湖北省优秀广告人推荐材料：
优秀广告人是怎样练成的？
一定要选最累的活接，
用十足的精神头，
做就做最优秀的员工，天天要求工作，
最少也要接他十好几项，
什么策略啊，创意啊，清洁啊，能干的全给他干上，
早上六点就到，晚上还得加班，
签到卡一定要打，
满满的，天天加班的那种，
老板一个电话，
甭管有事(儿)没事(儿)都得跟人家说 may i help you sir (我能为您作点什么吗?)
一脸地道的精疲力尽样，
倍（儿）憔悴！
每个人都有你的 x，
墙上是你的详细住址，
连 QQ 上都有你的手机号，
有事马上打的加班，
二十四小时候着，
就一个字，累！
光打的就得花个万八千的。
别的员工都加班到两点，三点，你要是加到个一点，
你都不好意思跟老板打招呼！
你说，这样的员工一个月能挣多少钱，
旁：我觉得怎么着也得两千多块吧，
两千多块？！那是一年！就一百多块！
别嫌少，还是税前！
你得研究咱优秀员工的工作心理，
能为一百多块累个半死的，
根本就不在乎挣多少钱！
什么是优秀员工，你知道吗，
优秀员工就是不管干什么样的活，都干最累的，不干钱多的，
所以，我们优秀员工的口号（儿）就是：
不要工资，只要工作！
优秀广告人=成功的私人侦探！
一个优秀的广告人是对目标消费者完全的跟踪者，从消费者早上起床，他就能偷窥到消费者
是匆匆的上班。还是打开电视看会早新闻或是看会报纸，然后出门后是习惯于挤公交车或地
铁罐头，还是有自己的坐骑
到了单位，是打开网站先看会新闻还是埋头下车间干苦力。 下班后，是直接奔家里的老婆
孩子还是喜欢去外面跟朋友娱乐，在家是喜欢看电视还是看杂志或是继续上网，如果看电视，
是喜欢看电视剧还是新闻还是娱乐节目，是常年窝在一个城市，还是全国甚至全球到处跑。
广告人就得像私家侦探一样，去认识了解产品的目标消费群体，而广告投放的策略尽可能的
要从他们早上睁开眼到晚上闭上眼，让广告一直在他们眼前回荡，还要不让他们反感，当然
这是最理想的状态，永远不可能达到，但是却是策略努力的方向，当消费者早上打开电视，
正好会看到产品投放的新闻中插广告，走出门坐上公交车，车载电视和路旁的广告牌依然是
你的广告，他们打开网络，映入眼帘的依然是产品的互动信息。下班了，当他们走进超市，
在最明显的地方，有我们的产品 SP，这样，他很愉快的拿起，走向了收银台……睡觉前，
他依然在电视上看到产品的广告，或许，他正在喝这个品牌的饮料，他会为此而自豪……
如何成为优秀广告人
世间并没有绝对的秘密存在；所谓的秘密，只不过是相对于感知者尚未感知到的客观存在而
已。成功的广告人也不例外。
广告人的海平线
在市场经济的海洋里，有一条属于广告人的海平线，站在这条海平线上的广告人，并不
是简单地指那些找客户做报纸或电视广告许以多多优惠的人，更不是指那些靠拉关系和势力
赚取广告费的人。广告人是科学的文化和文化的科学的凝炼者，是集科学、智慧和经验为一
体，完成一种商品目的的社会科学家。那么要想成为真正的广告人，我认为首先应该具备四
种基本素质。
一、忠孝之诚：忠，是对神圣广告广化的忠，是对广告文化科学发展永恒不懈探索的精
神；孝，是对父母，对长者的无限爱心和关怀。这是一种真情的渗透，一种渗透后相辅相成
的心理折射。只有对父母和长者真诚的爱孝之心，才会有另外一种真——对广告文化事业的
真；只有真才会产生永不衰退的动力和科学的灵感，也唯有真，才能寻找到广告文化不断发
展的真理。
二、大海之量：大海之所以成为大海，除了广阔深沉之外，更重要的是她有丰富的资源。
广告人是综合科学的专家，就应该有博览群书，广谙社会的丰富理论和经验。要想滋润大地，
胸中就得有“水”；要想说服客户，就须具备高于客户的多种积极素质。墙头芦苇，是不会长
成大树的；不学武术，不时时努力丰富自己的理论水平和社会经验，永远也成不了真正的广
告人。
三、海游之能：广告人首先是有活力的人，应该有在大海上灵活搏击、顺利前行的能力。
要有这种能力，就得有灵活运用各种理论和经验的能力，照本宣科，邯郸学步，都不能算作
能力。广告人的成功，最终是灵活运用科学知识进行综合创意的成功。
四、定位之功：每一个广告人都有自己最得意的知识领域，了解自我，扬长避短。世上
最优秀的并不代表方方面面都优秀，而是它的某些特质最优秀而使其整体也优秀起来。广告
人只有明了自己的优秀特质是什么，然后在最优秀的方面尽情发挥，那么你也就成为优秀的
广告人了。不会自我定位，纵然才高八斗，最终仍会空怀壮志，愤世不公了。
然而有了这四种基本素质、也只能称得上三分之一广告人，那么如何才能成为名副其实
的广告人呢?请看——
跃出海平线
具备了广告人的四种基本素质，就可以立身于广告人的海平线，但要卓尔不群，就要跃
出海平线。行动的第一步就是争取客户。如果说广告人是千里马，那么客户便是伯乐。有头
脑的千里马是不会坐叹伯乐太少的。
一、自我定位，细已知彼。明确自己及优秀的知识领域后，就要选择相应的客户，然后
对选准的客户作如下调查：
A．客户总策划者的性格。
B．企业的性质。
C．企业与其产品的特点。
D．企业广告计划。
获得这些信息后，认真加以市场调研，找出广告的突破口，这叫远行之前先备粮。那么
是不是有了这些信息并写出了较科学的促销广告策划书送给客户就可以百战不殆呢?
二、碉堡战略，优化战术。客户对广告人有种错觉——要钱的来了，真烦人！纵然你的
广告策划很好，一旦对方对你有了这种抵触情绪，对于广告人价值的最终体现不能不说是一
种致命的障碍。怎么办?消除障碍。总方针就是：广告人不提广告。
A：真诚谦虚有礼貌地对总策划者提出非广告方面的合理化建议。
B：让对总策划者影响员大的人了解你的品德和才华。
C：对总策划者的优点加以肯定，诚恳婉转地点出不足(工作上的)。
D：让总策划者领会到你的出现对他来说是“东风”，是“机遇”。
广告人在进行这些活动时，一定不要犯急功近利的毛病，否则就会前功尽弃，至于何时
何地道出真话，不言而喻，言传忌讳自在其中。
此时，对方对你不可能有抵触情绪，那么你作为客户思维的参与者，客户也肯定会将自
己的主导思维告诉您。
三、豁达奉送，达成协仪。当双方的友情延伸到广告内容时，时机已经成熟。然而这最
后的一棋下不好，也会功亏一篑。那么，双方如何才能顺利地达成合作协议呢？
四、科学策划，真诚奉送．抱着智慧是用之不竭的态度，如果策划内容交给了客户而没
有被采纳，最起码交上了一个事业上的朋友．更何况客户在心理上有一种亏欠你的感觉，那
么此时对方已成了你的一个潜在客户。因此在谈判时，要豁达地告诉客户，这是你的一点奉
献，仅供参考，如果不被采纳，请多指教，你仍然能给客户以力所能及的支持和帮助。这时，
客户的心理天平自然会倾向你，如果你的策划好，就会顺理成章地达成协议；如果不好，客
户有可能向你提出问题让你再策划，纵然这次不让你做了，客户也会告诉你，下次一定合作。
这就是常说的重叠式协议，也可算为“明”、“暗”君子协议。
到此为止，你基本上成为广告人了。那么如何才能最终实现体的目标价值呢?请看——
海上风火轮
哪咤闹海战无不胜，凭借的是乾坤圈和风火轮。那么，广告人也要有自己的风火轮。
广告入的成功，是客户广告目标成功后的成功，与客户达成了协议，接着就是实施。你
是不是哪咤，只有让实践作鉴别。如何才能在商海争战中为委托你的客户完成奋斗目标呢?
一、抑制私欲，明确具体目的。达成协议后，不要掉进“如何赚更多钱”的怪圈，那样你
作广告人的美梦就会落空。你要确确切切地明白对方的具体目的：是形象宣传?是品牌宣传?
还是促销宣传?或者是以促销为直接目的的形象宣传?只有彻底明确了客户的具体目的，才能
确定是用匕首，还是用大炮。至于风火轮，只不过是一种策略的暗喻。
二、潜心调研，挖掘特点。所有企业和产品都有自己优秀的一面。最优秀的一面就是突
破口。达成广告协议后，不要先急于拉条幅，作报纸，找电视，要田踏实实地进行科学的市
场调查。这是你在海上施展才华的前提。如果对海上形势调查不清。目标不明，那么不管你
用的是什么武器都有可能是一种盲目的乱打，表面上气势汹汹，结果却令人失望。
三、媒体定位。找到产品的突然口后，接着就是媒体的选定，所选择的媒体也必须与企
业或企业产品对口，否则就有可能出现手枪打苍蝇的结果。这是因为世上万物都有自己的特
点。不同的媒体也有不同媒体的特点，只有特点对特点，才能撞击出力量和成功的灿烂。选
准好媒体，只是实施战略的完成，那么如何展开战术攻坚呢?
四、巧妙设计，出奇制胜。千里之行，始于足下。战略上的成功。首先是避免较多战术
上的失利。具体设计就是针锋相对的刀枪剑戟。要重视实施过程中的每一个环节，包括广告
语的设定、标点符号、文字创意、版面设计、语音语气、先后秩序等。至于是用“草船借箭”
还是空城计，应用于具体问题具体分析之列。避免雷同，创意新颖，应是具体操作的基本原
理。
五、反馈信息。所有的客户都想切实地听到自己投出费用后的反响。除了宣传本身外，
更重要的是最后起到了哪些作用，自己的目标达到了没有。如果达到了，皆大欢喜，没有达
到，原因在哪里?将广告宣传后的有关信息如实地反馈给客户是广告人应该履行的最后一道
必然手续。至于广告策划万一失败后如何仍然与客户长相知、永相依呢？请看——
败中求胜
广告人是多种智慧结晶的社会科学家，但并非是神仙。孙膑还讲二胜而一负，刘备也曾
大意失荆州。广告人的广告创意活动肯定也有失败的时候，那么失败后如何仍与客户长相知
永相依继续共同奋斗呢?
一、消除惯性心理障碍。广告创意活动失败的程度不同，广告人的缺憾程度也就不同。
缺陷是客观心理存在，表现为：羞愧于面、躲躲闪闪，或强辞夺理、强调客观，稍好的也只
是说声“对不起，真抱歉”。这种畸形的内疚心理会导致广告人事业的驻足不前或倒退。要想
与客户达成谅解，首先要清除自己的心理障碍。
首先是思路定位：广告人和客户是合二为一的同一战壕里的“战友”，失败了不是从此各
奔东西，而是尽快冷静下“共同商议”。其次要想到客户的潜在心理：费用花出去了，纵然没
有达到目的，肯定也有些微的战绩、客户本身也懂得失败是成功之母。有了这种思维导向，
你就会大大方方地走到者客户的门前。
二、进行失败分析。不同广告创意的成功是一样的，而失败却各有不同。不管哪一种失
败都有其必然的内在原因。首先要认真细致地把失败的原因条理化、系统化，总结出教训才
有启发，不妨将整理出来的材料以书面形式送给客户，但切忌不要用“嘴”喋喋不休地恳求原
谅，还望海涵等等。因为痛定思痛，方能静中求动。广告人只需将内疚和缺憾实事求是地反
馈给客户就基本上可以开启客户的心扉。
三、以“诚”抚平客户心理。广告创意活动失败的原因，也有可能是客户本身引起的，但
广告人必须永远记住一句座右铭：成功了归功于上帝，失败了责任用于自己，上帝永远是正
确的。这句话虽不科学，却是放之四海面皆准的。假如你真的“实事求是”地对客户说，失败
不全因为我，你也有责任……纵然这是事实，也是交际中最忌讳的。这并不是让广告人歪曲
事实，而是一种交际策略。
四、以“智”升华广告创意。失败本身就是资本，三折乃良医，将资本化为能量，会使本
来就拥有智慧的广告人更加智慧超群。将失败凝炼成的教训作底分加上再次创造就是高分。
所有的失败都是相对的，所有的成功也不是绝对的。从失败中找出突破曰，巧妙运用倾向思
维、纵向思维和横向思维，及时作出创赢策划再定位，那么你对下一步的成功肯定会信心百
倍。
破镜虽能重圆，可它毕竟留有裂痕，伤处虽能痊愈，可也会留下疤痕。然而这些都是物
性原理，面对于人类的情感来讲，每消除一次不愉快的再合作都只能使原来的更完整、更美
好、更和谐。不过，这一切都取决于自始至终双方都在追求的创意，那么广告人如何才能将
创意失败率降至最低呢?请看——
太阳原理
太阳是恒星，地球是行星，地球围绕太阳公转是亘古不变的真理。战略是方向，战术是
运作，战术围绕战略走是一切事业成功的轨道。广告创意也不例外，分为战略创意和战术创
意，那么如何进行定位呢?
一、倾向思维——战略创意定律。所谓战略创意，就是战术创意的中心和方向，是广告
宣传的指南针，也可称抽象创意。所谓顺向思维，就是“大家”都这么思维的思维。关键要弄
清这里的“大家”所指。“大家”不是广告人或广告界的“大家”，而是消费者或客户的“大家”。因
为广告人的创意是一种创造。消费者的消费心理是客观存在，创造不是臆造，而是以客观存
在为基础的升华。所以，要想选准广告宣传方向，必须对要宣传的产品或企业进行科学的市
场调查，切实了解消费者的需求心理和消费要求。基于此，与产品或企业挂钩，找出交叉点，
相交叉的部分就是突破口，以突破口为中心的宣传定位就是战略创意的正确定位。比如，广
告要宣传的产品是彩电，通过调查，用户关心的是画面清晰度以及功能多少，先看看所宣传
的彩电是否具有这种特质，如果具备，那么以高清晰度、功能金的宣传方向就是正确的战略
创意，至于售后服务等情况，是所有消费者对一切产品的共同心理，所以不踏踏实实地了解
市场，只是闭门造车，无论文字图画设计得多新颖，都可能是纸上谈兵，最后导致失街亭。
二、逆向思维——战术创意的标准。所谓逆向思维，就是与一般人的思维相反的思维，
俗称出其不意。所谓战术创意，就是具体的有形有色的创意，也称为形象创意。诸如一个报
纸广告文字的处理，段落的划分，配图设计(包括位置选定)，电视广告的制作等等都是战术
创意。运用逆向思维进行创意是出奇，而不是不合情理的“出格”，它是一种巧妙地找出大家
有共性的潜在情感意识的思维活动。大家没有明显意识而广告人却意识到了，于是抓住这一
点使“大家”豁然开朗，顿开茅塞，轻松地心首情愿地接受伤的广告创意，从而缩短了接受广
告人所宣传产品的时间和心理距离。
战术创意成功的总和就是战略的最终成功，战术创意的总和也许不是 100 分，但 80 分也是
成功。因此，正确的战略宣传定位，是正确战术定位的前提，而巧妙运用战术创意的成功又
是战略上的胜利；没有战术，战略就成了空想的理论。那么如何使战略创意与战术创意巧妙
结合呢?请看——
创意坐标系
干什么事，只要有了坐标系，就不会迷失方向，思路也会更清晰。创意也是如此，纵向
思维与横向思维的交叉就形成了创意思维坐标系。
一、纵向思维。纵向思维就是时间与历史。对产品进行战略和战术定位以前，首先要了
解这种产品的历史以及相关产品的整个历史，这样才能更透彻地解剖产品的现在。只有科学
地全面了解产品的现在，才能有理有节有创造性地设计产品的未来。
二、横向思维。横向思维，就是距离。如北京和广州，上海和西藏，中国与外国的各种
差异，就是横向对比，横向对比的思维活动就是横向思维。组织广告促销创意还要考虑地域
的因素。广告创意活动的地域差宛如一个人在郑州生活得很好，到广州却不服水土。因此在
组织广告创意前
还要进行另一番调查：地方特点调查、包括市容市政规定，当地消费者文化素质水平，消费
者心理以及对广告宣传的接受情况都要有一个详细准确的调查与分析，否则就会因“水土不
服”而一败涂地。
因此，只有巧妙地审时度势将纵向思维和横向思维结合在一起，才能得到较科学实用的成功
创意，那如何使整个创意活动浑然一体呢?
思维太极图
太极图原理：暗极则光，光极则暗；阴阳结合，浑然一体。
一、思维是创意存在的前提。正常人的一切活动都离不开思维活动。而是否具有思维能
力就是人与其它动物的本质区别。广告入的创意能否取得圆满的成功，最终取决于思维方式
的正确与否。而人类的思维方式不外四种：倾向思维、逆向思维、纵向思维和横向思维。至
于四种思维在创意活动中的定位，分别详见《太阳原理》和《创意坐标系》。那么如何使整
个思维活动完整化、科学化呢?首先要弄情思维和创意的基本关系。
二、思维不等于创意。整个创意的过程就是思维的过程。然而思维过程并不等于创意。
创意＝思维过程十思维结果。思维过程是动意，思维结果是定义。定义才是执行广告活动的
最终依据。既然顺向思维是战略，逆向思维是战术，纵向思维是时间，横向思维是空间，用
太极图原理来解释四者的关系，就不难得出创意 CI 的结论了。创意太极图，就是创意 CI。
什么是创意 CI?
三、创意 CI。创意 CI 不是 CI 创意。CI 创意是在 CI 系统规程定位后，为了使 CI 的具
体环节更鲜明，更富于特色，对定位后的 CI 细节再创造的系列过程叫 CI 创意。而创意 CI
是战略创意定位后，科学运用战术创意，又在战略创意的指导下，使战术创意环环相接层层
相叠，为战略创意的最终完成形成了一个无懈可击的系统设计。
由于现代企业逐渐走向规模化和系统化，这就要求广告人具有系统思维创意的能力。至
于版面设计等，虽然也可称之为创意，单独的设计不仅不是创意 CI，而且也不应该是真正
广告人追求的最高创意目标。那么如何使创意 CI 化呢?
四、思维太极图。通俗地讲，对企业或产品的宣传活动有一个清晰可依的系列程序，就
是创意 CI，而创意 CI 系列完成的过程，就是四种思维相互交错、相互制约和相互依赖的过
程。创意 CI 的科学目标就是最大限度的“和谐”。唯有“和谐”的创意才能称为真正意义上的
CI，而广告人的创意思维，是一种特殊思维：法无定法。虽然思维没有固定方程式，可“法
无定法”本身就是最高的“道”法。形随意动，意与形随，才是广告人进行创意思维活动的最
高境界，达到了这种审时度势的灵活运用四种思维的境界，也就形成了思维太极图。广告入
具备了这些素质后，如何才能使自己的发展稳如泰山呢?请看——
三足鼎立广告人
两点成线，三点成面。线易摆动，只有面才能稳定。就如埃及的金字塔，只有三点成面
的结构做基础，它才能稳健地向上发展，最终达到一个顶点，使整个金字塔历经千年风雨，
仍然巍然屹立于尼罗河畔。也正是这三点成面的简单物理原理，才使其神秘之处有了永恒存
在的依托。广告人的发展，不该是昙花一现。因为随着广告经验的不断丰富，广告人的阅历
和智慧就会越来越趋于完美和精华。上述文章我只是从广告人的基本素质和思维方式阐述的。
广告人拥有了上述素质，并不代表广告人就能永扛成功的大旗；那么《三足鼎立广告人》就
是我对广告人的科学综合概括。“三足鼎立”即广告人只有同时具备了下面三种综合功能，才
能使广告人的发展稳如泰山。
一、儒气。“儒”并非简单地指那些左手拿书、右手摇折扇的读书人。而是指那些拥有较
深的综合理论水平并将其消化并体现在日常行为中，从而使“儒者”形成一种特殊的魅力气质。
它是优秀文化、哲学素养和健全人格的综合折射。
二、胆识。世界上的儒士不计其数，哪一个儒士没有过恢宏的理想，可最终能实现自己
的夙愿者却又寥若晨星。当然这个中的原因很多，可因为缺乏超脱自我的胆量不能不说是一
个普遍存在的决定性心理因素。我要说的是“胆识”，而不是单纯的“胆量”。儒气+胆量＝胆
识，“敢”不代表“莽”。“儒”是科学处理，“胆”是“儒”的升华。如果一个儒士满腹经纶，但遇到重
大决策时却又因为“学”得太多而瞻前顾后，停步不前，充其量是一个只会纸上谈兵的空谈家
而已。
三、商艺。广告人无论为别人设计抑或是为自己设计，在现代的商潮中最终都是一种经
营设计。广告人如果没有经营经验或者不努力掌握经营技巧，又怎样去为别人的经营搞设计
呢？因为广告的最终目的(无论是直接的或是间接的)都是商品的促销。而促销是战术，战术
是需要真正的经验和技巧的。
所以完整的广告入座该是优秀的设计师，精确的数学家，神秘”的预言家，特殊医师和杰出
的社会活动家。
优秀的设计师是因为广告人在不停地为自己设计也在为别人设计；精确的数学家是因为
广告人比普通的数学家更会实际经营核算；“神秘”的预言家是因为广告人能将不同领域的科
学融于对未来的推算中；特殊医师是因为广告人能防微杜渐，勇于自我解剖；杰出的社会活
动家是因为他把世俗的交往只当作一个战术。而把启动所有接触对象潜在的高尚意识作为永
恒的战略。
所以这里“三足鼎立”的真正意旨是广告人不仅仅应该具备曹操的谋略之道，还要有孙权
的用人之术，同时更不能没有刘备的做人之德。集“三”为“一”，就是将分裂的“三”个点组合
形成统一的“面”，而向上的无限延伸就是至高无上的顶点。至此境界，健全完整的广告人就
彻底形成了。
怎样成为一名优秀的广告人?
要做一个真正的广告人、成就广告人生十分不易，那么，怎样才能成为一个真正的广
告人？
如果是一个年轻人，首先要有一个正确的人生价值观，不要把追求名利作为人生
的唯一目标。在事业的选择上要有一个正确的观念。我很欣赏的一句话是：年龄人应该选择
一项事业而不是一份工作。而我补充一点是：工作中，要把自己所做的当成一种事业，一种
追求来做，而不仅仅只是一种谋生的手段。有一位著名策划人说过：如果说为了赚钱，我可
以做许多其它的事，都比作广告、搞策划赚钱。
其实追求广告就如同追求你心爱的人，首先你必须是真心爱她，就是要对她感兴
趣，然后是用持久的恒心去感动她。
·兴趣
子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”
大卫·奥格威曰：“霍普金斯除了广告之外，别无嗜好。”
克劳德·霍普金斯曰：“如果一个人不能认同他的职业，不能从职业中获得快乐的话，
他是不可能成功的。”
温韬曰说：“兴趣是第一生产力。”
当你真正爱上了某种事业，就会乐此不疲地工作，做你热爱的工作，并在工作中
获得最大的乐趣，那样你除了将会在脑力与体力付出的过程中得到相应的物质回报外，更重
要的是，你将会获得比物质回报更多的奖励――事业的成就感。相信许多成功的广告人大都
有这种思想：有时并不为赚多少钱，只想多干几件漂亮活。
对广告感兴趣，喜欢她，把她当成一生的追求“你是我今生唯一的赌注”、“你是我一
生不停的脚步”。当你读书时见到“广”或“告”字便能有心跳的感觉时，你已成功一大半了。
另外，不光要注意她，对她做到了如指掌，还要对所有与她有关的人、事、物都关心，注意。
这样才能讨人家欢心嘛。
要有广泛的兴趣，对任何的事、物都感兴趣，对各个学科的东西都感兴趣，尤其
是与广告有直接关系的事物，时时刻刻地关心她，你会在翻看报纸杂志时首先翻看广告内容，
你会注意每一件广告作品，更注意其设计，创意之笔，你会在看到某一新产品时就去分析它
的品牌策略如观察包装、命名、广告语等。
如果你身处广告行业但对广告还不甚感兴趣的话，建议多看看叶茂中的书，他会
引你“上贱船”的。而且你能在跟他“沟通”的过程中与他共同“干”几件漂亮活，并共享成功的
喜悦感！（注：本人非来自叶茂中公司的一匹狼）
疯子 发表于 2007-8-27 一八:17
·学习
——要不断提高自身素质、创造佳绩才能讨她关心；要多学，具有广博的知识。
姑娘们不都喜欢多才多艺的小伙子吗？
广告属于智业，智业必须以学为本。
坚持不断地学习，俗话说干一行爱一行，干一辈子学一辈子。那么，干广告的是
干一辈子学两辈子，你必须付出常人两主的时间和精力来学习和工作。有人说当经理是一项
无法把工作和休息分开的工作。那么，干广告则是一项无法把工作、学习和生活中的任何事
分开的工作。你必须无时无刻不在想，无时无刻不在过滤自己获取的信息，随时记录有用的
东西。
要有较快的学习领悟能力，你可能今天服务于一家食品企业，明天又要去为某电
器厂家作策划，哪一天，又要为某化学产品作广告，所以，你必须尽快地学习你所要广告的
产品的知识，行业行识，与之相关的自然科学知识等。
你还必须有连续作战的能力，整天整夜甚至几天几夜，学习中，你会为你所喜欢
的东西忘记睡觉去反复地思考琢磨，工作中，你会在你的状态中将工作一气完成。晚上睡觉
常创意的思维缠得整夜不眠。
疯子 发表于 2007-8-27 一八:17
·努力、坚持
——坚持不懈地追求她，“风雨无阻”，用你的恒心感动她，姑娘们不也经常会出
点“馊主义”考验你的恒心吗？
大卫·奥格威说：“霍普金斯是一位惊人的苦干者，他很少在子夜前离开办公室，星
期天因为可以不受任何干扰地工作，所以是他最喜爱的日子。
克劳德·霍普金斯说：“如果一个人比别人多做一倍的工作，那他肯定能获得比别人
多一倍的成就。”
我们的工作要做到不断超越自己的计划。
奥美前总裁，夏洛蒂·比尔斯说：“我希望我们能提供给客户比他们所预期更多的东
西，留下因惊喜而深刻的印象。”我想我们在工作也是如此，我们的工作要做得比别人所预期
的更好，“留下因惊喜而深刻的印象”。
疯子 发表于 2007-8-27 一八:一八
·大胆、自信
——不要自卑，不要觉得自己追不上她。广告没有权威，奥格威死了！
大胆地想，大明地做，这样才能创作出非凡的作品，取得不凡的成绩。不要为你
的想法太离谱，太天真，那或许就是伟大的创意。想想，大凡成功的巨作，无不依靠伟大的
创意。你可以大胆地想，离谱地想，哪怕想到外星系，想到地核里，不要怕，在为到处都有
伟大创意等你去发现。不管是在外星系还是地核里找到的创意，只要过后头脑“恢复正常”以
后，把它带回地表现实中进行加工，删除一些情理之外的，加入一些贴近现实的，那么一件
好创意就诞生了，所谓意料之外，情理之中。大胆地做，积极争取多做，多想，尤其是初入
广告的年轻人，多做多想，不仅使你增加了知识与经验，增强自身的能力，而且还使你有了
更多的表现自然，创造佳绩的机会。要有永不满足，永不服输的精神，要相信，再好的也会
有更好的。
其实，“只要我们是在不断进步，就没有什么辛苦可言。如果我们是在走下坡路，就
算是从大理石的宫殿搬到了稍差一点的宫殿里，那也是让人痛苦的。
疯子 发表于 2007-8-27 一八:一八
·多看多想
——时时刻刻地注意观察，思考，吃饭时，看电视时，看书时，时刻想着你要
的与广告 有关信息，时刻想着你正面临的创意，不定哪时哪点东西的带你进入魔幻的创
意世界。补充一点，一旦被带入状态，一定要抓住机会，及时深入思考下去，不管何时何地
在做何事，发现灵感，不顾一切去追赶、捕捉、深入。
·多实践
——初入广告的人大多缺少机会，这时，就要自己去争取，同样的项目，可以
主动要求了解情况主动思考拿自己的方案和想法，别不好意思，不过是为了锻炼自己嘛，但
喜人的是许多时候，你或许就会成为中案者，那么，这一次你就可以为自己鼓了劲也为自己
今后的发展，创造更好的条件，另外呢，也可以自己多搞点“演习”嘛，选定自己代表的产品
或企业，通过市场调查确定“敌人”，然后进入角色，想吧、做吧，当一份方案拿出后，对自
就是己的一种锻炼。而喜人的是许多时候你会创作出好的创意或策划，然后，你就很有可能
赢得你的演习战中你所代表的企业或产品，他们会成为你的客户。
主动，大胆地实践吧，我相信，当你创作出一件较成功的作品时，我相信你会发
誓干一辈子广告的。也不要整天感叹没有机会，机会也要靠自己去创造。
聪明的人善于抓住机遇，更聪明的人善于创造机遇。——莎士比亚
最后，作为一个真正的广告人，还应该非常注重文化方面的修养，只有具有较高
的文化修养，才能创作出真正有品味、有内涵的广告，否则，再美丽的图画，再华美的词藻，
也只是一个老架子，缺少内涵，有形无神，必不能长久。
古今成大事者，大学问者，必须经过三种境界：
“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路。”
“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴，”
“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”
你到了哪种境界？
2023 年 1 月 4 日星期三 10:15:17
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