日化企业ka经理岗职务说明书.doc

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日化企业 KA 经理岗职务说明书 岗位名称 KA 经理岗 岗位编号 所在部门 重点客户部 岗位定员 3 人 直接上级 总监 所辖人员 直接下级 岗位分析日期 关键职责概述： 负责分管 KA 系统和卖场的营销策略制定、合同谈判，指导和监督各省办的业务执行，对销售额、终 端费用投入负责 职责与工作任务 职责表述： 负责分管 KA 系统和卖场的营销策略制定、合同谈判 协作部门和岗位 根据分管 KA 系统的特点、历史投入产出情况，提出 KA 系统营 销策略，提交总监审批 总监 根据总监审批结论，负责对 KA 系统的年度采购合同谈判，控制 合同费条码费等费用投入，并签署年度合同 总监 在总监指导下，提出 KA 系统门店信用政策的建议，经总监和副 总裁审批后，提交北京某/深圳满婷会计岗执行 职 责 一 工作 任务 在文员的配合下，将 KA 合同和营销要点下发销售部和各省办 文员 职责表述： 指导和监督各省办相关业务员的业务执行 协作部门和岗位 为省办 KA 相关业务员提供指导和培训 省办 KA 业务员 根据市场部制定的统一终端陈列标准和 KA 卖场情况，制定 KA 系统门店陈列方案，交总监审批和下发省办执行 市场策划岗 指导和督促各省办 KA 业务相关业务员按照合同供货，保证订单 及时处理和回款，发现问题并协调解决 职 责 二 工作 任务 按照公司考核规范，对各省办 KA 相关业务员的考核提出建议 职责表述： 对分管 KA 系统的费用投入和销量负责，并提出经营调整建 议 协作部门和岗位 每月定期评估分管 KA 系统和卖场的产出和投入情况，及时发现 问题并协调解决 KA 业务规划岗、KA 文 员 根据 KA 系统和门店各品类的投入产出情况，提出品类调整方案， 下发并督促各省办执行 KA 业务规划岗、KA 文 员 和市场策划岗配合，制定 KA 促销方案，经审批后下发各省办执 行 市场策划岗 配合总监审核各省办上报的 KA 业务相关费用预算，控制和指导 KA 市场费用投入，提高投入产出比 总监 职 责 三 工作 任务 参与和监督 KA 门店促销的实施，并评估投入产出效果，提出促销计 划和方案调整意见 职 职责表述： 负责分管系统和卖场的危机事件处理 协作部门和岗位 负责监控 KA 价格异动的情况，并主导谈判和问题解决，必要时 报总监提供指导和支持 总监 根据 KA 商务岗的报告，监控 KA 逾期问题，并负责催款、保证 及时回款，必要时报总监提供指导和支持 KA 商务岗 责 四 工作 任务 监督产品品质等 KA 危机问题，并及时协调力求快速解决，必要 时报总监提供指导和支持 总监 职责表述： 负责分管系统和卖场的信息收集与分析 协作部门和岗位 负责分管系统的本公司产品和同类产品的销售额、促销、品类等 方面的信息收集和分析 职 责 五 工作 任务 负责分管系统的促销效果评估和市场费用等方面的信息收集和分 析 职责表述：负责网络建设的谈判协调，提高对网络的掌控力 协作部门和岗位 负责销售网络方面的信息收集，提出网络建设建议 总监 职 责 六 工作 任务 在总监和 KA 规划的指导下，负责网络建设的谈判协调，开拓新 网络，提升对网络的掌控能力 总监、KA 规划 职责 七 职责表述：完成上级交办的其它任务 任职资格 教育水平 大学专科及以上学历 专业 经济管理、市场营销等相关专业 培训经历 营销管理、重点客户管理等培训 经验 3 年以上相关工作经验， 1 年以上营销策划、营销管理和大客户管理工作经验 知识和技巧 掌握现代市场营销和重点客户管理知识，具备对快速消费品行业发展和运作的理解；熟 悉 KA 谈判和运作技巧，具备一定的财务知识；熟练使用办公软件 能力 具有较强的计划能力、判断与决策能力、组织能力、协调能力、沟通能力、分析能力和语 言表达能力 其它 工作环境 办公室 工作时间特征 经常出差，偶尔加班 备注