如何提高件均保费
什么是件均保费？
件均保费 = 总保费 / 件数
提高件均保费的意义
1：对客户：买足保险才保险
保险原则之一：就是高额损失优先原则；
买商业保险就是对平时医疗保险的补充，你让客户买2万，3万的保障，保险责任发生以后赔付的额度都不足以满足客户的需求，对客户来说，不能起到补充作用，同时让客户也感到可有可无。
关注客户的保险利益回报：
保险产品如果缴费达不到一定量，特别是分红保险，由于缴费少用于投资的资金额度也小，获得回报的绝对额也会小，达不到演示的红利，就会把这个商品做砸。
2: 对 业务员：
提高业务员的收入
珍惜客户资源
提升专业技能
适应市场发展
1: 提高业务员的收入：
我们河南省的件均保费只相当与全国平均水平的三分之二，我们新乡的，件均保费更低，，也就是我们付出了大量的劳动，承保了大量的保单进来，但是我们的业务人员的实际收入并不高，如果我们达到全国平均水准，那我们的收入会翻一番。
实际上一张单多收几百还是少收几百，完全是坚持一下，
多说一句话少说一句话的问题。
我们平时支出费用:
1：客户家红白喜事；
2：逢年过节给客户的挂历，门对投入；
3：每年收取续期保费，电话费，车费；
4：终身服务客户的服务费；
一年交1000也是你的客户；
一年交5000还是同样的服务；
一年交10000还要这样服务；.....
2: 珍惜业务员的客户资源：
在一个特定的时间段内，在每一个销售人员的手中客户资源是有限的，我们要珍惜每一个客户资源。
3：提升专业技能
你感觉讲1000元的保费和讲10000元的保费，那个技能更高呢？
答案肯定是：10000元的需要的技巧高。
所以说，经常讲高保费的业务员，她要准备许多专业知识，在不知不觉中，我们的展业技能就会提高。
4：适应市场需要
随着社会的发展，人们手里拥有的闲钱也越来越多，以前的万元户已经不再是人们羡慕的对象了，我们如果让客户一年再存1000多，2000多，十年存1万，2万已经不能解决客户未来的问题。
而且还发现通常续期退保的客户，缴费少的退保率较高，原因有二：
1：每年交1000多嫌麻烦；
2：客户觉得保2，3万不趁劲；
3：即便是退保损失钱也无所谓，因为总共才交1000多，损失几百元无所谓；
影响件均保费的因素
当地经济条件；
客户收入层次；
业务员心态技巧；
业务员销售模式；
件均保费低的原因
销售心里观念
推销技能不足
单一险种销售
偏重拜访中，低层次客户群
首先解决的问题
心结问题？
到哪里找缴费的人？
要怎么说出口？
把你的保费交给我？
解开我们的心结
客户比我们想象的要有钱的多；
我们的潜力比想象的大的多；
市场比我们想象的更认同保险；
卖鸿鑫？不忍心？
面对客户
我们总在想：
他已经有很多保险，缴费多，他交不起....
他一年的收入就这么多，我说高了，会拒绝...
他买过分红险，分红不高，能签点就算不错了.....
每次有新产品，我就找他，我都不好意思了
他能买就不错了，有多少是多少....
所以我们说：一份10万
客户说：10万太多了，可不可以少交点？
我们说：行！
客户说：那就交5万吧！
我们说：好！
客户说： 5万还是多了，我交2万吧！
我们说：可以！
客户说：本来可以交2万，但刚好我有一个地方要用钱，那就交1万吧！
我们说：当然可以！
客户说：我刚好有事想用钱，等过一段时间再说吧！
我们.....
我们在节节败退，为什么？
我们低估客户的缴费能力
我们怀疑自己的眼光
我们不信任公司的发展
我们不信任商品的保障与利益
我们不相信保险未来的
我们造成的结果是....
我们在消耗客户资源
我们在无形中增加业务成本
我们在无意中放弃了职业责任
我们在无法中消磨自信创造沮丧
做到单不等于成功
当做小单成为一种习惯----悲剧
客户市场定位---中高端客户
我是保险揽储员
到哪里找那么好的人？
1：老客户；
2：有过赔付经历的；
3：看重投资又没有精力做投资的；
4：父母重视子女长远保障与投资的；
5：个体老板，私营企业主；
6：农村乡镇企业主，个体种养植大户；
7：新客户（转介绍市场）；
提高保费是为了
——让您拥有足够的保障
怎样说出口？
正确的交保费原则
买足保险才保险
由人们应对灾年储备粮食想到的....
由动物储备过冬的粮食想到的.....
其实保险同样也是应付灾年，储备过冬的粮食！-----足够才好！
总 之：
1：我们要敢于给客户讲高保障，记住：只有想不通的客户，没有吓跑的客户；
2：讲金泰人生跟客户一说就是10份，按照10份是一份来说，真的嫌多可以份的在，份的在；
3：一次又一次的促成，不让客户讨价还价。
