：精制油、五粮液、二锅头、手工西装等
迷你织布机 喇叭裤
三、品名条款
• 售 货 合 同
SALES CONTRACT
买方(The Buyer)：
卖方(The Seller)：
双方同意按下列条款由卖方售出下列商品：
The Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell
the following goods on terms and conditions as set
forth below：
• (1)商品名称、规格及包装 Name of Commodity
,Specifications and Packing
Fresh Water Cultured Pearls
(2)数量 Quantity ：170KG(net)
(3)单价 Unit Price ：
(4)总值 Total Value ：
……
品名条款的基本内容
• 如何在合同中规定品名条款，取决于成交商品的
品种和特点，有些商品只要列明该商品的通用名
称即可，如原油、小麦等。但有的商品往往具有
不同的品种、等级和型号，因此，为了明确起见，
就要把有关的具体品种、等级、型号或产地等描
述也包括进去，作为进一步的限定，如“长白山
人参”、“特级中国绿茶”等。此外，有时还要
明确商品的品牌、品质规格等，如“长虹29寸平
面直角彩色电视机”，这实际是把品名条款与品
质条款合并在一起。
四、规定品名条款的注意事项
• 1.品名条款的内容必须明确具体。
• 2.品名条款的内容必须实事求是。
• 3.尽可能使用国际上通行的名称。
例: 文件柜 中国橡木和橡木三夹板面
黄铜拉手
两个抽屉
规格 16’’W X 17’’D X 28’’H
思考题
• 装饰框-----------宝来车专用后视镜装饰框
• 防盗锁-----------超级轮胎防盗锁-(帕萨特
B5、奥迪A6)
• 枕头--------------亚麻护颈枕（一对装）
哪个名称更好些？
苹果酒品名案例
我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信
用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单证一致
起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到
国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装
上均写的是Cider字样。
• 付款要求：单单一致付款要求：单单一致\\单证一致单证一致
• 交货要求：相关单据与合同所交货物相交货要求：相关单据与合同所交货物相
符符
• 贸易惯例贸易惯例\\文化文化\\习俗习俗\\宗教宗教\\政治政治\\法律法律
第二节 商品的品质
（quality of goods）
一、品质的含义
二、国际货物品质具体规定
（一）商品品质及其要求
（二）商品品质的表示方法
（三）合同中的品质条款
（四）合同品质条款的制订方法及原则
品质是商品的内在质量和外观形态的综合。
内在质量包括商品的物理性能、机械内在质量包括商品的物理性能、机械
性能、化学成分和生物特性等性能、化学成分和生物特性等
外观形态是人们的感官直接可以感觉外观形态是人们的感官直接可以感觉
到的外型特征，包括商品的大小、长短、到的外型特征，包括商品的大小、长短、
结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程
度及味觉、嗅觉等度及味觉、嗅觉等
一、品质的含义
核心
产品
形
式 产
品
外 品
产延
整体产品含义
客
户
需
求
包
装
品
牌
等
售
后
服
务
等
1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威
特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如
下：
品名：冻北京鸭
规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤
数量：700箱、10公吨
总值：CIFC2%科威特24150英镑
装运期：1970年8月至9月装船
附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻
鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。
出口冻鸭案例
合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为
只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，
说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品
质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠
宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后
再速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。
随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出
具了证明。
1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，
由当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，
并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠
宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人
出具保证书，保证不销售该批货物。
最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销
售差价，在政治上也产生不好影响。
简评：
• 该公司是因为没有严格按照合同规定备货而
遭退货，究其原因，是不了解国外市场的情
况，不熟悉有关国家或地区的规章法令、民
俗。
• 处理：该公司应抓紧办理退货，并设法转售
其他市场，可减少一些损失。
小常识
• 出口商在向国外推销商品时应当十分注意当地的风俗习惯、
宗教信仰，使自己的商品适合当地的消费习惯和特殊要求。
伊斯兰教徒不吃猪肉是人尽皆知的，但是，他们吃牛、羊、
鸡、鸭等禽畜，也要按伊斯兰方法屠宰才能食用。销往其他
地区的冻鸭，一般要求外体完整、洁白、无毛。为了达到这
个目的，一般从鸭的口内进刀，以保持外体美观完整。但是，
这种方法对伊斯兰地区却不适用，他们传统的屠宰方法，不
仅在鸭的颈部动刀，而且要由伊斯兰教长老动刀，在用刀前
还要念一段可兰经。如果我们把颈部无任何刀痕的冻鸭交给
对方，对方仅从颈部无刀痕这一点，就可以认定不是用伊斯
兰方法用刀的。因此，在推销中注意当地的风俗习惯和宗教
信仰，也是十分重要的。
（一）商品品质及其要求
• 1．品质的重要性
• 商品品质是对成交商品品质的描述，
是构成商品说明的一个主要组成部
分，是买卖双方交接货物的基本依
据，也关系到买卖双方的权利和义
务。
二、 国际货物品质具体规定
品质条款的重要性
各国法律及《联合国国际货物销售合同公
约》规定：
卖方交货必须符合约定的质量，如卖
方交货不符合约定的品质条件，买方有权
要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代
货物，甚至拒收货物和撤消合同。。
1.以实物或样品表示
2. 以文字说明表示
（2）凭卖方样品
商品商品品质的品质的
表示表示方法方法
（3 ）凭买方样品买卖
（1）凭规格买卖
（2 ）凭等级买卖
（3）凭标准买卖
（4）凭品牌或商标买卖
（5）凭产地名称买卖
（6）凭说明书和图样买卖
（二）商品品质的表示方法
（1）看货买卖
1、看货买卖通常是先由买方或其代
理人在卖方所在地验 看货物，达成交
易后，卖方即应按验看过的商品交付货
物，且买方不得对品质提出异议。
多用于首饰、珠宝、字画等商品。
买方样品
对等样品
卖方样品
2、凭样品买卖
以实物或样品表示
卖方样品（Seller‘s Sample）
卖方 服装样品 买方
买方样品（Buyer‘s Sample）
卖方 服装样品 买方
对等样品（Counter sample）：回样
卖方 买方
服装样品
加工复制服装样品
返
回
凭样品买卖的基本特点
样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，
一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物
的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完
全一致的责任全一致的责任,,否则买方有权提出索赔甚至拒收否则买方有权提出索赔甚至拒收
货物。货物。
• 凭样品买卖应注意的问题：
• （1）对外寄送的样品必须具有代表性；
• （2）应留有复样，以备交货或处理纠纷之用；
• （3）应了解和掌握有关法律对凭样品买卖的具体
规定；
• （4）应争取把“凭买方样品买卖”变为按“对等
样品”成交；
• （5）卖方交货品质必须与样品完全一致，若对品
质无把握时，可在合同中特别订明：交货品质与样
品大致相当(Quality shall be about equal to the
sample)。
用样品表示商品质量
Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24”
• “strictly same as sample”
• “quality to be about equal to the sample”
• “quality to be similar to the sample”
出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主
收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操
作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按
该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭
用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方
赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产
工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手
工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造。
（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而
实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与
双方约定的品质相符。
国
际
贸
易
实
务
第
二
章
案例：
应注意双方对货物品质在不同地区的理解
差异，明确货物的品质标准究竟是依照样
品还是强调完全手工。
结果：经中国国际贸易促进委员会有关人
士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损
失。
简评：
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。
某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
1、凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、
含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中
使用最为广泛。
用文字说明表示
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
商品的等级（Grade）指同一类商品，按其质地的差
异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，
用文字、数字或符号所做的分类。
Fresh Hen Eggs , shell light brown and clean ,
ever in size
Grade AA: 60 — 65gm per egg
Grade A : 55 — 60gm per egg
Grade B : 50 — 55gm per egg
Grade C : 45 — 50gm per egg
Grade D : 40 — 45gm per egg
Grade F : 35 — 40gm per egg
对商品规格的标准化（Standard) 。
• Rifampicin （英国国家标准）
• Female Mink Overcoat
Full Let Out Made
Chinese Standard
Body Length 120×115cm
（中国行（中国行业标业标准）准）
3、凭标准买卖（Sale by Standard）
商品的标准
在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾
向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地
域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企
业标准。常用的工业品国家标准有：
• NF（Normes Francaises）法国标准
• DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准
• BSI（British Standard Institute）英国标准协会标准
• JIS（Japanese Industrial Standard）日本工业标准
““推荐推荐标标准准””和和““强强制制标标准准””
推荐标准举例
ISO9001:2008系列标准——质量管理和
质量保证标准体系认证标准；
ISO14001:2004系列标准—— 环境管理体
系认证标准；
SA8000 ：2008认证——社会责任认证
强制标准举例
根据国家认证认可监督管理委员会2008年第24号公告
的要求，家用和类似用途电器产品强制性认证所适用
的四个标准，简称新版标准将于2009年1月1日起实施。
– -2007《家用和类似用途电器的安全 第2部
分：电熨斗的特殊要求》
– -2008《家用和类似用途电器的安全 皮肤
及毛发护理器具的特殊要求》
– -2007《家用和类似用途电器的安全 第2
部分：室内加热器的特殊要求》
– -2008《家用和类似用途电器的安全 第2
部分：风扇的特殊要求》
和
“良好平均品质”（Fair Average Quality）一般
是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某
一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种
商品的“平均品质”。适用于品质变化大、难以按
统一标准区别品质的农副产品。在合同中除表明
“”外，最好再订有具体规格。
“尚好可销品质”（Good Merchantable
Quality）一般是指卖方所交货物应为“品质尚好，
合乎商销”。适用于木材、冷冻鱼虾等产品。
案例
• A公司进口一批青霉素试剂，合同规定该商品
品质“以英国药物局1953年标准为准”，但
货到目的港后，发现商品有异样，于是请商
检部门检验。经反复查明，在英国药检局
1953年版本内没有青霉素试剂的规格标准，
结果商检人员无法检验，从而使A公司对外索
赔失去了根据。
• 此案说明在进口贸易中，一定要认真制订商
品品质条款，如需要用标准来说明商品品质
时，为了便于生产和组织货源，通常以采用
我国有关部门所规定的标准成交为宜。此外，
也可根据需要和可能，酌情采用国际标准化
组织或出口国规定的品质标准。但要密切注
意各种标准修改和变动的情况，以免引起争
议，造成损失。
简评：
4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
国际上知名品牌较多采用。
如：棒棰岛牌酱油。
Bang Chui Dao Brand Worcestershire Sauce.
5.说明书和图样 Description and Illustration
• 在国贸中，有些机器、电器、仪表、大型
设备、交通工具等技术密集型产品采用
结构复杂，无法用样品或简单的几项指标
来反映起质量全貌，必须通过说明书来完
整地说明其具有的品质特征
买方还往往要求订立卖方品质保证条款和
技术服务条款
“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说
明书严格相符”
6.产地名称 Name of Origin
因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的
影响，使产品具有独特的风格和特色
• 传统农副产品、特色产品
如：大连海鲜
Dalian Seafood
法国香水、四川榨菜、
绍兴花雕酒、景德镇瓷器、
龙口粉丝、长白山人参等。
布匹 样品
电池
医药 标准
规格
茶叶
日用化妆品
电器
榨菜
等级
说明书
品牌
产地
商品品质的表示方法
用实物表示
看货买卖
凭样品买卖（Sale by Sample）
文字说明表示
规格
等级
标准
商标和牌号
说明书和图样
产地
• 1．基本内容（表示方法不同、条款不同）
• 品质条款的基本内容是货物的品名、规格
或商标、牌名等。
• 2．订立品质条款的注意事项
• （1）品质机动幅度
• （2）品质公差
• （3）交货品质与样品大体相等或其他类似
条款。
• （4）品质条款要有科学性和合理性。
（三）合同中的品质条款
订立品质条款的注意事项
• （1）品质机动幅度
• 允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。
规定范围
– 漂布 幅阔35/36英寸
规定极限
– 活黄鳝 每条75克以上
规定上下差异
– 灰鸭绒 含绒量18%，±1%
在数字前加“大约”字样，使商品品质规定有一定的弹性。
• 例：黑龙江小麦
• 含淀量（85% 90%）；水分（0 10%）；杂质（0 3%）。
（2）品质公差(Tolerance)
国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围
内的差异。
例：手表 公差为48小时可误差1秒。
计价方法
在品质机动幅在品质机动幅
度内的变化，一度内的变化，一
般按合同单价计般按合同单价计
价价
超出机动幅度的超出机动幅度的
品质变化，可按品质变化，可按
违约处理，也可违约处理，也可
规定品质增减价规定品质增减价
雄师锄头质量争议案
• 申请人：某国工具公司（买方）申请人：某国工具公司（买方）
被申请人：中国某省机电进出口公司（卖方）被申请人：中国某省机电进出口公司（卖方）
• 案情：案情：
买卖双方于买卖双方于19941994年年1111月签订售货合同，约定买方向月签订售货合同，约定买方向
卖方购买雄狮牌铸钢锄头一批。签约后，买方向卖卖方购买雄狮牌铸钢锄头一批。签约后，买方向卖
方开出了与合同总金额相同的信用证。卖方如期发方开出了与合同总金额相同的信用证。卖方如期发
出货物。买方因检验发现该锄头为铸铁制品，属于出货物。买方因检验发现该锄头为铸铁制品，属于
卖方违约而拒收货物。卖方违约而拒收货物。
• 仲裁申请：仲裁申请：
买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其利息买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其利息
损失和已支付的运费、检验费。损失和已支付的运费、检验费。
卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。
仲裁庭意见
• 法律的适用：因当事人双方在合同中未约定适用的法律的适用：因当事人双方在合同中未约定适用的
法律。由于卖方为中国公司，买方在仲裁申请中援法律。由于卖方为中国公司，买方在仲裁申请中援
引中国法律，卖方未提出异议，故本案适用中国法引中国法律，卖方未提出异议，故本案适用中国法
律。律。
• 关于质量要求：本案合同中第一条关于质量要求：本案合同中第一条““货物名称货物名称””注注
明为雄师牌铸钢锄头，故卖方主张不予成立。明为雄师牌铸钢锄头，故卖方主张不予成立。
• 仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合
同约定，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其利息同约定，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其利息
损失和已支付的运费、检验费。货物由卖方处理。损失和已支付的运费、检验费。货物由卖方处理。
本案仲裁费由卖方承担本案仲裁费由卖方承担70%70%，买方承担，买方承担30%30%。。
• 某出口公司与国外成交红枣一批 ，合同
与信用证上列明的是三极品，但到发货
装船时才发现三级红枣库存告罄，于是
改以二级品交货，并在发票上加注：“
二级红枣仍按三级计价。”问：这种以
好顶次，原价不变的做法妥当吗？
案例：
• 不妥当。根据《UCP600》规定：商业发票中
的货物描述，必须与信用证规定相符。本案
例与此规定相背。如当地市场价格疲软或下
跌，买方完全可以借与原合同不符拒收或提
出索赔。
分析：
商品质量的重要性
• 质量是国际货物买卖合同的主要条款之一；
• 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因；
• 改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段；
• 商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手段
（技术性贸易壁垒）。
卖方对货物的品质担保义务？卖方对货物的品质担保义务？
《联合国国际货物销售合同公约》第35条
卖方所交货物必须符合下列4项要求，否则与合
同不符：
货物应适用于同一规格货品通常的用途；
货物应适用于订立合同时买方曾明示或默示地
通知卖方的任何特定用途，除非情况表明买方
并不依赖卖方的技能和判断力，或者这种依赖
对卖方来说是不合理的；
货物的质量应与卖方向买方所提供的货物样品
或样式相同；
货物应按同类货物通用的方式装入容器或包装，
如无此种通用方式，则应按足以保全和保护货
物的方式装入容器或包装。
说明
• 买方通知卖方其所欲购买的钻头是能钻透钢的钻头，
或其所欲购买的粘合剂是用于粘合金属的粘合剂，
卖方就必须提供适合此种特定用途的货物。
• 但是，如果买方是凭他指定的商标选购货物，或者
使用高度技术性的规格来描述他所需要的货物，那
就可以认为买方是凭对自己的自信来选购货物，而
不是依赖卖方的技能和判断力来为他提供货物，这
时，卖方就不承担提供适合特定用途的货物的义务。
常见四类产品质量缺陷纠纷
• 设计上的缺陷
如在产品设计时，对产品的安全性和可靠性考虑不周，
没有安全保障装置，极易引发事故。
• 原材料的缺陷
由于原材料质地而影响产品的质量。例如电器产品绝缘
性能差、药品原材料不纯等引发的责任事故。
• 制造装配上的缺陷
由于装配不当而引发的责任事故。例如机电产品、交通
工具等，因部件松动而脱落造成的责任事故。
• 指示上的缺陷
由于生产者或销售者在说明书上未向消费者使用提出告
诫，导致使用不当而引发事故。
（四）合同品质条款的制订方法及原则
1、品质条款的制订方法
2、实事求是原则
3、灵活机动原则
4、科学描述原则
Have you
describe the
goods
properly and
exactly?
1、 品质条款的制订方法
合并制订品名、品质条款
即在合同中将品名与品质合并在同一条款中。
例如：Name of Commodity and Specification:
分别制订品名、品质条款
即在合同中单列品名和品质条款
例如：1. Name of Commodity: Soybean Meal
3. Quality: At time and place of shipment to be
about as per sealed sample marked _______ in
possession of_______ .
2、 实事求是原则
重合同，守信用，维护商誉；
考虑生产、加工技术能力；
内在品质、外观质量都应符合规定，杜绝
为提高销售量和提高销售价格随意确认商
品品质。
客观评价商品品质，提高商品售价。
加工能力案例
我北方一外贸公司，急于求成，某年我北方一外贸公司，急于求成，某年55月份与新月份与新
加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，
品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无
擦痕，允许买方到工厂验货，擦痕，允许买方到工厂验货，77月份交货。由于品质月份交货。由于品质
要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期
又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，
后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，
买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方2800028000
美元了结。美元了结。
品质条款诈骗案例
1997年10月，香港某商行向内地一企
业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同
总金额为305万美元（约人民币万元
）。货物由买方提供图样进行生产。
该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；
铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹
渣和其他铸造缺陷。
品质条款诈骗案例（续）
合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方
预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批
货物后5天内退还保证金。
合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买
方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；
若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经
双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，
否则由终止合同的一方承担全部经济损失。
品质条款诈骗案例分析
• 本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗
的案例。
• 铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标
准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐
患更大，极易使卖方陷入被动。
• 对方的实际目标是25万反保证金。
• 这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，
并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；
被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近
利的中小企业。
3、 灵活机动原则
规定品质与样品大体相同
例如：“Quality to be about being equal to the sealed
sample”
对工业制成品规定“品质公差”
品质在公差范围内，买方不得拒收货物 ；除非另有规定，也不
作价格调整。
对初级产品规定机动幅度
卖方便于交货，只要在允许的范围内，不得拒收
4、 科学描述原则
描述方法得当。
●凡能用科学的指标说明其质量的，则选用品规格、等级或标准买卖；
●难以规格化、标准化的，则选用凭品样品买卖；
●具有名优特色的，宜选用凭商标或品牌买卖；
●复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样买卖；
●具有地方风味和特色的，宜选用凭产地名称买卖。
重要质量指标不能遗漏；次要质量指标尽量少定。
注意各项指标的关联性。
品质描述应明确、具体。
双重质量担保案例
我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规定
最低含油量不低于44%，杂质不超过1%。但在成交前
我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对方
“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具
了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600
英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货物
在交货是是经过挑选的。因为是农产品，不可能做
到与样品完全相符，但也不至于低7%。问：我方失
误在哪里？是否可以以货物非凭样成交理由而不予
理赔？
商品质量小结
• 商品的品名商品的品名
• 商品的商品的质质量表示：文字表示与凭量表示：文字表示与凭样买卖样买卖
• 商品的商品的质质量机量机动动幅度与公差幅度与公差
• 卖卖方方质质量担保量担保义务义务
• 订订立立质质量条款量条款应应注意的注意的问题问题
经济理学院
第三节 货物的数量
一、计量单位和计算重量的方法
二、买卖合同中的数量条款
• 货物的数量是指以一定的度量衡表示的商品的重
量、个数、长度、面积、体积、容积的量。数量
的多少直接关系交易价格的高低以及总贸易量对
市场的影响。
国际货物数量的重要性
影响商品成交数量的因素
• 各国政府的贸易政策，如配额限制等；
• 目标市场的需求情况；
• 商品价格波动情况；
• 出口商供货能力，进口商支付能力；
• 商品的销售意图；
• 其他交易条件，如包装、运输等。
一、计量单位和计算重量的方法
(一)计量单
位
重量计量 : MT、LT、ST、KG等。
数量计量: 件、双、套等。
长度计量：M、F、Y等。
面积计量：平方米、英尺、码等。
体积计量：立方米、英尺、码等
容积计量：L、G、B等。
1．重量单位。常用的计量单位有：千克
（Kilogram, or kg.），吨（ton, or t），公吨
（metric ton, or m/t），公担（quintal. or q.）克
（gram, or gm.），磅（pound, or lb.）,盎司
（ounce, or oz），长吨（long ton, or 1/t），短吨
（short ton or s/t）。适用于一般天然产品及部分工业
制成品。如，棉花、谷物、矿产品、药品等。
计量单位
2．个数单位。常用的计量单位有：只（piece, or pc.）件
（package, or pkg.），双（pair），台、套、架（set），打
（dozen, or doz）, 罗（gross, or gr.），大罗（great gross,
or ）,令（ream, or rm.）, 卷（roll, or coil），辆
（unit）,头（head），箱（case），包（bale），桶
（barrel,drum），袋（bag）。适用于一般日用工业制品及杂
货类产品。如，文具、玩具、车辆、活牲畜等。
3．长度单位。常用的计量单位有：码（yard, or yd.），米
（metre, or m.），英尺（foot, or ft）, 厘米（centi-metre, or
cm.）。适用于纺织品匹头、绳索、电线电缆等。
计量单位
4．面积单位。常用的计量单位有：平方码（square yard,
or yd2），平方米（square metre or m2），平方英尺
（square foot, or ft2），平方英寸（square inch）。适用于皮
制产品、塑料制品等。如：塑料篷布，皮革、铁丝网等。
5．容积单位。常用的计量单位有：公升（litre, or l.）, 加
仑（gallon, or gal.）, 蒲式耳（bushel, or bu.）等。适用于谷
物类及部分流体、气体物品。如，玉米、汽油、啤酒、双氧水等。
6．体积单位。常用的计量单位有：立方码（cubic yard, or
yd3），立方米（cubic metre, or m3），立方英尺（cubic
foot, or ft3），立方英寸（cubic inch）。适用于化学气体，木
材等。
计量单位
度量衡制度
公制（ Metric System）
英制（ British System）
美制（ . System）
国际单位制（International System of Units）
我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单
位。《中华人民共和国计量法》第三条中明确规
定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单
位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单
位。”
度量衡制度与计量单位
在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代
表的数量不同。如：吨（表的数量不同。如：吨（TonTon））
度量衡 重量单位 公斤 市斤 磅
公制 公吨 1000 2000
英制 长吨 2240
美制 短吨 907. 2 2000
√√
• 大连某进出口公司向日本出口大米一批，
在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨
280美元FOB大连。但在签定合同时，只
是笼统地写了2000吨，我方当事人认为
合同上的吨就是公吨，而发货时日商要
求按长吨供货。请问外商要求能否答应?
案例：
• 只能答应外商要求长吨交货。虽然在洽
谈时是2000公吨，但在合同中并未具体
规定使用哪种度量衡，只笼统规定2000
吨，而不同的度量衡制度所代表的量是
不同的。这让外商有机可乘。我方应接
受的教训是：在签订合同时，必须写明
计量单位并明确度量衡制度。
分析：
(二)计重方法
1、毛重 （Gross Weight）
2、净重 （Net Weight）
3、公量 （Conditioned Weight）
4、理论重量（Theoretical Weight）
5、法定重量（Legal Weight）
数量条款
国际贸易中，很多货物是按重量计量的，所以下面就重点
介绍一下计算重量的方法。
1．毛重（Gross Weight）。指货物本身的重量加皮重
（Tare），即货物连同包装的重量。有些低值产品常以毛重作为
计算价格的基础，称作“以毛作净”（Gross For Net）。
2．净重（Net Weight）。指毛重扣除包装（皮重）的重量，
即货物的实际重量。国际货物买卖中，大都采用以净重计量。业
务中，如果按重量计量或计价，但未规定采用何种方法计算重量
和价格时，根据惯例，应按净重计量。要得出净重就要从毛重中
扣除皮重，国际贸易中计算皮重的方法有：
计重方法
（1）实际皮重（Real Tare或Actual Tare）。即该批货物
的所有包装材料的重量。
（2）平均皮重（Average Tare）。对包装比较划一的货物，
可以抽出若干件包装称重，以其平均值乘以总件数得出的皮重。
（3）约定皮重（Computed Tare）。指按事先约定的单位
包装重量，乘以总件数，求得的皮重。
（4）习惯皮重（Customary Tare）。有些产品的包装已为
市场公认，只要按习惯的皮重乘以总件数即可。
计算皮重的方法
3．法定重量（Legal Weight）。指纯商品重量加上直接接触商
品的包装材料所得的重量。它是海关征收从量税时，作为征税基础的
计量方法。
4．实物净重（Net Net Weight）。是指从法定重量中扣除直接接
触产品的包装物料后的重量。
5．公量（Conditioned Weight）。指先用科学的方法从产品中
抽出所含的实际水分，然后加入标准水份而求得的重量。这种方法主
要用于羊毛、生丝、棉纱、棉花等易吸潮湿，重量不太稳定的产品。
6．理论重量（Theoretical Weight）。指对某些固定规格，固定
尺寸，重量大致相等的货物，以其单个重量乘以件数（或张数）而推
算出来的重量，如马口铁、钢板等。
计重方法
•公量的计算方法
• 公量 =
•
• =
实际重量×（1+标准回潮率）
1+实际回潮率
干量+标准回潮率
例如：进口的羊毛，到港后的实际重量为
公吨羊毛，标准回潮率为 11%，到
港后测得羊毛的实际回潮率为 25％，求
该批货物的公量。
• 解：
公量= （1+11%） /（1+25%）
=10（公吨）
答：该批货物的公量为10公吨。
二 买卖合同中的数量条款
（一）基本内容
英国法律规定：
卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以
拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方
可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部
拒收。
公约规定：
（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以
收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部
分；
（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方
应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭
受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方
保留要求损害赔偿的任何权利。
合同中数量未明确规定
《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方必
须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方
交货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交
部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量
少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，
但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开
支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。
例外：《跟单信用证统一惯例》第39条B款）
约量法
使用“约”数（Approximately or About）条款
来表示实际交货数量时，由于“约”数的含义在国
际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双
方一定要使用“约”数条款时，双方应事先在合同
中明确允许增加或减少的百分比，或在“一般交易
条件”协议中加以规定，否则不宜采用。
例外：《跟单信用证统一惯例》第39条A款）
《跟单信用证统一惯例》第39条
A款：凡“约＼近似＼大约”或类似意义的词语用于
涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，解
释为允许有关金额、数量或单价可有10％的增减。
B款：除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取
的金额不超过信用证金额，则可有5％的增减幅度。
但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，
则此增减幅度不适用。
• 中国某公司从国外进口小麦，合同规定：
数量200万公吨，每公吨100美元。而外
商装船时共装运了230万公吨，对多装的
30万公吨，我方应如何处理？如果外商
只装运了180万公吨，我方是否有权拒收
全部小麦？
案例：
• 根据CISG《联合国国际货物销售合同公
约》规定，如卖方交付的货物数量大于合
同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝
收取多交部分的货物。如果买方收取多交
部分货物的全部或一部分，它必须按合同
价格付款。本案例中，我方对外商多交的
30万公吨，可以拒收也可以全部收下，
还可以只收下其中的一部分，如果我方收
取多交小麦的全部或一部分，要按每公吨
100美元付款。
分析：
• 如果外商只装运了180万公吨，我方无权
拒收全部小麦。CISG规定：如果卖方交
货数量少于约定的数量，卖方应在规定
的交货期满前补交，但不得使买方遭受
不合理的不便或承担不合理的开支，即
使如此，买方也有保留要求损害赔偿的
权利。在本案例中外商只比合同规定少
交20万公吨，我方可以要求外商在交货
期内补交，没有权拒收全部小麦，如在
补交期间，外商给我方带来不合理的开
支，我方有保留要求损害赔偿的权利。
某外贸公司对中东某国家出口电风扇1000台。国
外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发
现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱
裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，
发货人认为，根据《跟单信用证统一惯例》的规定，
即使不准分运，在数量上也允许有5%的伸缩。如少
装这40台并未超过5%。实际装船960只，当持单到
银行议付时，遭到银行拒绝。
案例
1．数量：3000箱 60000打 20打/箱。
（quantity: 3000 cartons 60000
dozens 20doz/ctn）
2．数量：20000公吨 卖方可溢短装
5%。(quantity: 20000metric tons,5%
more or less at seller's option)
数量条款示例
1 买卖合同中的数量机动幅度条款：
溢短装条款(more or less clause)
2 溢短装条款的定义
就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允
许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要
在允许增减的范围内即为符合合同的有关交货数
量的规定，也称增减条款（（plus or minus plus or minus
clauseclause）。如：）。如：
5000M/T, with 5000M/T, with５％５％ more or less at seller’s more or less at seller’s
optionoption
（二）数量的机动幅度条款
3 溢短装条款的实际运用：
（1）由卖方决定(at seller’s option)：
大多数情况下
（2）由买方决定(at buyer’s option):
买方派船装运时
（3）由承运人决定(at ship’s option)
：租船运输时
4 约数（about)条款
《跟单信用证统一惯例》规定：about 用
于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可
解释为允许有10%的增减。
5 溢短装下的货款总额=合同单价X实
际交货数量（在数量机动范围内）
6、订好机动幅度注意事项：
（1）幅度大小合理。
（2）选择权规定要合理。
（3）溢装数量计价要合理。
7、机动幅度的适用
使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数
量较大的、不易控制的货物。
溢短装部分计价方法
• 一般按合同价格计量
• 按国际市场市价计量：实际装货日价格\实际
卸货日价格\双方规定某个日期价格
超量计价利害关系分析
超量交货 市价上涨 市价下跌
按合同价计算 不利卖方，利买方 利卖方，不利买方
按装运日价计算 利卖方，不利买方 不利卖方，利买方
按到货日格计算 利卖方，不利买方 不利卖方，利买方
商品数量条款分析一
合同中数量条款规定 “10000M/T 5% MORE
OR LESS AT SELLER’S OPTION.”卖方正待交
货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：
（1）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？
（2）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应
注意什么？
1．应注意不同的度量衡下，运
用不同的计量单位。
2．合理规定数量机动幅度，即
合同中的“溢短装条款”。+-X%
3．如以“约”、“近似”等词
语来表示数量有一定范围的机动，
则须由双方就这种约量作出必要
的约定，否则，极易引起纠纷
（三）订立数量条款注意事项
案例
某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。
合同规定，该批货物共25吨，装1500箱，每箱净重
千克。如按规定装货，则总重量应为吨，
余下100千克可以不再补交。当货物运抵日本港口
后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净
重不是千克而是20千克，即每箱多装了千克。
案例（续）
因此该批货物实际装了30吨。但在所有单据上
都注明了吨。议付货款时也按吨计算，白送
吨驴肉给客户。此外，由于货物单据上的净重与
实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量有帮
助客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，
才未予深究。但多装吨驴肉，不再退还，也不补
付货款。
案例分析
• 世界上许多国家的海关一般对货物进口都实
行严格的监管，如进口商申报进口货物的数
量与到货数量不符，进口商必然受到询查，
如属到货数量超过报关数量，就有走私舞弊
之嫌，海关不仅可以扣留或没收货物，还可
追究进口商的刑事责任。
• 本例中，由于我方的失误，不仅给自己造成
损失还给进口商带来麻烦。
举例
• Quantity: 1000M/T. The sellers have the
option to load 5% more or less than the
quantity contracted if it is necessary for the
purpose to meet the shipping space and each
different shall be settled at the contract price.
（数量1000公吨，为适应舱容需要，卖方有
权多装或少装5%，超过或不足部分按合同价
格计算。）
商品数量条款分析
在某一买卖合同中的数量条件中有如下规定：数
量10000吨，可溢出10%，按装运数量计价，但卸货
数量短少超过3%时，超过3%的那部分由卖方负担。
1、卖方装出重量10000吨，实际卸货重量9900吨，请
问买方应按多少重量付款？如果实际卸货重量为
9500吨呢？
2、又假如合同规定按装运数量计价，但卸货数量短少
如超过3%，短少部分全部由卖方负担，则实际卸货
重量为9900吨和9500吨时，请问买方各应按多少重
量付款？
分析解答
以装运数量计价的情况下：
• 卸货数量超过3%部分由卖方负担：
– 卸货数量为9900吨，计价数量10000吨。
– 卸货数量为9500吨，计价数量9800吨。
• 卸货数量超过3%,短少部分全部由卖方负担
– 卸货数量为9900吨，计价数量10000吨。
– 卸货数量为9500吨，计价数量9500吨。
商品的包装
一、包装的含义
二、包装的分类
四、买卖合同中的包装条款
除少数直接装入运输工具中的散装货（bulk cargo）和在
形态上自成件数、无需包装或略加捆扎即可成件的裸装货(nude
cargo) 不必包装以外，绝大多数都需要有适当的包装。
第四节 商品的包装
三、中性包装和定牌生产
商品的包装
国际贸易中的商品根据包装情况可分为：
无包装
• 散装货 (cargo in bulk )
• 裸装货 (nude cargo )
有包装
• 运输包装
• 销售包装
一、包装的含义
包装（Packing of Goods）
商品的包装是指为了有效的保护商品品
质的完好和数量的完整，采用一定的方法将
商品置于合适容器的一种措施。
包装具有双重含义：一是指盛载物；
二是指买卖合同中的一项交易条件，卖方交
付的货物按合同规定的方式装箱或包装。
二、包装的分类
运输包装( transportation packing( transportation packing
/ outer packing) / outer packing)
运运 输输 包包 装装
销售包装( selling packing ( selling packing
/ small packing / small packing
/ inner packing / inner packing
/ immediate packing ) / immediate packing )
2、根据包装在流通中所起的作用：
包装种类
运输包装
保护商品、方便运输、减
少运费、便于储存、节省
仓租、便于计数
固
济
牢
经
销售包装 美化、宣传、介绍商品
美观
吸引
*如果由于包装不良、标志不清或不当而引
起的货物损坏或灭失，按有关规定承运人对
此不负赔偿责任，由货主自担责任。
包装的作用
• 最重要作用：保护被包装的商品。防止风险和损坏，
诸如渗漏、浪费、偷盗、损耗、散落、掺杂、收缩
和变色等。
• 制造者、营销者及顾客要把产品从一个地方搬到另
一个地方，包装可以为搬运提方便，便于搬运。
• 便于商品的辨别。包装上必须注明产品型号、数量、
品牌以及制造厂家或零售商的名称。（运输包装标
志）
• 促进产品销售。包装也是增加产品附加值的重要手
段,新颖独特、精美合理的包装可以确保商品价值
的增值。
（一）运输包装
1、定义：又叫外包装、大包装。
2、作用: 保护商品、方便储运和节省费用
运运 输输 包包 装装
单件运输包装： single-piece packing
运运 输输 包包 装装
集合运输装:
集合包装
20 pieces to a box, 10 boxes to an export
carton. Total 500 cartons only.
每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚固新木
箱，并刷信用证规定的唛头。共计400箱。
Each piece to be wrapped with paper and to a
plastic bag， each dozen then to a new strong
wooden case brushed with the marks specified in
the relevant L/C. Total 400 cases only.
每20件装一盒子，10盒子装一纸箱，共500 纸箱
3、运输包装标志
运运 输输 包包 装装
运输标志（Shipping Mark）
指示性标志（Indicative Mark）
警告性标志（Warning Mark）
为了方便运输、装卸、及储存保管，便于
识别和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的
标志。
识别标志识别标志（（identification mark \ subsidiary markidentification mark \ subsidiary mark））
运输包装标志
（1）运输标志（Shipping Mark）含义： 又称唛头，
是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一
些字母、数字及简单的文字组成。
ABC
1234……
LONDON
SC123
-100
标准化运输标志
ABC……收货人代号
1234……参考号
LONDON……目的地
1/100……件数号码
ABCCO
SC9750
LONDON
20
运输标志（唛头）举例：
件号（顺序号和总件数）
收货人名称的英文缩写或简称
参考号，如订单、发票或运单号码
目的地（港）
LONDON
445060
MADE IN CHINAMADE IN CHINA
AA
[案情介绍]国内某出口公司与日本某公
司达成一项出口交易，合同指定由我
方出唛头。因此，我方在备货时就将
唛头刷好。但在货即将装运时，国外
开来的信用证上又指定了唛头。
分析
一起与唛头相关的案例
请问：
在此情况下，我方应如何
处理？
案情
一起与唛头相关的案例
[分析] 我方可以通知买方要求其修改信用证，
使信用证内容与合同相符；或者我方在收到
信用证后，按信用证规定的唛头重新更换包
装，但是所花费的额外费用由买方负担。
切记，在收到信用证发现与合同不符后，不
要做出既不通知买方要求其改证也不重新更
换包装而自行按原唛头出口的错误行为。
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一起与唛头相关的案例
94CL — H08 94CL — H08 合同号合同号
. : 904A . : 904A 货号货号
COLOUR : NAVY/GREY COLOUR : NAVY/GREY 色泽色泽
SIZE : SIZE : 尺寸搭配尺寸搭配
. : . : 净重净重
. : . : 毛重毛重
MEAS. :×52× MEAS. :×52× 尺码尺码
MADE IN CHINA MADE IN CHINA 生产国别生产国别
36 37 38 39 40 4136 37 38 39 40 41
1 1 2 3 3 2 1 1 2 3 3 2
识别标志\附属标志
identification mark \ subsidiary mark
（2）指示性标志
提示人们在装卸、运输和保管过程中
需要注意的事项，一般都是以简单、
醒目的图形和文字在包装上标出，故
有人称其为注意标志。见图
运运 输输 包包 装装
思考？？？
表1 标志名称和图形
序号 标志名称 标志图形 含义
1 易碎物品 运输包装件内装
易碎品，因此搬
运时应小心轻放
2 禁用手钩 搬运运输包装件
时禁用手钩
3 向上 表明运输包装件
的正确位置是竖
直向上
4 怕晒 表明运输包装件
不能直接照晒
( 二 )
5 怕辐射 包装物品一旦受辐
射便会完全变质或
损坏
6 怕雨 包装件怕雨淋
7 重心 表明一个单元货物
的重心
8 禁止翻滚 不能翻滚运输包装
9 此面
禁用
手推
车
搬运货
物时此
面禁放
手推车
1
0
禁用
叉车
不能用
升降叉
车搬运
的包装
件
1
1
由此
夹起
表明装
运货物
时夹钳
放置的
位置
1
2
此处
不能
卡夹
表明装
卸货物
时此处
不能用
夹钳夹
持
1
3
堆码
重量
极限
表明该
运输包
装件所
能承受
的最大
重量极
限
1
4
堆码
层数
极限
相同包
装的最
大堆码
层数，n
表示层
数极限
1
5
禁止
堆码
该包装
件不能
堆码并
且其上
也不能
放置其
他负载
1
6
由此
吊起
起吊货
物时挂
链条的
位置
1
7
温度
极限
表明运
输包装
件应该
保持的
温度极
限
警告性标志（Warning Mark），又称为
危险品标志，是指在易燃品、爆炸品、有
毒品、氧化剂及放射性物品等危险品的运
输包装上清楚明显地标明危险性质的文字
说明和图形。它使装卸、运输和保管等环
节的相关人员，按照商品的特点采用相关
防护措施，以保护物品和人身的安全，可
以说这种标志带有强制性的特点。
（3）警告性标志
警告性标志
警告性标志举例
运输包装标志图例
商标
商品的名称
运输包装的标志
生产国别
1 运输标志
2 指示性标志
3 识别标志
对运输包装的要求
(1) 必须适应商品的特性；
(2) 必须适应各种不同运输方式的要求；
(3) 必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求；
(4) 要便于各环节有关人员进行操作；
(5) 要在保证包装牢固的前提下节省费用。
课外阅读要求
1、 “出口服装包装检验规程”(SN/T 0554-1996)
2、“服装包装的相关的要求”
（二）销售包装（selling packing
1、定义：又称内包装（inner packing）、
小包装（small packing）、 ，是直接接触商
品并随商品进入零售点和消费者直接见面的
包装。
2、作用：保护、方便使用、促进销售
销售销售 包包 装装
• 3、 销售包装的要求
• (1)便于陈列展售； (2)便于识别商品；
(3)便于携带及使用； (4)要有艺术吸引力。
（5）标签的使用不能违反有关国家的标签管理条例的规定；
（6）包装的设计要有利于再利用、再循环和最终处理，实行
绿色包装标志。
4、销售包装标识：
包装的装璜画面。
文字说明。
条形码标志。
销售包装
我国的条形码现状
中国物品编码中心成立于1988年，
1991年4月代表中国加入EAN，成为正式
会员，统一组织、协调、管理我国的条形
码工作。国际物品编码协会分配给我国的
国别号为“690” “691” “692”
“693” “694” “695” “489” 中国香
港 “471”中国台湾“958”中国澳门等 。
前缀码
制造厂商代码
商品项目代码
校验码
EAN编码体系
• 消费单元编码
– 标准版：ENA — 13 代码
– 缩短版： ENA — 8 代码
• 储运单元编码
– 定量储运单元编码
– 变量储运单元编码
• EAN系统图书编码
• EAN系统期刊编码
6 9 2 3 9 6 8 5 0 0 1 0 5
条形码技术优点和应用
• 易于制作，成本低；
• 扫描操作简单，信息采集速度快；
• 信息输入准确可靠 ；
• 灵活、实用、自由度大。
条码技术的应用：条码技术的应用：
1 1）商店自动化销售管理系统（）商店自动化销售管理系统（POSPOS））
2 2）商品信息的电子数据交换（）商品信息的电子数据交换（EDIEDI））
雅芳活颜礼盒 超底价￥80
香水
饮料产品的销售包装
可口可乐公司产品的销售包装
三、中性包装和定牌生产
（一）中性包装（Neutral Packing）
1、定义：既不标明生产国别、地名和厂
商名称，也不标明商标或品牌的包装。
2、分类
无牌中性包装
定牌中性包装
中性包装
(neutral packing)
•无牌中性包装是指包装上既无生产国别和厂商名无牌中性包装是指包装上既无生产国别和厂商名
称，又无商标、品牌；称，又无商标、品牌；
•定牌中性包装是指包装上仅有买方指定的商标或定牌中性包装是指包装上仅有买方指定的商标或
品牌，但无生产国别和厂商名称。 品牌，但无生产国别和厂商名称。
采用中性包装，是为了打破某些进口国家与 采用中性包装，是为了打破某些进口国家与
地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需
要（如转口销售等）。 要（如转口销售等）。
中性包装和定牌
中性包装（Neutral Packing）
定牌 无牌
+ +
= =
定牌中性 无牌中性
中性包装要注意的问题
1. 1. 采用中性包装后商品售价应合理，不应该影响采用中性包装后商品售价应合理，不应该影响
我方外汇收入。我方外汇收入。
2. 2. 在接受定牌中性包装时，对买方提供的商标要在接受定牌中性包装时，对买方提供的商标要
慎重慎重,,是否有可能侵犯他人的商标专用权。是否有可能侵犯他人的商标专用权。
3. 3. 接受定牌中性包装条件时，要注意审查买方提接受定牌中性包装条件时，要注意审查买方提
供的图案，文字内容是否有损于我国声誉或与供的图案，文字内容是否有损于我国声誉或与
我国对外政策相抵触。我国对外政策相抵触。
4 4 要注意品牌策略。要注意品牌策略。
国内企业为外商定牌生产应避免侵权风险
• 新华网上海2011年3月16日电(吴宇、金懿)
• 上海海关近日查获一案：杭州某企业为国外
一家公司生产了一批手提式电钻和手提式角
磨共计6610台，国外公司要求在手提式电钻
上标注“BOSCH”标识、在手提式角磨上标注
“BOOCSH”标识，并提供了货物外包装和标
签的图样。杭州企业接到订单后完全按照客
户的要求生产，结果在申报出口时被海关查
获。“BOSCH(图形)”、“BOSCH”商标权利
人博世公司确认这批货物侵权。
（二）定牌生产
1、定义：是指卖方按买方要求在其出
售的商品或包装上标明买方指定的商
标或牌号的做法，也称OEM生产。
在我国出口贸易中，采用定牌生
产时， 除非另有规定，出口商品或
包装上均需标明“中国制造”字样。
四、包装条款的内容及举例：
内容：一般包括包装材料、包
装方式、费用和运输标志等。
• 例1 ：每20件装一盒子，10盒子装一纸箱，共500纸
箱。（20 pieces to a box, 10 boxes to an export carton. Total
500 cartons only.）
• 例2：每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚固新木
箱，适合长途海运、防湿、防潮、防震、防锈，耐
粗暴搬运。 （EACH TO BE WRAPPED WITH PAPER THEN TO
A POLYBAG, EVERY DOZEN TO A NEW STRONG WOODEN CASE,
SUITABLE FOR LONG VOYAGE AND WELL PROTECTED
AGAINST DAMPNESS, MOISTURE, SHOCK, RUST AND ROUGH
HANDLING.)
• 例3：每台装1个出口纸箱，810纸箱装1个40英尺集
装箱运送
包装条款举例
应注意的问题（1）
1. 出口包装要遵循外国对包装的有关规定和惯例。
比如包装材料和衬垫物的选用。
2. 努力实现运输包装标准化，使我国出口包装与国
际包装标准逐步一致。
包装标准化： 统一包装材料， 统一结构形状，
统一规格尺寸， 统一包装容量，
统一包装标志， 统一包装方法，
统一固定方法。
应注意的问题（2）
3. 对包装方式、材料要作出明确的规定，必要时，
对包装标志的内容和费用也要作出规定。文字使用
正确，避免含糊不清，如：
Seaworthy packing.（适合海运包装）
customary packing.（习惯包装）
4. 尊重进口国文化习俗和宗教礼仪，避免包装上的
忌讳文字或图案。
5. 慎重考虑定牌中性包装问题。
补充说明：
（1）商品的包装除运输包装和销售包装外，衬
垫物也是包装的重要组成部分。
（2）衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和各种
塑料衬垫物。
（3）我国出口包装不准用报纸之类做衬垫物。
美国对木质包装材料要求
(1)
美国海关边境保护局2006年7月5日全面执行于
2005年9月16日生效的木质材料包装规例，所有以有
关木质材料为包装(包括装货托板、装货箱、盒子、
货垫、木块、垫木等)的货品均受影响(豁免除外)。
处理及标记规定：国际货物所使用的木质包装材
料必须 (a)经过加热处理，最低木心温度为摄氏56
度，最少需处理30分钟，或(b)以甲基溴进行薰蒸约
16小时。
美国对木质包装材料要求
(2)
此外，木质包装材料必须加上国际植物保护公约
标记，以及国际标准化组织ISO的双字母国家编码，
显示处理木质包装材料的国家。标记又必须包括由
国家植物保护机构向负责公司分配的独有号码，确
保木质包装材料已经适当处理。
各国对包装材料的部分规定
•• 美国规定，为防止植物病虫害的传播，禁止使用稻草作为包美国规定，为防止植物病虫害的传播，禁止使用稻草作为包
装材料。海关一旦发现稻草包装材料，必须当场烧毁。装材料。海关一旦发现稻草包装材料，必须当场烧毁。
•• 日本、加拿大、毛里求斯及欧洲若干国家都禁用稻草、干草日本、加拿大、毛里求斯及欧洲若干国家都禁用稻草、干草
和报纸屑作为包装衬垫物。埃及禁用原棉、葡萄树枝、旧材和报纸屑作为包装衬垫物。埃及禁用原棉、葡萄树枝、旧材
料或易于滋生害虫、寄生虫的植物材料作为包装衬垫物。料或易于滋生害虫、寄生虫的植物材料作为包装衬垫物。
•• 新西兰农渔部农业检疫所规定，进口商品包装严禁使用以下新西兰农渔部农业检疫所规定，进口商品包装严禁使用以下
材料：土壤、泥灰、干草、稻草、麦草、谷壳或糠、生苔物、材料：土壤、泥灰、干草、稻草、麦草、谷壳或糠、生苔物、
用过的旧麻袋和其也废料等作为进口商品的包装。用过的旧麻袋和其也废料等作为进口商品的包装。
•• 菲律宾卫生部和海关规定，凡进口的货物禁止用麻袋和麻袋菲律宾卫生部和海关规定，凡进口的货物禁止用麻袋和麻袋
制品及稻草、草席等材料包装。制品及稻草、草席等材料包装。
•• 澳大利亚防疫局规定，凡用木箱包装澳大利亚防疫局规定，凡用木箱包装((包括托盘木料包括托盘木料))的货物的货物
进口时，均需提供熏蒸证明。进口时，均需提供熏蒸证明。
包装上使用文字的规定（1）
•• 希腊商业部规定，凡进口到希腊的外国商品包装上的希腊商业部规定，凡进口到希腊的外国商品包装上的
字样，除法定例外者，均要以字样，除法定例外者，均要以希腊文希腊文书写清楚。否则书写清楚。否则
将追诉处罚代理商、进口商或制造商。包装上书写项将追诉处罚代理商、进口商或制造商。包装上书写项
目包括：代理商或公司名称，进口商或制造商全名目包括：代理商或公司名称，进口商或制造商全名
((如两家以上也要逐一写明如两家以上也要逐一写明))，上述商号公司营业地址，上述商号公司营业地址
与城市名称，制造国家名称，货品的内容和种类，货与城市名称，制造国家名称，货品的内容和种类，货
品净重量或液体货品毛重量。品净重量或液体货品毛重量。
包装上使用文字的规定（2）
•• 加拿大政府规定，进口商品包装上必须同进使用英、法加拿大政府规定，进口商品包装上必须同进使用英、法
22种文字。种文字。
•• 销往香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及成份，销往香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及成份，
须同时用英文注明。须同时用英文注明。
•• 销往法国的产品的装箱单及商业发票须用法文。包装标销往法国的产品的装箱单及商业发票须用法文。包装标
志说明，不以法文书写的应附法文译注。志说明，不以法文书写的应附法文译注。
•• 销往阿拉伯地区的食品、饮料，必须用阿拉伯文字说明。销往阿拉伯地区的食品、饮料，必须用阿拉伯文字说明。
•• 销往巴西的食品，要附葡萄牙文译文。销往巴西的食品，要附葡萄牙文译文。
案例：商品的包装材料
我某公司出口某种化工原料，共500公吨。合同
规定以“单层新麻袋，每袋50公斤”包装。但我
方装船发货时发现新麻袋装的货物只够450公吨，
剩余50公吨货物用一种更结实，价格也较麻袋贵
的涂塑麻袋包装，结果被对方所索赔。
案例：商品质量与包装
合同规定糖水桔子罐头，每箱24听，每听含五瓣
桔子，每听罐头上用英文标明“MADE IN CHINA”。
卖方为了讨一个吉利，每听装了六瓣桔子，装箱
时，为了用足箱容，每箱装了26听，在刷制产地
标志时，只在纸箱上标明“MADE IN CHINA”，买
方以包装不符合同规定及未按合同规定标明产地
为由要求赔偿，否则拒收整批货物。问：买方要
求是否合理？为什么？
欧盟包装标签和标志制度
欧盟市场上的商品包装标签(label)和标记
(mark)有强制性和自愿性两种. 标记为符号或图形,
指示最终用户在消费或使用商品时应注意的安全、
健康或环保方面的问题。标签是以文字或数字形式
出现，主要提供产品更为详细的情况。
强制性CE认证标记：要求通过CE认证的工业产品，
必须符合CE认证的要求并加贴CE认证的标志才能进
入欧盟市场。
部分国家禁忌的数字
• 像有的国家数字上的禁忌也是包装设计所要注
意的问题。如日本忌讳“4”和“9”这两个数
字，因此，出口日本的产品，就不能以“4”为
包装单位，像4个杯子一套，4瓶酒一箱这类包
装，在日本都将不受欢迎；欧美人忌讳“13”。
部分国家禁忌的图案
• 阿拉伯国家禁用六角星图案（与以色列国旗的图
案相似）；信奉伊斯兰教的国家禁用猪或类似猪
的图案（如熊和熊猫）；沙特阿拉伯严禁在文具
上印绘酒瓶、教堂、十字架图案；英国商标上忌
用人像作商品包装图案，忌用大象、山羊图案，
喜好白猫；法国忌核桃、黑桃图案，视孔雀为恶
鸟，视马为勇敢的象征。
部分国家禁忌的色彩
日本忌绿色喜红色；
美国人喜欢鲜明的色彩，忌用紫色
伊斯兰教徒特别讨厌黄色（象征死
亡），喜欢绿色（驱病除邪）；
巴西人认以紫色为悲伤，暗茶色为
不祥之兆；
瑞土以黑色为丧服色，而喜欢红、
灰、蓝和绿色；
蒙古人厌恶黑色。
我国出口德国的红色鞭炮曾在相当长的一段时期内打不开销售我国出口德国的红色鞭炮曾在相当长的一段时期内打不开销售
局面，产品滞销。我国出口企业在进行市场调研后将鞭炮表面局面，产品滞销。我国出口企业在进行市场调研后将鞭炮表面
的包装用纸和包装物改成灰色，结果使鞭炮销售量直线上升。的包装用纸和包装物改成灰色，结果使鞭炮销售量直线上升。
荷兰人视橙色为活泼色彩，橙色和
蓝色代表国家的色彩；
丹麦人视红、白、蓝色为吉祥色；
意大利人视紫色为消极色彩；
埃及人以蓝色为恶魔，喜欢绿色；
印度人喜欢红色；
奥地利、土耳其人喜欢绿色，而法
国、比利时、保加利亚人讨厌绿
色；
小结
• 运输包装种类和标志
• 对运输包装的要求
• 出口合同包装条款
• 销售包装的特点（条形码）
• 包装材料、包装文字和色彩等问题
• 中性包装
案例分析
• 案例1：
客户要求在所有包装上都不要打上
“828”字样。我方要求工厂不要在外包
装上打上828”，其他与上次出货一样。
结果：货物的内包装上仍有“828”。客
户要求去掉“828”，损失5万人民币，推
迟交货20天。
• 教训：
正确理解包装的种类。
国
际
贸
易
实
务
第
二
章
案例2：上海出口公司A与香港公司B成交
自行车1000台，由A缮制合同一式两份，
其中包装条款规定为“Packed in
wooden case”（木箱装）。将此合同寄
至B方，然后由 B签回。 B签回的合同上
于原包装条款后加“.”字样，但
未引起A公司注意。此后，B公司按合同
开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。
(转下页）
国
际
贸
易
实
务
第
二
章
案例分析
货到目的港。B发现系整台自行车箱装，
由于自行车整台进口需多交纳20％进口税。
因此，拒收货物并要求退还货款。
卖方此时才意识到.是指COMPLETELY
KNOCKED DOWN(完全拆散)，只好认赔。
评析： 1．卖方忽略C．K．D，造成实际
装载与合同不符，有不可推卸的责任。2
．卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货
物的权利。
国
际
贸
易
实
务
第
二
章
案例3
• 菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永
久牌”自行车10000辆，但要求我方改用“剑
”牌商标，并在包装上不得注明“Made In
China”字样。买方为何提出这种要求？我方
能否接受？为什么？
案例分析
• 这是一件对方要求中性定牌包装的一起案例。
• 不可以。
• 自行车是美国、欧盟等对我国实施反倾销的
商品，对原产地有严格的要求以防转口贸易。
案例4
A出口公司与国外买方订立一份CIF合同，
合同规定：“番茄酱罐头200箱，每箱24罐
×100克”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖
方在出货时却装运了200箱，每箱24罐×200克。
国外买方见货物重量比合同多了一倍，拒绝
收货，并要求撤销合同。
案例分析
• 卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符，已
构成违约。
• 卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦与损失
– 可能影响商品的销售，使买方的原有商业目的落空。
– 在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证中申报
的数量与实际到货不符，会遭到海关当局的质询，甚至
被怀疑逃避进口管制、以多报少、偷漏关税等行为而被
追究责任。
• 最终以A公司同意退货结案。
案例5：商品内在缺陷由谁负责
的争议
凭我方样品成交，对美国出口高档瓷器
一批，合同中规定有“货到目的港60天
内复验，索赔有效”条款。货到经对方
复验后，并未提出异议。事过一年，对
方来电称：“这批瓷器全部釉裂，必须
按原价降低60%，否则全部退回。”接
电后，经查验我方留存之复样，也发现
釉下裂纹。问我方应如何处理？
评析：
凭样品买卖条件下，卖方所交货物，不应存在合理
检查时不易发现的有导致不合理商销的瑕疵。对此，
有的国家法律也作了明确规定。具体到本例，关键
看“釉裂”是否属于内在缺陷。“釉裂”又称“冷
裂”，是由于配方、加工不当潜伏在商品中的，要
等到一定时间后才会暴露出来，对于贸易双方来说
都无法事先知道。所以，“釉裂”属上情况的缺陷，
特别是在对方提出“釉裂”问题后，后方亦发现自
存复样有釉下裂纹，说明对方反映属实。因此，我
方没有理由失掉责任。
卖方对货物的品质担保义务
《联合国国际货物销售合同公约》第36条第1款：
卖方应对货物在风险转移于买方时所存在的任
何不符合同的情形承担责任，即使这种不符合
合同的情况是在风险转移买方后才明显表示出
来。
案例6：手套交易，凭样品买卖
而发生的品质争议
甲乙签订了一份买卖工作手套（库存货）1万打的
销售确认书，写明规格“按样品”，样品是单只手
套。货到目的港后，买方认为卖方所交手套品质有
缺陷，要求换货和赔偿损失。卖方认为其所交货物
没有缺陷，而拒绝了买方的要求。买方提请仲裁。
仲裁庭经过调查后认为：卖方所交付的货物确与样
品不完全相符。样品是单只手套，所交付的手套是
有连线在一起的成副手套。样品的缝口虽然没有打
结，但有比较牢固的回针，
案例续
而交付的手套的缝口虽有回针，但回针不够，
有的仅回一针，不够牢固，而且是把缝线头作
为两只手套的连接带，把两只手套连成一副的，
一旦把连接带撕断或剪断，将一副手套分开，
缝口容易开线。根据仲裁庭咨询专家的意见和
仲裁庭的判断，所交付的手套的价值比样品低
12%，对此卖方应承担责任，并应赔偿买方A
的损失。仲裁庭根据“直接的、实际的和合理
损失”的赔偿原则，裁决被诉人赔偿货物贬值
12%的价款、检查费、银行手续费和利息损失。
评析：
争议焦点是所交货物是否与样品相
符。在凭样品买卖中，除非合同另
有规定，无论样品质量好坏，所交
货物必须符合样品的质量要求，否
则，视为违约，应承担相应的责任。
［案例回放与分析］
• 交易双方约定的包装条件是说明货物的重要组成
部分，卖方擅自更换约定的包装，且未按合同规
定使用贴头，是违反了约定的主要交易条件，守
约方有权要求赔偿损失，甚至撤销合同。本案合
同项下的买方采取重新更换包装和贴头的补救措
施后，即向卖方要求赔偿损失，这是合情合理的。
本案事实表明，卖方经办人员需要增强重合同、
守信用的法律意识，对买卖双方约定的各项交易
条件，必须坚决照办，不得擅自变更。否则，不
但会造成经济损失，而且对外会产生不良影响。
• 本案例中，我出口公司的错误有二：
• 1、擅自更换包装材料，合同规定用塑料
袋包装而我公司擅自改用纸袋包装代替；
• 2、未按合同规定使用贴头，合同规定每
件用英、法两种文字的贴头，我公司只
使用英文贴头。根据CISG规定，卖方须
按照合同规定的方式装箱或包装。我公
司违反了此规定，应给予外商赔偿。
分析：
[篇末点述]
• 通过本讲的学习，认识在国际买卖合同中
列明商品品名及其品质、数量与包装的重
要意义，明确交易的标的及其品质、数量
与包装条款的具体内容及其规定办法，并
重点掌握表示商品品质的方法和品质条款、
计量方法和数量条款、运输包装和销售包
装、运输标志等知识点。
[相关专业词汇]
• Name of Commodity 商品品名 Quality of Goods 商品品质
• Sale by Specification 凭规格买卖 Sale by Grade 凭等级买卖
• Sale by Standard 凭标准买卖
• Sale by Name of Origin 凭产地名称买卖
• Sale by Sample 凭样品买卖 Counter Sample 对等样品
• Quality Latitude品质机动幅度 Quality Tolerance品质公差
• Gross Weight 毛重 Net Weight 净重
• Conditioned Weight 公量 Theoretical Weight 理论重量
• Shipping Mark 运输标志 Indicative Mark 指示性标志
• Warning Mark 警告性标志
• Sale by Brand or Trade Mark凭商标或牌名买卖
• Sale by Descriptions and Illustration 凭说明书和图样买卖
【思考题】
• 1.何谓“中性包装”？在国际贸易中为什么会出现中性包装？
• 2.品质条款在合同中的法律地位如何？约定品质条款应注意哪些
事项？
• 3.采用 ISO9000 系列标准对发展我国出口贸易有何实际意义？
• 4.表示品质的方法多种多样，应如何结合商品特点合理选择和运
用？
• 5.数量条款在合同中的法律地位如何？约定数量条款应注意哪些
事项？
• 6.在某些大宗商品交易中为什么要约定溢短装条款？溢短装的选
择权应当由谁掌握？
• 7.在合同未约定溢短装条款的情况下，能否多装或少装？
• 8.搞好出口商品包装和订好包装条款有何重要意义？
• 9.何谓“条形码”？在我国出口商品包装上使用条形码标志的意
义何在？
• 10.为什么在运输包装上要刷写有关标志？
【案例分析题】
• 1.国内某单位向英国出口一批棉花，合同规定水份最高为10%，杂质不超过
%，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与
样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检
验证书证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15,000英镑的损失。
• 问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔，为什么
？
• 2.青岛某纺织厂拟向加拿大出口一批绣花被罩，国外要求花绣在被罩的横面。
但合同 签订后，该厂在加工时，认为花应绣在被罩的竖面才较明显，便擅自
决定改变了绣花部位。货物出口到国外后，买方以布局与合同不符为由，要
求全部退货。
• 问：我方应如何处理较为妥当？
• 3.青岛某出口公司向日本出口一批纱线。合同规定是三级品，但到发货时才发
现三级品库存告急，于是该出口公司以二级品交货，并在发票上加注：“二
级纱线仍按三级计价”
• 问：这种以好顶次的做法是否妥当？
• 4.菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈业务，打算从我国进口“凤凰”自行车
1000辆。但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Made in
China ”字样。
• 问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题?
【案例分析答案】
• 1.分析：
• 合同规定水分最高为 14%，杂质不超过 %，从合同内容看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规
格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据，属于凭规格的买卖，只要我方所交货物符合
合同规定的规格，我方就算已经履行了合同。但是成交前我方向对方寄送样品时并未声明是参考样品，
签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。而在国际
贸易中，凡属于凭样买卖，卖方所交货物必须与样品完全一致，否则买方有权拒收货物或提出索赔。因
此，在这种情况下，我方很难以该笔交易并非凭样买卖为由不予理赔。
• 2.分析：
• 在进出口业务中，如果卖方所交货物的品质与合同规定不符，买方有权拒收货物或提出索赔要求。因此，
在上述案例中我方不能拒绝对方的退货要求。但从我方的利益看，由于货物已经生产出来并已运到国外，
如果接受对方的退货要求，并将货物运回国内，将使我出口企业蒙受巨大经济损失。为了减少我方的损
失，我方应该争取在我方提供一定经济补偿的条件下使买方接收货物，或者将出口合同改为由买方代卖。
在买方拒绝上述二项建议的情况下，也要积极寻找其它的买主或代销商。
• 3.分析：
• 青岛公司这种以好顶次的做法很不妥当。在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则
买方有权提出拒收或索赔要求。青岛公司在此次交易中虽然以好充次，但因货物与合同规定不符，在出
现价格下跌的情况下买方仍可能提出拒收或索赔。此时我方应采取主动措施，将情况电告买方，与买方
协商寻求解决的办法，或者将合同规定交货的三级品改为二级品，在必要的时候可以给与买方一定的经
济补偿或价格折让，但是数额以二、三级的价格差额为限，尽量减少我方的经济损失。需要加以注意的
是，无论采取那种解决措施，发货前都要征得买方的同意和确认，以免日后发生合同纠纷。
• 4.分析：
• 这是一笔外商要求采用中性包装的交易，我方一般可以接受。但是在处理该项业务时应注意下列问题。
首先要注意对方所用商标在国内外是否已有第三者注册，如果有，则不能接受。如果我方一时还无法判
明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议，则应由买方负责”。 此外，还需要考虑我品牌在对方市
场的销售情况，如果我方产品已在对方市场树立了良好的信誉，很畅销，则不易接受中性包装条款，否
则会影响我方产品地位，造成市场混乱。
国
际
贸
易
实
务
第
三
章
