19
（二零一二年十二月）
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业
全域营销战略制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业全域营销战略概述 ..................................................................................................................10
第一节 风电叶片用材料行业全域营销战略研究报告简介 ..............................................................10
第二节 风电叶片用材料行业全域营销战略研究原则与方法 ..........................................................11
一、研究原则 ................................................................................................................................11
二、研究方法 ................................................................................................................................12
第三节 研究企业全域营销战略的重要性及意义 ..............................................................................13
一、重要性 ....................................................................................................................................13
（一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................13
（二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................14
（三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................14
（四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................14
二、企业市场营销的意义 ............................................................................................................14
（一）降低客户对市场价格的敏感度 ........................................................................................14
（二）强化企业竞争手段 ............................................................................................................14
（三）加强市场壁垒的巩固 ........................................................................................................15
（四）有利于实现企业与消费者的双赢 ....................................................................................15
（五）有效提高市场绩效 ............................................................................................................15
三、小结 ........................................................................................................................................15
第二章 市场调研：2019-2020 年中国风电叶片用材料行业市场深度调研............................................17
第一节 风电叶片用材料概述 ..............................................................................................................17
一、特种配方改性环氧树脂 ........................................................................................................17
二、环氧树脂简介 ........................................................................................................................18
三、风电叶片用材料简介 ............................................................................................................19
第二节 我国风电叶片用材料行业监管体制与发展特征 ..................................................................19
一、风电叶片用材料所属行业及确定所属行业的依据 ............................................................20
二、行业主管部门及行业监管体制 ............................................................................................20
三、行业主要法律法规 ................................................................................................................20
四、行业主要政策 ........................................................................................................................21
（1）有关新材料行业方面的产业政策 ......................................................................................21
（2）有关风电行业方面的产业政策 ..........................................................................................23
第三节 2019-2020 年中国风电叶片用材料行业发展情况分析........................................................25
一、风电行业发展概况 ................................................................................................................25
二、风电叶片用材料行业发展概况 ............................................................................................26
（1）风电叶片的成本构成 ..........................................................................................................26
（2）风电叶片用材料发展概况 ..................................................................................................27
三、风电叶片用材料行业市场空间 ............................................................................................28
四、风电叶片用材料趋势 ............................................................................................................31
第四节 2019-2020 年我国风电叶片用材料行业竞争格局分析........................................................32
一、行业竞争格局 ........................................................................................................................32
二、行业内主要企业情况 ............................................................................................................34
（1）美国瀚森化工公司（Hexion） ..........................................................................................34
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3
（2）美国欧林公司（Olin） .......................................................................................................34
（3）美国亨斯迈公司（Huntsman）..........................................................................................34
（4）惠柏新材（832862） ..........................................................................................................34
（5）道生天合材料科技（上海）有限公司 ..............................................................................35
三、进入行业的主要壁垒 ............................................................................................................35
（1）技术壁垒 ..............................................................................................................................35
（2）客户认可壁垒 ......................................................................................................................35
（3）市场壁垒 ..............................................................................................................................36
（4）专业的管理和控制经验 ......................................................................................................36
第五节 企业案例分析：上纬新材 ......................................................................................................36
一、公司主营业务 ........................................................................................................................36
二、上纬新材取得的科技成果与产业深度融合情况 ................................................................37
三、公司技术水平和特点 ............................................................................................................39
四、上纬新材的竞争优势 ............................................................................................................44
五、上纬新材的竞争劣势 ............................................................................................................47
第六节 2020-2025 年风电叶片用材料行业产业链情况及发展态势................................................48
一、产业链概况 ............................................................................................................................48
（一）受上游原材料价格影响大 ................................................................................................48
（二）行业与下游的关联度 ........................................................................................................52
二、风电叶片制造领域 ................................................................................................................53
第七节 2020-2025 年我国风电叶片用材料行业发展前景及趋势预测............................................55
一、行业发展面临的机遇 ............................................................................................................55
（1）技术进步推动产业结构调整 ..............................................................................................55
（2）对轻量化产品需求的日益提升 ..........................................................................................56
（3）下游行业发展态势良好 ......................................................................................................56
二、行业未来发展趋势 ................................................................................................................56
（1）产品应用拓展将不断丰富 ..................................................................................................56
（2）热塑性树脂基复合材料更加绿色环保 ..............................................................................56
（3）环保要求趋严 ......................................................................................................................57
（4）风电叶片大型化、轻量化 ..................................................................................................57
三、行业发展面临的挑战 ............................................................................................................57
（1）盈利能力受原材料价格波动的影响较大 ..........................................................................57
（2）低挥发性有机化合物（VOCs）排放的环保压力持续加大 ............................................58
第三章 企业全域营销战略的基本类型与选择 ..........................................................................................59
第一节 全域营销概述 ..........................................................................................................................59
一、什么是全域营销 ....................................................................................................................59
二、全域营销的背景 ....................................................................................................................60
三、全域营销的特点 ....................................................................................................................60
四、全域营销的优势 ....................................................................................................................60
五、阿里全域营销方法论 ............................................................................................................61
六、全域营销的应用 ....................................................................................................................62
第二节 阿里妈妈全域营销解析 ..........................................................................................................63
一、什么是全域营销？ ................................................................................................................63
二、全域营销矩阵 ........................................................................................................................63
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4
三、全域营销常见疑问解答 ........................................................................................................63
（1）为什么要做全域营销？ ......................................................................................................63
（2）消费洞察&玩法升级 ...........................................................................................................63
（3）全域营销效果检验？ ..........................................................................................................64
四、总结 ........................................................................................................................................65
第三节 全域营销给营销带来的变革 ..................................................................................................65
一、全域营销本质 ........................................................................................................................66
（一）全域营销到底是什么？ ....................................................................................................66
（二）全域营销的产品体系 ........................................................................................................66
（三）全域营销的根基：大数据 ................................................................................................67
二、全域营销到底对营销产生了什么变革？ ............................................................................67
三、实现全域营销有哪些秘密武器？ ........................................................................................67
四、与品牌共创 ............................................................................................................................68
五、让消费者成为品牌资产 ........................................................................................................68
第四章 企业全域营销战略规划制定原则及依据 ......................................................................................70
第一节 企业战略规划管理特点 ..........................................................................................................70
一、长远性 ....................................................................................................................................70
二、竞争性 ....................................................................................................................................70
三、全局性 ....................................................................................................................................70
第二节 企业全域营销战略规划的制定原则 ......................................................................................70
一、社会性 ....................................................................................................................................71
二、科学性 ....................................................................................................................................71
三、实践性 ....................................................................................................................................71
四、前瞻性 ....................................................................................................................................71
五、创新性 ....................................................................................................................................72
六、全面性 ....................................................................................................................................72
七、动态性 ....................................................................................................................................72
第三节 企业全域营销战略规划的制定依据 ......................................................................................72
一、国家产业政策 ........................................................................................................................72
二、行业发展规律 ........................................................................................................................73
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................73
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................73
第四节 影响全域营销战略的主要因素 ..............................................................................................74
一、影响全域营销战略的主要因素 ............................................................................................74
二、诱发企业全域营销战略失败的因素 ....................................................................................75
三、企业全域营销战略规划需规避的误区 ................................................................................76
第五章 企业制定全域营销战略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................77
第一节 公司制定全域营销战略规划要点与准备工作 ......................................................................77
一、公司制定全域营销战略规划要点 ........................................................................................77
二、规划企业全域营销战略前的准备工作 ................................................................................77
第二节 公司制定全域营销战略规划的主要内容 ..............................................................................78
一、公司制定全域营销战略规划的主要内容 ............................................................................78
二、正确制定企业全域营销战略的步骤 ....................................................................................79
三、企业全域营销战略规划包含的不同内容 ............................................................................80
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5
第三节 构建全域营销战略研究体系 ..................................................................................................80
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................81
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................81
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................82
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................82
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................82
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................83
第四节 科学制定全域营销战略规划 ..................................................................................................83
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................83
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................84
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................84
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................85
五、科学制定全域营销战略 ........................................................................................................85
六、降低风险 ................................................................................................................................85
第五节 制定全域营销战略需注意事项 ..............................................................................................86
一、企业全域营销战略制定需注意的要点 ................................................................................86
二、制定全域营销战略目标注意事项 ........................................................................................86
三、制定全域营销战略规划的注意点 ........................................................................................87
四、制定全域营销战略规划容易犯的错误 ................................................................................88
五、不同阶段企业全域营销战略的规划 ....................................................................................89
六、制定企业全域营销战略要考虑的不同方面 ........................................................................89
第七节 目前企业战略规划管理存在的主要问题 ..............................................................................90
一、企业战略规划制定较为随意 ................................................................................................90
二、企业战略规划实施不够到位 ................................................................................................90
三、企业战略规划调整不够及时 ................................................................................................91
第八节 企业实践战略规划管理的具体对策 ......................................................................................91
一、科学设计企业战略规划 ........................................................................................................91
二、明确战略规划重点目标 ........................................................................................................91
三、加强企业人力资源管理 ........................................................................................................91
四、灵活调整企业战略规划 ........................................................................................................92
五、提升战略规划管理能力 ........................................................................................................92
第六章 2020-2025 年中国风电叶片用材料企业全域营销战略探讨与建议............................................93
第一节 新零售时代的全域营销趋势与整合性策略 ..........................................................................93
一、知新——趋势、转型与战略 ................................................................................................93
（一）新零售的两大驱动力量 ....................................................................................................94
（二）三大方法论 ........................................................................................................................94
（三）处理好三大关系 ................................................................................................................94
（四）实体企业转型五大痛点 ....................................................................................................95
（五）企业转型的战略路径 ........................................................................................................96
二、拥新——用户，体验与效率 ................................................................................................97
（一）用户关系的具体方法论 ....................................................................................................97
（二）体验优化的具体方法论 ....................................................................................................98
（三）品效合一的具体方法论 ....................................................................................................99
三、创新——新全域营销整合性策略 ......................................................................................100
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6
（一）当今中国品牌面临的数字化零售生态 ..........................................................................100
（二）全渠道营销闭环 ..............................................................................................................101
（三）三人行品牌服务与战略调整 ..........................................................................................102
（四）EAS 数字化品牌价值建构系统......................................................................................102
第二节 大数据营销：向纵深与全域拓展 ........................................................................................103
一、大数据的作用在于寻找规律 ..............................................................................................104
二、对更加垂直化、细分化的小数据的纵深挖掘 ..................................................................105
三、对更加广泛、甚至转瞬即逝的整体样本的全面覆盖 ......................................................105
第三节 戴森用全域营销做长期消费者运营精准定位客户群体 ....................................................107
第七章 2020-2025 年中国风电叶片用材料企业全方位推进“全域营销战略”及实施路径探讨 ........108
第一节 企业战略规划执行体系研究 ................................................................................................108
一、国内战略执行管理研究情况 ..............................................................................................108
二、全周期战略闭环管理体系及其构建 ..................................................................................109
（一）依托战略变革，推动组织变革 ......................................................................................109
（二）落实战略分解，提升企业执行力 ..................................................................................109
（三）实施动态监控，强化战略纠偏 ......................................................................................110
（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 ......................................................................110
三、结束语 ..................................................................................................................................111
第二节 构建全域营销战略推进体系：稳准推进公司全域营销战略实施 ....................................111
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................111
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................111
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................111
第三节 产业结构层面 ........................................................................................................................112
一、认识规律特征指导产业发展 ..............................................................................................112
二、夯实产业基础促进产业健康 ..............................................................................................112
三、优化产业结构，加强技术创新 ..........................................................................................112
四、完善企业供应价值链 ..........................................................................................................113
五、积极促进风电叶片用材料企业的集约化建设 ..................................................................113
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ......................................................................113
七、提升产业战略竞争力 ..........................................................................................................113
第四节 市场运营层面 ........................................................................................................................114
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ..............................................................................114
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ..........................................................................114
三、以客户为导向，满足客户需求 ..........................................................................................114
四、创新经营模式 ......................................................................................................................115
五、价值创新开拓战略蓝海 ......................................................................................................115
六、紧跟市场发展 ......................................................................................................................116
七、实施“走出去”战略 ..........................................................................................................116
八、坚持“五化”发展举措 ......................................................................................................116
第五节 技术创新层面 ........................................................................................................................117
一、实施技术创新战略 ..............................................................................................................117
二、大力增强科技创新能力 ......................................................................................................118
三、明确技术创新工作目标 ......................................................................................................118
四、构建高效的技术创新管理体系 ..........................................................................................118
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7
第六节 产品开发与竞争层面 ............................................................................................................119
一、积极进行产品开发 ..............................................................................................................119
二、产品式样竞争策略 ..............................................................................................................119
三、产品大类竞争策略 ..............................................................................................................120
四、产品使用价值竞争策略 ......................................................................................................121
第七节 营销推广层面 ........................................................................................................................121
一、坚持营销的正确定位策略 ..................................................................................................121
二、注重实施营销中的品牌策略 ..............................................................................................123
三、选择实施多元化营销手段的策略 ......................................................................................123
四、基于消费观念和文化导向的营销 ......................................................................................124
第八节 客户服务层面 ........................................................................................................................125
一、服务将成为核心 ..................................................................................................................125
二、以顾客满意为核心 ..............................................................................................................125
三、提高企业服务水平 ..............................................................................................................125
四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................126
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ........................................................................................126
第九节 企业管理层面 ........................................................................................................................126
一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................126
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................127
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................127
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................128
五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................128
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................129
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................129
八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................129
九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................130
第十节 企业文化建设层面 ................................................................................................................130
一、企业文化的层次 ..................................................................................................................130
二、树立企业价值观 ..................................................................................................................131
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................131
四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 ..................................................................131
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................132
第十一节 人力资源管理方面 ............................................................................................................133
一、确立全域营销战略人才队伍建设目标 ..............................................................................133
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................133
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................134
三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................134
第十二节 供应链管理层面 ................................................................................................................135
第十三节 小结 ....................................................................................................................................135
第八章 构建风电叶片用材料企业实施全域营销战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 ......136
第一节 企业战略规划的动态管理与实施程序 ................................................................................136
一、战略规划管理的意义 ..........................................................................................................136
二、建立健全战略决策体系和责任体系 ..................................................................................136
三、加强战略规划动态管理 ......................................................................................................137
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8
四、战略规划年度实施程序 ......................................................................................................137
五、加强子企业战略管理 ..........................................................................................................138
第二节 构建全域营销战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................138
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................138
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................139
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................139
第三节 构建全域营销战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................140
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................140
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................140
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................141
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................141
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................141
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................141
第四节 构建全域营销战略动态调整机制：完善全域营销战略的主要措施 ................................141
一、完善全域营销战略 ..............................................................................................................142
二、完善企业全域营销战略的有效措施 ..................................................................................142
三、企业全域营销战略创新调整的重要性 ..............................................................................143
第五节 持续变革是全域营销战略的精髓 ........................................................................................144
第九章 案例：中国石油集团战略规划管理体系创新与实践 ................................................................145
第一节 战略规划管理体系创新与实践的背景 ................................................................................145
一、战略规划管理制度缺位 ......................................................................................................146
二、战略规划体系有待系统化 ..................................................................................................146
三、战略规划指标有待体系化 ..................................................................................................146
四、战略研究方法有待科学化 ..................................................................................................146
五、规划编制管理有待标准化 ..................................................................................................146
第二节 主要做法及创新点 ................................................................................................................147
一、创新应用战略规划分析方法 ..............................................................................................147
（一）全面梳理战略规划分析方法，大力推进方法创新和提升 ..........................................147
（二）建立集团公司首套战略规划分析方法体系 ..................................................................147
（三）应用多种创新性手段，实现专家意见的高效收集与分析 ..........................................147
（四）在战略规划中系统开展情景规划 ..................................................................................149
（五）建立战略规划分析方法体系应用日历，高效衔接集团公司战略规划管理办法 ......149
（六）提出并推进集团公司战略规划工具和方法应用平台建设 ..........................................149
二、创新战略规划体系架构 ......................................................................................................149
三、创建战略规划的指标体系 ..................................................................................................150
（一）通过规划指标体系建设助力战略规划编制管理 ..........................................................150
（二）在集团公司战略规划编制中引入平衡计分卡，丰富了规划指标体系的建设 ..........151
（三）对标世界一流能源企业，科学确定中国石油集团“十三五”规划目标 ..................151
四、构建业务定位的方法体系 ..................................................................................................151
（一）借鉴国外先进理念，创新开展对标分析 ......................................................................151
（二）吸收、集成与创新多种前沿分析方法，建立科学的业务定位方法论 ......................152
（三）科学开展公司业务定位与组合，实现以价值链驱动业务发展的重大创新 ..............152
五、创新战略规划实施的路径与方法 ......................................................................................152
（一）创新规划宣传贯彻手段，创造有利于规划实施的环境 ..............................................152
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9
（二）强化指标任务分解，发挥规划的引领和约束作用 ......................................................153
（三）创新战略规划评估与调整机制，保障五年规划的顺利实施 ......................................153
六、建立系统的战略规划管理体系 ..........................................................................................153
（一）将国内外大公司战略规划管理经验与中国石油集团实际相结合，实现了相关管理经
验的引进吸收和再创新 ..............................................................................................................154
（二）全面梳理总结中国石油集团“十三五”规划编制和实施的流程和办法，总结相关经
验并加以提升和固化 ..................................................................................................................154
（三）结合“十三五”规划编制实践，广泛征求意见，在实践中完善形成规章制度 ......154
第三节 主要效果 ................................................................................................................................154
一、保障了中国石油集团“十三五”规划成果高质量 ..........................................................154
二、保障了中国石油集团“十三五”规划编制工作高质量 ..................................................155
三、保障了中国石油集团“十三五”规划实施效果高质量 ..................................................155
四、引领中国石油集团战略规划管理新理念 ..........................................................................155
五、实现了中国石油集团战略规划管理水平的提升 ..............................................................155
第十章 盛世华研总结 ................................................................................................................................157
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................157
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................157
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................158
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................159
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................159
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................159
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................159
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................160
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................160
六、小结 ......................................................................................................................................160
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................161
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10
第一章 企业全域营销战略概述
第一节 风电叶片用材料行业全域营销战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，
由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就
要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康
发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本风电叶片用材料行业全域营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统
计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和
提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合
盛世华研监测数据及知识体系，在对我国风电叶片用材料业市场发展进行深入的调研和分析的基础
上，对风电叶片用材料行业全域营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战
解决方案，其中包括：
风电叶片用材料行业市场调研
企业全域营销战略的基本类型与选择
企业全域营销战略规划制定原则及依据
制定全域营销战略的内容、方法步骤、流程
未来中国风电叶片用材料企业全域营销战略探讨与建议
企业全方位推进“全域营销战略”及实施路径探讨
构建风电叶片用材料企业实施全域营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为风电叶片用材料行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未
来全域营销战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对风电叶片用材料行业全域营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行
业及全域营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11
提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 风电叶片用材料行业全域营销战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12
二、研究方法
本风电叶片用材料行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较
研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对风
电叶片用材料行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业全域营销战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定
因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就
必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统
性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的
企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
全域营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使
企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有
可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14
经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续
发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化
进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整
合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提
升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，
承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一
个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密
联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每
一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企
业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规
划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合
企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、企业市场营销的意义
（一）降低客户对市场价格的敏感度
市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情
况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效
手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞
争力, 不断提高企业的市场竞争力。
（二）强化企业竞争手段
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15
在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化,
在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标
的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化
竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业
长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利
润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充
分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化
战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双
赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的
差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发
展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易
摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国
核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞
争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费
者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求
企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化
变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16
视。
通过对全域营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17
第二章 市场调研：2019-2020 年中国风电叶片用材料行业市场
深度调研
市场及竞争环境是制定企业全域营销战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 风电叶片用材料概述
一、特种配方改性环氧树脂
环氧树脂是公司生产产品的主要原材料之一，乙烯基酯树脂是由环氧树脂经过化学反应后产生
的产品，风电叶片用材料、新型复合材料属于由环氧树脂改性的产品。
环氧树脂在改性后应用领域广泛，包括风电叶片用树脂、防腐耐腐蚀材料乙烯基酯树脂、复合
材料用树脂等。
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18
二、环氧树脂简介
环氧树脂是指分子中含有两个以上环氧基团的一类聚合物的总称，是环氧氯丙烷与双酚 A或多
元醇的缩聚产物。
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19
由于环氧基的化学活性，可用多种含有活泼氢的化合物使其开环，固化交联生成网状结构，是
复合材料中应用最广泛的树脂体系，亦是公司用于生产环保高性能耐腐蚀材料、风电叶片用材料等
产品的主要原材料之一。
环氧树脂具有力学性能高、附着力强、固化收缩率小、工艺性好、抗化学药品性能优良等特
点，是复合材料、涂料和胶粘剂等的主要树脂基体，其应用场景包括环保、交通运输、机械工业、
电子电气、家电及航空航天等领域，其主要应用形式如下：
应用形式 性能特点 应用领域
复合材料
密度小、强度大，具有绝
佳的纤维匹配性和优
异的机械性能
风电叶片，航天领域结构件和机壳体,，汽车外
壳，羽毛球和网球拍、高尔夫球杆、滑雪板等
体育器材等。
涂料及胶粘剂
附着力好、耐腐蚀性好、
韧性好
防腐蚀材料，舰船涂料，食品罐头内壁涂料，
水性涂料等。
电子电气封装及
绝缘材料
优异的节电性、力学性和
粘结性，价格较低，工艺
简单，适合大规模生产
覆铜板基体材料和电子封装材料，如电力互感
器、变压器、绝缘子等电器的浇注材料，电子
器件、LED 的封装材料，集成电路和半导体元
件的塑封材料，绝缘零部件、绝缘结构材料，
绝缘胶粘剂等。
三、风电叶片用材料简介
风电叶片用材料是用于风电叶片制造的改性环氧树脂，由基础环氧树脂与固化剂、助剂、稀释
剂等深加工制成，其特点是与玻璃纤维、碳纤维具有良好的浸润性，同时具备低粘度、机械性能好
等特性，工艺操作性与耐热性优异，与增强材料复合后具有优异的力学性能和耐疲劳性能。风电叶
片用材料根据用途不同一般可以分为灌注树脂、手糊树脂、模具树脂、胶粘剂、风电叶片大梁用预
浸料树脂、风电叶片大梁用拉挤碳板树脂等。
风力发电设备包含电机、叶片、变速箱、控制系统、支柱、塔架等五个板块，其中风电叶片是
风力发电设备最核心的部件，其设计及选材决定了发电性能与功率。
风电叶片用材料主要运用于风电叶片的壳体、大梁及胶粘剂及合模胶上。采用环氧树脂可以充
分利用材料特性，对叶片的强度、刚度及动态疲劳等基本参数进行优化设计，从而制作出轻质高强
的叶片，使用寿命长、维修性能好、周期短、可现场施工。
第二节 我国风电叶片用材料行业监管体制与发展特征
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20
一、风电叶片用材料所属行业及确定所属行业的依据
根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），风电叶片用材料属于制造业大类中的“化学
原料和化学制品业”，行业代码为“C26”；根据《国民经济行业分类代码》（GB/T4754-2017），风电
叶片用材料属于“制造业-化学原料及化学制品制造业-合成材料制造业”中的“初级形态的塑料及
合成树脂制造”，行业代码为“C2651”。
根据 2018年发布的《战略新兴产业分类（2018）》，环保高性能耐腐蚀材料属于“3新材料产
业”之“先进石化化工新材料”之“高性能塑料及树脂制造”之“其他高性能
树脂制造”，该分类下的重点产品和服务包括了特种环氧树脂材料、不饱和聚酯树脂专用材料及乙
烯基树脂。风电叶片用树脂产品属于其中的“3新材料产业”之“高性能纤维复合材料制
造”之“高性能热固性树脂基复合材料制造”，该分类下的重点产品和服务包括了环氧树
脂基复合材料（用于风电、电力、电子信息、航空航天、海洋工程及高技术船舶、轨道交通装备
等）及乙烯基树脂复合材料（用于大型石化装备、环境工程等领域）。
二、行业主管部门及行业监管体制
风电叶片用材料所处行业的行政主管部门包括国家及地方各级发改委、工信部、环境保护部
门、安全生产监督管理部门。
国家及地方各级发展与改革委员会负责我国化工行业的宏观管理，主要负责制定产业政策，指
导新建项目与技术改造；工信部及科技部主要负责行业细分领域的发展规划和发展指南，拟定产业
政策、指导拟定行业技术法规和行业标准；国家及地方各级环境保护主管部门负责化工行业的环境
监控，主要负责制定环境保护政策、化工行业污染物排放标准，检测化工企业污染物排放，监控化
工企业环保设施运行；国家及地方各级安全生产监督管理部门负责危险化学品行业的安全生产监
控，主要负责制定危险化学品行业的安全生产政策、安全生产标准，监督、检查、指导危险化学品
生产企业各项安全生产政策的执行。
中国合成树脂供销协会主要为合成树脂行业及上下游配套加工企业、科研院所等提供服务，并
为行业主管部门制定产业发展规划、产业政策等提供意见和建议，协会职能包括产业调查研究、行
业标准制定、信息服务、咨询服务、项目论证、行业自律、专业培训、贸易争端调查与协调等。
中国复合材料工业协会主要负责产业调查研究、标准制订、信息服务、咨询服务、项目论证、
贸易争端调查与协调、行业自律、专业培训、国际交流、会展服务等，充分发挥提供服务、反映诉
求、规范行为、搭建平台等方面的作用，促进中国合成树脂行业平稳健康发展。
三、行业主要法律法规
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21
序号 发布时间 法律法规名称
1 2015 年 《中华人民共和国环境保护法》（2015 年修订）
2 2018 年 《中华人民共和国环境影响评价法》（2018 年修正）
3 2018 年 《中华人民共和国大气污染防治法》（2018 年修订）
4 2018 年 《中华人民共和国水污染防治法》（2018 年修订）
5 2018 年 《中华人民共和国环境保护税法》（2018 年修订）
6 2016 年 《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》（2016 年修订）
7 2015 年 《危险化学品经营许可证管理办法》（2015 年修订）
8 2014 年 《中华人民共和国安全生产法》（2014 年修订）
9 2015 年 《危险化学品生产企业安全生产许可证实施办法》（2015 年修订）
10 2014 年 《安全生产许可证条例》（2014 年修订）
11 2013 年 《危险化学品安全管理条例》（2013 年修订）
四、行业主要政策
（1）有关新材料行业方面的产业政策
2019年 11月 25日，工业和信息化部印发了《重点新材料首批次应用示范指导目录（2019年
版）》，文件中提到了“无卤阻燃热塑性弹性体”、“新能源动力电池外壳用无卤阻燃热塑性复合材
料”、“非金属内胆纤维储运瓶用聚氨酯树脂”、“热力管道内壁防腐涂料”、“汽车用碳纤维复合
材料”、“风电叶片用碳纤维复合材料”等多项材料，均是公司目前的产品或重点研发方向。
2017年 4月 14日，科技部发布了《“十三五”材料领域科技创新专项规划》，提出合成树脂
高性能化及加工关键技术等重点基础材料技术提升与产业升级；以高性能纤维及复合材料、高温合
金为核心，以轻质高强材料、金属基和陶瓷基复合材料、材料表面工程、3D打印材料为重点，解
决材料设计与结构调控的重大科学问题，突破结构与复合材料制备及应用的关键共性技术，提升先
进结构材料的保障能力和国际竞争力。
2017年 1月 25日，国家发改委发布了《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016
版）》，提出将功能型涂料，新型涂层材料，环境友好型防腐涂料，环境友好型高性能工业涂料，水
性重防腐涂料，耐高温抗强碱涂料，防火阻燃涂料，磁性热敏涂层材料，自清洁涂层材料，医用生
物活性陶瓷涂层，工程塑料及合成树脂，新型工程塑料与塑料合金，新型特种工程塑料，新型氟塑
料，液晶聚合物，高性能热塑性树脂，阻燃改性塑料，ABS及其改性制品，HIPS及其改性材料，不
饱和聚酯树脂专用料，汽车轻量化热塑性复合材料，新型聚氨酯材料,高性能环氧树脂，聚双马来
酰亚胺树脂，聚酰亚胺树脂，聚异氤酸醋树脂，酚醛树脂等合成树脂、高性能树脂复合材料的高效
低成本、自动化成型技术等列为未来重点发展的战略性新兴产业。
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22
2017年 1月 23日，工信部、发改委、科技部、财政部联合制定并印发了《新材料产业发展指
南》，该指南提出要“突破 5MW级大型风电叶片制备工艺”，并要求“建成较为完善的新材料标准体
系，形成多部门共同推进、国家与地方协调发展的新材料产业发展格局，具有一批有国际影响力的
新材料企业”。
2016年 11月，国务院发布《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》，规划中明确要提高
新材料基础支撑能力，顺应新材料高性能化、多功能化、绿色化发展趋势，推动特色资源新材料可
持续发展，加强前沿材料布局，以战略性新兴产业和重大工程建设需求为导向，优化新材料产业化
及应用环境，加强新材料标准体系建设，提高新材料应用水平，推进新材料融入高端制造供应链。
到 2020年，力争使若干新材料品种进入全球供应链，重大关键材料自给率达到 70%以上,初步实现
我国从材料大国向材料强国的战略性转变。
2016年 10月 21日，工信部印发了《产业技术创新能力发展规划（2016一 2020年）》，提出开
发高性能合成树脂、高效绿色阻燃材料、高性能合成橡胶、高性能膜材料等高端石化产品的制备加
工技术；提出重点发展基础树脂等先进基础材料。
2016年 10月 18日，工信部发布《石化和化学工业发展规划（2016—2020年）》，要求围绕航
空航天、高端装备、电子信息、新能源、汽车、轨道交通、节能环保、医疗健康以及国防军工等领
域，适应轻量化、高强度、耐高温、稳定、减震、密封等方面的要求，提升工程塑料工业技术，加
快开发高性能碳纤维及复合材料、特种橡胶、石墨烯等高端产品，加强应用研究；并提出将树脂基
复合材料设计制造技术列为技术创新重点领域及方向；将生物法丙二醇和聚对苯二甲酸丙二醇酯树
脂及印制电路板用特种环氧树脂、聚酰亚胺树脂、热固性聚苯醚树脂等为刚性板配套的特种树脂列
入化工新材料创新发展工程。
2015年 5月 8日，国务院正式发布《中国制造 2025》，新材料被作为重点领域之一进行大力推
动和发展，其中高性能结构材料、先进复合材料是新材料领域的发展重点。
2012年 7月 9日，国务院发布《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》（国发[2012]28
号），提出“以树脂基复合材料和碳/碳复合材料为重点，积极开发新型超大规格、特殊结构材料的
一体化制备工艺，推进高性能复合材料低成本化、高端品种产业化和应用技术装备自主化”，并要
求“加快推广高性能复合材料在航空航天、风电设备、汽车制造、轨道交通等领域的应用”。
2012年 1月 4日，工信部发布《新材料产业“十二五”发展规划》，将新材料行业界定为重要
战略性新兴产业，是国民经济的基础产业。新材料“十二五”规划对新材料概念的定义和范围做了
明确，主要是指“新出现的具有优异性能和特殊功能的材料，或是传统材料改进后性能明显提高和
产生新功能的材料，主要包括新型功能材料、高性能结构材料和先进复合材料”，并将新材料分类
为特种金属功能材料、高端金属结构材料、先进高分子材料、新型无机非金属材料、高性能复合材
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23
料和前沿新材料六大领域，其中高性能复合材料为“由两种或两种以上异质、异型、异性材料（一
种作为基体，其他作为增强体）复合而成的具有特殊功能和结构的新型材料”。该规划还提出：
“树脂基复合材料要以低成本、高比强、高比模和高稳定性为目标，攻克树脂基复合材料的原料制
备、工业化生产及配套装备等共性关键问题。加快发展碳纤维等高性能增强纤维，提高树脂性能，
开发新型超大规格、特殊结构材料的一体化制备工艺，发展风电叶片、建筑工程、高压容器、复合
导线及杆塔等专用材料，加快在航空航天、新能源、高速列车、海洋工程、节能与新能源汽车和防
灾减灾等领域的应用”。
该规划附件《新材料产业“十二五”重点产品目录》中关于树脂基复合材料的主要重点产品如
下表所示：
产品名称 主要性能指标 关键技术装备
主要应用领域
树脂基复合材料
风力发电复合
材料叶片
、、 及以上规格，
在规定的使用环境条件下，在使用寿命
期内不损坏
液体成型（RIM），
模具、真空系统
风力发电
先进高分子材料-其他
高性能环氧树
脂
树脂混合体系初始粘度，＜150mPa-s
（60°C）；拉伸强度 280MPa，弯曲强度
＞120MPa，玻璃化转变温度＞70C
合成、反应釜 风力发电
（2）有关风电行业方面的产业政策
2019年 2月 14日，七部委联合发布了《绿色产业指导目录（2019年版）》，将适合我国风能资
源和气候条件、先进高效的陆上风力发电机组和海上风力发电机组，3兆瓦及以上海上和高原型、
低温型、低风速风力发电机组配套的各类发电机、风轮叶片、轴承等零部件等作为绿色产业指导发
展方向之一。
2019年 5月 28日，国家能源局发布《2019年风电、光伏发电项目建设有关事项》（国能发新
能[2019]49号），提出：1）积极推进平价上网项目建设；2）严格规范补贴项目竞争配置；3）全
面落实电力送出消纳条件；4）优化建设投资营商环境，并制定了 2019年风电项目建设工作方案。
2019年 5月 24日，国家发改委发布《国家发展改革委关于完善风电上网电价政策的通知》，
政策明确：陆上风电：2018年底之前核准的陆上风电项目，2020年底前仍未完成并网的，国家不
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24
再补贴；2019年 I〜IV类资源区新核准陆上风电指导价分别调整为每千瓦时 元、元、
元、元；2020年新核准项目指导价分别为每千瓦时 元、元、元、
元；2021年新核准的陆上风电项目全面平价上网，国家不再补贴。海上风电：对 2018年底前已核
准的海上风电项目，如在 2021年底前全部机组完成并网的，执行核准时的上网电价；在 2022年及
以后全部机组完成并网的，执行并网年份的指导价。2019年新核准近海风电项目指导价调整为每
千瓦时 元，2020年调整为每千瓦时 元，具体项目通过竞争方式确定上网电价，且不得高
于上述指导价。
2018年 10月 30日，国家发改委和国家能源局联合发布《清洁能源消纳行动计划（2018-2020
年）》（发改能源规[2018]1575号），提出工作目标：2018年，清洁能源消纳取得显著成效；到
2020年，基本解决清洁能源消纳问题。具体指标为:2018年，确保全国平均风电利用率高于 88%
（力争达到 90%以上），弃风率低于 12%（力争控制在 10%以内）；2019年，确保全国平均风电利用
率高于 90%（力争达到 92%左右），弃风率低于 10%（力争控制在 8%左右）；2020年，确保全国平均
风电利用率达到国际先进水平（力争达到 95%左右），弃风率控制在合理水平（力争控制在 5%左
右）。
2017年 11月 8日，国家发改委和国家能源局联合发布《解决弃水弃风弃光问题实施方案》
（发改能源[2017]1942号），提出全面树立能源绿色发展和优先开发利用可再生能源的观念，严格
落实《可再生能源法》规定的可再生能源发电全额保障性收购制度，在保障电网安全稳定的前提
下，实现可再生能源无歧视、无障碍上网，为可再生能源持续健康发展创造良好的市场环境。
2017年 7月 19日，国家能源局发布《可再生能源发展“十三五”规划实施的指导意见》（国
能发新能[2017]31号），提出：1）加强可再生能源目标引导和监测考核；2）加强可再生能源发展
规划的引领作用；3）加强电网接入和市场消纳条件落实；4）创新发展方式促进技术进步和成本降
低；5）健全风电、光伏发电建设规模管理机制；6）加强和规范生物质发电管理；7）多措并举扩
大补贴资金来源；8）加强政策保障，并制定了 2019年风电项目建设工作方案。
2016年 12月 26日，国家发改委发布《国家发展改革委关于调整光伏发电陆上风电标杆上网
电价的通知》。2018年 1月 1日以后核准并纳入财政补贴年度规模管理的陆上风电项目执行 2018
年的标杆上网电价。2年核准期内未开工建设的项目不得执行该核准期对应的标杆电价；2018年以
前核准并纳入以前年份财政补贴规模管理的陆上风电项目但于 2019年底前仍未开工建设的，执行
2018年标杆上网电价；2018年以前核准但纳入 2018年 1月 1日之后财政补贴年度规模管理的陆上
风电项目，执行 2018年标杆上网电价。
2016年 11月 16日，国家能源局发布《风电发展“十三五”规划》（国能新能[2016]314号），
提出总量目标：到 2020年底，风电累计并网装机容量确保达到 亿千瓦以上，其中海上风电并
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25
网装机容量达到 500万千瓦以上；风电年发电量确保达到 4200亿千瓦时，约占全国总发电量的
6%。主要布局原则为：1）加快开发中东部和南方地区陆上风能资源；2）有序推进“三北”地区风
电就地消纳利用；3）利用跨省跨区输电通道优化资源配置（其中明确指出锡盟至江苏和山东的两
条特高压输电工程）；4）积极稳妥推进海上风电建设。
第三节 2019-2020 年中国风电叶片用材料行业发展情况分析
一、风电行业发展概况
全球风电行业目前已经经历了三个发展阶段：
第一阶段（2001-2009年）：全球风电高速增长期。新增风电装机年复合增长率达到 22%；海
上风电市场开始起步，荷兰、英国、德国、比利时等欧洲国家陆续开拓海上风电市场，受制于海上
风电技术积累不足、度电成本较高等因素,新增海上风电装机仅占新增风电装机的 1%左右。
第二阶段（2010-2013年）：全球风电调整期。装机增速放缓，新增风电装机年复合增长率回
落到-3%；欧洲国家持续发展海上风电，中国开始进入海上风电市场，新增海上风电份额提升至 2%
左右。
第三阶段（2014至今）：全球风电重回发展期。风电技术提升加速，度电成本优势凸显，新
增风电装机年复合增长率达到 7%；欧洲海上风电技术逐步完善，中国海上风电快速发展，新增海
上风电份额提升至 4%-8%。
我国风电行业的发展经过了以下两个阶段：
成长十年（2000-2009）。在基数低、国产化快速推进、特许权招标放量的叠加影响下，我国风
电年度装机量保持高速增长，年度装机规模由 MW级增长至 10-20GW。
周期十年（2010-2018）。一方面，随着存量风场规模的不断扩大，风电消纳问题逐渐成为行业
发展的瓶颈，风电行业陷入了“装机增加——消纳困难—弃风率升高一限制装机一消纳改善一一弃
风率下降一放开限制一装机增加”的循环之中；另一方面，在新的标杆电价制度下，补贴下调前会
出现大量抢装需求，补贴下调后由于需求被提前透支使得装机量有较大幅度的下滑。周期十年间，
我国风电行业年度装机在 10-30GW之间波动。
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26
二、风电叶片用材料行业发展概况
（1）风电叶片的成本构成
风力发电行业主要由上游原材料生产、中游零部件制造和风力机组制造、以及下游风电场运营
和电网运营等环节构成。公司所生产的风电叶片用材料属于生产风电叶片的主要原材料。
风力发电机主要由叶轮、机舱、塔筒三部分构成。由于风电场招标时塔筒一般单独招标，风力
机组此时即指叶轮和机舱两部分。风机的叶轮负责将风能转化为机械能，它由叶片、轮毂、整流罩
组成，其中叶片将空气的动能转化为叶片和主轴的机械能，继而通过发电机转化为电能。叶片的尺
寸、形状直接决定了能量转化效率，也直接决定了机组功率和性能，因此风电叶片在风机设计中处
于核心地位。
根据中国产业信息网数据、浙商证券研究报告、东兴证券研究报告、方正证券研究报告显示风
电叶片的成本占风力发电整个系统的总成本比重达到 20%-30%。风电场建设成本可以分为设备费、
安装费、建筑工程、其它费用等，以某 50MW风电场为例，约 70%的成本来自设备费；设备费中 94%
的成本来自发电设备；发电设备费中的 80%来自风力机组成本，17%来自塔筒成本。如此计算则风
力机组费用约占电站总投资的 51%，塔筒费用约占总投资的 11%,二者的购置费是风电场建设的主要
成本。风电叶片需具备尺寸大、外形复杂、精度要求高、质量分布均匀、耐候性好等特点。目前，
风电叶片每年的市场规模约为 150-200亿元。
根据研究显示 1,国内目前叶片成本的 80%来源于原材料，其中增强纤维、芯材、基体树脂与粘
接胶，合计占比超过总成本价格的 85%,增强纤维与基体树脂占超过 60%，粘接胶与芯材各占比都超
过 10%。基体树脂是整个叶片的材料“包裹体”，包裹了纤维材料和芯材，被包裹的材料用量实际
决定了基体材料的用量，即纤维材料与芯材的用量从一定程度上直接决定了基体材料的用量。
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27
（2）风电叶片用材料发展概况
1887年，美国人 建造了第一台风力发电机组，当时使用叶片材料使用雪松木
制成的。在此后的 100多年，风电叶片材料经历了由木质材料一金属材料一复合材料的演变过程。
随着应用技术的积累，纤维增强复合材料原材料体系被逐步开发，长纤维增强聚合物基复合材料因
为其优异的力学性能、工艺性能和耐环境侵蚀性能，成为了大型风力发电机叶片材料的首选，相比
原来的金属材料制作的叶片，复合材料风电叶片具有质量轻、比强度高、刚性好、成型工艺简单、
抗震性好、抗疲劳性能好、耐腐蚀性和耐气候性好、易于修补等特点。
对于目前风电行业中使用的复合材料而言，材料与工艺是两个最为重要的因素 2。就材料而
言，目前主要用于生产风电叶片的复合材料为玻璃纤维复合材料，玻璃纤维增强材料用于提供结构
足够的刚度与强度，基体材料则使用环氧树脂、乙烯基酯树脂或不饱和聚酯树脂用于提供韧性与耐
久性。使用复合材料制作的风电叶片具有如下优点：①质量轻、比强度高、刚性好；②成型工艺简
单；③抗震性好，自振频率可依要求自行设计；④缺陷敏感性低，疲劳性能好；⑤耐腐蚀性和耐气
候性好；⑥维修简便，易于修补。
就工艺而言，传统叶片制造采用手糊工艺容易导致叶片含胶量不均匀、树脂对纤维的浸润性不
良或固化不完全而出现裂纹、断裂和变形等问题，对于人工操作要求极高，产品质量亦不稳定。目
前，真空灌注成型工艺（VARTM）作为生产玻璃纤维复合材料的主要成型工艺被广泛运用，其主要
步骤为：①在单面不漏气的模具上铺放增强材料及芯材；②在增强材料铺放真空系统（布，网，
管，膜及密封）；③模腔内抽真空，排出增强材料内气体；④在负压作用下吸入定量树脂在增强材
料内流动渗透实现对纤维织物浸渍；⑤在室温或加热条件下树脂固化成型;⑥产品脱模。
因此，适用于真空灌注成型工艺的树脂体系将决定风电叶片的生产效率，真空灌注成型工艺对
基体树脂的要求为：①低粘度（一般低于 300mPa-s），流动性好且生产效率高；②允许足够长的可
操作时间（一般控制在 2〜5小时之间），在树脂流动期间系统粘度增长缓慢，有利于纤维增强材料
的浸润；③适当的放热峰温度，在纤维层较厚部位不容易产生树脂放热聚集缺陷，芯材部位不易产
生过热烧焦；⑤固化收缩率低，产品变形小；⑥与增强纤维浸润性好；⑦较好的耐疲劳性能；⑧快
速建立 Tg能力，灌注完成后快速建立 Tg，可减少占模时间，提升生产效率。
三种主要用于生产风电叶片的基体材料环氧树脂、乙烯基酯树脂或不饱和聚酯树脂性能特点比
较如下：
基体材料 性能特点
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28
环氧树脂
①静态和动态的强度高，耐疲劳性能优异；
②固化收缩较小，尺寸稳定性好；
③对玻璃纤维和碳纤维的浸润性优良；
④很好的介电性能（绝缘性）；
⑤良好的耐化学腐蚀性和耐候性。
乙烯基酯树脂
①室温粘度低，树脂的真空导入时间短，生产效率高，叶片的较厚部位
能完全均匀浸润；
②成型固化过程中放热低，收缩率小，影响模具变形程度小；
③固化性能优良，生产制品时的适用性广，薄制品能固化完全，厚制品
也可以一次成型；
④成型周期短，生产效率高，无需加热装置，故能延长模具使用寿命。
不饱和聚酯树脂
①室温时粘度低；
②反应活性高，室温固化；
③力学性能低于环氧树脂和环氧乙烯基酯树脂；
④固化收缩率较大，贮存过程中易发生粘度和凝胶时间的漂移。
三、风电叶片用材料行业市场空间
风电叶片用材料行业的需求主要受风电行业的需求影响
根据 GWEC（GlobalWindEnergyCouncil，国际风能理事会）的数据，2014年起至今，全球风电
装机容量年均超过 50GWo2018年度，全球风电累计装机容量达到 591GW，较 2017年增长 9%；2018
年度全球风电新增装机容量为 ，较 2017年下降 4%左右。随着各国对清洁能源的重视程度不
断提高，风电装机容量持续增长，市场空间进一步扩大，而风电叶片用树脂和胶粘剂作为风电叶片
的主要上游原材料之一，风电行业的快速发展将直接带动整个行业对于风电叶片用材料的需求。
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29
数据来源：GWEC《GLOBALWINDREPORT2018》
从全球风电累计装机容量的角度看，2012年至 2018年仍然保持 13%的年均复合增长率。截至
2018年末，中国累计装机容量达到 ,占全球装机总量的 %，是全球第一大风电装机
国家。从全球风电新增装机容量的角度来看，2018年度中国新增装机容量为 23GW，占全球 2018年
度新增装机总量的 %，亦是全球第一大新增装机国家。
根据 GWEC预测，未来五年全球将新增风电装机容量 300GW，年均复合增长率将保持在 %以
上，每年平均新增装机容量 55GW以上，中国市场每年新增装机容量将会保持在 20GW以上。
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30
数据来源：GWEC《GLOBALWINDREPORT2018》
根据国家统计局数据，2018年度全国风电装机容量为 18,426万千瓦，占全国发电装机总量的
%；从发电量来看，2018年全国风电发电量达到 3,660亿千瓦时，占全国发电总量的 %；我
国风电的装机容量及发电总量占社会总发电装机容量和发电总量之比保持逐年增长。
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31
数据来源：国家统计局、中国电力企业联合会
根据《风电发展“十三五”规划》要求，到 2020年底全国风电累计并网装机容量达到 2,1亿
千瓦以上，风电年发电量达到 4,200亿千瓦时，占全国总发电量的 6%。风电在逐步成为我国主要
电力来源的同时，与“十三五”计划中要求的发展目标相比仍然存在发展空间，风电行业的需求将
会持续存在，而风电叶片的生产将会对风电叶片用材料这一主要原材料的供应提出更多需求。此
外，《能源生产和消费革命战略（2016-2030）》要求 2030年非化石能源发电占比达到 50%，2018年
非化石能源发电量占总发电量比重为 30%，这一数据距离目标仍有较大差距，风电作为重要的非化
石能源发电方式，未来仍有很大的增长空间。
四、风电叶片用材料趋势
风力发电叶片是可再生清洁能源中的重点发展项目，公司聚焦于风电叶片灌注树脂、胶粘剂、
模具树脂、手糊树脂、风电叶片大梁用预浸料树脂、风电叶片大梁用拉挤碳板树脂的开发，目前公
司产品已可满足从 叶片到 6MW叶片的性能需求，并大规模使用。随着海上风电及大叶片的迅
猛发展，高性能碳纤等高强高模轻量化材料在叶片中的应用必不可少，根据高模高强材料轻质高强
的特性，公司开发出适合与高模高强匹配的低粘度长胶化灌注树脂、可操作时间长的预浸料树脂、
可快速成型的拉挤树脂，能够满足 8MW以上大叶片用高模高强的成型工艺要求。
2021年，国家能源局要求风电平价上网发电，产业链对于降本增效的需求日益增强。因此，
开发出具有放热温度低、低密度、快速建立脱模强度的灌注树脂、轻质高韧的胶粘剂，对于缩短叶
片从灌注到合模的整体制程，进而达到降本增效的作用至关重要。
风电叶片大型化发展的同时，兼顾整个产业链的成本降低，叶片设计会朝着模块化的趋势发
展，在未来产品开发储备上必然要从降本增效来考量。公司研究方向为高性能低成本 hyver树脂的
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32
开发、快速成型低放热温度树脂开发，同时结合叶片设计需求的模温、模流及产品热力学研究，拟
定产品固化最优工艺方案，实现低成本叶片的解决方案。
第四节 2019-2020 年我国风电叶片用材料行业竞争格局分析
一、行业竞争格局
在风电叶片用基体树脂材料方面，目前市场上主要的叶片制造商均采用环氧树脂作为叶片灌注
成型的基体材料，有少数厂商采用乙烯基酯树脂或不饱和聚酯树脂。从功能角度来说，环氧树脂、
乙烯基酯树脂或不饱和聚酯树脂均是作为风电叶片制造的基体材料，与玻璃纤维或碳纤维复合后成
为复合材料，用于风电叶片的灌注成型。环氧树脂被广泛应用于叶片的生产制造主要是因为其具有
良好的力学性能、耐化学腐蚀性和尺寸稳定性，更有利于叶片在严苛的环境下保证运作效率和使用
寿命。目前全球环氧树脂的产地主要分布在中国、日本和欧州，中国环氧树脂的产能约占世界总产
能的 60%。国外主要生产企业有瀚森、欧林、亨斯迈等。
在风电叶片用胶粘剂方面，其主要是用于叶片壳体之间、壳体与部件之间的粘结、结合，是叶
片的重要结构材料，关系到叶片的刚度和强度。市场上主流的风电叶片用胶粘剂主要有环氧胶粘
剂、聚氨酯胶粘剂、改性丙烯酸酯胶粘剂等。而环氧胶粘剂因兼具性能、成本优势而得到叶片制造
商的广泛应用。目前国际市场上大多数生产供应叶片基体树脂的厂商也提供风电叶片胶粘剂产品，
如瀚森、欧林、亨斯迈、AdityaBirla等。国内公司中，康达新材（）是风电叶片胶粘
剂的龙头企业。
随着风电市场的兴起和技术的发展，与国外产品相比，国产树脂和胶粘剂在拉伸、抗冲击、剪
切等关键性能上与国外产品相当，在工艺操作性能有一定的优势，国产产品可以替代国外产品，具
有竞争优势，能有效降低风电叶片的成本，促进我国风电产业的发展。
根据公开资料整理，目前风电叶片原材料主要供应商情况如下：
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33
原材料 供应商名称
树脂 上纬新材、瀚森、欧林、亨斯迈、惠柏新材、道生天合等
玻璃纤维 中国巨石、泰山玻纤、重庆国际、九鼎新材等
胶粘剂 上纬新材、瀚森、欧林、亨斯迈、康达新材等
芯材 主要以巴沙木为主，主要产自南美厄瓜多尔
数据来源：上纬新材根据公开资料整理。
根据中商产业研究院的研究统计，2016年-2019年，全球市场及中国市场风电叶片专用环氧树
脂产量市场份额情况如下：
2016年-2019年全球风电叶片专用环氧树脂主要厂商产量市场份额
公司名称 2019 年 2018 年 2017 年 2016 年
瀚森 % % % %
欧林 % % % %
道生天合 % % % %
上纬 % % % %
亨斯迈 % % % %
惠柏新材料 % % % %
合计 % % % %
2016年-2019年中国风电叶片专用环氧树脂主要厂商产量市场份额
公司名称 2019 年 2018 年 2017 年 2016 年
瀚森 % % % %
道生天合 % % % %
上纬 % % % %
欧林 % % % %
惠柏新材料 % % % %
亨斯迈 % % % %
合计 % % % %
近几年，公司在国内风电叶片专用环氧树脂产量市场份额排名稳定在第三位,是国内行业的领
先者之一；在全球范围内，公司产量与瀚森、欧林等国际化工巨头上存在一定差距，但市场份额已
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34
经赶超亨斯迈，总体而言公司产量规模位居全球前列，在国际市场具有一定的知名度和市场份额。
随着全球清洁能源市场的需求进一步加大，风电行业面临着较好的发展空间。目前行业内具有
一定市场份额的公司均掌握了核心配方技术，相对于新进入者来说，持续的研发投入成本较高，且
获得风电叶片生产厂商及风电叶片整机厂对于供应商的认证周期较长，因此综合资金投入、技术积
累等方面的因素，风电叶片用材料行业的集中度有望进一步提升。同时，原材料价格的波动将会对
行业内公司的经营业绩及风险承受能力造成影响，未来替代产品进入市场亦可能改变市场竞争格
局。
二、行业内主要企业情况
（1）美国瀚森化工公司（Hexion）
美国瀚森化工公司创始于 1899年，总部位于美国俄亥俄州哥伦布市，是世界上最大的热固性
树脂供应商。其历史可追溯到 150多年前，经过多次业务整合，由美国波顿化学公司
（BordenChemical,Inc.），德国贝克莱特公司（BakeliteAG）和另外两家美国公司（RPP,RSM）合
并而成。瀚森化工拥有国际性的服务网络，旗下数十家工厂遍及五大洲多个国家，拥有员工超过
7,000名。公司提供的产品有酚醛树脂、氨基树脂、环氧树脂、固化剂和改性剂、甲醛与衍生物、
模塑料等，被广泛应用于航空航天、农业、汽车、化工、建筑、消费品、电子电气、家具、船舶、
工业、运输、风电、石油和天然气、纺织、轮胎和橡胶等多个行业领域。
（2）美国欧林公司（Olin）
美国欧林公司是一家纽交所上市公司（纽约证交所代码：OLN），欧林是一家全球领先的上下游
一体化化学品生产商和分销商，同时也是美国领先弹药制造商。公司化学产品主要包括氯气、烧
碱、乙烯基产品、环氧树脂、氯化有机物、漂白剂以及盐酸。弹药产品主要涉及运动类弹药、警用
弹药、弹药充填装置、小口径军用子弹和部件、以及工业炸药。2015年，陶氏化学将其氯产品业
务线进行了剥离卖给 Olin。
（3）美国亨斯迈公司（Huntsman）
亨斯迈是特殊化学品的全球制造商及营销商。亨斯迈公司为多种全球性产业提供基础产品，这
些产业包括化学、塑料、汽车、航空、纺织品、鞋类、油漆与涂料、建筑、技术、农业、保健、洗
涤剂、个人护理、家具、电器与包装。亨斯迈集团目前拥有约 12,000名员工，遍布世界各地。
（4）惠柏新材（832862）
惠柏新材成立于上海市嘉定区江桥镇，主营生产制造高端复合材料用环氧树脂配方品。惠柏新
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35
材的前身为惠利环氧树脂（香港）有限公司，于 1989年进入中国大陆投资设厂，并于 2015在新三
板挂牌上市。目前，惠柏新材除了生产绿色风能叶片用环氧树脂外，产品还广泛应用在新能源汽
车、轨道交通等领域。阻燃快速固化预浸料环氧树脂，HP-RTM快速成型用环氧树脂等产品，使新
能源汽车、轨道交通领域复合材料轻量化成为现实。
（5）道生天合材料科技（上海）有限公司
道生天合材料科技（上海）有限公司成立于 2015年，总部位于上海奉贤。公司主要从事研究
和开发高性能系统材料，主要涵盖领域包括：风电产业、工业轻量化、电子封装、电气绝缘。道生
天合团队在生产和研发环氧树脂、聚氨酯、有机硅和丙烯酸产品方面拥有超过 12年的技术经验。
三、进入行业的主要壁垒
（1）技术壁垒
乙烯基酯树脂、风电叶片用材料属于化工新材料领域，是技术密集型行业，产品种类多，不同
细分产品的材料属性、生产工艺、应用领域差异较大。
以乙烯基酯树脂为例，中高端乙烯基酯树脂的研发和生产需要企业持续跟踪市场动态，在原有
技术储备基础上针对客户的要求作大量的研发和改进，迅速形成产品。并通过试验论证和测试过
程，以保证产品质量和性能的稳定性。在工艺技术方面，需要在产品配方和工艺路线上进行全面优
化，同时对设备实时监控和改造。此外，配方和生产工艺的掌握需要一批具有较高产品开发能力和
制造能力的高素质的科研队伍和技工队伍，技术人才的培养及相关工艺技术的掌握需要企业长时间
的积累。因此只有具有技术优势和人才优势的企业才能深度参与市场竞争，尤其是中高端产品市场
的竞争，保持持续的盈利能力。
而对于风电叶片用材料，其核心竞争力主要体现在工艺技术层面。行业整体对技术要求较高，
不同技术水平的公司在生产效率和产品质量上都存在差异。目前，我国风电叶片用材料行业呈现高
端产品不足的状态，真正为市场急需的风电叶片用环氧树脂占比较小，因此国内市场拥有成熟技术
和生产流程的龙头企业将拥有竞争优势。特别是对于新产品开发而言，开发周期长、技术要求高，
对企业的研发能力、技术水平和生产工艺提出了更高的要求。
（2）客户认可壁垒
目前我国对乙烯基酯树脂、风电叶片用材料的生产本身并未设立资质壁垒，但出于产品质量及
安全性考虑，客户会要求供应商提供国际国内权威机构的第三方认证，例如 DNV-GL认证。只有通
过严格的认证满足客户对质量标准和性能的要求，才能成为下游客户的合格供应商，且相关认证流
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36
程复杂，认证要求严苛。
此外，下游客户为保持其产品性能和质量的稳定性，在选定供应商并经长期合作认可后，通常
不会轻易更换，具有一定粘性。因此供应商一旦通过下游客户的认证成为其合格供应商，就会形成
相对稳定的合作关系。新进入企业只有在技术水平、供应价格、产品质量和后续服务等方面显著超
过原有供应商，才有可能获得客户订单。
（3）市场壁垒
目前，国外公司已经不再供应单一的产品，而是根据客户需求，提供体系化服务，包括树脂、
固化剂、胶粘剂、稀释剂、助剂等。这样既可形成产品链优势，巩固市场，又可充分扩大利润空
间。此外下游客户风力发电主要厂商属于成熟企业，为这些厂商配套须经过多年的积累、多轮的检
测。客户具有一定粘性，一般在选定供应商后很少变更，市场对品牌的认同也需要长时间的积累。
因此，市场开发成为新进入者的重要壁垒之一。
（4）专业的管理和控制经验
生产高品质乙烯基酯树脂除需要专业的技术和生产装备、精细的现场管理及长期经验积累形成
的管理控制标准。要求企业具备成熟的产品技术管理能力和精细的现场管理水平以保证产品质量稳
定，为下游高端客户配套。
第五节 企业案例分析：上纬新材
一、公司主营业务
公司的主营业务为环保高性能耐腐蚀材料、风电叶片用材料、新型复合材料的研发、生产和销
售，主要产品包括乙烯基酯树脂、特种不饱和聚酯树脂、风电叶片用灌注树脂、手糊树脂、胶粘
剂、风电叶片大梁用预浸料树脂、风电叶片大梁用拉挤树脂、环境友好型树脂、轨道交通用安全材
料等多个应用系列，是国内领先的复合材料用树脂供应商。
公司自成立以来一直坚持自主研发，不断进行技术创新，持续优化和开发产品配方、改性技术
和生产工艺，拓展应用领域，在环保高性能耐腐蚀材料、风电叶片用材料及新型复合材料用的树脂
生产方面积累了丰富的经验。同时，公司秉承以客户的实际需求为核心的发展战略，密切追踪行业
技术动态、深入发掘下游客户应用需求，通过持续不断的技术创新和产品研发为客户提供差异化、
定制化、精细化的产品及环保新材料的综合解决方案。
在环保高性能耐腐蚀材料方面，根据中国复合材料工业协会统计，公司的乙烯基酯树脂产品市
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37
场占有率位列国内前三，产品主要竞争对手来自于欧洲、日本、美国等国。在风电叶片用材料方
面，根据风电行业装机情况、业内资料和风电叶片生产情况测算，公司的风电叶片用材料市场份额
位居前列，客户覆盖国内外主要风电叶片生产厂商。
二、上纬新材取得的科技成果与产业深度融合情况
（1）与高性能复合材料产业的融合情况
公司生产的树脂产品是复合材料成型的关键材料，应用领域广泛。在节能环保领域，公司的乙
烯基酯树脂被广泛应用于火电厂排烟脱硫设备的生产上，在国内复合材料烟囱行业应用端的受到了
较为广泛的应用，已满足国家对于 治理的要求；同时，在 VOC治理上，公司有低苯乙烯挥发
及环保无苯乙烯的耐腐蚀乙烯基酯树脂产品供客户选用；在石油行业，公司产品被用于防漏、智能
加油站地下双壁油罐、甲醇高含量汽油的储存罐体和地下油罐；在有色湿法冶金及稀土行业，湿法
提炼、精炼设备及污水防治都用到公司生产的乙烯基酯树脂，国内主要有色冶金厂商较多选择使用
公司 901系列产品；而在半导体、芯片行业，生产过程中产生的废水对环境有污染危害，目前公司
产品已经获取国内外半导体厂商对于产品质量和性能的认可，成功应用于半导体厂的管道、储罐、
抽风系统、地坪等防腐蚀设备的建设，公司更是全球知名晶圆代工企业合格树脂材料供应商。另在
安全材料领域，除智能、防漏双壁罐外，公司产品应用已经延伸无烟、无毒阻燃材料，具有环保、
轻量化的特性，可用于动车、高速铁路车厢、新能源汽车、隧道内电缆槽等安全材料的生产制造
上。
公司积极参与国家“一带一路”政策方针，已有中铁刚果金有色冶炼项目、中色股份
Deziwa10万吨铜冶炼项目、紫金刚果（金）穆索诺伊矿业、南京寒锐钻业刚果金迈特二期、越南
和发钢铁烧结烟气脱硫、印尼玻雅电厂脱硫、孟加拉国的 PVC项目等众多有色、电力、化工行业项
目选用了公司所生产的环保高性能耐腐蚀材料。
根据 Lucintel预测，到 2024年，乙烯基酯树脂在工业用管道和储罐领域的市场产值将会达到
71,550万美元，保持 %的年均复合增长率；而在建筑工程领域，乙烯基酯树脂将会在 2024年达
到 2,460万美元，保持 %的年均复合增长率。
（2）与新能源产业的融合情况
公司具备风力发电叶片用树脂材料齐全的产品线，主要有灌注树脂、手糊树脂、模具树脂、胶
粘剂、预浸料用树脂、拉挤工艺用树脂，目前，公司产品已经过多家国内外市占率较高的整机厂的
认可，并批量生产使用。公司产品在国内环氧灌注树脂的市场占有率约 %，国际市场占有率约
%。胶粘剂产品更是通过国际整机厂的认可，较好的力学性能、耐高低温性能、极佳的工艺性能
使公司产品成为国际整机厂中少数供应商之一。公司始终专注于大型风电叶片用材料的研发和应
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38
用，并紧密结合客户需求进行创新产品自主开发，随着海上大叶片的发展，碳纤维等轻质高模高强
增强材料用量剧增，公司开发出与高性能增强材料结合性及浸润性能较好的低粘度灌注树脂、可操
作时间长预浸料用树脂、快速成型的碳纤维拉挤工艺用树脂，其中低粘度快速建立 Tg的一体成型
灌注树脂通过世界风电巨头西门子歌美飒认可，已批量应用于 4MW及 6MW海上风电叶片中，未来将
应用在 8MW叶片上。公司的高强高模预浸料用树脂及拉挤工艺用树脂目前已在 8MW以上叶片上批量
应用，奠定了公司产品在大型叶片上大规模应用的基础。
除产品创新外，公司还配备 CNAS及 DNV-GL认可的实验室，提供客户高性能复合材料静态力
学、动态疲劳、无损检测等测试,为客户叶片设计提供高效、精准、专业的测试，同时建立了测试
数据库，为叶片设计提供有利保障。在新产品试制及大叶片生产过程中，公司还配有资深专业的技
术服务团队提供符合产品特性的叶片生产工艺支持。专业的实验室及技术服务团队在产业高速发展
阶段，注重自身技术水平的提升和不断创新，在为客户测试及现场叶片试制跟踪过程中,产出多项
测试稳定性提升及叶片灌注缺陷改善的专利，为客户提供高效的服务奠定坚实基础。
类别 专利名称 专利类型
一种高纤维含量的玻璃钢标准版的制作装
置
实用新型
一种 FRP 压缩测试标准样制作的固定装置
实用新型
一种 FRP 压缩试样应变片粘贴划线装置 实用新型
一种能够控制纤维含量的标准试板 实用新型
一种玻璃钢标准板的制作装置 实用新型
一种断裂韧性标准试样的制作装置 实用新型
一种粘胶厚度可控的粘接结构 实用新型
一种纯树脂板标准样的制作工装 实用新型
一种改善试片测试缺陷的软板工装 实用新型
一种提高 RTM 灌注标准板质量的复合材
料装置
实用新型
专业检测能力精进
一种风电叶片梁帽用碳纤维拉挤板材压缩
测试标样工装
实用新型
一种试样对中装置 实用新型
一种改善叶片根端导流管下发白的铺垫结
构
实用新型
一种解决复合材料结构件的质量缺陷的体
系装置
实用新型
一种用于复合材料厚件灌注成型的新型复
合导流管
实用新型
技术服务能力展现
一种高填料树脂碳纤维布真空灌注铺层结
构
实用新型
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39
一种复合材料真空灌注工艺成型用导流管
发明专利
（3）与新能源汽车产业的融合情况
公司在安全材料领域开发的新产品已经可以满足新能源汽车对质轻、节能的要求，随着新能
源、轻量型汽车产量需求的增加，使用先进轻质复合材料替代传统材料、提高燃油效率和降低排放
的监管压力将会是推动公司产品在交通运输业广泛应用的主要因素。乙烯基酯树脂在汽车的车顶、
门框、保险杠和发动机气门等方面将会有较大应用空间，其主要优点是韧性、抗拉强度、重量轻、
耐久性以及设计自由度。根据 Lucintel预测，到 2024年乙烯基酯树脂在交通运输行业中的市场产
值将会达到 3,520万美元，保持 %的年均复合增长率。
除安全材料领域外，公司也将热塑性碳纤维板材用树脂列入重点研发的产品之一，热塑性碳纤
维板材用树脂为可回收的热塑性环氧树脂，能够满足下一代新能源汽车的内饰件和车体成型需求。
通过预浸方式并高温固化进行平板成型，其产品成型工艺类似金属冲压的传统加工工艺并快速成
型，产品已可应用于汽车内饰件及未来新能源车体成型上。
（4）与高端设备制造产业的融合情况
公司的环保耐腐蚀产品已被广泛应用于电子半导体行业所需的超纯水槽、废水槽、蚀刻液槽，
以符合半导体蚀刻、清洗、封装等工艺需求，更是在 5G行业的 PCB生产厂商中较早应用，为 PCB
生产过程中的废水废气处理提供更高安全环保保障，同步提升我国半导体产业在全球的竞争力。未
来在高端设备制造领域的应用空间将稳步提升，例如无人机机身所需树脂材料的应用、高铁的应
用、高钢度机械臂的应用等。
三、公司技术水平和特点
公司自成立以来始终专注在高性能树脂领域，目前已经形成了完善的产品研发和生产体系，具
有较强的产品研发能力、持续创新能力和将核心技术转化为经营成果的能力。
（1）技术水平和特点
环保高性能耐腐蚀材料方面，公司主要产品系列为 901、CHEMPULSE901、961、963、900、
907、977-S、905-2等，产品技术成熟。国内外市场上品牌和种类繁杂，由于各家厂商对树脂的合
成工艺和方法不同，产品的结构、性能和应用呈现出一定差异，目前市场上对主流产品的技术改进
主要聚焦在如何提升产量与产品品质、降低成本、安全生产、减少污染物排放，业内企业的核心竞
争力主要体现在工艺技术先进性、产品性能稳定性等方面。
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40
901、CHEMPULSE901系列产品，均是标准双酚 A型乙烯基酯树脂，CHEMPULSE901系列产品系
901系列的改良版本。公司自主研发，通过配方技术增加了树脂胶化反应活性，具备极佳的机械性
质与加工特性，在大部分酸、碱、盐环境下有优异的耐腐蚀性。
907、900、977-S系列产品，均属于酚醛型乙烯基酯树脂。公司通过自主研发技术和配方，使
用酚醛型环氧树脂和甲基丙烯酸制成 900、977系列产品，增加了交联密度，产品具备优良的耐溶
剂及耐高温特性,纯树脂热变温度可达 160°C以上，所制成的复合材料在高温下具有优异的耐化学
药品腐蚀性，公司该类型产品性能与国际行业产品相当，达到同类产品国际先进水平。977-S系列
产品是一种改性酚醛环氧乙烯基酯树脂，除主链采用环氧树脂外，带入了多官能基团增加交联密
度，具备优良的耐溶剂特性，可以耐 EDC、DMF、氯苯、苯等高溶解性溶剂，同时又有极佳的高温
物性，纯树脂热变温度可达 210°C以上，使用其制成的复合材料产品在 250C的严苛温度环境下仍
具有良好的耐化性表现，达到同类产品国际先进水平，并在热变形温度上高度同类型产品。
根据《GB/T-50590-2010乙烯基酯树脂防腐蚀工程技术规范》，公司产品在液体树脂性能上稳
定性优于标准要求。公司双酚 A型、酚醛型乙烯基酯树脂的浇铸体热变形温度也优于标准要求。特
别是酚醛型乙烯基酯树脂，热变形温度超标准要求 25C，热变形温度高，树脂交联密度大，可以提
供更好的防腐蚀性能。
环氧甲基丙烯酸型 酚醛环氧型 化学阻燃型
项目
标准要求
公司
标准要
求
公司
标准要求
公司
巴柯尔硬度 >35 35-38 >40 40-46 >35 35-40
热变形温度（°C,） 100±5 101±1 125±5 150±3 105±5 105±3
耐燃性 - - FH-1FV-0 UL-VO
SW961、SW963系列产品，属于对苯型不饱和树脂。SW961系列产品具有良好的耐腐蚀性、优异
的力学性能和耐热性，独特的结构设计使其对低浓度酸、碱、盐的耐性极其优异，超过通用型双酚
A不饱和聚酯树脂，适用于制作高温条件下耐化学品腐蚀的玻璃钢复合材料如化工储罐、管道及设
备的土建防腐等。此外，SW961系列产品亦是食品级树脂，经适当配方处理完全硬化后可符合美国
联邦食品与药品管理局的要求。
风电叶片用材料方面，公司主要产品系列为 SW2511-1、SW2513、SW2524、SW2532、SW2535
等。公司所研发生产的风电叶片用高性能环氧树脂与玻璃纤维及碳纤维有非常好的结合性，产品体
现出高强度、低质量、耐疲劳性能比较好的优点。此外，公司依托乙烯基酯树脂的技术优势，将自
由基固化工艺推展至环氧加成固化工艺，环氧加成固化工艺相较于自由基固化而言，最大的优点为
固化收缩小、粘着性强，适用于风电叶片等大型器材上，同时也可使用于航天航空、军事用途。凭
借在行业内近 20年的技术积累，公司具备独立完成所有关键配方开发、工艺升级、产品测试的体
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41
系。根据公司产品的主要应用厂商关于产品的内部测评报告显示，公司在风电叶片用树脂方面的技
术水平、性能指标已经与国际行业龙头相当，并成功应用到国内外主要风电整机厂的叶片制造中。
目前，风电叶片的生产主要使用真空灌注技术，液体树脂需要经过真空负压、浸润纤维后通过
加热固化进行叶片成型，因此该工艺的关键在于树脂在工艺操作温度下对纤维要有较好的流动性和
浸润性，因此树脂基体与纤维之间的浸润性显得尤为重要。
根据研究表明 3,树脂体系在纤维平面和厚度方向上的浸润性和粘附作用将会直接影响复合材
料的界面性能，在树脂体系对玻纤的浸润性方面，某国内品牌风电叶片用树脂、某国外品牌风电叶
片用树脂及公司生产的风电叶片用树脂体系对玻纤的浸润性良好，且公司生产的风电叶片用树脂与
国内品牌风电叶片用树脂均比进口树脂体系有一定优势，能够满足叶片生产的工艺要求;在力学性
能方面,使用公司的树脂所制备的复合材料达到了国外品牌树脂的性能，能够有效传递树脂基体和
纤维之间的载荷。
用于比较的三种环氧树脂体系的基本参数
上纬新材
SWANCOR251
1-1A/BS
华昌聚合物
MERICAN3311
A/B
瀚森
EPIKOTETMResinR
IMR035c/RIMH037
项目
树脂
固化剂
树脂 固化剂 树脂 固化剂
指标说明
粘度/cps
（25。0
1,250 11 1,200 15 1,400 10
指材料的黏性程度，对
于风电环氧体系来说直
接影响到灌注流动的难
易度。粘度应处于一个
合理的范围，粘度大，
树脂流动性差，太低粘
度流速过快，容易形成
干纱。
环氧当量
/g-mol_1
175 - 174 - 200 -
环氧配方中表征产品稳
定性的指标，是配方設
計中的重要參數，环氧
当量为环氧树脂主剂中
当量环氧基的环氧树脂
克数。
胺值
/mgKOHg
1
- 560 - 520 - 567
值值为胺类固化剂中中
和 1g 硷性胺所需要的
过氯酸和当量氢氧化钾
的毫克数。配方中表征
固化剂稳定性的指标。
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42
混合比例 100:30±2 100:30±2 100:28±2
指的就是这两者的对应
用量，关系到最终成品
的力学性能。配方设计
在此范围内力
3邓双辉、冯云龙、刘坐镇，几种大型风力发电叶片用环氧树脂复合材料的对比分析卩］，玻
璃钢/复合材料，1003-0999（2018）04-0074-06.
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43
上纬新材
SWANCOR251
1-1A/BS
华昌聚合物
MERICAN3311
A/B
瀚森
EPIKOTETMResinR
IMR035c/RIMH037
项目
树脂
固化剂
树脂 固化剂 树脂 固化剂
指标说明
学性能最佳。
混合粘度
y/cps
（25。0
200 220 310
风电环氧体系是由环氧
树脂与胺类固化剂混合
而成，所以混合黏度更
能直接反应在现场使
用，混合黏度愈低树脂
流动性越大，同条件下
灌注速度更快。混合粘
度应处于一个合理的范
围，混合粘度在允许灌
注范围内相对较小可有
较好的微观浸润性。
数据来源：邓双辉、冯云龙、刘坐镇，几种大型风力发电叶片用环氧树脂复合材料的对比
分
上纬新材产品力学性能及工艺性能与行业标准的比对数据
DNV-GL 标准 测试结果
A/B 混合粘度（Cps） - 196
A/B 混合密度（g/cm，） -
可操作时间，25。。,10008（到达 60 度的时间，mins） - 293
力学性能
弯曲强度（Mpa） >100
弯曲模量（Mpa） >2700 3084
拉伸强度（Mpa） >60
拉伸模量（Mpa） >2700
断裂应变（%） >
HDT（。。） >70
公司产品指标均大幅高于 DNV-GL标准的要求，公司的风电产品具有较高的力学性能，树脂拉
伸、弯曲的性能远高于 DNV-GL对材料的要求标准。同时公司产品具有较低的粘度、密度、较长的
可操作时间，特别在大叶片（3MW以上，叶片长度 60米以上）生产过程中，具有较好的浸润性。
在满足叶片灌注工艺性的同时，产品还具有快速建立脱模强度的能力，能够减少灌注完成后的占模
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44
时间,提升了叶片生产效率，降低了叶片生产成本。
安全材料及节能材料方面，公司产品已成功运用于交通运输和公共安全领域,如：高铁车体材
料、隧道电缆及支撑材料等。交通运输和公共安全领域对于材料的要求首先更注重安全性能，一般
复合材料在物理性能可满足应用面要求，但它们存在易燃且燃烧会产生黑烟及毒气等弊端，公司成
功研发了阻燃、无烟、无毒的复合材料，未来随着社会对安全材料领域的重视度加大，该类型产品
将会成为公司发展亮点。
综上所述，公司产品以其技术指标突出、性能稳定性高、性价比优势等综合因素，在行业内得
到国内外客户的广泛认可，同类型产品技术标准达到国际先进水平。
四、上纬新材的竞争优势
1）研发和技术优势
①公司拥有深厚的技术沉淀
公司的业务渊源始于 1992年，创始人在台湾创立公司初期即从事高性能树脂产品的研发、生
产和销售，2000年进入上海办厂继续深耕在高性能树脂产品领域的布局。公司产品属于精细化工
领域内的精细化专用树脂产品，对性能要求极高，主要适用于各种极端耐腐蚀应用场景。目前公司
已完成乙烯基酯树脂系列、特种不饱和聚酯树脂系列、风电叶片用灌注树脂系列、风电叶片用手糊
树脂系列、风电叶片用胶粘剂系列、轨道交通用安全材料系列、环境友好型树脂系列、预浸料用环
氧树脂、拉挤工艺用环氧树脂等不同系列高性能树脂产品的研发及产业化生产。
公司始终将研发重点聚焦在产品和技术创新上，并持续研发创新产品或改进产品以满足下游行
业客户的需求，将客户面临的具体技术挑战转化成产品和可行的工艺解决方案，为客户提供从产品
销售、问题解决方案及售后技术支持等全方位一体化服务。公司已经形成了有自主知识产权的核心
技术，并应用于产业化生产。
报告期内，公司突破关键技术，研发的风电叶片专用胶粘剂成功进入了国际大型风电整机厂的
供应链体系，并应用于墨西哥、巴西的风电叶片生产，降低了风电叶片的生产成本，提升了我国风
电叶片制造行业核心竞争力。该产品获得了国外风电整机厂认证，推动我国风电产业发展，实现走
出国门迈向国际的战略目标。
②拥有相适应的研发能力
为实现持续稳定发展，公司高度重视科技创新和研发能力的提升。公司拥有经 DNV-GL和中国
合格评定国家认可委员会（CNAS）认证的标准实验室，并拥有相适应的关键研发设备，是国内少数
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45
具有标准实验室的企业，标准实验室提供的精准、快速检测能力是公司持续不断开展新产品、新材
料研发的有力后盾和基石，能够为持续的研发和技术产品创新提供保障。
③工艺技术成熟稳定，拥有自主知识产权
公司自成立以来始终坚持以自有技术建立自有品牌为目标，通过提供定制化的产品、全方位的
技术服务与种类齐全的产品满足客户不同场合的需求。公司通过自主开发掌握了行业内领先的工艺
技术和配方技术，并通过持续不断的改进,保证了工艺的成熟稳定及产品性能的持续优化、研发和
制造水平的不断提高以及产品质量稳定性的持续提升。
截至本招股意向书签署日，公司共拥有境内外专利 72项，其中发明专利 32项，实用新型专利
40项。公司通过完善的知识产权布局保护核心技术，持续创新并更新知识产权库，实现产品和技
术的差异化，为公司开发新产品和开拓新业务创造了有利条件。
2）行业生态融合优势
公司管理团队在复合新材料、绿色能源及环保领域具有较好的市场前瞻性,对于商机的把握领
先于同业竞争对手。公司能够准确把握市场动向，领先市场研发新产品，早在 2005年已组建风电
叶片研发小组，并在 2007年顺应市场需求推出风电叶片产品。公司掌握特用化学材料配方及合成
技术，深入了解客户加工制程及需求，能够依据自身的设备、客户的需求、原材料价格的变化情况
等及时研制出新的产品配方和生产工艺，快速为客户提供全面的技术解决方案。公司在几十年的生
产经营里凭借快速应对市场的能力及优质的客户体验性，积累了丰富的客户服务经验和案例。
3）品牌优势
公司自有品牌（SWANCOR）产品销往全球，由于产品过硬的技术和质量、相对较低的成本、高
性价比等原因，深受国内外客户肯定，与世界一流公司的产品并驾齐驱，已成为复合材料界知名品
牌。公司产品由于具有以下几个特点：1）符合国际标准；（2）质量稳定持久；（3）销售服务系
统化，在业界拥有良好的口碑。此外，公司每年作为中国国际复合材料工业技术展览会的重要参展
商，向国内外客户展示最新的技术研发成果，进一步提高企业的品牌影响力。经过公司多年长期努
力，业内对品牌形象的认可度高。
4）丰富的产品线优势
公司专注于高性能工业防蚀及高强度轻量化复合材料树脂的研发和生产，拥有完整的产品线。
在高性能耐腐蚀材料领域，公司通过多年来在产品、技术积累的基础上，已经将产品品类拓展
至轻量化、安全型、环保型产品并成功推向市场，例如安全阻燃树脂、无苯乙烯树脂等，以满足市
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46
场日益变化的需求。
风机叶片主要组成为树脂和增强体，目前在兆瓦级以上的风机树脂胶基本都是使用环氧树脂作
为基体，有少数厂商采用乙烯基酯树脂或不饱和聚酯树脂，增强体材料主要是玻璃纤维或与碳纤维
混杂。目前公司是少数能提供全系列环氧树脂、乙烯基酯树脂、不饱和聚酯树脂制造厂，有能力提
供标准试片制作及验证,是被业内广泛认可、且大量使用的风电叶片用材料产品供货商。
风力发电叶片主要材料为树脂及高性能纤维材料，复合材料的最优性能体现在树脂与纤维有较
好的结合性，作为叶片主要材料供应商之一，充分考量到客户在叶片成型过程中的使用需求，开发
出的产品主要有叶片制作模具树脂、叶片成型灌注树脂、叶片修补手糊树脂、叶片维修运维树脂、
叶片合模胶粘剂、轻质高模高强材料匹配预浸料树脂及拉挤树脂，提供了叶片生产完整的解决方
案，也是国内、外风电行业少数具有完整产品线的树脂供应商之一。
公司与其他主要树脂供应商的产品线比较如下表所述：
产品 公司 瀚森 欧林 亨斯迈
波林-雷可
德 道生天合
惠柏新材
环氧灌注树脂 ✓ ✓ ✓ ✓ - ✓ ✓
环氧手糊树脂 ✓ ✓ ✓ ✓ - ✓ ✓
环氧胶黏剂 ✓ ✓ ✓ ✓ - ✓ ✓
环氧模具树脂 ✓ ✓ - ✓ - ✓ -
环氧运维树脂 ✓ ✓ - ✓ - - -
环氧拉挤树脂 ✓ - ✓ - - ✓ -
环氧预浸料 ✓ - - - - - -
乙烯基酯拉挤树脂 ✓ - - - - - -
不饱和灌注树脂 ✓ - - - ✓ - -
不饱和手糊树脂 ✓ - - - ✓ - -
注：资料来源为上纬新材根据各公司网站披露信息整理。
5）全球开拓与服务能力的优势
公司于上海、天津、江苏、台湾、马来西亚设有五座工厂，产品销往三十多个国家和地区，在
全球风电产业高速发展情势之下，欧、美风电厂兴起全球采购与供应链的需求。公司多年所建立的
全球供应体系与供货平台已受到多家国际大型整机厂的 QSE系统审核认可，逐渐涉足全球风电材料
供应体系。
公司在全球有服务网络，针对跨国性的公司集团，可以进行有效的整合与服务，提升国际客户
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47
的满意度。加上公司在中国大陆的生产工厂，可以为国际厂商提供本土化的服务，增加客户全球运
筹的能力。
6）产品质量优势
依托公司较强的技术研发能力，严格的产品质量控制体系，公司生产的乙烯基酯树脂、风电叶
片用树脂等产品性能稳定、品质卓越，深受国内外客户的好评，已成为众多知名企业的合格材料供
应商，公司的产品具有质量优势。
公司建立了符合国际标准的质量管理和品质保证体系，先后通过了《质量管理体系认证
ISO9001:2015/GB/T19001-2016标准》《环境管理体系认证 ISO14001:2015标准》。公司制定了《材
料承认程序》《仓储管理办法》《不合格品审鉴程序》《安全手册》《品质手册》《生产操作指导书》
《异常矫正与预防措施管理程序》《制程风险应急操作指导书》等一系列完善的内部控制和管理制
度保证产品的质量，从原材料采购、生产、成品入库、发货到售后服务的全过程对产品质量进行全
方位的监测与控制，将产品质量控制措施贯穿在公司的整个业务运行体系，确保和提高产品质量，
以满足客户及市场的需要。
五、上纬新材的竞争劣势
1）与国外竞争对手在规模上存在差距
公司和国外竞争对手相比，在资金实力、业务规模、国际市场开拓经验等方面存在一定的差
距，全球品牌知名度有限，市场占有率仍有提升空间，在高端产品市场的竞争中处于相对弱势地
位。
目前，环保高性能耐腐蚀材料市场主要由国际大厂占有全球约 70%的市占率。在欧美市场，公
司仍然是新进者，已具有一定的知名度但市占率的提升仍是公司首要发展目标。因此，公司持续规
划销售策略，期能扩大市场占有率。
2）融资渠道单一
资金规模及其流转效率对公司的运营能力有较大影响，风电叶片用材料所处行业是资金技术密
集型行业，随着公司业务规模的扩大，需要大量资金保证产品技术研发和规模化生产的需求。公司
发展过程中，主要依靠股权融资解决业务发展带来的资金需求，融资渠道单一、融资成本较高，未
来可能成为制约公司保证研发投入、扩大产能规模、拓展产品应用领域的瓶颈。未来，公司计划加
快实施国际化战略，开拓亚洲市场，同时整合产业链，提高综合实力。在公司市场占有率稳步提升
的同时，公司希望通过上市进入资本市场，开辟新的融资渠道，优化资本结构，避免未来因资金不
足而限制公司的发展。
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48
第六节 2020-2025 年风电叶片用材料行业产业链情况及发展态势
一、产业链概况
高性能复合材料用树脂属于复合材料行业产业链的上游环节，对复合材料行业的发展起着重要
作用，具有产业规模大、细分行业多、技术门槛高、更新速度快等特点。
（一）受上游原材料价格影响大
生产环保高性能耐腐蚀材料、风电叶片用材料的主要原材料为环氧树脂、苯乙烯、甲基丙烯酸
等化工原料。
近几年，受到国际原油价格波动的影响，环氧树脂主要原材料环氧氯丙烷、双酚 A的价格波动
较大，直接影响了环氧树脂的售价，对公司的生产成本产生较大影响。其中，双酚 A主要原料是原
油炼化产品深加工所得的苯酚和丙酮，环氧氯丙烷主要原料丙烯来自原油的裂解。在国内市场上，
由于国内双酚 A产量有限，且主要供应厂商部分产量仅供自身生产聚碳酸酯或环氧树脂使用，国产
双酚 A无法完全满足国内环氧树脂厂商的生产需求，部分需依靠国外进口，受国际市场价格波动的
影响较大。相较双酚 A，环氧氯丙烷由于受到国内部分主要供应商停产的影响，2019年度环氧氯丙
烷的价格涨幅已经接近 80%，最高达到了 17,500元/吨，直接导致公司采购的主要原材料环氧树脂
价格走高。
环氧树脂、环氧氯丙烷及双酚 A的价格波动趋势如下：
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49
数据来源：同花顺 iFind
报告期内，环氧树脂受原材料环氧氯丙烷及双酚 A价格波动影响，变动趋势基本保持一致。环
氧树脂市场价在 2015年-2016年呈现下降趋势，于 2018年大幅上升，最咼达到 28,250元/吨，与
报告期初的低点 12,100元/吨相比涨幅巨大，对公司产品生产成本产生较大影响。
甲基丙烯酸（MAA）价格波动趋势如下：
甲基丙烯酸（MMA）华东地区价格变动趋势
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50
数据来源：同花顺 iFind
受供需影响，报告期内甲基丙烯酸（MAA）价格波动较大，其中 2015年底至 2016年初价格探
底，华东地区均价低于 10,000元/吨。2016年一季度后价格开始波动上升，2018年 4月价格达到
了 24,775元/吨，涨幅约 148%。
苯乙烯价格波动趋势如下：
苯乙烯（主流价）华东地区价格变动趋势
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51
数据来源：同花顺 iFind
报告期内，苯乙烯的价格波动较小，同样受上游石油价格的影响，在 2014年第三季度有所降
低，15年初便逐步恢复，之后保持在 7,000-11,000元/吨的价格区间波动。
报告期内，公司生产产品的主要原材料环氧树脂、苯乙烯、甲基丙烯酸的价格波动趋势如下：
环氧树脂、苯乙烯、甲基丙烯酸的价格波动趋势
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52
数据来源：同花顺 iFind
总体而言，公司生产用的主要原材料在 2015年价格均有所下降，其中甲基丙烯酸的下降明
显，2016年第三季度开始价格逐渐反弹，原材料价格同步上升，其中甲基丙烯酸价格上升显著，
并保持上升趋势。风电叶片用材料所处行业与上游原材料价格波动呈密切关系，主要原材料的价格
波动直接影响公司产品生产成本，原材料的充足、稳定和供应及时将影响行业内企业的正常生产运
营，而原材料的质量和性能直接影响到最终产品质量的稳定性。
（二）行业与下游的关联度
环保高性能耐腐蚀材料、风电叶片用材料是生产复合材料的主要原材料之一，即基体树脂。复
合材料（Composite）是指由两种或两种以上不同性质的材料通过物理或化学的方法组成具有新性
能的新材料，在宏观或微观层面该种新材料在性能方面互相取长补短、产生协同效应，使复合材料
的综合性能优于原来的材料，具有性能可设计、高比强度和比刚度、疲劳性能好、耐腐蚀、可整体
成型和多功能一体化等优点。
根据复合材料所使用基体材料的不同，复合材料可以分为金属基复合材料和非金属基复合材料
两大类。其中，非金属基体主要有合成树脂、橡胶、陶瓷、石墨、碳等。增强材料主要有玻璃纤
维、碳纤维、硼纤维、芳纶纤维、碳化硅纤维、石棉纤维、晶须、金属丝和硬质细粒等。聚合物基
复合材料（也称树脂基复合材料）：采用各种热固性或热塑性树脂为基体，玻璃纤维、碳纤维、芳
纶纤维等为增强材料组成的复合材料。由于非金属基复合材料具备比强度高、比模量大、可设计性
强及结构稳定性良好等特点，逐渐成为了传统木质材料、金属合金材料的替代品，对现代工业发展
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53
有十分重要的作用。
根据复合材料行业协会数据显示，树脂基复合材料是用量最大的复合材料,其在复合材料总量
中的占比约为 90%，应用领域广泛。树脂基复合材料目前已经实现从研究、设计到生产、销售的完
整行业体系。而金属基复合材料、无机非金属基复合材料由于其制备和加工比较困难，成本相对较
高，主要用于航天航空、军事工业及其它特殊应用环境，较少用于民用领域。
根据 Lucintel的最新数据预测，2019年至 2024年全球复合材料原料市场将保持年均 %的
增速，截至 2024年总规模将达到 402亿美元，而 2024年复合材料制品市场总规模将达到 1,147亿
美元。
二、风电叶片制造领域
风电行业产业链主要由上游原材料生产商、中游零部件制造商和风力机组制造、以及下游的风
电场运营和电网运营等环节构成，其中风电机组的零部件主要包括叶片、齿轮箱、发电机、塔架、
主轴和制动系统等。根据中泰证券研究所研究显示，风电叶片占整个机组成本约 23%左右，而风电
叶片原材料主要为树脂、玻纤、夹芯材料等，分别占原材料成本为 52%、31%和 17%，由玻璃纤维、
碳纤维和高性能树脂组成的复合材料轻质高强、耐腐蚀性好、可设计性强，是目前大型风机叶片的
首选材料。
近年来，风电行业逐步向装机容量规模化、单机容量大型化发展，对风电叶片、机舱等风电装
置关键部件的技术要求进一步提升，以达到降低风电机组的制造和运行成本，便于安装和维修需
求。随着市场竞争的加剧，风电行业产能也不断去除，龙头企业市场占有率逐渐提升，产品品质获
得市场普遍认可。
目前，全球风电叶片行业具备 1000套以上产能的大型企业有十几家，其中外资企业以美国
GE、迪皮埃 TPI、丹麦 LM为主（LM已于 2017年被 GE收购），国内风电叶片龙头企业包括中材科
技、中复连众等专业叶片生产商和国电联合动力、明阳智能等具备自主生产叶片能力的整机生产
商。由于受到运输半径制约，产能分布会影响叶片市场竞争格局，地方性厂商受益于地域性优势瓜
分了一些区域市场份额。
根据彭博新能源财经公布的数据显示，国内排名前五的风电叶片企业市场份额已由 2011年的
10%增加至 2018年的 50%。根据公司主要客户中材科技 2018年年报显示，其在 2018年全年合计销
售风电叶片 5,587MW（其中 2MW及以上产品占 93%），实现销售收入 亿元，市场占有率上升至
25%以上，继续领跑风电叶片市场。
根据 CWEA,2018年中国风电市场前五家装机商市场份额合计达到 75%，有新增装机记录的整机
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54
制造企业共 22家，新增装机容量 2114万千瓦，其中，金风科技新增装机容量达到 671万千瓦，市
场份额达到 %，其次为远景能源、明阳智能、联合动力和上海电气。近 5年，风电整机制造企
业的市场份额集中趋势明显，排名前五的风电整机企业新增装机市场份额由 2013年的 %增长
到 2018年的 75%，增长了 %；排名前十的风电整机企业新增装机市场份额由 2013年的 %
增长到 2018年的 90%，增长了 %。
2018年我国风电制造企业新增装机容量占比
数据来源：CWEA
截至 2018年我国风电制造企业累计装机容量
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55
数据来源：CWEA
截至 2018年底，全国累计风电装机容量达到 亿千瓦，有 7家风电整机制造企业的累计装
机容量超过 1,000万千瓦，合计市场份额合计达到 68%；其中，金风科技累计容量超过 4,900万千
瓦，占国内市场的 %,国电联合动力累计装机占比 %，位居第二。
报告期内，金风科技、国电联合动力、迪皮埃、三一集团、GE、上海电气均为公司生产的风电
叶片用材料在风电领域的终端用户。根据金风科技 2018年度年报显示，金风科技在国内风电市场
占有率连续八年排名第一，在 2018年全球风电市场排名第二，在行业内多年保持领先地位。
第七节 2020-2025 年我国风电叶片用材料行业发展前景及趋势预测
一、行业发展面临的机遇
（1）技术进步推动产业结构调整
近几年，国内高性能合成树脂生产企业通过自主创新及引进国外先进的生产设备和生产技术，
行业技术水平有了很大的提高，产品性能已经达到国际水平，部分自主生产的产品已经开始逐步替
代进口产品，实现国产化。同时，国内少数具有规模化优势的生产企业，通过加强自主创新能力、
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56
科技研发能力及技术的进步推动市场的发展，带动整个高性能合成树脂行业产业结构的升级。
（2）对轻量化产品需求的日益提升
随着工业社会迅速发展，包括交通运输、和安装各行业对轻量化产品的需求日益增加，如管道
和储罐、建筑、运输、消费品、船舶、电气和电子等对轻量化产品的需求日益增加。以乙烯基酯树
脂树脂作为基体的复合材料提供了重量轻、易于处理、低维护成本的解决方案。
（3）下游行业发展态势良好
乙烯基酯树脂的下游行业涉及广泛，重点应用在防腐耐腐蚀及环境保护相关领域，受到产业政
策的支持。近年来，国家对化工行业环保治理的投入增大，建筑工程开始向环保化转变，对防腐性
和耐候性要求也提高。此外，不断增长的基础设施投资和旧基础设施项目的修复基础设施行业是乙
烯基酯树脂市场的关键驱动力之一，包括电力、桥梁、水坝、道路、供水系统、大众运输、机场和
公用事业以及城市基础设施的发展均将推动乙烯基酯树脂市场的发展。
风电叶片用材料的下游风力发电行业近年来保持良好发展态势。作为全球公认清洁能源，风电
已得到各国政府、企业和技术研发机构的关注。与此同时，火电行业相关政策收紧，如加强对火电
废水废气治理的管理等，促进对风电需求的增加。
此外，公司产品亦涉及其他众多下游行业，包括航空航天、汽车、建筑、体育器材、交通运输
等领域，随我国经济持续发展，公司产品在各行业的应用广度和深度仍在不断扩大。
二、行业未来发展趋势
（1）产品应用拓展将不断丰富
乙烯基酯树脂市场的需求增长跟下游终端工业应用拓展有着密切联系。作为复合材料的主要原
材料，乙烯基酯树脂在其传统领域如管道和储罐、油漆和涂料等已经得到了广泛应用，而船舶、交
通运输、建筑工业、消费品、电子电气等领域的应用也在进一步提升。此外，随着新能源汽车、高
端装备制造等领域对于对高性能、质量轻、耐腐蚀和耐化学性产品的需求持续增加，将会进一步推
动市场对于乙烯基酯树脂的需求。
（2）热塑性树脂基复合材料更加绿色环保
目前，不论是玻璃纤维复合材料或是碳纤维复合材料，其采用的树脂大多为热固性环氧树脂和
不饱和聚酯树脂，存在不能回收利用进而加重环境污染的问题。以风电叶片用材料为例，采用热塑
性复合材料制造叶片，叶片报废后可以回收利用，是一种绿色环保材料，且热塑性复合材料质量更
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57
轻、抗冲击性能更好、生产周期也比较短，采用热塑性复合材料制作的大型叶片重量，抗冲击性能
也有大幅度提咼，制造周期也相应减短，有利于提咼行业生产效率。
目前热塑性复合材料制造成本较高，限制了其在风力发电叶片上的进一步应用。随着对热塑性
复合材料研究的深入，热塑性材料的价格将不断降低。
（3）环保要求趋严
高性能工业环保耐腐蚀材料已广泛应用于石化、电子、光电等行业之污染防治工程，以提高制
程效率，降低污染排放。近年来，随着全球经济发展，能源短缺的情况日益加重，环境保护与能源
节约已经成为全球工业重视的议题。工业发展无可避免会产生污染，有效防治污染对于环境保护至
关重要，所以全球工业界无不在污染防治工程与设备方面投注大量资金与成本，以达到减少废弃物
的产生。
（4）风电叶片大型化、轻量化
随着市场对风电叶片的利用效率要求越来越高，风电叶片向大型化发展成为了必然的趋势。在
相同长度叶片下，使用玻璃纤维作为增强材料的叶片重量显著大于使用碳纤维作为增强材料的叶片
重量，从而影响风电机组的运行性能和转换效率。传统玻璃纤维制成的复合材料已经逐渐暴露出了
一定缺点，例如弹性模量和层间剪切强度比较低，长期耐温性差容易老化，特别是材料的质量密度
还比较大随着发电机组向大型化发展风机的叶片长度不断增加，越来越重的叶片对发电机和塔座也
提出了更苛刻的要求。
相同叶片长度下，采用碳纤维复合材料制作的重量远远低于玻璃纤维复合材料制作的重量。叶
片质量的减小和刚度的增加，可以有效改善叶片的空气动力学性能，降低叶片对机塔和轮轴的负
载，风机的输出功率更平滑更均衡、运行效率更高，更有利于风机的风力收集。
技术发展趋势上，风电叶片未来将会着重于产品容量逐渐提升，无论是陆上风电与海上风电均
会向大型化发展。现阶段风力发电机主流容量为 2~4MW，未来小容量风力机将逐步淡出市场，朝向
大型化风力机发展。风力机大型化的优点为对于风场土地利用效率大幅增加，缺点为单位建置成本
将小幅上升。
三、行业发展面临的挑战
（1）盈利能力受原材料价格波动的影响较大
原材料价格的波动对公司的盈利水平形成了一定的影响。公司产品的主要原材料包括环氧树
脂、苯乙烯、甲基丙烯酸等基础化工产品，其价格受石油等基础原料价格影响，国际油价的大幅波
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58
动将一定程度加大行业生产企业成本控制和库存控制的难度，此外由于 2017年起国内环保力度持
续加大，部分化工原料生产企业停产导致原料价格大幅上涨，上述因素均对公司产品利润率产生了
一定影响。
（2）低挥发性有机化合物（VOCs）排放的环保压力持续加大
从 2017年开始，国家和各地方不断出台多项环保监管政策法规，加强对 VOCs排放的管控，鼓
励环保型产品的应用推广。乙烯基酯树脂的原材料易挥发，主要是因为其主要原材料之一的苯乙烯
在室温下易挥发，尤其是采用手糊或喷射成型工艺中会产生有害的刺激性气体，受到有关部门和社
会公众的关注。2019年 2月生态环境部颁布《2019年全国大气污染防治工作要点》，要求加快推进
重点行业挥发性有机物（VOCs）治理；制定实施重点行业 VOCs综合整治技术方案，明确石化、化
工、工业涂装、包装印刷等行业的治理要求；积极配合有关部门，制定出台涂料等产品 VOCs含量
限值国家标准。2019年 3月，生态环境部常务会议审议并原则通过《挥发性有机物无组织排放控
制标准》、《涂料、油墨以及胶粘剂工业大气污染物排放标准》。2019年 5月 24日，生态环境部、
国家市场监督管理总局正式发布《涂料、油墨及胶黏剂工业大气污染物排放标准》
（GB37824-2019），并于 2019年 7月 1日起实施。2019年 2月，江苏省生态环境厅发布《关
于进一步做好建设项目环评审批工作的通知》，提出“禁止建设生产和使用高 VOCs含量的溶剂型涂
料、油墨、胶粘剂”等项目。相关法规及产业政策的颁布实施，将加快推进对挥发性污染物排放的
治理，这就要求生产企业要不断研究和试验，开发不污染或少污染空气的低苯乙烯挥发树脂或研发
苯乙烯挥发抑制剂等，对企业的研发技术水平提出了更高的要求。
上纬新材公司目前已经自主研发成功了无苯乙烯乙烯基酯树脂，该产品在树脂成型过程中更为
环保，仅产生少量气味，减少模压部件的排放，而且树脂的功能性能也有所改善，该产品的规模性
生产将有助于为操作工人创造一个更安全、环保、健康的环境，对生产企业而言亦可以降低环保设
备投入的成本。无苯乙烯乙烯基酯树脂的发展将会是乙烯基酯树脂的一大新兴需求。
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59
第三章 企业全域营销战略的基本类型与选择
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不
断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为
了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略
的定义是两个关系密切的问题。
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 全域营销概述
全域营销即是利用数据进行全方位的营销，这一营销模式可以覆盖互联网的方方面面，让企业
营销可以覆盖更广的范围。现在的我们处在互联网大数据时代，全域营销变得尤为重要，但是全域
营销也面临着很多的挑战，第一个就是如何在数字化经济时代做到精准的投资，第二个就是如何衡
量成本和利润，第三个就是保证与客户的关联。下面小编就介绍一下关于全域营销的优势和特点。
全域营销是在新零售体系下以消费者运营为核心，以数据为能源，实现全链路、全媒体、全数
据、全渠道的一种智能营销方式。
一、什么是全域营销
全域营销（Uni Marketing）指的是在新零售体系下，以消费者运营为核心，以数据为能源，
实现全链路、全媒体、全数据、全渠道的营销方法论。
该方法论利用阿里 Uni Identity的数据基础设施重新定义了经典的消费者链路(AIPL)概
念．将“认知”(Aware)、“兴趣”(Interest)、“购买”(Purchase)以及“忠诚”(Loyalty)的消费
者链路变成可视化可运营的消费者资产管理过程全域营销的产品组合包括“品牌数据银行”、“全域
广告投放工作台”，“品牌号”以及“全域策略”。
全域营销方法论就是帮助品牌商以消费者为中心做数字化品牌建设。通过数字化地管理消费者
关系．分析消费者行为，最终把消费者跟品牌的关系用数据表达出来。
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60
二、全域营销的背景
在没有数字化的时代，商业从产品的规划设计到送达消费者使用的整个供应链中，我们单纯依
靠人力来做联动和决策，自然就会流失很多机会。也没有整体来思考我们为消费者带来的价值究竟
是什么。阿里在整个新零售领域的布局，旨在帮助商品品牌商端到端的转型，并通过数字赋能优化
决策和转型的过程，而智能营销是阿里整体布局中十分重要的一环。
在这样的背景下，2016年底阿里巴巴提出了全新的数据赋能的营销方法论——全域营销
UniMarketing。
三、全域营销的特点
全域营销的本质虽然还是营销，但是基于数据赋能。营销的应用不再断层。它变得可视化．可
优化可量化这就是全域营销之于营销方式的核心突破和最大变革。
Uni Marketing是用大数据驱动营销，它具有 4个特点：
1，不再是简单的人群画像，而是以统一身份为单位做消费者运营，而且每个品牌都有自己的
消费者运营;
2，不再用分散独立的数据库，而是用同一个品牌数据银行；
3，不再是割裂的消费者决策链路管理，而是全链路可视化可优化运营。过程中随时可以对你
的针对人群作出调整；
4，不再是碎片式阶段性消费者关系，而是一个全域、全周期的消费者关系运营。
全域营销是阿里巴巴推出的一个新的营销的概念，这个概念改变了以前对于营销的定义，而且
这个概念也重新的定义了消费者链路这一个概念。上述关于全域营销的特点有四个，第一个就是品
牌有消费者运营，第二个就是不再使用分散独立的数据库，第三个就是在运营的过程之中可以随时
对消费者群体做出调整，最后一个就是全域这一个概念的体现。
四、全域营销的优势
阿里的方法是推出 Uni Marketing。Uni Marketing又称为全域营销，所谓的全域营销，就是
整合各类可触达消费者的渠道资源，建立全链路、全媒体、全数据、全渠道的营销体系。
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61
1、颠覆了碎片化的数字营销格局。
2、是将营销定义为消费者资产管理的过程。一次数字营销结束后，你要有第三方监测数据，
有媒体的展示数据、点击数据等等，一方的数据资产就在一方的 DMP（数据管理平台）里，到最后
总要有一个地方把这些数据储存起来，允许你对消费者重新运营、管理、提取，然后再去投放和应
用，这是数据积累阶段。消费者的资产管理一共分为认知、兴趣、购买、忠诚 4个阶段。
3、是全域营销将创造开放合作的生态。把品牌商的市场、电商、媒介、IT等部门通通汇集在
一起，并且把代理商的策略、研究、创意、媒介等部门聚在一起。
五、阿里全域营销方法论
全域营销（Uni Marketing）指的是在新零售体系下，以消费者运营为核心，以数据为能源，
实现全链路、全媒体、全数据、全渠道的营销方法论。
该方法论利用阿里 Uni Identity的数据基础设施重新定义了经典的消费者链路(AIPL)概
念．将“认知”(Aware)、“兴趣”(Interest)、“购买”(Purchase)以及“忠诚”(Loyalty)的消费
者链路变成可视化可运营的消费者资产管理过程全域营销的产品组合包括“品牌数据银行”
(BrandDatabank)、“全域广告投放工作台”(UniDesk)，“品牌号”(BrandHub)以及“全域策略”
(UniStrategy)。
全域营销方法论就是帮助品牌商以消费者为中心做数字化品牌建设。通过数字化地管理消费者
关系．分析消费者行为，最终把消费者跟品牌的关系用数据表达出来。
全链路：每一个 Uni ID都是打通的，包括淘宝、UC、高德、优酷土豆等，可以全面了解消费
者的行为和诉求。
全数据：通过机器自学习算法，实现智能流量分配和智能出价的优化；利用 Deep Match深度
理解用户，对流量和广告做最合适的匹配。
全媒体：覆盖了以淘宝、天猫、聚划算、口碑为代表的电商消费类媒体；以优酷土豆为代表的
视频媒体；以新浪微博、陌陌、钉钉为代表的信息流媒体； 以 UC、高德为代表的移动信息流与搜
索引擎媒体等。
全渠道：将门店线上线下打通，并实现门店电子化；以大数据作为底层服务，为商家和消费者
构建个性化的消费场景。
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62
全域营销方法论的核心是消费者。对商家而言把消费者变成一种资产后，正是为长期的品牌建
设提供了一种可视化的参照。所有与品牌产生过关联的消费者都可以当成这个品牌的资产储备然后
实现一个在全渠道融合的消费者体验。从而达到消费者和品牌关系全链路的精细化运营，赋能商家
为未来的营销和品牌建设做更聪明的选择。
六、全域营销的应用
全域营销的概念是相对于传统观念中点对点、面对面的营销方式而言的，通常被认为是在新零
售体系下，基于大数据系统、以消费者为中心的全链路、全媒体、全数据、全渠道营销方式。
它应势而生，符合品牌创新管理的需要，重点在于依托数据系统得到的“全”体系，是基于技
术平台变革而产生的在品牌战略上的新实践，也着力解决当前媒体形式和属性碎片化的问题。
但全域营销又不仅仅强调数据分析的作用，它的“新”在于以技術为基，通过新的技术、数据
平台来实现营销诉求，又不局限于技术。
悠易互通 CEO周文彪指出，全域营销将不同场景、圈层的消费群体连接起来，本质上还是从
“人”出发。
“全域营销包含着洞察人性、品牌人设、科技赋能、全域整合等多个内容。”宝洁集团电商、
媒体运营副总裁邓胜蓝表示，当市场因素越来越碎片化、圈层化时，往往需要好的创意给品牌带来
传播的裂变，而好创意植根于企业对人性的洞察。
例如，以往企业会在母亲节推出各种“母亲产品”，再辅以歌颂母亲伟大的广告，以达到在母
亲节当天增加产品销量的目的。“这种方式并没有错，事实上很多企业都会抓住节假日来打情感
牌。”邓胜蓝说，“但是，企业如果拥有洞察消费者的能力，就会在方式上有所改变，与其在母亲节
当天歌颂母亲伟大，不如在每一天都看到母亲的付出，这样才能够更深层次地引起消费者的共
鸣。”
不仅如此，在新的一年中，确立品牌人设也能够有效地将品牌带入小范围消费者群体中。
有人分析关键消费者之所以能够拥有强大的带货能力，在于关键消费者人设的确立使得早年间
明星做带货的那种与消费者之间的距离感被消除了。同样，品牌确立人设也可以消除与消费者群体
之间的距离感。当某品牌通过联名等方式进入目标消费群体的特定圈层，如电竞圈、街舞圈、摇滚
圈等时，会不经意间培养起特定圈层消费者对该品牌的好感度。
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63
与全域营销相对应的是全员品牌管理与全域品牌管理。要真正实现全域营销，需要品牌管理体
系的全面建立，要将产品、内容与品牌真正一体化融合发展，从根上解决品牌的顶层设计，并将品
牌战略、理念贯穿于运营、维护、反馈的全过程，这样才能避免全域营销流于表面。
第二节 阿里妈妈全域营销解析
淘宝平台竞争越来越激烈，优胜劣汰，适者生存。但这真的是淘宝不给中小商家活路了吗？其
实不然。仔细了解就会发现淘宝今年开始已经越来越去中心化，商家的流量已经不再由搜索跟付费
决定。全域营销新风口已经形成，作为商家跟品牌方你必须参与进来，才能抓住新流量红利。
一、什么是全域营销？
全域营销按淘宝官方给出的定义 Uni Marketing主要基于数据驱动营销，通过统一消费者身份
体系，将广告营销定义为消费者资产管理，把消费者管理路径分为：认知——兴趣——购买——忠
诚。从而摆脱阶段性营销，帮助商家建立全周期健康的消费者全域营销。
二、全域营销矩阵
在整个全域营销的链路中，商家想要生存的，这其实无形中就要求商家必须依托平台跟本身消
费者数据，制定对应的营销策略，打通商家本身，运营端，市场，媒体以及 CRM体系这些，从而形
成商家自身独有的一整套完整全域营销矩阵。
三、全域营销常见疑问解答
（1）为什么要做全域营销？
消费者升级，且购买决策周期增加，平台搜索已经不再是主要流量入口，内容生产者通道成为
商品曝光主要阵地。
做为商家跟品牌方必须明确好自身的流量情况，根据流量情况做对应的方向调整。
（2）消费洞察&玩法升级
1， 消费洞察
全域营销= 简单的内容投放？这是今年其实大部分商家存在的问题，其实在今年内容风口全面
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64
爆发的时代，传统直钻淘投放方式，所带来的成本，逐年增长，但是大部分 roi越来越低， 部分
极端的商家，商家为了上内容渠道不管不顾质量跟渠道的特性，只要花钱能做的，就让渠道投放，
最后的结果大多数商家都是钱花了，最后见效甚微。
正如全域营销所定义的，全域营销是基于消费者数据资产管理的营销链路系统的搭建，因此作
为商家必须先依托本身商品跟消费者数据，商家数据，渠道特性，行业竞品等维度分析找出商家目
前可以针对性，跟可切入的营销方向切入。
任何不以数据做依据，也没有针对投放的形式的营销，最终结果注定是失败的。
2，玩法升级。
在今年内容生产者的冲击下，咋一看今年直钻对比效果表面上效果不是很明显。 其实不然，
目前无论是内容流量还是付费流量，两者都还是基于消费者的人群营销。
商品从一开始由于没有明确的人群，前期需要通过直钻品圈定主要的目标人群的标签，从而逐
步带动免费流量的曝光。商品一旦内容入池后，目标人群在跟内容商品池的人群再通过算法优先匹
配展示曝光。直钻在前期帮助商品获得跟目标人群越多，商品入池后，在内容池里面可以通过匹配
的目标人群也会随之加大。同理，一旦商家把多个商品，布局渗透到多个内容池子里面，商家获得
的内容标签人群也越多。店铺可以群圈定的目标人群也更多。
目前淘宝已经在打通内容人群与付费人群之间的标签了，其实这个已经给大多数商家做了警
告，过去纯粹靠流量支撑起来的店铺已经不复存在了。
商家必须营销好自己的客户，找到自己的目标人群的偏好，场景化营销不断产生高质量优质的
内容，裂变成不同的展现形式主题的内容。再结合营销节奏打通直钻+全域内容渠道策略投放，才
能不断满足日益增长的市场变化跟客户需求。
（3）全域营销效果检验？
对应全域营销大部分商家比较在意跟质疑的点会出现在，目前由于淘内大部分商家都是从传统
直钻品过来的商家，对于内容这块大部分都会比较质疑跟保守，特别是在内容板块上，由于大部分
内容在投放后数据延后跟潜伏期比较长，内容数据没法跟直钻一样点对点统计。实际上我们衡量一
个内容投放效果是否可以，单从一个内容渠道评判是看不出任何效果的。
我们需要了解到内容背后的逻辑，已经对应内容之间渠道的线性关系，逐步从种草-养草-割草
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65
等营销链路 计算出内容正真的趋势跟效果。
针对目前日均竞争激烈付费流量，内容由于其特殊性，我们也可以通过对比广告投放的 cpc
跟 cpm计算。直钻品投放的流量是短暂的，流量没有持续性，随着平台竞争度的不断加大，cpc跟
cpm都在逐渐上升，内容由于持续性时间比较上，整体的流量跟曝光都随着千人千面形式逐渐上
升，商家获取流量和曝光的成本也会越来越低，转化概率越高。
四、总结
在全域营销全面铺开的今天，传统的商家接下来会越来吃紧，商家必须依托平台发展趋势，结
合自身品牌商品的特点，通过数据反馈分析找出自己商品的目标人群，市场情况，以及对手等数
据，制定属于自己的全域营销策略矩阵，从而指导商家打通各项营销链路，商家通过营销中的数据
又重新验证跟指导品牌跟商家从新定位规划新的营销策略。实现品牌自身可循环的全域营销生态。
第三节 全域营销给营销带来的变革
2016年 11 月底，阿里巴巴集团正式推出了 "Uni Marketing 全域营销 "，那时候，这还仅
仅是个方法论。一年过去，当有些人还在问全域营销是什么时，Uni Marketing 已经完成了从 0
到 1 的过程，从方法论变成了真正可以落地的产品。
包括戴森、美素佳儿、达能、联合利华、肯德基、百事、百威等更多品牌甚至已经参与到全域
运营的共创中，成为这场营销实验的革新者。而通过方法论与实践相结合，更多可被复制的框架和
系统将被搭建，最终将成为普惠型的全域营销解决方案。
在天下网商主办的 2017 新网商峰会上，阿里巴巴集团全域策略中心总经理、阿里妈妈市场公
关总经理弓依回顾了过去一年的探索，并对“全域营销”作出了系统总结。
“以全数据为支撑，给品牌全媒体接触消费者的能力，实现全渠道融合的消费者体验，从而达
到消费者和品牌关系全链路的精细化运营。它不仅能够实现消费者资产的持续增长，也能够帮助品
牌和业务实现持续增长。”
以下是阿里巴巴集团全域策略中心总经理、阿里妈妈市场公关总经理弓依的主题演讲，经《天
下网商》精编：
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66
一、全域营销本质
全域营销本质还是营销，从未改变，而营销的本质是什么，就是去维护、去加深、去触动品牌
和消费者的关系。
我一直将这两者的关系比作婚姻关系。一段关系的建立要经历几个阶段，在营销层面，就是确
定购买到忠诚的关系。而忠诚，不一定只是购买次数，还有品牌情感，愿不愿意为品牌发声。
进入互联网特别是移动互联网时代，当品牌面临海量商品跨地区竞争的新商业环境时，应该如
何快速触达消费者，甚至挖掘消费者的潜在需求？消费者怎样表达个性化需求？品牌与消费者应该
建立一种怎样的交流方式？
（一）全域营销到底是什么？
全域营销通过技术手段，将传统营销链路上看不见的消费者和消费者决策路径变成可视的、可
触达的消费者群体，让消费者的行为可以分析、可被追溯、能够互动，主要有四个特征。
全数据：拥有以 Uni ID为基础的消费者唯一身份识别体系，可以打通生态系统中所有的行为
数据，积累人群触达的价值；全链路：从认知、兴趣、购买到忠诚的整个营销关系链路上，消费者
只要在阿里巴巴任何平台有过行为，都将留下痕迹；全媒体：阿里巴巴娱乐、购物、社交、移动出
行等各个重要消费者触点的全媒体矩阵，以及合作媒体资源，都可以无缝对接全域营销产品；全渠
道：通过线上、线下的配合，打造服务打通、产品打通、商品打通、会员打通系统，借由数据实现
全渠道运营。
（二）全域营销的产品体系
建立在以 Uni ID为基础的数据底层之上，围绕传统营销链路设计的全域营销产品体系，主要
包含：全域策略：帮助品牌聚合、归并所有品牌和消费者有关的数据进行分析，还原消费者的全部
决策流程后再找到关键决策点及重要的决策链路，让品牌可以根据人群画像精准触达目标消费者，
提升品牌的获客效率；全域传播：包括两个产品体系，即建立在阿里巴巴全媒体矩阵资源上的品销
媒体产品，以及开放给代理商使用的 Uni Desk线上广告投放管理系统；全域运营：主要通过“品
牌旗舰店”和刚刚上线的“品牌号”这两个线上阵地打造全新的品牌与消费者之间的关系；品牌数
据银行：建立在阿里云之上的品牌私有消费者数据资产管理中心，存储的是消费者与品牌全链路关
系的数据资产。
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67
（三）全域营销的根基：大数据
什么样的数据才真正称得上是大数据？总体来说有五个特点：数据量大：数据要有足够的量，
这是大数据的首要条件；数据够全：这里说的“全”是指消费者整个生活场景中方方面面的数据；
数据要活：能够反映消费者行为轨迹，并且一直持续更新的数据才能被认为是活数据；数据能用：
能用的标准是用一种商业逻辑将这些大的、全的、活的数据利用技术手段架构起来；数据好用：好
用是指使用者可以便捷地使用庞大的数据，这一方面需要使用者具备一定的数据使用能力，同时也
需要将大数据产品化、工具化。
二、全域营销到底对营销产生了什么变革？
在这之前，营销通常是第一次性的。营销界的实践者也都知道消费者管理是非常简单的概念，
但也就停留在了概念层面。而全域营销则是通过数字化地管理消费者关系，分析消费者行为，最终
把消费者跟品牌的关系用数据表达出来。这种关系可视、可被管理、可被运营。
三、实现全域营销有哪些秘密武器？
不过，要将这些概念落地成可被品牌使用的工具化产品，并不容易。因此过去一年，我们与品
牌一同共创，落地了一系列产品矩阵，比如品牌数据银行等。
顾名思义，数据银行是一个容器，可存储所有跟品牌有关系的消费者数据资产。之后，它还可
以被再次应用，让数据活起来。这是全域营销整体产品体系和架构的底层。
过去一年，我们已经有超过 900 个品牌使用品牌数据银行，他们大都是行业领导品牌。
数据银行目前主要做三件事：首先，为品牌营销提供诊断型洞察，比如，如何从已有消费者数
据中进一步找到营销机会，可以做哪些事提升消费者渗透率等；其次，指引品牌针对性地做出营销
规划和业务计划；最终，这些营销活动又将通过数据形式沉淀在品牌数据银行，帮助商业持续运
营。
我们不只是为品牌提供媒体产品，还希望能够用数据赋能品牌、合作代理商，成为整体生态的
重要玩家。所以我们推出了一个叫 Uni Desk 的产品，叫全域广告投放工作台。全域既包含阿里系
媒体，除了淘系电商平台，还有优酷、UC、生活服务类的高德、策略合作伙伴微博等，同时，我们
也会非常开放做全网投放，为品牌打造更丰富多元的触点。
如今，Uni Desk 运行不到半年，已有 7 个 4A 集团跟我们合作共建，服务了超过 140 多个
领先的品牌，包括联合利华、肯德基、百事、百威等。
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68
此外，我们还推出品牌号，成为淘系平台的粉丝运营阵地。它不以吸引粉丝为目的和终点，而
是作为起点。接下去，我们还要持续运营粉丝，通过对人群、触点和内容做精细的洞察和匹配，实
现个性化营销，不仅让他们变成品牌的购买者，还要成为品牌的忠诚拥护者。同时，运营会发声在
线上线下，实现全渠道的相互引流。
四、与品牌共创
一个真实的案例是 Dyson 戴森，它想拓展吹风机之外的更多品类。因此，它做了几件事：首
先，通过品牌号撬动粉丝，自创了 "DYSON 理想生活日 "，在今年 9、10 月份用 Uni Desk 做了
很多投放，用持续的品牌广告吸引粉丝，做粉丝运营，进行第一轮的 " 收割 "；接下来，在积累
更多消费者洞察后，持续在双 11 前预热，做全网投放，把消费者、潜在消费者吸引到淘系，引导
他们关注品牌号，再逐步运营关系；最后，在双 11 期间实现销售收割。
而所有的运营，全部都将通过数据沉淀到品牌数据银行，进行充分分析和洞察，然后再做二次
营销。
从戴森的案例中，我看到的最大亮点是把 "Design who" 变成 "Real who"。什么叫 Design
who？以前我们可能只知道用户是哪一群人，但对如何找到他们，与他们有什么关系，进行怎样的
沟通，都一无所知。但是现在通过 Uni Marketing、Uni Desk，戴森知道了。
为什么讲它是 Real Who，是因为数据变成了真正可见、可分析的消费者。以消费者兴趣度为
例，纵轴是消费者的消费能力，横轴是消费者兴趣度，圆圈表示数据大小，它清楚知道这群人是
谁，然后他们跟品牌的关系是什么、购买力在哪里。之后，品牌就可以针对不同人群，制定不同营
销策略。
之后，戴森把他们吸引到品牌号，保持持续沟通，再进一步细分人群，通过个性化内容运营实
现千人千面，驱动消费的精准转化和关系深化。数据显示，每 3 个品牌号订阅的粉丝，就有一个
购买了戴森的产品。
五、让消费者成为品牌资产
最有意思的是，我们发明了一套横向衡量体系，叫做消费者资产。双 11 之后，戴森累计的品
牌消费者资产增幅超过 1 倍。
这是基于此前的痛点。首先，不管是做媒体投放，还是做线下活动，品牌营销事件里最难衡量
的是营销效果，它是一个非常技术性的数字衡量。其次，营销人的评估体系从来都是以品牌来开
头，比如品牌市场份额、品牌知名度、品牌渗透率等，为什么不是真正用消费者去衡量这个品牌的
潜力？
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69
简单来说，它是品牌数据银行里沉淀下来的消费者全链路人数，乘以消费者转化率和消费者跟
品牌关系加深的能力，得出的数字结果。
这一数字之外，我们还提供三种对比：第一种是时间型对比，就是品牌可以看不同的时间，你
的消费者资产的浮动，进而判断事情的对错；第二种是跟行业的对比，我们会给到行业的均值，判
断品牌所处的位置；第三种是整个市场的对比，帮助品牌分析市场竞争优势，进而做提升和改进。
品牌可以找到它的潜在消费者。以 73 个母婴品牌为例，平均在双 11 增加了 810 万消费者
全链路人数，最高的品牌增加 5900 万。而全中国一年的新生儿也不过 2000 万。对于一个母婴品
牌来讲，通过 Uni Marketing 找到了这样的潜在消费者，并且跟他持续沟通、持续运营。
找到了潜在消费者之后，我们还看到了转化。再看另外一个品类，手机。在这个品类，我们看
的是消费者转化率。7 个手机品牌的平均消费者转化率为 %，即每 4 个消费者中就有 3 个跟
品牌发生关系。不一定是购买行为，但可以从认知到有兴趣，从兴趣到发生购买，或者从购买到忠
诚等关系的加深。
然后再看一下总的消费者资产。消费者资产作为一个总体的衡量标准，我们看了 16 个美妆品
牌在双 11 的表现。它们平均的消费者资产的增长有 亿，这是一个均值。我这里讲的不是数
字，而是用数字告诉大家已经有非常多的行业领导品牌在开始使用 Uni Marketing，帮他们实现全
链路的营销的优化。他们看到的就是可见的、可持续运营的消费者，这才是重要的。而双 11 也不
只是一天的销量，它积累的消费者和这些消费者资产是可以在今后 364 天的运营当中，被真实地
让品牌拿到的。
说到这里，我再总结一下全域营销到底是什么。全域营销其实就是以全数据为支撑，我们会给
品牌全媒体以千人千面的内容接触消费者的能力，然后实现一个在全渠道融合的消费者体验，从而
达到消费者和品牌关系全链路的精细化运营。所以这是全域营销。它不仅能够实现消费者资产的持
续增长，也是能够帮助品牌和业务实现持续的增长。
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70
第四章 企业全域营销战略规划制定原则及依据
第一节 企业战略规划管理特点
现代大型企业伴随着工业革命得以不断出现，市场随之不断向买方市场转变。因此，这就使得
企业在发展过程中面临着日益复杂的市场环境，这就要求企业必须根据市场趋势不断调整发展战
略，使得企业战略规划管理理论便应运而生。上世纪八十年代，美国著名学者迈克尔·波特在其出
版的《竞争优势》以及《竞争战略规划》中，对企业战略规划管理进行较为深入的研究。企业战略
规划通常就是指企业根据自己实际发展情况、外部环境以及未来变化设定一个目标规划，并根据战
略目标实施过程中出现的问题和变化及时进行调整，重新设定一个新的战略发展目标，以便更好的
指导企业发展。企业战略规划除了由企业管理层自主讨论制定之外，还可以邀请外部的管理咨询公
司来协助企业制定。通常而言，企业战略规划管理具有以下几个鲜明特点：
一、长远性
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条件和
外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
二、竞争性
在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以使企
业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得以立足。第
三、全局性
企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略相契
合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
第二节 企业全域营销战略规划的制定原则
企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业
使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定
性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目
标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71
取的行为.。
一、社会性
战略规划应充分结合外部社会环境
任何一个企业都不是孤立存在的，其必须生存于一定的社会环境之中，在这个社会环境中和社
会公众、其他企业和机构发生各种关联。企业外部社会环境必然会对其的发展产生一定的影响，而
企业必须主动适应外部社会环境，才可以更好地发展壮大。因此，企业在进行战略规划的时候，不
能仅仅只能对自身内部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因
素、政治因素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
二、科学性
科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者
的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及
战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。
三、实践性
战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策
性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑
(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心
就是战略对策，没有战略对策就没有战略。
四、前瞻性
前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发
展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分
析和判断来获得。
企业在发展过程中，需要面对非常复杂的市场环境，而且许多因素是瞬息万变的，这些不确定
因素必须会给企业日常经营管理带来各种负面影响和风险。因此，这就要求企业在制定战略规划时
必须尽量提高其预见性，综合考虑企业未来发展过程中可能碰到的问题和风险，并且针对这些潜在
因素进行科学评估，然后制定出详细的解决方案，以备不时之需，从而实现企业的稳定发展。
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72
五、创新性
战略规划应坚持技术创新原则
伴随着我国社会主义市场经济的迅速发展，各种不同类型的企业如雨后春笋一般迅猛发展。但
是，市场资源和消费需求是有限的，这就要求企业就必须坚持技术创新原则才可以提升市场竞争力
以获得市场资源。科学技术是第一生产力，坚持进行技术创新理应成为企业战略规划的核心。从现
阶段企业发展实际情况来看，技术创新已经成为决定企业产品更新、市场竞争优势、稳定发展的关
键要素，只有建立在技术创新基础上的战略规划才可以使企业更好地应对经济全球化和新科技革命
的发展要求。
创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新
持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能
转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促
进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众
创业万众创新提出了新的更高要求。
六、全面性
战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不
排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学
的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。
七、动态性
公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及
时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应
用。
第三节 企业全域营销战略规划的制定依据
一、国家产业政策
产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73
自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发
展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括
三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策
文件。
发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资
项目的重要依据。
企业全域营销战略要合理运用产业政策。
二、行业发展规律
2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合
经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。
不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有
明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡
的过程。
不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需
求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负
债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算
机软件相互加强的 IT行业。
企业全域营销战略要建立在行业发展规律的基础上进行。
三、企业资源与能力
企业应根据自身资源与能力制定发展方向。
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，
包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组
织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。
四、可预期的战略目标
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是
企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
第四节 影响全域营销战略的主要因素
一、影响全域营销战略的主要因素
企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展
方向。一般来说，会影响企业全域营销战略定位的因素有：
1、目标市场因素
在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生
存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消
费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择
目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业
发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。
2、企业产品因素
目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定
了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自
己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在
多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定
位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细
致。
3、企业投资效益因素
市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需
2020-2025 年中国风电叶片用材料行业全域营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75
要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这
是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投
资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。
二、诱发企业全域营销战略失败的因素
对于全域营销战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于全域营销战略误区的存在，
导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有：
1、对竞争环境没有充分调研、判断失误
市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个
企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致
